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Améliorez votre Carrière grâce aux Réseaux Sociaux
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Améliorez votre Carrière grâce aux Réseaux Sociaux

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- Définitions et contexte ...

- Définitions et contexte
- La démarche réseau
- Pourquoi les réseaux sociaux ?
- Sur quels réseaux être ?
LinkedIn : Guillaume Larronde-Larretche
Viadeo : Frédéric Chancholle
Comment faire en pratique ?
Réseaux sociaux et entreprise : buzz, influence
Atelier Votre identité numérique actuelle / objectifs
Atelier Viadeo
Atelier LinkedIn
Atelier Facebook
Atelier Twitter

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  • 1. Améliorer votre carrière grâce aux réseaux sociaux
    Vincent GIOLITO
    Emmanuel LAIGNELET
    23 avril 2010
    1
  • 2. AGENDA
    Définitions et contexte
    La démarche réseau
    Pourquoi les réseaux sociaux ?
    Sur quels réseaux être ?
    LinkedIn Guillaume Larronde-Larretche
    Viadeo Frédéric Chancholle
    Pause
    Comment faire en pratique ?
    Réseaux sociaux et entreprise : buzz, influence
    Pause
    Atelier Votre identité numérique actuelle / objectifs
    Atelier Viadeo
    Atelier LinkedIn
    Atelier Facebook
    Atelier Twitter
    Conclusions, évaluation, prochaines étapes
    2
  • 3. Les réseaux sociaux et le Web
    Hier : Le Web 1.0 :
    L’information est diffusée dans un seul sens, peu de réaction possible de l’internaute
    Aujourd’hui : Le Web 2.0 : travail collaboratif
    Ex : Wikipedia, RSS, Netvibes, réseaux sociaux
    Demain : Le Web 3.0
    L’information est produite et consommée par tous
    3
  • 4. Notre identité numérique
    Vous avez une opportunité unique d’avoir une identité numérique qui vous serve
    Source : Altaïde
  • 5. Définitions et contexte - 1/3
    • Un réseau social est un ensemble d'entités sociales telles que des individusou des organisations sociales reliées entre elles par des liens créés lors d’interactions sociales,
    • 6. Un réseau social sur le web est un service qui est centré autour du profil de l’individu,
    • 7. Les applications et les sites proposés pour relier des individus sont des services de réseautage social (« social networking »),
    Source : Athomedia
  • 8. Définitions et contexte – 2/3
    Fin 2008, les réseaux sociaux dépassent l’email en reach, 66,8% des internautes étaient membre d’un réseau social en ligne contre 65,1% d’utilisation de l’email (statistiques Nielsen Online),
    7 internautes français sur 10 (23 millions d’internautes) consultaient un site communautaire ou un blog en janvier 2009 (Médiamétrie NetRatings, mars 2009)
    Source : Athomedia
  • 9. Définitions et contexte – 3/3
    53% des responsables marketing aux US planifiaient d’augmenter leurs investissements publicitaires sur les réseaux sociaux en 2009 (Etude Forrester).
    Source : Athomedia
  • 10. Quelques statistiques françaises
    • Tisser sa toile sur le web fait de plus de plus d’émules
    • 11. 61% des sondés disent aujourd’hui être membres actifs de réseaux sociaux :
    • 12. 33% affirment être inscrits à plusieurs d’entre eux
    • 13. 28% n’avouent avoir déposé leur profil que récemment.
    • 14. Copains d’Avant, Viadeo et FaceBook constituent le trio de tête
    • 15. Contrairement aux idées reçues, le réseau n’est pas le terrain de jeu exclusif des jeunes fraîchement sortis de l’école.
    • 16. Plus de la moitié des sondés ont plus de 25 ans
    • 17. 30% appartiennent à la tranche 40-60 ans
    • 18. les femmes représentent 60% des personnes interrogées.
    • 19. 43% des utilisateurs de réseaux sociaux sont présents sur le web à la fois pour tisser des liens professionnels et personnels
    • 20. 17% les exploitent dans un but exclusivement professionnel.
    • 21. Parmi eux, plus de 72% sont diplômés à bac +2 minimum
    8
    • Source : keljob.com a collecté
    • 22. et analysé 6254 réponses.
  • Qui réseaute online pour sa recherche d’emploi ?
    Les femmes : plus de 60% à utiliser les sites communautaires
    Les quadragénaires : 30% d'utilisateurs entre 40 et 60 ans
    Diplômés : 72% des utilisateurs ont au moins Bac +2.
    9
    En juin 2008, plus de 38 % des internautes français consultent des réseaux sociaux.
  • 23. Qui recrute online ?
    Beaucoup d’entreprises recrutent via les réseaux sociaux : surtout LinkedIn ou Viadéo
    Accenture : 50 000 personnes en 2010 via LinkedIn
    De plus en plus d’entreprises repèrent des profils et recrutent via Twitter
    L’Oréal, Areva, CSC (Computer Science Corporation), Unilog Logica CMG utilisent Facebook
    Application ‘Work With Me’
    Les chasseurs de tête abandonnent progressivement les annuaires papier et les sites spécialisés au profit des réseaux sociaux
    Gratuit, interactif, à jour, qualifié
    10
  • 24. AGENDA
    Définitions et contexte
    La démarche réseau
    Pourquoi les réseaux sociaux ?
    Sur quels réseaux être ?
    LinkedIn Guillaume Larronde-Larretche
    Viadeo Frédéric Chancholle
    Pause
    Comment faire en pratique ?
    Réseaux sociaux et entreprise : buzz, influence
    Pause
    Atelier Votre identité numérique actuelle / objectifs
    Atelier Viadeo
    Atelier LinkedIn
    Atelier Facebook
    Atelier Twitter
    Conclusions, évaluation, prochaines étapes
    11
  • 25. 12
    Pourquoi faire des entretiens réseau ?
    Pour progresser en direction de vos cibles, afin de :
    Valider et faire évoluer votre projet
    Obtenir de l’information sur votre marché
    Vérifier la bonne adéquation de vos compétences aux besoins de vos cibles
    Valider vos secteurs d’activité et le cas échéant le caractère transférable de vos compétences
    Obtenir des contacts et introductions (nouveaux relais-réseau)
    Identifier des besoins en adéquation avec votre « offre de services »
  • 26. 13
    Les 8 incontournables de la Démarche Réseau
    Vous avez un projet ou vous êtes en train de le construire
    Vous avez listé vos cibles et préparé un document simple de présentation
    Vous avez fait la liste de votre réseau primaire
    Vous avez en tête les objectifs de l’entretien
    Vous connaissez bien les 6 phases d’un entretien de réseau réussi
    Vous avez fait le deuil de votre situation précédente
    Vous maîtrisez votre communication (4 outils)
    Vous êtes actif sur le terrain
  • 27. 14
    Vous avez un projet auquel vous croyez
    bénévolat
    Environnement professionnel
    Environnement personnel
    • Parcours professionnel
    • 28. Atouts professionnels
    • 29. Réalisations
    • 30. Compétences
    • 31. Domaines de compétences
    • 32. Caractéristiques personnelles
    • 33. Moteurs (intérêts, valeurs,
    Préférences)
    • Atouts personnels
    Projet
    • Secteurs
    • 34. Besoins des entreprises
    Besoin de formation
    Risque de rêve
    Risque d’ennui
    Environnement marché
  • 35. 15
    Communiquer sur votre projet
    Il faut communiquer en termes de valeur ajoutée pour l’entreprise et non pas en termes de fonction, car :
    • Cela ouvre le champ des possibles
    • 36. Cela vous positionne comme offre de services capable d’apporter une solution à une problématique
    A un projet « mission » peuvent correspondre plusieurs projets « fonction », faites-le parler et
    PARLEZ-LUI DE LUI
  • 37. 16
    La liste secteurs - entreprises
    Sur une page sept secteurs avec 3 entreprises par secteur pour déclencher le brainstorming et obtenir des contacts
  • 38. 17
    Partir du réseau primaire
    La démarche peut démarrer à partir de 10 contacts primaires
    la taille de ce réseau primaire importe peu
    ce qui compte, c’est ce que l’on en tire
    Faire un tableau Excel de suivi des contacts
  • 39. 18
    Avoir en tête les objectifs de l’entretien
    Valider votre projet
    Valider vos compétences pour un poste
    Comprendre le contenu de la fonction chez l’interlocuteur
    Enrichir vos listes de cibles
    Valider votre légitimité sur le secteur de l’interlocuteur
  • 40. 19
    La prise de rendez-vous
    Rassurer dans tous les cas :
    • Je ne vous sollicite pas pour un job / je ne recherche pas …
    • 41. Cela prendra peu de temps, 30 minutes tout au plus…
    • 42. Mes objectifs pour cet entretien, sont …
    • 43. obtenir des informations
    • 44.
    Cette démarche ne doit en aucun cas ressembler à une candidature spontanée
  • 45. 20
    Les 6 phases de l’entretien de réseau
    Remercier et rassurer (2 minutes) : Je recherche des informations et non pour solliciter pour un poste
    Faire sa présentation personnelle (3 minutes)
    Donner la version officielle de départ (1 minute)
    Exposer son projet (2 minutes) souligner votre valeur ajoutée différentiante
    Poser des questions ouvertes pour qu’il parle (20 minutes) :
    • Qu’en pensez-vous ? (silence)
    • 46. Chez vous comment est-ce organisé ? (silence)
    • 47. Voici les secteurs auxquels je pense, à qui pourrais-je m’adresser de votre part pour m’aider dans ma démarche ? (silence)
    Remercier et dire « je vous tiens au courant ». Remercier aussi par écrit dans les trois jours (indiquer si vous avez déjà des RV avec ses contacts).
  • 48. 21
    Entretien de recrutement vs entretien réseau
    Entretien de recrutement
    • Vous subissez les évènements
    • 49. Vous répondez aux questions
    • 50. Vous êtes interrogés
    • 51. Vous cherchez à le convaincre
    Entretien réseau
    • Vous avez pris l’initiative
    • 52. Vous posez des questions
    • 53. Vous interrogez votre interlocuteur
    • 54. Vous cherchez à l’intéresser
  • 22
    Vous maîtrisez votre communication (4 outils)
    Présentation personnelle
    • 3 mn maximum
    • 55. Tout n’est pas dit
    Raison du départ
    • courte, permettant d’éviter les questions,
    • 56. forme plus importante que le fond
    Votre projet
    • Exprimer votre valeur ajoutée différentiante
    Votre fiche secteurs - entreprises
  • 57. 23
    Vous êtes actif sur le terrain
    5 à 6 entretiens par semaine
    8 à 10 rendez-vous en portefeuille
    • Pour maintenir une dynamique terrain
    • 60. Pour s’inscrire dans la durée
  • 24
    Les pièges de la démarche réseau
    Faire d’un entretien réseau une réunion purement sociale (déjeuner = danger)
    Donner son CV si on vous le demande, sauf si
    • C’est un DRH qui vous le demande
    • 61. C’est un chasseur-cabinet de recrutement qui vous le demande
    • 62. Votre interlocuteur a un besoin qui corresponde à votre offre
    L’acte de donner son CV s’interprète comme un acte de candidature
    Ne pas se préparer et mal maîtriser sa communication
    Parler trop (il faut respecter les silences)
    Ne pas obtenir les contacts
    Arrêter la démarche réseau dès les premières pistes
    ‘keep the hot water running’
  • 63. 25
    Un entretien de réseau n’est pas une candidature spontanée
    Démarche réseau
    Votre interlocuteur a un besoin
    RDV OK
    Votre interlocuteur n’a pas de besoin
    RDV OK pour :
    • de l’information sur le marché
    • 64. valider votre projet
    • 65. des contacts (2 à 3)
    • 66. des cibles supplémentaires
    • 67. de l’entraînement pour les futurs entretiens…
    Candidature spontanée
    Votre interlocuteur a un besoin
    RDV OK
    Votre interlocuteur n’a pas de besoin
    RDV pas OK
  • 68. AGENDA
    Définitions et contexte
    La démarche réseau
    Pourquoi les réseaux sociaux ?
    Sur quels réseaux être ?
    LinkedIn Guillaume Larronde-Larretche
    Viadeo Frédéric Chancholle
    Pause
    Comment faire en pratique ?
    Réseaux sociaux et entreprise : buzz, influence
    Pause
    Atelier Votre identité numérique actuelle / objectifs
    Atelier Viadeo
    Atelier LinkedIn
    Atelier Facebook
    Atelier Twitter
    Conclusions, évaluation, prochaines étapes
    26
  • 69. Pourquoi les réseaux sociaux ?
    • Efficacité
    • 70. Plus de 70% des français considèrent les réseaux sociaux comme un moyen efficace pour leur recherche d'emploi *
    • 71. 68% des candidats espèrent augmenter leurs chances de trouver un emploi en travaillant les échanges professionnels via un réseau social
     Environ 1/3 d'entre eux ont trouvé un emploi grâce au réseau social
    • Apparition de nouvelles formes originales de recrutement
    • 72. 9% des employeurs interrogés utilisent les réseaux sociaux pour rechercher de futurs collaborateurs
    • 73. 11% confirment avoir déjà recruté via un réseau, réel (6%) ou virtuel (5%)
    Exemples :
    • Un site communautaire dit souhaiter recruter ses salariés via leurs profils en ligne sous le prétexte que ce dernier en dit souvent plus qu'un simple CV...
    • 74. Ou bien encore EBP, cette société d'édition de logiciels, qui recrute ses collaborateurs lors d'un tournoi de poker
    27
    * Source : keljob.com a collecté et analysé 6254 réponses.
  • 75. Les + et les – des réseaux sociaux
    Les + :
    Mise à jour automatique des situations et coordonnées des membres de son réseau
    Visibilité par les recruteurs (image numérique)
    Accès aux 35% des offres qui ne sont pas publiées (principe de cooptation)
    Force de la confiance, de la recommandation
    temps passé en entretiens et vérifications réduits de 30 à 45%
    La possibilité de démontrer au recruteur son intelligence relationnelle
    Les - :
    Coexistence de multiples réseaux sociaux
    Communication en cours via Twitter et Ping.Fm
    Nécessite une discipline
    Peut être chronophage
    Séparer le personnel et le professionnel
    Ne pas accepter tout le monde (le spam et le marketing existe là aussi)
    28
  • 76. Recommandations
    N'acceptez pas les contacts inconnus (spam)
    Gardez une part d’anonymat (pour éviter le spam)
    Ne vous connectez pas n’importe où (phishing)
    Restez discret sur votre vie – statut (managers, cambrioleurs..)
    Ne mélangez pas vie personnelle et vie professionnelle
    Triez les photos que vous publiez
    Protégez-vous contre le harcèlement (insultes, obscénités…)
    Faites attention aux (trop) bonnes affaires
    Choisissez les groupes auxquels vous adhérez
    Evitez le "Vodka, Whisky, Bière... On n'a pas la même bouteille, mais on a la même passion. «  
    Ayez conscience du temps passé sur les réseaux sociaux…
  • 77. AGENDA
    Définitions et contexte
    La démarche réseau
    Pourquoi les réseaux sociaux ?
    Sur quels réseaux être ?
    LinkedIn Guillaume Larronde-Larretche
    Viadeo Frédéric Chancholle
    Pause
    Comment faire en pratique ?
    Réseaux sociaux et entreprise : buzz, influence
    Pause
    Atelier Votre identité numérique actuelle / objectifs
    Atelier Viadeo
    Atelier LinkedIn
    Atelier Facebook
    Atelier Twitter
    Conclusions, évaluation, prochaines étapes
    30
  • 78. Sur quel réseau social ?
    • En France :
    • 79. Copains d'avant,
    • 80. Viadeo (8,5 millions membres en France) et
    • 81. Facebook (360 millions membres monde) vient en tête
    • 82. Twitter est en nette progression
    • 83. Au niveau mondial :
    • 84. 48 millions de personnes réseautent via LinkedIn, leader mondial en la matière
    • 85. Monde saxon :
    • 86. Xing (Allemagne, Suisse, Autriche) : 8 millions de membres
    31
  • 87. FaceBook
    • Ce réseau peut être utilisé à des fins personnelles ou professionnelles.
    • 88. Les recruteurs s’intéressent de plus en plus à ce réseau social (+15 Millions utilisateurs en France)
    • 89. 3 niveaux de paramètres sur Facebook :
    • 90. Visible par mes amis : informations personnelles
    • 91. Visible par mes amis et leurs amis
    • 92. Visible par tout le monde
    32
  • 93. Twitter
    Outil de Microblogging (140 caractères maxi)
    Articles
    Pointage vers des blogs et sites (URL raccourcies)
    Offres d’emplois
    Following
    Followers
    Lists
    Tweets et Re-tweets
    33
  • 94. Twitter (Expert)
    Suivre les personnes influentes
    Suivre les personnes suivies par les personnes influentes de votre cible
    Elles sont souvent aussi dans votre cible
    Re-tweeter les tweets des personnes influentes de votre cible
  • 95. AGENDA
    Définitions et contexte
    La démarche réseau
    Pourquoi les réseaux sociaux ?
    Sur quels réseaux être ?
    LinkedIn Guillaume Larronde-Larretche
    Viadeo Frédéric Chancholle
    Pause
    Comment faire en pratique ?
    Réseaux sociaux et entreprise : buzz, influence
    Pause
    Atelier Votre identité numérique actuelle / objectifs
    Atelier Viadeo
    Atelier LinkedIn
    Atelier Facebook
    Atelier Twitter
    Conclusions, évaluation, prochaines étapes
    35
  • 96. Tendances du Web marketing
    Le Web2.0 est devenu le Live Web
    Les nouvelles fonctionnalités du Web changent profondément le comportement des individus et des consommateurs
    Les consommateurs ont plus de pouvoir : ils sont informés, émetteurs et impliqués
    Le quart du contenu relatif aux grandes marques est généré par les internautes
    Le web et les médias sociaux vont devenir plus importants que jamais
    Le transfert des budgets offline vers le digital et les media sociaux va s’amplifier
    Les approches offline ou 1.0 ne fonctionneront pas dans un monde 2.0
    Le SocialCommerce va remplacer peu à peu l'e-Commerce
    D'ici fin 2010, plus de 60% des 1 000 premières entreprises mondiales animeront une communauté en ligne.
    D'ici fin 2011, un tiers des achats sera influencé par les communautés en ligne contre 9% en 2008
    Source : Marketing et technologies, Julien Bonnel
  • 97. Comment réussir dans l’économie numérique
    Source : Henri Kaufman :
    Penser autrement
    Ne pas oublier que le marché appartient au premier occupant
    Apprendre à apprendre en permanence
    User de l'intelligence collective
    Commencer par donner avant de recevoir
    Comprendre et accueillir les nouveaux métiers numériques
    Prendre conscience qu'Internet est devenu un immense réseau social
    Etre acteur des réseaux sociaux pour les comprendre de l'intérieur
    Comprendre que le consommateur a évolué
    Veiller sur votre marque et sur vous
  • 98. AGENDA
    Définitions et contexte
    La démarche réseau
    Pourquoi les réseaux sociaux ?
    Sur quels réseaux être ?
    LinkedIn Guillaume Larronde-Larretche
    Viadeo Frédéric Chancholle
    Pause
    Comment faire en pratique ?
    Réseaux sociaux et entreprise : buzz, influence
    Pause
    Atelier Votre identité numérique actuelle / objectifs
    Atelier Viadeo
    Atelier LinkedIn
    Atelier Facebook
    Atelier Twitter
    Conclusions, évaluation, prochaines étapes
    38
  • 99. Synthèse des bonnes pratiques
    Les bonnes pratiques sont comportementales
    La technique est secondaire
    Les réseaux sociaux sont un complément technique et pratique des réseaux physiques
    Un réseau est une auberge espagnole :
    les bénéfices que l'on retire sont à l'image de ce qu'on aura apporté...
    Les déçus des réseaux sociaux dans leur recherche sont généralement ceux qui se contentent de s'y inscrire, sans entrer dans une logique d'échange
    Construire un réseau de qualité
    prend du temps
    demande un esprit gagnant-gagnant
    39
  • 100. Conseils pour bien utiliser les réseaux sociaux en transition professionnelle
    • Optimisez votre inscription
    • 101. Lancez vos invitations !
    • 102. Trouvez le bon interlocuteur
    • 103. Donnez pour recevoir
    • 104. Discutez, échangez, partagez…
    • 105. Soignez la ‘netiquette’
    • 106. Un ou plusieurs réseaux ?
    • 107. Etre très actif sur un réseau en fonction de son profil
    • 108. Etre présent sur les autres pour la visibilité contact ou employeur
     Objectif : rester en veille, sans se disperser
    40
  • 109. Les bons réflexes
    • Remplissez avec soin votre profil :
    • 110. En mettant en avant toutes les expériences, compétences et projets susceptibles d’intéresser un recruteur
    • 111. Pas ou peu d’informations personnelles
    • 112. Sélectionnez vos contacts afin que votre réseau soit efficace.
    • 113. Soyez un membre actif du réseau. Sur Viadeo, vous pouvez vous inscrire aux "hubs«  (‘groupes’ sur LinkedIn), les groupes de discussions ou en créer de nouveaux.
    • 114. Les réseaux sociaux reposent sur le principe de l’échange : vous donnez pour recevoir
    • 115. N’hésitez pas à faire part de vos conseils, propositions, informations
    • 116. Cela facilitera une relation de confiance et de réciprocité avec les autres membres
    • 117. Maîtrisez votre identité numérique
    • 118. Contrôler les informations qui y circulent afin d'éviter qu'elles ne deviennent un danger pour les utilisateurs
    41
  • 119. Synthèse
    • Les réseaux sociaux sont relativement jeunes. Tendance :
    • 120. Concentration
    • 121. Moralisation
    • 122. Professionnalisation
    • 123. Les réseaux sociaux en ligne permettent :
    • 124. de renouer des liens qui peuvent être fructueux professionnellement (anciens collègues, anciens camarades de classe…)
    • 125. d’enrichir votre carnet d'adresses.
    • 126. d’accroître votre visibilité auprès des recruteurs et de rester à l’écoute du marché et des opportunités
    • 127. Si les réseaux sociaux peuvent "booster" votre recherche d’emploi, il ne faut pas pour autant négliger les réseaux physiques et les autres pistes de recherche d’emploi (candidatures spontanées, offres d’emploi, sites des entreprises, salons ou forums emploi).
    42
  • 128. Pour aller plus loin
    • Nouvelle Carrière
    • 129. http://nouvelle-carriere.fr
    • 130. Jacques Froissant
    • 131. Altaïde : activité = chasse de têtes Web 2.0
    01 78 09 16 74
    • Alain Gavand
    • 132. Président association ‘A compétence égale’
    • 133. Créateur de la charte réseaux sociaux, Internet, vie privée et recrutement (atelier « Droit à l’oubli numérique », organisé par Nathalie Kosciusko-Morizet)
    43
  • 134. Quelques liens utiles
    How LinkedInwillboostyourcareer : http://ow.ly/1z8Fu
    Evolution of Social Media Integration and Corporate Websites: http://ow.ly/1B8N3
    PersonalBranding blog : http://ow.ly/1BqfS
    http://www.tubbydev.com/2010/03/tout-savoir-des-sites-web-concurrents-mots-cles-adwords-provenance-du-trafic.html
  • 135. Merci
    Vincent Giolito
    Nouvelle Carrière
    Vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr
    06 07 67 39 99
    Emmanuel Laignelet
    Emmanuel.laignelet@gmail.com
    06 85 31 40 32