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Cas secteur du matériel de ski
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Cas secteur du matériel de ski

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  • 1. Stratégie d’entreprise
    Cas secteur du matériel de ski
  • 2. Quelles sont les caractéristiques de l’offre et de la demande sur ce secteur ?
    2
  • 3. Les acteurs sur ce secteur
    3
  • 4. Quels sont les enjeux pour les entreprises ?
    La production est en flux tendus mais il reste malgré tout beaucoup de stocks
    Œuvrer afin d’éviter la surproduction et favoriser le marché du locatif
    Tous les deux ans, le ski est démodé. Nécessité d’analyser constamment le marché et sa demande
    Rester crédible vis-à-vis de l’image de marque
    4
  • 5. Quelles sont les forces concurrentielles ? (1/2)
    Barrières à l’entrée
    Savoir-faire et technologie avancée (processus de production complexe)
    Image de marque très importante
    Secteur concurrentiel et très concentré
    Menace des nouveaux entrants faible
    Entrée difficile en général sauf sur les skis bas de gamme (concurrence chinoise)
    Pouvoir de négociation des clients
    Pouvoir de négociation fort car présence d’une offre supérieure à la demande
    Pression à la baisse sur les prix, large catalogue de choix
    5
  • 6. Quelles sont les forces concurrentielles ? (2/2)
    Pouvoir de négociation des fournisseurs
    Pouvoir assez faible car la sous-traitance et la délocalisation restent très importantes
    La maison-mère possède les fournisseurs (rachat, prise de parts)
    Produits substituts
    Existence de produits de substitution mais réservé à une clientèle nouvelle (snow-blade, …)
    Le ski reste le produit phare et traditionnel
    Concurrence interne
    Concurrence forte (importance de l’offre) et secteur concentré
    Nécessité de différenciation, mise en place d’une politique de prix
    6
  • 7. Quels sont les facteurs clés de succès (FCS) ? (1/2)
    Savoir-faire, techniques de fabrication :
    La fabrication du ski et des chaussures passe par différentes étapes de fabrication à maîtriser impérativement
    Confort, sécurité, solidité selon les exigences des consommateurs, le design des skis a également pris une place plus importante qu’avant
    Le matériel de skis est aujourd’hui adapté à différents types de personnes->différentes technologies à connaître
    Une bonne image de sa marque
    Politique marketing, sponsoring, publicité dans la presse spécialisée
    Exemple de Head : la communication représente 7 à 8% du CA
    7
  • 8. Quels sont les facteurs clés de succès (FCS) ? (2/2)
    Gérer la production :
    Eviter les stocks quitte à perdre des ventes possibles
    Fabrication en flux tendu
    « Il vaut mieux rater des ventes que de se retrouver avec des stocks. »
    Niveaux de prix:
    Différents tarifs selon des gammes et des clients différents
    Implantation stratégique des circuits de distribution :
    Nouveaux modes de distribution : la location, la réservation sur Internet
    « La réservation sur internet va vite représenter 1/3 des locations »
    8