Diapositivas presentadas por Hernan Litvac​, Co Founder ICOMMKT , en el eCommerce Day Bolivia 2015 en la plenaria "¿CÓMO GENERAR CLIENTES A TRAVÉS DE INTERNET?".

1.
Hernán
Litvac
Co
Fundador
hernan.litvac@icommkt.com

2. Cómo
generar
clientes
a
través
de
Internet?
Consejos
para
implementar
un
Plan
de
eMarketing
centrado
en
Conversión
y
Generación
de
Clientes

3. Cómo
generar
clientes
a
través
de
Internet?
Invirtiendo
estratégicamente
tecnología
difusión

5. Cómo
generar
clientes
a
través
de
Internet?
Consejos
para
implementar
un
Plan
de
eMarketing
centrado
en
Conversión
y
Generación
de
Clientes

6. Modelo
simple
de
conversión
Impresiones
Clics
Registros
Ventas

7. Modelo
simple
de
conversión
Impresiones
Clics
Registros
Ventas
Millones
Miles
Cientos
Algunas
CPM
CPC
CPL
CPA

8. Modelo
simple
de
conversión
$
CLIENTES
Impresiones
Clics
Registros
Ventas

9. Modelo
simple
de
conversión
$
CLIENTES
Impresiones
Clics
Registros
Ventas
0,2
–
1%
4
–
10%
0,2
-­‐
1%
Ratios

10. Modelo
simple
de
conversión
$
CLIENTES
Impresiones
Clics
Registros
Ventas
Call
to
action
Landing
ecommerce

11. .
Cuanto
puedo
invertir
en
cada
cliente?
Cuánto
puedo
invertir
por
cada
cliente?

12.
Cuánto
para
la
inversión?

13. Algunos
consejos
para
determinarlo
El
primer
mes
del
servicio
La
matrícula
El
costo
del
Setup
El
costo
de
instalación
%
del
costo
del
producto

14. Ej.
$100

15. Modelo
simple
de
conversión
Impresiones
Clics
Registros
Ventas
CPM
CPC
CPL
CPA
$1
$2
$20
$100

16.
Google
Facebook
Twitter
Periódicos
OnLine
Sitios
especializados
Redes
de
Afiliados
Compra
Programática
CPM
CPC
CPL
CPA

17. Preguntas
adicionales
Es
mi
marca/producto
conocido?
Es
un
producto
indiferenciado?
Es
de
nicho?
Es
una
marca
nueva?
Mi
mercado
es
muy
competitivo?
Cómo
es
mi
ciclo
de
ventas?

18. Tips!
Google
Search
Siempre
compren
su
marca!
No
es
conveniente
cortar
Si
los
costos
por
registro
son
altos
enfoque
No
concentrarse
en
el
CPC
El
tiempo
y
la
relevancia
su
mejor
aliado

19. Tips!
Facebook
Conozco
mi
audiencia
e
intereses
Campañas
mas
tácticas
Si
funciona,
invierta
más
Variar
las
creatividades
No
busque
Fans
Audiencias
Personalizadas

20. Marketing
de
Afiliados
Buen
complemento
Bajo
riesgo
(CPL)
No
se
puede
vivir
solo
de
eso
Sea
creativo
y
varíe

21. Alto
Impacto
Este
preparado
para
los
resultados
Lanzamiento
de
producto
Branding
y
Exposición
Reforzar
Google
Search
Reforzar
todos
los
medios

22. Sugerencia!
En
ocasiones
es
mejor
lograr
registros
para
luego
convertir
en
ventas

23. Cómo
optimizo
mi
estrategia?
-­‐ Ecosistema
digital
-­‐ Email
marketing
-­‐ Remarketing
-­‐ Audiencias
personalizadas
-­‐ Contenido
-­‐ Compra
programática

24. Lo
que
no
debe
faltar!
Integren
GTM
(Google
Tag
Manager)
Google
Analytics
Códigos
de
Remarketing
(todos)
Email
marketing

25.
En
el
corazón
de
los
negocios
digitales
Confidencial
Representación
Comercial
Base
de
Datos

26.
Si
lo
tiene
implementado….
entonces…
tiene
un
Plan
Saludable!

27. Última!

28. Los
consumidores
están
conversando
Las
plataformas
están
conversando
Las
“cosas”
están
conversando

29.
Están
ustedes
conversando
con
sus
agencias
y
expertos?

30.
Hernán
Litvac
Co
Fundador
hernan.litvac@icommkt.com
Gracias!