<ul><li>Negócios Corporativos </li></ul><ul><li>Planejamento 2008 </li></ul>
<ul><li>Planejamento estratégico  </li></ul><ul><li>Definição </li></ul><ul><li>O planejamento estratégico é uma procura d...
<ul><li>Missão Negócios Corporativos 2008 </li></ul><ul><ul><li>Desbravar o mercado Corporativo através da marca  Car   Sy...
<ul><li>Planejamento Estratégico Negócios Corporativos </li></ul><ul><li>A estratégia para o ano 2008 consisti em consolid...
<ul><li>Objetivo </li></ul><ul><li>Dar forma a unidade de  Negócios Corporativos   da Car System. </li></ul><ul><li>Estrut...
<ul><li>Finalidade </li></ul><ul><li>Integração entre Depto Negócios Corporativo com a Car System </li></ul><ul><li>Desenv...
<ul><li>Implementação e um modelo de gestão </li></ul><ul><ul><li>Política de Canais de Distribuição </li></ul></ul><ul><u...
<ul><li>Canais </li></ul>Negócios Corporativos Car System Canal  Afinidade Canal Novos Negócios Canal de Negócios Diretos/...
<ul><li>Canal Afinidades </li></ul><ul><li>O Canal de afinidades, desenvolve trabalhos com empresas que tenham uma relação...
<ul><li>Canal Afinidades </li></ul><ul><li>Desenvolver projetos com empresas de relacionamento Car System como: </li></ul>...
<ul><li>Canal Negócios Diretos e Indiretos </li></ul><ul><li>Promover o desenvolvimento e a manutenção de parceiros:- dist...
<ul><li>Canal Negócios Diretos e Indiretos </li></ul><ul><li>Distribuidores regionais </li></ul><ul><li>Lojas de Som </li>...
<ul><li>Canal de Novos Negócios </li></ul><ul><li>Abre novos nichos de clientes, fideliza a operação, em vários setores e ...
<ul><li>Canal de Novos Negócios </li></ul><ul><li>Montadoras, Honda, Volks, Audi, Sundow, Land Rover, etc. </li></ul><ul><...
<ul><li>Canal de Transportes e Logística </li></ul><ul><li>Estrutura o canal considerando que: </li></ul><ul><li>Vendas de...
<ul><li>Canal de Transportes e Logística </li></ul><ul><li>Seguradoras de carga, </li></ul><ul><li>Grandes embarcadores  <...
<ul><li>Política de preços </li></ul><ul><li>Fundamental para resultado e competitividade </li></ul><ul><li>Ter idéia  e c...
<ul><li>Fluxo das Operações </li></ul>
<ul><li>Distribuidores, Revendas, Representantes, Indicadores de Negócios </li></ul><ul><ul><li>Desenvolver fluxo total da...
<ul><li>Transportes e Logística </li></ul><ul><ul><li>O Que fazer ?? – Renato ? </li></ul></ul><ul><li>Seguradora </li></u...
<ul><li>Cartão de credito </li></ul><ul><ul><li>Desenvolver fluxo ideal para campanhas com cartão   </li></ul></ul><ul><ul...
<ul><li>Medição de Sucesso </li></ul><ul><li>Quantidade de parceiras realizadas no ano </li></ul><ul><li>Quantidade e Qual...
<ul><li>Mapa estratégico de oportunidades: </li></ul><ul><li>Avalia </li></ul><ul><li>Cobertura NS Car System </li></ul><u...
Grau de Risco da Área Cobertura NS <ul><li>Mapa Estratégico de Viabilidade do Negócio </li></ul><ul><li>Mapa estratégico d...
<ul><li>Viabilidade do Negócio – Poder de Consumo </li></ul>Total  (1.000hab) % Urbana  (1.000  % % pop  urbana taxa de  c...
<ul><li>Viabilidade do Negócio - Frota </li></ul>Frota  Minas 4.759.847 Frota Acre 81.600
<ul><li>Viabilidade do Negócio - Sinistro </li></ul>Minas BH 4,6 Acre 0,054 Minas Sul 9,5 Minas Triangulo 1,8
<ul><li>Viabilidade do Negócio - PIB </li></ul>Fonte: www.ibge.com.br
<ul><li>Viabilidade do Negócio </li></ul>
<ul><li>Viabilidade do Negócio </li></ul>
<ul><li>Viabilidade do Negócio - Método </li></ul>Mapa  Estratégico Mercado Pesquisa Qualitativa Pesquisa Quantitativa Par...
<ul><li>Viabilidade do Negócio - Objetivo </li></ul><ul><li>Descrever as características de cada região </li></ul><ul><li>...
<ul><li>Viabilidade do Negócio </li></ul><ul><li>Os números serão cruzados de acordo com: </li></ul>Filial ou Canal de Ven...
<ul><li>Viabilidade do Negócio </li></ul><ul><li>Os números serão cruzados de acordo com: </li></ul>
<ul><li>Objetivos 2008 </li></ul>
<ul><li>Metas & Objetos </li></ul>
<ul><li>Metas & Objetos </li></ul>Ambiente Car System Fase 1 Fase 2 Fase 3 Ideal Negócios Corporativos
Eduardo Medeiros Lima Negócios Corporativos [email_address] (11) 91660200  www.carsystem.com    
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

NegóCios Corporativos Planejamento 2008 CarSystem

1,102 views
1,010 views

Published on

Consultoria

Published in: Business, News & Politics
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,102
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
19
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

NegóCios Corporativos Planejamento 2008 CarSystem

  1. 1. <ul><li>Negócios Corporativos </li></ul><ul><li>Planejamento 2008 </li></ul>
  2. 2. <ul><li>Planejamento estratégico </li></ul><ul><li>Definição </li></ul><ul><li>O planejamento estratégico é uma procura de como podemos ser melhores que outros competidores, diminuir nossos pontos fracos, e agir com uma boa estratégia para fazer frente às dificuldades e ser fortes dentro de uma competição procurando um determinado objetivo, para conseguir a metas desejadas. </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Missão Negócios Corporativos 2008 </li></ul><ul><ul><li>Desbravar o mercado Corporativo através da marca Car System , gerando negócios de empresa para empresa, e desenvolvendo as oportunidades de cada negócio gerado, direcionando os esforços para resultados mensuráveis que agreguem mais valor a Car System, com uma adequada política de canais e preços, sempre respeitando os interesses da presidência, superintendência, outras diretorias e clientes. </li></ul></ul>
  4. 4. <ul><li>Planejamento Estratégico Negócios Corporativos </li></ul><ul><li>A estratégia para o ano 2008 consisti em consolidar as ações de crescimento, concentrando o máximo de energia no aperfeiçoamento do processo de gestão da Car System, na busca de novos patamares de eficiência operacional dos canais e servir como modelo para Car System. </li></ul><ul><li>Sedimentar a cultura de controles internos, processos e fluxos. </li></ul><ul><li>Planejar a implementação da revisão estratégica durante o ano. </li></ul><ul><li>Aplicar seletividade na eleição de projetos e iniciativas, com foco na geração de resultados dos projetos e iniciativas já em andamento. </li></ul><ul><li>Servir referência e modelo para aperfeiçoar o modelo de gestão de toda empresa. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Objetivo </li></ul><ul><li>Dar forma a unidade de Negócios Corporativos da Car System. </li></ul><ul><li>Estruturar Plano de Ação para esta Unidade de Negócios. </li></ul><ul><li>Dimensionar fluxo de toda operação dos Negócios Corporativos dentro da Car System. </li></ul><ul><li>Implementar Projetização. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Finalidade </li></ul><ul><li>Integração entre Depto Negócios Corporativo com a Car System </li></ul><ul><li>Desenvolver negócios com maior valor para Car System </li></ul><ul><li>Aumentar atratividade de permanência na base Car System </li></ul><ul><ul><li>Reforçar o negócio de relacionamento com bancos, financeiras, cartões de credito, seguradoras, montadoras, distribuidores, revendas, e-commerce, etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fortalecer marca Car System </li></ul></ul><ul><ul><li>Explorar todas oportunidades de crescimento </li></ul></ul><ul><ul><li>Desenvolver novos projetos competitivos </li></ul></ul>
  7. 7. <ul><li>Implementação e um modelo de gestão </li></ul><ul><ul><li>Política de Canais de Distribuição </li></ul></ul><ul><ul><li>Política de Preços </li></ul></ul><ul><ul><li>Formular Business Case para cada ação </li></ul></ul><ul><ul><li>Planejamento detalhado </li></ul></ul><ul><ul><li>Definição de metas e indicadores de gestão </li></ul></ul><ul><ul><li>Alinhamento da remuneração </li></ul></ul><ul><ul><li>Planilha de Ações (Projetos) em andamento </li></ul></ul><ul><ul><li>Ferramentas SBC e BI da Car System abertas no departamento </li></ul></ul>
  8. 8. <ul><li>Canais </li></ul>Negócios Corporativos Car System Canal Afinidade Canal Novos Negócios Canal de Negócios Diretos/Indiretos Canal Transporte & Logística Vendas Varejo Car System Superintendência Comercial Presidência Diretoria Operações Gerencia Pós Vendas
  9. 9. <ul><li>Canal Afinidades </li></ul><ul><li>O Canal de afinidades, desenvolve trabalhos com empresas que tenham uma relação comercial com a Car System, buscando extrair das parcerias já existentes, uma relação comercial mais lucrativa, expandir e desenvolver a base de clientes ou prospects do parceiro para os produtos Car System. </li></ul><ul><li>Desenvolve também novas relação que tenham o perfil de negócios com empresas que possam tornar-se um parceiro de negócio com afinidade aos negócios da Car System. </li></ul><ul><li>Criar novas soluções, utilizando parceiros </li></ul>Canal Afinidade
  10. 10. <ul><li>Canal Afinidades </li></ul><ul><li>Desenvolver projetos com empresas de relacionamento Car System como: </li></ul><ul><li>Administradoras de Cartão de Credito (Visanet, Redecard, Good Card, Bradesco Cartões etc) </li></ul><ul><li>Bancos (Bardesco, Santander, Safra, Banif, etc) </li></ul><ul><li>Empresas de Telecom (Vivo, Claro, Tim, Oi, Telefônica etc) </li></ul><ul><li>Empresas especializadas em Afinidade (Special Vip Card) </li></ul><ul><li>Empresas no segmento Saúde (Amil) </li></ul><ul><li>Financeiras com relacionamento Car System (Pan, Losango, Fininvest) </li></ul><ul><li>Seguradoras e Corretores de Seguros </li></ul><ul><li>E-Commerce (Americanas.Com) </li></ul>Canal Afinidade
  11. 11. <ul><li>Canal Negócios Diretos e Indiretos </li></ul><ul><li>Promover o desenvolvimento e a manutenção de parceiros:- distribuidores, revendedores, representantes e indicadores de negócios. </li></ul><ul><li>Em sintonia com os interesses da CAR SYSTEM, acompanhar, analisar a performance dos parceiros orientando-os, na busca de melhores resultados tanto em quantidade de equipamentos vendidos, quanto na qualidade dos serviços prestados e atendimento ao cliente final </li></ul>Canal de Negócios Diretos/Indiretos
  12. 12. <ul><li>Canal Negócios Diretos e Indiretos </li></ul><ul><li>Distribuidores regionais </li></ul><ul><li>Lojas de Som </li></ul><ul><li>Lojas Multimarcas </li></ul><ul><li>Autocenters </li></ul><ul><li>Representantes comerciais </li></ul><ul><li>Indicadores de negócios </li></ul>Canal de Negócios Diretos/Indiretos
  13. 13. <ul><li>Canal de Novos Negócios </li></ul><ul><li>Abre novos nichos de clientes, fideliza a operação, em vários setores e atividades, seja Montadoras, Gestores de Risco, Embarcadores, Cias de Seguros, Distribuidores, Revendas, Representantes ou Indicadores de Negócios </li></ul><ul><li>Analisa a viabilidade de acordo com mapa estratégico de oportunidades Car System </li></ul><ul><li>Dá suporte a implementação junto ao Canal competente condutor do processo </li></ul>Canal Novos Negócios
  14. 14. <ul><li>Canal de Novos Negócios </li></ul><ul><li>Montadoras, Honda, Volks, Audi, Sundow, Land Rover, etc. </li></ul><ul><li>Gestores de Risco, como Pamcary, Monytor, etc. </li></ul><ul><li>Cia de Seguros, BB Seguros, Sul América, etc. </li></ul><ul><li>Distribuidores, </li></ul><ul><li>Revendas, </li></ul><ul><li>Representantes, </li></ul><ul><li>Indicadores de Negócio, </li></ul>Canal Novos Negócios por área ou região de atuação.
  15. 15. <ul><li>Canal de Transportes e Logística </li></ul><ul><li>Estrutura o canal considerando que: </li></ul><ul><li>Vendas depende de validação em seguradora corretoras e grandes embarcadores </li></ul><ul><li>Venda através de relacionamento, com mercado segurador </li></ul><ul><li>Venda, continuada através de um pós venda </li></ul><ul><li>Venda para transporte que operam coma alto valor agregado </li></ul><ul><li>Produto versátil facilita a venda continuada </li></ul><ul><li>Negociações resultantes através vendas influenciadas </li></ul><ul><li>Numero de equipamentos por gestora facilita vendas </li></ul>Canal Transporte & Logística
  16. 16. <ul><li>Canal de Transportes e Logística </li></ul><ul><li>Seguradoras de carga, </li></ul><ul><li>Grandes embarcadores </li></ul><ul><li>Corretoras especializadas em carga </li></ul><ul><li>Gestoras de risco </li></ul><ul><li>Transportadores </li></ul><ul><li>Operadores Logísticos </li></ul>Canal Transporte & Logística
  17. 17. <ul><li>Política de preços </li></ul><ul><li>Fundamental para resultado e competitividade </li></ul><ul><li>Ter idéia e controle da lucratividade do produto ou serviço. </li></ul>Custos Receita Margem De Lucro Ideal
  18. 18. <ul><li>Fluxo das Operações </li></ul>
  19. 19. <ul><li>Distribuidores, Revendas, Representantes, Indicadores de Negócios </li></ul><ul><ul><li>Desenvolver fluxo total da operação. </li></ul></ul><ul><ul><li>Definir área de atuação destes parceiros, conforme expectativa de expansão da CAR SYSTEM e capacidade de atendimento dos mesmos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Oferecer condições ideais para o desenvolvimento e a continuidade dos negócios em cada região / área, ou seja, entender suas particularidades:- concorrentes, preços, potencial do consumidor e mercado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Criar rotina de visitas, promovendo:- treinamento de vendas, ações de marketing e análises de evolução. </li></ul></ul><ul><li>Montadoras </li></ul><ul><ul><li>Contato com as montadoras de veículos em geral </li></ul></ul><ul><ul><li>Convites para conhecer a Car System </li></ul></ul><ul><ul><li>Programa de testes em montadoras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Homologações </li></ul></ul><ul><li>Ações </li></ul>
  20. 20. <ul><li>Transportes e Logística </li></ul><ul><ul><li>O Que fazer ?? – Renato ? </li></ul></ul><ul><li>Seguradora </li></ul><ul><ul><li>O Que fazer ?? </li></ul></ul><ul><li>Ações </li></ul>
  21. 21. <ul><li>Cartão de credito </li></ul><ul><ul><li>Desenvolver fluxo ideal para campanhas com cartão </li></ul></ul><ul><ul><li>Modelo de afinidade com cartão de afinidade especializado </li></ul></ul><ul><li>Telcos - Operadoras </li></ul><ul><ul><li>Desenvolver modelo de negócio para aproximação da operadora de telecom </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tecnológico / proposta de valor </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Interagir com operadoras , sem exclusividade </li></ul></ul><ul><li>Precificação </li></ul><ul><ul><li>Propor abordagem de precificação por segmentos </li></ul></ul><ul><ul><li>Desenhar e realizar pilotos para testar movimentos segmentados de precificação </li></ul></ul><ul><li>Crescimento </li></ul><ul><ul><li>Propor o Desenvolvimento de iniciativas específicas por segmento para oportunidades identificadas de forma orquestrada defendendo interesse da Car System </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Segmentação da base de clientes (B.I.) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Desenvolvimento de novos segmentos, ex: Seguradora, Corretoras </li></ul></ul><ul><ul><li>Entender as necessidades dos novos segmentos e desenvolver e testar novas propostas de valor para novos negócios em conjunto com área vendas internas </li></ul></ul><ul><li>Ações </li></ul>
  22. 22. <ul><li>Medição de Sucesso </li></ul><ul><li>Quantidade de parceiras realizadas no ano </li></ul><ul><li>Quantidade e Qualidade das campanhas promocionais </li></ul><ul><li>Custo de aquisição do cliente </li></ul><ul><li>Disponibilidade dos sistemas implementados </li></ul><ul><li>Otimização da rede externa em negócios de afinidade </li></ul><ul><li>Gestão de riscos dos negócios implementados </li></ul><ul><li>Índice de satisfação interna </li></ul><ul><li>Qualidade e efetividade no lançamento de produtos </li></ul><ul><li>Criação de valor para Car System </li></ul>
  23. 23. <ul><li>Mapa estratégico de oportunidades: </li></ul><ul><li>Avalia </li></ul><ul><li>Cobertura NS Car System </li></ul><ul><li>População </li></ul><ul><li>Frota ativa de veículos </li></ul><ul><li>Taxas de sinistros </li></ul><ul><li>Valor de prêmio de seguros </li></ul><ul><li>Renda per capta </li></ul><ul><li>Criminalidade </li></ul><ul><li>Mapa Estratégico de Viabilidade do Negócio </li></ul>Inviável Viável <ul><li>Distribuidor </li></ul><ul><li>Revenda </li></ul><ul><li>Representante </li></ul><ul><li>Indicador de Negócios </li></ul><ul><li>Canal Transportes </li></ul><ul><li>& Logística </li></ul>
  24. 24. Grau de Risco da Área Cobertura NS <ul><li>Mapa Estratégico de Viabilidade do Negócio </li></ul><ul><li>Mapa estratégico de oportunidades: </li></ul><ul><li>Avalia </li></ul><ul><li>Cobertura NS Car System </li></ul><ul><li>População </li></ul><ul><li>Frota ativa de veículos </li></ul><ul><li>Taxas de sinistros </li></ul><ul><li>Valor de prêmio de seguros </li></ul><ul><li>Renda per capta </li></ul><ul><li>Criminalidade </li></ul><ul><li>Distribuidor </li></ul><ul><li>Revenda </li></ul><ul><li>Representante </li></ul><ul><li>Indicador de Negócios </li></ul><ul><li>Canal Transportes </li></ul><ul><li>& Logística </li></ul>
  25. 25. <ul><li>Viabilidade do Negócio – Poder de Consumo </li></ul>Total (1.000hab) % Urbana (1.000 % % pop urbana taxa de cresciment Metrópole Desenvolvida 2 1.387 5,2 1.369 5,5 98,7 1,0 8,02 1,54 Centros Urbanos 67 11.822 44,4 11.379 45,9 96,3 2,6 48,35 1,09 Pólos Indústriais 91 7.695 28,9 7.394 29,8 96,1 2,3 25,75 0,89 Interior em Transição 3 86 0,3 62 0,2 71,4 6,0 0,19 0,58 Pólos Turísticos 43 1.342 5,0 1.162 4,7 86,6 4,3 3,74 0,74 Pólos de Agroindústria 181 2.192 8,2 1.917 7,7 87,5 1,6 7,37 0,89 Movimento Iminente 224 1.777 6,7 1.325 5,3 74,6 1,1 5,66 0,85 Em Busca de Oportunidades 32 291 1,1 170 0,7 58,2 1,8 0,91 0,83 Carentes de Recursos 1 5 0,0 1 0,0 29,9 -0,9 0,01 0,61 Total 644 26.598 100,0 24.780 100,0 93,2 1,8 100,00 1,00 ICC Concentração de Consumo Segmentação de Municípios Quantidade ICC IPC População IPC Potencial de Consumo
  26. 26. <ul><li>Viabilidade do Negócio - Frota </li></ul>Frota Minas 4.759.847 Frota Acre 81.600
  27. 27. <ul><li>Viabilidade do Negócio - Sinistro </li></ul>Minas BH 4,6 Acre 0,054 Minas Sul 9,5 Minas Triangulo 1,8
  28. 28. <ul><li>Viabilidade do Negócio - PIB </li></ul>Fonte: www.ibge.com.br
  29. 29. <ul><li>Viabilidade do Negócio </li></ul>
  30. 30. <ul><li>Viabilidade do Negócio </li></ul>
  31. 31. <ul><li>Viabilidade do Negócio - Método </li></ul>Mapa Estratégico Mercado Pesquisa Qualitativa Pesquisa Quantitativa Para atingir os objetivos propostos, os projetos serão desenvolvidos em 3 etapas, contemplando visões complementares: Mapa de Mercado, Pesquisa Qualitativa e Pesquisa Quantitativa.
  32. 32. <ul><li>Viabilidade do Negócio - Objetivo </li></ul><ul><li>Descrever as características de cada região </li></ul><ul><li>Mapear o perfil de aceitação dos equipamento Car System; </li></ul><ul><li>Entender o perfil condição financeira dos consumidores do segmentos e avaliar; </li></ul><ul><li>Definir preferências de utilização entre os consumidores, identificando necessidades ainda não atendidas; </li></ul><ul><li>Analisar a importância do crédito; </li></ul><ul><li>Entender o fluxo financeiro dos estabelecimentos do segmento e as formas de financiamento do capital de giro. </li></ul><ul><li>Identificar oportunidades de crescimento para a Car System, estruturada </li></ul>Objetivos específicos Objetivo Principal
  33. 33. <ul><li>Viabilidade do Negócio </li></ul><ul><li>Os números serão cruzados de acordo com: </li></ul>Filial ou Canal de Vendas Frota População Criminalidade Sinistralidade Influência e Custo da mídia Regional Localização da região Poder de Compra da População Escolha do Melhor Canal Investimento Necessário + Valor do Seguro =
  34. 34. <ul><li>Viabilidade do Negócio </li></ul><ul><li>Os números serão cruzados de acordo com: </li></ul>
  35. 35. <ul><li>Objetivos 2008 </li></ul>
  36. 36. <ul><li>Metas & Objetos </li></ul>
  37. 37. <ul><li>Metas & Objetos </li></ul>Ambiente Car System Fase 1 Fase 2 Fase 3 Ideal Negócios Corporativos
  38. 38. Eduardo Medeiros Lima Negócios Corporativos [email_address] (11) 91660200 www.carsystem.com  

×