Taller C - Presentaciones efectivas

Taller
Presentaciones Efectivas
Ecuador
Junio2011.

COMPROMISOS
EMPRENDECUADOR
Generación de redes de contactos
Puntos básicos para una presentación efectiva
EMPRENDEDOR
Cumplir con los pedidos del expositor
Realizar los laboratorios al pie de la letra

Tengo una idea genial!!!

¿A quién se la cuento…?
Depende de lo que necesite
La meta es un inversionista…
Nosotros lo elegimos… para que él nos elija
Es como enamorarse…
Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos… (no necesariamente)

Aprendan a contar una historia, un cuento
Vamos a contarla como un “elevator pitch”
Interacción… conversación… ESCUCHAR
Comunicación
¿Qué esperamos que pase hoy?

Las conexiones débiles son más importantes para conseguir empleo y oportunidades…
El “capital social” de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactosque alcanza a muchas (y desconectadas) personas.
Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)

Tenemos que:
COLABORAR
ESCUCHAR
SER UNA OFERTA
CREAR CONFIANZA

EJERCICIO REDES
Tarea: Recorrer el salón presentándose con la persona que está al frente.
¿Cómo se llama?
¿Cuál es tu ocupación?
¿En qué institución trabaja?
¿Tiene interés en algún negocio? ¿Cuál?
¿Qué opina de…. (mi producto/servicio)?
TIEMPO: 10 MINUTOS

¿Con quién puedo contar?
¿Qué conversaciones me generan nuevas posibilidades?
¿Qué oportunidades tengo con cada contacto?

1
Redes de Contacto

2
PRESENTACIONES EFECTIVAS

Presentaciones Efectivas

¿ Qué rescatamos ?
Problema
Solución
Conciso
Fácil de Entender
Codicia
Irrefutable

El Problema

Lo primero… El problema
Describe el problema que pretendes resolver
Recuerda siempre ser empático…
Cuenta la historia detrás de este problema
Puede ser una experiencia como cliente/usuario.
Hay un ejercicio de observaciónde anomalías.

Lo primero… El problema
La dirección correcta de un proceso como este es:
Descubrí (observé) algo que no funciona… MOSTRAR EVIDENCIA … y pensé la forma de resolverlo.

ACTIVIDAD:
Por equipo, divida el papelote y titule cada parte
En breves palabras escriba el problema, la EVIDENCIA DE CONSUMO
TIEMPO 3 minutos

La solución

Lo segundo… la solución!!
Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.
Tu oferta debe cumplir con las condiciones de satisfacción para el cliente…
La explicación técnica aun no es necesaria…
Acá va la frase para ¨enamorar¨…
…acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces.

ACTIVIDAD:
Por equipo, en breves palabras escriba la solución, EL PRODUCTO Y LA OFERTA
TIEMPO 3 minutos

ACTIVIDAD: Prepara tu historia
Se trabajará en grupos de 4 personas.
Trabaja con alguien que no has conversado todavía.
Cuéntales el problema y la solución. Escucha los comentarios, refina tu historia.
No demores más de 1 minuto haciéndolo. Cada uno debe presentarse por lo menos 2 veces.
Usa lo que escribiste y con las sugerencias mejóralo.
TIEMPO 10 minutos

La magia…

Tercero.- ¿Donde esta la magia?
Ahora viene la explicación técnica
Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!
Si haytecnología involucrada, descríbela!!
Importante es el prototipo si existe.
Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.

ACTIVIDAD:
Por equipo, en breves palabras describa, LA MAGIA
TIEMPO 3 minutos

El equipo…

Cuarto.- El equipo… ¿Quiénes somos?
Describe a los principales protagonistas de tu equipo emprendedor.
Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.
Si tu equipo no está completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.

Detalles del equipo
¿Quiénes son?
¿Qué estudiaron y por cuánto tiempo?
¿Dónde trabaja y qué hace cada uno?
¿Dónde trabajó cada uno y haciendo qué?

ACTIVIDAD:
Por equipo, en breves palabras describa, AL EQUIPO
TIEMPO 3 minutos

Video Presentaciones Efectivas

Finalmente…
Describo el Problema que pretendo resolver.
Propongo la alternativa de Solución propuesta.
Detallo la Magia que hay detrás.
Describo al Equipo

Actividad
CORTA EL PAPEL EN LAS 4 ÁREAS A PRESENTAR

ACTIVIDAD: Prepara tu historia
Se trabajará en grupos de 4 personas.
Trabaja con alguien que no has conversado todavía.
Cuéntales TODO. Escucha los comentarios, refina tu historia.
No demores más de 1 minuto haciéndolo. Cada uno debe presentarse por lo menos 4 veces.
Usa lo que escribiste y con las sugerencias mejóralo.
TIEMPO 20 minutos

Taller C - Presentaciones efectivas

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