1. DISEÑO DE
INDUMENTARIA
Y
COMPLEMENTOS.
IEFI
COMERCIALIZACIÓN
Y MARKETING
Altamirano, Paula
14/11/13

2. 1- CONTEXTO MARCARIO:
Ventaja Diferencial:
Buena atención al cliente.
Buena ubicación del local.
Generar promociones.
Trabajar con materiales de buena calidad, resistentes.
Utilizar estrategias como por ejemplo el buen precio.
Capacitarse constantemente, innovarse, de esta forma el producto tomará mas
valor.
Tener en cuenta las redes sociales.
Atributos de la marca:
Generar confianza a los clientes.
Innovarse tecnológicamente.
Estar comprometido con la empresa, ser responsable.
Conciencia social. Producir a favor del medio ambiente.
Competencia directa:
“María Paula” compite con marcas como “Allo Martínez”, “Natalia
Antolín”, “Naima”, “Ayres”, “Jazmín Chebar”, “María Cher”.

3. 2- ANÁLISIS FODA:
FORTALEZA:
•Poseer las últimas tendencias en ropa.
•Mano de obra a buen precio y a la medida.
•Tener en cuenta tácticas a la hora de negociar con proveedores.
•Contar con un buen personal.
•Tener capacidad de producción.
•Diseños originales.
OPORTUNIDADES:
•Se realizan ferias y eventos donde se encuentra éste producto.
•Ampliación de puntos de venta.
•El producto ocupa el lugar/puesto de gran potencia en cuanto a la calidad y
diseño.
•Mercado adolescente en pleno crecimiento.
•Clientes famosos/celebridades.

4. DEBILIDADES:
•Mala calidad en las telas.
•Falta de innovación tecnológica.
•Falta de publicidad.
•Poca productividad en prendas.
AMENAZAS:
•Copia de diseños.
•Grandes competencias con costos más bajos.
•Crisis económica.
•Falta de materiales por importación.

5. 3- DEFINICIÓN Y FUNDAMENTACIÓN DE LA MARCA:
Las texturas, las fibras, los recortes y colores, identificarán la marca (“María Paula”),
haciendo de sus diseños prendas originales y exclusivas, dirigidas a mujeres de entre
20 y 40 años.
Ésta marca siente el deseo de plantearse constantes desafíos y renovar la marca
dándole una identidad única, joven e informal, donde las prendas presenten una
mezcla de estilos y a la vez se luzca el lado femenino y sensual de la mujer.
Espíritu de la marca: representa compromiso, entusiasmo, originalidad e
integridad. Busca constantes desafíos y darle identidad única a la marca.
“María Paula” ama el diseño y la originalidad y odia aquellos diseñadores que
fomentan el plagio.
Identidad de la marca: la marca se caracteriza por tener prendas originales a través
del uso de las telas que contengan texturas, estampados y cortes
llamativos, representados mediante un logo en blanco y negro con el nombre de la
marca. Mercado: “María Paula” se halla en el interior (Villa maría-Cba.), sus
características son las estrategias que utiliza como por ejemplo las publicidades, sus
precios, el buen trato hacia el cliente.
Los competidores son: “Allo Martínez”, “Natalia Antolín”, “Naima”, “Ayres”, “Jazmín
Chebar”, “María Cher”.
La clientela de ésta marca son mujeres de entre 20 y 40 años ya que es el rango de
edad que más consume y las prendas son exclusivas, con diseños
originales, innovadores y a la vez femeninos.

6. 4- DISEÑO ESTRATÉGICO DEL PRODUCTO:
ESCENARIO DE CONSUMO:
Se realizarán diseños exclusivos, resistentes por su calidad y cómodos, con un precio
estimado de $200 aprox. otorgando la posibilidad de tener un producto único y
con estilo.
La marca a su vez competirá con otros locales similares teniendo la ventaja de
ofrecer productos resistentes e innovadores y distinguidos por sus estampas y
cortes.
El local tendrá una identidad marcada exhibiendo las prendas mediantes maniquíes
y estantes para su mejor apreciación, contando con un depósito en caso de
reposición.
El producto se distribuirá en la zona a través de un comisionista.
ESCENARIO DE TRANSFORMACION:
Será necesario realizar un control de calidad lo que le aportará mas valor aún a la
prenda y seguir las secuencias de armado para que no sea compleja la
producción. A su vez gestionar el producto a través de las etapas de fabricación
e introducir maquinarias complejas para seguir innovando, de ésta forma el
producto tendrá mas valor lo que se considerará como una ventaja.

7. ESCENARIO MATERIAL:
Tener en cuenta la personalización de la oferta va a generar más probabilidades de
venta ya que se indagará al cliente en cuanto a preferencias, deseos, estilos, etc.
Actualizando esta información con cada nueva necesidad del cliente.
La materia prima va a ser la característica principal de la marca ya que va a
aportar identidad , mostrar una imagen diferente y con estilo por lo que otras
marcas no la frecuentan.
En conclusión, éstas características presentarán una ventaja sobre la competencia
ya que va a marcar una expresión diferente en el diseño de hoy. Original y
exclusivo.

8. 5- MAKETING MIX:
“María Paula” además de distinguirse en texturas, cortes, colores y estampados, se
destaca en la calidad de confección, lo que le aporta valor a la marca y además
brinda un asesoramiento de imagen y una buena atención al público.
El precio de cada producto depende del diseño y los materiales que se utilizan en la
producción de cada prenda, otorgando al cliente beneficios en cuestión de pago.
Además con la finalización de cada temporada se llevarán a cabo descuentos con un
determinado porcentaje y promociones.
La marca se encuentra en un local propio en la ciudad de Villa María-Cba. y a su
vez dispone de estantes con mercadería de reposición en un depósito del local.
Por medio de redes sociales como “Facebook”, “Wix”, entre otros, promociona el
producto y hace publicidades en revistas de moda, radio y gigantografía lo que
incentiva al crecimiento de la marca y las ventas.