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Etude business model canibal

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Etude du business model de la société Canibal. …

Etude du business model de la société Canibal.

Autour du développement durable.

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  • 1. Business Model Canibal SASwww.elton-pickford.com
  • 2. Business Model de lasociété CanibalPrésentation de la sociétéLes premières origines du projet Canibal remontent à 2001.Deux étudiantes de l’EM Lyon créent la première version decette machine, avec pour objectif d’éduquer et desensibiliser les jeunes au recyclage.Le concept est alors rapidement déployé dans denombreuses universités.Repris en 2009 par deux entrepreneurs, le projet étudiantentre dans une autre dimension avec une formuleindustrialisée.Canibal est une machine qui «canibalise» les gobelets etbouteilles en plastiques ainsi que les canettes en aluminium.Ce collecteur, installé dans les entreprises, recueille lesdéchets, les analyse, les compacte et les trie en fonction deleur nature.Canibal apporte donc une solution clef en main pour lerecyclage des déchets boissons hors domicile.Le système intègre même une récompense par le jeu avecun système de jackpot.Au delà de la finalité de recyclage, ces machinesencouragent le geste éco-citoyen. Cest pour cette raisonque contrairement aux solutions classiques de collecte, laforce et le succès de Canibal résident avant tout dans sesdimensions incitatives et pédagogiques.Grâce à la création dune plateforme entièrement dédiée,les clients ont une traçabilité complète de leurs déchets. Autravers de celle-ci, Canibal délivre les certificats derecyclage, calcule et contrôle les bénéficesenvironnementaux.Une collaboration étroite avec les ingénieurs des Arts etMétiers Paris Tech, a permis d’achever la seconde versionde cette machine.
  • 3. Proposition de valeurAnalyse et accompagnementAudit et analyse des flux, mise en place des outils, intervention d’un ambassadeur detri pour sensibiliser les collaborateurs... Canibal propose un ensemble de prestationsqui complètent l’installation de la machine.Outils et collecteInstallation des machines Canibal. Définition des objectifs du tri et réglages enfonction de la typologie des sites. Grâce à un système de connexion 3G, les équipesde Canibal ne se déplacent pour la collecte que lorsque cela savère êtrenécessaire.Plateforme de serviceCanibal met à la disposition de ses clients, une plateforme de services. Celle-cipermet de suivre les flux derecyclage et de logistique, ainsique de contrôler les volumes.Un accès à la traçabilité estproposé permettant d’êtreinformé du cycle de vie desdéchets, de la dépose dans lamachine jusquà la remise sur lemarché de la matière premièrede seconde génération.Réduction des coûtsCanibal permet de réaliser deséconomies sur les coûts de traitement de déchets grâce à une optimisation des flux.Son utilisation réduit les coûts dentretien des locaux ou liés au stockage, ainsi quàlenlèvement des déchets. Enfin elle participe à lallègement des contraintes fiscalesqui sont imposées aux entreprises pour le traitement de leurs déchets.Valorisation de l’image de l’entrepriseFaire le choix de Canibal, c’est faire le choix de l’engagement en faveur del’environnement. Cette démarche, en plus d’être nécessaire pour la planète, a levent en poupe et contribue largement à la bonne image de l’entreprise.
  • 4. Développement durableUn atout social • La démarche de Canibal valorise le déchet et fait prendre conscience à chaque utilisateur qu’il ne doit pas être détruit mais recyclé. • La solution Canibal permet de sensibiliser, d’éduquer, d’inciter les collaborateurs ou clients aux gestes de tri. • Canibal est une solution ludique qui s’inscrit dans une dynamique positive et non pas comme une nouvelle contrainte imposée aux salariés. • Les récompenses distribuées constituent une redistribution de pouvoir d’achat ou de service par l’entreprise à l’utilisateur.Un atout environnemental • La solution Canibal permet de mettre en place une vraie stratégie efficace du traitement du déchet et permet de réduire sensiblement l’empreinte environnementale de l’entreprise. • Une quantification précise des déchets produits et une traçabilité certifiée du cycle de recyclage. • Un Crédit Carbone à faire valoir et un soutien à l’économie circulaire. • La solution Canibal s’inscrit parfaitement dans les orientations fixées lors du Grenelle 2 de l’environnement.
  • 5. Flux de revenusLocation des machinesLes machines Canibal sont louées au tarif de 279€ par mois sur une duréede cinq ans.Ce choix de monétisation permet à l’entreprise d’assurer des revenusrécurrents, élément qui valorise fortement le bilan.Vente des produits revalorisésLes déchets une fois traités et revalorisés commencent une nouvelle vie. Ilspeuvent désormais être distribués et vendus aux industriels.Prévisions de chiffre d’affaires Chiffre d’affaires en millions d’Euros 20 15 10 5 0 2011 2012 2013
  • 6. A propos de ce documentCe document a été réalisé par Antoine Dumont, Associé & ConsultantBusiness Model Innovation,vous pouvez le contacter pour toutrenseignement complémentaire par email : antoine.dumont@elton-pickford.com.L’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du BusinessModel Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur del’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de sonmanagement, de ses processus ou de sa culture.Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec lessociétés étudiées.Sourceswww.canibal.frhttp://canibal.fr/?page=presseListe des publicationsPour consulter la liste complète des publications Elton-Pickford disponibles auformat électronique, visitez notre site Internet à www.elton-pickford.com
  • 7. A propos d’Elton-PickfordElton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants.Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié àl’amélioration du positionnement marché de nos clients.Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation.Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le designthinking et le GameStorming.Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant ànos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur BusinessModel.Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en lesaidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.www.elton-pickford.com Elton-Pickford est une activité de la société Castlegrey SAS 3 rue Chauveau-Lagarde 75008 Paris - France Téléphone : + 33 (0)9 50 69 96 46 contact@elton-pickford.com Copyright © 2011, Elton-Pickford & Castlegrey SAS

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