CBT III LIDERAZGO EMPRENDEDOR

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  • 1. BT III LIDERAZGO EMPRENDEDOR
    MAYO DE 2011
  • 2. © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
    McGraw-Hill/Irwin
  • 3. Saúl Palomares
    COG
    Centro Emprendedor ESEN
  • 4. La naturaleza e importancia de los Emprendedores
  • 5. El término: Emprendedor
    Viene del Francés Entrepreneur
    Entre - coger, ó
    Ir – entre
    Tomador de riesgos
    contratista
    Del latín Emprendere: acometer
  • 6. Desarrollo del Emprendedurismo
    Períodotemprano-Marco Polo
    Riesgo compartido: capitalista y comerciante
    Edad Media- se describía al actor o al quedirigíagrandes proyectos productivos
    La persona no tomaba riesgos, administraba los recursos
    Siglo XVII- el primer banco real La empresa Mississippi
    Richard Cantillon, acuñó el término
    Siglo XVIII
    Edison & Whitney, utilizaban capital ajeno
    Siglos XIX y XX:
    el empresariocomo
    Innovador
    Organizador / Opera
    McGraw-Hill
    © 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
  • 7. Definición del Emprendedor en la actualidad
    “Es un tipo de comportamiento que incluye:
    El emprender una iniciativa
    Organizar y reorganizar los mecanismos sociales y económicos para convertir recursos y situaciones en algo práctico
    La aceptación del riesgo de fracasar”
    AlbertShapero, Entrepreneurship
    and Economic Development
  • 8. ¿Qué otras
    definiciones
    de Empreendedor
    podríamos dar?
  • 9. ¿Qué son entonces los emprendedores?
    “Son personas extrañas, con inquietudes nunca entendidas, con obsesiones intolerables, e ideas irrealizables, personas que se aferran a una idea y no están satisfechos hasta realizarla; para ellos lo imposible no existe, a pesar de que su idea sea para la mayoría descabellada, reúnen los recursos y herramientas para llevarla a cabo y transformarla a una idea considerada innovadora, personas inquietas con ganas de hacer, con mentes que sólo ellos entienden, locos de los negocios, personas que buscan retos, probar y probarse. Buscan metas cada vez más altas”
    Saúl Palomares
    http://is.gd/gqnGIY
  • 10. El Emprendedurismo (Iniciativa empresarial)
    “Es el proceso de crear algo nuevo con valor, asumiendo los correspondientes riesgos financieros, psicológicos y sociales, y obteniendo las recompensas resultantes de satisfacción e independencia económica y personal”
    Hisrich/Brush, The woman Entrepreneur
  • 11. Una cita
    “Si vas en serio, aprovecha este preciso instante. Puedes comenzar con cualquier cosa que puedas hacer o soñar. El valor contiene algo de energía, de genialidad o de magia. Limitate a iniciarlo y, entonces, tu mente entrará en ebullición. Comienza... ¡y termina el trabajo!” Goethe
  • 12. Ejemplos de emprendedores
    Cristobal Colón
    Walt Disney
    Sam Walton,
    Bill Gates
  • 13. Francisco Calleja
    Don Pablo Tesak
    Ejemplos de emprendedores
    Don Luis Poma
  • 14. ¿y …..quién más?
    Sin ser franceses ni españoles, un grupo de pobladores del Bajo Lempa, en San Vicente, se dedica a elaborar exquisitos quesos “gourmet”. La iniciativa, que se perfila como exitosa, ya ha mejorado la calidad de vida de los involucrados.
    “Biolac” es ahora una organización que aglutina a 45 familias de pequeños ganaderos de la zona del Bajo Lempa, y tiene capacidad para procesar hasta tres mil litros diarios de leche.
    Fuente: El Diario de Hoy, Hablemos, 23 de enero de 2005,http://www.elsalvador.com/hablemos/2005/230105/230105-5.htm
  • 15. Emprendedores en el día a día
    Se conocieron en la escuela de ciegos “Eugenia viuda de Dueñas” y ya llevan más de 20 años unidos. La ceguera no ha sido ningún obstáculo para seguir adelante.
    Marta Beatriz y Francisco Antonio Hernández forman una pareja de no videntes que han procreado dos hijos y juntos emprenden un camino difícil, pero que no los limita para que a diario luchen contra las adversidades de la vida.
    Fuente: El Diario de Hoy, Hablemos, Edición del 9 al 15 de mayo de 2004,http://www.elsalvador.com/hablemos/2004/090504/090504-4.htm
  • 16. ¡Un exportador nato!
    Carlos Manuel Cardona Sasso es un joven emprendedor, que aunque nunca había exportado algo a Estados Unidos, tuvo la iniciativa de vender loroco fresco en ese país norteamericano, en una aventura de la que no sacó ganancia económica, pero sí consiguió una rica experiencia como exportador
    “Yo lo quise hacer todo... y me motivó la exportación, nunca la venta nacional por la diferencia de los precios. Aquí, en invierno, el loroco puede costar ¢5 la libra, en Estados Unidos puede llegar a valer hasta 8 y 10 dólares”, menciona Carlos Manuel Cardona.
    Fuente: El Diario de Hoy, Hablemos, Edición 1 de febrero de 2004,http://www.elsalvador.com/hablemos/2004/010204/010204-3.htm
  • 17. Resultados del GEM 2009, Colombia
  • 18. ¿Y usted a quién conoce?
  • 19. LOS EMPRENDEDORES DE ESEN TUVIERON SU ESPACIO DE DAR A CONOCER LOS PROYECTOS INNOVADORES EN EL XIV CONGRESO INTERNACIONAL EMPRENDEDORES ESEN
  • 20. Branding CiES – ESEN 2010Congreso
  • 21. Branding CiES – ESEN 2010Muestra Empresarial
  • 22. ¿Tipos de emprendedor?
    • ENTREPRENEUR: CREA SU EMPRESA
    • 23. INTRAPRENEUR: APLICA SU TALENTO DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN
    • 24. GERENCIAL
    GERENTE – PROPIETARIO DE UN NEGOCIO
  • 25. TEST DE CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS
  • 26. CUESTIONARIO ESTANDAR DE AUTOEVALUACION DE LAS“CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES”(CEPs)
  • 27. Este cuestionario consta de 55 declaraciones breves. Lea cuidadosamente cada una de ellas y decida cual le describe en forma más acertada. Sea honesto u honesta. La finalidad es obtener su perfil emprendedor, entre más cerca de la realidad sean sus respuestas más útil le será el resultado.
    Seleccione el número que corresponde para designar la medida en que la declaración lo describe:
    1=Nunca
    2=Raras veces
    3=Algunas veces
    4=Usualmente
    5=Siempre
    30-May-11
    25/63
  • 28. 2
    ME MANTENGO CALMADO
    EN SITUACIONES TENSAS
    3. Anote el número que seleccione en el círculo que está arriba de cada frase.
    He aquí un ejemplo:
    4. La persona que respondió en este ejemplo designó el número “2” para indicar que la frase le describe sólo raras veces.
    5. Algunas frases pueden ser similares, pero ninguna es exactamente igual.
    30-May-11
    26/63
  • 29. 30-May-11
    27/63
  • 30. 30-May-11
    28/63
  • 31. 30-May-11
    29/63
    PERFIL EMPRENDEDOR
    Si su factor de corrección es …
    … 24 ó 25 restar 7 a cada característica
    … 22 ó 23 restar 5 a cada característica
    … 20 ó 21 restar 3 a cada característica
    … 19 ó menos restar 0 a cada característica
  • 32. 30-May-11
    30/63
  • 33. CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES
    Búsqueda de
    Redes de
    oportunidades
    apoyo
    Fijación de objetivos
    y metas
    Persistencia
    Búsqueda de
    información
    Cumplimiento de
    compromisos
    Autoexigencia de
    calidad
    Asumir riesgos
    calculados
    Autoconfianza
    Planificación
    sistemática
  • 34. TAREA GRUPAL SOBRE EMPRENDEDORES NACIONALES, EXITOSOS Y AÚN NO EXITOSOS
  • 35. CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES (CEP´s)
    Autoconfianza
    Buscar información
    Persistencia
    Fijación de objetivos y metas
    Crear redes de apoyo
    Planificación
    • Búsqueda de oportunidades
    • 36. Cumplir compromisos
    • 37. Autoexigencia de eficiencia y calidad
    • 38. Correr riesgos controlados
  • Tarea para Grupos a los que se le asigne un número par Entrega: 31 de mayo, Defensa: 2 de junio
    Entrevista a 3 Emprendedores exitoso,. El trabajo contendrá al menos:
    Resumen curricular del emprendedor:
    ¿Por qué se considera emprendedor?
    Logros, fracasos
    Visión del futuro
    Recomendaciones a un futuro emprendedor
    Test de características emprendedoras personales (ceps)
    Resultados, gráfico
    ¿Se puede explicar las diferencias por el “tipo” de emprendedor entrevistado?
    Por qué pensaron en convertirse en empresarios o por qué no.
    Qué pasos dieron para convertirse en empresarios, y,
    Cuáles fueron los obstáculos a los que se enfrentaron
  • 39. Tarea para Grupos a los que se le asigne un número impar Entrega: 31 de mayo, Defensa: 2 de junio
    Entreviste a 3 individuos que se hayan planteado la posibilidad de convertirse en empresarios pero que aún no lo han hecho. El trabajo contendrá al menos:
    Resumen curricular del emprendedor:
    ¿Por qué se considera emprendedor?
    Logros, fracasos
    Visión del futuro
    Recomendaciones a un futuro emprendedor
    Test de características emprendedoras personales (ceps)
    Resultados, gráfico
    ¿Se puede explicar las diferencias por el “tipo” de emprendedor entrevistado?
    Por qué pensaron en convertirse en empresarios o por qué no.
    Qué pasos dieron para convertirse en empresarios, y,
    Cuáles fueron los obstáculos a los que se enfrentaron
  • 40. Análisis general
    ¿Qué características comunes tienen estas personas?
    ¿Es necesario iniciar con una gran idea?
    ¿Hay diferencias en el tipo de emprendimiento en cuanto a resultados, satisfacción personal, otros?
    ¿Qué recomendación podríamos haberle hecho a estas personas para minimizar sus fracasos iniciales?
    ¿Cuáles deberían de ser sus futuros movimientos?
  • 41. El Emprendedor y el
    Intra - Emprendedor
  • 42. Proceso Emprendedor
    Identificar/Evaluar Oportunidades
    Desarrollo de planes de negocio
    Determinación de necesidad de recursos
    Gestión empresarial
    McGraw-Hill
  • 43. Análisis de Oportunidades
    ¿Necesidades del mercado?
    Observación
    ¿Qué condiciones sociales satisface?
    Investigaciones de mercado
    ¿Acceso a la competencia / Patentes?
    ¿Cómo se puede ganar dinero?
  • 44. Decisiones gerenciales vrs.Emprendedoras
    Orientación estratégica
    Compromiso con la oportunidad
    Compromiso de Recursos
    Control de los Recursos
    Estructura administrativa
  • 45. “Intrapreneurship (Intra - Emprendedurismo)”
    Incentivar el espíritu emprendedor en una organizaión existente a fin de innovar y lograr crecimiento
  • 46. Organización Intra-Emprendedora
    =
    Corporate Venturing
  • 47. Cultura Organizacional
    Corporativa
    • Sistema de recompensas / fomenta las decisiones conseravadoras
    • 48. Se siguen instrucciones / No iniciativas
    • 49. Jerarquía de autoridad
    Intra-Emprendedora
    • Desarrollar visiones, objetivos y planes de acción
    • 50. Sugerir, intentar, experimentar
    • 51. Organización aplanada- redes de apoyo / trabajo en equipo
  • Normas Culturales / Valores
  • 52. Interés en el Intra - Emprendedurismo
    Creciente interés en hacer “algo propio”
    Corporativa
    Apoyo a reterner emplados creativos
    Finaciar nuevos negocios (inicios)
    Hipercompetencia
    Corporativa vs. Cultura Intra Emprendedora
  • 53. Actividades Intra-Emprendedoras
    Fomentar nuevos negocios
    Innovación
    Auto renovación
    Proactivo
  • 54. Clima para el Intra-Emprendedurismo
    • Tecnología
    • 55. Impulsar nuevas ideas
    • 56. Impulso a la Prueba / Error
    • 57. Permitir el fracaso
    • 58. Disponibilidad y acceso a recursos
    • 59. Equipos Multidisciplinarios
    • 60. Visión a largo plazo
    • 61. voluntariado
    • 62. Sistema adecuado de recompensas
    • 63. Apoyo de la alta gerencia
  • Características del líder Intra-Emprendedor,
    Entender el entorno
    Visionario y flexible
    Genera alternativas de gestión
    Fomenta el trabajo en equipo
    Estimular las discusiones
    Crea una red de apoyo
    Persistente
  • 64. Creando el Intra Emprendedurismo
    Garantizar el apoyo de la alta gerencia
    Identificar ideas y áreas de interés para la alta gerencia
    Uso de tecnología para ser flexible
    Deberán de existir directivos interesados en formar empleados y compartir experiencias
    Acercarse a los consumidores
    Ser más productiva
    Estructuras de apoyo a la iniciativa emprendedora
    Retribución al rendimiento
    Sistemas de evaluación – estimular / eliminar
  • 65. Evaluando los propósitos de los Intra Emprendedores
    • Ajustes empresariales
    • 66. Inversión inicial
    • 67. Experiencia en proyectos exitosos
    • 68. Experiencia en Productos / Servicios
    • 69. Amenaza competitiva
    • 70. Tecnología propia
    • 71. Margen de ganancia
    • 72. Tasa de retorno
  • Barreras alIntra-Emprendedurismo
    La propia naturaleza de las grandes organizaciones
    Falta de compromisos a largo plazo
    Falta de autonomía para toma de decisiones
    Falta de talento Intra Emprendedor
    Métodos no apropiados de compensación
    Ambiente forzado
  • 73. Grupos y representantes
  • 74. Número de los grupos y su representante
    1. Maria Alejandra Grisales
    2. Mirna Sofia Vega
    3. Beatriz Roldán
    4. Suzanne Tablas
    5. Kevin Carranza
    6. GamalielBaires
    7. Karla Castillo
    8. Mauricio Munguía
    9. Rodrigo Portillo
    10. Adriana Marín
    11. Patricia Ventura
    12. Mayra Diaz
    13. Douglas Castaneda
    14. Pedro Paz
    15. María Paulina Castillo
  • 75. Hacer emprendedurismo, factores que impulsan y condiciones a cumlir
  • 76. Factores del medio ambiente que afectan las organizaciones
    Hipercompetencia
    Tecnología cambiante
    Ciclos de vida cortos de los productos
    Nuevos mercados
    El cambio en los empleados: Energia y Motivaciones
    Enfoque en ventas/utilidades
    Capital disponible
  • 77. Diferentes Economías
    Controlado
    Orient. al mercado
    UNITED STATES
    CUBA
    Condiciones del mercado
    Orientado a la innovación
    Inversiones de la comunidad
    Cultura Emprendedora
  • 78. Condiciones del mercado
    Amplio Mercado
    Facilidades en la legalización de empresas
    Estructura de impuestos fuerte y adecuada
    Cobertura de medios
    No corrupción gubernamental
    Iniciativa de inversiones individuales
  • 79. Principios para el éxito de una nueva iniciativa
    Definir productos
    Garantía de duración del producto- 18 meses, reembolso
    Crecimiento del mercado = 30-50% en 5 años
    Patentes
    No hay disponibles productos sustitutos
    Variaciones de productos
    Sin fuerte competencia
    Rápido dominio del mercado
    Margen de contribución 30-50%
    Financiamiento
    ROI = 10X en 5 años (25-30%/ anual)
    Flujo de caja positivo en 18 meses
    Fuerte liderazgo en la industria
  • 80. InfraestructuraNecesaria para la Innovación
    Pensando a largo plazo
    Comunidad de inversiones
    Bancos
    Capital de riesgo
    Inversiones privados formales/informales
    Inversionistas (Angeles)
  • 81. Estos nuevos productos tienen que ser ¡INNOVADORES!
    Cómo entendemos Innovación:
    Innovar es crear o modificar un producto e introducirlo en el mercado
    Introducción en el mercado de un nuevo bien o servicio , el cual los consumidores no están aun familiarizados.
    Introducción de un nuevo método de producción o metodología organizativa.
    Creación de una nueva fuente de suministro de materia prima o productos semielaborados
    Apertura de un nuevo mercado en un país.
    Implantación de una nueva estructura en un mercado
  • 82. Michael Porter afirma que:
    "La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. Las empresas consiguen ventajas competitivas si consiguen innovar"
    Michael Porter
    Autor de "La ventaja competitiva
    de las naciones "
  • 83. Tipos de innovación
    Según su aplicación:
    Innovación de PRODUCTO: Comercialización de un producto tecnológicamente distinto o mejorado, la innovación se da cuando las características de un producto cambian
    Innovación de PROCESO: Ocurre cuando hay un cambio significativo en la tecnología de producción de un producto o servicio también ocurre cuando se producen cambios significativos en el sistema de dirección y/o métodos de organización; reingeniería de procesos, planificación estratégica, control de calidad, etc...
    Según su grado de originalidad:
    Innovación RADICAL: aplicaciones nuevas de una tecnología o combinación original de nuevas tecnologías
    Innovación INCREMENTAL: mejoras que se realizan sobre un producto, servicio o método existente
  • 84. El Emprendedor exitoso
  • Decisiones Emprendedoras
    Estilo de vida
    Catalizador
    Nuevas empresas
  • Decisiones de un potencial empresario
    Influencias deseables
    Cultura/Subcultura
    Familia
    Profesores/compañeros
    Posibles factores
    Gobierno
    Antecedentes
    Marketing
    Modelos personales
    Financiamiento
  • 92. Tipos de nuevas empresas
    • De estilo de vida
    • 93. Fundacionales
    • 94. investigación y desarrollo
    • 95. Alto potencial
    • 96. Mucho interés
    • 97. De rápido crecimiento
  • Emprendedurismo yDesarrollo Económico
    Proceso de evolución del producto
    Síntesis iterativa
    intersección del conocimiento y la necesidad social
    Innovación
    Nueva tecnología / Nuevos productos
    Ciertos cambios tecnológicos / Nuevos productos
    Gobierno
    Transferencia de Tecnología
    Emprendedurismo vs. Intra-Emprendedurismo
  • 98. País baja seis posiciones en facilidad de hacer negocios
    El Salvador bajó seis escalones en el ranking "Doingbusiness 2011" elaborado por la Corporación Financiera Internacional y el Banco Mundial, que mide anualmente la facilidad que tienen los países para establecer nuevas empresas, hacer negocios y atraer inversiones.
    Pese a que el país cayó del escalón 80, en que se encontraba en el documento de 2010, quedó mejor posicionado que el resto de Centroamérica, excepto Panamá que se ubicó en la posición 72.
    http://www.doingbusiness.org/reports/doing-business/doing-business-2011
  • 99. Evolución de los productos
    Reconocimiento de una necesidad
    Fase Industrial
    Iniciación de una innovación tecnol.
    Fase de Desarrollo
    Presión a un invento
  • 100. Carreras/Educación
    Categorías vitales
    Trabajo / ocupación
    Individual / Personal
    No laboral / familiar
    Habilidades requeridas
    Técnicas
    Gestión empresarial
    Personales
  • 101. Habilidades requeridas en el Emprendedor
  • 102. Responsabilidad social y ética
    Es posible que opte por un equilibrio entre:
    Exigencias éticas / Conveniencia económica / Responsabilidad social
    Sistema de valores, Sensibles a la presión de:
    Sus compañeros
    Las Normas sociales
    Competidores
    Individual vs. Comunidad
  • 103. Futuro
    Educación Emprendedora
    Promoción gubernamental
    Soporte de la sociedad
    Organizaciones Emprendedoras
  • 104. UniversidadesEmprendedoras
  • LO QUE NO DEBE DE HACER UN EMPRENDEDOR
  • 124. Los lamentables motivos del Emprendedor
    ¡Quiero Emprender por que he tenido esta idea!
    ¡Este producto o esta idea de negocio es lo que me lleva a emprender”
    Estar en paro y tener que salir adelante
    Odiar al jefe
    Tener libertad de horario
    Contribuir al desarrollo de la región
    Etc
  • 125. Resumen
    La idea de negocio no es un motivo, no la tenga en cuenta para tomar su decisión. Cualquier otro motivo para emprender es irrelevante
    Igual que el hábito no hace al monje, el motivo no hace al emprendedor
    Factor clave de fracaso, FCF:
    “emprender con un motivo, pero sin una motivación”
  • 126. Emprendedores y bomberos
    Existen auténticos y falsos emprendedores que se engañan a sí mismos
    Emprender no es dar de alta a una sociedad, no es montar un negocio o un modo de trabajo
    El verdadero Emprendedor es aquel a quien lo incierto procura un especial placer
  • 127. Resumen
    Emprender no es una acción puntual, es una forma de vida.
    FCF
    “no tener carácter de emprendedor”
  • 128. Antes solo que bien acompañado
    Hablamos de emprendedores , no de inversores: personas que van a ponertodo o parte de sutiempo en el proyecto
    Antes de asociarnos debemos preguntarnos: ¿por qué me asocio?
    Si es por dinero, habla con un banco
    Si es por no estar solo: contrata a alguien
    Si es por comentar algo: contrata un coach
    El motivo principal es éste: MIEDO
  • 129. Resumen
    La mayoría de las veces se asocian por miedo. A veces como medio para conseguir recursos
    Pero esa soledad le dará velocidad y libertad para imponer sus decisiones e intución
    FCF
    “contar con socios cuando en realidad puedes prescindir de ellos”
  • 130. Sólo un infeliz confía en su idea feliz
    Alguien dice: ¡He tenido una idea genial pero no te la puedo compartir!
    Muchos de ellos lo intentan pero fracasan
    Deja de pensar en ideas y concéntrate en las oportunidades
    No te centres en qué te comprarán sino en por qué te comprarán
    Lo importante no es el producto sino la ventaja que seas capaz de construir y ofrecer
  • 131. Resumen
    A toda idea le corresponde no solo una forma que la hace ganadora, sino también un modelo de negocio que la hace viable
    Diseña ambas cosas. Sé flexible y humilde en modificar la idea cuando los indicios lo recomienden
    FCF
    “¨pensar que de la idea depende el éxito”