Cómo innovar en el modelo de negocio

1. Cómo Innovar en el
Modelo de Negocio
Ing, Guillermo Herrera, MBA
Socio Consultor
People and Business Advantage
25 nov 2011
Propiedad People and Business Advantage

2. 1. Introducción
2. Propósito de la charla
3. Programa
4. Enfoque metodológico
Contenido
5. Firma y expositor
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3. 1. Introducción
¿Por qué es importante innovar en el Modelo de Negocio?
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4. 1. Introducción
“En una época turbulenta, la única ventaja segura es la
de contar con una capacidad superior de reinventar su
modelo de negocio antes que las circunstancias le
obliguen a hacerlo.”
---Gary Hamel, “En Busca de la Resiliencia”
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5. 1. Introducción
La innovación en modelos de negocio es una de las
mayores fuentes de creación de valor
Crecimiento en margen operacional por Beneficios generados por los
encima de los competidores innovadores en Modelos de Negocio
[a 5 años] [% respuestas]
55 Reducción de costos
55 Flexibilidad estratégica
45
Foco y Especialización
42
Velocidad de expansión
22
Minimización de riesgos
0.2 -0.4 5.2 22
Variabilización de costos
Innovación en Innovación en Innovación en 0 3 6 811 1 7 22 28 33 39 4 4 50 55
14 19 25 30 36 41 47 52
producto operaciones Modelos de
Negocio
--- IBM, “The Global CEO Study”, 2006
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6. 2. Propósito de la charla
Que los egresados
aprendan como innovar
en sus propios modelos de
negocios como factor
clave para mejorar el
desempeño y crecimiento
de sus empresas y
organizaciones
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7. 3. Programa
Programa de charla “Cómo Innovar en el
Modelo de Negocio”
Viernes 25 de Noviembre 2011
7 am – 8 pm
Introducción
Ejemplos de Modelos de
Negocios
Importancia de innovar en el
modelo de negocio
Analizar el modelo de negocio
actual
Creación de nuevo modelo de
negocio innovador
Preguntas y respuestas
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8. 4. Enfoque metodológico
¿Qué es un modelo de Negocio?
Un marco lógico de trabajo que describe el racional de cómo una organización
crea y entrega valor
Relaciones causa- Decisiones
efecto interrelacionadas
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9. 4. Enfoque metodológico
Modelo de Negocio
7 2 4
Procesos Propuesta Relaciones con
claves de valor los clientes
1
Segmentos
de clientes
Alianzas
Estratégicas
Canales de
Recursos
distribución y
clave
comunicación
Triple Utilidad
9 6 (social, ambiental, económico)
3 Flujo de Ingresos
Estructura de costos
Se utilizará uno de los marcos conceptuales más poderosos para diseñar
modelos de negocios por Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
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10. 5. Firma y expositor
People & Business Advantage es una firma de consultoría especializada
en innovación de modelos de negocios (modelos institucionales) y
estrategias de crecimiento, así como de sistematización de la innovación
en productos, servicios y cadena de valor; bajo un enfoque de
responsabilidad social y triple utilidad (ejes económico, social y
ambiental).
Está orientada a ayudar a cambiar la forma de pensar y tomar decisiones,
para un crecimiento sostenido del sector empresarial, organizaciones sin
fines de lucro e instituciones del Estado y gobiernos locales.
Tiene alianzas con firmas reconocidas como Eco Global, Innovare y
Bacyasociados.
Edificio Meridiano, Tercer Nivel, Escazú, Costa Rica
Tel 506-2201-7424, info@leadershipcr.com, www.leadershipcr.com
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11. 5. Firma y expositor
Guillermo Herrera es Ingeniero Industrial graduado de la
Universidad de Costa Rica y Máster en Administración de
Empresas de INCAE, becado por la Organización de Estados
Americanos. Realizó estudios de posgrado en negocios
internacionales en Portland State University, Oregon, USA.
Fundador y gerente general de empresas de consultoría de
negocios, dentro de las que se destacan People & Business
Advantage S.A., firma de consultoría internacional especializada
en innovación, ejecución estratégica y diseño organizacional, y
gherrera@leadershipcr.com
Advantage Management International S.A., licenciataria de
Franklin Covey Co., firma mundial especializada en programas de
entrenamiento ejecutivo en efectividad personal y
organizacional, liderazgo y cambio cultural.
Experiencia gerencial en empresas de reconocido prestigio
internacional, tales como Xerox, Apple y Corporación de
Supermercados Unidos (Wal-Mart LA), en puestos ejecutivos
como gerente de comercialización, canales de distribución y
ventas.
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12. 5. Firma y expositor
Experticia demostrada en el desarrollo e implementación de
procesos de consultoría de negocios y capacitación ejecutiva
en organizaciones como Coca Cola Interamerican, Banca
Promérica, Avantica Technologies, Intel, Hospital Nacional de
Niños, Fundación Omar Dengo, British American Tobacco,
INCAE, Sara Lee, Amanco, El Viejo, Florida Products, Continex,
Avina Foundation, Baxter, Mabe, Artinsoft, Procter & Gamble,
Merck, Flor de Caña y otras.
Consultor internacional, profesor universitario, expositor y
gherrera@leadershipcr.com
orador invitado en universidades y organizaciones sin fines de
lucro relacionadas con educación, responsabilidad social
empresarial, tecnología y protección al medio ambiente.
Director del comité de Responsabilidad Social Empresarial de
la Cámara de Comercio Costarricense Norteamericana
(AMCHAM). Miembro de la Asociación de Graduados de
INCAE (AGI). Miembro del Colegio de Profesionales en
Ciencias Económicas de Costa Rica. Director de Juntas
Directivas privadas y de organizaciones sin fines de lucro.
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13. 5. Firma y expositor
Algunos Clientes Locales y Regionales
Hospital Nacional
de Niños
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14. Cualquier sugerencia o comentario nos lo hacen saber!
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