Pretul Corect | Workshop

3,438 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,438
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2,412
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Communicate Value:
    «Why should customers purchase your products and services?»
    My point is straightforward: for customers to pay the highest price for your product, they have to understand why it’s worth its price.
    The key to effectively communicating your price is to justify it by bragging about the unique value that your product provides customers.
  • Williams-Sonoma este un lant de magazine in State care vinde produse pentru bucătărie, ustensile şi accesorii - sunt recunoscuţi pentru produsele de calitate şi pentru preţurile pe măsură
    Acum mulţi ani aveau în ofertă un aparat de făcut pâine ce avea preţul de 279$. La un moment dat au introdus un model mai mare, cu pretul de 429$. Produsul mai mare a fost un eşect total. Nu s-a vândut deloc. Însă vânzările pentru modelul de 279$ aproape s-au dublat peste noapte.
  • Panera Bread – St. Louis – location, location, location
    20% din clienti mai mult decat pretul recomandat
    20% mai putin
    Cei care nu-si permit se ofera sa munceasca in restaurant
    Cineva a platit 500$ pentru o masa
    Au mai deschis cel putin alte 2 locatii
  • The statistics behind the pay-what-you-like release of Radiohead's 'In Rainbows' album, released on October 10 last year online, have been revealed today (October 15).According to reports most fans chose to pay nothing to download the album. However, it still generated more money before it was physically released (on December 31) than the total money generated by sales of the band's previous album, 2003's 'Hail To The Thief'.According to Music Ally, Jane Dyball, head of business affairs at Warner Chappell (the publishing company that oversaw the release of 'In Rainbows'), refused to reveal the average price people were downloading the album for.However, Dyball, set to speak about the release at the Iceland Airwaves conference later, explained that Warner Chappell and Radiohead's management were monitoring the average price daily, and was prepared to cancel the download facility if the average price became too low.The download facility was taken down after three months, and the album went to Number One in the UK and USA after being physically released.Statistics revealed that most fans downloaded the album through file-sharing service BitTorrent, but that this had been anticipated before the release.The band sold 100,000 copies of the 'In Rainbows' box set, which contained extra songs not available on the standard download or CD release.
  • Thank you Ioand Dan Niculescu si Lucian Lupu
  • www.martonca.ro
  • Pretul Corect | Workshop

    1. 1. Precizare Acestea sunt doar câteva (aprox. 10%) dintre conceptele, exemplele practice şi recomandările prezentate în cadrul workshop-ului “Preţul Corect”. “For everything else there's Mastercard”: you have to be there to experience it  www.martonca.ro
    2. 2. “I prefer to be aproximately right and precisely wrong”
    3. 3. Capture Value Understand Value Create Value Communicate Value Ce este Marketingul?
    4. 4. Cum cred clienţii că îşi folosesc fotografii timpul?
    5. 5. Cum îşi folosesc de fapt fotografii timpul. Sursa: The International Society of Professional Wedding Photographers study in 2009 http://www.ispwp.com/the-secret-life-of-wedding-photographers.html
    6. 6. Oamenii nu aleg între opţiuni, ei aleg între descrierile acelor opţiuni.
    7. 7. Testele efectuate de o companie de vânzări prin catalog din SUA au arătat că introducerea unui semn cu “SALE” lângă preţul unui produs poate să ducă la creşterea vânzărilor cu până la 50%, chiar dacă preţul rămâne acelaşi.
    8. 8. The Serendipity Foot-Long Haute Dog. Price: 69$
    9. 9. Câte roluri diferite poate avea preţul?
    10. 10. Modalitate de a îi impinge pe clienţi să aleagă anumite produse sau servicii 6
    11. 11. Tehnici de stabilire a preţurilor
    12. 12. NO. NO. NO.
    13. 13. 2 programatori, ambii sunt plătiţi cu 10$ pe oră. Primul termină task-urile în 3 zile. Al doilea într-o singură zi. Rezultatele sunt la fel de bune. Plata la oră pedepseşte eficienţa
    14. 14. Pay what you want
    15. 15. De ce sunt atât de folosite discounturile? Pentru că asta face şi concurenţa. Pentru că este foarte uşor să faci un afiş A4 “-30%” şi să-l pui în geam. Ca să creştem vânzările? Pentru că asta îşi doresc clienţii? Pentru că o cer oamenii de vânzări. Pierderile din discounturi nu se văd în contabilitate.
    16. 16. Cele 8 legi ale stabilirii preţurilor
    17. 17. Este OK să scazi preţurile, dar numai pentru a creşte profiturile. 5
    18. 18. Recomandări de final
    19. 19. Aveţi mulţi cumpărători care caută preţul cel mai mic? Oferiţi produse cât mai simple,cu cât mai puţine funcţionalităţi sau servicii adiţionale.
    20. 20. If you’re not getting paid what you’re worth, there are only two possible reasons: 1. People don’t know what you’re worth, OR 2. You’re not (currently) worth as much as you believe “ ”
    21. 21. PowerPoint Template designed by
    22. 22. www.martonca.ro

    ×