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Etude business model vente-privee.com

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Créé en 2001 par Jacques-Antoine Grandjon et 6 associés, Vente-Privee.com est devenu le leader mondial du déstockage en ligne des grandes marques. …

Créé en 2001 par Jacques-Antoine Grandjon et 6 associés, Vente-Privee.com est devenu le leader mondial du déstockage en ligne des grandes marques.
En 2011, vente-privee.com réalisera 1,107 Milliards d’Euros de chiffre d’affaires en Europe*.

Ce qui a fait le succès de Vente-Privee.com, c’est d’avoir su imaginer et mettre en place dès 2001 un Business Model Innovant et inédit dans le monde, celui-ci repose sur :

Des ventes événementielles sur Internet, limitées dans le temps,
Des produits de grandes marques décotés de -40 à -70% par rapport au prix en magasin.
Une recherche permanente de qualité orientée sur la simplicité d’usage du site internet et la qualité apportées à la relation,
Un mode d’adhésion sélectif basé sur le parrainage.

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  • 1. Business Model Vente-Privee.comwww.elton-pickford.com
  • 2. Business Model deVente-Privee.com« Un Business ModelInnovant dès 2001 »Présentation de la société et de son Business ModelCréé en 2001 par Jacques-Antoine Grandjon et 6 associés, Vente-Privee.com est devenu le leader mondial du déstockage en ligne desgrandes marques.En 2011, vente-privee.com réalisera 1,107 Milliards d’Euros de chiffred’affaires en Europe*.Ce qui a fait le succès de Vente-Privee.com, c’est d’avoir su imaginer etmettre en place dès 2001 un Business Model Innovant et inédit dans lemonde, celui-ci repose sur : ➡ Des ventes événementielles sur Internet, limitées dans le temps, ➡ Des produits de grandes marques décotés de -40 à -70% par rapport au prix en magasin. ➡ Une recherche permanente de qualité orientée sur la simplicité d’usage du site internet et la qualité apportées à la relation, ➡ Un mode dadhésion sélectif basé sur le parrainage.Un concept innovant en perpétuelle évolutionJusqu’à la fin des années 1990, les marques écoulaient leurs fins de séries enpassant par des « grossistes soldeurs ».Vente-privee.com leur offre un concept totalement nouveau alliantl’événement et l’exclusivité : chaque jour, le site écoule des produits ou desservices à des prix défiant toute concurrence selon le principe « premiersarrivés, premiers servis ». Nombre limité d’opérations dans l’année (2 ou 3 parmarque), durée très brève des ventes (3 à 5 jours en moyenne), accès limitéaux membres… Tout est fait pour protéger leur image.Ce business model a ainsi permis à vente-privee.com de devenir un outilpour plus de 1 450 marques partenaires, en accord avec l’image et l’universde leurs produits : prêt-à-porter, accessoires de mode, équipement de lamaison, jouets, articles de sport, high-tech, gastronomie, vins, spectacles,voyages…* Estimations vente-privee.com
  • 3. Vente-Privee.com en chiffres Chiffre d’affaires en millions d’Euros 1500 1107 969 1125 843,5 630,9 750 436 287 375 127,7 0,65 3,37 21,3 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 ➡ Créé en 2001 ➡ CA 2011 : 1,107 milliards d’euros en Europe* 80% sur le marché Français ➡ 41 millions de produits vendus en 2010 ➡ 160 000 m2 d’entrepôts ➡ 14 millions de membres ➡ 2 millions de visiteurs uniques par jour ➡ 0 budget publicité ➡ 1 400 employés ➡ 1 450 marques partenaires ➡ 8 pays
  • 4. Quelle proposition de valeurpour les particuliers ? Club -40 à 70% Limité dans le Vente- sur les grandes temps Privee.com / marques parrainage Particuliers / InternautesQuelle proposition de valeurpour les marques ? Valorisation du Ecoulement de produit ou leurs stocks service par une rapidement mise en scène adaptée Marques Partenaires / Grandes Marques
  • 5. Partenaires clésLa réussite du modèle économique de vente-privee.com tient égalementà son réseau de fournisseurs et de partenaires.Celui-ci comporte aujourd’hui 1.450 marques partenaires.Pour convaincre les grandes marques de luxe toujours réticentes às’afficher sur Internet à côté de marques moins prestigieuses, vente-privee.com à misé sur une mise en scène très soignée : la photo et lamusique sont réalisées dans ses propres studios.Une activité cléDe la régie en passant par le shooting et la post production, l’espacemodulaire de vente-privee.com permet de créer jusqu’à 60 studios et deproduire plus de 15 000 photos par jour.Les photographes, maquilleurs, infographistes, retoucheurs etdéveloppeurs photos y travaillent en complément des équipes créativesde home, motion et sounddesigners présents au siège.Plus de 260 collaborateurssont en charge de laproduction des photos, descatalogues, des ambianceset de tous les éléments quevente-privee.com met enplace afin de valoriser lesmarques.Un total de 3.800 m2, fait dela Digital Factory by vente-privee.com le plus grand centre européen dédié à l’image.
  • 6. A propos de ce documentCe document a été réalisé par Peter Keates, Associé, vous pouvez lecontacter pour tout renseignement complémentaire par email :peter.keates@elton-pickford.comL’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du BusinessModel Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur del’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de sonmanagement, de ses processus ou de sa culture.Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec lessociétés étudiées.SourcesVente-Privee.com - 29/11/2011 : http://pressroom.vente-privee.comLa Tribune - 22/11/2011 : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/20111122trib000665884/vente-privee.com-dix-ans-et-bientot-20-millions-de-clients-.htmlListe des publicationsPour consulter la liste complète des publications Elton-Pickford disponiblesau format électronique, visitez notre site Internet à www.elton-pickford.com
  • 7. A propos d’Elton-PickfordElton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants.Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié àl’amélioration du positionnement marché de nos clients.Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation.Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le designthinking et le GameStorming.Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant ànos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur BusinessModel.Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en lesaidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.www.elton-pickford.com Elton-Pickford est une activité de la société Castlegrey SAS 3 rue Chauveau-Lagarde 75008 Paris - France Téléphone : + 33 (0)9 50 69 96 46 contact@elton-pickford.com Copyright © 2011, Elton-Pickford & Castlegrey SAS