Tekhnik Negosiasi dan Presentase
Unsur unsur penting dalam negosiasi
Ketergantungan dalam suatu tingkatan, antara
pihak pihak yang terlibat
Ketidaksepakata...
Guidelines dalam negosiasi
• Untuk meningkatkan peluang terjadinya
negosiasi yang sukses, masing-masing
partisipan harus m...
cont …
• 3. jika seorang partisipan merasa bahwa mereka
harus menginterupsi, mereka harus meminta izin
atau tanda kepada o...
Negoisasi dan budaya
• Semakin lama para perunding terlibat dalam
perundingan, semakin kecil peran budaya asal
(adat, agam...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Tekhnik negosiasi dan presentase

441 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
441
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Tekhnik negosiasi dan presentase

  1. 1. Tekhnik Negosiasi dan Presentase
  2. 2. Unsur unsur penting dalam negosiasi Ketergantungan dalam suatu tingkatan, antara pihak pihak yang terlibat Ketidaksepakatan atau konflik (baik konflik nyata atau yang tersembunyi) Interaksi yang oportunistik (setiap pihak punya keinginan untuk berusaha mempengaruhi orang lain) Kesepakatan.
  3. 3. Guidelines dalam negosiasi • Untuk meningkatkan peluang terjadinya negosiasi yang sukses, masing-masing partisipan harus menyepakati pedomanpedoman berikut: • 1. semua pertisipan yang terlibat dalam proses negosiasi mempunyai kedudukan yang sama. • 2. saat salah satu pihak bicara, pihak yang lain harus mendengarkan.
  4. 4. cont … • 3. jika seorang partisipan merasa bahwa mereka harus menginterupsi, mereka harus meminta izin atau tanda kepada orang yang sedang berbicara. • 4. masing-masing prtisipan harus memperlakukan partisipan lain dengan hormat. • 5. tidak mengkriktik atau memberi komentar yang kasar. • 6. apabila kedua belah pihak mempunyai masalah di masa lalu tidak boleh mengungkit hal tersebut.
  5. 5. Negoisasi dan budaya • Semakin lama para perunding terlibat dalam perundingan, semakin kecil peran budaya asal (adat, agama, nasional) mereka. • Budaya mempengaruhi prilaku. • Budaya dapat secara langsung mempengaruhi dinamika perundingan • Perbedaan budaya melahirkan perbedaan nilai dan tolok ukur dalam memandang hasil perundingan

×