3. ANÁLISIS DEL SECTOR
Industria – Sector
Definción
Conjunto de empresas que fabrican productos que
compiten directamente entre ellos o son sustitutos
cercanos. Los productos tienen tantos atributos en común
que compiten por los mismos consumidores.
5. MODELO DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS
Producto
s
sustitutos
Comptitividad
del Sector
Clientes
Nuevos
competi
dores
Proveed
ores
6. COMPETITIVIDAD DEL SECTOR
El número de competidores es
elevado,
Al consumidor no le resulta
costoso cambiar de marca,
El producto es poco diferenciado,
Existen elevados costos fijos,
El crecimiento de la demanda es
lento, y
Las barreras de salida del mercado
son altas.
7. NUEVOS COMPETIDORES
La amenaza de entrantes
potenciales estará condicionada
por:
barreras de entrada
8. PRODUCTOS SUSTITUTOS
Amenaza de ingresos de productos
sustitutos:
Productos elaborados con otra
tecnología, que satisfacen la
misma necesidad y que compiten
directamente.
9. CLIENTES
El poder de negociación de los
consumidores esta condicionado
por:
diferenciación
número de compradores
10. PROVEEDORES
El poder de negociación con los
proveedores esta condicionado
por:
Número de proveedores
11. ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO
Estas estrategias son:
1) Liderazgo en costos,
2) Diferenciación, y
3) Enfoque o Segmentación
12. ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO
Reflexionemos…
¿Cuál es la Estrategia que utilizaría para lograr ventajas
competitivas y poder competir exitosamente en el
mercado, con mi Proyecto?
Generamos el debate para retomar contacto con saberes previos
Compuesta por todas aquellas empresas que ofrecen bebidas: con o sin alcohol, comunes o dietéticas, gaseosas, infusiones, agua mineral, etc.
El modelo de las cinco fuerzas desarrollado por Michael Porter es una poderosa herramienta para el análisis y evaluación de las presiones competitivas de una industria.
Porter plantea que el potencial de ganancias de una industria depende en gran medida de la intensidad de la rivalidad competitiva.
Objetivo principal:
Determinar el atractivo del sector en el que participará el negocio, sobre la base de un análisis de los actores involucrados y las condiciones de competencia imperantes.
La rivalidad competitiva está conformada por cinco fuerzas:
Rivalidad entre los competidores del sector,
Amenaza de entrada de nuevos competidores;
Amenaza de productos sustitutos;
Poder de negociación de los clientes;
Poder de negociación de los proveedores
barreras de entrada que existan en el mercado, por ejemplo, las economías de escala, las necesidades de capital, la diferenciación del producto o el acceso a los canales de distribución. Es lógico pensar que cuando es relativamente fácil entrar en la industria, la competencia
será mayor.
Porter plantea tres estrategias que denomina genéricas, para lograr ventajas competitivas y poder competir exitosamente en el mercado, dadas las condiciones de competencia configuradas por las cinco fuerzas.
Liderazgo en costos, que consiste en crear una posición de bajo costo en relación con las empresas competidoras en el sector;
Diferenciación, que implica el desarrollo de productos con características únicas, que se distingan de los productos que ofrece la competencia, y por las cuales el consumidor estaría dispuesto a pagar un precio mayor; y
Enfoque, que consiste en enfocar la atención en nichos de mercado, estableciendo un mercado objetivo más limitado y concentrándose exclusivamente en satisfacer las necesidades de dicho grupo de consumidores.