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EmprendEcuador - Taller Desarrollando Emprendimientos Dinámicos
 

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    EmprendEcuador - Taller Desarrollando Emprendimientos Dinámicos EmprendEcuador - Taller Desarrollando Emprendimientos Dinámicos Presentation Transcript

    • Desarrollando Emprendimientos Dinámicos Mario Reyes Sebastián González Junio 2010 Quito – Ecuador
      • En declaraciones
        • Potenciadora de negocios.
        • Desarrollar emprendimientos dinámicos.
        • Meta: lograr crecimiento dinámico, 1er año 100US$K, y +30% anual.
        • Modelo de negocios: opciones sobre el 10-20% de acciones de las empresas + cobro por costo directo de servicios.
      ¿Qué es Octantis?
    • ¿Qué es Octantis?
      • En números
        • 2 sedes: Santiago de Chile y Miami
        • En operaciones desde el 2003
        • +5600 prospectos de negocios
        • +381 Diseños de Negocios
        • 134 empresas creadas (N°1 en Emprendimiento)
        • 70 proyectos actualmente en cartera
        • 12 patentes internacionales
        • Sobre US$ 30 millones en venta agregada (ultimos 12 meses)
        • US$ 2,5 millones en inversión privada (US$M 1,5 en la red de Ángeles, que se gestó en Octantis)
        • +US$ 2,5 millón en fondos públicos levantados
        • 20 personas en staff
        • Socios en la región y puntos clave en el mundo
    • Socios Escuela de Negocios, Universidad Adolfo Ibáñez . Reconocida por su trayectoria en la formación de profesionales de negocios en Chile y América Latina. Iniciativa que busca en Chile la generación de un C lima de E mprendimiento O rganizado ; formada por un grupo de emprendedores chilenos exitosos ligados a TIC y biotecnología. Invertec-IGT , consultora perteneciente al grupo empresarial Invertec, orientada a implementar prácticas de innovación y distinguida por su capacidad de articular redes. Enfoque en Negocios Enfoque en Innovación y Tecnología Enfoque en Emprendimiento
    • Octantis Long Tail
    • Varias incubadoras temáticas… en una!
    • Emprendimientos Dinámicos
      • Inician con Ventas de USD $100.000
      • Tasas de Crecimiento de al menos 35%
      • Voluntad de Acumulación
      • Se apoyan en la alto grado de diferenciación cuando no de innovación
        • No en la transformación de materias primas
        • Son limpias y sustentables en su escencia
      • Tienen el potencial (y ambición) de ser al menos mediana empresa
      • Mayor fortaleza en equipos emprendedores y cultivo de redes de contacto
      • Experiencia previa (el fallo no es malo)
    • Emprendimientos Dinámicos
      • Fast Growing companies
        • Son empresas de rápido crecimiento que no solo incrementan sus ventas , sino también su capital humano
      • Born Global firms
        • Son empresas que logran alcanzar una temprana internacionalización . A diferencia de las empresas que siguen un proceso de internacionalización tradicional, su estrategia se basa en internacionalizarse desde el nacimiento.
      • High-grow firms
        • Son empresas con un alto crecimiento en ventas . Quizás el tipo de empresa más atractivas para los inversionistas
    • Emprendimiento Dinámico
      • La relevancia de las redes sociales está en:
        • La identificación de la idea de negocios (emprendedores dinámicos tienen más contactos con ejecutivos de grandes empresas, y con otros profesionales y empresarios)
        • Recursos para la puesta en marcha , y mayor apoyo no monetario
    • Proceso Emprendedor Gestación Puesta en Marcha Desarrollo Inicial Escalamiento y Consolidación Motivación para Emprender Identificación de una Oportunidad Elaboración de un Plan Decisión de Emprender Búsqueda de recursos para comenzar Introducción al Mercado Gestión de la Empresa Crecimiento en ventas Capital para escalar operación FUENTE: KANTIS
    • Entonces… hablamos de: Innovación Escalabilidad Internacionalización
    • Dinámica Empresarial - Gacelas Las empresas medianas tuvieron que multiplicar sus ventas 1,5 veces para alcanzar el estatus de grande, mientras que las microempresa tuvieron que multiplicar sus ventas al menos por 3 para alcanzar el estrato de pequeña Tipo de Gacela Número de Gacelas Multiplo de Ventas Porcentaje Micro a Pequeña 26.514 3,2 7,20% Micro a Mediana 788 7,5 0,21% Micro a Grande 283 21,4 0,08% Se mantuvo Micro 340.741 92,51% Pequeña a Mediana 3.801 2,1 10,59% Pequeña a Grande 433 2,9 1,21% Se mantuvo Pequeña 31.648 88,20% Mediana a Grande 1.374 1,5 29,45% Se mantuvo Mediana 3.291 70,55% Total Gacelas 33.193
    • 67.310 ... empresas se crearon en 1996 39.492 ... empresas ya no existían el 2001 13 ... Llegaron a grandes y empezaron como emprendimientos 47 ... Llegaron a grandes y empezaron como pequeñas empresas
    • ¿Por qué empresas de alto crecimiento?
      • Global Entrepreneurship Monitor (GEM):
        • Son solo el 1%-7% de los emprendimientos pero representan el 80% del nuevo empleo proyectado
        • Altas expectativas de crecimiento son buenos predictores de comportamiento de crecimiento
      • América Latina (y África), tiene el índice mas bajo de creación de empresas dinámicas en el mundo.
        • Solo el 2% de los nuevos emprendimiento tienen expectativas de alto crecimiento (v/s +5% en EEUU)
      • OECD
        • (Francia) 10% más dinámico de las empresas da cuenta del 57% de los nuevos empleos
    • ¿Cómo crear empresas dinámicas? Dos pilares fundamentales: Redes y Ecosistema Apropiado
    • Las conexiones débiles son más importantes para generarse oportunidades…
      • El “capital social” de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactos que alcanza a muchas (y desconectadas) personas.
      Fuente: Burt, Hoyos estructurales” ( structural holes )
    • Redes… como elemento central
      • Amplias investigaciones con y sin Internet muestran que las personas estamos a seis grados de separación (D. Watts)
      • Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento).
      • Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (P. Angelelli).
      • Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money).
    • Se escala en financiamiento mediante lazos débiles Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento Nivel de Riesgo asumido por el inversor Alto Bajo Fundador, Familia y Amigos Ángeles Venture Capital Corporaciones no-financieras Mercados de Equity Bancos Comerciales Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000
    • Existencia de un… Ecosistema apropiado
    • En un ecosistema que favorece el capital de riesgo, vale decir la valoración y crecimiento acelerado de empresas…
      • Se puede encontrar un campo fértil para las ideas (muchas, miles) novedosas,
      • Modelos de empresarios a imitar,
      • Foros informales (donde los emprendedores se pueden encontrar),
      • Iniciativa que pueden calar en la realidad loca para comenzar, con puertas a mercados más grandes,
      • Redes de seguridad para apoyar los experimentos fallidos sin generar estigma social,
      • Y un liderazgo ejecutivo, compartido entre actores público y privado para abrir espacios a los emprendedores nuevos e irreverentes.
    • Chris Anderson sobre Ecosistema en “Free” …
      • Craigslist desplazo a los avisos clasificados tradicionales, percibiendo 40 millones de USD el 2006 cuando los ingresos de las firmas de clasificados cayeron en 326 millones de USD
      • “ Sin embargo lo gratuito no es tan simple como suena. Que los productos sean gratuitos no significa que no se está ganando dinero, como bien lo demuestra Google. Los beneficios monetarios de Craigslist también son enormes, pero se distribuyen entre decenas de miles de usuarios. Para seguir la ruta del dinero, hay que salir de la visión básica de un mercado como correspondencia entre dos partes (compradores y vendedores) , y adoptar una perspectiva más amplia: un ecosistema con muchas partes algunas de las cuales intercambian dinero.”…
    • Silicon Valley: Ecosistema
    • Chile: Ecosistema visualizado por Octantis ECOSISTEMA DE NEGOCIOS EN GENERAL ECOSISTEMA DE NEGOCIOS EN GENERAL
    • AEP - Panamá
    • BioInnovar – Costa Rica
    • Avanza Atlántico – Barranquilla, Colombia
    • Uruguay Emprendimiento dinámico RR financieros Capacitación Políticas Gubernamenta- les Servicios Difusión/ Comunicación Networking/ Redes de contacto Cultura y sociedad FZA, UCU, PE, FE, U. de las ideas ANII, PE, MIEM, MEC, LATU ANII, Fomypes, ANII, Empretec, Pacpymes Microcrédito, Banca Local Microc., Fundasol, VC Bca. Local, FE, Ángeles DESEM, Endeavor Universidades, UTU, FJR, PTP Empretec, FZA, Emprecrea Fundasol, Empretec, Emprecrea, FCE, ORT Isede, Unit, Univ., Ciu, Empretec, Pacpymes Investigación de mercado Espacio físico Genéricos (contable, Legal, fiscal, etc) Propiedad Intelectual Validación Tecnológica Asesoramiento estratégico Políticas educativas Políticas productivas Políticas e incentivos económicos Propiedad Intelectual Administración Tributaria Zonas francas Apoyo a PYMES Internet/ Web Medios tradicionales Stakeholders Vinculadores Programas Clusters Clientes Proveedores Inversores Sensibilización Educación técnica y de grado Planes de Negocio Gestión de negocios Aspectos avanzados de negocios No reembolsable/ Reembolso Parcial No reembolsable Reembolso Parcial Reembolsable con garantía Reembolsable a riesgo Modelos de referencia Sector privado/ Gremiales sectoriales Reconocedores del éxito Grupos Plan Ceibal Parques, Polos y Clusters MEF DNPI DGI, BPS Zonamérica, etc Dinapyme Ingenio, consultores Ingenio, PTP Estudios DNPI Univ., FJR, PTP, INIA, LATU PCP, Cámaras, Consultores Webs Inst., base De datos Diarios, TV, radios Involucrados CEGETEC, Urunova, Cámaras Programa Emprender Pacpymes Pacc AJE, OpenCoffee, Entrepreneurship Endeavor Uruguay de las ideas Premio arroba a la Innovación BROU, UEU, Uruguay XXI CREA, GADE Parques Industriales MIEM
    • No es solo Dinero
    • Son también otros nutrientes … Distribuidores Estratégicos Clientes Gobierno Corporativo Co- Emprendedores Aliados Estratégicos Financiamiento Proveedores estratégicos
    • Segmento Gestación Puesta en Marcha Desarrollo Inicial Escalamiento Consolidación Novato diseñar el negocio Constituir la empresa respaldo para ser creíbles rumbo Ejecutivos Interactuar con otros que no están en sus redes Acelerar los trámites redes comerciales + alianzas $$ ángel para salto Científicos & Creativos Encontrar mercados para su idea + diseñar el prototipo Obtener nuevos socios que sepan de negocios modelo de negocios (licenciamiento, venta de servicios u otros) Acercamiento "big player" o vender la tecnología Emergentes Quiere crecer, tiene ideas pero no sabe como Mix financiamiento: factoring, garantías, leasing, leasback u otros P2P con experiencia de diversificación semejante Socios estratégicos, ruta para dar salto Emprendedora mentoring Asociarse o vincularse a sistemas formales Redes institucionales y p2p camino correcto - rumbo Re-emprendedor recuperar confianza Recuperar, reutilizar y crear nuevas redes redes con reputación para credibilidad Capital con Networking Spin Off Un método que permita recoger las oportunidades de negocios Apoyo corporativo para pilotear la idea Tener cultura propia distinta a la de la empresa madre Conseguir nuevos partner y posicionarse en nuevas industrias
    • Efecto “Latin American Idol”
      • El talento esta en todos lados
      • Las empresas dinámicas del futuro son un blanco móvil
      • Estas proto-iniciativas emergen cuando mostramos un camino: una meta y medios que alcanzarla
      • No son micro empresas, son corporaciones embrionarias
      • No son PyME, son corporaciones emergentes
    • Casos…
    • Edizard Su labor es comunicar la riqueza agropecuaria de Chile. Busca la difusión de productos agropecuarios chilenos en los mercados de destino o interés, a través de textos promocionales traducidos a diversos idiomas. La innovación de nuestro modelo esta en el esquema particular de entregar valor a cada producto a través de la transferencia de conocimiento integral sobre este
    • Santiago Visión Circuitos Turísticos Temáticos Urbanos Empresa de servicio que ofrece alto contenido de información utilizando como medio el transporte de pasajeros con un fuerte énfasis en la calidad, la seguridad y la promoción de los atractivos turísticos urbanos.
    • Kahi Tuna “ El Verdadero Sabor de Rapanui” Empresa ofrece los sabores exóticos de la Isla de Pascua a través de sus pescados Premiun. 1º producto: Atún con valor agregado. Este negocio “Inclusivo” generación de valor en pescadores artesanales
    • NutraOils Aceites premiun y principios activos de alta pureza en base a semillas: Chia y Jojoba. Negocio inclusivo que da valor a pequeños agricultores en un proceso de certificación Fear-Trade.
    • Movix Empresa especializada en proveer de contenidos para móviles a través operadores de telefonía celular y portales de Internet. Fundada en 2001, se ha establecido como un proveedor innovador de soluciones y servicios móviles en el mercado local. Su misión es desarrollar sistemas y servicios novedosos, manejando tecnologías de vanguardia, adecuándonos a los requerimientos específicos de cada cliente.
    • Recycla Reciclaje de metales con tecnologías de producción limpias. Se concentra en el mercado de los metales no ferrosos, ferrosos y desechos electrónicos, brindando una solución integral a nuestros clientes. A estos, les ofrecemos un destino final a sus excedentes en fundiciones nacionales y extranjeras con el más alto estándar medio ambiental, la compra de sus excedentes de acuerdo a los contenidos de los metales y su valor comercial internacional y alianzas estratégicas con empresas que permiten ofrecer una solución.
    • Wiseconn
      • Información de las condiciones como:
      • temperatura ,
      • humedad ,
      • radiación solar .
    • Dispositivo protector de Uva CL 1651/2006 US 2008/0014306 WO 2008/00741
    • Rethink, busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a nivel mundial de manera exitosa.
      • Inversión de socios estratégicos por MMUS$1,5.
      • Ventas esperadas de MMUS$35 al cabo de 4 años.
      • Nuevos rubros y nuevos desarrollos para (Espárragos, Banano, Flores).
    • Desarrollo Corporativo
    • Reflexiones
      • Visión de ecosistema
      • El apoyo integral lo pueden dar varios actores.
      • Emplear redes para llegar a todos los rincones del ecosistema.
      • Orquestar valor para los emprendimiento más que incubar a la manera tradicional
      • Si valor no esta disponible local o regionalmente, tender puentes hacia los mercados y medio ambientes que los provean.
    • Más reflexiones
      • Fomentar la creación de empresas dinámicas es cuidar el crecimiento futuro de un país
        • 1000 Empresas Dinámicas ~ 1% del PIB de un país
      • Fomentar la vinculación pública privada,
      • Fomentar la vinculación nacional e internacional a nivel de start ups innovadoras
      • Emprendimiento dinámico no es igual a la PyME ni a la microempresa
      • Se trata de innovaciones prácticas no necesariamente alta tecnología
        • Innovación = Facturación
    • Ejercicio…
      • ¿Cuántas Empresas Dinámicas deben desarrollarse en Ecuador los próximos 5 años para mover un 1% el PIB?
      • De ese número, ¿Cuántas somos capaces de crear nosotros?
    • Ejercicio PIB de Ecuador (2009) US $60 Billones Crecimiento Anual 4% 1% PIB en 2014 1% x US $60 Billones x (1,04) 5 = US $730 Millones Ventas Año 1 (Pequeña) US $100.000 Crecimiento Anual 58% ~ 60% Ventas Año 5 (Mediana) US $1.000.000 Múltiplo de ventas 10 Numero de ED (Año 5) 730 ( US$730 MM /US $1MM) Meta a Apoyar (20%) 146 ~ 150
    • La Meta Nuevos Emprendimientos Empresas Establecidas CONVOCAR PROYECTOS CAPTACION SELECCION DISEÑO DEL NEGOCIO ACELERACION GO/ NO GO GO/ NO GO GO/ NO GO 450 Empresas Creadas 150 Empresas Dinámicos 4.500 Ideas Apoyadas 45.000 Postulaciones 1/10 1/10 1/3
    • Contacto Av. Diagonal las Torres #2640 Peñalolén - Santiago - Chile Teléfono: (56) 2 331 1163 Sebastián González G. Octantis Potenciadora de Negocios [email_address] Muchas Gracias