Jak zwiększyd sprzedaż w Sieci o 400%- case marki Balneum Baby Basic Agencja interaktywna Ideacto Sp. z o.o. / www.ideacto...
Plan prezentacji1.   Cele kampanii2.   Zakres działao3.   Kampania online4.   Metodologia pracy5.   Kampania reklamowa ePOS
Cele kampanii1.Współpraca - dotarcie do przedstawicieli określonych profesji medycznych w celudostarczenia wysokiej jakośc...
Balneum - kompleksowa obsługa marki w sieciKlient: Almirall Polska sp. z o.o.Marka: Balneum Baby Basic                    ...
Kanały promocji markiPielegnacjadziecka.pl             Media społecznościowe      Kampania ePOSSerwis internetowy dla     ...
Działania – serwis Pielegnacjadziecka.plBudowanie wizerunku ekspertaNawiązaliśmy współpracę z gronemspecjalistów medycznyc...
Promocja w serwisie społecznościowym FacebookPrzeprowadzenie akcji konkursowych promującychpowstanie serwisu.Pozyskanie gr...
Efektywny ePR    Zbudowanie stałych relacji z    mediami internetowymi w    celu dostarczania aktualności    związanych z ...
Efekty kampanii•   Wzrost sprzedaży po kampanii ePOS w                               Skuteczne    sklepach o 400%         ...
Balneum Baby Basic.Kampania ePOS w aptekach     internetowych
Cel kampanii1. Poszerzenie kanału dystrybucji – wprowadzenie nowej linii   produktów do aptek, zdobycie nowych punktów spr...
B2B• Opracowanie oferty sprzedażowej dla aptek  internetowych• Wysyłka mailingu do aptek internetowych
B2C• Definicja grupy docelowej• Wybór aptek internetowych do kampanii oraz  terminu kampanii• Opracowanie kreacji reklamow...
Dane zasięgowe:   Sklep       Okres czasu     Osłon          Odwiedzini-apteka.pl      1 m-c       1 142 764        423 64...
Reklama w sklepach internetowych         Realizacja kampanii:1. PromoRing wybrał do promocji   Balneum      Baby     Basic...
Efekty kampanii• Wizerunek – zwiększenie świadomości marki Balneum Baby  Basic wśród grupy docelowej• Sprzedaż – wszystkie...
Efekty               SPRZEDAŻ W               E-SKLEPACHWPŁYW NA DECYZJE                     MIERZALNEZAKUPOWE            ...
StatystykiDuże zainteresowanie komunikatem:• Kontekstowa reklama Balneum Baby Basic miała średnio 4   krotnie wyższe współ...
1. 74% konsumentów korzysta z Internetu przed podjęciem     finalnej decyzji o zakupie.  2. Internet wyrabia postawy konsu...
"Wprowadzając na rynek nową linię kosmetyków Balneum Baby Basic postanowiliśmy precyzyjniedotrzed do grupy odbiorców. Jako...
Dziękuję za uwagę!  Nikodem Krajewski nkrajewski@ideacto.pl
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Nikodem Krajewski balneum - eHandel 2011

1,086 views
998 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,086
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
234
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Nikodem Krajewski balneum - eHandel 2011

  1. 1. Jak zwiększyd sprzedaż w Sieci o 400%- case marki Balneum Baby Basic Agencja interaktywna Ideacto Sp. z o.o. / www.ideacto.pl / info@ideacto.pl / tel. +48 71 342 2406
  2. 2. Plan prezentacji1. Cele kampanii2. Zakres działao3. Kampania online4. Metodologia pracy5. Kampania reklamowa ePOS
  3. 3. Cele kampanii1.Współpraca - dotarcie do przedstawicieli określonych profesji medycznych w celudostarczenia wysokiej jakości tematycznych treści2.Baza wiedzy - zebranie merytorycznych publikacji pisanych przez ekspertów środowiskamedycznego w celu zbudowania zaufania wokół marki3.Promocja serwisu - dotarcie do szerokiego grona internautów stanowiących grupę docelową4.Komunikacja - kształtowanie grupy odbiorczej poprzez prowadzenie strony serwisowej wkanale komunikacyjnym Facebook
  4. 4. Balneum - kompleksowa obsługa marki w sieciKlient: Almirall Polska sp. z o.o.Marka: Balneum Baby Basic Cel nadrzędny: Zwiększyd świadomośd produktu wśród internautów i zwiększyd sprzedaż w sieci.Realizacja:• Budowanie wizerunku eksperta: • Współpraca - dotarcie do przedstawicieli określonych profesji medycznych w celu dostarczenia wysokiej jakości tematycznych treści • Baza wiedzy - zebranie merytorycznych publikacji pisanych przez ekspertów środowiska medycznego w celu zbudowania zaufania wokół marki• Promocja serwisu - dotarcie do szerokiego grona internautów stanowiących grupę docelową oraz kształtowanie grupy odbiorczej poprzez prowadzenie strony serwisowej w kanale komunikacyjnym Facebook• Zwiększenie sprzedaży – kampania ePOS w sklepach
  5. 5. Kanały promocji markiPielegnacjadziecka.pl Media społecznościowe Kampania ePOSSerwis internetowy dla Prowadzenie komunikacji 3 miesięczna kampaniamłodych rodziców mający w mediach promocyjna w ePOS - siecina celu prezentacje społecznościowych, m.in. reklamy w sklepachpraktycznych informacji dla Facebook. internetowych.młodych mam i ojców.
  6. 6. Działania – serwis Pielegnacjadziecka.plBudowanie wizerunku ekspertaNawiązaliśmy współpracę z gronemspecjalistów medycznych, dysponujących kompleksowąwiedzą na temat rozwoju psychomotorycznegodziecka.Poprzez integracje z serwisem Facebook umożliwiliśmyużytkownikom sprawne dodawanie komentarzy iwymianę opinii, bez konieczności rejestracji w serwisie.Platforma oferuje wysokiej jakości merytoryczne tekstyo charakterzeedukacyjno-poradnikowymStała interakcja z użytkownikami serwisu poprzezswobodne porozumiewanie się ze wszystkimiekspertami
  7. 7. Promocja w serwisie społecznościowym FacebookPrzeprowadzenie akcji konkursowych promującychpowstanie serwisu.Pozyskanie grupy odbiorców i potencjalnychużytkowników serwisu poprzez kształtowanie jakościowejinterakcji.Reklama na Facebook.comPrzy niskim nakładzie środków finansowychprzeprowadzona kampania reklamowa w przeciągudwóch dni na podstawie analizy statystyk, przyniosłanastępujące korzyści:• wysoka ilośd wyświetleo reklamy świadcząca o dużymzainteresowaniu inicjatywy konkursowej• wysoka ilośd kliknięd na baner reklamowy przekładającasię na trzykrotny wzrost ilości fanów strony serwisowejw serwisie Facebook• odnotowany wysoki współczynnik wejśd na głównastronę serwisową
  8. 8. Efektywny ePR Zbudowanie stałych relacji z mediami internetowymi w celu dostarczania aktualności związanych z serwisem http://interaktywnie.com/biznes/newsy/prportal/serwis-dla- obecnych-i-przyszlych-rodzicow-pielegnacjadziecka-pl-13647http://www.bankier.pl/wiadomosc/Cotygodniowy-przeglad-pomyslow-na-e-biznes-2155196.html http://www.otwarty.pl/galeria/37866/40943/pielegnacjadziecka-pl-dla- rodzicow-o-dzieciach.html
  9. 9. Efekty kampanii• Wzrost sprzedaży po kampanii ePOS w Skuteczne sklepach o 400% dotarcie do grupy docelowej• Wejście z ofertą do kilku nowych aptek internetowych Ekspozycja Wzrost serwisu w• Baza ekspertów i blisko 100 publikacji mediach świadomości marki internetowych w serwisie• Webstar 2010 w kategorii„Dziecko i Rodzina” Budowanie Kształtowanie interakcji i wizerunku zaangażowani a „Eksperta”
  10. 10. Balneum Baby Basic.Kampania ePOS w aptekach internetowych
  11. 11. Cel kampanii1. Poszerzenie kanału dystrybucji – wprowadzenie nowej linii produktów do aptek, zdobycie nowych punktów sprzedaży2. Promocja - wypromowanie marki Balneum Baby Basic w aptekach internetowych.3. Podniesienie sprzedaży – zwiększenie sprzedaży produktów w aptekach4. Marka - podniesienie świadomości marki Balneum oraz Almirall5. Targetowanie - akcja kierowana do wąskiej grupy odbiorców zainteresowanych kosmetykami do pielęgnacji niemowlaków
  12. 12. B2B• Opracowanie oferty sprzedażowej dla aptek internetowych• Wysyłka mailingu do aptek internetowych
  13. 13. B2C• Definicja grupy docelowej• Wybór aptek internetowych do kampanii oraz terminu kampanii• Opracowanie kreacji reklamowych• Realizacja kampanii + optymalizacja• Raportowanie
  14. 14. Dane zasięgowe: Sklep Okres czasu Osłon Odwiedzini-apteka.pl 1 m-c 1 142 764 423 649 Apte24.pl 1 m-c 133 213 46 645 Apteo.pl 1 m-c 241 727 82 487Zdro-vita.pl 1 m-c 108 939 19 472 Estymacja zasięgowa 5%
  15. 15. Reklama w sklepach internetowych Realizacja kampanii:1. PromoRing wybrał do promocji Balneum Baby Basic apteki internetowe goszczące średnio w mc. ok. 400 tyś użytkowników2. Kreacje reklamowe emitowane były na głównych stronach aptek oraz w działach „Dla dziecka”3. Kampania prowadzona była przez 3 miesiące
  16. 16. Efekty kampanii• Wizerunek – zwiększenie świadomości marki Balneum Baby Basic wśród grupy docelowej• Sprzedaż – wszystkie apteki biorące udział w kampanii odnotowały bardzo duży wzrost sprzedaży promowanych produktów• Dostępnośd - apteki musiały zaopatrzyd się w produkt by rozpocząd emisję kampanii Balneum Baby Basic. Dzięki temu kampania ePOS poszerzyła kanał sprzedaży• Więcej – dzięki nam asortyment został zaktualizowany oraz wprowadzono nowe produkty
  17. 17. Efekty SPRZEDAŻ W E-SKLEPACHWPŁYW NA DECYZJE MIERZALNEZAKUPOWE EFEKTYKLIENTÓW KORZYŚCI BUDOWANIENISKI KOSZT ŚWIADOMOŚCI MARKI WPROWADZENIE PRODUKTÓW DO NOWYCH E-SKLEPÓW
  18. 18. StatystykiDuże zainteresowanie komunikatem:• Kontekstowa reklama Balneum Baby Basic miała średnio 4 krotnie wyższe współczynnik kliknięd niż podobne kampanie na powierzchniach niekontekstowychWzrost sprzedaży po uruchomieniu kampanii:• Apte24 odnotowało wzrost wartości sprzedaży z 200 pln/mc na 1000 pln/mc• Apteo.pl zliczyło aż 1500% wzrost sprzedaży
  19. 19. 1. 74% konsumentów korzysta z Internetu przed podjęciem finalnej decyzji o zakupie. 2. Internet wyrabia postawy konsumenckie - decyzję zmienia w sklepie tylko 1 na 5 konsumentów. Dlatego reklama ePOS to 2 w 1:Reklama sprzedażowa Reklama wizerunkowa
  20. 20. "Wprowadzając na rynek nową linię kosmetyków Balneum Baby Basic postanowiliśmy precyzyjniedotrzed do grupy odbiorców. Jako jeden z kanałów wybraliśmy sied ePOS. Po miesiącu oduruchomienia kampanii odnotowaliśmy wzrost zainteresowania promowanymi produktamiprzekładający się na zwiększenie sprzedaży. Dzięki temu mechanizmowi obniżyliśmy koszt kampaniimarketingowej o przychody płynące ze sprzedaży. Efektem był wzrost świadomości markipotwierdzony zrealizowanymi zakupami.Dodatkową korzyścią, którą dała nam sied ePOS było pozyskanie nowych miejsc sprzedaży, w którychnasze produkty nie były wcześniej dostępne„ Marta Skiba, Marketing Manager OTC w firmie Almirall Sp. z o.o. „Od momentu emisji reklamy Balneum Baby Basic rozpoczęła się jego sprzedaż” Apteka Zdro-vita.pl
  21. 21. Dziękuję za uwagę! Nikodem Krajewski nkrajewski@ideacto.pl

×