Brievenbuscollege 2011

389 views
301 views

Published on

Presentatie gegeven tijdens Brievenbuscollege op 31 maart 2011.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
389
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Brievenbuscollege 2011

  1. 1. Het productieproces, drukwerkmogelijkheden en intelligente verspreiding: Het onderscheid leidt tot effectiviteit. BLOK 4 Michel Lub | Netwerk VSP 31 maart 2011 | Utrecht
  2. 2. WAAR HET NIET OVER GAAT
  3. 3. <ul><li>Michel Lub, Netwerk VSP, vertegenwoordigt de Nederlandse verspreidorganisaties. Na een eerder deel over het verspreidplan gaat hij in op de werkwijze , mogelijkheden en vooral de marketingvisie die aan het uiteindelijk contact met de (potentiële) klant ten grondslag kunnen liggen. </li></ul>INLEIDING
  4. 4. HAH IN DE PRAKTIJK TOEKOMST AGENDA STAND VAN ZAKEN
  5. 5. AGENDA Stand van zaken What’s going on 1
  6. 6. Online DM | on-site lead generation | cookiebased targeting | telecommerce | social marketing | WOM | search | analytics | leadgeneration | crossmedia | database marketing | privacy & wetgeving | …huh folders?! TIJDENS DE BORREL
  7. 7. ONS VAKGEBIED ALLEEN VOOR RETAIL SLECHT VOOR HET MILIEU SLECHT MEETBAAR VOOR DE MASSA ALLEEN VOOR ACTIE NIET SEXY
  8. 8. Totale markt 2009: € 6,05 miljard ONG: Marktaandeel 9% | Stijging +2,4% Bron: Nielsen bruto mediabestedingen 2009 HUIS-AAN-HUIS IN NL
  9. 9. VERSPREIDEN Volume gedreven Toenemend volume Alternatieve kanalen Bezorgers Investeren in machinepark Toegevoegde waarde diensten
  10. 10. HUIS-AAN-HUIS IN NL | 2 Bron: Thuis Binnen Bereik Onderzoek 2009, Veldkamp, 2010 27% RESPONS REDENEN VAN LEZEN 1. SPECIALE AANBIEDING 2. ORIENTATIE 3. ONTSPANNING 2/3 GEEFT AAN DAT HAH UNIEKE INFORMATIE GEEFT GEMIDDELDE CIJFER: 7,3 7 OP 10 MENSEN ZOU MEDIUM MISSEN RECLAMEBEREIK: 50% MINSTENS 2 MEELEZERS
  11. 11. 1980’s 2010 Fewer ads… reached more people… More ads… paying less attention with undivided attention reach fewer people… COMMUNICATIE IS VERANDERD
  12. 12. COMMUNICEREN?
  13. 13. ‘ 97/’98 ‘ 98/‘99 ‘ 99/’00 ‘ 00/’01 ‘ 01/’02 ‘ 02/’03 ‘ 03/’04 ‘ 04/’05 ’ 05/‘06 ’ 06/‘07 0 5 10 15 20 25 30 35 40 24 24 26 26 26 26 29 31 34 35 ’ 07/‘08 ’ 08/‘09 38 AANBOD vs CONSUMPTIE 43 36 40 28
  14. 14. op 1 6 de AANBOD VS BEREIK
  15. 15. Ongetwijfeld is de helft van mijn marketingbudget verspild geld, ik heb echter geen idee welke helft. David Ogilvy R.O.M.I.
  16. 16. Bundelen Logistiek Bezorgen GISTEREN
  17. 17. VERSPREIDERS?
  18. 18. “ Hoeveel mensen ontvangen de folder?” “ Hoeveel mensen lezen de folder?” Mediabereik Leesbereik Tijdsbesteding Gewenst inzicht “ Wat doet de folder?” “ Wat doet het met het merk?” “ Wat vindt men van de folder?” Likeability Kennis Houding Gedrag Branding
  19. 19. EVEN TERUG
  20. 21. Bundelen Logistiek Bezorgen VANDAAG Concept- ontwikkelen Segmenteren Drukken Attenderen Effectiviteit meten
  21. 22. E = I x A 2 Bron: J. in 't Veld, Analyse van organisatieproblemen , Wolters-Noordhoff, 2002 EFFECTIVITEIT
  22. 23. DE MENS
  23. 24. AGENDA 2 Praktijk Hoe werkt nou zo’n verspreiding?
  24. 25. De effectiviteit is beïnvloedbaar… … de vraag is alleen aan welke knop moeten we draaien?
  25. 26. Concept- ontwikkeling Segmentatie Drukken Bundelen Logistiek Bezorgen Attenderen Effectiviteit meten <ul><li>Doelgroep (extern) </li></ul><ul><li>Doelgroep (intern) </li></ul><ul><li>Geografisch </li></ul><ul><li>Positie in sealbag </li></ul><ul><li>Sealbedrukking </li></ul><ul><li>Budget </li></ul><ul><li>Moment </li></ul><ul><li>Inhoud/ Content </li></ul><ul><li>Lay-out </li></ul><ul><li>Lef! </li></ul><ul><li>Bezorgmoment </li></ul><ul><li>Kanaal </li></ul><ul><li>Papiersoort </li></ul><ul><li>Inktsoort </li></ul><ul><li>Nabewerking </li></ul><ul><li>Sealen </li></ul><ul><li>Invouwen </li></ul>DE KNOPPEN
  26. 27. HOE WIJ NL ZIEN [ Provincies: 12 ] [ Gemeenten: 418 ] [ Woonplaatsen: 2.434 ] [ 4 ppc’s: ca. 4.000 ] [ 5 ppc’s: 15.000 ] [ Wijken: 25.000 ] [ 6 ppc’s: 440.000 ]
  27. 28. Concept- ontwikkeling Segmentatie Drukken Bundelen Logistiek Bezorgen Attenderen Effectiviteit meten <ul><li>Doelgroep (extern) </li></ul><ul><li>Doelgroep (intern) </li></ul><ul><li>Geografisch </li></ul><ul><li>Positie in sealbag </li></ul><ul><li>Sealbedrukking </li></ul><ul><li>Budget </li></ul><ul><li>Moment </li></ul><ul><li>Inhoud/ Content </li></ul><ul><li>Lay-out </li></ul><ul><li>Lef! </li></ul><ul><li>Bezorgmoment </li></ul><ul><li>Kanaal </li></ul><ul><li>Papiersoort </li></ul><ul><li>Inktsoort </li></ul><ul><li>Nabewerking </li></ul><ul><li>Sealen </li></ul><ul><li>Invouwen </li></ul>DE KNOPPEN
  28. 29. Juiste gebied? Juiste folder? Antwoord op: Waar komen mijn klanten vandaan? Wie zijn mijn klanten? Waar kan ik mijn klanten nog meer vinden? Antwoord op: Hoe wordt mijn folder gelezen? Wat vindt men van mijn folder? Wat is het effect van mijn folder? Concept- ontwikkeling Segmentatie Drukken Bundelen Logistiek Bezorgen Attenderen Effectiviteit meten DE VRAGEN Folder onderzoek Respons onderzoek
  29. 30. <ul><li>Maak keuzes </li></ul><ul><li>Toon lef </li></ul><ul><li>Maak huis-aan-huis onderdeel van de mix </li></ul><ul><li>Wees creatief, zorg voor aandacht </li></ul><ul><li>Test </li></ul><ul><li>Verzamel data </li></ul><ul><li>Meet en evalueer </li></ul><ul><li>Hou vol </li></ul><ul><li>De do’s niet opvolgen </li></ul>DO’S & DONT’S
  30. 31. 3 AGENDA Toekomst Waar gaat het heen en zien jullie dit ook zo?
  31. 32. Concept- ontwikkelen Effectiviteit meten Content MORGEN
  32. 33. MORGEN Lage kosten worden ondergeschikt aan resultaat. Folder is de backbone voor alle communicatie Print to web is enige manier om overeind te blijven Verspreiders worden affiliate partijen Customer Insights worden bepalend voor content = gedifferentieerd folderaanbod Dialogue Marketing is voorspellend voor HAH markt
  33. 34. ONS VAKGEBIED SLECHT MEETBAAR ALLEEN VOOR RETAIL SLECHT VOOR HET MILIEU SLECHT MEETBAAR VOOR DE MASSA ALLEEN VOOR ACTIE NIET SEXY
  34. 35. TOT SLOT
  35. 36. Proostwetering 41 Postbus 9733 3506 GS Utrecht www.netwerkvsp.nl Michel Lub Telefoon 030 264 36 32 Fax 030 264 35 25 Mobiel 06 532 18 406 E-mail [email_address] Manager Toegevoegde Waarde Services CONTACT

×