Apresentação eduardo grizendi estrada do futuro v curta
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  • 1. Set/2011 Eduardo Grizendi Professor do Inatel Consultor Diretoria de Serviços e Soluções - RNP A importância da implantação e a oportunidade de negócio auto- sustentável de infraestrutura óptica metropolitana nos municípiosRNP/PAL/0200© 2003 – RNP
  • 2. •@Eduardo Grizendi 2011Necessidades das empresas detelecomunicações • Traçado Atual – Rotas Metálicas  Urbanas, em praticamente todas as ruas e avenidas – Rotas Ópticas  Urbanas, em áreas comerciais e de alta densidade demográfica • Traçado Futuro – Rotas Metálicas  Urbanas, em ruas e avenidas periféricas – Rotas Ópticas  Urbanas e metropolitanas, em áreas residenciais , comerciais e industriais  Implantação de FTTC (Fiber To The Cub) e FTTH (Fiber To The Home) 2
  • 3. •@Eduardo Grizendi 2011Meios atuais utilizados para implantação deRedes Metropolitanas e de Longa Distância deTelecomunicações • Redes Aéreas – Utilização principalmente da posteação das distribuidoras de energia elétrica • Redes Subterrâneas – Utilização de ruas, avenidas, rodovias, ferrovias, gasodutos/oleodutos e linhas de transmissão de energia elétrica 3
  • 4. •@Eduardo Grizendi 2011Para quando é este futuro em cidadespequenas, no interior dos Estados?• Se a municipalidade não induzir ... – ...vai demorar...; – Operadoras não tem interesse comercial em substituir cabeação metálica; – Menos ainda, aterrar uma cabeação óptica• A municipalidade pode induzir ... – Estimular a antecipação deste futuro – Provocar o aterramento desta infra-estrutura; – Até tomar para si, o negócio de provedor de infra-estrutura Onde estiver se abrindo uma vala de qualquer infra-estrutura (água, esgoto, gás, energia,...), aterrar duto!!! 4
  • 5. •@Eduardo Grizendi 2011Construções Subterrâneas • Abertura de vala – Vala normal ou Microvala – Vala técnica (compartilhada com outras infra-estruturas) – Método Destrutivo e Não Destrutivo • Colocação de Dutos (2, 3, 4, 7 ...) • Instalação de caixas de passagem 5
  • 6. •@Eduardo Grizendi 2011Propriedade da Infra-estrutura• A infra-estrutura até então é de propriedade das operadoras de telecom• Provedores de Infra-estrutura neutros estão surgindo no mercado: – Constroem e vendem/alugam dutos e fibras ópticas não iluminadas (dark fiber) às operadoras de telecom• Muitas Prefeituras nos EUA e Europa são (co)proprietários da infra-estrutura – Atuam como provedores de infra-estrutura Como a Prefeitura pode participar deste “negócio” ??? 6
  • 7. •@Eduardo Grizendi 2011Compartilhamento de Infra-estrutura• Operadoras de telecomunicações desejam compartilhar para: – Otimizar uso do solo – Reduzir investimentos – Diminuir obras• Regulamentos da ANATEL sugerem o compartilhamento – Regulamento Conjunto ANATEL, ANEEL e ANP• Prefeituras podem e devem ser um agente indutor do compartilhamento Que meios a Prefeitura tem para induzir este compartilhamento??? 7
  • 8. •@Eduardo Grizendi 2011Direcionamento Estratégico• Aproveitar as demandas por rotas de telecomunicações e induzir a construção de infra-estrutura básica subterrânea (dutos, basicamente) – Novas aberturas de valas nas vias do Município devem incluir dutos para redes ópticas e metálicas – Caixa de derivação em pontos estratégicos Pensar longe. Agir agora !!! 8
  • 9. •@Eduardo Grizendi 2011O Modelo de Negócio • Visão do Mercado de Telecom: – Provedora de Infra-estrutura Óptica de Telecomunicações • Visão da Prefeitura/Empresa Pública Municipal /PPP: – Agregação de Valor ao Uso do Solo, através da Comercialização de Produtos e Serviços de Infra-estrutura – Disponibilidade de um Portfólio de Produtos e Serviços de Infra-estrutura Óptica para Telecomunicações 9
  • 10. •@Eduardo Grizendi 2011O Modelo de Negócio• Comercialização de infra-estrutura – Dutos e fibras apagadas – Em Rotas Metropolitanas• Negociação de contratos de longo prazo• Constituição de uma carteira de recebíveis de longo prazo; (modalidade de aluguel)• Receitas protegidas da comoditização dos preços de mercado mediante contratos de longo prazo• Baixo nível de despesa operacional, em virtude de não acender fibra; 10
  • 11. •@Eduardo Grizendi 2011Potenciais Clientes• Operadoras de Serviços de Telecomunicações• Operadoras de Serviços de TV por Assinatura• Empresas de Segurança• Prefeitura (controle de tráfego, segurança, ...)• Políticas públicas (PNBL, Cidades Digitais, Inclusão Digital, ...)• Grandes usuários de telecomunicações 11
  • 12. •@Eduardo Grizendi 2011Modalidades de Comercialização• IRU – Cessão de direito de uso, por contrato de longo prazo (10 a 25 anos) – Caracterização de “venda” de ativo – Comprador pode ceder direito a terceiros• Aluguel – Aluguel por contrato de longo prazo (5 a 10 anos) – Caracterização de “aluguel” de ativo – Locador normalmente é impedido de ceder direito a terceiros 12
  • 13. •@Eduardo Grizendi 2011 Exemplo • Construção subterrânea de 7 dutos tipo PEAD 40 mm • Instalação de Caixas de Passagem – 1 para cada 2 residências • Prefeitura/Empresa Pública Municipal/PPP assume Serviço de Manutenção Básica & Eventual • Disponibilização de área para instalação de equipamentos – Serviço de Co-location 13
  • 14. •@Eduardo Grizendi 2011 Exemplo • Aplicabilidade dos dutos: – Telecom 1 (“Incumbent”); – Telecom 2 (Competidora); – Telebrás; – TV a Cabo; – Provedor de Internet da cidade; – Empresa de Segurança – Reserva 14
  • 15. •@Eduardo Grizendi 2011 Valoração Se houver • Custos (/m) aproveitamento de construções de – Construção da vala: R$ 60,00 infra-estruturas, – Duto (7 x R$4,00): R$ 28,00 simultaneamente – Caixa de Passagem ( 1 para cada 2 condôminos) (30 x R$ 500,00 / km): R$ 15,00 /m – Total: 60,00 + 28,00 + 15,00 = R$ 103,00 – Total: ~R$ 100,00 para 7 dutos, ~R$ 42,00 ~R$ 6,00/duto ~R$ 15,00 /duto • Venda IRU (10 anos) – 1 duto: R$ 40,00 /m a R$ 50,00 /m • Aluguel (5 anos) – 1 duto: R$ 8,00 a R$ 10,00/m/ano 15
  • 16. •@Eduardo Grizendi 2011 O que o mercado quer? Como quer? Dutos • Preferência em rotas metropolitanas – duto ao invés de fibra apagada • Contrato de IRU, pagamento anual, de longo prazo – 10, 15, 20 & 25 anos • Preferência por trechos específicos e não pelo conjunto de todas as rotas 16
  • 17. •@Eduardo Grizendi 2011 O que o mercado quer? Como quer? Fibras Apagadas • Preferência em rotas de longa distância – Fibras apagadas ao invés de duto – 2 a 4 pares por cliente • Contrato de Aluguel ou IRU, pagamento anual, de longo prazo – 5 a 10 anos • Preferência por trechos específicos e também pelo conjunto de todas as rotas 17
  • 18. •@Eduardo Grizendi 2011 As Redes Ópticas e as Cidades• The Broadband City of the Future  Broadband Vision for a Healthier City  Broadband Vision for a More Prosperous City  Broadband for Prosperity  Broadband Vision for a More Efficient, Citizen-centric City  Broadband for Better Local Government  Broadband Vision for a Safer City  Broadband for Improved Public Safety 18
  • 19. •@Eduardo Grizendi 2011As Redes Ópticas e as Cidades 19
  • 20. •@Eduardo Grizendi 2011 Exemplo de Provedor de Infra-estrutura metropolitano 20
  • 21. •@Eduardo Grizendi 2011Iniciativa Redecomep RNP - Fase 1 EscopoTodas as cidades com PoPs da RNP25 capitais e Campina Grande •Boa Vista •Rio de Janeiro •Macapá •São Paulo •Manaus •Curitiba •Rio Branco •Florianópolis •Porto Velho •Porto Alegre •Tocantins •Brasília •São Luís •Cuiabá •Teresina •Goiânia •Fortaleza •Campo Grande •Natal •Campina Grande •Recife •Maceió •Aracaju •Salvador •Belo Horizonte •Vitória 21
  • 22. •@Eduardo Grizendi 2011 Iniciativa Redecomep RNP - Fase 2 EscopoCidades inicialmente contempladas •São Carlos/SP •Campinas/SP •Itajubá/MG •Ouro Preto-Mariana/MG •Uberlândia/MG •Uberaba/MG •Pelotas/RS •Petrolina/PE-Juazeiro/BA •Niterói/RJ •Petrópolis/RJ •Santarém/PA •Altamira/PA •Marabá/PA •Castanhal/PA 22
  • 23. •@Eduardo Grizendi 2011A história dos 3 porquinhos – Versão Telecom • Prático, Heitor e Cícero 23
  • 24. •@Eduardo Grizendi 2011A história dos 3 porquinhos – Versão Telecom • Cícero 24
  • 25. •@Eduardo Grizendi 2011A história dos 3 porquinhos – Versão Telecom • Heitor 25
  • 26. •@Eduardo Grizendi 2011A história dos 3 porquinhos – Versão Telecom • Prático 26
  • 27. •@Eduardo Grizendi 2011Conclusão• Existe um mercado de infra-estrutura para telecomunicações (dutos & fibras apagadas);• As Prefeituras podem tirar proveito da abertura de vala de Empresas de Saneamento (p. ex.) para implantação desta infra-estrutura; – Não fazer buraco, sem antes pensar em enterrar duto de telecom neste buraco’;• Modelo de negócio de Provedor de Infra-estrutura de Telecomunicações; – Não é para sair construindo desembestadamente; – Perseguir como princípio estratégico;• O mercado sabe como quer esta infra-estrutura; 27