Etude du Business Model de voyageprive
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Etude du Business Model de voyageprive.com réalisée par le cabinet Elton-Pickford avec le Business Model Canvas d'Alex Osterwalder et Yves Pigneur

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Etude du Business Model de voyageprive Etude du Business Model de voyageprive Document Transcript

  • Business Model voyageprive.comwww.elton-pickford.com
  • Business Model devoyageprive.com« Plateforme + Expertise +Qualité »Présentation de la société et de son Business ModelCréé en 2005 par Denis Philippon, voyageprive.com a réalisé 200 Millions d’euros en 2010 et devrait clôturer 2011 à 350 Millions d’Euros d’après lesestimation de son PDG.L’activité de voyageprive.com est de proposer par internet des ventes flashde voyages touristiques dégriffés entre -30 et -70%.Le succès de voyageprive.com repose en partie sur des voyages touristiquesà bas prix et de qualité, accessibles par un système de Club en lignevalorisant les produits et les clients. ➡ La rentabilité de cette activité tient principalement sur l’automatisation maximale des transactions et de la relation client. Plus l’intervention humaine est importante sur une vente moins la marge d’exploitation est élevée.Un effort important a été réalisé au lancement de cette activité sur laplateforme de ventes flash en ligne, celle-ci représente actuellement unebarrière à l’entrée du marché pour les nouveaux arrivants.L’innovation s’est située au lancement de l’activité, car les ventes devoyages en ligne dégriffés n’étaient pas encore très répandus en 2005.L’activité a un BFR négatif, ce qui veut dire que les encaissements sontréalisés avant les décaissements. Le besoin en fonds de roulement peut êtreappelé « ressource en fonds de roulement ».L’avantage d’un BFR négatif est de permettre dans ce cas l’auto-financement de l’activité. Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy
  • voyageprive.com en chiffres Chiffre d’affaires en millions d’Euros Résultats 350 400 300 200 200 100 100 43,5 9 21 2 0 -100 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011*estimation du résultat net pour 2010 et 2011 ➡ Créé en 2006 ➡ Prévision CA 2011 : 350 Millions d’euros en Europe ➡ Croissance prévue en 2011 : 75% ➡ Marge brute de 17 à 18% ➡ Résultat net 8% ➡ Panier moyen 800 € ➡ 1.000.000 voyageurs en 2010 ➡ 6,5 millions de membres dont 3,6 millions en France ➡ 3 millions de visiteurs uniques par jour ➡ 220 employés en 2011 Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy
  • Quelle proposition de valeurpour les particuliers ? Club -30 à 70%voyageprive.com sur les voyages + Expertise touristiques haut Vente flash voyage de gamme Particuliers / InternautesQuelle proposition de valeurpour les partenaires ? Expertise Ecoulement de métier sur les leurs stocks voyages rapidement Hôtels, compagnies aériennes, tour- opérateurs Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy
  • Deux activités clés Deux activités clés se distinguent fortement dans le Business Model de voyageprive.com : 1 - le développement de la plateforme de vente en ligne, permettant les ventes flash et l’automatisation maximale de la relation client, 2 - le sourcing de fournisseurs / partenaires pour alimenter les ventes flash en voyages touristiques A cela il faut ajouter une compétence métier du voyage, par le recrutement et la formation du personnel adéquat.L’avenir se dessine àl’internationalPour continuer à croitre, voyageprive.com s’oriente maintenant sur ledéveloppement commercial dans le monde avec les pays suivants : ➡ Espagne, ➡ Italie, ➡ Angleterre, ➡ Etats-Unis,En préparation : ➡ l’Allemagne, ➡ la Russie, ➡ la Pologne.En réflexion : ➡ la Chine, ➡ l’Inde, ➡ le Brésil. Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy
  • A propos de ce documentCe document a été réalisé par Peter Keates, Associé chez Elton-Pickford,vous pouvez le contacter pour tout renseignement complémentaire paremail : peter.keates@elton-pickford.comL’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du BusinessModel Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur del’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de sonmanagement, de ses processus ou de sa culture.Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec lasociété étudiée.Sources02.02.2011 : Le Nouvel Economiste : http://www.lenouveleconomiste.fr/denis-philipon-voyageprive-com-tout-se-joue-au-niveau-des-hommes-8813/6/12/2011 : Strategos : http://www.strategos.fr/spip.php?page=article-numero&id_article=83019/01/2011 : http://www.ecommercemag.frListe des publicationsPour consulter la liste complète des publications Elton-Pickford disponiblesau format électronique, visitez notre site Internet à www.elton-pickford.com Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy
  • A propos d’Elton-PickfordElton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants.Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié àl’amélioration du positionnement marché de nos clients.Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation.Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le designthinking et le GameStorming.Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant ànos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur BusinessModel.Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en lesaidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.www.elton-pickford.com Elton-Pickford est une activité de la société Castlegrey SAS 3 rue Chauveau-Lagarde 75008 Paris - France Téléphone : + 33 (0)9 50 69 96 46 contact@elton-pickford.com Copyright © 2011, Elton-Pickford & Castlegrey SAS