Your SlideShare is downloading. ×
ESTRATÈGIA EMPRESARIAL - 2011 05-03 UFP - barcelona 00-genis roca
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

ESTRATÈGIA EMPRESARIAL - 2011 05-03 UFP - barcelona 00-genis roca

242
views

Published on

Presentació de la conferència de Genís Roca

Presentació de la conferència de Genís Roca

Published in: Business

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
242
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. estratègia empresarial estratègia empresarial com aprofitar com aprofitar les xarxes socials les xarxes socialsgenís rocagenis @ rocasalvatella.com i l t llBarcelona, 3 de maig de 2011
  • 2. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  • 3. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  • 4. internet de les empreses
  • 5. internet de les empreses tècnic
  • 6. internet de les empreses tècnicinternet de les persones p
  • 7. internet de les empreses tècnicinternet de les persones p social
  • 8. internet de les empreses tècnicinternet de les persones p socialinternet de les coses
  • 9. internet de les empreses tècnicinternet de les persones p socialinternet de les coses servei
  • 10. Font: Telefónica, 2010
  • 11. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  • 12. • Són temps de xarxes Visió • • • Canvi social i estructural Transformació models de negoci Afecta a tots els sectors • Compartir información Estil • • • Trabajo colaborativo Conversación y opinión Bottom up • Blogs Eines • • • Wikis Xarxes socials Smartphones • Comunitats de pràcticaMètode • • • Community Managers Gestió del canvi Crowdsourcing • Desenvolupament de negociResultatsR lt t • • • Adequació a objectius Temps a objectius Indicadors de mercat
  • 13. • Són temps de xarxes Visió • • • Canvi social i estructural Transformació models de negoci Afecta a tots els sectors • Compartir información Estil • • • Trabajo colaborativo Conversación y opinión Bottom up • Blogs Eines • • • Wikis Xarxes socials Smartphones • Comunitats de pràcticaMètode • • • Community Managers Gestió del canvi Crowdsourcing • Desenvolupament de negociResultatsR lt t • • • Adequació a objectius Temps a objectius Indicadors de mercat
  • 14. Resultats Visió EstilMètode Eines
  • 15. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  • 16. Persones
  • 17. PersonesSense expectatives de rendabilitatAmb expectatives de rendabilitat
  • 18. PersonesSense expectatives de rendabilitat1- PQMPAmb expectatives de rendabilitat
  • 19. PersonesSense expectatives de rendabilitat1- PQMPAmb expectatives de rendabilitat1- Basades en la persona2- Basades en el projecte
  • 20. PersonesSense expectatives de rendabilitat1- PQMPAmb expectatives de rendabilitat1- Basades en la persona2- Basades en el projecte - Evangelitzadors - Implantadors p - Productors - Suport - Formadors
  • 21. PersonesSense expectatives de rendabilitat1- PQMPAmb expectatives de rendabilitat1- Basades en la persona2- Basades en el projecte - Evangelitzadors - Implantadors p - Productors - Suport - Formadors - Accidental - Hiper segmentat - Reincident
  • 22. Persones Organitzacions
  • 23. Organitzacions Sense expectatives de rendabilitat Amb expectatives de rendabilitat
  • 24. Organitzacions Sense expectatives de rendabilitat 1. Per influir 2. Per 2 P vendre d Amb expectatives de rendabilitat
  • 25. Organitzacions Sense expectatives de rendabilitat 1. Per influir 2. Per 2 P vendre d Amb expectatives de rendabilitat 1. En base a l’audiència 2. En base a la tecnologia 3. En base a la marca
  • 26. Organitzacions Publicitat - Sense expectatives de rendabilitat Comisions - 1. Per influir Donacions - 2. Per 2 P vendre dPay per view - BBDD - Amb expectatives de rendabilitat 1. En base a l’audiència 2. En base a la tecnologia 3. En base a la marca
  • 27. Organitzacions Publicitat - Sense expectatives de rendabilitat Comisions - 1. Per influir Donacions - 2. Per 2 P vendre d Pay per view - BBDD - Amb expectatives de rendabilitat 1. En base a l’audiència 2. En base a la tecnologiaPay for Premium use - 3. En base a la marca Usos corporatius -
  • 28. Organitzacions Publicitat - Sense expectatives de rendabilitat Comisions - 1. Per influir Donacions - 2. Per 2 P vendre d Pay per view - BBDD - Amb expectatives de rendabilitat 1. En base a l’audiència 2. En base a la tecnologiaPay for Premium use - 3. En base a la marca Usos corporatius - Franquicies per territori - Franquicies per segment - Diversificació -
  • 29. Organitzacions Publicitat - Sense expectatives de rendabilitat Comisions - Tècnic 1. Per influir Donacions - + 2. Per 2 P vendre d Pay per view - Comercial BBDD - Amb expectatives de rendabilitat 1. En base a l’audiència 2. En base a la tecnologiaPay for Premium use - 3. En base a la marca Usos corporatius - Empresari p Franquicies per territori - + Franquicies per segment - Advocat Diversificació -
  • 30. Persones OrganitzacionsSense expectatives de rendabilitat Sense expectatives de rendabilitat1- PQMP 1. Per influir 2. Per 2 P vendre dAmb expectatives de rendabilitat Amb expectatives de rendabilitat1- Basades en la persona 1. En base a l’audiència2- Basades en el projecte 2. En base a la tecnologia 3. En base a la marca
  • 31. Persones OrganitzacionsSense expectatives de rendabilitat Sense expectatives de rendabilitat1- PQMP 1. Per influir 2. Per 2 P vendre dAmb expectatives de rendabilitat Amb expectatives de rendabilitat1- Basades en la persona 1. En base a l’audiència2- Basades en el projecte 2. En base a la tecnologia 3. En base a la marca Capital
  • 32. Persones OrganitzacionsSense expectatives de rendabilitat Sense expectatives de rendabilitat1- PQMP 1. Per influir 2. Per 2 P vendre dAmb expectatives de rendabilitat Amb expectatives de rendabilitat1- Basades en la persona 1. En base a l’audiència2- Basades en el projecte 2. En base a la tecnologia 3. En base a la marca Capital 1. FFF 2. 12% 3. 30%
  • 33. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  • 34. substitució
  • 35. substitució transformació
  • 36. substitució transformació sectorial editorial premsa sanitat política educació …
  • 37. substitució transformació social identitat pertanyença participació propietat …
  • 38. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  • 39. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  • 40. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  • 41. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  • 42. Grups segmentats Propis P i Pre-existents P i t tDesenvolupar marcaDesenvolupar relacional pCampanyes i promocionsInvestigació de mercat Llarg termini Curt termini
  • 43. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  • 44. CorporatiuActivitatA ti it tCampanya
  • 45. 1º Captar  AUDIÈNCIA Social Media S i l M di Continguts – Serveis – Promocions Audiència A diè i Fans – Followers – Atenció2º Conversió a 2º Conversió a RESULTATS Resultats Posicionament / Captació
  • 46. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  • 47. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  • 48. wwwLP1wwwLP2wwwLP3wwwLP4
  • 49. wwwLP1 wwwwwwLP2wwwLP3 bbddwwwLP4
  • 50. wwwLP1 wwwwwwLP2wwwLP3 bbddwwwLP4
  • 51. wwwLP1 wwwwwwLP2wwwLP3 bbddwwwLP4
  • 52. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  • 53. Créditos / Tarjetas Cuentas Fondos Seguros Pensiones Depósitos Hipotecas Préstamos BBVA , 7,65 16,30 , 4,55 , 3,54 , 13,63 , 5,13 , 5,42 , 7,18 , Banesto 56,27 66,04 55,12 3,39 58,35 55,77 59,02 64,55 Santander 21,02 26,41 19,42 2,53 22,25 19,82 21,02 22,25 Bankinter 41,05 41 05 53,32 53 32 41,23 41 23 4,57 4 57 44,74 44 74 40,59 40 59 42,52 42 52 50,23 50 23 laCaixa 40,50 51,48 33,95 13,07 42,96 35,48 39,19 40,27Banc Sabadell 33,56 40,28 30,06 4,53 35,22 32,05 34,20 34,55
  • 54. 1 coneix l’ t i l’entorn2 dissenya un pla di l3 posa ordre d4 estima les dades5 analitza
  • 55. El momentLes i iL visionsEls models de negociLa transformació... un mètode
  • 56. grcs !genís rocagenis @ rocasalvatella.com