ESTRATÈGIA EMPRESARIAL - 2011 05-03 UFP - barcelona 00-genis roca

429 views

Published on

Presentació de la conferència de Genís Roca

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
429
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

ESTRATÈGIA EMPRESARIAL - 2011 05-03 UFP - barcelona 00-genis roca

  1. 1. estratègia empresarial estratègia empresarial com aprofitar com aprofitar les xarxes socials les xarxes socialsgenís rocagenis @ rocasalvatella.com i l t llBarcelona, 3 de maig de 2011
  2. 2. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  3. 3. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  4. 4. internet de les empreses
  5. 5. internet de les empreses tècnic
  6. 6. internet de les empreses tècnicinternet de les persones p
  7. 7. internet de les empreses tècnicinternet de les persones p social
  8. 8. internet de les empreses tècnicinternet de les persones p socialinternet de les coses
  9. 9. internet de les empreses tècnicinternet de les persones p socialinternet de les coses servei
  10. 10. Font: Telefónica, 2010
  11. 11. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  12. 12. • Són temps de xarxes Visió • • • Canvi social i estructural Transformació models de negoci Afecta a tots els sectors • Compartir información Estil • • • Trabajo colaborativo Conversación y opinión Bottom up • Blogs Eines • • • Wikis Xarxes socials Smartphones • Comunitats de pràcticaMètode • • • Community Managers Gestió del canvi Crowdsourcing • Desenvolupament de negociResultatsR lt t • • • Adequació a objectius Temps a objectius Indicadors de mercat
  13. 13. • Són temps de xarxes Visió • • • Canvi social i estructural Transformació models de negoci Afecta a tots els sectors • Compartir información Estil • • • Trabajo colaborativo Conversación y opinión Bottom up • Blogs Eines • • • Wikis Xarxes socials Smartphones • Comunitats de pràcticaMètode • • • Community Managers Gestió del canvi Crowdsourcing • Desenvolupament de negociResultatsR lt t • • • Adequació a objectius Temps a objectius Indicadors de mercat
  14. 14. Resultats Visió EstilMètode Eines
  15. 15. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  16. 16. Persones
  17. 17. PersonesSense expectatives de rendabilitatAmb expectatives de rendabilitat
  18. 18. PersonesSense expectatives de rendabilitat1- PQMPAmb expectatives de rendabilitat
  19. 19. PersonesSense expectatives de rendabilitat1- PQMPAmb expectatives de rendabilitat1- Basades en la persona2- Basades en el projecte
  20. 20. PersonesSense expectatives de rendabilitat1- PQMPAmb expectatives de rendabilitat1- Basades en la persona2- Basades en el projecte - Evangelitzadors - Implantadors p - Productors - Suport - Formadors
  21. 21. PersonesSense expectatives de rendabilitat1- PQMPAmb expectatives de rendabilitat1- Basades en la persona2- Basades en el projecte - Evangelitzadors - Implantadors p - Productors - Suport - Formadors - Accidental - Hiper segmentat - Reincident
  22. 22. Persones Organitzacions
  23. 23. Organitzacions Sense expectatives de rendabilitat Amb expectatives de rendabilitat
  24. 24. Organitzacions Sense expectatives de rendabilitat 1. Per influir 2. Per 2 P vendre d Amb expectatives de rendabilitat
  25. 25. Organitzacions Sense expectatives de rendabilitat 1. Per influir 2. Per 2 P vendre d Amb expectatives de rendabilitat 1. En base a l’audiència 2. En base a la tecnologia 3. En base a la marca
  26. 26. Organitzacions Publicitat - Sense expectatives de rendabilitat Comisions - 1. Per influir Donacions - 2. Per 2 P vendre dPay per view - BBDD - Amb expectatives de rendabilitat 1. En base a l’audiència 2. En base a la tecnologia 3. En base a la marca
  27. 27. Organitzacions Publicitat - Sense expectatives de rendabilitat Comisions - 1. Per influir Donacions - 2. Per 2 P vendre d Pay per view - BBDD - Amb expectatives de rendabilitat 1. En base a l’audiència 2. En base a la tecnologiaPay for Premium use - 3. En base a la marca Usos corporatius -
  28. 28. Organitzacions Publicitat - Sense expectatives de rendabilitat Comisions - 1. Per influir Donacions - 2. Per 2 P vendre d Pay per view - BBDD - Amb expectatives de rendabilitat 1. En base a l’audiència 2. En base a la tecnologiaPay for Premium use - 3. En base a la marca Usos corporatius - Franquicies per territori - Franquicies per segment - Diversificació -
  29. 29. Organitzacions Publicitat - Sense expectatives de rendabilitat Comisions - Tècnic 1. Per influir Donacions - + 2. Per 2 P vendre d Pay per view - Comercial BBDD - Amb expectatives de rendabilitat 1. En base a l’audiència 2. En base a la tecnologiaPay for Premium use - 3. En base a la marca Usos corporatius - Empresari p Franquicies per territori - + Franquicies per segment - Advocat Diversificació -
  30. 30. Persones OrganitzacionsSense expectatives de rendabilitat Sense expectatives de rendabilitat1- PQMP 1. Per influir 2. Per 2 P vendre dAmb expectatives de rendabilitat Amb expectatives de rendabilitat1- Basades en la persona 1. En base a l’audiència2- Basades en el projecte 2. En base a la tecnologia 3. En base a la marca
  31. 31. Persones OrganitzacionsSense expectatives de rendabilitat Sense expectatives de rendabilitat1- PQMP 1. Per influir 2. Per 2 P vendre dAmb expectatives de rendabilitat Amb expectatives de rendabilitat1- Basades en la persona 1. En base a l’audiència2- Basades en el projecte 2. En base a la tecnologia 3. En base a la marca Capital
  32. 32. Persones OrganitzacionsSense expectatives de rendabilitat Sense expectatives de rendabilitat1- PQMP 1. Per influir 2. Per 2 P vendre dAmb expectatives de rendabilitat Amb expectatives de rendabilitat1- Basades en la persona 1. En base a l’audiència2- Basades en el projecte 2. En base a la tecnologia 3. En base a la marca Capital 1. FFF 2. 12% 3. 30%
  33. 33. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  34. 34. substitució
  35. 35. substitució transformació
  36. 36. substitució transformació sectorial editorial premsa sanitat política educació …
  37. 37. substitució transformació social identitat pertanyença participació propietat …
  38. 38. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  39. 39. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  40. 40. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  41. 41. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  42. 42. Grups segmentats Propis P i Pre-existents P i t tDesenvolupar marcaDesenvolupar relacional pCampanyes i promocionsInvestigació de mercat Llarg termini Curt termini
  43. 43. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  44. 44. CorporatiuActivitatA ti it tCampanya
  45. 45. 1º Captar  AUDIÈNCIA Social Media S i l M di Continguts – Serveis – Promocions Audiència A diè i Fans – Followers – Atenció2º Conversió a 2º Conversió a RESULTATS Resultats Posicionament / Captació
  46. 46. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  47. 47. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  48. 48. wwwLP1wwwLP2wwwLP3wwwLP4
  49. 49. wwwLP1 wwwwwwLP2wwwLP3 bbddwwwLP4
  50. 50. wwwLP1 wwwwwwLP2wwwLP3 bbddwwwLP4
  51. 51. wwwLP1 wwwwwwLP2wwwLP3 bbddwwwLP4
  52. 52. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  53. 53. Créditos / Tarjetas Cuentas Fondos Seguros Pensiones Depósitos Hipotecas Préstamos BBVA , 7,65 16,30 , 4,55 , 3,54 , 13,63 , 5,13 , 5,42 , 7,18 , Banesto 56,27 66,04 55,12 3,39 58,35 55,77 59,02 64,55 Santander 21,02 26,41 19,42 2,53 22,25 19,82 21,02 22,25 Bankinter 41,05 41 05 53,32 53 32 41,23 41 23 4,57 4 57 44,74 44 74 40,59 40 59 42,52 42 52 50,23 50 23 laCaixa 40,50 51,48 33,95 13,07 42,96 35,48 39,19 40,27Banc Sabadell 33,56 40,28 30,06 4,53 35,22 32,05 34,20 34,55
  54. 54. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  55. 55. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  56. 56. grcs !genís rocagenis @ rocasalvatella.com

×