Proposito y Estrategia en emprendizaje

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A partir de los valores del emprendedor, y los valores del potencial cliente, se debe de construir la propuesta de valor y desarrollar -como estrategia inicial, el adecuado modelo de negocio. Esta es nuestra propuesta de hoja de ruta del proceso cognitivo del emprendimiento a partir de una idea semilla.

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  • Proposito es ¿Para Qué? ¿Con qué fin?-Objetivos del emprendedor Estrategia : Que planes hay que hacer para asegurar que alcanzaremos el proposito- Cómo va a alcanzar ese objetivo?
  • Sin entender las motivaciones de las personas, no hay adecuada actividad economica.
  • Las necesidades presentes y potenciales (o futuras) son modeladas por esas creencias y valores
  • Strategy means : Choosing a position and Developing IT Like in a Trip: NOT THE TOWN WE DECIDED TRAVEL TO, BUT THE WAY WE ENJOY THE TRIP
  • SME 1st class or being unique What direction should be better? Just race or… Choosing the best race?
  • The winner is …. “ The innovator” because… “ Aiming the difference is being smarter” (E. Botet). Either Country. Territory or Company
  • Proposito y Estrategia en emprendizaje

    1. 1. Propósito del emprendizaje.
    2. 2. Contenido <ul><li>Propósito y estrategia de cualquier proyecto empresarial. </li></ul><ul><li>El análisis estratégico y elementos estratégicos. </li></ul><ul><li>Papel de la Innovación en el desarrollo económico. </li></ul><ul><li>Diseño de Modelo de Negocio. </li></ul>
    3. 3. Propósito y estrategia en un proyecto empresarial
    4. 4. Introducción <ul><li>¿Qué es un negocio? </li></ul>
    5. 5. <ul><li>“ El empresario o el economista probablemente dirían: </li></ul><ul><li>“ Una organización cuyo fin es hacer un beneficio” … </li></ul>Gurú: Peter Drucker
    6. 6. <ul><li>Es irrelevante. </li></ul><ul><li>Para saber qué es un negocio, hay que comenzar con su propósito. Y su propósito reside en FUERA del propio negocio. </li></ul>Esta respuesta no sólo es falsa, sino que…
    7. 7. <ul><li>Reside en la sociedad ya que un negocio es un órgano de la sociedad. </li></ul><ul><li>La única definición válida del propósito empresarial : Crear clientes. </li></ul>El propósito de un negocio
    8. 8. ¿Sobre dónde se asienta el propósito? <ul><li>Sobre: </li></ul><ul><li>- Valores y creencias </li></ul><ul><li>- Pensamientos, sentimientos y expectativas </li></ul><ul><li>- Actitudes </li></ul><ul><li>- Comportamientos observados </li></ul><ul><li>- Acciones y resultados…. En definitiva, </li></ul><ul><li>En personas </li></ul>
    9. 9. Los valores personales son la base del propósito empresarial
    10. 10. Pero, ¿Las empresas tienen valores?
    11. 11. Definimos Valores <ul><li>Los valores son agregados a las características físicas, tangibles del objeto; es decir, son atribuidos al objeto por un individuo o un grupo social , modificando -a partir de esa atribución- su comportamiento y actitudes hacia el objeto en cuestión. </li></ul><ul><li>Valores sociales son compartidos por el grupo, por ejemplo: éticos, prácticos, de desarrollo. </li></ul><ul><li>Fuente: Wikipedia. </li></ul>
    12. 12. Conclusión <ul><li>Realmente, todas las organizaciones se basan en valores, la cuestión es si los valores son conscientes, compartidos y vividos o son inconscientes y no discutidos, lo que se refleja en muchas organizaciones, con el consiguiente rendimiento más bajo y menor compromiso de las partes colaboradoras. </li></ul>
    13. 13. Objetivo: Alinear valores (Dirección por valores)
    14. 14. La Misión <ul><li>Lo que la empresa es , hace (a qué se dedica) y a quién sirve con su funcionamiento. </li></ul><ul><li>Representa la razón de ser de la empresa; La actividad empresarial fundamental ; el concepto de producto genérico que ofrece ; el concepto de tipos de cliente a los que pretende atender. </li></ul>
    15. 15. La Visión <ul><li>Lo que la empresa quiere ser en un futuro (hacia dónde quiere llegar). </li></ul><ul><li>Metas y logros planteados por las organizaciones . </li></ul>
    16. 16. Los Objetivos <ul><li>Resultado que se desea lograr. </li></ul><ul><li>Fines hacia los cuales se dirige el comportamiento de una organización. </li></ul><ul><li>Medida de eficiencia del proceso de conversión de recursos. </li></ul>
    17. 17. La Estrategia <ul><li>“ La estrategia empresarial es la búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe, de forma que esta logre crecer y expandir su mercado reduciendo el de la competencia”. De Wikipedia </li></ul>
    18. 18. Guru: Michael Porter
    19. 19. La estrategia se necesita para: <ul><li>Conducir la empresa…con una mejor defensa contra en contexto y los competidores. </li></ul><ul><li>Influir el equilibrio de la fuerzas competitivas a través de actuaciones planificadas (movimientos estratégicos). </li></ul><ul><li>Anticiparse a los factores subyacentes a las fuerzas competitivas y responder a ellas. </li></ul><ul><li>En resumen,…gestionar la competitividad . </li></ul>
    20. 20. Elementos <ul><li>Propuesta única de valor. </li></ul><ul><li>Una cadena de valor adaptada a las características de la compañía. </li></ul><ul><li>Claras compensaciones. Elegir qué no hacer. </li></ul><ul><li>Actividades que se encajan y refuerzan las unas a las otras. </li></ul><ul><li>Continuidad. </li></ul>
    21. 21. Estructura del sector vs. posicionamiento. <ul><li>No es tan importante el sector como la forma cómo competimos. </li></ul><ul><li>En vez de correr más </li></ul><ul><li>rápido (eficiencia operacional.), </li></ul><ul><li>escoger una carrera diferente </li></ul><ul><li>(posicionamiento estratégico). </li></ul>
    22. 22. La eficiencia operacional es importante
    23. 23. El posicionamiento sirve pa ra <ul><li>Evitar errores </li></ul>Competir para ser el lider Competir para ser Único
    24. 24. La propuesta única de valor <ul><li>¿Que producto/servicio diferente ofrecemos?. </li></ul><ul><li>¿Qué características de nuestros productos son diferentes y refuerzan a las otras?. </li></ul><ul><li>¿Qué decidimos hacer y qué no?. </li></ul>
    25. 25. Gurús Hambrick & Fredrickson <ul><li>La posición que ocupa la estrategia en su propuesta </li></ul><ul><li>Pre-Estrategia: (M/V/V)+Objetivos </li></ul><ul><li>Análisis estratégico </li></ul><ul><li>Estrategia </li></ul><ul><li>Desarrollo organizacional </li></ul>
    26. 26. Posición de la estrategia <ul><li>Análisis estratégico </li></ul><ul><li>Análisis de la industria </li></ul><ul><li>Tendencias de mercado / clientes </li></ul><ul><li>Previsión del entorno </li></ul><ul><li>Análisis de los competidores </li></ul><ul><li>Evaluación de las fortalezas, debilidades y recursos </li></ul><ul><li>Planes de apoyo </li></ul><ul><li>organizacional </li></ul><ul><li>Estructura </li></ul><ul><li>Procesos </li></ul><ul><li>Símbolos </li></ul><ul><li>Políticas y perfiles </li></ul><ul><li>Personal </li></ul><ul><li>Actividades </li></ul><ul><li>Premios </li></ul><ul><li>Misión </li></ul><ul><li>Propósito fundamental </li></ul><ul><li>Valores </li></ul><ul><li>Objetivos </li></ul><ul><li>Metas específicas </li></ul>Estrategia Concepto: Cómo vamos a conseguir objetivos
    27. 27. Sin estrategia
    28. 28. Con buena estrategia
    29. 29. El análisis estratégico y elementos de una estrategia
    30. 30. <ul><li>Análisis de la industria </li></ul><ul><li>Tendencias del cliente /mercado </li></ul><ul><li>Previsión entorno </li></ul><ul><li>Análisis de los competidores </li></ul><ul><li>Análisis Interno. </li></ul>Análisis estratégico
    31. 31. <ul><li>• Desde dentro, con expertos en estrategia, análisis de los competidores, herramientas de vigilancia tecnológica e inteligencia competitiva. </li></ul><ul><li>• Con la ayuda de facilitadores, asociaciones clusters, plataformas de vigilancia (observatorios), consultores de estrategia, información de asociaciones sectoriales, empresariales… </li></ul>¿Cómo se hace este análisis estratégico?.
    32. 32. O simplificando...: <ul><li>Leyendo la prensa (normalmente la prensa que uno le gusta) y con los amigos en el bar. </li></ul><ul><li>y haciendo decisiones estratégicas con … </li></ul><ul><li>“ Las tripas”. </li></ul>
    33. 33. Posición de la estrategia <ul><li>Análisis estratégico </li></ul><ul><li>Análisis de la industria </li></ul><ul><li>Tendencias de mercado / clientes </li></ul><ul><li>Previsión del entorno </li></ul><ul><li>Análisis de los competidores </li></ul><ul><li>Evaluación de las fortalezas, debilidades y recursos </li></ul><ul><li>Planes de apoyo </li></ul><ul><li>organizacional </li></ul><ul><li>Estructura </li></ul><ul><li>Procesos </li></ul><ul><li>Símbolos </li></ul><ul><li>Políticas y perfiles </li></ul><ul><li>Personal </li></ul><ul><li>Actividades </li></ul><ul><li>Premios </li></ul><ul><li>Misión </li></ul><ul><li>Propósito fundamental </li></ul><ul><li>Valores </li></ul><ul><li>Objetivos </li></ul><ul><li>Metas específicas </li></ul>Estrategia Concepto: Cómo vamos a conseguir objetivos
    34. 34. <ul><li>Con retos del negocio (Objetivos) puestos en contexto (Análisis): </li></ul><ul><li>- La estrategia servirá para seleccionar una serie de decisiones para engranar el negocio con su contexto. </li></ul><ul><li>- Los arreglos organizacionales internos no son parte de la estrategia . Lo importante no es tanto seguir un proceso secuencial, sino conseguir una fuerte consistencia entre los elementos de la propia estrategia. </li></ul>Posición de la estrategia
    35. 35. Los cinco elementos de la estrategia <ul><li>¿Dónde actuaremos? </li></ul><ul><li>¿Qué categorías de productos? </li></ul><ul><li>¿Qué segmentos de mercado? </li></ul><ul><li>¿Qué áreas geográficas? </li></ul><ul><li>¿Cuáles son las tecnologías clave? </li></ul><ul><li>¿Qué etapas de creación de valor? </li></ul><ul><li>¿Cómo hacerlo? </li></ul><ul><li>¿Por Desarrollo orgánico? </li></ul><ul><li>¿Joint ventures o alianzas? </li></ul><ul><li>¿Adquisición licencia o franquicia? </li></ul><ul><li>¿Compra de empresas? </li></ul><ul><li>¿Factores Diferenciadores? </li></ul><ul><li>¿Imagen? </li></ul><ul><li>¿Personalización? </li></ul><ul><li>¿Precio? </li></ul><ul><li>¿Diseño? </li></ul><ul><li>¿Fiabilidad del producto? </li></ul><ul><li>¿Cuál será nuestra velocidad y secuencia de movimientos? </li></ul><ul><li>¿Velocidad de expansión? </li></ul><ul><li>¿Secuencia de iniciativas? </li></ul><ul><li>¿Cómo conseguiremos nuestros beneficios? </li></ul><ul><li>Costes inferiores por economías de escala </li></ul><ul><li>Costes inferiores por economías de enfoque/replicación? </li></ul><ul><li>Sobreprecio servicio excelente? </li></ul><ul><li>Sobreprecio por producto exclusivo? </li></ul>
    36. 36. Territorios: (Definir la actividad) <ul><li>Qué categorías de productos? </li></ul><ul><li>¿Qué segmentos de mercado? </li></ul><ul><li>¿Qué las áreas geográficas? </li></ul><ul><li>¿Cuáles son las tecnologías clave? </li></ul><ul><li>¿Cuáles son los escenarios de creación de valor? </li></ul>
    37. 37. Vehículos: (Definir el medio/modelo) <ul><li>¿Desarrollo orgánico? </li></ul><ul><li>¿Joint ventures? </li></ul><ul><li>¿Cesión de licencia o franquicia? </li></ul><ul><li>¿Adquisiciones? </li></ul>
    38. 38. Factores de diferenciación. (Cómo generamos una ventaja competitiva) <ul><li>¿Imagen? </li></ul><ul><li>¿Personalización? </li></ul><ul><li>¿Precio? </li></ul><ul><li>¿Diseño? </li></ul><ul><li>¿Fiabilidad del producto? </li></ul>
    39. 39. Montaje: ¿Qué cosa en qué momento? <ul><li>¿Velocidad de expansión? </li></ul><ul><li>¿Secuencia de iniciativas? </li></ul>
    40. 40. Lógica económica: ¿Cómo se generaran los beneficios? <ul><li>¿Mínimo coste mediante economías de escala?. </li></ul><ul><li>¿Mínimo coste por especialización y replicación?. </li></ul><ul><li>¿Precio superior a cambio de servicio incomparable?. </li></ul><ul><li>¿Precio superior debido a las características de los productos bajo patente marca registrada? </li></ul><ul><li>(Listar las razones por las que los clientes están deseando pagar mayores precios por tus productos que por los de la competencia). </li></ul>
    41. 41. Papel de la Innovación en el desarrollo económico. Gurú Schumpeter
    42. 42. Economía basada en factores, o de flujo circular
    43. 43. Economía basada en productividad Pedidos de medios productivos por el emprendedor Nuevas combinaciones Beneficios del emprendedor Crédito anormal
    44. 44. Flujo circular Desarrollo Demanda de materia prima Productos sustitutivos Y complementarios Número de emprendedores Competición Nivel de precios Pedidos de medios productivos por el emprendedor Nuevas combinaciones Beneficios del emprendedor Crédito anormal
    45. 45. Los ciclos económicos Un ciclo económico largo o ciclo de Kondratieff para los ciclos de 40-50 años, ciclo económico medio o de Juglar para los ciclos de 5-10 años y ciclo económico corto o ciclo de Kitchin para los ciclos de duración inferior.
    46. 46. Diseño de Modelo de Negocio
    47. 47. Guru A. Osterwalder.

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