www.innspiral.com                                  Iván Gezan                            Email : igezan@innspiral.com     ...
Agenda    1. El emprendimiento2                           Emprendimiento
“Estamos viendo los inicios de una nueva                                        economía emprendedora,                    ...
¿Qué es elemprendimiento?          Emprendimiento   4
El emprendimiento es el procesomediante el cual un individuo o grupo deindividuos desarrollan nuevos negocios a  través de...
¿Por quéemprender?       Emprendimiento
Del 82% de los emprendimientos en Chile que nace como micro   o pequeña empresa muere en los siguientes 4 años    Ciclo de...
Por ejemplo, entre el año 1999 y 2006, el 40% de las pequeñasempresas chilenas mantuvo su tamaño y sólo un 6% crecióTransi...
Entonces… ¿Por quéemprender?       Emprendimiento
Para generar valor único y relevante para los clientes, singemelizarse… y verse beneficiado del proceso y los resultadosIn...
En Chile existe una crecienteinquietud por   emprender                                Emprendimiento   13
89%                                         de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado                      ...
76%                                            … se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como                    ...
80%                                           de la población chilena considera atractivo emprenderFuente: “Innovación y E...
68%                                         de los emprendedores chilenos ha seguido, alguna vez, una                     ...
Pero… ¿Qué motiva el  emprendimiento?                  Emprendimiento
El emprendimiento es motivado por tres principales razones… portres principales gruposClasificación de emprendedores según...
¿Quién innova?                 Emprendimiento
no innovan las empresasno innova cualquier personainnovan los emprendedores           No se puede innovar sin emprender!  ...
Innovaremos …Cuando   sincronicemos el Modelo de Negocio de la              empresa en la que estemos, con nuestro        ...
Vivir el presente   presente                          Emprendimiento
Emprendedores con Talento extraordinario… y el Talento extraordinario El talento extraordinario               no se hereda...
Requiere un cambio de   mentalidad           Todo el mundo puede            cambiar a través de              la práctica y...
Luis Martínez con Nuts4Nuts es un    ejemplo de unemprendedor con  mentalidad  innovadoraEn 1991 comienza a trabajar en la...
Luis Martínez con Nuts4Nuts es un    ejemplo de unemprendedor con  mentalidad  innovadora Hoy otorga empleo a más de300 pe...
Dentro de las Economías basadas en la eficiencia, Chile apenas seencuentra en séptimo lugar Emprendimiento en Economías ba...
¿Cómo hacemos queChile pase del 7mo a los  primeros 3 lugares?                    Emprendimiento
Video emprendimiento                       Emprendimiento
Tú puedes ser un agentede emprendimiento… un     emprendedor… y hay que comenzar lo      antes posible                   E...
Agenda     2. El emprendedor32                         Emprendimiento
A+A      Emprendimiento   33
¿Qué se nos viene a la   cabeza cuando    hablamos de   emprendedor?                   Emprendimiento   34
¿El aventurero?                  Emprendimiento
¿El genio?             Emprendimiento
¿El creativo?                Emprendimiento   37
¿El geek tecnológico ?                         Emprendimiento   38
¿El visionario?                  Emprendimiento   39
¿El millonario?                  Emprendimiento   40
En realidad es elhombre (y mujer)    comúnPero…   Aperrado   Con actitud   Soñador   Sacrificado   Con Garra         ...
¿Qué es unemprendedor?               Emprendimiento
A+A      Emprendimiento   43
Definición de emprendedor                Es un innovador, quien reconoce y aprovecha             oportunidades, convirtién...
Como en el arte, para modelar un negocio exitoso, no           basta con piedras (ideas) de calidad...también los escultor...
Una analogía del emprendedor…                   Emprendimiento
Un emprendedor cuenta con una serie de características que           permiten identificarlo dentro de una organización    ...
El intraempredendor debe poseer o tener un amplio potencial de  desarrollo de los requerimientos necesarios para el proces...
A través de la práctica se han desmentido los mitos que existen         alrededor de la figura del emprendedor         5 m...
A través de la práctica se han desmentido los mitos que existen         alrededor de la figura del emprendedor         5 m...
Sigamos con el  ejemplo del   “Conejo”…                 Emprendimiento
 El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo: “Hay varios destinos aquí en  Estados Unidos: el del tr...
Video Nuts4Nuts                  Emprendimiento
¿MIEDO?                                      (Es totalmente natural)A las incertidumbre:       “No sé si ganaré plata”    ...
La forma de vencer    el miedo es    enfrentarlo                 Emprendimiento
Sirve planificar…pero  no sirve de nadasentarte a pensar en todo lo que puede      salir mal                   Emprendimie...
¡Equivócate! ¡Falla!...   ¡Pero levántate y       aprende!                       Emprendimiento
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-   error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Pru...
La mejor forma de no fallar    es no            intentarlo!ivera@INNSPIRAL.cl                 Iván Vera – Abril @ivangezan...
¿Qué hace ladiferencia en que unemprendedor tenga   éxito o fracase?                                   60                 ...
Las características del emprendedor determinarán su capacidad         de sobrevivir como empresa a través del tiempo      ...
¿Cómo aprendemos a    emprender?                Emprendimiento   62
¿Cómo aprendiste a    caminar?¡Caminando!…pero con apoyo                     Emprendimiento   63
Como aprendemos a emprender???emprendiendo              Emprendimiento
y… Entendiendo que existen dos     clases de actitud mentalY que sólo una lleva al ÉXITO                                  ...
El ingrediente número uno en el éxito creativo son la perseverancia y  la resistencia que produce la mentalidad de crecimi...
Mentalidad de  Mentalidad fija                                crecimiento   La inteligencia es                            ...
Agenda     3. Círculo de Apoyo68                           Emprendimiento
Pero el emprendimiento no será          exitoso…                           Emprendimiento   69
… Si el emprendedor      queda en completasoledad, pensando que“se la puede con todo”  Debe existir un círculo que rodee a...
En el caso de Nuts4Nuts,para convertirse en el manicerochileno que conquistó New York, el “Conejo” no trabajó solo…       ...
…por el contrario, contó con un equipo que poseía su mismo sueño                         Comenzó trabajando con Jorge Gonz...
Un buen círculo de apoyo ofrecerá las condiciones necesarias quepropicien la ejecución exitosa del proyecto de emprendimie...
Idea original de Pixar• Integrado por directores de  películas de animación del estudio• Se pone en marcha al escribir el ...
Un buen círculo de apoyo ofrecerá las condiciones necesarias quepropicien la ejecución exitosa del proyecto de emprendimie...
Comité de Innovación    El Comité de Innovación es una instancia formal de decisión donde    los emprendedores presentarán...
SponsorEl Sponsor es el especialista en innovación que deberá apoyarpermanentemente al emprendedor                        ...
Red de ValorPara la efectiva ejecución del proyecto, el emprendedor podráaprovechar capacidades propias y de su Red de Val...
Equipo de apoyo   El equipo de apoyo deberá compartir el mismo sueño del   emprendedor y colaborar directamente con su pro...
“Detrás de todo gran emprendimiento hay un             gran emprendedor”    En proyectos realmente excelentes,detrás del e...
Algunas claves para armar al equipo vencedor                   • Buscar gente talentosa: los talentos nunca sobran        ...
Pregúntate…¿Tengo un caballo ganador?        ¿Soy un jinete campeón? ¿Tengo la pista adecuada para     ganar la carrera?  ...
Agenda4. Aspectos clave para el éxito                         Emprendimiento
¿Cómo genero unaidea para emprender?                  Emprendimiento   84
Para generar oportunidades de creación de valor, es necesario       capturar evidencia que permita generar una idea releva...
Es importante salir a la calle, al lugar donde está tu cliente, aobservar y buscar esas necesidades latentes              ...
¿Qué proceso podemos seguir para generar una idea? Lupa general Construir una lista con todas las áreas relacionadas con l...
¡Tengo una idea para    emprender! (¿Cómo sé si es buena?)                       Emprendimiento   88
Háganse 3 preguntas         1) ¿Le va a importar a mucha gente                      (impacto)?      2) ¿Hay alguien que es...
¿Qué tan relevante es la  idea por si misma?  (La verdad es que no tanto)                            Emprendimiento   90
“Mi idea consiste en vender maní tostado en carritos estacionados en              la calle”¿Les parece un gran idea?      ...
La idea por sí sola no es                   muy atractiva…                    …pero cuando le unimos                    un...
El proyecto debe pasar por cuatro etapas de desarrollo, desdeque se tiene una idea de innovación, hasta que sale al mercad...
El emprendedor no juega a   los dados con el riesgo…    Es imposible eliminar el riesgo…pero se                puede contr...
Estrellar la idea de negocio no significa hacer un focus group oencuesta…es simular el proceso de venta directamenteEstrel...
Ventas… ventas… ventas                         Emprendimiento   96
Un punto clave: La   comunicación ypresentación efectiva    (Una buena idea mal  presentada no se vende)                  ...
Lo primero es loprimero…         …debes tener un        “Elevator speech”En menos de un minutodebes ser capaz de explicar:...
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Emprendimiento   112
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Algunas estadísticas del mejor basketbolista de                                 todos los tiempos: Michael “air” Jordan   ...
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A+A      Emprendimiento   121
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SW/ MODULO II / I. GEZAN diciembre 2010

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Start up Workshop diciembre 2010
Presentación Iván Gezan "El emprendedor como centro de la innovación"

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  • “Innovación y Emprendimiento en Chile: una radiografía de los emprendedores dinámicos y de sus prácticas empresariales”   Hugo Kantis y Sandra Díaz “Global Entrepreneurship Monitor”, Reporte Nacional de Chile 2008José Ernesto Amorós y Massiel Guerra
  • “Innovación y Emprendimiento en Chile: una radiografía de los emprendedores dinámicos y de sus prácticas empresariales”   Hugo Kantis y Sandra Díaz “Global Entrepreneurship Monitor”, Reporte Nacional de Chile 2008José Ernesto Amorós y Massiel Guerra
  • “Innovación y Emprendimiento en Chile: una radiografía de los emprendedores dinámicos y de sus prácticas empresariales”   Hugo Kantis y Sandra Díaz “Global Entrepreneurship Monitor”, Reporte Nacional de Chile 2008José Ernesto Amorós y Massiel Guerra
  • “Innovación y Emprendimiento en Chile: una radiografía de los emprendedores dinámicos y de sus prácticas empresariales”   Hugo Kantis y Sandra Díaz “Global Entrepreneurship Monitor”, Reporte Nacional de Chile 2008José Ernesto Amorós y Massiel Guerra
  • SW/ MODULO II / I. GEZAN diciembre 2010

    1. 1. www.innspiral.com Iván Gezan Email : igezan@innspiral.com Twitter: ivangezan (aprendiendo a Twittear) Slideshare: igezan Santiago, Diciembre 2010 Emprendimiento
    2. 2. Agenda 1. El emprendimiento2 Emprendimiento
    3. 3. “Estamos viendo los inicios de una nueva economía emprendedora, construida en base a las habilidades de las personas y sus capacidades de emprendimiento e innovación”Fuente: Jason Daley, Entrepreneur Magazine Emprendimiento 3
    4. 4. ¿Qué es elemprendimiento? Emprendimiento 4
    5. 5. El emprendimiento es el procesomediante el cual un individuo o grupo deindividuos desarrollan nuevos negocios a través de la innovación, creando valor único y relevante para los clientes Emprendimiento
    6. 6. ¿Por quéemprender? Emprendimiento
    7. 7. Del 82% de los emprendimientos en Chile que nace como micro o pequeña empresa muere en los siguientes 4 años Ciclo de vida de Micro y Pequeñas EmpresasResultado Creación Progreso Tiempo Valle de la Muerte En 2008 existían 132.426 pequeñas empresas El 12% de los emprendimientos nace como pequeñas empresas y El 6% crece y 60% se mantiene o un 70% como microempresas reduce su tamaño Fuente: La Dinámica Empresarial en Chile (1999-2006), Mayo 2008 Emprendimiento 7
    8. 8. Por ejemplo, entre el año 1999 y 2006, el 40% de las pequeñasempresas chilenas mantuvo su tamaño y sólo un 6% crecióTransición de pequeña Empresa 1999 a 2006 Grandes 0,7% 40% 5,3% Medianas 20% Pequeñas 94.478 (1999) Micro 7% Inactiva 27% MuereFuente: La Dinámica Empresarial en Chile (1999-2006), Mayo 2008 Emprendimiento 8
    9. 9. Entonces… ¿Por quéemprender? Emprendimiento
    10. 10. Para generar valor único y relevante para los clientes, singemelizarse… y verse beneficiado del proceso y los resultadosInnovación vs gemelización Farmacias Retail Telefonía Guerra de precios Destrucción de valor El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a través de la innovación, creando valor único y relevante para los clientes Emprendimiento 10
    11. 11. En Chile existe una crecienteinquietud por emprender Emprendimiento 13
    12. 12. 89% de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en práctica sus conocimientosFuente: “Innovación y Emprendimiento en Chile: una radiografía de los emprendedores dinámicos y de sus prácticas empresariales” Emprendimiento
    13. 13. 76% … se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personasFuente: “Innovación y Emprendimiento en Chile: una radiografía de los emprendedores dinámicos y de sus prácticas empresariales” Emprendimiento 15
    14. 14. 80% de la población chilena considera atractivo emprenderFuente: “Innovación y Emprendimiento en Chile: una radiografía de los emprendedores dinámicos y de sus prácticas empresariales” Emprendimiento 16
    15. 15. 68% de los emprendedores chilenos ha seguido, alguna vez, una oportunidad de negociosFuente: “Innovación y Emprendimiento en Chile: una radiografía de los emprendedores dinámicos y de sus prácticas empresariales” Emprendimiento
    16. 16. Pero… ¿Qué motiva el emprendimiento? Emprendimiento
    17. 17. El emprendimiento es motivado por tres principales razones… portres principales gruposClasificación de emprendedores según el tipo de emprendimiento Los luchadores • Ven el proceso emprendedor como la única forma de subsistir, ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente • No decide emprender… es la única alternativa Los caza-olas • Montan grandes olas de moda en busca de fortuna • Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso Los gladiadores • Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto • Eligen el emprendimiento como su profesiónFuente: Pasión por emprender, Andy Freire (2004) Emprendimiento 19
    18. 18. ¿Quién innova? Emprendimiento
    19. 19. no innovan las empresasno innova cualquier personainnovan los emprendedores No se puede innovar sin emprender! Emprendimiento
    20. 20. Innovaremos …Cuando sincronicemos el Modelo de Negocio de la empresa en la que estemos, con nuestro Proyecto de Vida Emprendimiento
    21. 21. Vivir el presente presente Emprendimiento
    22. 22. Emprendedores con Talento extraordinario… y el Talento extraordinario El talento extraordinario no se hereda…se construye y requiere esfuerzo Emprendimiento
    23. 23. Requiere un cambio de mentalidad Todo el mundo puede cambiar a través de la práctica y la experiencia Emprendimiento
    24. 24. Luis Martínez con Nuts4Nuts es un ejemplo de unemprendedor con mentalidad innovadoraEn 1991 comienza a trabajar en la venta de maní en New York Emprendimiento 26
    25. 25. Luis Martínez con Nuts4Nuts es un ejemplo de unemprendedor con mentalidad innovadora Hoy otorga empleo a más de300 personas en Chile y cuenta con carritos en distintos países de Europa Emprendimiento 27
    26. 26. Dentro de las Economías basadas en la eficiencia, Chile apenas seencuentra en séptimo lugar Emprendimiento en Economías basadas en la eficiencia Tasa Emprendimientos Colombia 22.4 • El Global Entrepreneurial Monitor de Babson Perú 20.9 College y UDD clasifica los países en tres grupos: China 18.8 • Economías basadas en recursosRep. Dominic. 17.5 • Economías basadas en la eficiencia Ecuador 15.8 • Economías basadas en la innovación Brasil 15.3 Chile 14.9 • Chile apenas alcanza el séptimo lugar en la Tasa de Emprendimientos, por debajo de Argentina 14.7 “Ecuador”, “República Dominicana”… Uruguay 12.2 Irán 12.0 • ¿Cómo hacemos que Chile pase a ser de los Promedio 11.2 primeros tres lugares? Fuente: Global Enterpreneurship Monitor; La dinámica empresarial en Chile (1999-2006) Emprendimiento 28
    27. 27. ¿Cómo hacemos queChile pase del 7mo a los primeros 3 lugares? Emprendimiento
    28. 28. Video emprendimiento Emprendimiento
    29. 29. Tú puedes ser un agentede emprendimiento… un emprendedor… y hay que comenzar lo antes posible Emprendimiento
    30. 30. Agenda 2. El emprendedor32 Emprendimiento
    31. 31. A+A Emprendimiento 33
    32. 32. ¿Qué se nos viene a la cabeza cuando hablamos de emprendedor? Emprendimiento 34
    33. 33. ¿El aventurero? Emprendimiento
    34. 34. ¿El genio? Emprendimiento
    35. 35. ¿El creativo? Emprendimiento 37
    36. 36. ¿El geek tecnológico ? Emprendimiento 38
    37. 37. ¿El visionario? Emprendimiento 39
    38. 38. ¿El millonario? Emprendimiento 40
    39. 39. En realidad es elhombre (y mujer) comúnPero…  Aperrado  Con actitud  Soñador  Sacrificado  Con Garra Emprendimiento 41
    40. 40. ¿Qué es unemprendedor? Emprendimiento
    41. 41. A+A Emprendimiento 43
    42. 42. Definición de emprendedor Es un innovador, quien reconoce y aprovecha oportunidades, convirtiéndolas en ideas realizables, agregándoles valor, dinero y esfuerzo durante el tiempo, asumiendo los riesgos del mercado para implementar las ideas y comprendiendo sus beneficiosFuente: Pasión por emprender (Andy Freire) y "Corporate entrepreneurship and innovation" Kuratko Emprendimiento 44
    43. 43. Como en el arte, para modelar un negocio exitoso, no basta con piedras (ideas) de calidad...también los escultores (emprendedores) deben estar preparados en habilidades y conocimientos...y el taller de esculturadebe tener las condiciones adecuadas para que emerja la 45 obra valiosa (modelo de negocio) Emprendimiento
    44. 44. Una analogía del emprendedor… Emprendimiento
    45. 45. Un emprendedor cuenta con una serie de características que permiten identificarlo dentro de una organización Características atribuidas al emprendedor  Autoconfianza  Inteligencia  Empoderamiento  Perseverancia, determinación  Clara orientación a la meta  Personalidad agradable  Energía, diligencia  Respuesta positiva a los  Levemente ególatra desafíos  Ingenio  Coraje  Independencia  Habilidad para manejar riesgo  Imaginación  Capacidad de respuesta a las  Dinamismo, liderazgo sugerencias y críticas  Perceptivo  Optimismo  Competencia , eficiencia  Tolerancia a la ambigüedad  Necesidad de lograr objetivos  Habilidad para tomar decisiones  Agresividad rápidamente  Versatilidad, conocimiento del  Capacidad de disfrutar producto, mercado, maquinaria  Responsabilidad y tecnología  Eficacia  Visión de largo plazo  Creatividad  Compromiso  Exactitud, exhaustividad  Habilidad para influenciar a  Habilidad para confiar en otros  Cooperación otros  Habilidad para tratar con  Orientación a un buen  Sensibilidad con los demás personas desempeño financiero  Honestidad, integridad  Iniciativa  Habilidad para aprender de los  Madurez, balance errores  FlexibilidadFuente: “Entrepreneurship: Theory, Process, and Practice” D. Kuratko, Análisis IGT Emprendimiento 47
    46. 46. El intraempredendor debe poseer o tener un amplio potencial de desarrollo de los requerimientos necesarios para el proceso ¿Qué se espera de un emprendedor? Requerimiento Descripción 1 Características emprendedoras Planificación, logro y empoderamientoPoder 2 Habilidades comunicacionales Empatía, persuasión y capacidad de venta 3 Disponibilidad de tiempo Contar con al menos un 50% de su tiempo Conocimientos afines al Conocimientos específicos asociados a la 4 proyecto industria o a un proyecto en particularSaber Experiencia previa asociada al desarrollo 5 Experiencia relevante de proyectos / emprendimientos Disposición e interés por participar en el 6 Motivación proceso de innovaciónQuerer Intereses personales y Intereses alineados con el desarrollo de un 7 profesionales proyecto en particular Intraemprendimiento 48
    47. 47. A través de la práctica se han desmentido los mitos que existen alrededor de la figura del emprendedor 5 mitos acerca del emprendedor 1 “Los emprendedores nacen, no se hacen” Las características de los emprendedores están fuertemente influenciadas por el ambiente en que se desarrollan, siendo el reto ayudar a las personas a descubrir y desarrollar tales características por sí mismos 2 “Los emprendedores deben ser inventores” Existen numerosos emprendedores que realizan actividades innovadoras o capitalizan las ideas creativas de otros. Crear valor no significa necesariamente crear un nuevo productoFuente: "Corporate entrepreneurship and innovation" Morris, Kuratko, Covin, análisis IGT Emprendimiento 49
    48. 48. A través de la práctica se han desmentido los mitos que existen alrededor de la figura del emprendedor 5 mitos acerca del emprendedor 3 “Existe un perfil estándar de emprendedor” Existen distintos tipos de perfiles y emprendedores que nacen de la interacción del emprendedor con el ambiente. Es más probable que el éxito venga de un enfoque emprendedor más que de un perfil emprendedor 4 “El emprendedor exitoso tuvo suerte” Encontrar la oportunidad y desarrollarla no es un tema de “suerte”, sino que un tema de preparación que les permite manejar mejor situaciones difíciles para convertirlas en proyectos exitosos 5 “Los emprendedores son tomadores de riesgo extremos” Los emprendedores toman riesgos, pero calculados. Los emprendedores más exitosos trabajan en el control del riesgo mediante la preparación y la planificación minimizando las posibilidades de fallarFuente: "Corporate entrepreneurship and innovation" Morris, Kuratko, Covin, análisis IGT Emprendimiento 50
    49. 49. Sigamos con el ejemplo del “Conejo”… Emprendimiento
    50. 50.  El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo: “Hay varios destinos aquí en Estados Unidos: el del trabajo, el de las fiestas, el de los amigos, el de la droga. Elige” Empieza trabajando cuidando caballos en el hipódromo, donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturó una pata mientras era paseado por el “Conejo” . Lo echaron inmediatamente… El 12 de Octubre partió vendiendo maní con un amigo. Se encargó de traer orden y planificación al negocio, además de mucha motivación y simpatía para vender No contaba con papeles al día y vivía viendo si no venían policías. Al poco tiempo de empezar a trabajar, su socio Jorge González sufre un accidente y muere Ningún emprendedor tiene un comienzo fácil…ni los más exitosos Emprendimiento 52
    51. 51. Video Nuts4Nuts Emprendimiento
    52. 52. ¿MIEDO? (Es totalmente natural)A las incertidumbre: “No sé si ganaré plata” “¿Y si me estafan?” “¿Y si mi idea no es tan buena?” “¿Y si me va mal?”A las certidumbre: “No tengo idea de finanzas” “Nunca terminé la universidad” “No tengo mucho capital” “No tengo socios que me ayuden” Emprendimiento
    53. 53. La forma de vencer el miedo es enfrentarlo Emprendimiento
    54. 54. Sirve planificar…pero no sirve de nadasentarte a pensar en todo lo que puede salir mal Emprendimiento
    55. 55. ¡Equivócate! ¡Falla!... ¡Pero levántate y aprende! Emprendimiento
    56. 56. Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba- error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Aprendizaje Emprendimiento
    57. 57. La mejor forma de no fallar es no intentarlo!ivera@INNSPIRAL.cl Iván Vera – Abril @ivangezan de 2009 47
    58. 58. ¿Qué hace ladiferencia en que unemprendedor tenga éxito o fracase? 60 Emprendimiento
    59. 59. Las características del emprendedor determinarán su capacidad de sobrevivir como empresa a través del tiempo Éxito y fracaso Los luchadores • Los resultados son diversos dentro de este grupo • Existe luchadores que supieron hacer frente a los desafíos y terminaron construyendo un imperio Los caza-olas • Es el grupo que suele estar predestinado al fracaso • El proceso emprendedor tiene muchos obstáculos, y la diferencia entre los emprendedores exitosos y los que no, está en la manera de enfrentar las dificultades Los gladiadores • Suelen ser mayoría en los países desarrollados • Combinan conocimiento técnico con pasión y compromiso. No se rinden ante la adversidadFuente: Pasión por emprender, Andy Freire (2004) Emprendimiento
    60. 60. ¿Cómo aprendemos a emprender? Emprendimiento 62
    61. 61. ¿Cómo aprendiste a caminar?¡Caminando!…pero con apoyo Emprendimiento 63
    62. 62. Como aprendemos a emprender???emprendiendo Emprendimiento
    63. 63. y… Entendiendo que existen dos clases de actitud mentalY que sólo una lleva al ÉXITO Emprendimiento
    64. 64. El ingrediente número uno en el éxito creativo son la perseverancia y la resistencia que produce la mentalidad de crecimiento Mentalidad fija y de crecimiento Mentalidad deMentalidad fija crecimientoLa inteligencia es estática La inteligencia se desarrolla Desea verse inteligente y Desea aprender y validarse desarrollarse Fuente: Nigel Holmes Emprendimiento 66
    65. 65. Mentalidad de Mentalidad fija crecimiento La inteligencia es La inteligencia se estática desarrolla desafíos evitarlos aceptarlos y atreverse obstáculos rendirse persistir esfuerzos infructuosos/ camino al éxito innecesarios críticas ignorarlas aprenderéxitos de otros amenaza inspiración Emprendimiento
    66. 66. Agenda 3. Círculo de Apoyo68 Emprendimiento
    67. 67. Pero el emprendimiento no será exitoso… Emprendimiento 69
    68. 68. … Si el emprendedor queda en completasoledad, pensando que“se la puede con todo” Debe existir un círculo que rodee al emprendedor para entregarle el apoyo que necesite para el desarrollo exitoso del proyecto Emprendimiento
    69. 69. En el caso de Nuts4Nuts,para convertirse en el manicerochileno que conquistó New York, el “Conejo” no trabajó solo… Emprendimiento 71
    70. 70. …por el contrario, contó con un equipo que poseía su mismo sueño Comenzó trabajando con Jorge González, un chileno que había iniciado la aventura en un carro manicero descuidado, de poca variedad y sin planificación Se unió al grupo de otros vendedores callejeros que, al igual que él, intentaban trabajar sin papeles El 2000, cuando ganaba unos $200.000 diarios y ya era dueño de su carro, tomó la decisión de entregar un porcentaje a un compatriota Emprendimiento
    71. 71. Un buen círculo de apoyo ofrecerá las condiciones necesarias quepropicien la ejecución exitosa del proyecto de emprendimientoCírculo de apoyo al emprendedor Comité de Innovación (Eleva Global) Trust de Innovación Red de Sponsor Emprendedor Valor Equipo de ApoyoFuente: Metodología IGT Emprendimiento 73
    72. 72. Idea original de Pixar• Integrado por directores de películas de animación del estudio• Se pone en marcha al escribir el guión de la película “Toy Story 2”• Se solicita la ayuda del “Trust de Innovación” cuando se debe tomar una decisión importante en los proyectos y se buscan opiniones Emprendimiento 74
    73. 73. Un buen círculo de apoyo ofrecerá las condiciones necesarias quepropicien la ejecución exitosa del proyecto de emprendimientoCírculo de apoyo al emprendedor Comité de Innovación (Eleva Global) Trust de Innovación Red de Sponsor Emprendedor Valor Equipo de apoyoFuente: Metodología IGT Emprendimiento 75
    74. 74. Comité de Innovación El Comité de Innovación es una instancia formal de decisión donde los emprendedores presentarán el estado de avance de su proyecto Rol del Comité de Innovación • Entregar visión estratégica • Articular Red de valor • Proponer nuevos proyectos • Cuestionar • Tomar decisiones implacable con el proyecto, sino que El comité no sólo deberá ser también con el emprendedor, evaluando su desempeño y decidiendo si es el indicado para el proyecto en cuestión Fuente: Metodología IGT Emprendimiento 76
    75. 75. SponsorEl Sponsor es el especialista en innovación que deberá apoyarpermanentemente al emprendedor Posibles candidatos: • Especialistas de Eleva Global • Consultores en innovación (IGT) (sólo un Sponsor por proyecto) Rol: • Facilitar apoyando políticamente/ técnicamente • Cuestionar • Complementar • Evidenciar nuevas líneas de desarrollo operacional ¡El sponsor se pone la camiseta del emprendedor, apoyándolo de manera permanente durante todo el desarrollo del proyecto!Fuente: Metodología IGT Emprendimiento 77
    76. 76. Red de ValorPara la efectiva ejecución del proyecto, el emprendedor podráaprovechar capacidades propias y de su Red de Valor Al articular la Red de Valor es posible obtener recursos, capacidades y conocimiento de terceros para ejecutar adecuadamente el proyecto y blindar su Modelo de Negocio Los 3 tipos de alianzas más comunes son: • Relaciones transaccionales (ej. proveedor-comprador) • Colaboración entre emprendedores/ empresas, con mayor grado de compromiso • Alianzas estratégicas para la co-creación de valor Fuente: Metodología IGT Emprendimiento 78
    77. 77. Equipo de apoyo El equipo de apoyo deberá compartir el mismo sueño del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto El equipo de apoyo deberá compartir un interés común con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor¡Son personas que poseen el mismo sueño que el emprendedor! Fuente: Metodología IGT Emprendimiento 79
    78. 78. “Detrás de todo gran emprendimiento hay un gran emprendedor” En proyectos realmente excelentes,detrás del emprendedor hay un equipo de primer nivel Los héroes individuales no existen… los que triunfan son los equipos Emprendimiento
    79. 79. Algunas claves para armar al equipo vencedor • Buscar gente talentosa: los talentos nunca sobran • Inicialmente contar con un grupo homogéneo, pero a largo plazo crear un equipo con personas que se complementen • Compartir el éxito económico del proyecto • Dar el ejemplo para liderar e inspirar al equipo • Entender la dimensión humana de todo problema de negocios • Ser consciente de las capacidades de cada integrante • Descentralizar la toma de decisiones • Poner al líder al servicio del equipo • Compartir la información del negocio con el personal • Promover el espíritu emprendedor de la gente • Actuar con firmeza y humanidad en las decisiones • Ser consciente de cuándo retirarse Emprendimiento 81
    80. 80. Pregúntate…¿Tengo un caballo ganador? ¿Soy un jinete campeón? ¿Tengo la pista adecuada para ganar la carrera? Emprendimiento
    81. 81. Agenda4. Aspectos clave para el éxito Emprendimiento
    82. 82. ¿Cómo genero unaidea para emprender? Emprendimiento 84
    83. 83. Para generar oportunidades de creación de valor, es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante Idea de Innovación Búsqueda de oportunidades TENDENCIAS Relevantes para tema al que se le quiera dar solución Problemas nuevos Problemas tradicionales solucionables con solucionables concapacidades tradicionales capacidades nuevas Necesidades N Oportunidades Capacidades y C red de valor Oportunidad Seleccionada Emprendimiento 85
    84. 84. Es importante salir a la calle, al lugar donde está tu cliente, aobservar y buscar esas necesidades latentes Anota tus prejuicios  ¿Qué crees que observarás?  ¿Qué buscas probar con tu observación?  Compara posteriormente tu resultado de observación con tus prejuicios Saca fotografías y graba audio  ¿Qué estás pasando por alto en esa visita?  ¿Qué puedes encontrar si observas con más detenimiento?  Revisa las fotos y grabaciones el mismo día de la visita Conversa informalmente con tus potenciales clientes  ¿Qué necesidades detectas de lo que te cuentan?  ¿Cuáles son los verdaderos “dolores” en su vida?  Sus necesidades más valiosas no son las verbales, sino las implícitas Emprendimiento 86
    85. 85. ¿Qué proceso podemos seguir para generar una idea? Lupa general Construir una lista con todas las áreas relacionadas con las actividades que realizas actualmente Lupa mundial Elegir una actividad y aprender de ella enfocándose en mercados desarrollados Lupa local Conocer el mercado nacional en el sector seleccionado Lupa dinámica Analizar el curso probable comparando el mercado local con uno desarrollado Lupa fina Dados los gaps identificados, focalizarse en los puntos que se quieren desarrollar Emprendimiento 87
    86. 86. ¡Tengo una idea para emprender! (¿Cómo sé si es buena?) Emprendimiento 88
    87. 87. Háganse 3 preguntas 1) ¿Le va a importar a mucha gente (impacto)? 2) ¿Hay alguien que está dispuesto a pagar (valor)? 3) ¿Es posible apropiarse del valor generado (captura)? Emprendimiento 89
    88. 88. ¿Qué tan relevante es la idea por si misma? (La verdad es que no tanto) Emprendimiento 90
    89. 89. “Mi idea consiste en vender maní tostado en carritos estacionados en la calle”¿Les parece un gran idea? ¿Les parece innovadora? ¿Es una idea vendedora? Emprendimiento 91
    90. 90. La idea por sí sola no es muy atractiva… …pero cuando le unimos un modelo de negociosY un emprendedorpotente…Nace un emprendimiento exitoso Emprendimiento 92
    91. 91. El proyecto debe pasar por cuatro etapas de desarrollo, desdeque se tiene una idea de innovación, hasta que sale al mercado Diseño y Identificación Ejecución Crecimiento Evaluación Idea de Modelo de Lanzamiento al negocios negocios mercado Apropiación del proyecto y conocimientos del emprendedor A medida que el proyecto va avanzando, va disminuyendo el riesgo ya que el emprendedor aprende del proyecto y va adquiriendo mayor control Al final de cada etapa se debe evaluar si es prudente pasar a la siguiente o si es mejor reforzar la etapa anterior Emprendimiento 93
    92. 92. El emprendedor no juega a los dados con el riesgo… Es imposible eliminar el riesgo…pero se puede controlar Te puedes equivocar, pero equivócate rápido y a bajo costo Menos suposiciones y teorías…más de salir a la calle y estrellar la idea de negocio Emprendimiento 94
    93. 93. Estrellar la idea de negocio no significa hacer un focus group oencuesta…es simular el proceso de venta directamenteEstrellar el concepto de negocio “Lápices fríos, Observación en teléfonos calientes” terreno Rapid Prototyping Emprendimiento 95
    94. 94. Ventas… ventas… ventas Emprendimiento 96
    95. 95. Un punto clave: La comunicación ypresentación efectiva (Una buena idea mal presentada no se vende) Emprendimiento 97
    96. 96. Lo primero es loprimero… …debes tener un “Elevator speech”En menos de un minutodebes ser capaz de explicar: Quién eres Qué propones El problema que resuelves Por qué es atractivo tu negocio Emprendimiento 98
    97. 97. Emprendimiento 99
    98. 98. Emprendimiento 100
    99. 99. Emprendimiento 101
    100. 100. Emprendimiento 102
    101. 101. Emprendimiento 103
    102. 102. Emprendimiento 104
    103. 103. Emprendimiento 105
    104. 104. Emprendimiento 106
    105. 105. Emprendimiento 107
    106. 106. Emprendimiento 108
    107. 107. Emprendimiento 109
    108. 108. Emprendimiento 110
    109. 109. Emprendimiento 111
    110. 110. Emprendimiento 112
    111. 111. 5 reglas para crear presentaciones que cambien el mundoTrata a tu audiencia como reyDifunde ideas y conmueve a la genteAyúdalos a ver lo que dicesPractica el diseño, no la decoraciónCultiva relaciones saludables Emprendimiento 115
    112. 112. Algunas estadísticas del mejor basketbolista de todos los tiempos: Michael “air” Jordan Finalmente, elimina paradigmas Inteligencia vs. Perspicacia Eres capaz??Fuente: www.nba.com - Octubre 2007 116 Emprendimiento
    113. 113. La Nasa Situación: Año 60, lanzamiento de astronautas, bolígrafos no funcionarían en gravedad cero Recursos: 6 años de pruebas e investigaciones, USD 12 MM Solución: Bolígrafo que funcionaba: gravedad cero, debajo del agua, sobre cualquier superficie, entre bajo cero hasta 300 grados centígrados …Los rusos, por su parte, descartaron los bolígrafos y dieron lápices de mina a sus tripulaciones Emprendimiento 117
    114. 114. Japón Situación: Año ’70, ciudadano japonés adquirió cajita de jabones vacía. El reclamo puso en marcha todo un programa de gestión administrativa y operativa. Responsable: Cadena de empaquetado Recursos: USD 250,000 Solución: máquina de rayos "X" con monitores de alta resolución, operada por dos trabajadores encargados de vigilar cada caja …A los 5 meses con tres turnos falló máquina, un obrero del área de empaquetado puso un potente ventilador; las vacías simplemente salían volando Emprendimiento 118
    115. 115. Hotel Neoyorkino Situación: Año ’70, Gerente General cadena hotelera viajó a Seul por segunda vez, al llegar “Bienvenido nuevamente señor, que bueno es verlo una vez más en nuestro hotel” Recursos: Alta gerencia, USD 2.5 MM Solución: Software con reconocimiento de rostros, base de datos actualizada día a día, cámaras especiales, con un tiempo de respuesta en micro segundos, así como la pertinente capacitación a los empleados …Al tercer viaje… En arreglo con taxistas durante eltrayecto preguntan si ya antes se hospedó en este hotel, y,si la respuesta es afirmativa, ellos depositan sus maletas allado derecho del mostrador Emprendimiento 119
    116. 116. Video cambios tecnológicos Emprendimiento
    117. 117. A+A Emprendimiento 121
    118. 118. www.innspiral.com Iván Gezan Email : igezan@innspiral.com Twitter: ivangezan (aprendiendo a Twittear) Slideshare: igezan Santiago, Diciembre 2010 Emprendimiento

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