COMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIO
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Pasos prácticos para elaborar un plan de negocio considerando un modelo de negocio.

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COMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIO Presentation Transcript

  • 1. 1 Gustavo Samaniego Tejeda, MBA gustavo.samaniego@yahoo.com
  • 2. Gustavo Samaniego Tejeda  Especialista en creación y crecimiento de negocios, planes de negocio, marketing para emprendedores.  Coach emprendedor gustavo.samaniego@yahoo.com 2  Doctorando en Administración  M.B.A.  Ing. Industrial  Coaching
  • 3. gustavo.samaniego@yahoo.com 3 Mi pasión: . Ayudar a las personas a emprender negocios felices.
  • 4. TEMARIO 1. Introducción 2. Conceptos básicos 3. Componentes del Plan de negocio 4. Desarrollo de los componentes gustavo.samaniego@yahoo.com 4
  • 5. 1. INTRODUCCION gustavo.samaniego@yahoo.com 5
  • 6. Al parecer todos PLANIFICAN ALGO. Todos quieren saber anticipadamente acerca de los compromisos y la responsabilidad que van a adquirir para lograr sus metas. . ¿Qué hacen algunos para darle vida a una idea? . El ingeniero civil primero debe elaborar los planos, el viajero programa su viaje, el técnico del equipo de fútbol diseña una estrategia de juego, el cocinero prepara los ingredientes y el deportista diseña un plan de entrenamiento. gustavo.samaniego@yahoo.com 6
  • 7. gustavo.samaniego@yahoo.com 7 Y el emprendedor… . ¿Planifica su negocio? ¿Planifica los compromisos y resultados de su negocio? ¿Planifica el futuro de su negocio?
  • 8. 8 ¡Elemental! . ¡¡En los negocios no existen milagros!! ¡No existe la suerte! . gustavo.samaniego@yahoo.com
  • 9. 9 ¡¡Tenemos que hacer que las cosas sucedan!! ¡¡Los resultados son producto de la planeación, la organización la ejecución y el control!! gustavo.samaniego@yahoo.com
  • 10. Los resultados se logran con:. . 10gustavo.samaniego@yahoo.com
  • 11. “El éxito se funda en metas todo los demás son palabras” Nuestra habilidad para fijarnos metas es la llave maestra para alcanzar el éxito”. Brian TRACY 11gustavo.samaniego@yahoo.com
  • 12. …improvisan!!! gustavo.samaniego@yahoo.com 12 Nuestros emprendedores no planifican…
  • 13. 13 Consecuencias de la improvisación  En el mejor de los casos: Negocios enanos! gustavo.samaniego@yahoo.com  En el peor de los casos: Fracaso del negocio.  El 75% de los nuevos negocios cierran antes de 2 años. gustavo.samaniego@yahoo.com 13
  • 14. gustavo.samaniego@yahoo.com 14 La Planeación Empresarial  Es proyectar el negocio en el futuro y determinar la forma de alcanzar los objetivos.  La planeación es esencial en todas las organizaciones.  “Quien no planifica pierde”. Así de simple gustavo.samaniego@yahoo.com 14
  • 15. ESTRUCTURA BASICA DE LA PLANEACION  Fijación de objetivos  Diseño de estrategias  Desarrollo de acciones gustavo.samaniego@yahoo.com 15
  • 16. 16 Lo que espera alcanzar la empresa en un período determinado (Año, mes, semana)  Ventas estimadas: En unidades físicas y soles.  Ganancias y Rentabilidad estimadas OBJETIVOS DEL NEGOCIO gustavo.samaniego@yahoo.com
  • 17. gustavo.samaniego@yahoo.com 17 ¿Qué es un Plan de Negocio? Es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de lo que será una empresa para lograr los objetivos. gustavo.samaniego@yahoo.com 17
  • 18. 18 1. Conocer si el negocio es viable y rentable. 2. Conocer el monto de inversión necesario para el negocio, así como las necesidades de financiamiento. 3. Definir el modelo de negocio o diseño del negocio. 4. Definir la oferta empresarial a ofrecer. 5. Conocer con amplitud, a fondo los aspectos del negocio; para desarrollar estrategias ganadoras , para atraer a los clientes, lograr que compren, que regresen y no quieran irse. 6. Ordenar las actividades necesarias para iniciar el negocio 7. Conseguir financiamiento 8. Ayuda a clarificar y organizar bien las ideas. ¿Para que sirve un plan de negocios? gustavo.samaniego@yahoo.com 18
  • 19. Asesorías 10 últimos Planes de Negocio. N° Plan de Negocio País 1 Agencia de turismo virtual Perú 2 Estampado en telas Perú 3 Exportación de prendas de alpaca a Brasil Perú 4 Pollería a la Brasa Honduras 5 Hielo para conservar productos Perú 6 Internet para adultos Perú 7 Raspadillas especiales Perú 8 Mister Churros Perú 9 Venta de papa rellena. Con manejo empresarial. Perú 10 Comercialización de productos orgánicos Perú gustavo.samaniego@yahoo.com 19
  • 20. 2. COMPONENTES DEL PLAN DE NEGOCIO gustavo.samaniego@yahoo.com 20
  • 21. gustavo.samaniego@yahoo.com 21 Esquema General de un Plan de Negocio 1. Resumen ejecutivo 2. Descripción del negocio 3. Estudio de mercado 4. Plan de marketing 5. Plan operativo 6. Plan de organización 7. Plan legal 8. Plan financiero 9. Plan de implantación 10. Anexos gustavo.samaniego@yahoo.com 21
  • 22. PRIMERO LO PRIMERO . DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO gustavo.samaniego@yahoo.com 22
  • 23. MODELO DE NEGOCIO  Describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. gustavo.samaniego@yahoo.com 23
  • 24. Módulos básicos de un Modelo de Negocio ÁREAS PRINCIPALES DE UN NEGOCIO Clientes  Segmento de mercado  Relaciones con el cliente  Canales de distribución Oferta  Propuesta de valor  Infraestructura  Recursos clave  Actividades clave  Alianzas clave  Viabilidad económica  Fuentes de ingresos  Estructura de costos gustavo.samaniego@yahoo.com 24
  • 25. 15 preguntas clave para elabor , 25gustavo.samaniego@yahoo.com
  • 26. gustavo.samaniego@yahoo.com 26  ¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes?  ¿Qué problema ayudamos a resolver?  ¿Qué necesidad del cliente cubrimos?  ¿Qué paquetes de servicios y productos estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?  ¿En qué se diferencia la oferta de la empresa de la de otros competidores? . 1.¿CUAL ES LA PROPOSICION DE VALOR? . gustavo.samaniego@yahoo.com 26
  • 27. Elementos que pueden contribuir a la creación de valor:  Novedad  Rendimiento  Personalización  Diseño  Marca/estatus  Precio  Reducción de costos  Reducción de riesgos  Accesibilidad  Comodidad/utilidad gustavo.samaniego@yahoo.com 27
  • 28. PERU SANGUCHÓN gustavo.samaniego@yahoo.com 28
  • 29. 29  Definir los grupos de personas o entidades a quiénes se va a dirigir la proposición de valor?  ¿Cuál es el perfil de tus clientes? ¿Dónde se encuentran? ¿Son hombres o mujeres? ¿Qué edades tienen? ¿Qué estilo de vida tienen? ¿Qué otras características tienen? 2. ¿QUIÉNES SON TUS CLIENTES? SEGMENTOS DE CLIENTES gustavo.samaniego@yahoo.com 29
  • 30. 3. ¿Qué tipos de relaciones se establecerán con los clientes? RELACIONES CON LOS CLIENTES . La empresa debe definir el tipo de relación que desean establecer con cada segmento de mercado. ¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado? ¿Qué tipo de relaciones hemos establecido? ¿Cuánto nos cuestan? ¿Cómo se integran en el modelo de negocio establecido? gustavo.samaniego@yahoo.com 30
  • 31. gustavo.samaniego@yahoo.com 31 MARKETIN G ATENCION AL CLIENTE VENTAS Cómo ganar cliente s
  • 32.  La relación puede ser personal o automatizada. Las relaciones con los clientes pueden estar basadas en los fundamentos siguientes:  Captación de clientes  Fidelización de clientes . Básico: Un negocio sin ventas no existirá. Para ganar clientes debes desarrollar estrategias y seguir acciones. gustavo.samaniego@yahoo.com 32
  • 33. 4. ¿Qué canales de distribución se utilizarán? CANALES DE DISTRIBUCION El modo en que la empresa se comunica con los diferentes segmentos de mercado para llegar a los clientes y proporcionarles una propuesta de valor. ¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado? ¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes? ¿Cómo podemos llegar a ellos ahora? ¿Cómo se integran (conjugan) nuestros canales? ¿Cuáles tienen mejores resultados? Funcionan mejor? ¿Cuáles son los más rentables. ¿Cómo se integran en las actividades diarias de los cliente? gustavo.samaniego@yahoo.com 33
  • 34. TERMAS SOLARES gustavo.samaniego@yahoo.com 34
  • 35. 35 Proyectar las ventas en unidades físicas y monetarias  Fundamental conocer el mercado potencial: la cantidad de posibles compradores que existe en el mercado.  Si no es una cantidad importante, quizás no sea conveniente trabajar con dichos clientes.  La proyección de ventas es clave para la planificación del negocio. 5. ¿Cuál es la proyección de ventas? PROYECCION DE VENTAS gustavo.samaniego@yahoo.com 35
  • 36. EMPANADAS COLOMBIANAS gustavo.samaniego@yahoo.com 36
  • 37. gustavo.samaniego@yahoo.com 37  Cuándo y como pondrás en marcha el negocio  ¿Cómo ves a tu empresa en 1-5 años? Misión, visión  ¿Qué objetivos esperas alcanzar en tu negocio?  ¿Qué estrategias vas a usar?  ¿qué tienes que hacer en los próximos 3, 6 y 12 meses?, ¿Cuáles son los pasos que tienes que dar para conseguir el primero de ellos?, ¿que harás hoy, esta semana, este mes para conseguirlas? 6. ¿Cómo ves a tu empresa en el futuro? PLAN 3 – 5 AÑOS gustavo.samaniego@yahoo.com 37
  • 38. LAVANDERIA INDUSTRIAL gustavo.samaniego@yahoo.com 38
  • 39. XTREME SOCCER gustavo.samaniego@yahoo.com 39
  • 40. 7. ¿Qué recursos clave se requieren? RECURSOS CLAVE . Describen las acciones más importantes que debe emprender una empresa para que funcione: Producción, Resolución de problemas, Plataforma/red ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Y los canales de comunicación y de distribución? ¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de ingreso? gustavo.samaniego@yahoo.com 40
  • 41. 8. ¿Qué actividades clave se requieren? ACTIVIDADES CLAVE . Describen los activos mas importantes para que el negocio funcione: Físicos, económicos, intelectuales, humanos. ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Cuáles requieren los canales de comunicación y distribución? ¿Cuáles la relación con los clientes? ¿Y cuáles nuestros flujos de ingresos? gustavo.samaniego@yahoo.com 41
  • 42. 9. ¿Qué alianzas clave se requieren? ALIANZAS CLAVE .  Quiénes son nuestros socios clave?  ¿Quiénes son nuestros proveedores clave?  ¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros proveedores clave?  ¿Qué actividades clave desarrollan nuestros socios? Motivaciones para establecer alianzas: Optimización y economías de escala Reducción de riesgos e incertidumbre Compra de determinados recursos y actividades gustavo.samaniego@yahoo.com 42 Describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio .
  • 43. gustavo.samaniego@yahoo.com 43 Elemento mas importante de un negocio: el personal, colaboradores ¿Cómo se organizará la empresa para una administración eficiente? ¿Cuál será la estructura orgánica? ¿Qué funciones van a cumplir? ¿Con qué equipo humano se va a trabajar? ¿Cuál es el perfil del personal? 10. ¿Cómo se organiza su negocio? ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS gustavo.samaniego@yahoo.com 43
  • 44. IMPORTACION DE IMPLEMENTOS PARA DISCAPACITADOS gustavo.samaniego@yahoo.com 44
  • 45. gustavo.samaniego@yahoo.com 45 Básico: los procesos y operaciones para producir. ¿Producirás o subcontratarás la producción? ¿Cuáles son los procesos y operaciones que utilizarás? ¿Cómo controlarás la calidad? ¿Cuáles serán tus costos de producción? ¿Cómo controlarás tus inventarios? 11. ¿Cómo producirás tu oferta asegurando la calidad y a costos razonables? PLAN DE OPERACIONES-PRODUCCION gustavo.samaniego@yahoo.com 45
  • 46. EXPORTACION DE PALTA EN TROZOS gustavo.samaniego@yahoo.com 46
  • 47. PIÑATERIA 47 ..gustavo.samaniego@yahoo.com
  • 48. gustavo.samaniego@yahoo.com 48  ¿Cuáles son los tipos de ingresos?  ¿Cuánto serán los ingresos? ¿Cuánto serán los gastos o egresos?  ¿Cuanto es el saldo?¿Es satisfactorio? Con la ilusión inicial se nos olvida ser realistas: ¿Es rentable nuestro negocio?   12. ¿Cuánto serán los ingresos y egresos? FLUJO DE CAJA gustavo.samaniego@yahoo.com 48
  • 49. gustavo.samaniego@yahoo.com 49  Es necesario conocer desde el principio la cantidad de recursos que necesitarás para iniciar el negocio sin dificultades.  Debes prevenir problemas de falta de liquidez.    Definir la forma de financiamiento del negocio. 13. ¿Cuánto de inversión se necesitará y como se financiará? PLAN DE INVERSION gustavo.samaniego@yahoo.com 49
  • 50. gustavo.samaniego@yahoo.com 50  ¿Cuál es la estructura de costos?  ¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro negocio?  ¿Cuáles son los recursos clave más caros?  ¿Cuáles son las actividades clave más caras? 14. ¿Cuál es la estructura de costos? COSTOS gustavo.samaniego@yahoo.com 50
  • 51. CAMISAS D´CHRISTIAN gustavo.samaniego@yahoo.com 51
  • 52. 3. DESARROLLO DE CADA UNO DE LOS COMPONETES DEL PLAN DE NEGOCIO 52gustavo.samaniego@yahoo.com
  • 53. 1. Descripción del negocio  Nombre del negocio  Breve descripción del negocio  Visión, misión, objetivos  Visión  Misión  Objetivos  Análisis FODA gustavo.samaniego@yahoo.com 53
  • 54. 2. Estudio de mercado  Segmentación del mercado  Mercado potencial  Mercado objetivo  Análisis de la competencia  Análisis y pronóstico de ventas gustavo.samaniego@yahoo.com 54
  • 55. 55 A. SEGMENTACION gustavo.samaniego@yahoo.com SEGMENTO DE MERCADO: Es una parte del mercado total, conformada por personas que poseen características similares. Es el proceso de dividir un mercado en segmentos gustavo.samaniego@yahoo.com 55
  • 56. gustavo.samaniego@yahoo.com 56  Geográfica: País, región, provincia, distrito  Demográfico: Edad, sexo, nivel educativo, salud, religión  Socioeconómico: A, B, C, D y E  Psicográfico: Estilos de vida, valores, actitudes. Forma en que viven las personas: Ejemplos: Deportistas  Conductual: Conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto. Búsqueda del beneficio , Tasa de utilización del producto , Fidelidad a la marca, Utilización del producto final , Nivel de 'listo- para-consumir' , Unidad de toma de decisión Variables para segmentar el mercado
  • 57.  Embarazadas de Lima, nivel socioeconómico A y B  Los zurdos de Arequipa  Las gorditas de Trujillo, 20 a 40 años edad  Niñas de 6 a 12 años, Lima, NSE C y D  Jóvenes deportistas, 18 a 35 años, Lima Norte, NSE B, C y D gustavo.samaniego@yahoo.com Ejemplos de segmentos Todo negocio tiene que elegir uno o algunos segmentos a atender. gustavo.samaniego@yahoo.com 57
  • 58. Mercado potencial, mercado objetivo y pronóstico de ventas.  Mercado potencial. La cantidad de personas que consumen y consumirían el producto.  Mercado objetivo. La parte del mercado potencial que se espera atender.  Análisis y pronóstico de ventas. Qué cantidad se proyecta vender en los próximos meses y años. gustavo.samaniego@yahoo.com 58
  • 59. Análisis de la competencia  Características de sus productos  Ubicación. Mapeo.  Fortalezas y debilidades gustavo.samaniego@yahoo.com 59
  • 60. 3. Plan de marketing  Estrategia de posicionamiento  Propuesta única de venta  La mezcla de marketing gustavo.samaniego@yahoo.com 60
  • 61. 61 POSICIONAMIENTO gustavo.samaniego@yahoo.com Es el lugar que ocupa la marca (empresa, producto o servicio) en la mente del consumidor. Un concepto clave para el posicionamiento es la DIFERENCIACION. Ejemplo: Consumo de leche evaporada por amas de casa: 40% Leche gloria gustavo.samaniego@yahoo.com 61
  • 62. 62gustavo.samaniego@yahoo.com ¿Qué es la Diferenciación? Es establecer diferencias clave entre la oferta de una empresa y sus competidores. Diferenciación = Ventaja competitiva gustavo.samaniego@yahoo.com 62
  • 63. gustavo.samaniego@yahoo.com 63 Importancia de la diferenciación Estrategia clave de los negocios actuales. Si no lo haces, caerás, muchas veces sin saberlo, en alguno de estos dos grupos. - Los negocios que compiten por el precio más bajo: en intentar ser “percibidos” como los más baratos, lo cual es una carrera desgastante y altamente arriesgada en estos tiempos de globalización… y más aún si tu negocio es una mype. - Los que se atrincheran: en defender que ellos no entran en el juego del precio, pero que tampoco hacen nada por ser diferentes. Son negocios sin identidad propia, que se pasan todo el tiempo dejándose arrastrar por los “vientos del mercado” y nunca construyen nada. Simplemente sobreviven más tiempo.
  • 64. gustavo.samaniego@yahoo.com 64 La diferenciación es un concepto que convierte a un producto en único, lo hace diferente al resto de los de la competencia y se convierte en el principal argumento de ventas. En tu negocio, desarrolla una estrategia que te diferencie. Una propuesta sobre la cual puedas construir una identidad, con el propósito de sumar valor a una idea que te posicione como algo especial.
  • 65. 65  En los atributos del producto, Ej. ofrecer una función extra  Diseño del producto, Ej. en su facilidad de uso, o en su durabilidad.  Modelos, Ej. en el buen gusto, o en la variedad de los modelos.  Atención al cliente, Ej. caracterizarse por brindar un excelente servicio.  Precio, Ej. ofrecer precios más bajos que la competencia. gustavo.samaniego@yahoo.com Cómo diferenciar tu oferta  Brindar un servicio extra  Rapidez en la atención  Servicio personalizado  Especializarte en algo gustavo.samaniego@yahoo.com 65
  • 66. Ejemplos  Autos VOLVO: seguridad  Autos Mercedes Benz: Distinción, clase  Autos Toyota: Economía  Sapolio: calidad, precio, trabajo  Kola Real: Calidad, precio justo  Inka Kola: El sabor del Perú  Casinelli: Especialistas en acabados  IFB: Enseñanza práctica, para el trabajo gustavo.samaniego@yahoo.comgustavo.samaniego@yahoo.com 66
  • 67. Propuesta única de venta: Diferenciación PASOS: 1.¿Cuáles son los beneficios principales que aporta mi empresa (o actividad)? 2.Piensa en tu competencia. Escribe lo que te diferencia de tus competidores. 3.Aporta soluciones a un problema de tu cliente. ¿Cómo alivia/soluciona tu producto o servicio ese problema? 4.Sé específico y ofrece pruebas. Asegúrate de poder cumplir lo que prometes. 5.Condensa todo en una clara y concreta frase gustavo.samaniego@yahoo.com 67
  • 68. 68  Producto  Precio  Plaza  Promoción MEZCLA DE MARKETING gustavo.samaniego@yahoo.com Producto Precio Promoció n Plaza Mercado Objetivo gustavo.samaniego@yahoo.com 68
  • 69. 69  Beneficios que ofrece mi producto/servicio? La empresa no vende productos sino beneficios. Ejm. Negocios de aspiradoras: vende salud, practicidad  Calidad: aspecto clave. Nivel de calidad que se ofrecerá.  Diseño y estilo  Envase  Marca  Etiqueta  Adicionales Producto gustavo.samaniego@yahoo.com ¿Cómo será nuestro producto? gustavo.samaniego@yahoo.com 69
  • 70. 70 La definición del precio es clave para el negocio. El precio va íntimamente ligado a la percepción de calidad del producto (así como su exclusividad). Precio gustavo.samaniego@yahoo.com  Cómo determinar los precios: Según el costo, según la demanda, según la competencia  Estrategias de precios para lanzamiento del negocio, para vender más. Las MYPES por lo general tienen costos elevados. Muy difícil que sus precios sean bajos. ¿Cuál será el precio? ¿Cómo se determinará? gustavo.samaniego@yahoo.com 70
  • 71. 71  Permite acercar el producto al consumidor final en calidad, cantidad, tiempo y garantía adecuada.  ¿Qué canal es el mas adecuado para mi negocio? PLAZA: Canal de Distribución gustavo.samaniego@yahoo.com  Directamente a cliente  Mayorista - Minorista  Minorista ¿Cómo haremos llegar nuestro producto al consumidor final? gustavo.samaniego@yahoo.com 71
  • 72. 72  Publicidad:  Tener claro el objetivo, el mensaje que se quiere ofrecer al cliente.  Medios: periódicos, revista, televisión, radio, correo, vehículos de transporte y anuncios exteriores.  Promoción Ahora está ganando mayor relevancia en comparación a la publicidad. Ventaja: trato más directo con los clientes.  Fuerza de ventas Equipo de vendedores profesionales  Relaciones públicas Está teniendo mayor uso, para mejorar la imagen de la empresa. A través de los medios de comunicación.  Marketing directo Trato personalizado al cliente. Fundamental tener información personal de cada cliente. PROMOCION: COMUNICACION gustavo.samaniego@yahoo.comgustavo.samaniego@yahoo.com 72
  • 73. 4. Plan de operaciones  Definir estrategia. ¿Hacer o tercerizar?  Diseño del producto o servicio  Descripción del proceso/operaciones  Localización del negocio  Distribución física del negocio  Recursos materiales: materia prima, materiales, insumos  Equipos, maquinaria  Instalaciones  Recursos humanos gustavo.samaniego@yahoo.com 73
  • 74. 74 ¿Cómo se va a organizar la empresa?  Organigrama  Cargos  Funciones  Selección del personal  Capacitar al personal  Primero el personal, después el cliente. 5. Plan de organización gustavo.samaniego@yahoo.comgustavo.samaniego@yahoo.com 74
  • 75. 75  Socios  Qué tipo de negocio conviene  Tipos de empresas jurídicas  Permisos y licencias  Documentación contable y legal, laboral 6. Plan legal gustavo.samaniego@yahoo.comgustavo.samaniego@yahoo.com 75
  • 76. 7. Evaluación Económica y Financiera  Inversión inicial. Necesidades de financiamiento.  Cálculo de costos: fijo y variable  Costo unitario total de cada producto  Precio de venta  Determinación del punto de equilibrio gustavo.samaniego@yahoo.com 76
  • 77. 8. Plan de implantación Secuencia ordenada de tareas y actividades, según fechas planeadas; indicando responsables. gustavo.samaniego@yahoo.com 77
  • 78. MODELO DE NEGOCIO – YOGURT SALUDABLE gustavo.samaniego@yahoo.com 78 ALIANZAS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPOSICION DE VALOR RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES Empresas tercerizadoras Proveedores de materias primas Proveedores de material de empaque. Proveedores de medios publicitarios. Producción Logística Aseguramiento de calidad Publicidad Disfruta de un delicioso yogurt saludable, sin culpas, sin problemas ni limitaciones como la lactosa o el azúcar… sólo disfruta. Degustaciones, presencia en clubes para diabéticos, de nutrición y vegetarianos Nicho de mercado, Personas intolerantes a la lactosa y diabéticos, con una necesidad de reemplazar el yogurt tradicional. Personas vegetarianas Personas que prefieren alimentos naturales RECURSOS CLAVE CANALES DE DISTRIBUCION Cadena de distribución Capital inicial Desarrollo de fórmula Marca Personal de ventas Supermercados Tiendas naturistas Restaurantes naturistas ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE CAJA Empresa enfocada al valor, donde los costos se reducen a mayor escala de producción manteniendo el precio relativamente fijo (sólo pequeños cambios) Ingresos por venta del producto
  • 79. gustavo.samaniego@yahoo.com 79 Hacer un plan de negocios no garantiza el éxito, pero no hacerlo casi siempre asegura el fracaso” gustavo.samaniego@yahoo.com 79
  • 80. “Yo no puedo enseñarles nada, solo puedo ayudarles a buscar el conocimiento dentro de ustedes mismos: lo cual es mucho mejor que traspasarles mis conocimientos.” Sócrates . gustavo.samaniego@yahoo.com 80
  • 81. Muchas gracias!! www.plandenegocio.com.pe . gustavo.samaniego@yahoo.com Cel. 961628590 Cel. 992005432 gustavo.samaniego@yahoo.com 81 http://guiaparaemprender.blogspot.com