Cómo monetizar apps (parte 2)

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Presentación de Elogia en IAB Spain sobre monetización de aplicaciones para mobile. Por Antonio Sánchez.

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Cómo monetizar apps (parte 2)

  1. 1. elogia
  2. 2. Cómo monetizar Apps
  3. 3. Monetizando con Publicidad
  4. 4. Monetizando con Publicidad Gratis <> Avalancha Descargas Basada en CPM (1$-2$)ç 1.000$ = 1M impresiones 5% Apps en AdMob tienen más de 100.000 usuarios 54% Apps en AdMob tienen menos de 1.000 usuarios Top 100 (USA) gana de 400$ a 5.000$ al día con AdWhirl
  5. 5. Monetizando con Publicidad My App 1 My App 2 DOWNLOAD APP2 DOWNLOAD APP1 Cross Sales
  6. 6. Monetizando con Publicidad ¿Cuándo utilizarla? Nadie descarga un anuncio.
  7. 7. Monetizando con Publicidad ¿Cuándo utilizarla? No funciona en cualquier App.
  8. 8. Monetizando con Publicidad ¿Cuándo utilizarla? Apps con mayor tiempo de uso son mejores candidatas.
  9. 9. Monetizando con Publicidad ¿Cuándo utilizarla? Comienza en Versión 1.0
  10. 10. Monetizando con Publicidad ¿Cuándo utilizarla? Solo en Lite/Free Apps
  11. 11. ¡No tienes que elegir solo una!
  12. 12. Modelos de negocio¿iOS, Android, HTML5?Tu app es la mejor herramienta de Marketing
  13. 13. ¡El gran misterio!
  14. 14. La fragmentación está en los dispositivos, no en los usuarios.Conoce a tus clientes
  15. 15. Amplio crecimiento Visibilidad Ranking Disponibilidad Simplicidad pago Comunicación Rendimiento UXMayor esfuerzoMarketing Mayor Multiplataforma orientación a compra Volumen usuarios
  16. 16. Promoción
  17. 17. Algoritmos + Ranking Fuente: favberNovelCampañas "puntuales" mejor que Campañas continuas Ventas del día son determinantes
  18. 18. Dudas y más dudas El coste de captación de usuarios es alto.Encontrar usuarios es complejo, y no les entendemos del todo. Consume mucho tiempo. El mercado cambia constantemente.
  19. 19. Dudas y más dudas El coste de captación de usuarios es alto.Encontrar usuarios es complejo, y no les entendemos del todo. Consume mucho tiempo. El mercado cambia constantemente. WTF!
  20. 20. Algunas razones... Distintas fuentes de tráficoSeguimiento y optimización de la inversión complejo Las redes no solo trabajan para tíMobile es un “juguete” en el Plan de Marketing Anual
  21. 21. Distintas fuentes de tráfico Ad Networks Plataformas RTB Descarga Incentivada
  22. 22. Distintas fuentes de tráfico Complejo y consume tiempoNo hay forma de medir el valor del usuario Diferentes Reports en cada redComplejidad tecnológica (SDKs, pixels, ...)
  23. 23. Seguimiento y Optimización Seguimiento continuo Equipo especializado Ajustes en tiempo real
  24. 24. Tipos de descargasNaturales Orgánicas Campaña
  25. 25. Tipos de descargas Naturales Orgánicas CampañaDeterminan la periodicidad de campañas
  26. 26. Good Practices Trabaja con el máximo número posible de fuentes de tráfico.
  27. 27. Good Practices Focaliza en descargas de usuarios leales: • Define las características de tu usuario leal • Automatiza el seguimiento de usuarios • Identifica las mejores fuentes de tráfico • Redirige la inversión a las fuentes que generan descargas de usuarios leales • Realiza seguimiento de las interacciones de los usuarios en tu app
  28. 28. Good Practices Realiza seguimiento a las descargas orgánicas.
  29. 29. Good Practices Escoge tu categoría y posición en ranking óptima para maximizar la inversión.
  30. 30. Good Practices Identifica el número de usuarios leales generados desde cada fuente de tráfico.
  31. 31. Good Practices Protégete de las variaciones de tráfico por puja.
  32. 32. Good Practices Define el lifetime value valor por usuario.
  33. 33. Good Practices Marca el coste por conversión.
  34. 34. Good Practices Marca los mejores días de la semana para realizar campaña.
  35. 35. Good Practices Realiza seguimiento de descargas por redes.
  36. 36. Good Practices Ponle nombre a tu app pensando en las conversiones.
  37. 37. Usuarios Leales
  38. 38. De usuario a cliente 1. Segmentar 2. Comunicar3. Analizar
  39. 39. De usuario a cliente Localización Tipo usuario (lead, loyal, ...)1. Segmentar Eventos (login, signup, sales, ...) Sistema operativo Versión App ...
  40. 40. De usuario a cliente Push Notifications Vistas Interstitial2. Comunicar Vistas de contenido dinámico Notificaciones personalizadas Publicidad In-House
  41. 41. De usuario a cliente Info de Mob AdServers (clicks, CTR, Coste, ...) Info desde App Store (descargas, ranking, ...)3. Analizar Info Eventos App (altas usuario, ventas, login, ...) Info Mobile Analytics (sesiones, benchmark, ...) Info Campañas Web (leads, CPA, ...)
  42. 42. KPIs Descargas Descargas Descargas Altas Totales App Store Redes Usuario Ranking Impresiones Ranking ALL Clicks Red Category Red Coste Coste per Compras3. Analizar Campaña CPD Lead realizadas Subtotal Productos x Cesta Media ROI Compras compra % % Descargas % Registro Conversión CTR Redes a Lead
  43. 43. eMMa Intelligence.Mobile Marketing
  44. 44. BARCELONA | MADRID | VIGO | LISBOA | MÉXICO D.F. | RIO DE JANEIRO | SÂO PAULO | MILANO!Gracias por vuestro tiempo!Thanks for your time!Obrigado pelo seu tempo!Grazie per il vostro tempo!Merci pour votre temps!Danke für deine Zeit!感謝 的時間!Antonio Sánchez | Global Mobile Marketing Director | Elogia | +34 681 213 659 | @asanchex | Skype: antonio.sanchez.elogiaGerard Llorente | Mobile Project Manager | Elogia | +34 605 190 175 | Skype: gerard.llorente.elogia

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