Игра в монетизацию, а не капитализацию
стартапов фонда AddVenture
тартапов фонда AddVenture
This material is for the recipient’s private information. No part of this document may be reproduced or transmitted in any form or by any
means, including photocopying and recording, without the written permission of AddVenture LLP.

Модель работы AddVenture – небольшие инвестиции,
быстрый запуск, помощь «мозгами» и связями
быстрый запуск помощь «мозгами» и связями
Мы инвестируем по $20‐50 тыс. в интернет‐стартап и этого достаточно для
проверки. «Перекармливать» стартапы нельзя.
Основная ценность AddVenture в «умных деньгах», мы помогаем проектам
Основная ценность AddVenture в «умных деньгах» мы помогаем проектам
решить главные задачи ранних этапов развития:
быстро запуститься, сделать бету, получить отзывы реальных клиентов и
наращивать аудиторию;
привлечь сильных партнеров (можно платить за трафик и контент, быстро
«прожигая» деньги инвесторов, а можно договориться);
р д р , д р );
динамично расти и адаптироваться; модифицировать бизнес‐модель,
слушая экспертов из нашей широкой сети.
Что получается на выходе? Видео‐презентации портфельных проектов можно
посмотреть в нашем блоге ‐ http://addventure.to/blog
р p // / g
2

Жизнеспособность модели быстрого развития и 3
«игры в монетизацию, а не капитализацию»
подтверждается первым фондом
Фонд AddVenture создан в августе 2008 г.
Проинвестировал в 6 проектов, 2 из которых уже привлекли следующий раунд
инвестиций (wi2geo.ru и roomix.ru), 1 готовится к продаже стратегу.
Сформирован сильный пул экспертов (топ‐менеджеры ИТ‐компаний, отраслевые
эксперты и пр.) для помощи в анализе и развитии проектов.
Создан узнаваемый бренд, привлекающий один из самых широких в России
потоков заявок на инвестирование (700+ в год).
потоков заявок на инвестирование (700+ в год).
Отработана модель динамичного запуска и развития ИТ‐проектов (3 месяцев
р у р р (
работы без выходных).

Пример портфельной компании AddVenture.
Антикризисные ходы в маркетинге – использование новых
возможностей интернет сервисов для привлечения
покупателей.

Цель: продать диван
диван.
И еще один.
И еще, если получится.
Кризис е
Кр з с ведь.
Средний чек: 20 000 рублей.

Как используют интернет сейчас?
К й ?

Контекстная реклама
•30 рублей за переход на Ваш сайт
•2% посетителей покупают
2%
•1500 рублей за клиента, 7.5% от чека
+Таргетинг
- Постоянный рост цены из-за
аукционной системы ценообразования

Поисковая оптимизация
ц
•В итоге: 10 рублей за переход
•1% посетителей покупают
•1 000 рублей за клиента, 5% от чека
1 б й
+ Дешевле контекста
+ Разовые инвестиции – постоянная
отдача
+ Большая аудитория поисковиков
- Отложенный эффект
- Риски
- Рост расходов из-за конкуренции

Баннеры
≈ 300 рублей за 1 000 показов
•CTR 1%, 2% покупают
•Цена клиента 1500 рублей, 7,5% от
чека
+ Красиво
+ Информативно
- Оплата за показы: эффект зависит от
баннера и его расположения
- Иммунитет к баннерам, блокировка в
браузере

Размещение в каталогах
•Средняя цена: 130 рублей за одну + Наиболее полная
позицию в месяц
ц ц информация о товаре
ф р ц р
•12 переходов, 1% покупает - Запутанная навигация
•1080 рублей за клиента, 5% от чека -ВВозможна устаревшая
информация

Новые технологии и тренды
Реклама по купонам
В Америке и Англии уже несколько лет популярностью пользуются
сервисы: Couponsinc и Qinteractive. В России работает система Sales
Generator.
+ Оплата за приведенного клиента, а не за «показы» или «клики»
+ Измерение рекламы в покупках.
+ Сбор анкетных данных о потенциальных покупателях.
+ Короткий срок запуска кампании: 2 дня.

Эффект
Эфф
Магазин одежды, Размещение на
средний чек 7 000 различных
3200 купонов
рублей.
площадках распечатано
• Купон на скидку в
10% • 1 неделя • 200
• Цена купона 50 покупок
рублей совершено
по ним
Ц
Цена клиента: 800 рублей, 11% от стоимости товара.
ру , р

Место, где каждый может
, д д
почувствовать себя дизайнером

Почему это интересно:
+ Мебель – объемный товар
+ Мебель должна сочетаться с другими товарами в комнате
+ Распространение программ для дизайна интерьера
+ Развитие интернет-технологий
+ Распространение высокоскоростного доступа в интернет
+ Международный опыт mydeco.com

Как это работает?
р

Преимущества
Внедрение в крупнейшие тематические порталы:
др ру р
Максимально эффективный и глубокий контакт с товаром
Эффект виртуального торгового центра «все в одном месте»
Уникальность сервиса
Совместные продажи и скидки

Технологии объединяются
Магазин предоставляет уникальную скидку нашим
пользователям
Пользователь может получить скидку на товары в каталоге,
распечатав купон.
Компания платит только за распаннечатые купоны или
предъявленные купоны.
Цена зависит от параметров акции (50-180 рублей)

AddVenture помогает стартапам
преодолеть «Долину смерти»
Д
wi2geo.ru
g roomix.ru
tunestory.com
kinokrug.ru
g
toolwi.com
elena@addventure.to
21