PERSPECTIVAS DESDE SILICON VALLEY


Carlos Baradello, Ph.D.
       Baradello Ph D
Vice Decano                    Líder Aca...
PERSPECTIVAS DESDE SILICON VALLEY




  “Entrepreneurship”:
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Cambios Globales de Paradigma

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¿Oportunidades invisibles?
    Fuera de foco

    Prisioneros de nuestra propia socialización
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     ¿Existe un mercado rentable en la base de la
1.
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  2.   ¿Y qué de los hispanos en Estados Unidos?
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Ejemplos de mercados invisibles
                            (continuación)
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 … ver lo que está oculto
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Como decía El Principito:
Cita #1, de ‘El Principito,
Antoine de Saint-Exupéry (1900-1944):
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Innovar para Competir

 ¿Quién se beneficiará del
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       tecnológica?
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La Innovación Basada en el Conocimiento

Conocimiento Científico y Tecnológico




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Olas de innovación tecnológica

  Evolución de Silicon Valley                       BioTech
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El historial de Silicon Valley: Olas de innovación




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      PROSPERIDAD VERDADERA
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Lavandería, Pan e Internet




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Crecimiento Global:                                     no será uniforme
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Innovar para Competir

¿Quién capturará los beneficios
mediante la creación de Nuevos
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Desarrollo Económico Basado en el Conocimiento


       Agenda: Temas Principales
      ¿Un problema o una oportunidad?
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Cita #3, Pablo Diego José Francisco de Paula
Juan Nepomuceno María de los Remedios
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Valores emprendedores
    Un sentido fuerte de independencia

    Desconfianza de la burocracia y sus valores
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Emprendimiento: Definición (II)
“La búsqueda de la oportunidad más allá de los
recursos que un controla ya”.
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Joseph Schumpeter: “el economista, más
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Pronósticos de negocios: ¿Arte o ciencia?
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Innovar para Competir
 Desarrollo Económico Basado en el
   Conocimiento y la Innovación
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Conclusiones
 Silicon Valley ha demostrado ser uno de los pocos “clusters”
  o “ecosistemas” de creación de riqueza con u...
Características de una Sociedad Emprendedora

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ATREVERSE más de lo que lo
     Innovación la Clave del Exito
 otros piensan que es SABIO
                      enciales”…...
Despedida




        ¡MUCHAS GRACIAS!
    AJÚSTENSE LOS CINTURONES

¡QUE AHORA VIENE LO MEJOR!
                          ...
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Carlos S. Baradello, Ph.D.
Associate Dean and
Professor of Entrepreneurship
School of Business an...
Innovación: clave para el Exito
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Presentacion Carlos S. Baradello Comercio Exterior 16 Febrero 2009

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Presentación de Carlos Baradello, profesor asociado de la School of Business and Management de la Universidad de San Francisco (Estados Unidos), para emprende.ull.

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Presentacion Carlos S. Baradello Comercio Exterior 16 Febrero 2009

  1. 1. PERSPECTIVAS DESDE SILICON VALLEY Carlos Baradello, Ph.D. Baradello Ph D Vice Decano Líder Académico Escuela de Negocios E ldN i Tecnológico de Monterrey T ló i d M t Universidad de San Francisco 1
  2. 2. PERSPECTIVAS DESDE SILICON VALLEY “Entrepreneurship”: Entrepreneurship : La Economía Global y La Internacionalización de los Negocios Febrero 2009 -- Universidad de la Laguna, Tenerife 2
  3. 3. Cambios Globales de Paradigma Innovar I Sociedad S idd y Plana Emprender E d Digital Di it l Mercados Invisibles 3
  4. 4. Innovar para Competir ¿Quién se beneficiará de los nuevos mercados emergentes? Área de Interés No.1: Mercados Invisibles 4
  5. 5. ¿Oportunidades invisibles? Fuera de foco  Prisioneros de nuestra propia socialización  Condicionados por la lógica dominante  Zona de comodidad: cambios rápidos, temor a lo rápidos  diferente, incomprendida ... Incapaces de ver/escuchar las necesidades  del mercado A menos que estemos d dispuestos a descartar d nuestros propios sesgos, magníficas oportunidades de mercado continuarán siendo… siendo INVISIBLES y NO ATRACTIVAS ….
  6. 6. Ejemplos de mercados invisibles ¿Existe un mercado rentable en la base de la 1. pirámide? 4.000 millones de personas, Mercado de $5T Población total del mundo: 6.500 millones
  7. 7. Ejemplos de mercados invisibles(2) 2. ¿Y qué de los hispanos en Estados Unidos? ¿Un “problema” o una oportunidad atractiva de negocios? Dos portadas: Time 1978 y BW ¡casi 30 Hispanics Accountaños Half of U.S. Population for Growth Since 2000, New Report Finds después! Press Release October 23, 2008 For Immediate Release
  8. 8. Ejemplos de mercados invisibles (continuación) 3. ¿Puede usted identificar otras oportunidades de mercados “invisibles”? Vencer l sesgos en V V los Vencer l sesgos por l los lo razón de lo que ya que no sabemos / tenemos sabemos / tenemos … … ¿Sin electricidad? ¿Nuevas formas de energía? ¿Sin refrigeración? ¿Nueva detección de intoxicación? ¿S ¿Sin …? Nueva …? ue a Conclusión: Ver lo que está oculto … Hacer que lo invisible se vuelva visible … Derrumbar los supuestos “indiscutibles” y ¡aceptar la incomodidad y el riesgo a nivel personal!
  9. 9. Un empeño intelectual para: … ver lo que está oculto Para hacer que lo invisible sea visible … Conectar los puntos y volver a combinarlos hasta que aparezca una oportunidad convincente … Hasta tanto H t t t se capte una oportunidad t t id d convincente… prever nuevos senderos y opciones para la creación de valor …
  10. 10. Como decía El Principito: Cita #1, de ‘El Principito, Antoine de Saint-Exupéry (1900-1944): quot;On ne voit bien qu'avec le coeur, l'essentiel est l essentiel invisible pour les yeuxquot; or “…Lo esencial es o a invisible a los ojos… ” ojos
  11. 11. Innovar para Competir ¿Quién se beneficiará del proceso de democratización tecnológica? ó Área de Interés No.2: El Mundo Plano Digital 11
  12. 12. La Innovación Basada en el Conocimiento Conocimiento Científico y Tecnológico INNOVAR PARA COMPETIR 12
  13. 13. Cambios en los paradigmas conducen a una Nueva E N Economía í Conocimientos 3. L 3 La revolución l ió digital Movimiento 2. La revolución industrial Agricultura g 1. La revolución agrícola INNOVAR PARA 13 COMPETIR
  14. 14. Olas de innovación tecnológica Evolución de Silicon Valley BioTech GreenTech 1950 – 20 ? 20xx? Energy Water, etc. => Outsource SWR & SVC => Outsource PCB’s PCB s => Outsource Metal/Mechanical 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 14
  15. 15. El historial de Silicon Valley: Olas de innovación 15
  16. 16. Innovación -- Emprendimiento -- Productividad PROSPERIDAD VERDADERA MAXIMIZACIÓN MAXIMIZACIÓN DE DE LA LA CREACIÓN DE VALOR EFICIENCIA EN LA PRODUCTIVIDAD COMPITIENDO EN LOS PRODUCCION MERCADOS GLOBABLES HEREDADA NATURAL COMPETITIVIDAD CREADA INNOVACIÓN 16
  17. 17. Lavandería, Pan e Internet INNOVAR PARA COMPETIR 17
  18. 18. Crecimiento Global: no será uniforme (Clasificación del PIB por país en miles de millones de dólares en el 2003) 2000 2010 2020 2030 2040 2050 U.S. U.S. U.S. U.S. U.S. China Japan Japan China China China U.S. Germany Germany Japan Japan India India U.K. U.K. Germany India Japan Japan France China U.K. UK Russia Russia Brazil Italy France India U.K. Brazil Russia China Italy France Germany U.K. U.K. Brazil India Russia France Germany Germany India Russia Italy Brazil France France Russia Brazil Brazil Italy Italy Italy Source: Global Insight World Service and Goldman Sachs 18
  19. 19. Innovar para Competir ¿Quién capturará los beneficios mediante la creación de Nuevos Emprendimientos? Área de Interés No. 3: No La Actitud Emprendedora p 19
  20. 20. Desarrollo Económico Basado en el Conocimiento Agenda: Temas Principales ¿Un problema o una oportunidad?  Tecnologías, Innovación y T lí I ió  Competitividad Actitud Emprendedora Local, Nacional y  Global Cierre y Comentarios Finales  20
  21. 21. Cita #3, Pablo Diego José Francisco de Paula Juan Nepomuceno María de los Remedios Cipriano de la Santísima Trinidad Mártir Patricio Clito Ruiz y Picasso (1881-1973), conocido también como Pablo Picasso. Pintor, dibujante y escultor español. ñ “La “ inspiración existe, ó p pero tiene que q encontrarte trabajando”
  22. 22. Valores emprendedores Un sentido fuerte de independencia  Desconfianza de la burocracia y sus valores  Se levantó por sus propios esfuerzos / cree en sí mismo  Fuerte sentido de pertenencia y compromiso  Cree que las recompensas vienen por su esfuerzo propio  El trabajo duro trae sus recompensas  Cree que es capaz de hacer que las cosas sucedan  Orientación vigorosa hacia la acción ó ó  Cree en acuerdos informales  C ee ue te e te en el a o del o Cree fuertemente e e valor de know-how y la confianza o a co a a  Cree fuertemente en la libertad de emprender acciones  Cree en la persona y la comunidad, no en el Estado  22
  23. 23. Emprendimiento: Definición (II) “La búsqueda de la oportunidad más allá de los recursos que un controla ya”. Prof. Howard Stevenson Harvard Business School “El emprendedor no solo vio el futuro y definió El la oportunidad… Ya la esta viviendo y ejecutando.” Prof. Carlos S. Baradello Universidad de San Francisco Observaciones: Maneja recursos que no le pertenecen… o que existen recursos de terceros que se “dejan manejar” Los emprendedores son producto de circunstancias o experiencias personales, familiares (emigrantes), de p p , ( g ), la sociedad (fiebre del oro -- California), educación, etc.
  24. 24. Joseph Schumpeter: “el economista, más “HOT” de América, murió hace cincuenta años” (11 de diciembre del año 2000)  La innovación es la fuerza que impulsa no solamente el capitalismo, sino el progreso económico en general: la innovación es difícil de producir ¡y aún más difícil de mantener!  L emprendedores son los agentes de la innovación. E tá Los dd l t dli ió Están “poseídos por el sueño y la voluntad de fundar un reino privado”  Los emprendedores exitosos se paran firmes en “un terreno que se desmorona bajo sus pies” pies  El logro de los emprendedores exitosos “NO consiste en proporcionar más medias de seda para las reinas sino en lograr que sean accesibles de las trabajadoras en las fábricas, con esfuerzos constantemente decreciendo!”….
  25. 25. Entrepreneurship = ??? en el diccionario de la lengua española l di i idll ñl “Emprendedores de Emprendedores “Emprendedores “E dd supervivencia económica” pragmáticos” Rara vez escalan más allá Pueden escalar local or de la aldea / el pueblo regionalmente g Potencial de crecimiento limitado Creación de valor Modelos de conducta Start Empleo de calidad Nuevos emprendimientos Ups Cultura de asumir riesgos de gestión profesional g Facultamiento escalable a nivel global Desarrollo de ecosistemas Estado futuro deseado 25
  26. 26. Sociedades que penalizan… Entrepreneurship is i k F i risky: Fear/ / Avoidance Risk ©C i ht b C l SB d ll 2008 26
  27. 27. Actitud Emprendedora de la Población Países Pobres Economía Informal Países líd Pí líderes GEM 2007 27
  28. 28. Emprendimientos vs. Emprendimientos Sociales Oportunidad Oportunidad + + Innovación Innovación = = Sustentabilidad $$$$$$ Impacto Social Beneficio Social 28
  29. 29. Continuo de la Creación de valor Para empresa con ánimo Empresas sin ánimo de lucro de lucro Maximización de beneficio Maximización del económico Beneficio social Inversionistas - Clientes - Donantes - Beneficiarios - Empleados Comunidad Ganar $$$ Ganar $$ Hacer el bien Hacer el bien VENTA Hacer el bien Ganar $ OBSEQUIO Beneficios sociales directos Beneficios sociales indirectos 29
  30. 30. Innovar para Competir ¿Cómo se financia un Nuevo Emprendimiento? p Área de Interés No. 3.1: Capital de Riesgo 30
  31. 31. Incubación y aceleración
  32. 32. Ciclo de vida de los negocios Incubación y Aceleración
  33. 33. Ciclo de vida de nuevos emprendimientos: Sendero de crecimiento 33
  34. 34. Posición de los ingresantes en su ciclo de vida $ Dinero y dinero or Creación de valo inteligente Otros: Bancos IPO d Patrimonio Con proceso Privado $10M Ingresos/año de aceleración Capital de Riesgo $1M Ingresos/año Acelerador Ángeles g Sin Invesionistas Aceleración Incubadores Amigos/ Limitado por Capital de Familia la Gerencia Inicio Negocio /el / l entorno t Familiar Idea Nivel de madurez Gestión Inversiones
  35. 35. Pronósticos de negocios: ¿Arte o ciencia?
  36. 36. Innovar para Competir Una sociedad emprendedora se puede apalancar de otras más d l dt á desarrolladas! Área de Interés No. 3.2: No 3 2: Entrepreneurship p p Global y Binacional 36
  37. 37. Cita # -- José Ortega y Gasset (1883--1955) El filósofo español propone un sistema en el q que la vida es la suma del ego y de la g circunstancia. La captura en su célebre máxima: “Yo soy yo Yo y mis circunstanciasquot; i t iquot;
  38. 38. You have created your own company in your town/province Can C your company become a b g global players? py
  39. 39. Why an start-up should go global?  An start-up could be born global p g  Could become global as a second rocket of growth. growth Traditionally called: “Firm Internationalization”.  Could use global concepts to become “globally competitive” although operative locally  Could globalize in a very narrow scope to meet some unique local market needs. needs
  40. 40. Challenges start-ups face as they go global1  Distance: physical, psychic, cultural, language, holidays, work and life-balance attitudes,  Context: local regulatory, taxation, permits, environmental, legal, labor laws, import/export duties, compensation, etc. i / di i  Resources: increased resource requirements to deal across the globe at an early stage. (1) The Global Entrepreneur, by D.J. Isenberg, HBR, December 200*
  41. 41. Competencies global entrepreneurs need1  Articulating a global purpose: compelling rational for being global. global  Global alliance building: Develop partnerships and formal and informal deals that create value. C Communications and global cultural ii d lbl l l sensitivity.  Supply Chain Creation/development: why? Low volumes? Cost/quality? (1) The Global Entrepreneur, by D.J. Isenberg, HBR, December 200*
  42. 42. 1 The Diaspora : The “secret” weapon of the Global Entrepreneur  Map networks: Where are they clustered?  For what companies do they work?   Identify organizations that can help: Key anchors: national corporations,  National offices for TT, Investment attraction, etc.  T Tap i f informal groups: l Ethnic organizations?  Social or religious focus?   Identify the “influentials”: Identify movers and shakers?  Success role models  (1) The Global Entrepreneur, by D.J. Isenberg, HBR, December 200*
  43. 43. Comparables & Market Understanding
  44. 44. Comparables & Market Understanding First know yourself: Who are you… are you ready for the journey?  Who would you like to become?  Who Wh did what do you intend to do? Role models? h td i t dt d ?R l dl?  Compare products/services and bus models  Learn about the companies and their markets  in different geographies…
  45. 45. If you want to have global buyers… You Y need to b selling… d t be lli First know your audience:  Macro level: define your Stakeholders and Ecosystem  Specifically know and meet: Investors, Credit Institutions (banks), etc.  Suppliers, out-sourcers, etc.  Distributors, Customers, in-sourcers, etc. , , ,  Strategic Partners  Etc…  And what do you want from them?
  46. 46. If you want to have global buyers… You Y need to b selling… d t be lli And speak their language: Transform • Will they partner with me? • Will they buy from me? • Will they distribute my products? th di t ib t d t? Into what I can do…  To make my offering simpler  More compelling  To add value to them
  47. 47. If you want to have global buyers… You Y need to b selling… d t be lli Using the language/culture of your audience:  English  Timely follow-up (7x24 economy). Answering an e-mail during the week-end is NOT a favor… It is expected!  Technology savvy: beyond telephone and fax…into the Web 2.0 era!  Focus and to the point.  Play win-win!  Develop “relationship capital”  Global competition means there are other options and The Canary Islands is not at the center of the Galaxy!
  48. 48. If you want to have global buyers… You need to internationalize your company... Your audience, expects you to use an emerging global standard: Every s E Always sellin An A The One Minute Elevator Pitch s step h a g The Ten Minutes Business Pitch The One Hour Business Meeting has goal ng! nd, Full Business Negotiations The TRANSACTION CLOSURE
  49. 49. If you want to have global buyers… You need to internationalize your company... Your audience, expects you to use a Y di number of globally accepted tools:  Elevator Pitch (multiple durations with multiple flavors)  Business Pitch (multiple flavors depending of the audience)  One-Pagers to describe the key highligts of your company P t Posters and “portable” D d “ t bl ” Demo Kit  Written information to leave behind: Business Cards, Company brochure, Product brochure, etc.
  50. 50. How you say it, is as or more critical Than h t Th what you say… Passion, Passion Conviction and Credibility  Transparency  Arrive on time, leave on-time on-time on time  Small talk is only a warm-up and NOT  the purpose of the meeting, pp g,  “Social” gatherings (dinners, drinks, coffees, etc.) include purposely small/personal talks, with the goal to form a key business judgment: can I trust this individual?  High energy and pro-active ownership!
  51. 51. Other key points to enhance your readiness… Be ready to sell The Canary Islands, counter  every negative with a positive: • It i f is far… yet th most connected city… t the t t d it • Limited market 2MM Canarios… Yet, the Canary Islands is the most natural beachhead to the 1B African market! Be ready for a crisp history/geography lesson  about The Canary Islands and your Region.  Bring always to the conversation to a business point… Always be looking out for bringing the conversation back to business… gg Avoid small talk!  Know your industry/market, y y y/ , your p products/ / technology and your competition…
  52. 52. Passion, Credibility, Trust and Friendship Your goal is to achieve your business goals  and not to make new friends… if you want to make new friends join a country club! Passion, Trust and Credibility are confusing Pi T t d C dibilit fi  words because they have a very personal meaning… meaning Do NOT be confused it is ONLY business! The meaning is exclusively in the context of g y  the business relationship. Are you going to honor the contract? Will you keep your promises? Price/cost, schedule/deadlines, / h d l /d dl quality/feature/functionality
  53. 53. LA Customer Academy Hemisferio Occidental O id t l ¿Mercado natural de 1.000 millones de consumidores? (aproximación para 2016) América Latina y el Caribe Población total 550M ¡60% menores de 29 años! Población total de USA 300M ¡60% mayores de 29 años! ñ!
  54. 54. Dos puntos singulares de apalancamiento Hispanos en ~ 50 MM USA Población Proximidad Migrante Geográfica (CA y TX) Al sur de ~ 550 MM la frontera
  55. 55. ModeloAcademy LA Customer poderoso para escalar y acelerar el crecimiento rentable de USA emprendimientos bi-nacionales Converge, Consolidate, Collaborate Canary Islands 5 Empren 3 4 Converger, Consolidar, Colaborar dimiento s binacion Cadenas de Valor ales 2 6 Acceso a 5 1 7 Mercados Empren E 3 4 dimiento Acceso a Capital s binacion ales 2 6 Aceleración, Post-Aceleración y Expansión 1 7 Global Formación, incubación y Preaceleración
  56. 56. Innovar para Competir Desarrollo Económico Basado en el Conocimiento y la Innovación Inno ación ¿Quién podrá capturar las promesas de las innovaciones tecnológicas y los Nuevos Paradigmas N e os Pa adigmas de Negocios? Comentarios Finales 56
  57. 57. De tiempos lineales a exponenciale Liberalización y Desregulación Movilidad y Emprendimiento p De D… A… Elevadas barreras / Mercados Mercados Integrados fragmentados g Pocos que toman decisiones Miles de millones toman decisiones Economías autocontenidas Tensiones sociales y políticas interconectadas
  58. 58. Conclusiones  Silicon Valley ha demostrado ser uno de los pocos “clusters” o “ecosistemas” de creación de riqueza con una capacidad ecosistemas de adaptacion extraordinaria en el ultimo medio siglo!  Las corporaciones dejan los flancos descubiertos, dejando espacios abiertos para nuevas tecnologías emergentes emergentes, atendiendo nuevos mercados a veces suboptimos a priori.  Los emprendedores son el resultado de una predisposición genética, educación y la influencia del entorno,  20% de un pastel grande es mucho mejor que el 100% de un pastel muy pequeño,  Para obtener financiación requiere vender una visión y una idea.  Obtener financiación es difícil ¡Gastar con prudencia es aún difícil. más difícil! 58
  59. 59. Características de una Sociedad Emprendedora Entrepreneurial oriented cultures High-status f Hi h t t for entrepreneurs Rich deal flow In society Multiple Exits/ Risk Capital Liquidity events Available & Plentiful High quality firms Entrepreneurship is risky: Embracing Risk Pull rather Enabling Environment than push Failures are valued experiences 59
  60. 60. ATREVERSE más de lo que lo Innovación la Clave del Exito otros piensan que es SABIO enciales”… … Incluyendo mercados globales…. ESPERAR más de lo que otros á piensan que es PRÁCTICO i pos xpone ARRIESGAR más que lo que tiemp ex otros piensan que es SEGURO Adaptabilidad SOÑAR mas inteligente sino; sino de la especie que el más de lo que otros q “Sobrevivencia NO es el privilegio del mas fuerte o inteligente… En “t piensan queCharles Robert Darwin (1809-82) -- es POSIBLE mejor sabe adaptarse al cambio.quot; 60 21 39
  61. 61. Despedida ¡MUCHAS GRACIAS! AJÚSTENSE LOS CINTURONES ¡QUE AHORA VIENE LO MEJOR! 24
  62. 62. Información de Contacto Carlos S. Baradello, Ph.D. Associate Dean and Professor of Entrepreneurship School of Business and Management University of San Francisco San Francisco, C lif i USA SF i California, Tel. 1 T l +1 415 342 6663 E-mail: csbaradello@usfca.edu 25
  63. 63. Innovación: clave para el Exito

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