Este documento proporciona una guía sobre cómo elaborar un plan de empresa exitoso. Explica que el plan de empresa debe incluir una descripción del producto o servicio, el equipo, el análisis del mercado, la logística, las previsiones financieras y los mecanismos de financiación. También destaca la importancia de definir objetivos realistas, conocer a la competencia, establecer un precio adecuado y crear un resumen ejecutivo atractivo para los posibles inversores. El plan de empresa es una herramienta

1. El Plan de Empresa
Emi Abad de Brieva
Red Territorial de Apoyo a Emprendedores
Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza

2. CREANDO EMPRESA
CUALIDADES PERSONALES:
-Capacidad de liderazgo
-Capacidad de entusiasmarse
-Intuición, visión de futuro
-Orientación a objetivos (ambiciosos, no imposibles)
-Capacidad de asumir riesgos
-Don de gentes y talante negociador
-Capacidad de organización

3. CREANDO EMPRESA
HABILIDADES
-Valorar y potenciar el conocimiento
-Plasmar el proyecto de futuro de forma razonada y razonable
-Liderar su empresa
-Crear una estructura organizada y controlar eficazmente su
evolución
-Definir y conseguir sus ventajas competitivas sobre la
competencia

4. CREANDO EMPRESA
Ser consciente de las propias capacidades y de las ventajas e
inconvenientes de la idea como paso inicial de cualquier proyecto
empresarial contribuirá a poner los cimientos para la creación de
la empresa.

5. CREANDO EMPRESA
LA IDEA EMPRESARIAL
De nada sirve lanzar una idea empresarial basada en una idea que
conduzca a un producto o servicio objetivamente buenos si el
mercado aún no demanda la cobertura de esta necesidad.
La mejor idea empresarial es aquella que satisfaga una demanda
potencial del mercado, es decir, que exista de una manera latente
pero que aún no esté materializado.
El empresario ha de innovar en ideas y procedimientos.

6. CREANDO EMPRESA
SEGURIDAD y BENEFICIO son conceptos que se mueven de
forma inversa entre sí, y la labor del empresario es saber
combinarlos de forma adecuada.

7. CREANDO EMPRESA
CAUSAS DE FRACASO EMPRESARIAL:

8. CREANDO EMPRESA
CAUSAS INTERNAS
Momento de iniciar la actividad:
-Insuficiente conocimiento del mercado
-Infravaloración de la competencia
-El emprendedor no reúne los requisitos necesarios para impulsar
la empresa. (Formación o habilidades insuficientes)
-Previsión de futuro defectuoso (demasiado optimista, irreales)
-Recursos económicos y financieros iniciales insuficientes

9. CREANDO EMPRESA
CAUSAS INTERNAS
A lo largo de la vida de la empresa:
-Falta de acuerdo entre los socios
-No preocupación por la formación (suya y de los colaboradores)
-No llevar un control adecuado de la situación y evolución de la
empresa
-Errónea política de precios en momentos de crisis del negocio

10. CREANDO EMPRESA
CAUSAS EXTERNAS
-Crisis de liquidez en el sistema financiero
-Cambios de criterio de las Administraciones Públicas
-Potenciación de los competidores
-Cambios de conducta de los consumidores

11. CREANDO EMPRESA
SER EMPRESARIO implica asumir un elevado nivel de riesgo
sobre el resultado del proyecto. Pero la posibilidad de fracaso no
debe conducir a la obsesión, sino tan solo a actual de manera que
se reduzca su probabilidad.

13. “ELABORACIÓN DE UN PLAN DE
EMPRESA”

16. INTERNAMENTE
EXTERNAMENTE

17. ¿QUÉ ASPECTOS DEBERÍA INCLUIR
UN PLAN DE EMPRESA?
Producto o servicio
Equipo de personas
Mercado
Logística
Previsiones financieras y económicas
Mecanismos de financiación

18. ¿CÓMO REDACTAR UN PLAN DE
EMPRESA?

19. ORDENAR LA INFORMACIÓN

20. MISIÓN
VISIÓN

25. IMPORTANCIA DE LA PEQUEÑA
EMPRESA

30. EL PLAN PARA PULIR TU IDEA DE NEGOCIO

31. NO ES UN TRÁMITE
Es una herramienta de trabajo
propia,
de
reflexión
y
de
concreción,
para
identificar
lagunas.

32. VISIÓN CONSENSUADA
Debe ser un ejercicio que trabajen
entre todos, que tiene que servir
para consensuar la visión que
tienen del nuevo proyecto.

33. VENDE TU PLAN DE NEGOCIO
Dependiendo de a quién se
vayas a presentar, destaca en
resumen ejecutivo los tres
cuatro aspectos que más
puedan interesar.
lo
el
o
le

34. TODAS LAS DUDAS
Tras haber leído las primeras
páginas, a qué se dedicará la
empresa, cómo venderá, por qué
le
comprarán,
quiénes
la
promueven, cómo se van a
financiar... Responderá a las
dudas que pudieran surgir.

35. CUÉNTASELO A OTROS
Un error es hacer el proyecto y no
compartirlo.

36. ¿EMPEZAR UN NEGOCIO SÓLO O CON
SOCIOS?
Steve Jobs y Steve Wozniak (Apple)
Kevin Systrom
(Instagram)
y
Mike
Kriegero
Ben Silbermann, Paul Sciarra y Evan
Sharp (Pinterest)

37. VENTAJAS DE HACERLO SOLO
Compromiso financiero
Compromiso del tiempo
Habilidades complementarias
Personalidad
Toma de decisiones
Nº de cofundadores

38. ¿EN QUÉ
NEGOCIO?
CONSISTE
MI
IDEA
DE
Lo primero describir con exactitud el
servicio/ producto que vamos a
ofrecer.
Analizar para qué y para quién está
pensado y por qué iba a ser valorado
por los clientes potenciales.

39. DESCRIPCIÓN DE LOS
PROMOTORES.
Presentar al/los promotor/es del
proyecto, indicando el cargo que
van a ocupar, su experiencia
académica y los méritos que
justifican la confianza en ellos.

40. D.A.F.O.
¿CUÁLES SON TUS DEBILIDADES,
AMENAZAS,
FORTALEZAS
Y
OPORTUNIDADES?

41. CONOCER
EL
MERCADO,
LA
COMPETENCIA,
LOS
POTENCIALES
CLIENTES...

42. MI PRODUCTO O SERVICIO, ¿CUBRE
UNA NECESIDAD DE MERCADO O
BUSCO CREARLA?
Llega el momento de estudiar el
público al que vamos a dirigirnos.

43. ¿CUÁL ES EL MERCADO POTENCIAL
AL QUE ME DIRIJO?
Se trata de averiguar si existen
clientes dispuestos a pagar por lo
que vas a ofrecer. Y, en ese caso,
quiénes son, dónde viven, qué hacen
y por qué comprarían tu producto o
servicio.

44. ¿CÓMO ES MI CLIENTE OBJETIVO?
Buscamos el retrato robot de nuestro
público objetivo.

46. DETERMINAR
EL
PÚBLICO
OBJETIVO:
HERRAMIENTAS
Buscadores de palabras claves: Google Trends y
Google Adwords.
Búsqueda en grupos, comunidades y páginas de la
competencia en redes sociales: palabras claves.
Google blogs o búsqueda en foros de debate
“empathy map” o mapa de empatía

48. 9 factores clave para identificar a tu público
objetivo
Perfil demográfico: rango de edad, sexo.
Perfil cultural: grupo social, nivel económico, nivel
educativo, idioma, valores.
Perfil de usuario: patrones de uso, sitios
favoritos, patrones y frecuencia de navegación.
Procedencia.
Perfil formativo.
Lugar de acceso.
Sitios de la competencia.
Expectativas del producto o servicio.

49. El público debe ser el punto focal de
todas las decisiones que tomes.
La importancia que tu sitio tenga
para el visitante tendrá grandes
repercusiones sobre lo que éste
está dispuesto a aceptar

50. ¿ES EL MOMENTO ADECUADO
PARA LANZAR MI IDEA?
Lo mejor es montar la empresa
haciéndola coincidir en el tiempo
con tendencias favorables.

51. ¿EXISTEN COMPETIDORES EN EL
MERCADO?
La respuesta más probable a esta
pregunta es sí.

52. ¿CÓMO SON Y CUÁLES SON SUS
ESTRATEGIAS DE VENTA?
El análisis de la competencia es una
tarea que con un poco de tiempo e
imaginación
puede
hacer
perfectamente cualquiera.

53. ¿CUÁLES
SON
COMPETITIVAS?
MIS
VENTAJAS
El análisis de la competencia que debes
realizar tiene un doble objetivo:
Demostrar que las supuestas ventajas
competitivas de tu idea de negocio son
reales
Y descubrir alguna más.

54. ¿QUÉ NECESIDADES TÉCNICAS Y
FINANCIERAS REQUIERO?
Es hora de analizar qué recursos
necesitas para montar tu negocio y
de saber si puedes conseguirlos.

55. ¿CUÁLES VAN A SER
INGRESOS Y MIS GASTOS?
MIS
Una previsión de los ingresos y
gastos necesarios para que la
empresa sea rentable.

56. ¿DEMUESTRAN LOS NÚMEROS
QUE EL NEGOCIO ES RENTABLE?

57. ¿ES UNA IDEA CON CAPACIDAD DE
EVOLUCIONAR?
Tenemos que estar seguros de que
nuestro negocio puede seguir
siendo rentable si las circunstancias
cambian y buscar todas las
posibilidades de obtener dinero.

58. ¿CUÁLES SON MIS ALTERNATIVAS
EN CASO DE QUE EL NEGOCIO NO
DÉ LOS FRUTOS ESPERADOS?
Intenta evitar estas situaciones tan
desagradables anticipándote a las
dificultades y conservando siempre
un fondo de maniobra por si llegan
las épocas de vacas flacas.

59. TU PROPUESTA DE VALOR
¿Por qué crees que los clientes te
van a comprar a ti en lugar de a
otros?
¿Qué les ofreces?
¿Qué beneficios les reportará tu
producto o servicio?

61. CÓMO TE VAS A VENDER
Pero la clave está en traducir todo
eso en una solución a un problema.

62. BENEFICIO PARA EL CLIENTE
Trabajo de campo. Ponte en su
lugar.

63. PRODUCTO SUSTITUTIVO
Aquel que, sin ser idéntico, cubre la
misma necesidad.

64. IMPORTANCIA DE LOS OBJETIVOS
DE VENTAS

65. CARACTERÍSTICAS DE LOS
OBJETIVOS DE VENTAS
Reto alcanzable
Plazo específico
Mensurables

66. RETO ALCANZABLE

67. PLAZO ESPECÍFICO

68. MENSURABLES

69. CÓMO ESTABLECER LOS
OBJETIVOS DE VENTAS

70. LOS NÚMEROS NO MIENTEN
Se debe de analizar si conviene:
Reestructurar la empresa
Venderla
Cerrarla
* Sin poner en peligro tu patrimonio.

71. ¿QUÉ PRECIO LE PONGO?
Hay que tener en cuenta:
- Costes (umbral inferior)
- Demanda (umbral superior)
- Competencia (precio-calidad)

72. TÚ VALES MÁS
Un mismo producto vendido con
atributos
diferentes,
se
puede
posicionar en otro segmento y con otro
precio.
También se puede llevar una estrategia
de precios múltiples a través de
distintos canales y de distintos
momentos de compra.

73. ¿CUANTO
VALE
PARACAIDAS?
TIRARSE
EN
Es muy difícil hacerte la idea de un
precio para quien no ha utilizado el
servicio.
¿Por qué unos ponen un precio y otros
eligen otro, y ninguna acierta?

74. NO
HAY
FÓRMULAS,
MÁRGENES
SÓLO
Existe la tentación de ganar la cuota
de mercado con un precio de
lanzamiento muy bajo.

75. EL PRECIO QUE FIJAS NO TIENE
PORQUE
SALIR
DE
UNA
FÓRMULA MATEMÁTICA.
Estrategia de diferenciación
Estrategia de volumen

76. ¿QUÉ DEBEMOS TENER EN CUENTA PARA
PAGAR NUESTROS PRECIOS?
QUE PRECIO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR
EL CLIENTE Y LA CAPACIDAD DE NUESTRA
EMPRESA.
(COSTES FIJOS+COSTES VARIABLES)
+
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
+
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

77. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
=
INGRESOS
GASTOS FIJOS + GASTOS VARIABLES

78. PVP RECOMENDADO

79. EL MARGEN DEPENDE DEL SECTOR
Hay sectores con márgenes muy
elevados, como ocurre en la moda o
perfúmenes.
Y otros como la puericultura, se dan los
dos extremos: si no es una marca que
concesiones
de
exclusividad
geográfica no suele dar grandes
márgenes.

80. RECOMENDACIONES:
El precio tiene que ir en sintonía con
la calidad que ofreces.
Se debe conocer todos los costes que
se generan y cubrirlos más un margen
de beneficios.
Se compite en valor, no en precio.
Hay que segmentar el mercado en
relación calidad-precio.

81. ¿BUSCABAS UN PLAN... DE
MARKETING?
Estrategias de precios, canal de
distribución,
definición
de
producto,
redes
sociales
y
marketing de contenidos

82. PLAN DE MARKETING

83. Quién es mi público potencial
Pasillo de precios
Quién es nuestra competencia
Establecer el precio de venta
Previsión de ventas
Cómo lo vamos a distribuir
Cómo lo vamos a contar

84. PLAN DE RR.HH

85. PLAN DE PRODUCCIÓN
Detallaremos el desarrollo logístico de
nuestra idea: tanto si implica
producción industrial, como si afecta
a distribuidores o la tecnología que
utilizaremos.

87. PLAN FINANCIERO

88. PLAN DE CONTINGENCIAS

89. PLAN JURÍDICO

90. RESUMEN EJECUTIVO

91. Sugerente
Tentador
Ocurrente y dinámico
Preciso y explícito

92. La oportunidad de negocio
Tu propuesta de valor
Las características del mercado al que te
diriges y tu público objetivo.
El equipo promotor y una idea sintética
de los recursos elementales a utilizar.
Qué inversión necesitas y en qué
periodo de tiempo se recuperará y la fase
de retorno que esperas.

93. SEGÚN EL DESTINATARIO

94. LOS RATIOS MÁS IMPORTANTES

96. RATIO DE LIQUIDEZ
=
ACTIVO CIRCULANTE/PASIVO
CIRCULANTE
Liquidez > 1

97. RATIO DE LIQUIDEZ INMEDIATA
=
ACTIVO CIRCULANTEEXISTENCIAS/PASIVO CIRCULANTE
Liquidez > 0,75

98. FONDO DE MANIOBRA
=
ACTIVO CIRCULANTE - PASIVO
CIRCULANTE

100. RATIO DE ENDEUDAMIENTO
=
EXIGIBLE TOTAL
(CORTO+LARGO)/RECURSOS
PROPIOS
Aprox. = 2

101. RATIO DE SOLVENCIA
=
ACTIVO TOTAL/EXIGIBLE TOTAL
Solvencia = > 1
Normal = 2

102. PUNTO DE EQUILIBRIO

103. PUNTO DE EQUILIBRIO
=
PARA FIJAR EL PRECIO DE TU
PRODUCTO O SERVICIO NECESITAS
VER EL EFECTO QUE TIENE SOBRE
TU RENTABILIDAD, NO SOBRE TUS
VENTAS.

104. MUCHAS GRACIAS POR
VUESTRA ATENCIÓN