Marketing 14 sh.personale dhe promocioni

6,145 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
6,145
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
36
Actions
Shares
0
Downloads
146
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Marketing 14 sh.personale dhe promocioni

  1. 1. 1/30/2011 UNIVERSITY OF PRIZREN Ligjerata e XIV Shitja Personale dhe PromocioniLigjërues: Leonard Gjibexhi MBA Rishikim i konceptit 4 elementet e Promocionit MixNë kapitullin e kaluar ne mësuam për dy REKLAMIMIelementet e promocionit mix Reklamimin dheMardhënjet me Publikun kurse në këtëligjeratë ne do të shtjellojmë rreth ShitjevePersonale dhe Promovimit të Shitjes PROMOVIMI Promocioni MARDHËNJE T ME I SHITJES mix PUBLIKUN SHITJET PERSONALE 1
  2. 2. 1/30/2011 Definimi i konceptit I. Shitja personale të realizimit të shitjes. është qasje ndërpersonale dhe e drejtëpërderjtë e II. Promovimi i shitjes komunikimit të konsiston në inicjativat marketingut, në të cilën afatshkurtra për të forca shitëse inkurajuar blerje apo bashkpunon me shitje të produkteve dhe konsumatorët për shërbimeve. krijimin e një prespektive drejtë ndërtimit të mardhënjeve me qëllimShitja personale “Çdo njëri jeton dukeshitur diqka” (RobertLouis Stivenson) Kompanitë anë-e- mban botës i përdorin forcat e tyre shitëse për të shitur produkte dhe shërbime tekë konsumatorët biznesor dhe konsumatorët final Pro, mjetet (forca) shitëse mund ti gjejmë edhe në lloje të ndryshme të organizarave si: universitete, kolegje, muze, qeveri etj. 2
  3. 3. 1/30/2011Hapat kryesor të menaxhimit të forcesshitëse Dizajnimin e starategjisë dhe strukturës së forcës shitëse Selektimin dhe Vlerësimin rekrutimin e individëve për shitje Mbikqyrjene e Trajnimin e stafit tyre Kompenzimin e stafit shitësNatyra e shitjeve personale Shitja personale është njëra ndër profesionet më të vjetra në botë; njerëzit që bëjnë shitje paraqitem me emra të ndryshëm si: salespeople, reprezantues të shitjes, menaxher i qarkut, konsulen i shitje, agjent shitëje etj. Personat për shitje (agjentët)- janë individë të cilët prezantojhnë një kompanie tek konsumatorët duke performuar këto aktivitete: Mbledhjes Krijimin e Shitjes Shërbimit së mardhënjeve informatave 3
  4. 4. 1/30/2011 Fazat e procesit të Shitjes Personale Vendosjes Hulumtimit Zgjedhjes Për Kontaktit të nevojave Prezantimit SëPergaditore Blerje të parë të të produktit Vërejtjeve Dhe vizita Konsumatorve (kundërshtimeve) plotesuese Gazeta Mediumet Revistat e reja Mediumet reklamuese Reklama e Televizioni drejtpërdrejt Radio 4
  5. 5. 1/30/2011 Si njerëzit e shitjes e shpenzojnë kohën Shitjet direkte Takimet Të përzieara Udhëtime Punët administrative Kordinimin i mardhënjeve me konsumatorët C’eshte promocioni? Njeri nga nga 4 instrumente e MM Kotleri ka dhënë një përkufizim në të cilin thot që “Promocioni përfshin të gjitha mjetet e sistemit të marketingut , detyrë e të cilave është komunikimi me blerësit potencial”. 5
  6. 6. 1/30/2011 Sistemi Komunikues I Promocionit Format e Format e Promocionit : promocionit : Komunikimi OpinioniNdermarja -Reklama -Reklama Kosnumatoret -Përp,i shitjes Ndermjetsit -Përp,i shitjes (tregu) gojor (publiku) -Publiciteti -Publiciteti -Shit.personale -Shit.personale Vazhdim ….. 6

×