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Ran ans Objekt. Immobilienakquise im Social Media Zeitalter

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Es ist in vielen Gegenden inzwischen für MAKLER ein großes Problem an Objekte zu kommen. Kommunikationsexperte Michael Ehlers zeigt für den IVD in seinem motivierenden Vortrag auf, wie man heutzutage …

Es ist in vielen Gegenden inzwischen für MAKLER ein großes Problem an Objekte zu kommen. Kommunikationsexperte Michael Ehlers zeigt für den IVD in seinem motivierenden Vortrag auf, wie man heutzutage wieder an Objekte kommt.

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  • 1. „Ran  ans  Objekt“ Neue  Wege  in  der  Immobilienakquise?!“ Keynote  von  Michael  EhlersSamstag, 16. März 13
  • 2. www.Michael-­‐Ehlers.de • + Expert Member im Club 55 - • + Intern. Rhetorik- & • European Community of Experts Managementtrainer • in Marketing & Sales Michael Ehlers • + Botschafter der Region Bamberg • + Präsident • Brose Baskets Business Club Bamberg • + Pressesprecher der • denkMalNeu Unternehmensgruppe • + Mitglied „D64“ - • (Sanierungen) • Zentrum für digitalen Fortschritt • • + Guest Lecturer University of Akron • + Buchautor (Ohio/USA) • „Kommunikationsrevolution Social Media“ • + Dozent an der "SGMI - St. Gallener • + Mitherausgeber der Management Institut“ (CH) • Vertrieb-Expert-Site • •Samstag, 16. März 13
  • 3. Meine  Eltern  und  IHR  Traum.Samstag, 16. März 13
  • 4. Meine  Eltern  und  IHR  Traum.Samstag, 16. März 13
  • 5. Meine  Eltern  und  IHR  Traum. Meine  Eltern  und  IHR  Traum.Samstag, 16. März 13
  • 6. Die  einfache  Antwort: Wie  komme  ich  an  Objekte? Geh  klingeln!Samstag, 16. März 13
  • 7. © Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013Samstag, 16. März 13
  • 8. Ran  ans  Objekt   Neue  Wege  in  der  Immobilienakquise?! Ablauf Die  KommunikaQonsrevoluQon  und  Ihre  Auswirkungen Immobilieneinkauf   Das  Prinzip  „Nähe“Samstag, 16. März 13
  • 9. Samstag, 16. März 13
  • 10. Content is King! & the Medium is the f***ing Message © Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013Samstag, 16. März 13
  • 11. Der Mensch!© Michael Ehlers Training – Hallstadt (bei Bamberg) 2007Samstag, 16. März 13
  • 12. Gefahren? - Neulich im ChatSamstag, 16. März 13
  • 13. Erfolgsfaktoren der Social Media Kommunikation Was hat sich verändert? Generation „@“Samstag, 16. März 13
  • 14. © Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013Samstag, 16. März 13
  • 15. © Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013Samstag, 16. März 13
  • 16. Von  Verkäufern,  Verteilern  und  Käufern. MSamstag, 16. März 13
  • 17. Wieso „Neue Wege“? Gehen Sie erst einmal„die Alten?!“Samstag, 16. März 13
  • 18. Neue passive Vermittlungsaufträge nach Prof. Klaus D. Nielen 1. Bekanntheitsgrad des ImmobilienmaklersSamstag, 16. März 13
  • 19. Neue passive Vermittlungsaufträge angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen Passive Vermittlung (Soooo schön!) 1. Bekanntheitsgrad des ImmobilienmaklersSamstag, 16. März 13
  • 20. Passive Vermittlung (Soooo schön!)Samstag, 16. März 13
  • 21. Neue passive Vermittlungsaufträge angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen Kommt zum SCHLUSS 2. Erfolgsimage des ImmobilienmaklersSamstag, 16. März 13
  • 22. Neue passive Vermittlungsaufträge angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen 3.VertrauensbonusSamstag, 16. März 13
  • 23. Samstag, 16. März 13
  • 24. Samstag, 16. März 13
  • 25. Neue passive Vermittlungsaufträge angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen 4. SuchhilfeSamstag, 16. März 13
  • 26. Wich%gkeit*der*Informa%onsquellen*Gegenwart) Wie$informieren$sich$Häuslebauer?$ Sehr&unwich=g& unwich=g& eher&unwich=g& eher&wich=g& wich=g& Sehr&wich=g& 3%# 10%# 11%# 14%# 40%# 22%# Fachzeitschri;en& Tipps&Verw.& 6%# 6%# 11%# 15%# 36%# 27%# Bekannte& 10%# 21%# 23%# 16%# 22%# 8%# Tageszeitungen& Musterhaussiedl 15%# 10%# 19%# 18%# 31%# 9%# ungen& 1%# 3%# 11%# 22%# 48%# 15%# Messen& 9%# 13%# 12%# 13%# 30%# 23%# Bankberater& 9%# 3%# 7%# 7%# 27%# 47%# Internet& 0%# 10%# 20%# 30%# 40%# 50%# 60%# 70%# 80%# 90%# 100%#Quelle:&Online*Umfrage&STUDENTEN&Samstag, 16. März 13
  • 27. GOOGLE Suche „Makler Bonn“ - Stand 15.03. - 11:00 Uhr = gekaufte Plätze mit Google-WerbungSamstag, 16. März 13
  • 28. Was?Samstag, 16. März 13
  • 29. Was?Samstag, 16. März 13
  • 30. Was?Samstag, 16. März 13
  • 31. Was?Samstag, 16. März 13
  • 32. Was?Samstag, 16. März 13
  • 33. Was?Samstag, 16. März 13
  • 34. Suche im Netz wird sich verändern!Samstag, 16. März 13
  • 35. Zukunft? Semantisches Netz = Web 3.0 Bank Finanzinstitut? Verb: sitzen Bänker Park- Bank? Finanzkrise GefängnisSamstag, 16. März 13
  • 36. Semantisches Netz = Web 3.0Samstag, 16. März 13
  • 37. Samstag, 16. März 13
  • 38. 5. Das SuchinseratSamstag, 16. März 13
  • 39. Samstag, 16. März 13
  • 40. Samstag, 16. März 13
  • 41. 6. SuchexposéSamstag, 16. März 13
  • 42. Samstag, 16. März 13
  • 43. 7. Persönliche KontakteSamstag, 16. März 13
  • 44. NETWORKINGSamstag, 16. März 13
  • 45. Das Geheimnis des Kommunikationserfolgs Was kann ich unternehmen, um auf andere Menschen sympathisch zu wirken?Samstag, 16. März 13
  • 46. Sympathie aufgrund von Buchstaben? An einer amerikanischen Polizeiakademie wurden Studenten nach ihren drei besten Freunden an dieser Hochschule befragt. Es wurde herausgefunden, dass sehr häufig die Nachnamen der Befragten und der genannten Freunde mit dem gleichen oder einem im Alphabet sehr nahe liegenden Buchstaben begannen. Was kann der Grund dafür gewesen sein? Quelle: Segal (1974)Samstag, 16. März 13
  • 47. Wir werden von einem Kommunikationspartner eher als sympathisch empfunden, wenn... Wir mehr Zeit mit Wir ihr / ihm Signale ihr / ihm senden, die sie / er verbringen als positiv erlebt Sie / Er uns Eigenschaften Sie / Er uns als sich zuschreibt, die sie / er für ähnlich empfindet wünschenswert hältSamstag, 16. März 13
  • 48. Die Faktoren der Sympathiebildung lassen sich in der Kommunikation anwenden. Sympathie erzeugen wir, indem... ...wir auf Menschen ...wir positive verbale zugehen, Gespräche und nonverbale beginnen und Signale senden, wie ähnlichem. Lächeln, Lob. ...wir im Gespräch nach gemeinsamen Interessen, Hobbys und ähnlichem suchen.Samstag, 16. März 13
  • 49. Old SpiceSamstag, 16. März 13
  • 50. Samstag, 16. März 13
  • 51. Old SpiceSamstag, 16. März 13
  • 52. Samstag, 16. März 13
  • 53. Immobilien-VideoSamstag, 16. März 13
  • 54. Sympathie kann wichtige Auswirkungen auf die Beziehung zu unseren Kommunikationspartnern haben: Die Meinung von Die Zuwendung durch sympathischen Personen sympathische Personen wird wichtiger genommen. wird mehr geschätzt. Sympathische Personen werden häufiger nachgeahmt.Samstag, 16. März 13
  • 55. Neue passive Vermittlungsaufträge angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen BUZZ-MARKETING 2. Erfolgsimage des ImmobilienmaklersSamstag, 16. März 13
  • 56. Samstag, 16. März 13
  • 57. Meine  Eltern  und  IHR  Traum.Samstag, 16. März 13
  • 58. Zwei Makler = - Acht qualifizierte Interessenten in knapp zwei Jahren auf dem Hof. - Keine Transparenz. - Einer Maklerin musste ich erklären, dass es jetzt auch das Internet gibt. Sie hat davon gehört. - Dann kam der neue Makler:Samstag, 16. März 13
  • 59. - Der neue Makler:Samstag, 16. März 13
  • 60. - Der neue Makler:Samstag, 16. März 13
  • 61. - Der neue Makler: Adressen und Namen unkenntlich gemachtSamstag, 16. März 13
  • 62. - Der neue Makler: BINGO!Samstag, 16. März 13
  • 63. - Der neue Makler: XXX.XXXSamstag, 16. März 13
  • 64. UNSER Makler = - Sechs qualifizierte Interessenten in knapp vier Wochen auf dem Hof. - Höchste Transparenz. - nach vier Wochen Käufer gefunden. - Meine Mutter sagte: GEIL!Samstag, 16. März 13
  • 65. Aktuelle  Lage  Social  MediaSamstag, 16. März 13
  • 66. Die  Social  Media-­‐ LandschaV  ist  ziemlich   gefesQgt  Samstag, 16. März 13
  • 67. Das  Handy  ist  der   perfekte  Verstärker  des   Gebrauchs  von  Social   Media.Samstag, 16. März 13
  • 68. Im  Durchschni,  installieren   Menschen  22  Apps  auf  ihrem   Smartphone,  9  der  Apps  nutzen   sie  mindestens  einmal  in  der   Woche.   Apps  von  sozialen  Netzwerken   sind  die  beliebtesten.Samstag, 16. März 13
  • 69. Nutzer  verbinden  sich  und   interagieren  mit  einer   limiQerten  Anzahl  von   MarkenSamstag, 16. März 13
  • 70. Verbraucher  sind   posiQver  als  Sie   vielleicht  denken. Mehr  als  die  HälEe  ihrer   Kommentare  über   Marken  sind  posiHv. Weniger  als  10%  sind   negaHv.Samstag, 16. März 13
  • 71. NAME NAME NAMESamstag, 16. März 13
  • 72. Klare  Erwartungen  der  Nutzer  von   vis-­‐à-­‐vis  Marken: 1. Teilen  von  ProdukHnformaHonen 2. Werbung  machen 3. Kostenlose  Produktproben 4. Neuigkeiten   5. Einbezug  in  ProjekteSamstag, 16. März 13
  • 73. Verbraucher  zeigen   Marken: Wir  wollen  Euch   unterstützen!Samstag, 16. März 13
  • 74. Der  Kunde  ist  offen  für  Zusammenarbeit,  aber  viele   Unternehmen  sind  es  nicht.  Die  Herausforderung  ist,  die   Visionen  der  Kunden  in  jede  OrganisaQon  zu   integrieren,  bis  in  die  Sitzungsräume.Samstag, 16. März 13
  • 75. Verbraucher sind  wahrscheinlich  die   effekQvsten  Berater,  die   Ihr  Unternehmen   beschäEigten  kann.  Samstag, 16. März 13
  • 76. Samstag, 16. März 13
  • 77. Eine  Möglichkeit  für   Marken,  ihr   GesprächspotenQal  mit   Kunden  zu  opQmierenSamstag, 16. März 13
  • 78. Bis  jetzt  haben  wir   nur  die  erste   Dimension  von   Social  Media  genutztSamstag, 16. März 13
  • 79. Die  erste   Dimension: Einen gemeinsamen Bereich herstellenSamstag, 16. März 13
  • 80. Die  erste   Dimension: Einen gemeinsamen Bereich herstellenSamstag, 16. März 13
  • 81. Die  zweite   Dimension: ZusammenarbeitSamstag, 16. März 13
  • 82. Indem  sie  diese  zwei   hochDimensionen  verbinden,   Strukturelle  Zusammenarbeitkönnen  Marken  das  KommunikaHonspotenHal  mit  ihren  Kunden   klein großopHmieren.  Jeder  dieser  Quadranten  hat  einen  Wert  in  der  KommunikaHonsstrategie. gering ReichweiteSamstag, 16. März 13
  • 83. hoch Kunden-­‐ Umfassende,   offene Strukturelle  Zusammenarbeit beratungs Zusammenarbeit Bereich klein groß Unterhaltungen Kunden-­‐ Inhalte erfahrungen gering ReichweiteSamstag, 16. März 13
  • 84. Die  einfache  Antwort: Wie  komme  ich  an  Objekte? Geh  klingeln!Samstag, 16. März 13
  • 85. Verkaufs-­‐Rhetorik •Kennen Sie den Wert Ihrer Immobilie und anderer vergleichbarer Objekte am Markt? •Welche Erfahrungen besitzen Sie im Verhandeln? •Wie können Sie sicherstellen, dass Sie immer gut erreichbar sind? •Wie können Sie gewährleisten, dass Sie mit einem Interessenten emotionsfrei verhandeln? © Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013 Quelle: Immobilien Einkauf Grosenik/Ortner inmedia VerlagSamstag, 16. März 13
  • 86. Samstag, 16. März 13
  • 87. Der beste Augenblick ist immer „Jetzt“! DANKESCHÖN! Ich freue mich über Ihre Kontaktanfrage im Web 2.0! www.Michael-Ehlers.deSamstag, 16. März 13