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Projeto Real Corporate Private

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  • 1. Eduardo Medeiros Lima PROJETO REAL CORPORATE - PRIVATE
  • 2.
    • Dar forma a unidade de Negócios Corporativos e Negócios Private ou Prime da REAL
    • Implementar, acompanhar e administrar, está unidade autônoma de negócios com ações diretas
    • Desenvolver dentro da REAL conceito de GESTÃO IMOBILIÁRIA
    • Desenvolver Budget da operação (previsão orçamentária)
    • Desenvolver os planos de Marketing, Planos de ação comercial e administrativo
    • Desenvolver material humano equipe de Gerentes de negócios para implementar os novos conceitos
    Objetivos
  • 3. Tornar a Real Corporate um elo de ligação ao mercado Objetivos Bancos Investidores Mercado Imobiliário Incorporadores Corporate Corporate Corporate Corporate Corporate
  • 4. Petrobras investirá Diretamente US$ 5 bi até 2011 e gera investimento total US$ 18 bi (Dólares) na Bacia de Santos Cenário
  • 5.
    • 30% de todas as exportações brasileiras saem do por to de Santos. .
    • 120 empresas operam dentro do Porto.
    • 380 Grandes empresas Exportam regularmente por S antos
    • Investimentos para os próximos cinco anos devem chegar a US$ 1 bilhão
    • A Codesp está desenvolvendo o Projeto Santos 2000, considerado um ambicioso plano de modernizações, que já está colocando o porto mais importante da América Latina no século XXI.
    • A Codesp observa que o Brasil é hoje líder mundial nas exportações de açúcar, café, minério de ferro, soja, suco de laranja, frango e carne bovina, todas na casa de milhões de toneladas e com forte participação de Santos em seu escoamento, com destaque para açúcar, soja e suco, que têm no complexo santista seu principal agente de exportação.
    • Fonte: www.portodesantos.com.br
    Cenário Porto Santos
  • 6. Armazenagem Cenário Negócios Gerados pelo Porto Santos Oportunidade Porto de Santos Açúcar Fluxo de Exportação Café Álcool Frango Carne Bovina Carne Suína Suco de Laranja Soja Cabotagem Taxa permanência Taxas de embarque Frete marítimo Frete Rodoviário / Ferroviário Manutenção de navios Catering Praticagem Pagamento do Produto “ Saque / Letra / Carta de crédito ” Simplex Trade Despacho aduaneiro Siscomex Contêineres Logística Seguros
  • 7. Varejo sem Segmentação de Mercado
  • 8. Como é que surge a segmentação de Mercado ? Surge na oportunidade de potencialização do mercado quando se procede à divisão em subconjuntos distintos de clientes que estão sendo atendidos da mesma maneira, mas tem necessidades ou características diferentes. Com que objetivo ? O objetivo básico da segmentação é concentrar os esforços do marketing em determinados alvos, que a empresa entende como favoráveis para serem explorados comercialmente. Segmentação de Mercado
  • 9. Por que as Empresas Segmentam ?
    • O que ganham as empresas com a segmentação ?
    • Através de uma segmentação do mercado, a Real poderá ter uma melhor rentabilização elevar o nível da sua:
      • Economia
      • Qualidade dos serviços
      • Qualidade dos produtos
      • Desenvolver ofertas Corporativas, visto que há uma concentração de características num determinado produto que possibilitam uma melhor rentabilização.
  • 10.
    • Operações com natureza de depósito (C/C. – Poupança)
    • Operações com depositantes de valores em custódia e em garantia
    • Operações de arrendamento mercantil
    • Operações de administração de recursos de terceiros (Fundos, Renda Fixa, Variável)
    • Recursos de aceites cambiais, letras imobiliárias e hipotecárias, debêntures e similares
    • Ações
    • Cartão de Credito
    • Liquidação de contrato de câmbio exportação/importação;
    • Repasses voluntários e legais de recursos federais;
    • Convênios para utilização de reserva bancária; e
    • Emissão de travellers cheques.
    • Depósitos titulados pelo Poder Judiciário.
    • Operações interbancárias, inclusive instrumentos derivativos interbancários.
    • Depósitos em moeda estrangeira no exterior.
    • Comissões e corretagem a pagar.
    Fonte: http://www.bcb.gov.br Diversidade produtos Bancários
  • 11. Segmentação de Mercado
    • Proposta:
      • Real Varejo.
      • Real Private
      • Real Corpotare
    Modelo de Segmentação Private Varejo Corporate
  • 12. Segmentação de Mercado
    • Crescimento:
      • Real Varejo.
    Real Varejo Continua sua Projeção. Private Varejo Corporate
  • 13. http://www.bradescocorporate.com.br http://www.bradescopessoajuridica.com.br Segmentação de Mercado Com foco em Soluções para Empresas
  • 14. O Itaú Private Bank, líder de mercado no segmento especializado em gerenciamento de grandes fortunas, é voltado para pessoas com elevado patrimônio. Segmentação de Mercado Com foco em Soluções para Clientes Premium
  • 15. Segmentação de Mercado Com foco em Soluções para Clientes Premium
  • 16. Estrutura apartada Por que as empresas utilizam uma estrutura separada e de executivos treinados para o segmento corporativo ?
  • 17. Exemplo E-mail Marketing Vários segmentos de mercado voltados ao mercado Corporativo
  • 18.
    • Grupo de executivos que falem a língua do mercado corporativo
    • Adrentrar ao portifólio de produtos bancários
    • Transformar mercado imobiliário em produto de rentabilidade para o Banco
    • O Banco concentra o Investidor e o investimento
    • Banco Corporativo canaliza o investimento do investidor.
    Será um Produto Corporativo para o Mercado Real Corporate Corporate
  • 19.
    • Gerentes de Negócios treinados
    • Com conhecimento no mercado corporativo
    • Transformando o nome da Real em sinônimo de Negócios Imobiliários Corporativos
    • Gerentes de Negócios, Interface com Bancos para operar produtos imobiliários
    Será um Produto Corporativo para o Mercado Real Corporate Corporate
  • 20.
    • Mais de metade da poupança mundial encontra-se aplicada em ativos imobiliários
    • O Investidor imobiliário é o verdadeiro motor do mercado
    • Gestão e capacidade empresarial são os fatores de produção necessários
    • Uma gestão imobiliária de qualidade é uma exigência crescente para qualquer investidor imobiliário
    • E só será bem gerido por quem tenha acumulado um sólido know-how em Gestão Imobiliária Corporativa
    Será um Produto Corporativo da Real Corporate Gestão Imobiliária Corporate
  • 21.
    • 1 Gestão Imobiliária:
    • Óptica do investidor
    • Óptica do utilizador
    • 2 Gestão de Imóveis,
    • Gestão de Ativos Imobiliários
    • Gestão de Carteira de Ativos Imobiliários
    • 3 Serviços direta ou indiretamente prestados ao investidor
    • 4 Gestão de Imobiliário Corporativo (imobiliário associado a uma atividade empresarial)
    • Serviço de gestão prestado ao utilizador, ainda que ele possa ser investidor/utilizador.
    Será um Produto Corporativo da Real Corporate Gestão Imobiliária Corporate
  • 22. Áreas que devem se transformar em áreas corporativas Áreas Corporativas de Santos
  • 23. Áreas Corporativas de Santos Áreas que devem se transformar em áreas corporativas
  • 24. Áreas Corporativas de Santos Áreas que devem se transformar em áreas corporativas
  • 25. 1 Núcleo Operacional da Petrobras Santos 2
  • 26. Atual escritório da Petrobras Santos
  • 27. Real Corporate – Elo de ligação Relacionamento Bancos Investidores Mercado Imobiliário Incorporadores Corporate Corporate Corporate Corporate Corporate
  • 28. Opiniões Importantes João Luis -Gerente Sênior – Plataforma Empresas Itaú – Santos “ O Itaú está estudando embrião de projeto direcionado ao mercado imobiliário que inclusive irá prever comissões sobre negócios imobiliário” - Quero conhecer o Projeto quando estiver lançado pode me procurar. Sueli Capassi - Gerente Chefe – Bradesco Empresas ABC – Santos “ Tudo que envolve o mercado imobiliário o Bradesco Empresas tem interesse em conhecer”
  • 29. “ Achometros”
    • Eu acho que:
    • Falar é fácil.... Quero ver fazer!!!
    • Cenário besteira... Basta ler o Jornal todo dia de manha para conhecer cenário
    • Santos é regionalista e bairrista tem seus costumes locais e difícil de investidores externos entrarem no mercado
  • 30. Próximos Passos Como fazer ???
    • Resposta:
    • Linguagem Corporativa para o mercado
    • Planejamento Estratégico
  • 31. Próximos Passos Como fazer ???
    • O Planejamento estratégico é um processo gerencial que diz respeito à formulação de objetivos para a seleção de programas de ação e para sua execução, levando em conta as condições internas e externas à empresa e sua evolução esperada. Também considera premissas básicas que a empresa deve respeitar para que todo o processo tenha coerência e sustentação.
    • O estabelecimento de um planejamento estratégico de marketing envolve cinco atividades:
    • Definição da missão corporativa.
    • Análise da situação.
    • Formulação de objetivos.
    • Formulação de estratégias.
    • Implementação, Feedback e controle.
  • 32. Próximos Passos
    • Plano de Negócios (Business Plan)
    • Private e Corporate
    • Plano de ação
    • Budget de Star-up da operação (Previsão Orçamentária)
  • 33. Obrigado !

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