O documento apresenta uma palestra sobre análise de ROI em marketing digital, comparando investimentos em SEO versus Adwords. Apresenta métricas e exemplos para calcular ROI em ações de SEO e estratégias para usar SEO para aumentar quality score e reduzir custo por clique em campanhas de Adwords.

1. marcelodesouzam
WebMoving.com.br
marcelo@webmoving.com.br
Analisando ROI em Marketing de
Marcelo de Souza
Consultor em Marketing Digital
WebMoving – Marketing Digital

2. marcelodesouzam
WebMoving.com.br
marcelo@webmoving.com.br
Agenda da Palestra
• Analisando ROI em ações de SEO;
• Comparando Investimentos em SEO x Adwords;
• Usando SEO em estratégias de Adwords para
aumentar o Quality Score (QS) e redução de CPC;
• Precificando o trabalho de SEO e argumentos de
venda de Consultoria e Implementação;

3. marcelodesouzam
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Analisando ROI em ações de SEO
• O que é ROI? ROI significa retorno do investimento;
a relação entre o custo de campanhas
de publicidade com o lucro gerado por
conversões, como vendas ou leads.

4. marcelodesouzam
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Comparando Investimentos em SEO x
Adwords

5. marcelodesouzam
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Analisando ROI em ações de SEO

6. marcelodesouzam
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marcelo@webmoving.com.br
Mas como funciona na prática?
ROI
Custo médio por Lead R$ 9,65
R$ por Unidade R$ 10,00
Qtd. Mínima para Compra 30
Receita R$ 300,00
Tx de Conversão 10%
Custo por Conversão R$ 96,50
ROI 2,11

7. marcelodesouzam
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marcelo@webmoving.com.br
Analisando ROI em ações de SEO
URL Destino Visitas CPC médio
Custo com
Adwords Qtd. Lead
Custo
prod.
conteudo
Custo por
Lead
/convites-de-cha-de-panela 12.497 R$ 0,31 R$ 3.274,94 269 R$ 450,00 R$ 1,67
convite chá de panela 1.133 R$ 0,35 R$ 396,55
convites de chá de panela 1.022 R$ 0,30 R$ 306,60
convite de chá de panela 830 R$ 0,27 R$ 224,10
convite cha de panela 698 R$ 0,26 R$ 181,48
convites para chá de panela 517 R$ 0,32 R$ 165,44
convites chá de panela 498 R$ 0,32 R$ 159,36
convite chá de cozinha 492 R$ 0,20 R$ 98,40
convites de cha de panela 484 R$ 0,21 R$ 101,64
convite de cha de panela 403 R$ 0,26 R$ 104,78
convites de chá de cozinha 288 R$ 0,21 R$ 60,48
convite cha de cozinha 249 R$ 0,21 R$ 52,29
convite de chá de cozinha 236 R$ 0,34 R$ 80,24
ROI
Custo médio por Lead R$ 1,67
R$ por Unidade R$ 10,00
Qtd. Mínima para Compra 30
Receita R$ 300,00
Tx de Conversão 10%
Custo por Conversão R$ 16,70
ROI 16,96

8. marcelodesouzam
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marcelo@webmoving.com.br
Analisando ROI em ações de SEO

9. marcelodesouzam
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marcelo@webmoving.com.br
Usando SEO em estratégias de
Adwords para aumentar o Quality
Score (QS) e redução de CPC;
Ramo: Serviços em Elétrica (reparos, instalações e atendimento de urgência)
Campanha recém-criada sem histórico de cliques

10. marcelodesouzam
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Precificando o trabalho de SEO e
argumentos de venda de Consultoria e
Implementação

11. marcelodesouzam
WebMoving.com.br
marcelo@webmoving.com.br
Obrigado!!!