El documento presenta información sobre equipos y pitch. Explica que un equipo efectivo requiere roles como comercial, desarrollador, experto temático y diseñador. También describe los elementos clave de un pitch como la propuesta de valor y características del mercado. Finalmente, propone un taller práctico de cinco etapas para formar equipos, desarrollar productos, realizar pitchs internos y frente a compradores.

1. 1. Equipo y Pitch

3. Andres Espinosa Juan Espinosa Andres Caro Cathering Garcia

4. • CTO de Value4Chain
• Facilitador StartupWeekend
• Mentor de Programa apps.co
• Co Organizador de Colombia3.0
• Cofundador de las comunidades:
• BogoDev,
• + Diseño
• Lean Startup
• Director de Sikuani.net
• Ingeniero de Sistemas de la Universidad de los Andes
@elkingaravito

5. • Entender que es un equipo, las dinámicas del equipo, sus roles y como
afrontar lo retos de equipo
• Aprender a presentar el emprendimiento ante un público, una evaluación o
clientes
• Networking

6. “If you’re looking for an opportunity,
you’re really looking for people”
Reid Hoffman

7. • ¿Qué me ha traído hasta acá?
• Capacidades del individuo para forma un equipo
• Conciencia: Responsabilizarse por sus acciones, conocer su FODA
• Escuchar : Aprender de experiencias buenas y malas
• Persistencia: llegar a la meta, insistir , recursividad
• Negociar: Ganar, ganar, aprender a decir No, reconocer el valor
del otro
• Comunicar asertivamente : Hechos y consecuencias ,
retroalimentar en sándwich

8. • Formación
• Definiciones expectativas, roles , reglas de entrada y de salida
• Conflicto
• Interno y externo, juegos de poder , conflicto de intereses
• Organización
• Clara identificación de la meta grupal, aceptación del liderazgo grupal , se
asignan los roles y hay responsabilidad grupal e individual,
• Integración
• Liderazgo compartido, comunicación fluida, confianza entre los miembros del
equipo

9. Tomado de : http://agustimolias.files.wordpress.com/2010/11/cerdo-o-gallina2.jpg

10. Tema: Un interés en común, habilidades diferentes
Contenido:
• 4 roles claves en un equipo:
• Comercial: persona líder en validación, quien habla con los clientes, quien
vende y quien comunica conocimiento de los clientes al resto del equipo.
• Desarrollador: quien programa la aplicación, el software o desarrolla el
hardware.
• Experto temático: persona con conocimiento profundo del sector, experiencia
de trabajos, emprendimientos o investigaciones anteriores, y con alto
conocimiento de la necesidad que se presenta.
• Diseñador: que diseña el producto o servicio y maneja la usabilidad.

11. Tema: Comunicar clara y brevemente es fundamental al emprender
Contenido: Qué es un pitch y cual es el objetivo.
• Es un presentación corta y puntual, por lo general de 1 a 5 minutos,
en que “vendes” la idea a un público, que puede consistir de
inversionistas, clientes potenciales, aliados potenciales, jurados,
expertos de emprendimiento, etc.
• Enfoca tu pitch al publico objetivo, enfatizando los puntos fuertes de
tu emprendimiento, proveyendo la información que tu público
necesita y que llama la atención
• Busca generar una segunda cita, donde se discute el detalle

12. Elementos tipicos (más no obligatorios) del pitch:
• La propuesta de valor
• El segmento de mercado
• La monetización
• Las características del mercado
• Los elementos diferenciadores de la competencia
• El equipo y sus habilidades
• Que necesitas o que buscas con este pitch

13. • Practicar, practicar y practicar!!
• Recibe y utiliza retroalimentación
• Averigua si la gente entiende lo que dices
• Estricto con el tiempo
• Aunque hay alguien que normalmente hace el pitch, todos los
miembros del equipo tienen que tener el pitch y su mensaje claro
• Preprar el pitch con diferentes tiempos (una frase, 1 minuto, 3
minutos, 5 minutos)

15. Objetivos .
• Fomentar el aprendizaje basado en la experiencia.
•Desarrollar habilidades de relacionamiento y Pitch ( trabajo en equipo )
• Fortalecer los equipos por medio del relacionamiento
• Someter a los equipos a condiciones de estrés para simular ambientes de
la vida real

16. • El tiempo es inflexible y todos lo respetamos
• Las preguntas son bien recibidas
• Manejamos un tono de comunicación cordial
• Se vale colaborar y co-crear
• Vamos a dar el 1000% para recibir el 1000%

17. Ingreso
•Registro
•Numeración
•Entrega de materiales
Presentación de
conceptos
•Individuo
•Equipo
•Pitch
Taller etapa 1
•Formación de equipos
•Pitch fire
•Identificar cliente
•Producir 5 aviones
•Probar
Taller etapa 2
•Formación de equipos
•Pitch fire
•Identificar cliente
•Producir 5 aviones
•Probar
Taller etapa 3
•Formación de equipos
•Pitch fire
•Identificar cliente
•Producir 5 aviones
Probar
Taller etapa 4
•Pitch de venta interno
•Pitch a comprador
•Retroalimentación
Taller etapa 5
•Ajustar
•Pitch de venta interno
•Pitch a comprador
•Retroalimentación
Aprendizaje
•Libre para compartir

18. • La importancia de la aviación y el incremento de los viajes aéreos
• Los 5 zares de la aviación
• Cubren hasta 5 fábricas de aviones
• El reto
• Producir una flotilla de 15 aviones
• Conocer a los Zares de la aviación
• Venderle la flotilla a los Zares

19. •Formación de equipos
•Pitch fire
• Nombre
• Nombre del emprendimiento
• Rol y que necesidad atiende
•Identificar cliente
•Producir 5 aviones
•Probar el funcionamiento de los aviones

20. • Nombre de la empresa
• Cliente en el que se especializan
• Producto que ofrece
• Características
• Número de pasajeros
• Consumos
• Otros
• Diferencial con su competencia
• Precio de venta
• Capacidad y tiempos de entrega

21. •Pitch
•Preparación y ajustes
•Pitch de venta interno
•Pitch a comprador
•Retroalimentación

22. •¿Conocieron personas interesantes ?
•¿Qué retos tuvieron en al organización del trabajo?
•¿Qué retos tuvieron para la venta ?
•Todo equipo tiene fortalezas pero también debilidades
•Tomando en cuenta estos análisis,
•¿Qué necesitas en tu equipo?
•¿Cómo lo vas a conseguir o desarrollar?

24. • http://agustimolias.files.wordpress.com/2010/11/cerdo-o-gallina2.jpg
• Aviones
• http://diskrif.blogspot.com/2011/01/como-hacer-aviones-de-papel-paso-
paso.html