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CBT III LIDERAZGO EMPRENDEDOR
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  • 1. BT III LIDERAZGO EMPRENDEDOR<br />MAYO DE 2011<br />
  • 2. © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.<br />McGraw-Hill/Irwin<br />
  • 3. Saúl Palomares<br />COG<br />Centro Emprendedor ESEN<br />
  • 4. La naturaleza e importancia de los Emprendedores<br />
  • 5. El término: Emprendedor<br />Viene del Francés Entrepreneur<br />Entre - coger, ó<br />Ir – entre<br />Tomador de riesgos<br />contratista<br />Del latín Emprendere: acometer<br />
  • 6. Desarrollo del Emprendedurismo<br />Períodotemprano-Marco Polo<br />Riesgo compartido: capitalista y comerciante<br />Edad Media- se describía al actor o al quedirigíagrandes proyectos productivos<br />La persona no tomaba riesgos, administraba los recursos<br />Siglo XVII- el primer banco real La empresa Mississippi <br />Richard Cantillon, acuñó el término<br />Siglo XVIII <br />Edison & Whitney, utilizaban capital ajeno<br />Siglos XIX y XX: <br />el empresariocomo<br />Innovador<br />Organizador / Opera<br />McGraw-Hill<br />© 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.<br />
  • 7. Definición del Emprendedor en la actualidad<br />“Es un tipo de comportamiento que incluye:<br />El emprender una iniciativa<br />Organizar y reorganizar los mecanismos sociales y económicos para convertir recursos y situaciones en algo práctico<br />La aceptación del riesgo de fracasar”<br />AlbertShapero, Entrepreneurship <br />and Economic Development<br />
  • 8. ¿Qué otras<br />definiciones <br />de Empreendedor<br />podríamos dar?<br />
  • 9. ¿Qué son entonces los emprendedores? <br />“Son personas extrañas, con inquietudes nunca entendidas, con obsesiones intolerables, e ideas irrealizables, personas que se aferran a una idea y no están satisfechos hasta realizarla; para ellos lo imposible no existe, a pesar de que su idea sea para la mayoría descabellada, reúnen los recursos y herramientas para llevarla a cabo y transformarla a una idea considerada innovadora, personas inquietas con ganas de hacer, con mentes que sólo ellos entienden, locos de los negocios, personas que buscan retos, probar y probarse. Buscan metas cada vez más altas”<br />Saúl Palomares<br />http://is.gd/gqnGIY<br />
  • 10. El Emprendedurismo (Iniciativa empresarial)<br />“Es el proceso de crear algo nuevo con valor, asumiendo los correspondientes riesgos financieros, psicológicos y sociales, y obteniendo las recompensas resultantes de satisfacción e independencia económica y personal”<br />Hisrich/Brush, The woman Entrepreneur<br />
  • 11. Una cita<br />“Si vas en serio, aprovecha este preciso instante. Puedes comenzar con cualquier cosa que puedas hacer o soñar. El valor contiene algo de energía, de genialidad o de magia. Limitate a iniciarlo y, entonces, tu mente entrará en ebullición. Comienza... ¡y termina el trabajo!” Goethe <br />
  • 12. Ejemplos de emprendedores<br />Cristobal Colón<br />Walt Disney<br />Sam Walton, <br />Bill Gates<br />
  • 13. Francisco Calleja<br />Don Pablo Tesak<br />Ejemplos de emprendedores<br />Don Luis Poma<br />
  • 14. ¿y …..quién más?<br />Sin ser franceses ni españoles, un grupo de pobladores del Bajo Lempa, en San Vicente, se dedica a elaborar exquisitos quesos “gourmet”. La iniciativa, que se perfila como exitosa, ya ha mejorado la calidad de vida de los involucrados.<br />“Biolac” es ahora una organización que aglutina a 45 familias de pequeños ganaderos de la zona del Bajo Lempa, y tiene capacidad para procesar hasta tres mil litros diarios de leche.<br />Fuente: El Diario de Hoy, Hablemos, 23 de enero de 2005,http://www.elsalvador.com/hablemos/2005/230105/230105-5.htm<br />
  • 15. Emprendedores en el día a día<br />Se conocieron en la escuela de ciegos “Eugenia viuda de Dueñas” y ya llevan más de 20 años unidos. La ceguera no ha sido ningún obstáculo para seguir adelante.<br />Marta Beatriz y Francisco Antonio Hernández forman una pareja de no videntes que han procreado dos hijos y juntos emprenden un camino difícil, pero que no los limita para que a diario luchen contra las adversidades de la vida.<br />Fuente: El Diario de Hoy, Hablemos, Edición del 9 al 15 de mayo de 2004,http://www.elsalvador.com/hablemos/2004/090504/090504-4.htm<br />
  • 16. ¡Un exportador nato!<br />Carlos Manuel Cardona Sasso es un joven emprendedor, que aunque nunca había exportado algo a Estados Unidos, tuvo la iniciativa de vender loroco fresco en ese país norteamericano, en una aventura de la que no sacó ganancia económica, pero sí consiguió una rica experiencia como exportador<br />“Yo lo quise hacer todo... y me motivó la exportación, nunca la venta nacional por la diferencia de los precios. Aquí, en invierno, el loroco puede costar ¢5 la libra, en Estados Unidos puede llegar a valer hasta 8 y 10 dólares”, menciona Carlos Manuel Cardona.<br />Fuente: El Diario de Hoy, Hablemos, Edición 1 de febrero de 2004,http://www.elsalvador.com/hablemos/2004/010204/010204-3.htm<br />
  • 17. Resultados del GEM 2009, Colombia<br />
  • 18. ¿Y usted a quién conoce?<br />
  • 19. LOS EMPRENDEDORES DE ESEN TUVIERON SU ESPACIO DE DAR A CONOCER LOS PROYECTOS INNOVADORES EN EL XIV CONGRESO INTERNACIONAL EMPRENDEDORES ESEN<br />
  • 20. Branding CiES – ESEN 2010Congreso<br />
  • 21. Branding CiES – ESEN 2010Muestra Empresarial<br />
  • 22. ¿Tipos de emprendedor?<br /><ul><li>ENTREPRENEUR: CREA SU EMPRESA
  • 23. INTRAPRENEUR: APLICA SU TALENTO DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN
  • 24. GERENCIAL</li></ul>GERENTE – PROPIETARIO DE UN NEGOCIO<br />
  • 25. TEST DE CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS<br />
  • 26. CUESTIONARIO ESTANDAR DE AUTOEVALUACION DE LAS“CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES”(CEPs)<br />
  • 27. Este cuestionario consta de 55 declaraciones breves. Lea cuidadosamente cada una de ellas y decida cual le describe en forma más acertada. Sea honesto u honesta. La finalidad es obtener su perfil emprendedor, entre más cerca de la realidad sean sus respuestas más útil le será el resultado.<br />Seleccione el número que corresponde para designar la medida en que la declaración lo describe:<br />1=Nunca<br />2=Raras veces<br />3=Algunas veces<br />4=Usualmente<br />5=Siempre <br />30-May-11<br />25/63<br />
  • 28. 2<br />ME MANTENGO CALMADO <br />EN SITUACIONES TENSAS<br />3. Anote el número que seleccione en el círculo que está arriba de cada frase. <br />He aquí un ejemplo:<br />4. La persona que respondió en este ejemplo designó el número “2” para indicar que la frase le describe sólo raras veces.<br />5. Algunas frases pueden ser similares, pero ninguna es exactamente igual.<br />30-May-11<br />26/63<br />
  • 29. 30-May-11<br />27/63<br />
  • 30. 30-May-11<br />28/63<br />
  • 31. 30-May-11<br />29/63<br />PERFIL EMPRENDEDOR<br />Si su factor de corrección es …<br />… 24 ó 25 restar 7 a cada característica<br />… 22 ó 23 restar 5 a cada característica<br />… 20 ó 21 restar 3 a cada característica<br />… 19 ó menos restar 0 a cada característica<br />
  • 32. 30-May-11<br />30/63<br />
  • 33. CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES<br />Búsqueda de <br />Redes de <br />oportunidades<br />apoyo<br />Fijación de objetivos <br />y metas<br />Persistencia<br />Búsqueda de <br />información<br />Cumplimiento de<br /> compromisos<br />Autoexigencia de <br />calidad<br />Asumir riesgos<br />calculados<br />Autoconfianza<br />Planificación<br />sistemática<br />
  • 34. TAREA GRUPAL SOBRE EMPRENDEDORES NACIONALES, EXITOSOS Y AÚN NO EXITOSOS<br />
  • 35. CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES (CEP´s)<br />Autoconfianza<br />Buscar información<br />Persistencia<br />Fijación de objetivos y metas<br />Crear redes de apoyo<br />Planificación<br /><ul><li>Búsqueda de oportunidades
  • 36. Cumplir compromisos
  • 37. Autoexigencia de eficiencia y calidad
  • 38. Correr riesgos controlados</li></li></ul><li>Tarea para Grupos a los que se le asigne un número par Entrega: 31 de mayo, Defensa: 2 de junio<br />Entrevista a 3 Emprendedores exitoso,. El trabajo contendrá al menos:<br />Resumen curricular del emprendedor: <br />¿Por qué se considera emprendedor?<br />Logros, fracasos<br />Visión del futuro<br />Recomendaciones a un futuro emprendedor<br />Test de características emprendedoras personales (ceps)<br />Resultados, gráfico<br />¿Se puede explicar las diferencias por el “tipo” de emprendedor entrevistado?<br /> Por qué pensaron en convertirse en empresarios o por qué no. <br />Qué pasos dieron para convertirse en empresarios, y,<br /> Cuáles fueron los obstáculos a los que se enfrentaron<br />
  • 39. Tarea para Grupos a los que se le asigne un número impar Entrega: 31 de mayo, Defensa: 2 de junio<br />Entreviste a 3 individuos que se hayan planteado la posibilidad de convertirse en empresarios pero que aún no lo han hecho. El trabajo contendrá al menos:<br />Resumen curricular del emprendedor: <br />¿Por qué se considera emprendedor?<br />Logros, fracasos<br />Visión del futuro<br />Recomendaciones a un futuro emprendedor<br />Test de características emprendedoras personales (ceps)<br />Resultados, gráfico<br />¿Se puede explicar las diferencias por el “tipo” de emprendedor entrevistado?<br /> Por qué pensaron en convertirse en empresarios o por qué no. <br />Qué pasos dieron para convertirse en empresarios, y,<br /> Cuáles fueron los obstáculos a los que se enfrentaron<br />
  • 40. Análisis general<br />¿Qué características comunes tienen estas personas?<br />¿Es necesario iniciar con una gran idea?<br />¿Hay diferencias en el tipo de emprendimiento en cuanto a resultados, satisfacción personal, otros?<br />¿Qué recomendación podríamos haberle hecho a estas personas para minimizar sus fracasos iniciales?<br />¿Cuáles deberían de ser sus futuros movimientos?<br />
  • 41. El Emprendedor y el <br />Intra - Emprendedor<br />
  • 42. Proceso Emprendedor<br />Identificar/Evaluar Oportunidades<br />Desarrollo de planes de negocio<br />Determinación de necesidad de recursos<br />Gestión empresarial<br />McGraw-Hill<br />
  • 43. Análisis de Oportunidades<br />¿Necesidades del mercado?<br />Observación<br />¿Qué condiciones sociales satisface?<br />Investigaciones de mercado<br />¿Acceso a la competencia / Patentes?<br />¿Cómo se puede ganar dinero?<br />
  • 44. Decisiones gerenciales vrs.Emprendedoras<br />Orientación estratégica<br />Compromiso con la oportunidad<br />Compromiso de Recursos<br />Control de los Recursos<br />Estructura administrativa<br />
  • 45. “Intrapreneurship (Intra - Emprendedurismo)”<br />Incentivar el espíritu emprendedor en una organizaión existente a fin de innovar y lograr crecimiento<br />
  • 46. Organización Intra-Emprendedora <br />= <br />Corporate Venturing<br />
  • 47. Cultura Organizacional<br />Corporativa<br /><ul><li>Sistema de recompensas / fomenta las decisiones conseravadoras
  • 48. Se siguen instrucciones / No iniciativas
  • 49. Jerarquía de autoridad</li></ul>Intra-Emprendedora<br /><ul><li>Desarrollar visiones, objetivos y planes de acción
  • 50. Sugerir, intentar, experimentar
  • 51. Organización aplanada- redes de apoyo / trabajo en equipo</li></li></ul><li>Normas Culturales / Valores<br />
  • 52. Interés en el Intra - Emprendedurismo<br />Creciente interés en hacer “algo propio”<br />Corporativa<br />Apoyo a reterner emplados creativos<br />Finaciar nuevos negocios (inicios)<br />Hipercompetencia<br />Corporativa vs. Cultura Intra Emprendedora<br />
  • 53. Actividades Intra-Emprendedoras<br />Fomentar nuevos negocios<br />Innovación<br />Auto renovación<br />Proactivo<br />
  • 54. Clima para el Intra-Emprendedurismo<br /><ul><li>Tecnología
  • 55. Impulsar nuevas ideas
  • 56. Impulso a la Prueba / Error
  • 57. Permitir el fracaso
  • 58. Disponibilidad y acceso a recursos
  • 59. Equipos Multidisciplinarios
  • 60. Visión a largo plazo
  • 61. voluntariado
  • 62. Sistema adecuado de recompensas
  • 63. Apoyo de la alta gerencia</li></li></ul><li>Características del líder Intra-Emprendedor, <br />Entender el entorno<br />Visionario y flexible<br />Genera alternativas de gestión<br />Fomenta el trabajo en equipo <br />Estimular las discusiones <br />Crea una red de apoyo<br />Persistente<br />
  • 64. Creando el Intra Emprendedurismo<br />Garantizar el apoyo de la alta gerencia<br />Identificar ideas y áreas de interés para la alta gerencia<br />Uso de tecnología para ser flexible<br />Deberán de existir directivos interesados en formar empleados y compartir experiencias<br />Acercarse a los consumidores<br />Ser más productiva<br />Estructuras de apoyo a la iniciativa emprendedora<br />Retribución al rendimiento<br />Sistemas de evaluación – estimular / eliminar<br />
  • 65. Evaluando los propósitos de los Intra Emprendedores<br /><ul><li>Ajustes empresariales
  • 66. Inversión inicial
  • 67. Experiencia en proyectos exitosos
  • 68. Experiencia en Productos / Servicios
  • 69. Amenaza competitiva
  • 70. Tecnología propia
  • 71. Margen de ganancia
  • 72. Tasa de retorno</li></li></ul><li>Barreras alIntra-Emprendedurismo<br />La propia naturaleza de las grandes organizaciones<br />Falta de compromisos a largo plazo<br />Falta de autonomía para toma de decisiones<br />Falta de talento Intra Emprendedor<br />Métodos no apropiados de compensación<br />Ambiente forzado<br />
  • 73. Grupos y representantes<br />
  • 74. Número de los grupos y su representante<br />1. Maria Alejandra Grisales<br />2. Mirna Sofia Vega<br />3. Beatriz Roldán<br />4. Suzanne Tablas<br />5. Kevin Carranza<br />6. GamalielBaires<br />7. Karla Castillo<br />8. Mauricio Munguía<br />9. Rodrigo Portillo<br />10. Adriana Marín<br />11. Patricia Ventura<br />12. Mayra Diaz<br />13. Douglas Castaneda<br />14. Pedro Paz<br />15. María Paulina Castillo<br />
  • 75. Hacer emprendedurismo, factores que impulsan y condiciones a cumlir<br />
  • 76. Factores del medio ambiente que afectan las organizaciones<br />Hipercompetencia<br />Tecnología cambiante<br />Ciclos de vida cortos de los productos<br />Nuevos mercados<br />El cambio en los empleados: Energia y Motivaciones<br />Enfoque en ventas/utilidades<br />Capital disponible<br />
  • 77. Diferentes Economías<br />Controlado<br />Orient. al mercado<br />UNITED STATES<br />CUBA<br />Condiciones del mercado<br />Orientado a la innovación<br />Inversiones de la comunidad<br />Cultura Emprendedora<br />
  • 78. Condiciones del mercado<br />Amplio Mercado <br />Facilidades en la legalización de empresas<br />Estructura de impuestos fuerte y adecuada<br />Cobertura de medios <br />No corrupción gubernamental<br />Iniciativa de inversiones individuales<br />
  • 79. Principios para el éxito de una nueva iniciativa<br />Definir productos<br />Garantía de duración del producto- 18 meses, reembolso<br />Crecimiento del mercado = 30-50% en 5 años<br />Patentes<br />No hay disponibles productos sustitutos<br />Variaciones de productos<br />Sin fuerte competencia<br />Rápido dominio del mercado<br />Margen de contribución 30-50%<br />Financiamiento<br />ROI = 10X en 5 años (25-30%/ anual)<br />Flujo de caja positivo en 18 meses<br />Fuerte liderazgo en la industria<br />
  • 80. InfraestructuraNecesaria para la Innovación<br />Pensando a largo plazo<br />Comunidad de inversiones<br />Bancos<br />Capital de riesgo<br />Inversiones privados formales/informales <br />Inversionistas (Angeles)<br />
  • 81. Estos nuevos productos tienen que ser ¡INNOVADORES!<br />Cómo entendemos Innovación:<br />Innovar es crear o modificar un producto e introducirlo en el mercado<br />Introducción en el mercado de un nuevo bien o servicio , el cual los consumidores no están aun familiarizados.<br />Introducción de un nuevo método de producción o metodología organizativa.<br />Creación de una nueva fuente de suministro de materia prima o productos semielaborados<br />Apertura de un nuevo mercado en un país.<br />Implantación de una nueva estructura en un mercado<br />
  • 82. Michael Porter afirma que: <br /> "La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. Las empresas consiguen ventajas competitivas si consiguen innovar" <br />Michael Porter<br />Autor de "La ventaja competitiva <br />de las naciones " <br />
  • 83. Tipos de innovación<br />Según su aplicación:<br />Innovación de PRODUCTO: Comercialización de un producto tecnológicamente distinto o mejorado, la innovación se da cuando las características de un producto cambian<br />Innovación de PROCESO: Ocurre cuando hay un cambio significativo en la tecnología de producción de un producto o servicio también ocurre cuando se producen cambios significativos en el sistema de dirección y/o métodos de organización; reingeniería de procesos, planificación estratégica, control de calidad, etc...<br />Según su grado de originalidad:<br />Innovación RADICAL: aplicaciones nuevas de una tecnología o combinación original de nuevas tecnologías<br />Innovación INCREMENTAL: mejoras que se realizan sobre un producto, servicio o método existente<br />
  • 84. El Emprendedor exitoso<br /><ul><li>El proceso inicial de creación
  • 85. Dedicar tiempo/esfuerzo
  • 86. Asumir riesgos
  • 87. Recompensas
  • 88. Independencia
  • 89. Satisfacción
  • 90. Dinero </li></li></ul><li>Decisiones Emprendedoras<br />Estilo de vida<br />Catalizador<br />Nuevas empresas<br /><ul><li>Deseable
  • 91. Posible</li></li></ul><li>Decisiones de un potencial empresario<br />Influencias deseables<br />Cultura/Subcultura<br />Familia<br />Profesores/compañeros<br />Posibles factores<br />Gobierno <br />Antecedentes <br />Marketing<br />Modelos personales<br />Financiamiento<br />
  • 92. Tipos de nuevas empresas<br /><ul><li>De estilo de vida
  • 93. Fundacionales
  • 94. investigación y desarrollo
  • 95. Alto potencial
  • 96. Mucho interés
  • 97. De rápido crecimiento</li></li></ul><li>Emprendedurismo yDesarrollo Económico<br />Proceso de evolución del producto<br />Síntesis iterativa<br />intersección del conocimiento y la necesidad social<br />Innovación<br />Nueva tecnología / Nuevos productos<br />Ciertos cambios tecnológicos / Nuevos productos<br />Gobierno<br />Transferencia de Tecnología<br />Emprendedurismo vs. Intra-Emprendedurismo <br />
  • 98. País baja seis posiciones en facilidad de hacer negocios <br />El Salvador bajó seis escalones en el ranking "Doingbusiness 2011" elaborado por la Corporación Financiera Internacional y el Banco Mundial, que mide anualmente la facilidad que tienen los países para establecer nuevas empresas, hacer negocios y atraer inversiones. <br />Pese a que el país cayó del escalón 80, en que se encontraba en el documento de 2010, quedó mejor posicionado que el resto de Centroamérica, excepto Panamá que se ubicó en la posición 72.<br /> http://www.doingbusiness.org/reports/doing-business/doing-business-2011<br />
  • 99. Evolución de los productos<br />Reconocimiento de una necesidad<br />Fase Industrial<br />Iniciación de una innovación tecnol.<br />Fase de Desarrollo<br />Presión a un invento<br />
  • 100. Carreras/Educación<br />Categorías vitales<br />Trabajo / ocupación<br />Individual / Personal<br />No laboral / familiar<br />Habilidades requeridas<br />Técnicas<br />Gestión empresarial<br />Personales<br />
  • 101. Habilidades requeridas en el Emprendedor<br />
  • 102. Responsabilidad social y ética<br />Es posible que opte por un equilibrio entre: <br />Exigencias éticas / Conveniencia económica / Responsabilidad social<br />Sistema de valores, Sensibles a la presión de: <br />Sus compañeros <br />Las Normas sociales<br />Competidores<br />Individual vs. Comunidad<br />
  • 103. Futuro<br />Educación Emprendedora<br />Promoción gubernamental<br />Soporte de la sociedad<br />Organizaciones Emprendedoras<br />
  • 104. UniversidadesEmprendedoras<br /><ul><li>Actividades
  • 105. Seminarios
  • 106. Consultorías
  • 107. Investigación
  • 108. Desarrollo de casos
  • 109. Desarrrollo y transferencia de tecnología
  • 110. Riesgocompartido (Joint Ventures) y Alianzasestratégicas
  • 111. Estructuras
  • 112. Centros de asistencia a los negocios
  • 113. Incubadoras
  • 114. Centros de innovación
  • 115. Parquesindustriales
  • 116. Centros de desarrolloempresarial
  • 117. Capital semilla o de riesgo
  • 118. Inputs
  • 119. Bibliotecas
  • 120. Comités de inversionistas
  • 121. Prácticasestudiantiles
  • 122. Proyectos estudiantiles
  • 123. Fuentes de fondos</li></li></ul><li>LO QUE NO DEBE DE HACER UN EMPRENDEDOR<br />
  • 124. Los lamentables motivos del Emprendedor<br />¡Quiero Emprender por que he tenido esta idea!<br />¡Este producto o esta idea de negocio es lo que me lleva a emprender”<br />Estar en paro y tener que salir adelante<br />Odiar al jefe<br />Tener libertad de horario<br />Contribuir al desarrollo de la región<br />Etc<br />
  • 125. Resumen <br />La idea de negocio no es un motivo, no la tenga en cuenta para tomar su decisión. Cualquier otro motivo para emprender es irrelevante<br />Igual que el hábito no hace al monje, el motivo no hace al emprendedor<br />Factor clave de fracaso, FCF:<br />“emprender con un motivo, pero sin una motivación”<br />
  • 126. Emprendedores y bomberos<br />Existen auténticos y falsos emprendedores que se engañan a sí mismos<br />Emprender no es dar de alta a una sociedad, no es montar un negocio o un modo de trabajo<br />El verdadero Emprendedor es aquel a quien lo incierto procura un especial placer<br />
  • 127. Resumen <br />Emprender no es una acción puntual, es una forma de vida.<br />FCF <br />“no tener carácter de emprendedor”<br />
  • 128. Antes solo que bien acompañado<br />Hablamos de emprendedores , no de inversores: personas que van a ponertodo o parte de sutiempo en el proyecto<br />Antes de asociarnos debemos preguntarnos: ¿por qué me asocio?<br />Si es por dinero, habla con un banco<br />Si es por no estar solo: contrata a alguien<br />Si es por comentar algo: contrata un coach<br />El motivo principal es éste: MIEDO<br />
  • 129. Resumen <br />La mayoría de las veces se asocian por miedo. A veces como medio para conseguir recursos<br />Pero esa soledad le dará velocidad y libertad para imponer sus decisiones e intución<br />FCF<br />“contar con socios cuando en realidad puedes prescindir de ellos”<br />
  • 130. Sólo un infeliz confía en su idea feliz<br />Alguien dice: ¡He tenido una idea genial pero no te la puedo compartir!<br />Muchos de ellos lo intentan pero fracasan<br />Deja de pensar en ideas y concéntrate en las oportunidades<br /> No te centres en qué te comprarán sino en por qué te comprarán<br />Lo importante no es el producto sino la ventaja que seas capaz de construir y ofrecer<br />
  • 131. Resumen <br />A toda idea le corresponde no solo una forma que la hace ganadora, sino también un modelo de negocio que la hace viable<br />Diseña ambas cosas. Sé flexible y humilde en modificar la idea cuando los indicios lo recomienden<br />FCF<br />“¨pensar que de la idea depende el éxito”<br />

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