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Claves para internacionalizar tu negocio

  • 1. #RecetaEmprende   ¿Estás preparado para nuevos mercados? #RecetaEmprende @emprendecommerc www.emprendecommerce.com Siguenos en LinkedIn emprendecommerce
  • 2. #RecetaEmprende   Estrategia  Corpora-va     Diversificación  e  Internacionalización     Define  el  ámbito  en  que  la  empresa  compite     -­‐ Sectores   -­‐ Mercados     -­‐ Productos     Este  ámbito  influye  en  la  decisión  de  inversión    Diversificación     Consiste  en  incrementar  número  de  mercados       Desarrollo  de  Producto         Negocios  disBntos  pero  relacionados           Diversificación        Desarrollo  de  Mercado        Barreras  de  Entrada         ¿Cuándo  hacerlo?         Diversificación         Posicionamiento         Costes     Diferenciación     Recursos.  Externos/Internos         Maximizar  Beneficio  de  porfolio  de  negocio        
  • 3. #RecetaEmprende   Planteamiento  de  una   estrategia  Internacional       ¿  Dónde  Estamos?     1)  ¿Dónde  estamos?:  Sector  _  País  de  Origen   2)  Definir  estrategia  Internacional:  Dispersión,   ¿Qué  acBvidades  vamos  a  posicionar?     3)  Organización  +  modo  entrada:  Establecer  el   modo  de  entrada  (exportador,  contractual  o   inversor)     1)  Sector.  Tenemos  ventajas  compeBBvas  que   podemos  aprovechar  como  trampolín.  
  • 4. #RecetaEmprende   Ej.  USA,  la  demanda  de   productos  de  consumo   es  gran  grande  y  muy   exigente  moBvando  el   desarrollo  de  la   industria.   Ej,  USA,  Sillycon  Valley,   se  han  instalado   proveedores  e   industrias  High  Tech.   Recursos  Naturales,   Educación,   infraestructura.     Ej.  i.e.  Holanda,  Centros   de  invesBgación  en   culBvo  de  flores  de   Holanda.       -­‐  Regulación  del     sector  local.     -­‐  Competencia  local     -­‐  La  competencia.   favorece  el  desarrollo   de  la  Industria.     Estrategia   estructurada  y   rivalidad  en  el   sector  a  nivel   Nacional     Demanda     Interna  del  País     Condiciones   favorables  en   factores   producBvos     Existencias  de   sectores  conexos     y  auxiliares      
  • 5. #RecetaEmprende   -­‐  Tratados  de  libre   Comercio   -­‐  Regulación     -­‐  Impuestos     -­‐   Economía  de  Escala       -­‐   Diferencia  de   costes  entre  Países     -­‐   Coste  Transporte     Estructura   Compe--va     Gobiernos   Factores  de   Mercado       Factores     de     Costes         Globalización   del  Sector       -­‐  Existen   compeBdores  con   estructuras  Globales       -­‐  Necesidades/Preferencias  de  clientes   entre  países.   -­‐  Existencia  de  canales  o  similares   -­‐  MarkeBng  transferible  entre  países    
  • 6. #RecetaEmprende   DECISIONES     Dispersión  Geográfica       Coordinación  entre  ac-vidades       -­‐   Adaptarse  a  Canales  Locales     -­‐   Coste  de  Transporte     -­‐   Regulación  del  País     -­‐   Diversificar  Riesgos     -­‐   ComparBr  Know-­‐How     -­‐   Rebalancear  acBvidad  hacia  siBos  “más   favorables”   -­‐   Imagen  de  uniformidad  con  los  clientes     -­‐   GesBón  global  de  riesgos     Tendencias  Internalización         -­‐   Implantación  de  estrategias   -­‐   Posicionamiento     -­‐   Selección  de  mercados     -­‐   Acuerdos  Locales     Principales  estrategias  “Exportación”         Principales    Barreras:    -­‐  Procedimientos  aduaneros    -­‐  Formación  de  personal      -­‐  Competencia    -­‐  Ayudas    
  • 7. #RecetaEmprende   Datos  “referencia”  de  Mercados    ecommerce     Europa  21,5%  usuarios  de  Internet         Pensar  en  Local  .  Los  consumidores  prefieren  comprar  en  su  propio  país     Alemania  ,  Francia  e  Italia  son  Mercados  maduros.     Fuerte  Implantación  de  venta  por  catálogo  en  Alemania.     Principales    exigencias  del  consumidor:     -­‐ Atención  personalizada   -­‐   Seguridad  en  el  pago   -­‐   Cumplimiento  de  fecha  de  recepción  de  pedido   -­‐   Crecimiento  exponencial  de  los  mercado       -­‐   Los  consumidores  piensan  en  local,  el  idioma  es  esencial       Formulas  de  pago.  Recomendable,  uBlizar  el  método  de  pago  de  cada  región  y  que  esté   evaluado  por  las  autoridades  financieras.  Ej.  www.trustly.com  (banca  online)     Visa  y  MasterCard  son  los  principales  medios  de  pago  a  nivel  Europeo.  (80%)    
  • 8. #RecetaEmprende   Datos  “referencia”  de  Mercados    ecommerce  América         Pensar  en  Local  .  Los  consumidores  prefieren  comprar  en  su  propio  país     Mercados  laBnoamericano  +  Caribe    (10,6%  de  los  usuarios  de  Internet)     EEUU  .  Mercado  de  alta  competencia       Colombia  .  Crecimiento    conBnuo,  usuarios  avanzados     -­‐   23%  de  las  compras  a  través  de  smartphone     -­‐   74%  con  pago  con  tarjeta     México  .  Actualmente  ocupa  el  segundo  lugar  (14,2%)  de  las  ventas  realizadas  en  LaBno   América.  Ventas  en  su  mayoría  del  sector  Turismo   -­‐   Barrera  de  mercado:  Faltan  medios  de  pago     Perú  .  Referente  de  crecimiento  ecommerce.  Sector  turismo,  viajes,  flores,  ropa  a  través  de   cupones  siendo  safetPay  la  principal  plataforma  de  pago         Brasil.  31,9M  de  internautas.       -­‐  Barrera  .  PolíBca  arancelaria  (tributa  5%    de  cada  venta)        
  • 9. #RecetaEmprende   Analizar  Capacidades  Técnicas  y  Logís-cas         Outsourcing       Insite         Integración  de  Procesos     Cadena  de  Valor       Back  Office_Integración       Picking  &  Packing         Generación  de  pedido       Call  Center  _  ATC         MulBdioma         Expansión   Mercado         Expansión   Mercado         -­‐  Regulación     -­‐  Licencias     -­‐  Aranceles     -­‐  Impuestos   -­‐  Controles   administraBvos           -­‐ Almacenes   deslocalizados     -­‐ Reducción  de   costes             Calidad  de   Entrega         Legislación     -­‐  Cyberlaw   -­‐  ADR         Calidad  de   Entrega         EPG,  UPS,  DHL,   FEDEX,  GLS….