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  • 1. ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 2009 CLICKABLE GURU’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
  •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`! '*! '! .)%/+$%'#! 61,?)%.! 0'+'4)1! '.! "'+.,1! X$.G4)1'#2`! '+2! /'*! $06#)0)+.)2! +-0)1,-*! %-*.,0$G)2!(#,4*!'+2!])(!*$.)*!'*!'!:1))#'+%)!%,+*-#.'+.;!V'++>!/'*!'! L;E;!:1,0!./)![+$3)1*$.>!,:!9)++*>#3'+$'!@$./!'!0'?,1!$+!6/$#,*,6/>;
  • 3. TONY SORIC! ()4'+! /$*! %'1))1! $+! *)'1%/! 0'1&).$+4! $+! UQQT;! 91$,1! .,! "#$%&'(#)7! /)! 4'$+)2! 3'#-'(#)! )=6)1$)+%)! @,1&$+4! '*! '+! *)'1%/W 0'1&).$+4! *.1'.)4$*.! :,1! '+! ,+#$+)! 0'1&).$+4! '4)+%>! $+! "#)3)#'+2! W! )C)14)+.! C'1&).$+4! a+,@! b,*)..'c;! E.! )C)14)+.! /)! 2)3)#,6)2! /$*! *)'1%/W0'1&).$+4! *&$##*! @/$#)! 0'+'4$+4! '%%,-+.*! :,1! 0$2W*$G)2! .,! X,1.-+)! RQQ! %,06'+$)*! $+! ./)! ,+#$+)! 1).'$#7! :$+'+%$'#! *)13$%)*7! '+2! /,*6$.'#$.>!3)1.$%'#*;!8+!UQQd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
  • 4. INTRODUCTION X$1*.7!./'+&!>,-!:,1!>,-1!$+.)1)*.!$+!,-1!(,,&7!"#$%&'(#)!A-1-<*!A-$2)!.,! L)..)1!5)'1%/!F+4$+)!C'1&).$+4;!H,!/)#6!>,-!4).!0,1)!3'#-)!,-.!,:!./)! (,,&7!()#,@!$*!'!(1$):!$+.1,2-%.$,+!.,!,-1!,14'+$G'.$,+7!"#$%&'(#)7!'+2! 4,'#*!()/$+2!./)!A-1-!61,41'0;! Why We Exist "#$%&'(#)! )=$*.*! .,! *$06#$:>! ,+#$+)! '23)1.$*$+4;! 8+! :'%.7! ,-1! 61,0$*)! .,! ,-1!%-*.,0)1*!$*!.,!J!"#$%"&'$()*+*,-%+*!./$0%*,+)",)%",&%.(12*)"3/$;K! H/$*!.)+).!1)*,+'.)*!./1,-4/!)3)1>./$+4!@)!2,7!:1,0!,-1!61,2-%.*!'+2! ,-1!0)**'4$+4!.,!,-1!/)#6!0'.)1$'#*!'+2!%-*.,0)1!$+.)1'%.$,+*;!! Our Values 806,1.'+.#>7!)3)1>./$+4!$*!(-$#.!,+!,-1!./1))!%,1)!3'#-)*I! "#$!%&'!()*$!D! We believe in a new transparency. We have only good intentions, and we expect to contribute extraordinarily more good than bad. This 7:1 ratio acknowledges that we’re not perfect, and neither is any person, product, or data. This is a powerful and transparent admission that enables us to listen better, acknowledge shortcomings, resolve them, learn from them, and quickly move on to achieving our larger goals. This is the bedrock of trust, innovation and collaboration. ! +,-.*,/,01!D!Simplicity is one of the most difficult feats, but our complex world is desperate for it. Simplicity creates value, differentiation and opportunity. That’s why we strive to make everything simple and beautiful. ! 23456! D! We are multidimensional, competitive, elastic, and we execute… And we experiment and innovate constantly to identify new opportunities to build directly into the market frictions we intend to resolve. We are always chasing and perfecting our product-to-market fit. We are an “and” culture. On Being A Trusted Advisor )3)#,6$+4!61,2-%.*!./'.!0'&)!'23)1.$*$+4!*$06#)!1)Y-$1)*!%,++)%.$+4! @$./!%-*.,0)1*!D!'+2!(-$#2$+4!'!1)6-.'.$,+!'*!'!.1-*.)2!'23$*,1;!H/'.! 0)'+*!)+4'4$+4!@$./!./)!0'1&).6#'%)!'+2!$+%,16,1'.$+4!$+*$4/.*!$+.,! )3)1>./$+4!@)!2,!'+2!(-$#2;!"#$%&'(#)<*!5)'1%/!F+4$+)!C'1&).$+4!A-1-! 61,41'0!$*!'!%,1)!%,06,+)+.!,:!#$3$+4!-6!.,!./'.!$2)'#;!!!!
  • 5. Who Are The Clickable Gurus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lickable Guru Guidelines E*! "#$%&'(#)! '0('**'2,1*7! ./)! 5FC! A-1-*! #$3)! (>! *)3)1'#! %,1)! 4-$2)#$+)*I!! • 5.1$3)!.,!()!'!.1-*.)2!'23$*,1!! • F+4'4)!'-./)+.$%'##>!$+!,+#$+)!%,00-+$.$)*!! • C'$+.'$+!'!*.)'2>!1/>./0!,:!4,,2!2))2*!! • V)#6!0'1&).)1*!'.!'##!*&$##!#)3)#*!! • e::)1!*$06#)!*,#-.$,+*!'+2!,(?)%.$3)!'23$%)!! • [*)!>,-1!,@+7!1)'#7!6)1*,+'#!61,:$#)!! • $*%#,*)!>,-1!'::$#$'.$,+!@$./!"#$%&'(#)!!! • M)3)1! */$##7! (-.! 2,! @)#%,0)! +)@%,0)1*! .,! "#$%&'(#)! @/)+! '661,61$'.)!! • f))6!'!#,4!,:!'##!4,,2!2))2*!.,!$+:#-)+%)!./)!"#$%&'(#)!61,2-%.! 2)3)#,60)+.!%>%#)!! Codifying The Clickable Gurus’ Wisdom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
  • 6. ! ! ])! /,6)! >,-! )+?,>! '+2! ()+):$.! :1,0! ./)! "#$%&'(#)! A-1-<*! A-$2)! H,! L)..)1!5)'1%/!F+4$+)!C'1&).$+4;!! Closing The Loop X$+'##>7!@)!/,6)!>,-<##!()+):$.!-*!./1,-4/!./)!4$:.!,:!>,-1!:))2('%&7!*,! @)!%'+!%,+*.'+.#>!$061,3);!!! ! ]'10!1)4'12*7!! H/)!"#$%&'(#)!H)'0!! ! ! $+:,g%#$%&'(#);%,0!
  • 7. LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 1! ]1$.$+4!E..)+.$,+WA1'(($+4!V)'2#$+)*! T! )*%1$($+4!./)!b)#)3'+%)!'+2!h'#-)!,:!B,-1!e::)1! O! C'&$+4!H/)!"'##!H,!E%.$,+! ZZ! A-1-!H$6I!f)>@,12!8+*)1.$,+!W!9-..$+4!f)>@,12*!8+.,!B,-1!5)'1%/!E2*! ZR! A-1-!H$6I!>+'0$%!f)>@,12!8+*)1.$,+!D!L,#2!$*!L)'-.$:-#! UZ! V,@!,!8!H)*.!C>!5)'1%/W0'1&).$+4!E2*i! UR! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS 27! [+2)1*.'+2$+4!C'.%/!H>6)*! UN! A-1-!H$6I!]/)+!5/,-#2!8![*)!9/1'*)!C'.%/i! TT! A-1-!H$6I!X$#.)1$+4!@$./!"#$%&!'.'! TR! A-1-!H$6I![*$+4!A,,4#)!5-44)*.!:,1!f)>@,12!b)*)'1%/! TN! L$22$+4!e+!B,-1!L1'+2!M'0)! SZ! 91,.)%.$+4!B,-1!L1'+2!M'0)!'+2!H1'2)0'1&)2!H)10*! ST! H/)!806,1.'+%)!,:!H1'%&$+4!L,-+%)!b'.)*! SO! H'&$+4!E23'+.'4)!,:!M)4'.$3)!f)>@,12*! SN! A-1-!H$6I!5.,6!]'*.$+4!C,+)>j!X$+2!./)!b$4/.!M)4'.$3)!f)>@,12*! RT! C'+'4$+4!C$**6)##$+4*! RR! H/)!A1'00'1!e:!f)>@,12*!8+!E2],12*!3*;!B'/,,!5)'1%/WC'1&).$+4! RN! 5$.)!9#'%)0)+.!L'*$%*! dT! LEARN ABOUT GEOTARGETING 65! V,@!,!5)'1%/!F+4$+)*!).)10$+)!E-2$)+%)!^,%'.$,+*i! dN! A-1-!H$6I!]/>!8*!H/)1)!'!"$.>!M'0)!'.!./)!L,..,0!,:!C>!5FC!E2*i! OT! H@,!C)./,2*!,:!^,%'.$,+!H'14).$+4! OR! A-1-!H$6I!V,@!.,!b-+!'!^,%'#!E2!"'06'$4+! ON!
  • 8. ! ! LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 81! [+2)1*.'+2$+4!H/)!Jk-'#$.>!5%,1)K! PT! ]/'.!X'%.,1*!E::)%.!C>!k-'#$.>!5%,1)i! PO! A,,4#)!E2],12*!k-'#$.>!5%,1)!"/'+4)*! PN! A-1-!H$6I!e6.$0$G$+4!^'+2$+4!9'4)*!.,!8061,3)!B,-1!k-'#$.>!5%,1)! NT! A-1-!H$6I!8061,3$+4!k-'#$.>!5%,1)!(>!b)2-%$+4!^'+2$+4!9'4)!^,'2!H$0)! NO! 5)..$+4!'$#>!L-24).*!:,1!5)'1%/WC'1&).$+4!"'06'$4+*! NN! 806#)0)+.$+4!"#$%&'(#)!",+3)1*$,+!H1'%&$+4! ZQT! ]/'.!$*!./)!e6.$0'#!9,*$.$,+!,+!'!5)'1%/!b)*-#.*!9'4)i! ZQO! 9,*$.$,+!91):)1)+%)!$+!E2],12*! ZQN! ]/)+!5/,-#2!8![*)!E2!5%/)2-#$+4i! ZZZ! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 113! ^,@)1$+4!",*.!9)1!"#$%&!(>!"#)'+$+4![6!B,-1!E%%,-+.*! ZZR! L)+):$.*!,:!5)6'1'.$+4!5)'1%/!'+2!",+.)+.!M).@,1&!"'06'$4+*! ZZO! [+$Y-)!L)+):$.*!,:!E23)1.$*$+4!,+!B'/,,!'+2!C5M! ZZN! ",+3)1.$+4!E2],12*!"'06'$4+*!8+.,!B'/,,!5)'1%/WC'1&).$+4!"'06'$4+*!ZUT! ",+3)1.$+4!E2],12*!"'06'$4+*!8+.,!C$%1,*,:.!E2")+.)1!"'06'$4+*! ZUR! V,@!C'+>!E2!A1,-6*!,!8!M))2i! ZUN! "1)'.$+4!V,..)1!E2!A1,-6*!$+!^)**!H$0)! ZTZ! H/)!h'1$).>!,:!5)'1%/WC'1&).$+4!E2!X,10'.*! ZTR! SEARCH-MARKETING STRATEGY 137! M)@!B)'1<*!b)*,#-.$,+I!1,6!B,-1!ZQ!],1*.!5)'1%/WC'1&).$+4!V'($.*! ZSZ! b):$+$+4!B,-1!9'$2!5)'1%/!E23)1.$*$+4!5.1'.)4>!H,!1$3)!"-*.,0)1*! ZSR! V,#$2'>!5)'*,+!UQQP!5)'1%/WC'1&).$+4!"/)%&#$*.! ZSO! R!5$06#)!]'>*!H,!8+%1)'*)!"#$%&./1,-4/!b'.)! ZRQ! E2'6.$+4!B,-1!C'1&).$+4!5.1'.)4>!.,!'!L'2!F%,+,0>! ZRT! 5$06#)!5Fe!L)*.W91'%.$%)*!.,!L,,*.!B,-1!^'+2$+4!9'4)*! ZRd
  • 9. 1 ! ! LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY ! ! W 1$.$+4!)::)%.$3)!'2!%,6>!$*!,+)!,:!./)!0,*.!2$::$%-#.!6'1.*!,:! *)'1%/! )+4$+)! 0'1&).$+4! a,1! 0'1&).$+4! $+! 4)+)1'#! :,1! ./'.! 0'..)1c;!!"1)'.$3$.>!'#@'>*!/)#6*7!(-.!./)1)!'1)!'!+-0()1!,:! .$6*! >,-! %'+! -*)! @/)+! >,-! %'+<.! 2)6)+2! ,+! $+*6$1'.$,+;! ! H/)><1)! +,.! 0'4$%7! (-.! ./)*)! .$6*! @$##! $+%1)'*)! %#$%&*7! $061,3)! >,-1! %,+3)1*$,+! 1'.)*7! '+2! /)#6! >,-! .,! %1)'.)! 0,1)! )::)%.$3)! %'06'$4+*; CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 10. 2 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 11. LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 3! Writing Attention-Grabbing Headlines ! E*! @)! 0)+.$,+)2! $+! ,-1! $+.1,2-%.$,+! .,! @1$.$+4! )::)%.$3)! '2! %,6>7! ./)1)! '1)! ./1))! 61$0'1>! ./$+4*! ./'.! '! *)'1%/W0'1&).$+4! '2! /'*! .,! 2,I! 41'(!'!-*)1<*!'..)+.$,+7!2)*%1$()!>,-1!,::)1$+47!'+2!.)##!'!-*)1!@/'.!.,! 2,!+)=.;!H/)!:-+%.$,+!,:!'!/)'2#$+)!$*!.,!41'(!./)!-*)1<*!'..)+.$,+;! ]/)+!,+)!,:!>,-1!'2*!'66)'1*!,+!'!*)'1%/!)+4$+)!1)*-#.*!6'4)!a5Fb9c7! $.<*!4,$+4!.,!/'3)!'!#,.!,:!%,06).$.$,+;!])<3)!:,-+2!./'.!-*)1*!.)+2!.,! #,,&! '.! '2*! $+! ./)! J56,+*,1)2! ^$+&*K! *)%.$,+! $+! %#-*.)1*7! 1'./)1! ./'+! ,+)!'.!'!.$0)7!*,!>,-<1)!-*-'##>!%,06).$+4!2$1)%.#>!@$./!./)!,+)!,1!.@,! '2*! ():,1)! '+2! ':.)1! >,-1*;! B,-! 0'>! /'3)! .,! %,06).)! @$./! '2*! ./'.! 1)%)$3)! J91)0$-0! 9#'%)0)+.K! '(,3)! ./)! ,14'+$%! 1)*-#.*7! '+27! >,-<3)! '#*,! 4,.! .,! %,06).)! @$./! ./,*)! ,14'+$%! 1)*-#.*;! H/)1)! '1)! '##! *,1.*! ,:! )#)0)+.*!,+!./)!6'4)!3>$+4!:,1!'!-*)1<*!'..)+.$,+7!'+2!./)!61$0'1>!.,,#! :,1! 41'(($+4! ./'.! '..)+.$,+! '@'>! :1,0! )3)1>./$+4! )#*)! $*! >,-1! '2<*! /)'2#$+);! H/)!'2!/)'2#$+)!/'*!*,!0-%/!6,.)+.$'#!:,1!41'(($+4!'..)+.$,+;!!8+!:'%.7! >,-!*/,-#2+<.!.1>!.,!0'&)!$.!2,!'+>./$+4!)#*);!E*!V-+.)1!L,>#)!1)%)+.#>! @1,.)! $+! ./)! C'1&).$+4! F=6)1$0)+.*! L#,4I! JH/)! ,(?)%.$3)! ,:! >,-1! /)'2#$+)! $*! +,.! .,! *)##7! (-.! .,! %,++)%.! @$./! >,-1! 1)'2)1;! H/'.! *6#$.W *)%,+2! %,++)%.$,+! ,+#>! /'*! .,! %,06)#! 1)'2)1*! .,! %,+.$+-)! W! +,.! +)%)**'1$#>! .,! (->! 1$4/.! '@'>K;! 8+! ,./)1! @,12*7! -*)! >,-1! /)'2#$+)! .,! 41'(!'!-*)1<*!'..)+.$,+7!'+2!#).!./)!2)*%1$6.$,+!#$+)!'+2!J%'##!.,!'%.$,+K! 2,!./)$1!?,(*!+)=.;! 8:! >,-<3)! '#1)'2>! *)'1%/)2! ./)! @)(! :,1! .$6*! ,+! @1$.$+4! /)'2#$+)*7! >,-<3)! 61,('(#>! :,-+2! '! #,.! ,:! $+:,10'.$,+! '(,-.! *6)%$:$%! @,12*! >,-! */,-#2! -*)! $+! >,-1! %,6>! aJ>,-K7! J/,@K7! J0,+)>K7! J@'+.Kc! ,1! *6)%$:$%! :,10'.*! .,! @1$.)! $+! ak-)*.$,+*7! V,@WH,<*7! E++,-+%)0)+.*c;! E##! ,:! ./)*)! '1)! 4,,2! .$6*7! (-.! ./)>! *.$##! 2,+<.! 0'&)! $.! %#)'1! )='%.#>! @/$%/! @,12*! >,-! */,-#2! -*)! $+! >,-1! %,6>7! ,1! )='%.#>! @/$%/! :,10'.! >,-! */,-#2! @1$.)! >,-1! '2! $+;! B,-<##! /'3)! '! 0-%/! )'*$)1! .$0)! 2,$+4! ./$*! $:! >,-!.'&)!'!61)#$0$+'1>!*.)6I!./$+&!,:!'!-*)1<*!*)'1%/!'*!'!Y-)*.$,+;! A,,4#)!0'>!()!./)!0,*.!%,061)/)+*$3)!'+2!*-%%)**:-#!*)'1%/!)+4$+)! ,+! ./)! @)(! .,2'>7! (-.! E*&;%,0! a:,10)1#>! JE*&! _))3)*Kc! $*! ./)! 0,*.! #$.)1'#! W! ./)>! -+2)1*.'+2! ./'.! @/)+! -*)1*! 6)1:,10! *)'1%/)*7! ./)><1)! '*&$+4!'!Y-)*.$,+;!H/)!:$1*.!*.)6!$+!@1$.$+4!'!*)'1%/W0'1&).$+4!'2!$*!.,! $2)+.$:>!./)!Y-)*.$,+!'!*)'1%/)1!$*!'*&$+4;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 12. 4 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY V)1)!'1)!'!:)@!)='06#)*!,:!*)'1%/)*!./'.!-*)1*!0$4/.!6)1:,10I! • "/$%'4,!C)=$%'+!1)*.'-1'+.! • L'+?,!#)**,+*! • b)2!1,*)*! ! ]/'.! Y-)*.$,+*! 2,! ./)*)! *)'1%/)*! %,11)*6,+2! .,i! V)1)! '1)! *,0)! )2-%'.)2!4-)**)*I! • "/$%'4,! C)=$%'+! 1)*.'-1'+.I! J]/)1)! %'+! 8! 4,! :,1! 41)'.! C)=$%'+! :,,2! $+! "/$%'4,iK! • L'+?,!#)**,+*I!JV,@!%'+!8!#)'1+!.,!6#'>!./)!('+?,iK! • b)2!1,*)*I!J]/,!%'+!8!4).!.,!2)#$3)1!1,*)*!.,!0>!:$'+%l)<*!,::$%)iK! ! V'3$+4! .1'+*#'.)2! ./)*)! Y-)1$)*! $+.,! Y-)*.$,+*7! ./)! .'*&! ,:! @1$.$+4! '! *)'1%/W0'1&).$+4!/)'2#$+)!()%,0)*!0-%/!*$06#)1;! 8+!,-1!:$1*.!)='06#)7!./)!-*)1!$*!.1>$+4!.,!:$+2!'!6#'%)!.,!)'.7!'+2!>,-! @'+.!.,!2$1)%.!./)0!.,!>,-1!1)*.'-1'+.;!L)!2$1)%.7!'+2!&))6!$.!*$06#)7! @$./! *,0)./$+4! #$&)! J"/$%'4,<*! H,6! C)=$%'+K;! a8+%#-2$+4! &)>@,12*! $+! >,-1! '2! %,6>! '#@'>*! /)#6*;! X,1! .$6*! ,+! /,@! .,! 2,! *,7! 1)'2! ,-1! A-1-! 6,*.*! ,+! 2>+'0$%! &)>@,12! $+*)1.$,+;! e:! %,-1*)7! '! -*)1! 0$4/.! +,.! ()! #,,&$+4!:,1!./)!()*.!1)*.'-1'+.!$+!'!%'.)4,1>7!'*!./)*)!1)*.'-1'+.*!%'+! ()! 61$%)>;! H/)>! 0'>! 61):)1! JA1)'.! %/)'6! C)=$%'+! :,,2K;! H/)! @,12! JH,6K!0'>!.-1+!./,*)!-*)1*!,::7!(-.!./'.<*!:$+);!8:!>,-!,::)1!'!61)0$-0! 61,2-%.! W! 1'./)1! ./'+! '! 3'#-)! 61,2-%.! W! >,-! @'+.! .,! .'14).! -*)1*! #,,&$+4! :,1! ./)! ()*.7! +,.! ./)! %/)'6)*.;! H/)! 4,'#! $*+<.! .,! 41'(! )3)1>(,2><*! '..)+.$,+;! ! H/)! 4,'#! $*! .,! 41'(! >,-1! 6,.)+.$'#! %-*.,0)1*<! '..)+.$,+;! 5,0)(,2>! #,,&$+4! :,1! %/)'6! .'%,*! @,+<.! ()! $+.)1)*.)2! $+! 2$++)1! '.! X1,+.)1'! A1$##7! *,! '! 0'1&).)1! .1>$+4! .,! 21$3)! 1)*)13'.$,+*! '.! ./'.!1)*.'-1'+.!*/,-#2+<.!.'14).!./,*)!%#$%&*;!C,1)!%#$%&*!'1)!41)'.7!(-.! ,+#>!$:!./)><1)!/$4/WY-'#$.>!%#$%&*;! e-1!+)=.!)='06#)!$*!'!41)'.!6#'%)!.,!-*)!'!JV,@!H,K!/)'2#$+);!J^)'1+! .,! 9#'>! H/)! L'+?,K! $*! *$06#)7! %#)'17! '+2! 2$1)%.#>! *6)'&*! .,! @/'.! ./)! -*)1!$*!.1>$+4!.,!2,;! H/)! #'*.! )='06#)! $*! 0,1)! '0($4-,-*;! H/)! *)'1%/! J1)2! 1,*)*K! %,-#2! %,11)*6,+2!.,!'!3'1$).>!,:!Y-)*.$,+*7!'+2!./)1)!0'>!()!,+#>!,+)!./'.! >,-<1)! 1)'2>! .,! '+*@)1;! E*&! ./'.! Y-)*.$,+;! J]'+.! b,*)*! )#$3)1)2! M,@iK!8:!./)!-*)1<*!'+*@)1!$*!JB)*K7!./)1)<*!'!4,,2!%/'+%)!./'.!./)><##! 1)'2!./)!1)*.!,:!>,-1!'2!.,!*))!$:!>,-<1)!,::)1$+4!@/'.!./)>!@'+.;!8:!$.<*! JM,K7! >,-! @,+<.! 4).! ./)$1! '..)+.$,+7! (-.! >,-! @,-#2+<.! /'3)! 4,..)+! ./)$1!(-*$+)**!'+>@'>;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 13. LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 5! M,@! ./'.! >,-<3)! 4,..)+! >,-1! -*)1<*! '..)+.$,+7! >,-! +))2! .,! .)##! ./)0! @/'.!>,-!/'3)!.,!,::)1;!H/'.<*!./)!.'*&!,:!./)!J)*%1$6.$,+K!#$+)7!'+2! ./)!*-(?)%.!,:!,-1!+)=.!L)*.!91'%.$%)*!.-.,1$'#;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 14. 6 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 15. LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 7! Describing the Relevance and Value of Your Offer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emonstrating Relevance 8:!>,-!:,##,@)2!,-1!'23$%)!@/)+!>,-!@1,.)!>,-1!'2<*!/)'2#$+)7!>,-<3)! '#1)'2>! 2,+)! '! #,.! ,:! ./)! @,1&! +)%)**'1>! .,! 2)0,+*.1'.)! ./)! 1)#)3'+%)!,:!>,-1!,::)1;!b)0)0()1I!./)!4,'#!,:!'!/)'2#$+)!$*+<.!.,!41'(! )3)1>(,2><*! '..)+.$,+`! ./)! 4,'#! $*! .,! 41'(! >,-1! 6,.)+.$'#! %-*.,0)1*<! '..)+.$,+;! E! /)'2#$+)! @1$..)+! :,1! >,-1! 6,.)+.$'#! %-*.,0)1*! @$##! 41'(! ./)$1! '..)+.$,+! (>7! '0,+4! ,./)1! ./$+4*7! *-44)*.$+4! 1)#)3'+%);! 8+! >,-1! 2)*%1$6.$,+!#$+)7!>,-!*/,-#2!%#)'1#>!2)0,+*.1'.)!1)#)3'+%);! ^).<*!*.$%&!@$./!./)!)='06#)*!@)!-*)2!$+!./)!61)3$,-*!.-.,1$'#;! Z; f)>@,12*I! m"/$%'4,! C)=$%'+! 1)*.'-1'+.m! n! V)'2#$+)I! J"/$%'4,<*! H,6! C)=$%'+K! U; f)>@,12*I!m('+?,!#)**,+*m!n!V)'2#$+)I!J^)'1+!H,!9#'>!H/)!L'+?,K! T; f)>@,12*I!m1)2!1,*)*m!n!V)'2#$+)I!J]'+.!b,*)*!)#$3)1)2!M,@iK! ! af)>@,12*! $+%#-2)2! $+! '2! %,6>! '66)'1! $+! (,#27! '*! ./)>! 2,! ,+! A,,4#)! 5)'1%/!F+4$+)!b)*-#.*!9'4)*!,1!m5Fb95K;c! H/)! />6,./).$%'#! '23)1.$*)1! $+! ,-1! :$1*.! )='06#)! @'*! b$%&! L'>#)*<! "/$%'4,!C)=$%'+!1)*.'-1'+.!X1,+.)1'!A1$##;!aX-##!2$*%#,*-1)I!b$%&!L'>#)*! $*+<.! '! "#$%&'(#)! %-*.,0)1! >).;! 8<0! ?-*.! '! :'+! ,:! /$*! %,,&(,,&! ./'.! $*! /'66>!.,!/)#6c;!]/'.!2,)*!X1,+.)1'!A1$##!,::)1i!W!C)'#*!'.!'!/$4/W)+2! C)=$%'+!1)*.'-1'+.!$+!"/$%'4,;!H/)!/)'2#$+)!'#1)'2>!%,3)1*!m"/$%'4,m! '+2! mC)=$%'+K7! *,! ,-1! 2)*%1$6.$,+! #$+)! */,-#2! 61,3$2)! 2).'$#*! '(,-.! ./)!1)*.'-1'+.;!]1$.)!./$*!2,@+`!@)<##!+))2!.,!1)0)0()1!$.!@/)+!@)! '22!./)!m3'#-)m!)#)0)+.!'+2!'%.-'##>!@1$.)!./)!#$+);! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 16. 8 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY H/)! +)=.! )='06#)! $*! )3)+! 0,1)! *.1'$4/.:,1@'12I! ,-1! '23)1.$*)1! 4$3)*! ('+?,! #)**,+*7! )='%.#>! @/'.! ./)! *)'1%/)1! $*! #,,&$+4! :,1;! m^)**,+*m! */,-#2!()!0)+.$,+)2!$+!./)!2)*%1$6.$,+!#$+);! e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o##!1)%,4+$G)!$.!1$4/.!'@'>;! e:!%,-1*)7!0,1)!./'+!,+)!'2!,+!'!6'4)!0'>!()!1)#)3'+.!.,!'!*)'1%/)1;! H/)! +)=.! ./$+4! >,-! +))2! .,! 2,! $*! 2)0,+*.1'.)! ./)! -+$Y-)! 3'#-)! ,:! @/'.!>,-!/'3)!.,!,::)17!'+2!*).!>,-1*)#:!'6'1.;! Demonstrating Value ]/'.! 0'&)*! >,-1! 61,2-%.! ,1! *)13$%)! ()..)1! ./'+! ./)! 1)*.i! H/$*! 0'>! *))0!#$&)!./)!:$1*.!Y-)*.$,+!'+>!0'1&).)1!/'*!.,!'+*@)17!'+2!$.!0'>!()! *-161$*$+4! .,! :$+2! $.! 6,66$+4! -6! ./$*! #'.)! $+! ./)! 4'0);! L-.! +,@! $*! ./)! .$0)! .,! '+*@)1! $.;! M,@! $*! ./)! .$0)! .,! *.'.)! >,-1! a,#2! *%/,,#! .)10c! m3'#-)!61,6,*$.$,+K;! 9'1.!,:!>,-1!,::)1o*!3'#-)!$*!'#1)'2>!2$*%#,*)2!$+!'!*.1'$4/.!2)*%1$6.$,+I! '! 0)'#7! '! #)**,+7! :#,@)1! 2)#$3)1>;! L-.7! @/>! /'3)! '! 0)'#! '.! X1,+.)1'! A1$##i! H'&)! '! 6)1*,+'#! ('+?,! #)**,+! :1,0! >,-i! ]/>! /'3)! 1,*)*! 2)#$3)1)2! :1,0! >,-1! :#,@)1! */,6i! H/$*! $*! ./)! 6#'%)! .,! '+*@)1! ./'.! Y-)*.$,+;! H/)1)! '1)! +,! 4)+)1$%! '+*@)1*! /)1);! F3)1>! (-*$+)**! /'*! '! 2$::)1)+.! 3'#-)! 61,6,*$.$,+;! M,(,2>! @$##! -+2)1*.'+2! >,-1! (-*$+)**)*<! 3'#-)! 61,6,*$.$,+! ()..)1! ./'+! >,-7! (-.! 8o##! %,+.$+-)! @$./! ,-1! )='06#)*! .,! %#'1$:>!@/'.!8!0)'+;! ]/)+! 2$*%-**$+4! m1)#)3'+%)m! '(,3)7! @)! 2)%$2)2! ./'.! @)o2! +))2! .,! $+%#-2)! 0,1)! $+:,10'.$,+! '(,-.! ./)! 1)*.'-1'+.! $+! ,-1! '2;! ])! '#*,! @'+.!.,!*).!$.!'6'1.I!$.<*!m'@'12W@$++$+4K7!m'-./)+.$%K7!m4,-10).K;!])! %'+! .1>! @,1&$+4! ./,*)! ./$+4*! $+;! aE+27! ,:! %,-1*)7! @)! %'+! @1$.)! ,./)1! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 17. LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 9! '2*! :,1! ,./)1! &)>@,12*! ./'.! /$4/#$4/.! ,./)1! 2).'$#*! W! *6)%$:$%! 2$*/)*7! ./)!%/):o*!%1)2)+.$'#*7!'+>./$+4!./'.!0$4/.!()!$06,1.'+.c;!X,1!+,@!#).o*! .1>!mE-./)+.$%7!A,-10).!C)=$%'+!"-$*$+)m;! ! e-1! *)%,+2! '23)1.$*)1! $*! %,06).$+4! @$./! ,./)1! ,::)1*! :,1! 6)1*,+'#! ('+?,!#)**,+*;!]/'.!0'&)*!./)$1!,::)1!-+$Y-)i!E!:1))!#)**,+7!6)1/'6*;! 8!@1,.)!'(,3)!./'.!@)!@$##!+))2!.,!$+%#-2)!0)+.$,+!,:!m#)**,+*m!$+!,-1! 2)*%1$6.$,+! .,! $+2$%'.)! 1)#)3'+%);! M,@7! @)! '#*,! +))2! .,! 0)+.$,+! ./)! :1))! ,::)1! .,! $+2$%'.)! 3'#-);! m9)1*,+'#! ^)**,+*;! X$1*.! ^)**,+! X1))m! $*! %#)'17!1)#)3'+.!.,!*)'1%/)1*!#,,&$+4!:,1!6)1*,+'#!#)**,+*7!'+2!/$4/#$4/.*! ./)!-+$Y-)+)**!,:!./)!,::)1;! X$+'##>7!@/'.!'1)!*,0)!./$+4*!./'.!0'>!()!$06,1.'+.!.,!%-*.,0)1*!,:!'! 2)#$3)1>! *)13$%)i! 56))2i! )6)+2'($#$.>i! ",*.i! mX1))7! )6)+2'(#)7! 5'0)W'>!)#$3)1>m!%,3)1*!'##!./)*)!('*)*;!H/)!*.1'$4/.!2)*%1$6.$,+!,:! ./)! *)13$%)! W! :#,@)1! 2)#$3)1>7! $+%#-2$+4! 1,*)*! W! $*! '#1)'2>! %,+.'$+)2! $+! ./)!/)'2#$+);! 5,!:'17!@)o3)!@1$..)+!.@,!./$12*!,:!,-1!'2*7!4$3$+4!-*I! '7 8#,/9:;<=!H,6!C)=$%'+! E-./)+.$%7!A,-10).!>$?,/94!"-$*$+)! ! @7 ^)'1+!H,!9#'>!H/)!A94B;! 9)1*,+'#!C$==;4=;!X$1*.!C$==;4!X1))! ! D7 ]'+.!(;=$=!)#$3)1)2!M,@i! X1))7!)6)+2'(#)7!5'0)W'>!)#$3)1>! ! [*)1*! */,-#2! +,@! &+,@! @/'.! $.! $*! ./'.! ,-1! ./1))! '23)1.$*)1*! /'3)! .,! ,::)17! /,@! ./'.! ,::)1$+4! 0)).*! ./)$1! +))2*! a1)#)3'+%)c7! '+2! @/'.! 0'&)*! ./'.! ,::)1$+4! ()..)1! ./'+! ,./)1*! ,+! ./)! 6'4)! a3'#-)c;! H/)! +)=.! Y-)*.$,+! .,! '+*@)1! $*7! m]/'.! 2,! 8! +))2! .,! 2,! +,@im! H/$*! $*! ./)! Y-)*.$,+! >,-! @$##! '+*@)1! $+! ./)! :$+'#! #$+)! ,:! >,-1! '2! W! ./)! m"'##! .,! E%.$,+K;!8.o*!'#*,!./)!*-(?)%.!,:!,-1!+)=.!.-.,1$'#;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 18. 10 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 19. LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 11! Making The Call To Action ! 8:!>,-<3)!())+!:,##,@$+4!./)!*.)6*!@)<3)!#'$2!,-.!$+!,-1!)'1#$)1!.-.,1$'#*! ,+!%,6>@1$.$+47!>,-!*/,-#2!()!.@,W./$12*!,:!./)!@'>!./1,-4/!>,-1!'2! (>!+,@;!]$./!>,-1!/)'2#$+)7!>,-<3)!41'(()2!./)!'..)+.$,+!,:!>,-1! 6,.)+.$'#!%-*.,0)1*`!$+!>,-1!2)*%1$6.$,+!#$+)7!>,-<3)!2)0,+*.1'.)2!./)! 1)#)3'+%)!'+2!-+$Y-)!3'#-)!,:!>,-1!,::)1$+4;!H/)!:$+'#!*.)6!,:!'!*)'1%/W 0'1&).$+4!'2!$*!.,!.)##!-*)1*!@/'.!./)>!+))2!.,!2,!+)=.;!H/$*!$*!./)!1,#)! ,:!./)!:$+'#!#$+)!,:!>,-1!'2I!./)!J%'##!.,!'%.$,+K;!E*!@$./!2)*%1$($+4!>,-1! ,::)1$+47!>,-<3)!4,.!TR!%/'1'%.)1*!.,!0'&)!./)!%'##;! L):,1)!@)!()4$+7!#).<*!1)%'##!@/)1)!@)!'1)!$+!,-1!)='06#)*I! '7 f)>@,12*I!J"/$%'4,!C)=$%'+!1)*.'-1'+.K! 8#,/9:;<=!H,6!C)=$%'+! E-./)+.$%7!A,-10).!>$?,/94!"-$*$+)! ! @7 f)>@,12*I!J('+?,!#)**,+*K! ^)'1+!H,!9#'>!H/)!A94B;! 9)1*,+'#!C$==;4=;!X$1*.!C$==;4!X1))! ! D7 f)>@,12*I!J1)2!1,*)*K! ]'+.!(;=$=!)#$3)1)2!M,@i! X1))7!)6)+2'(#)7!5'0)W'>!)#$3)1>! ! H/)!6-16,*)!,:!./)!:$1*.!#$+)7!./)!/)'2#$+)7!$*!.,!:E9F!0#$!900$40,;4!;G! ;)E!.;0$40,9*!/)=0;-$E=;!aJ"/$%'4,<*!H,6!C)=$%'+K7!:,1!$+*.'+%)7!$*+<.! 4,$+4! .,! '66)'#! .,! *,0)(,2>! #,,&$+4! :,1! %/)'6! .'%,*7! (-.! ./'.<*! +,.! @/'.<*! ()$+4! ,::)1)2! '+>@'>c;! H/)! 6-16,*)! ,:! ./)! *)%,+2! #$+)! W! ./)! 2)*%1$6.$,+7! $*! .,! 5$-;4=0E90$! 0#$! E$*$H94/$! 945! )4,I)$! H9*)$! ;G! 1;)E! ;GG$E;! E*! >,-! %'+! *))! '(,3)7! ./)*)! &)>@,12W1$%/! '2*! '1)! :$10#>! 1,,.)2!$+!./)!-*)1<*!*)'1%/;!H/)!#'*.!#$+)!@$##!()!'+%/,1)2!*,0)@/)1)! )#*)I!>,-1!#'+2$+4!6'4)!'+2!])(!*$.);! Desired User Actions E*! @)! *'$2! '(,3)7! ./)! J%'##! .,! '%.$,+K! */,-#2! '+*@)1! ./)! Y-)*.$,+I! 2J#90!=#;)*5!K!5;!4;LM6!H/)!'+*@)1!.,!./'.!Y-)*.$,+!/'*!)3)1>./$+4! .,! 2,! @$./! >,-1! (-*$+)**;! C,1)! *6)%$:$%'##>7! 0#$! 94=L$E! 0;! 0#90! I)$=0,;4!5$.$45=!;4!L#90!1;)!/;4=,5$E!9!2/;4H$E=,;467! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 20. 12 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY ]/'.!$*!'!%,+3)1*$,+i!E!%,+3)1*$,+!$*!J./)!2)*$1)2!'%.$,+!>,-!@'+.!'! 3$*$.,1! .,! .'&)! ,+! >,-1! *$.)K;! E2],12*! /'*! '! 3'1$).>! ,:! %,+3)1*$,+! .>6)*7!$+%#-2$+4!J#)'2*K7!J*$4+W-6*K!'+2!J6'4)!3$)@*K7!(-.!#).<*!+,.!4).! .,,!%'-4/.!-6!$+!./)!.)10$+,#,4>`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i! V)1)! '1)! *,0)!1)'*,+'(#)!6,**$($#$.$)*I! Z; X1,+.)1'! A1$##I! :$+2! ./)! 1)*)13'.$,+! 6/,+)! +-0()17! %'##! ./)! 1)*.'-1'+.7! '+2! 1)*)13)!'!.'(#)! U; L'+?,!$+*.1-%.,1I!:$##!,-.!'+!,+#$+)!:,10!.,!*$4+!-6!:,1!'+!$+$.$'#!#)**,+! T; X#,1$*.I!6-1%/'*)!:#,@)1*! ! ]/)+!>,-<1)!2)'#$+4!@$./!J*+$66).*K!'+2!J%,+3)1*$,+!.>6)*K7!$.<*!)'*>! .,! :,14).! ./'.! '+! ,+#$+)! J%,+3)1*$,+K! $*! '! 3)1>! *.1'$4/.:,1@'12! ./$+4I! $.<*!'!-*)1<*!'%.$,+!./'.<*!3'#-'(#)!.,!>,-;!aJ",+3)1*$,+!H1'%&$+4K!$*!?-*.! '! @'>! ,:! 2).)10$+$+4! /,@! ,:.)+! -*)1*! .'&)! ./,*)! '%.$,+*! '+2! /,@! 0-%/! 1)3)+-)! >,-! '**,%$'.)! @$./! ./)07! (-.! ./'.<*! :,1! '+,./)1! .-.,1$'#c;! Conversions and Calls to Action M,@!./'.!@)<3)!2).)10$+)2!@/'.!$.!$*!@)!@'+.!,-1!-*)1*!.,!2,!@/)+! ./)>!4).!.,!,-1!*$.)7!./)!+)=.!*.)6!$*!*$06#>!.)##$+4!./)0!.,!2,!$.;! X1,+.)1'! A1$##! @'+.*! -*)1*! .,! 0'&)! '! 1)*)13'.$,+;! e+)! %'##! .,! '%.$,+! @,1./!.1>$+4!@,-#2!()I!Jb)*)13)!B,-1!H'(#)!X,1!$++)1!H,2'>K;!a])<3)! %,+*$*.)+.#>! :,-+2! ./'.! J-14)+.K! .)10*! #$&)! JH,2'>K! '+2! JM,@K! .)+2! .,!21$3)!0,1)!.1'::$%!'+2!%,+3)1*$,+*c;! e-1! L'+?,! $+*.1-%.,1! @'+.*! -*)1*! .,! :$##! ,-.! '! :,10! .,! *%/)2-#)! '! #)**,+;!H/)!%'##!.,!'%.$,+!$+!./'.!%'*)!%,-#2!()I!J5$4+![6!X,1!B,-1!X1))! ^)**,+!M,@K;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 21. LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 13! X$+'##>7!,-1!:#,1$*.!@'+.*!-*)1*!.,!6#'%)!'+!,12)1!'+2!/'3)!$.!2)#$3)1)2;! E!:$+'+%$'#!$+%)+.$3)!%,-#2!()!/)#67!*,!'!%'##!.,!'%.$,+!0$4/.!()I!J5'3)! ZRp!]/)+!B,-!e12)1!H,2'>K;! ]$./!./'.7!@)!/'3)!./)!%,06#).)!.)=.!,:!,-1!'2*I! Z; f)>@,12*I!m%/$%'4,!0)=$%'+!1)*.'-1'+.m! ",+3)1*$,+!A,'#I!0'&)!1)*)13'.$,+! ! "/$%'4,<*!H,6!C)=$%'+! E-./)+.$%7!A,-10).!C)=$%'+!"-$*$+)! b)*)13)!B,-1!H'(#)!X,1!$++)1!H,2'>! ! U; f)>@,12*I!m('+?,!#)**,+*m! ",+3)1*$,+!A,'#I!*$4+!-6!:,1!0,1)!$+:,10'.$,+! ! ^)'1+!H,!9#'>!H/)!L'+?,! 9)1*,+'#!^)**,+*;!X$1*.!^)**,+!X1))! 5$4+![6!X,1!B,-1!X1))!^)**,+!M,@! ! T; f)>@,12*I!m1)2!1,*)*m! ",+3)1*$,+!A,'#I!6#'%)!'+!,12)1! ]'+.!b,*)*!)#$3)1)2!M,@i! X1))7!)6)+2'(#)7!5'0)W'>!)#$3)1>! 5'3)!ZRp!]/)+!B,-!e12)1!H,2'>! ! e:!%,-1*)7!./)1)!'1)!0'+>!,./)1!@'>*!./)*)!'2*!%,-#2!()!@1$..)+!@/$#)! *.$##! '2/)1$+4! .,! ./)! 4-$2)#$+)*! @)<3)! 61,3$2)2;! ])! '1)+<.! *-44)*.$+4! ./'.! >,-! */,-#2! #$0$.! >,-1*)#:! .,! ./)! .>6)*! ,:! )='06#)*! @)<3)! 4$3)+! '(,3);! L>! '##! 0)'+*7! ()! '*! %1)'.$3)! '*! >,-! %'+;! _-*.! 0'&)! *-1)! ./'.! >,-<1)!41'(($+4!'..)+.$,+7!2)*%1$($+4!>,-1!,::)17!'+2!0'&$+4!'!%'##!.,! '%.$,+;! L)..)1! >).7! .1>! '! +-0()1! ,:! 2$::)1)+.! 3'1$'.$,+*7! '+2! .)*.! ./)0! ,-.! D! *))!./)!A-1-!6,*.!.$.#)2!JV,@!,!8!H)*.!C>!5)'1%/WC'1&).$+4!E2*K!:,1! 2).'$#*;!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 22. 14 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 23. LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 15! Guru Tip: Keyword Insertion - Putting Keywords Into Your Search Ads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e+! '! *)'1%/! 1)*-#.*! 6'4)7! ./)! ()*.! @'>! .,! */,@! -*)1*! ./'.! @)! /'3)! @/'.! ./)>o1)! #,,&$+4! :,1! $*! .,! $+*)1.! ./)$1! &)>@,12*! $+.,! ,-1! '2*;! ! 8:! *,0),+)! *)'1%/)*! :,1! +)%&! 6'$+! 1)#$):7! ./)>! @'+.! .,! *))! '23)1.$*)1*! @/,!,::)1!+)%&!6'$+!1)#$):;!!H/$*!*))0*!,(3$,-*7!(-.!#,,&!'.!./)!1)*-#.*! 8!4).!:,1!./$*!Y-)1>I! ! ! ! E##!./1))!,:!./)*)!'23)1.$*)1*!2,!$+!:'%.!,::)1!61,2-%.*!./'.!.1)'.!+)%&! 6'$+;!!V,@)3)17!+,+)!,:!./)0!/'*!'!3)1>!%,06)##$+4!'27!()%'-*)!+,+)! ,:!./)$1!'2*!'%.-'##>!*'>!m+)%&!6'$+!1)#$):m;!!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  •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i! e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’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 25. LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 17! How to Do Dynamic Keyword Insertion H,! $+*)1.! '! &)>@,12! $+.,! >,-1! '27! >,-! %'+! -*)! ./)! &)>@,12! 3'1$'(#)! qf)>],12r! '+>@/)1)! @$./$+! >,-1! '2! .)=.;! ! X,1! )='06#)7! $:! 8! @)1)! '23)1.$*$+4! 3'1$,-*! .>6)*! ,:! %'+2$)*7! 8! 0$4/.! /'3)! ./)! :,##,@$+4! &)>@,12*!'+2!./)!:,##,@$+4!'2I! • b,%&!%'+2>! • "/,%,#'.)!%'+2>! • A-00>!()'1*! • "/)11>!%,12$'#*! • "/,%,#'.)!%,3)1)2!4-00>!()'1*! ! V)'2#$+)I!qf)>],12r! )*%1$6.$,+!^$+)!ZI!)#$%$,-*!qf)>],12r! )*%1$6.$,+!^$+)!UI!C'2)!(>!/'+2!*$+%)!ZNdT;! $*6#'>![b^I!@@@;^$..#)5-*$)*"'+2$)*;%,0! ! H/$*!'2!@,-#2!'66)'1!2$::)1)+.#>!2)6)+2$+4!,+!@/'.!6),6#)!*)'1%/)2! :,1;!!5,7!$:!*,0),+)!*)'1%/)2!:,1!%/,%,#'.)!%'+2>7!./)!'2!@,-#2!#,,&! #$&)!./$*I! ! Chocolate Candy Delicious Chocolate Candy Made by hand since 1963. www.LittleSusiesCandies.com L-.!$:!*,0),+)!*)'1%/)2!:,1!%/)11>!%,12$'#*7!./)!*'0)!'2!@,-#2!#,,&! #$&)!./$*I! ! Cherry Cordials Delicious Cherry Cordials Made by hand since 1963. www.LittleSusiesCandies.com ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 26. 18 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY H/-*7! 8! @,-#2! ,+#>! +))2! .,! @1$.)! ,+)! *$+4#)! '2! .,! *)13)! )=.1)0)#>! *6)%$:$%!'2*!:,1!)'%/!,:!./,*)!&)>@,12*;! Default Text [+:,1.-+'.)#>7! $.o*! +,.! Y-$.)! *,! *$06#);! 8.! $*! 6,**$(#)! ./'.! ./)! *)'1%/! )+4$+)!@$##!()!-+'(#)!.,!2>+'0$%'##>!$+*)1.!>,-1!&)>@,12!$+.,!./)!'27! '*! >,-! 1)Y-)*.;! ! H/$*! /'66)+*! @/)+! >,-! /'3)! '! #,+4! &)>@,12! ./'.! 0'&)*! ./)! '2! 1-+! :,1! .,,! #,+47! ,1! @/)+! >,-1! '2! '66)'1*! ,+! ./)! %,+.)+.! +).@,1&! a$+! @/$%/! %'*)! ./)1)! $*! +,! &)>@,12c;! ! 8+! ,12)1! .,! /'+2#)! ./)*)! 6,**$($#$.$)*7! $.! $*! +)%)**'1>! .,! *6)%$:>! 2):'-#.! .)=.! ./'.! %'+!'66)'1!$+*.)'2!,:!./)!&)>@,12;!!H/$*!*$.-'.$,+!@,-#2!'1$*)!$:!8!-*)2! ./)! '2! '(,3)! '+2! *,0),+)! *)'1%/)2! :,1! %/,%,#'.)! %,3)1)2! 4-00>! ()'1*;!!H/'.!6/1'*)!$*!UN!%/'1'%.)1*!#,+47!@/$%/!0)'+*!./'.!$.!%'+o.!:$.! $+.,!./)!'2!/)'2#$+)7!'+2!J2)#$%$,-*7!%/,%,#'.)!%,3)1)2!4-00>!()'1*K! $*!TN!%/'1'%.)1*!#,+47!@/$%/!0)'+*!$.!%'+o.!:$.!$+!./)!2)*%1$6.$,+!#$+)!Z;!! 5,7!./)!'2!%,6>!8!61,6,*)2!'(,3)!$*!+,.!'2)Y-'.);!!8!+))2!.,!*6)%$:>!'! 2):'-#.! .)=.! .,! */,@! @/)+! 0>! &)>@,12! $*! .,,! #,+4;! ! X,1! ./$*7! $.o*! -*-'##>!4,,2!.,!-*)!*,0)./$+4!4)+)1'#!./'.!$*!'66#$%'(#)!.,!'+>!,:!>,-1! &)>@,12*;!!8+!./$*!%'*)7!m4,-10).!%'+2>m!0$4/.!()!'!4,,2!,6.$,+;!!H/)! *>+.'=! :,1! &)>@,12! 2):'-#.*! $*! .,! 6#'%)! '! %,#,+! aIc! ':.)1! ./)! @,12! m&)>@,12m7!'+2!./)+!./)!2):'-#.!.)=.;!!5,7!+,@!0>!'2!@,-#2!#,,&!#$&)I! ! V)'2#$+)I!qf)>],12IA,-10).!"'+2>r! )*%1$6.$,+!^$+)!ZI!)#$%$,-*!qf)>],12IA,-10).!"'+2>r! )*%1$6.$,+!^$+)!UI!C'2)!(>!/'+2!*$+%)!ZNdT;! $*6#'>![b^I!@@@;^$..#)5-*$)*"'+2$)*;%,0! ! H/$*!'2!@$##!*.$##!$+%#-2)!./)!&)>@,12!@/)+!$.!$*!*/,1.!)+,-4/7!(-.!$.!@$##! 2$*6#'>!./)!2):'-#.!.)=.!@/)+!./)!&)>@,12!$*!.,,!#,+4;! Common Mistakes With Keyword Insertion H/)! '23'+.'4)*! ,:! &)>@,12! $+*)1.$,+! '1)! ,(3$,-*I! >,-1! '2! .)##*! -*)1*! ./'.!>,-!/'3)!)='%.#>!@/'.!./)>o1)!#,,&$+4!:,17!'+2!./'.o*!)='%.#>!@/'.! ./)>! @'+.)2! .,! *));! ! V,@)3)17! ./)1)! '1)! *,0)! %,00,+! 0$*.'&)*7! @/$%/!%'+!()!61)3)+.)2!(>!61)3$)@$+4!>,-1!&)>@,12W$+*)1.)2!'2*!:,1! '##!,:!./)!&)>@,12*!$+!>,-1!'2!41,-6*;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  •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m)#$%$,-*! 5/,6! :,1! "'+2>m! $+! 2)*%1$6.$,+! #$+)! Z;! ! L)#,@! $*! '! :-++>!)='06#)!,:!'+!'23)1.$*)1!@/,!-*)2!2>+'0$%!&)>@,12!$+*)1.$,+! (-.!2$2+o.!%,+*$2)1!'##!,:!./)!2$::)1)+.!&)>@,12*!$+!./)$1!'2!41,-6*I! ! ! ! 5,7! $:! >,-! '1)! 4,$+4! .,! -*)! 2>+'0$%! &)>@,12! $+*)1.$,+! W! '+2! >,-! 61,('(#>! */,-#2! W! ()! *-1)! >,-! %,+*$2)1! /,@! >,-1! '2! @$##! #,,&! :,1! FhFbB!&)>@,12!$+!>,-1!'2!41,-6j! ]$./! '! #$..#)! ($.! ,:! %'1)! '+2! &+,@#)24)7! >,-! %'+! '66#>! ./$*! 3)1>! 6,@)1:-#! .,,#! .,! >,-1! %'06'$4+*! '+2! 4$3)! *)'1%/)1*! )='%.#>! @/'.! ./)>o1)!#,,&$+4!:,1I!>,-;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 28. 20 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 29. LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 21! Guru Tip: Dynamic Keyword Insertion – Bold is Beautiful @9%I,&($;%@$(,$(10%C(*-*,"//9%D1+)$&%I.(*/%J0%GFFJ% ! E*! 0'+>! *)'1%/! 0'1&).)1*! &+,@7! '+! $06,1.'+.! 1-#)! ,:! ./-0(! $*! .,! $+%#-2)! %'06'$4+! &)>@,12*! $+! >,-1! '2! %,6>;! C,*.! 0'1&).)1*! %/,,*)! .,!2,!*,!$+!./)$1!/)'2#$+)*7!(-.!@/>!*.,6!./)1)i!]/>!+,.!-*)!%'06'$4+! &)>@,12*! $+! ./)! 2)*%1$6.$,+! :$)#27! ,1! )3)+! $+! ./)! 2$*6#'>! [b^i! [#.$0'.)#>7! $.! %,0)*! 2,@+! .,! '! ('#'+%)! ().@))+! %,+3)+$)+%)7! )::)%.$3)+)**7!'+2!61'%.$%'#$.>;!H/'.<*!@/>!A,,4#)<*!f)>@,12!8+*)1.$,+! :)'.-1)! %'+! ()! >,-1! ()*.! :1$)+2;! L-.7! @/)+! $.! %,0)*! .,! >,-1! '2! %#$%&./1,-4/!!1'.)*!'+2!k-'#$.>!5%,1)7!$.!%'+!'#*,!()!>,-1!@,1*.!)+)0>! W!$:!>,-<1)!+,.!%'1):-#;! ! 5,! @/'.! )='%.#>! $*! f)>@,12! 8+*)1.$,+i! 8+! */,1.7! $.<*! '! :)'.-1)! ./'.! 2>+'0$%'##>! $+*)1.*! ./)! &)>@,12! ./'.! .1$44)1)2! >,-1! '2! $+.,! >,-1! '2! %,6>;!e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f)>@,12!8+*)1.$,+!%'+! >$)#2!6,*$.$3)!1)*-#.*;! ! ! ! ! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 30. 22 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY V)1)!'1)!'!:)@!.$6*!.,!1)0)0()1!@/)+!@1$.$+4!'2!%,6>!@$./!f)>@,12! 8+*)1.$,+I! Z; X$1*.7!0'&)!*-1)!./'.!>,-1!'2!%,6>!0'&)*!*)+*)!.,!./)!3$)@)1!D!@$./!)3)1>! &)>@,12!$+!>,-1!'2!41,-6;! ! U; 5)%,+27!)+*-1)!./)!+,0)+%#'.-1)!$*!%,+*$*.)+.!@$./!./)!1)*.!,:!>,-1!'2!%,6>;! E1)!>,-!-*$+4!0,*.#>!%'6$.'#!@,12*!$+!>,-1!@1$.$+4!*.>#)!,1!'1)!>,-!-*$+4!'! *.'+2'12!*)+.)+%)!*.>#)!@$./!0,*.#>!#,@)1W%'*)!@,12*i!!B,-!%'+!%,+.1,#!./)! *.>#)! ,:! ./)! 2>+'0$%'##>! $+*)1.)2! '2! %,6>! $+! A,,4#)! (>! -*$+4! ./)! *>+.'=! Jf)>@,12K! a.,! %'6$.'#$G)! ./)! :$1*.! @,12! ,:! ./)! 6/1'*)c7! J&)>@,12K! .,! #,@)1%'*)! '##! @,12*! $+! ./)! 6/1'*)! '+2! Jf)>],12K! a.,! %'6$.'#$G)! '##! ,:! ./)! @,12*!$+!./)!6/1'*)c;!!X,1!1):)1)+%)7!.'&)!'!#,,&!'.!./)!:,##,@$+4!)='06#)!$+! A,,4#)!E2],12*I! qf)>@,12I![*)!2):'-#.!'2!%,6>!/)1)r! ! ! q&)>@,12I![*)!2):'-#.!'2!%,6>!/)1)r! ! ! ! ! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 31. LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 23! ! qf)>],12I![*)!2):'-#.!'2!%,6>!/)1)r! ! ! ! H/)!:$1*.!)='06#)!%'6$.'#$G)*!./)!:$1*.!@,12!$+!./)!6/1'*);!H/)!*)%,+2! )='06#)!$+*)1.*!'##!#,@)1W%'*)!@,12*!$+!./)!6/1'*)7!@/$%/!$*!,6.$0'#!$:! $+*)1.)2! &)>@,12*! ,%%-1! 0$2W*)+.)+%);! H/)! ./$12! )='06#)! -*)*! .$.#)W %'*)!'2!%,6>;! T; H/$127! ()! 0$+2:-#! ,:! %/'1'%.)1! #$0$.*! $+! ./)! '2! %,6>7! )*6)%$'##>! $+! ./)! 2)*%1$6.$,+! :$)#2*;! B,-! 2,! +,.! @'+.! .,! '%%$2)+.#>! -*)! '! ZQ! .,! ZR! %/'1'%.)1W #,+4! 2)*%1$6.$,+! ()%'-*)! >,-! -*)2! f)>@,12! 8+*)1.$,+7! '*! $.! @$##! #,,&! $+%,06#).)!$+!%,06'1$*,+!@$./!./)!%,06).$+4!'2*!./'.!'1)!#$&)#>!-*$+4!TQ!.,! TR!%/'1'%.)1*;!M,.!,+#>!*/,-#2!>,-!()!0$+2:-#!,:!)=%))2$+4!%/'1'%.)1!#$0$.*7! (-.! ()! 0$+2:-#! ,:! :'##$+4! *$4+$:$%'+.#>! */,1.! ,:! ./)! %/'1'%.)1! #$0$.! '*! @)##;! E4'$+7! 0'&)! *-1)! >,-1! '2! %,6>! +,.! ,+#>! 0'&)*! *)+*)7! (-.! ./'.! $.! 2$*6#'>*! ')*./).$%'##>;! ! S; X,-1./7!@/)+!%1)'.$+4!+)@!%'06'$4+*!'+2!'2!41,-6*7!4).!$+.,!./)!/'($.!,:! -*$+4! f)>@,12! 8+*)1.$,+! ,+#>! @$./$+! '2! 41,-6*! ./'.! >,-! '1)! %,0:,1.'(#)! 0'+'4$+4;! ,$+4! *,! 0'>! 4$3)! >,-1! &)>@,12*! '+! $+$.$'#! k-'#$.>! 5%,1)! )24)! @$./!A,,4#)<*!)3)1W%/'+4$+4!'#4,1$./0;! ! R; X$+'##>7!*$+%)!(,#2)2!'2!%,6>!-*-'##>!1)%)$3)*!/$4/)1!%#$%&./1,-4/!!1'.)*!./'+! 6#'$+!'2!%,6>7!.1>!.,!%1)'.)!.$4/.)1!'2!41,-6*!'+2!-*)!./)!&)>@,127!@$./!,1! @$./,-.!./)!/)#6!,:!f)>@,12!8+*)1.$,+7!'.!#)'*.!.@$%)!$+!>,-1!'2*7!.,!61)*)+.! >,-1!'2!%,6>!@$./!'!0,1)!(,#2)2!'66)'1'+%);! ! ^'*.#>7! :,1! 0,1)! '(,-.! f)>@,12! 8+*)1.$,+7! %/)%&! ,-.! ./)! ,./)1! 41)'.! (#,4! 6,*.! (>! :)##,@! "#$%&'(#)! 5FC! A-1-! F/1)+! b)$##>! .$.#)2! Jf)>@,12! 8+*)1.$,+I!9-..$+4!f)>@,12*!8+.,!B,-1!5)'1%/!E2*K;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 32. 24 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 33. LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 25! How Do I Test My Search-Marketing Ads? @9%K",,9%K*,&*0%C(*-*,"//9%D1+)$&%I:-:+)%EL0%GFFH% H/)1)! '1)! 0'+>! @'>*! .,! .)*.! '2! 3'1$'.$,+*! $+! A,,4#)! E2],12*;! ! H/$*! 6,*.! 2)*%1$()*! ,+)! ,:! 0>! :'3,1$.)! 0)./,2*! :,1! 4)..$+4! ./)! ()*.! '2! 6,**$(#);!! ]/)+!%1)'.$+4!.)=.!'2*!'.!./)!()4$++$+4!,:!'!%'06'$4+!>,-!*/,-#2!.1>! ,-.!.@,!3)1>!2$::)1)+.!'2*;!aH,!0'&)!*-1)!>,-!/'3)!'!:'$1!%,06'1$*,+7! *)#)%.! J1,.'.)! )3)+#>K! $+! >,-1! '2! 41,-6! *)..$+4*! *,! ./'.! (,./! '2*! @$##! ()! 2$*6#'>)2! '(,-.! ./)! *'0)! +-0()1! ,:! .$0)*! '! 2'>;! H/)! E2],12*! 2):'-#.!$*!me6.$0$G)7m!@/$%/!2$*6#'>*!'2*!0,1)!:1)Y-)+.#>!$:!./)>!/'3)! '!/$4/)1!%#$%&./1,-4/!1'.)!'+2!k-'#$.>!5%,1)c;!E*!@)!0,3)!'#,+4!$+!./)! 61,%)**!@)<##!.)*.!0,1)!61)%$*)!3'1$'.$,+*7!(-.!:,1!+,@7!@)!@'+.!.,!'! 3)1>!('*$%!$2)'!,:!@/'.!21$3)*!%,+3)1*$,+*;! e+%)! >,-! /'3)! '! *$4+$:$%'+.! +-0()1! ,:! %#$%&*! ,+! >,-1! '2*7! >,-! @$##! #$&)#>! /'3)! .@,! 3)1>! 2$::)1)+.! *).*! ,:! *.'.$*.$%*! :,1! ./,*)! '2*7! ,+! )3)1>./$+4! :1,0! %#$%&./1,-4/! 1'.)*! .,! %#$%&*7! %,+3)1*$,+*7! ).%;! ! 8:! ./)! 2$::)1)+%)!$+!6)1:,10'+%)!$*+<.!'##!./'.!*$4+$:$%'+.7!>,-!0'>!@'+.!.,!.1>! *.'1.$+4!./)!61,%)**!,3)1I!2)#).)!./)!6,,1)1!6)1:,10$+4!,:!./)!.@,!'2*! '+2! '4'$+! .1>! '! %,06#).)#>! 2$::)1)+.! '2;! e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e-1!J"1)'.)!E2!h'1$'.$,+*K!.,,#!$+*$2)!./)!"#$%&'(#)!*,#-.$,+!/)#6*!>,-! 2,!./$*!(>!4)+)1'.$+4!-6!.,!P!'2*!-*$+4!2$::)1)+.!,6.$,+*!./'.!>,-!4$3)! -*! :,1! /)'2#$+)! '+2! 2)*%1$6.$,+! :$)#2*;! 5$06#>! )+.)1! ,+)! ,1! .@,! /)'2#$+)*7!'+2!-6!.,!.@,!3'1$'.$,+*!:,1!)'%/!2)*%1$6.$,+!:$)#2!a'*!@)##! '*! >,-1! 2$*6#'>! '+2! 2)*.$+'.$,+! [b^*c! '+2! ./)! .,,#! @$##! 4)+)1'.)! '*! 0'+>!'*!)$4/.!3'1$'.$,+*!,+!>,-1!'27!-*$+4!./)!:$)#2*!>,-!/'3)!)+.)1)2;!! ])!61,3$2)!./)!()*.!6)1:,10$+4!'2!$+!>,-1!'2!41,-6!:,1!1):)1)+%)!'*!'! *.'1.$+4! 6,$+.;! aH/)! J"1)'.)! E2! h'1$'.$,+*K! .,,#! $*! '3'$#'(#)! $+! ./)! JC'+'4)! E2! A1,-6K! *)%.$,+! ,:! ./)! JC'+'4)K! .'(! @/)+! #,44)2! $+! .,! ./)! 61,2-%.;! B,-! %'+! '#*,! :$+2! 0,1)! $+:,10'.$,+! '(,-.! $.! $+! ./)! J91,2-%.!A-$2)K!*)%.$,+!,:!"#$%&'(#)![+$3)1*$.>c;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 34. 26 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY !! H/)! 61,%)**! ,:! $061,3$+4! '2*! */,-#2! ()! '! *%$)+%)7! +,.! '! 4-)**$+4! 4'0);! L>! 0'&$+4! *-1)! >,-! '1)! *>*.)0'.$%'##>! )#$0$+'.$+4! )#)0)+.*! ./'.! 2)%1)'*)! ./)! 6)1:,10'+%)! ,:! >,-1! '27! >,-! %'+! &+,@! @/'.! $*! %'-*$+4!>,-1!*-%%)**;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 35. 27! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! ! K )>@,12!0'+'4)0)+.!$*!,+)!,:!./)!0,*.!%,06#)=!'*6)%.*!,:! *)'1%/W0'1&).$+4;!!B,-!/'3)!.,!*)#)%.!&)>@,12*7!*).!0'.%/! .>6)*7!'+2!'#*,!()!*-1)!+,.!.,!+)4#)%.!*6)%$'#!%'*)*!#$&)! +)4'.$3)!&)>@,12*!'+2!0$**6)##$+4*;!!E##!,:!./$*!%'+!()!Y-$.)! ,3)1@/)#0$+47!*,!@)<3)!2)3)#,6)2!'!*)1$)*!,:!()*.!61'%.$%)*!.-.,1$'#*! '+2!A-1-!6,*.*!.,!@'#&!>,-!./1,-4/!./)!61,%)**!'*!*>*.)0'.$%'##>!D! '+2!'*!6'$+#)**#>!D!'*!6,**$(#); CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 36. 28! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 37. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 29! Understanding Match Types ! e22!'*!$.!*,-+2*7!./)!:$1*.!./$+4!@)o1)!4,$+4!.,!1)3$)@!$+!./$*!.-.,1$'#! ,+!m%/,,*$+4!&)>@,12*m!$*!./)!%,+%)6.!,:!&)>@,12!m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m(1,'2K7! m6/1'*)m! '+2! m)='%.K;! aH/)1)o*! '! :,-1./! $:! >,-! $+%#-2)! m+)4'.$3)K7! @/$%/! @)o##! 4).! .,! $+! ./)! +)=.! 6'1.! ,:! ./$*! *)1$)*! ,:! .-.,1$'#*c;! V)1)! $*! /,@! )'%/! ,:! ./)! ,6.$,+*! @,1&*I! Match Type Basics: Exact Match H/)!)'*$)*.!0'.%/!.>6)!.,!-+2)1*.'+2!$*!F='%.!C'.%/7!()%'-*)!$.o*!./)! 0,*.! #$0$.)2;! 5$06#>! 6-.7! >,-1! m)='%.m! 0'.%/! &)>@,12*! @$##! ,+#>! ()! .1$44)1)2!@/)+!-*)1*!*)'1%/!:,1!)='%.#>!./'.!6/1'*);! X,1!$+*.'+%)7!$:!>,-1!F='%.!C'.%/!&)>@,12!$*!m('%&6'%&*K7!>,-1!'2*!@$##! ,+#>! ()! .1$44)1)2! @/)+! 6),6#)! *)'1%/! :,1! )='%.#>! ./)! .)10! m('%&6'%&*m7! '+2! +,.! m1)2! ('%&6'%&*m! ,1! m('%&6'%&m! $+! ./)! *$+4-#'1;! H/$*! '#*,! @,1&*! :,1! 0-#.$W@,12! &)>@,12! 6/1'*)*I! $:! >,-1! F='%.! C'.%/! &)>@,12!6/1'*)!$*!m6-16#)!*/,)*K7!./)+!>,-1!'2*!@$##!,+#>!()!.1$44)1)2! (>! ./'.! *)'1%/! 6/1'*)7! '+2! +,@! m6-16#)! .)++$*! */,)*m! ,1! m1)2! '+2! 6-16#)!*/,)*m;! H,!*).!'!&)>@,12!'*!'+!F='%.!C'.%/7!6-.!$.!$+.,!*Y-'1)!(1'%&).*7!'*!$+! s('%&6'%&t!,1!s6-16#)!*/,)*t;! Phrase Match 5#$4/.#>! #)**! #$0$.)2! ./'+! F='%.! C'.%/! $*! 9/1'*)! C'.%/;! ]$./! 9/1'*)! C'.%/7! >,-1! '2*! @$##! ()! .1$44)1)2! (>! '+>! Y-)1$)*! ./'.! $+%#-2)! >,-1! &)>@,12!,1!&)>@,12!6/1'*);! ! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 38. 30! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! X,1! $+*.'+%)7! $:! >,-1! 9/1'*)! C'.%/)2! &)>@,12! $*! m(#'%&! */,)*K7! >,-1! '2*!@$##!()!.1$44)1)2!(>!./'.!6/1'*)7!'*!@)##!'*!(>!m(1'+2!+'0)!(#'%&! */,)*m! ,1! (>! m(#'%&! */,)*! :,1! *'#)K;! V,@)3)17! >,-1! '2*! @,+o.! ()! .1$44)1)2! (>! Y-)1$)*! ./'.! $+%#-2)! @,12*! $+! >,-1! &)>@,12! 6/1'*)! $+! '! 2$::)1)+.! ,12)17! ,1! @$./! .)10*! $+! ().@))+7! *-%/! '*! m(#'%&! 1-++$+4! */,)*m!,1!m*/,)*!:,1!*'#)!(#'%&K;! H,! *).! '! &)>@,12! ,1! &)>@,12! 6/1'*)! '*! '! 9/1'*)! C'.%/7! 6-.! $.! $+.,! Y-,.)*7!'*!$+!m(#'%&!*/,)*m!,1!m(#'%&!1-++$+4!*/,)*K;! Broad Match H/)! 2):'-#.! *)..$+4! :,1! &)>@,12*! $*! L1,'2! C'.%/;! 8+! '22$.$,+! .,! *)'1%/)*! :,1! >,-1! )='%.! &)>@,12! ,1! &)>@,12! 6/1'*)7! '2*! '**,%$'.)2! @$./! >,-1! L1,'2! C'.%/! &)>@,12*! @$##! ()! .1$44)1)2! (>! Y-)1$)*! ./'.! $+%#-2)!,./)1!@,12*!a(,./!():,1)!'+2!':.)1!./)!6/1'*)!,1!$+!().@))+! @,12*!$+!>,-1!6/1'*)c7!Y-)1$)*!./'.!$+%#-2)!@,12*!:1,0!>,-1!&)>@,12! 6/1'*)! $+! '! 2$::)1)+.! ,12)17! ,1! Y-)1$)*! ./'.! $+%#-2)! .)10*! ./'.! '1)! *$0$#'1!.,!.)10*!$+!>,-1!&)>@,12!6/1'*)7!*-%/!'*!6#-1'#*!,1!*>+,+>0*;! X,1!$+*.'+%)7!$:!>,-1!L1,'2!C'.%/!&)>@,12!$*!m:#,@)1m7!>,-1!'2*!%,-#2! ()! .1$44)1)2! (>! *)'1%/)*! :,1! m:#,@)1*m7! m1,*)*m7! m6-16#)! :#,@)1*m! ,1! m.-#$6*m;! H,! *).! &)>@,12*! .,! L1,'2! C'.%/! .>6)7! *$06#>! .>6)! ./)0! $+! @$./,-.! (1'%&).*! ,1! Y-,.'.$,+! 0'1&*7! '*! $+! :#,@)1;! L>! 2):'-#.7! '##! ,:! >,-1! &)>@,12*!@$##!()!*).!.,!L1,'2!C'.%/;! aH/)!#'*.!0'.%/!.>6)7!mM)4'.$3)m!0'.%/!$*!1)*)13)2!:,1!'!#'.)1!.-.,1$'#c;! Advantages And Disadvantages H/)! '23'+.'4)*! '+2! 2$*'23'+.'4)*! ,:! ./)! 3'1$,-*! &)>@,12! 0'.%/! .>6)*!'1)!61)..>!)'*>!.,!-+2)1*.'+2I! F='%.! C'.%/! '##,@*! >,-! .,! .'14).! -*)1*! 3)1>! 61)%$*)#>! '+2! %/)'6#>! ()%'-*)!$.!#$0$.*!./)!*)'1%/)1*!@/,!@$##!*))!>,-1!'2*;!L1,'2!C'.%/7!,+! ./)! ,./)1! /'+27! 2$*6#'>*! >,-1! '2*! .,! '! @$2)1! '-2$)+%)7! (-.! ./$*! @$##! 1)*-#.!$+!0,1)!$11)#)3'+.!%#$%&*;! H/)!4,'#7!,:!%,-1*)7!$*!.,!61)*)+.!>,-1!'2*!.,!'*!@$2)!'+!'-2$)+%)!'*! 6,**$(#)7!(-.!@$./,-.!,3)1W6'>$+4;!M,!*$+4#)!0'.%/!.>6)!@$##!/)#6!>,-! '%/$)3)! ./$*! 4,'#7! (-.! '! %,0($+'.$,+! ,:! 0'.%/! .>6)*! @$##I! .,! 4).! ./)! ()+):$.*!,:!L1,'2!C'.%/!W!'!@$2)!'-2$)+%)!W!'+2!F='%.!C'.%/!W!#,@)1! %,*.*!W!-*)!(,./;!X$1*.7!-*)!'!*0'##!+-0()1!,:!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*!.,! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 39. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 31! 2).)10$+)! @/$%/! Y-)1$)*! 21$3)! %#$%&*;! H/)+7! *@$.%/! .,! '! #'14)1! *).! ,:! F='%.!C'.%/!&)>@,12*!./'.!>,-!'#1)'2>!&+,@!@$##!6)1:,10;!8+!./)!+)=.! .-.,1$'#7!@)o##!*/,@!>,-!)='%.#>!/,@!.,!2,!./$*;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 40. 32! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 41. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 33! Guru Tip: When Should I Use Phrase Match? @9%K",,9%K*,&*0%C(*-*,"//9%D1+)$&%M$.)$!3$(%GG0%GFFH% ! e-1! L)*.! 91'%.$%)*! .-.,1$'#*! $+%#-2)! '! 2).'$#)2! 2$*%-**$,+! ,:! &)>@,12! 0'.%/$+4! ,6.$,+*7! (-.! $.! @,-#2+o.! /-1.! .,! 1)3$)@! ./)! ('*$%*! ():,1)! .-1+$+4!.,!'!2$*%-**$,+!,:!./)!m9/1'*)!C'.%/m!,6.$,+;! H/)1)!'1)!./1))!&)>@,12!0'.%/!.>6)*I!m(1,'2m7!m6/1'*)m7!'+2!m)='%.m;! • AE;95!>90/#&!8:!>,-!*).!>,-1!&)>@,12*!.,!mL1,'2!C'.%/m7!>,-1!'2*!@$##!()! .1$44)1)2! (>! *)'1%/)*! ./'.! $+%#-2)! >,-1! &)>@,12*7! *>+,+>0*7! *$+4-#'1! '+2! 6#-1'#!:,10*!,:!>,-1!&)>@,12*7!'+2!,./)1!3'1$'+.*!,:!>,-1!&)>@,12*;! ! • O#E9=$! >90/#&! 5#$4/.#>! 0,1)! .'14).)2! ./'+! mL1,'2! C'.%/m;! 8:! >,-! *).! >,-1! &)>@,12*! .,! m9/1'*)! C'.%/m7! >,-1! '2*! @$##! ()! .1$44)1)2! (>! *)'1%/)*! ./'.! $+%#-2)!>,-1!&)>@,12*!$+!./)!*'0)!,12)1!$+!./)!*)'1%/!6/1'*);!a5,!$:!>,-o1)! ($22$+4!,+!m1-++$+4!*/,)*m7!m(1,@+!1-++$+4!*/,)*m!@,-#2!@,1&7!(-.!m*/,)*! :,1!1-++$+4m!@,-#2+o.c;! ! • P?9/0! >90/#&! H/$*! $*! ./)! 0,*.! 61)%$*)! :,10! ,:! .'14).$+4;! 8:! >,-! *).! >,-1! &)>@,12! .,! mF='%.! C'.%/m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i! ! H,! -+2)1*.'+2! ./)! '23'+.'4)*! ,:! 9/1'*)! C'.%/7! $.<*! $06,1.'+.! .,! -+2)1*.'+2! ?-*.! /,@! J(1,'2K! L1,'2! C'.%/! %'+! ();! 5'>$+4! ./'.! >,-1! '2*!0'>!()!.1$44)1)2!(>!J*>+,+>0*K!,:!>,-1!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*!$*! .1-)7! (-.! +,.! ./)! )+.$1)! *.,1>;! X,1! $+*.'+%)7! $:! >,-! '1)! ($22$+4! ,+! ./)! L1,'2! C'.%/! &)>@,12! J*/,)K7! >,-1! '2*! @$##! ()! .1$44)1)2! (>! *)'1%/)*! :,1!J*/,)K!a./)!)='%.!&)>@,12c7!J*/,)*K!a'!41'00'.$%'#!3'1$'.$,+c!'+2! J*+)'&)1*K!a'!*>+,+>0c;!V,@)3)17!A,,4#)!'#*,!0'&)*!./)!a2)#$()1'.)#>! 3'4-)c! %#'$0! ./'.! '2*! %'+! ()! .1$44)1)2! (>! J,./)1! 3'1$'+.*K! ,:! >,-1! &)>@,12*7!'+2!./$*!$*!@/)1)!L1,'2!C'.%/!4).*!3)1>!(1,'2;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 42. 34! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! E2*! :,1! ./)! L1,'2! C'.%/! &)>@,12! J:#,@)1K! 0$4/.! ()! .1$44)1)2! (>! '! *)'1%/!:,1!J.-#$6*K!a+,.!'!*>+,+>07!(-.!'!*6)%$:$%!.>6)c;!5,0).$0)*!./)! 3'1$'+.*!%'+!()!@'>!,::I!e+)!-*)1!*)'1%/)2!:,1!./)!.)10!J:#$4/.*K!'+2! *'@!'+!'2!:,1!'!+)@!E66#)!#'6.,6!W!./)!C'%(,,&!E$1;! F='06#)*!#$&)!./$*!0'&)!$.!%#)'1!?-*.!/,@!%'1):-#!>,-!+))2!.,!()!@/)+! ($22$+4! ,+! L1,'2! C'.%/! &)>@,12*7! '+2! ()$+4! %'1):-#! 0)'+*! 0'$+.'$+$+4!'!3)1>!%,06#).)!#$*.!,:!+)4'.$3)!&)>@,12*;!aE+>,+)!.1>$+4! .,! *)##! ./)! C'%(,,&! E$17! :,1! $+*.'+%)7! @$##! +))2! .,! '22! JW:#$4/.*K! '*! '! +)4'.$3)!&)>@,12;c!L-.!@/'.!$:!>,-!@'+.!('*$%!41'00'.$%'#!3'1$'.$,+*!W! )*6)%$'##>! 6#-1'#*! W! @$./,-.! /'3$+4! .,! '22! ./)0! ,+)! (>! ,+)! '*! F='%.! C'.%/! &)>@,12*7! '+2! @$./,-.! /'3$+4! .,! @,11>! '(,-.! +)4'.$3)! &)>@,12*!Y-$.)!>).i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n4))*)K7!J'#-0+-*n'#-0+$K7!J%1$.)1$,+n%1$.)1$'K! ,1!J@,0'+n@,0)+K;!B,-<##!*.$##!+))2!.,!'22!./,*)!$+2$3$2-'##>;! ]$./!9/1'*)!C'.%/7!>,-<##!%'.%/!./)!('*$%!3'1$'+.*7!(-.!>,-!@,+<.!+))2! .,! @,11>! '(,-.! 1)'##>! )=.)+2)2! 0'.%/)*;! L)..)1! >).7! 9/1'*)! C'.%/! $*! ./)!"#$%&'(#)!2):'-#.;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 43. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 35! Guru Tip: Filtering with Click Data @9%K",,9%K*,&*% ! 8+! ,-1! .-.,1$'#! ,+! m[+2)1*.'+2$+4! C'.%/! H>6)*K7! @)! %,+%#-2)2! (>! *-00'1$G$+4! '! 0)./,2! ./'.! %,0($+)*! ./)! *.1)+4./*! ,:! L1,'2! C'.%/! '+2!)='%.!0'.%/!&)>@,12*I!! H/)!4,'#7!,:!%,-1*)7!$*!.,!61)*)+.!>,-1!'2*!.,!'*!@$2)!'+!'-2$)+%)!'*! 6,**$(#)7!(-.!@$./,-.!,3)1W6'>$+4;!M,!*$+4#)!0'.%/!.>6)!@$##!/)#6!>,-! '%/$)3)! ./$*! 4,'#7! (-.! '! %,0($+'.$,+! ,:! 0'.%/! .>6)*! @$##I! .,! 4).! ./)! ()+):$.*!,:!L1,'2!C'.%/!W!'!@$2)!'-2$)+%)!W!'+2!)='%.!0'.%/!W!#,@)1! %,*.*!W!-*)!(,./;!X$1*.7!-*)!'!*0'##!+-0()1!,:!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*!.,! 2).)10$+)! @/$%/! Y-)1$)*! 21$3)! %#$%&*;! H/)+7! *@$.%/! .,! '! #'14)1! *).! ,:! )='%.!0'.%/!&)>@,12*!./'.!>,-!'#1)'2>!&+,@!@$##!6)1:,10;!! 8+!./$*!.-.,1$'#7!@)o##!2$*%-**!,+)!@'>!,:!'%.-'##>!$06#)0)+.$+4!./$*;!! Selecting Your Initial Broad Match Keywords H/)!:$1*.!*.)6!$+!./$*!61,%)**!$*!.,!%1)'.)!'!%'06'$4+!@$./!'!3)1>!#$0$.)2! +-0()1! ,:! L1,'2! C'.%/! &)>@,12*;! 8! @,-#2! *-44)*.! %1)'.$+4! .@,! ,1! ./1))! '2! 41,-6*! :,1! >,-1! %'06'$4+7! )'%/! %,+.'$+$+4! '! *$+4#)! L1,'2! C'.%/!&)>@,12!'+2!)'%/!$+%#-2$+4!./)!&)>@,12!$+!./)!'2!41,-6!+'0);! E*! @)o##! 2$*%-**! $+! ./)! +)=.! *)%.$,+7! #)'1+$+4! )='%.#>! @/$%/! &)>@,12*! '1)!21$3$+4!%,+3)1*$,+*!,+!>,-1!@)(*$.)!1)Y-$1)*!6'.$)+.#>!$+3)*.$+4!$+! '!6)1$,2!,:!.)*.$+4;!V,@)3)17!./,-4/!./$*!%'+!()!)=6)+*$3)7!$.!+))2!+,.! ()!@'*.):-#;!H,!'3,$2!@'*.$+4!0,+)>!,+!%#)'1#>!$11)#)3'+.!*)'1%/)*7!()! *-1)!.,!$+%#-2)!'!*).!,:!%'1):-##>!%/,*)+!+)4'.$3)!&)>@,12*!$+!)'%/!,:! >,-1! '2! 41,-6*;! aX,1! .$6*! ,+! 2,$+4! *,7! *))! ./)! +)=.! .-.,1$'#I! mH'&$+4! E23'+.'4)!,:!M)4'.$3)!f)>@,12*mc;!! "/,,*$+4!>,-1!.@,!,1!./1))!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*!*/,-#2+o.!()!'!3)1>! 2$::$%-#.! 61,%)**;! 5$06#>! *)#)%.! ./)! 0,*.! 4)+)1$%! .)10*! ./'.! 2)*%1$()! >,-1! (-*$+)**;! 8:! >,-! 1-+! '! %'1! *)13$%)7! -*)! m%'1m! '+2! m21$3$+4K;! [*)! m1)'#!)*.'.)m7!m1)*$2)+.$'#m7!'+2!m/,-*)m7!$:!>,-!2)'#!$+!1)*$2)+.$'#!1)'#! )*.'.)`! ,1! m1)'#! )*.'.)m7! m%,00)1%$'#m! '+2! m,::$%)m! $:! >,-! 2)'#! $+! %,00)1%$'#! 1)'#! )*.'.);! E4'$+7! ()! *-1)! .,! '3,$2! *6)+2$+4! 0,+)>! ,+! @'*.):-#! %#$%&*! (>! $+%#-2$+4! +)4'.$3)! &)>@,12*! $+! )'%/! '2! 41,-6;! _-*.! ()! *-1)! +,.! .,! ()! .,,! %,+*)13'.$3)! W! >,-! 0'>! ()! *-161$*)2! .,! #)'1+! @/$%/!Y-)1$)*!'1)!)::)%.$3)!'.!21$3$+4!%,+3)1*$,+*;!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 44. 36! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! Patience: Spending Time and Money on Testing H/)! +)=.! *.)6! $+! ./$*! 61,%)**! 0'>! ()! ./)! /'12)*.! ,+)I! @'$.;! )*6$.)! ./)! :'%.! ./'.! >,-o3)! '22)2! +)4'.$3)! &)>@,12*! .,! )'%/! ,:! >,-1! '2! 41,-6*7!>,-1!'2*!@$##!*.$##!()!.1$44)1)2!(>!Y-$.)!'!:)@!Y-)1$)*!-+1)#'.)2! .,! >,-1! (-*$+)**;! E*! '! 1)*-#.7! >,-1! %#$%&./1,-4/! ! 1'.)! '+2! %,+3)1*$,+! 1'.)!@$##!()!#,@)1!./'+!>,-o2!#$&);!E#*,7!()%'-*)!>,-!@,+o.!()!%)1.'$+! @/$%/!Y-)1$)*!'1)!.1$44)1$+4!>,-1!'2*7!>,-!@,+o.!()!'(#)!.,!'#$4+!>,-1! '2! %,6>! '+2! #'+2$+4! 6'4)! 2$1)%.#>! .,! >,-1! &)>@,12*;! H/$*! @$##! /'3)! '! +)4'.$3)!$06'%.!,+!>,-1!k-'#$.>!5%,1);!! M,+)!,:!./$*!$*!@)#%,0)!+)@*7!(-.!$.o*!./)!+)%)**'1>!%,*.!,:!)::)%.$3)! .)*.$+4;!B,-!%'+!1-+!>,-1!%'06'$4+*!'.!'(,-.!RQp!,:!./)!2'$#>!(-24).! >,-!@,-#2!+,10'##>!-*)7!'+27!':.)1!'(,-.!'!@))&7!>,-!%'+!$06#)0)+.! mE2! 5%/)2-#$+4m! .,! .-1+! ,::! >,-1! %'06'$4+! '.! #)**! 61,:$.'(#)! .$0)*;! aH/)!E2!5%/)2-#$+4!]$G'12!$+!"#$%&'(#)!%'+!()!:,-+2!$+!./)!m"'06'$4+! 5)..$+4*m! 6,1.$,+! ,:! ./)! mC'+'4)! "'06'$4+m! *)%.$,+;! X,1! 0,1)! .$6*7! 1)'2! :)##,@! 5FC! A-1-! H,+>! 5,1$%o*! 6,*.! ,+! -*$+4! E2! 5%/)2-#$+4c;! M,+)./)#)**7!>,-!*/,-#2!'##,@!>,-1!%'06'$4+!.,!1-+!:,1!'!:)@!@))&*! $+!,12)1!.,!%,##)%.!./)!2'.'!>,-o##!+))2!:,1!./)!+)=.!*.)6;!! The Search Query Report H/)! 2'.'! >,-! +))2! $+! ,12)1! .,! :$#.)1! 3'1$'.$,+*! ,:! >,-1! L1,'2! C'.%/! &)>@,12*!2,@+!.,!./)!.,6!6)1:,10)1*!$*!%,+.'$+)2!$+!A,,4#)o*!5)'1%/! k-)1>!b)6,1.;!V)1)o*!/,@!.,!4)+)1'.)!./)!1)6,1.I!! Z; ^,4!$+!.,!>,-1!A,,4#)!E2],12*!'%%,-+.;! U; "#$%&!,+!./)!($.;E0=!.'(;! T; "#$%&!8E$90$!($.;E0;! S; X1,0!./)!($.;E0!"1.$!,6.$,+*7!*)#)%.!+$9E/#!Q)$E1!O$EG;E-94/$;! R; 8+!./)!+$00,4:=7!*).!./)!mC$H$*!;G!R$09,*m!.,!m35!SE;).m`!*).!./)!mT,$L!UV4,0! ;G! ",-$WX! 0;! m+)--9E1m`! '+2! ./)! -*)! ./)! ):'-#.! '.)! b'+4);! X,1! m89-.9,:4=! 945! 35! SE;).=m7! 61)**! ./)! 1'2$,! (-..,+! .,! m>94)9**1! =$*$/0! GE;-!9!*,=0m!'+2!%/,,*)!./)!1)#)3'+.!%'06'$4+!:1,0!./)!#$*.!./'.!'66)'1*;! d; X$+'##>7! *)#)%.! '! +'0)! :,1! >,-1! 1)6,1.! '.! ./)! /)'2! ,:! ./)! m"$-.*90$=Y! +/#$5)*,4:!945!P-9,*m!*)%.$,+7!'+2!%#$%&!m8E$90$!($.;E0m;!! H/$*! 6,@)1:-#! 1)6,1.! @$##! 61,3$2)! >,-! @$./! Y-$.)! '! ($.! ,:! 2'.'7! (-.! ./)1)!'1)!'!:)@!./$+4*!.,!:,%-*!,+;!H/)!m5)'1%/!k-)1>m!%,#-0+!@$##!#$*.! '%.-'#! Y-)1$)*! ./'.! /'3)! .1$44)1)2! >,-1! '2*7! '+2! ./)! mE2! 91)3$)@m! .,! ./)! 1$4/.! ,:! $.! @$##! */,@! >,-! )='%.#>! @/$%/! '2! @'*! .1$44)1)2;! aH/)! 1)6,1.! 2,)*+o.! .)##! >,-! @/$%/! L1,'2! C'.%/! &)>@,12! $*! 1)#'.)2! .,! '! 6'1.$%-#'1! Y-)1>7! (-.! $:! >,-! :,##,@)2! ,-1! '23$%)! '(,3)! '+2! ,+#>! $+%#-2)2!,+)!&)>@,12!$+!)'%/!,:!>,-1!'2!41,-6*7!>,-!*/,-#2!&+,@!./$*! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 45. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 37! $+:,10'.$,+!:1,0!./)!'2!41,-6o*!+'0)c;!",+.$+-)!*%1,##$+4!.,!./)!1$4/.7! '+2! >,-! @$##! *))! ./)! m"#$%&./1,-4/! ! 1'.)m! m",+3)1*$,+! b'.)m! '+2! m",*.n",+3)1*$,+m!:,1!./'.!6'1.$%-#'1!*)'1%/!Y-)1>;!! ! ]/'.! 2,)*! ./$*! 0)'+i! L'*$%'##>7! >,-! +,@! /'3)! ./)! )Y-$3'#)+.! ,:! '! 0,+./o*! 2'.'! :,1! '! #'14)! *)1$)*! ,:! )='%.! 0'.%/! &)>@,12*;! L-.7! >,-! 2$2+o.! +))2! .,! %1)'.)! ./)! &)>@,12! #$*.;! A,,4#)o*! L1,'2! C'.%/! '#4,1$./0!2$2!'##!,:!./)!@,1&!:,1!>,-;!! H/)1)!$*!,+)!6$)%)!,:!$+:,10'.$,+!./$*!1)6,1.!@,+o.!4$3)!>,-7!/,@)3)1;! H/1,-4/,-.!./)!m5)'1%/!k-)1>m!%,#-0+7!>,-o##!61,('(#>!+,.$%)!)+.1$)*! ./'.! 1)'2! mO! ,./)1! -+$Y-)! Y-)1$)*m! ,1! mS! ,./)1! -+$Y-)! Y-)1$)*m7! ).%;! H/$*! $*! A,,4#)o*! @'>! ,:! 1)61)*)+.$+4! Y-)1$)*! ./'.! 61,2-%)2! '+! )=.1)0)#>!#,@!+-0()1!,:!$061)**$,+*;!H,!61,.)%.!-*)1!61$3'%>7!A,,4#)! $*+o.!4,$+4!.,!61,3$2)!$+:,10'.$,+!,+!)='%.!Y-)1$)*!,+#>!%,+2-%.)2!(>! '! *0'##! /'+2:-#! ,:! *)'1%/)1*;! H/)1)! '1)! :1-*.1'.$+4! $+*.'+%)*! @/)1)! ./$*! $+:,10'.$,+! %,-#2! /'3)! ())+! -*):-#! a);4;7! '! Y-)1>! ./'.! ,+#>! 61,2-%)2! '! /'#:W2,G)+! $061)**$,+*7! (-.! .@,! %,+3)1*$,+*c! (-.! )#'(,1'.)!@,1&'1,-+2*!.,!:$+2!./$*!2'.'!.)+2!+,.!.,!1)6'>!./)!)::,1.;! H/)!2'.'!>,-!/'3)!*/,-#2!()!0,1)!./'+!)+,-4/!:,1!./)!+)=.!*.)6;!! Building Your New, Highly-Targeted Keyword List M,@! ./'.! >,-o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k-)1>! b)6,1.!:,1!+)@!-+2)16)1:,10$+4!Y-)1$)*;!L)!3$4$#'+.!'(,-.!'22$+4!./)*)!.,! >,-1!+)4'.$3)!&)>@,12!#$*.;! ! U; 8:7!,+!./)!,./)1!/'+27!'!*0'##!%#-*.)1!,:!&)>@,12*!$*!6)1:,10$+4!6'1.$%-#'1#>! @)##7!*-*6)+2!./)!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*!>,-o3)!())+!-*$+4!:,1!>,-1!.)*.$+4! '+2!$+2$3$2-'##>!($2!,+!./)!/$4/W6)1:,10$+4!&)>@,12*!@$./!)='%.!,1!6/1'*)! 0'.%/;!a"/)%&!,-.!./)!A-1-!6,*.!.$.#)2!J]/)+!5/,-#2!8![*)!9/1'*)!C'.%/iK! (>!,-1!5FC!A-1-!V'++>!V$+2$c;!! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 46. 38! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! 8+! )$./)1! %'*)7! +,@! $*! ./)! .$0)! .,! (1$+4! >,-1! (-24).! ('%&! -6! .,! ./)! 61,6)1!#)3)#!:,1!>,-1!%'06'$4+*;!! B,-o3)!+,@!4,.!'!@,1#2W%#'**!&)>@,12!#$*.7!'+2!>,-1!%,+3)1*$,+!1'.)*! */,-#2!()4$+!.,!41,@;!! ! !! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 47. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 39! Guru Tip: Using Google Suggest for Keyword Research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mM$+.)+2,mI! ! ! ! 8:! >,-! @)1)! .,! .>6)! $+! )$./)1! m('*)m! ,1! m.'(#)m! >,-! %,-#2! )=6)%.! ./)! :,##,@$+4!*-44)*.$,+*I! ! m('*)('##m! m('*)('##!/'##!,:!:'0)m! m('*)%'06m! ! m.'(#).!6%m! m.'(#)m! m.'(#)!.)++$*m! m.'(#)!,:!)#)0)+.*m! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 48. 40! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! As a Search Engine Marketer, Why Should You Care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bW"^8"f!%'06'$4+*;! A Negative Keyword Tool X1,0! '+! 5FC! 6)1*6)%.$3)7! ./)1)! $*! '+,./)1! ,(*%-1)! ()+):$.! .,! #)3)1'4$+4! A,,4#)! 5-44)*.;! A,,4#)! 5-44)*.! $*! '#*,! '+! )::)%.$3)! +)4'.$3)W&)>@,12! *-44)*.$,+! .,,#;! b)%'##! ,-1! m.'(#)m! )='06#)! :1,0! '(,3)I! $:! >,-! '1)! '+! ,+#$+)! 1).'$#)1! *6)%$'#$G$+4! $+! .1'2$.$,+'#! 2$++)1! .'(#)*!,1!%,+:)1)+%)!.'(#)*7!>,-!61,('(#>!2,+o.!@'+.!>,-1!'2*!.,!*/,@! :,1!&)>@,12*!1)#'.)2!.,!.'(#)!.)++$*;!!X,1!'!0,1)!61'%.$%'#!)='06#)!,+! ,-1!,@+!m"#$%&'(#)m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’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 49. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 41! Bidding On Your Brand Name @9%K",,9%K*,&*0%C(*-*,"//9%D1+)$&%Q1'$!3$(%ER0%GFFH% ! ]/)+! >,-! *)#)%.! &)>@,12*! :,1! >,-1! *)'1%/W0'1&).$+4! %'06'$4+*7! >,-<1)! .1>$+4! .,! $2)+.$:>! %-*.,0)1*! @/,! @'+.! @/'.)3)1! $.! $*! ./'.! >,-! /'3)! .,! ,::)1;! H/$*! $*! )'*$)1! .,! -+2)1*.'+2! $:! @)! ./$+&! '(,-.! J*)'1%/)1*K!1'./)1!./'+!J&)>@,12*K;!f)>@,12*!%'+!()!'0($4-,-*7!(-.! *)'1%/)1*! '1)+<.;! aX,1! )='06#)7! >,-! @,-#2! 0'+'4)! ./)! &)>@,12! J#$6*.$%&K! 2$::)1)+.#>! 2)6)+2$+4! ,+! @/)./)1! >,-! @)1)! .'14).$+4! J*)'1%/)1*! #,,&$+4! .,! (->! b)3#,+! #$6*.$%&K! ,1! J*)'1%/)1*! #,,&$+4! :,1! $+:,10'.$,+!'(,-.!./)!.)#)3$*$,+!*/,@!^$6*.$%&!_-+4#)Kc;!^).<*!*.'.)!./$*! $2)'!'*!'!4)+)1'#!1-#)I!$H$E1!=$9E/#!-9EN$0$E!,=!09E:$0,4:!2=$9E/#$E=! *;;N,4:!G;E!!"Y!UL#$0#$E!0#$1!N4;L!,0!;E!4;0W67!E22$+4!&)>@,12*!'+2! +)4'.$3)!&)>@,12*7!.'14).$+4!(>!#'+4-'4)!'+2!.'14).$+4!(>!#,%'.$,+*!W! '##! ,:! ./)*)! '1)! @'>*! ,:! '66#>$+4! ./'.! 4)+)1'#! 1-#)! .,! >,-1! 6'1.$%-#'1! (-*$+)**;! M,+)! ,:! ./)0! $*! '! 6)1:)%.! :$.7! (-.! ,+)! $+*.'+%)! '#0,*.! $*I! J*)'1%/)1*! #,,&$+4! :,1! 0>! (1'+2! +'0)K;! H/)*)! *)'1%/)1*! '1)! #,,&$+4! :,1!>,-7!'+2!./)>!&+,@!$.;! F3)1>! *)'1%/W0'1&).)1! */,-#2! (-$#2! '! %'06'$4+! '1,-+2! ./)$1! (1'+2! +'0);! 8:! >,-! /'3)! '! @)##W2)*$4+)2! '+2! $+:,10'.$3)! ])(! *$.)7! ./)+! >,-<1)! 61,('(#>! 2,$+4! @)##! @$./! ,14'+$%! *)'1%/! 1)*-#.*! '#1)'2>;! M,+)./)#)**7!./)1)<*!+,!1)'*,+!.,!+)4#)%.!./)!J56,+*,1)2K!1)*-#.*;! L$22$+4! ,+! >,-1! (1'+2! +'0)! $*! )'*>! '+2! 61,:$.'(#)7! '+2! '! +)@! 1)%,00)+2'.$,+!$+!"#$%&'(#)<*!E%.F+4$+)u!@$##!4-$2)!>,-!./1,-4/!./)! 61,%)**;!]/)+!>,-!*))!./'.!1)%,00)+2'.$,+!'66)'1!:,1!,+)!,:!>,-1! '%%,-+.*7!./)1)!'1)!.@,!0'?,1!()+):$.*!./'.!>,-!*/,-#2!&))6!$+!0$+2;! It’s Cheap H/)!'%.-'#!%,*.!6)1!%#$%&!a"9"c!./'.!>,-!6'>!:,1!>,-1!*)'1%/W0'1&).$+4! '2*! 2)6)+2*! ,+! .@,! :'%.,1*I! >,-1! ($2! '+2! >,-1! k-'#$.>! 5%,1);! E*! @)! 2$*%-**! $+! 2).'$#! $+! ,-1! ()*.! 61'%.$%)*! .-.,1$'#! ,+! ./)! .,6$%7! '! k-'#$.>! 5%,1)!$*!J./)!0)'*-1)!,:!'+!'2<*!1)#)3'+%)!.,!'!-*)1<*!*)'1%/K;!X)@!'2*! '1)!0,1)!1)#)3'+.!.,!'!-*)1!./'+!,+)!./'.!6,$+.*!./)0!.,!./)!])(!*$.)! ,:!./)!(1'+2!./)><1)!*)'1%/$+4!:,1;!H/)1):,1)7!'!%'06'$4+!(-$#.!'1,-+2! >,-1! (1'+2! +'0)! @$##! ()! 1)@'12)2! @$./! '! 3)1>! /$4/! k-'#$.>! 5%,1)7! 21$3$+4!2,@+!>,-1!%,*.*!*$4+$:$%'+.#>;!aX,1!'!2).'$#)2!2$*%-**$,+!,:!/,@! k-'#$.>!5%,1)!'::)%.*!%,*.7!3$*$.!A,,4#)<*!#)'1+$+4!%)+.)1c;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 50. 42! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! It’s the Easiest Way to Appear in the “Premium” Positions e+)!,:!./)!0,*.!%,3).)2!*6,.*!:,1!'!*)'1%/W0'1&).$+4!'2!.,!'66)'1!$*! '(,3)! ./)! ,14'+$%! *)'1%/! 1)*-#.*7! 1'./)1! ./'+! '#,+4*$2)! ./)0;! E*! :)##,@! 5FC! A-1-! F/1)+! 6,$+.*! ,-.! $+! /$*! L#,4! 6,*.! ,+! k-'#$.>! 5%,1)! %/'+4)*7! k-'#$.>! 5%,1)! /'*! '#@'>*! ())+! '+! $06,1.'+.! :'%.,1! $+! 2).)10$+$+4! @/$%/! '2*! '66)'1)2! $+! ./,*)! 6,*$.$,+*7! '+27! @$./! 1)%)+.! %/'+4)*!.,!A,,4#)<*!'#4,1$./07!$.!?-*.!4,.!0,1)!$06,1.'+.;!L)%'-*)!./)! k-'#$.>! 5%,1)! ,+! >,-1! (1'+2! .)10*! @$##! ()! '(,-.! '*! /$4/! '*! >,-<1)! #$&)#>!.,!4).!:,1!'+>!.)107!($22$+4!,+!>,-1!(1'+2!+'0)!$*!./)!()*.!@'>! .,!#'+2!'!J61)0$-0K!6,*$.$,+;! e:!%,-1*)7!./)1)<*!+,.!0-%/!.,!61)3)+.!>,-1!%,06).$.,1*!:1,0!($22$+4! ,+! >,-1! (1'+2! +'0)7! '+2! >,-<##! @'+.! .,! 2,! @/'.! >,-! %'+! .,! 61,.)%.! >,-1!.1'2)0'1&)2!.)10*;!])<##!2$*%-**!/,@!.,!2,!*,!$+!0>!+)=.!A-1-! 6,*.;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 51. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 43! Protecting Your Brand Name and Trademarked Terms @9%K",,9%K*,&*0%C(*-*,"//9%D1+)$&%S$8$!3$(%EG0%GFFH% ! 8+!0>!)'1#$)1!6,*.7!@)!2$*%-**)2!*.1'.)4$)*!:,1!($22$+4!,+!>,-1!(1'+2! +'0);! E*! @)! *'$2! ./)+7! )3)1>! *)'1%/W0'1&).)1! */,-#2! /'3)! '! %'06'$4+! (-$#.! '1,-+2! ./)$1! (1'+2! +'0)I! $.<*! '+! $+)=6)+*$3)! 0)./,2! ,:! 4)+)1'.$+4! /$4/WY-'#$.>! .1'::$%;! 8+)=6)+*$3)7! ()%'-*)! +,(,2>! @$##! /'3)! '! 0,1)! $+:,10'.$3)! #'+2$+4! 6'4)! '(,-.! >,-1! (1'+2! ./'+! >,-7! @/$%/! @$##! $061,3)! >,-1! k-'#$.>! 5%,1)7! '+2! 2)%1)'*)! >,-1! '3)1'4)! %,*.W6)1W%#$%&!a"9"c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mE##! E23)1.$*)1*m! $+! ./)! m5%,6)! ,:! ",06#'$+.! W! E23)1.$*)1*! 8+3,#3)2m! *)%.$,+;! 8:! >,-1! *-(0$**$,+! $*! '661,3)27! ,./)1! '23)1.$*)1*! $+! >,-1! $+2-*.1>! @$##! ()! 61)3)+.)2! :1,0! -*$+4! >,-1! .1'2)0'1&! $+! ./)$1! '2! %,6>;! aE! L1'G$#$'+! .1'3)#! '4)+%>7! :,1! $+*.'+%)7! %,-#2! *.$##! -*)! ./)! .)10! JE0'G,+K7! ()%'-*)! ./)>o1)! +,.! %,06).$+4! @$./! ./)! ,+#$+)! 1).'$#)1;c! H/)>! @,+o.7! /,@)3)17! ()! 61)3)+.)2! :1,0! ($22$+4! ,+! ./,*)! .)10*7! *,! >,-! 0'>! *.$##! @'+.! .,! %,+*$2)1!./)!'23$%)!()#,@7!'!:)@!61'%.$%)*!./'.!/'3)!@,1&)2!:,1!-*I! Follow the Golden Rule H/)! :$1*.! '+2! *$06#)*.! ./$+4! .,! 2,! $*! .,! +)3)1! -*)! >,-1! %,06).$.,1<*! (1'+2!+'0)*;!8:!>,-!($2!,+!'!(1'+2!.)10!,./)1!./'+!>,-1!,@+7!$.!@$##! *-44)*.! '! #,.! '(,-.! >,-1! (-*$+)**! W! +,+)! ,:! $.! 4,,2;! b'./)1! ./'+! %,06).$+4!,+!0)1$.7!>,-<2!()!'..)06.$+4!.,!6,'%/!(-*$+)**!(>!.'&$+4! '23'+.'4)! ,:! >,-1! %,06).$.,1<*! 1)6-.'.$,+;! H/$*! @$##! 2,! #,+4W.)10! 2'0'4)! .,! >,-1! 1)6-.'.$,+7! '.! '! %,*.! 0-%/! /$4/)1! ./'+! @/'.)3)1! */,1.W.)10!1)3)+-)*!./$*!.>6)!,:!%'06'$4+!4)+)1'.)*;!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 52. 44! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! C,1)!$06,1.'+.#>7!$.!?-*.!$*+<.!*6,1.$+4;!,+<.!2,!$.7!'+2!:,##,@$+4!./)! +)=.!.$6!@$##!()!)*6)%$'##>!)'*>;! Ask Them to Stop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e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k-'#$.>!5%,1)!@$##!()! /$4/!'+2!>,-1!'3)1'4)!"9"!#,@;!8:7!,+)!./)!,./)1!/'+27!>,-!($2!,+!./)! .)10!JE2$2'*K7!>,-1!k-'#$.>!5%,1)!@$##!()!)=.1)0)#>!#,@7!21$3$+4!>,-1! "9"!@'>!-6;!H/$*!$*!'+,./)1!1)'*,+!@/>!%,06).$.,1*!@$##!-*-'##>!*.,6! @/)+!>,-!'*&!./)0!.,I!'##!./)>!+))2!.,!2,!$*!*.,6!6'>$+4!:,1!/$4/W%,*.7! #,@WY-'#$.>!%#$%&*;!M,.!0-%/!,:!'!*'%1$:$%);! ! Submit a Complaint to Google 8:!,+)!,:!>,-1!%,06).$.,1*!$*!-*$+4!>,-1!1)4$*.)1)2!.1'2)0'1&!$+!'+!'27! '+2! %,+.'%.$+4! ./)0! /'*+<.! ())+! )::)%.$3)7! >,-! %'+! *-(0$.! '! %,06#'$+.! .,! A,,4#);! H/$*! */,-#2! ,+#>! ()! '! #'*.! 1)*,1.7! '*! $.! $*! '! *,0)@/'.!#)+4./>!'+2!$+3,#3)2!61,%)**;!E4'$+7!./$*!,+#>!@,1&*!$:!>,-1! (1'+2!+'0)!$*!'!1)4$*.)1)2!.1'2)0'1&7!'+2!$:!>,-1!%,06).$.,1!$*!-*$+4! ./'.! .1'2)0'1&! .)10! $+! '+! '27! +,.! ?-*.! ($22$+4! ,+! ./)! &)>@,12;! aH/,-4/!A,,4#)!@$##!$+3)*.$4'.)!0'1&).)1*!,-.*$2)!./)![57![f7!81)#'+2! ,1!"'+'2'!($22$+4!,+!>,-1!.1'2)0'1&*;c!H/)+!'4'$+7!$:!>,-1!.1'2)0'1&! */,@)2! -6! $+! '! %,06).$.,1<*! '2! ()%'-*)! ./)>! @)1)! -*$+4! >+'0$%! f)>@,12!8+*)1.$,+!af8c7!'+2!>,-1!.1'2)0'1&!@'*!,+)!,:!./)!3'1$'.$,+*! ,:! ./)$1! (1,'2! 0'.%/! .)10;;;! H/)1)! '1)! #,.*! ,:! '+4#)*! .,! %,+*$2)17! *,! ./)*)!$+3)*.$4'.$,+*!.'&)!Y-$.)!'!($.!,:!.$0);! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 53. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 45! "'*)*! #$&)! ./$*! @$##! ()! )*6)%$'##>! 1'1)! $:! >,-o3)! *-(0$..)2! >,-1! .1'2)0'1&!.,!A,,4#)7!'*!@)!)=6#'$+)2!$+!./)!()4$++$+4!,:!./$*!6,*.;!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 54. 46! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 55. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 47! The Importance of Tracking Bounce Rates @9%51,9%M1(*80%C(*-*,"//9%D1+)$&%T",:"(9%GU0%GFFJ% ! E*!'!9'>W9)1W"#$%&!a99"c!'23)1.$*)17!>,-!'1)!6'>$+4!:,1!)'%/!'+2!)3)1>! %#$%&! 4)+)1'.)2! 3$'! >,-1! E2],12*7! B'/,,! 5)'1%/! C'1&).$+4! '+2! '2")+.)1!%'06'$4+*;!8:!'!-*)1!%#$%&*!,+!>,-1!'27!'11$3)*!'.!>,-1!#'+2$+4! 6'4)! '+2! $00)2$'.)#>! J(,-+%)*K! '@'>! .,! '+,./)1! *$.)! W! 1'./)1! ./'+! 2)#3$+4!2))6)1!$+.,!>,-1!*$.)!'+2!)3)+.-'##>!%,+3)1.$+4!W!>,-<1)!6'>$+4! :,1!'!%#$%&!./'.!%,*.*!>,-!0,+)>!@$./!#$..#)W!.,W+,!1).-1+;! There Are Several Factors That Facilitate a High Bounce Rate: Z; H/)!&)>@,12*!>,-!/'3)!*)#)%.)2!'1)!+,.!1)#)3'+.!.,!./)!.,6$%*!61)*)+.)2!,+! >,-1!#'+2$+4!6'4);! U; B,-1!#'+2$+4!6'4)!$*!+,.!$+.-$.$3)!,1!W!@,1*)!>).!W!6,,1#>!2)*$4+)2;! T; B,-!0'>!()!./)!3$%.$0!,:!%#$%&!:1'-2;! What Is An Acceptable Bounce Rate? 8.!$*!$06,**$(#)!.,!'**$4+!'!2$1)%.!3'#-)!:,1!'+!'%%)6.'(#)!(,-+%)W1'.);! [#.$0'.)#>7!$.!2)6)+2*!,+!>,-1!*$.)o*!4,'#!'+2!>,-1!3)1.$%'#!a./)!.>6)!,:! 61,2-%.! ,1! *)13$%)! >,-! '1)! 61,0,.$+4c;! M,+)./)#)**7! '+'#>.$%*! 4-1-*! *-44)*.! ./'.! '! (,-+%)! 1'.)! ,:! ,3)1! RQp! $*! @,11$*,0)! '+2! @'11'+.*! $00)2$'.)!'..)+.$,+;!! What Can I Do To Minimize Bounces? E*!2$*%-**)2!)'1#$)17!./)!0'$+!%'-*)*!:,1!/$4/!(,-+%)!1'.)*!'1)!($22$+4! ,+!./)!@1,+4!&)>@,12*!'+2n,1!2$*6#'>$+4!./)!@1,+4!%,+.)+.!,+!>,-1! #'+2$+4!6'4);!8+!(,./!%'*)*!./)1)!$*!'!2$*%1)6'+%>!().@))+!./)!-*)1<*! $+.)+.$,+!'+2!./)!$+:,10'.$,+!>,-!'1)!61)*)+.$+4!.,!./)0!@/)+!./)>! %#$%&!,+!>,-1!'2;! How Do I Determine My Bounce Rates? H,!*.'1.!1-+!'!&)>@,12!1)6,1.!$+!'+>!./$12!6'1.>!'+'#>.$%*!.,,#!aA,,4#)! E+'#>.$%*! $*! '! 41)'.! :1))! *,#-.$,+c;! 5,1.! >,-1! &)>@,12*! $+! 2)*%)+2$+4! ,12)1! (>! ./)! JL,-+%)! b'.)K! ,1! JL,-+%)! p;K! H/$*! @$##! '##,@! >,-! .,! Y-$%&#>!$2)+.$:>!./)!&)>@,12*!./'.!'1)!21$3$+4!3$*$.,1*!'@'>!:1,0!>,-1! *$.)!-6,+!3$*$.;! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 56. 48! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! 8.! $*! $06,1.'+.! .,! +,.)! ./'.! >,-! */,-#2! +,.! .'&)! '%.$,+! ,+! &)>@,12*! ./'.! /'3)! 4)+)1'.)2! ,+#>! '! :)@! %#$%&*;! 8+*.)'27! :,%-*! ,+! ./,*)! ./'.! /'3)!'!4)+)1'.)2!*-(*.'+.$'#!+-0()1*!,:!%#$%&*!'+2!/'3)!%,+*$*.)+.#>! 61,2-%)2!'!(,-+%)!1'.)!,:!,3)1!:$:.>!6)1%)+.;! E1)! >,-! +,.$%$+4! '+>! 6'..)1+*i! ,! 0,*.! ,:! >,-1! /$4/! (,-+%)W1'.)! &)>@,12*!1)3,#3)!'1,-+2!./)!*'0)!.,6$%i!8:!./$*!$*!./)!%'*)7!>,-!0'>! /'3)!'+!$**-)!@$./!%,++)%.$+4!@$./!>,-1!-*)1*;! E+,./)1! 41)'.! @'>! .,! Y-$%&#>! )#$0$+'.)! /$4/! (,-+%)W1'.)! &)>@,12*! :1,0!>,-1!99"!%'06'$4+!$*!(>!-*$+4!+)4'.$3)!&)>@,12*;!aH,!#)'1+!0,1)! '(,-.!./$*!.,6$%7!*))!0>!A-1-!6,*.!.$.#)2!J5.,6!]'*.$+4!C,+)>j!V,@! .,!X$+2!./)!b$4/.!M)4'.$3)!f)>@,12*!:,1!B,-1!"'06'$4+*;Kc!8:!>,-!/'3)! '%%)**! .,! *)'1%/! Y-)1>! 1)6,1.$+4! ,1! .1'::$%! #,4*7! ./$*! @$##! +,.! ()! '! %/'##)+4$+4!.'*&;!8:!>,-!2,!+,.!/'3)!'23'+%)2!*)'1%/!Y-)1>!1)6,1.$+47! 1):)1)+%)!@@@;*)03$1,+0)+.;%,0!*$.)!:,1!'22$.$,+'#!$+:,10'.$,+;! Summary 8+! ,12)1! .,! 0$.$4'.)! ./)! 1$*&*! '**,%$'.)2! @$./! /$4/! (,-+%)! 1'.)*7! >,-! 0-*.!$2)+.$:>!@/$%/!&)>@,12*!'1)!21$3$+4!./)!61,(#)0!'+2!$+%#-2)!./)! 1)#)3'+.!+)4'.$3)!&)>@,12*;!^'*.#>7!1)3$*$.!>,-1!#'+2$+4!6'4)*!'+2!.1>! .,!$2)+.$:>!,1!%1)'.)!+)@!'+2!0,1)!)+4'4$+4!#'+2$+4!6'4)*;!8:!>,-1!'2! 41,-6! $*! :,%-*)2! ,+! m41))+! @$24).*m7! %/,,*)! '! #'+2$+4! 6'4)! ./'.! %#)'1#>!1)61)*)+.*!m41))+!@$24).*m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m(,-+%)m!:1,0!,%%-11$+4;! L>! 1)2-%$+4! >,-1! (,-+%)! 1'.)*7! >,-! @$##! )::)%.$3)#>! *))! '! 2)%1)'*)! $+! @'*.):-#!%,*.*!'+2!'+!$+%1)'*)!$+!1)#)3'+.!.1'::$%!%,0$+4!.,!>,-1!*$.);! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 57. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 49! Taking Advantage of Negative Keywords ! 5)'1%/! 0'1&).$+4! )=6)1.*! @$##! '#0,*.! +)3)1! 0$**! '+! ,66,1.-+$.>! .,! /$4/#$4/.! ./)! $06,1.'+%)! ,:! +)4'.$3)! &)>@,12*! .,! >,-1! %'06'$4+o*! *-%%)**;! E*! 9)11>! C'1*/'##! 6-.*! $.! $+! /$*! ):$+$.$3)! A-$2)! .,! A,,4#)! E2],12*7!m8+!*,0)!%'*)*!>,-!%'+!2,-(#)!>,-1!%#$%&./1,-4/!!1'.)!?-*.! (>! '22$+4! $+! ./)! 1$4/.! +)4'.$3)! &)>@,12*;m! ])! %'+o.! 61,0$*)! 1)*-#.*! Y-$.)!./'.!21'0'.$%7!(-.!+)4'.$3)!&)>@,12*!'1)!*.$##!'!%1-%$'#7!'+2!,:.)+! ,3)1#,,&)27!.,,#!:,1!$061,3$+4!%'06'$4+!6)1:,10'+%);! Negative Keywords Basics L'*$%*! :$1*.I! @/'.! '1)! +)4'.$3)! &)>@,12*i! ]/)+! >,-! '22! '! +)4'.$3)! &)>@,12! .,! >,-1! #$*.7! >,-1! '2*! @$##! +,.! ()! 2$*6#'>)2! @/)+! '! -*)1o*! Y-)1>! $+%#-2)*! ./'.! .)10;! E##! >,-! /'3)! .,! 2,! $*! 6-.! '! 0$+-*! *$4+! amWmc! ():,1)! '! &)>@,127! a'*! $+! W:1))7! W:,1)$4+! ,1! W1)*$2)+.$'#c7! '+2! $.! @$##! ()! .1)'.)2!'*!'!+)4'.$3)!&)>@,12;! H,!.'&)!./)!*$06#)*.!)='06#)!6,**$(#)7!#).o*!$0'4$+)!'+!'2!41,-6!@$./! .@,!&)>@,12*I! 0-*$%!sL1,'2!C'.%/t! W:1))!s+)4'.$3)t! L)%'-*)!./)!&)>@,12!m0-*$%m!$*!L1,'2!C'.%/7!./$*!'2!41,-6o*!'2*!@$##! ()! .1$44)1)2! :,1! '+>! +-0()1! ,:! Y-)1$)*7! $+%#-2$+4! m0-*$%m7! m+)@! 0-*$%m7!m*,-#!0-*$%m!,1!m(->!0-*$%!,+#$+)m;!V,@)3)17!()%'-*)!,:!./)! +)4'.$3)!&)>@,127!Y-)1$)*!./'.!$+%#-2)!./)!@,1#2!m:1))m!W!*-%/!'*!m:1))! 0-*$%m!,1!m:1))!0-*$%!,+#$+)m!W!@,+o.!.1$44)1!./$*!'2!41,-6o*!'2*;! Choosing Your First Negative Keywords 5,!/,@!2,!>,-!*)#)%.!+)4'.$3)!&)>@,12*i! H/)! :$1*.! *.)6! $*! ./)! *'0)! '*! ./'.! $+! *)#)%.$+4! >,-1! ,./)1! &)>@,12*I! -*$+4! '! .,,#! #$&)! B'/,,j! 5)'1%/! C'1&).$+4! ,1! A,,4#)o*! f)>@,12! H,,#;! E*!'#@'>*7!./,-4/7!./)!#$*.*!,:!&)>@,12*!./'.!./)*)!.,,#*!4)+)1'.)!%'+! ()! ,3)1@/)#0$+4`! $.! /)#6*! .,! &))6! '! %,-6#)! ,:! .$6*! $+! 0$+2! @/)+! #,,&$+4!./1,-4/!./)0!:,1!+)4'.$3)!&)>@,12*;! H/)1)!'1)!.@,!./$+4*!$+!6'1.$%-#'1!./'.!@)!@'+.!.,!#,,&!:,1I! Z; 91,2-%.*!'+2!*)13$%)*!>,-!2,+o.!,::)1! U; 9/1'*)*!./'.!*-44)*.!'+!$11)#)3'+.!2):$+$.$,+!,:!>,-1!&)>@,12*! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 58. 50! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! ^).o*! *))! ./)*)! .$6*! $+! 61'%.$%)I! @)o##! -*)! A,,4#)o*! f)>@,12! H,,#! .,! 4)+)1'.)! 3'1$'.$,+*! ,+! ./)! &)>@,12! m6$%&#)m! :,1! E"CF! 9$%&#)*7! '! %,06'+>! ./'.! *)##*! 6$%&#)2! %-%-0()1*7! a'#*,! &+,@+7! ,:! %,-1*)7! '*! m6$%&#)*7m!(-.!@)o##!*))!$+!'!0,0)+.!@/>!61)%$*$,+!/)1)!$*!$06,1.'+.c;! V)1)o*!./)!()4$++$+4!,:!A,,4#)o*!#$*.I! Products and Services You Don’t Offer ^).o*! ()4$+! @$./! ./)! :$1*.! .$6I! *;;N,4:! G;E! .E;5)/0=! 945! =$EH,/$=! 1;)! 5;4Z0!;GG$E7! H,!&))6!./$+4*!*$06#)7!@)o##!61).)+2!./'.!E"CF!9$%&#)*!,+#>!*)##*!J2$##K! 6$%&#)*7! '+2! +,.! '+>! ,./)1! &$+27! #$&)! J(1)'2! '+2! (-..)1K! ,1! J*@)).K;! H/)1):,1)7!./)>!*/,-#2!'22!mW(1)'2!'+2!(-..)1m!'+2!mW*@)).m!.,!./)$1! #$*.!,:!+)4'.$3)!&)>@,12*7!()%'-*)!./)>!2,+o.!@'+.!*)'1%/)*!:,1!./,*)! 3'1$).$)*! .,! .1$44)1! ./)$1! '2*;! 5.$%&$+4! @$./! ,-1! 1)#'.$3)#>! )=.1)0)! )='06#)7!./)!0'+'4)1!,:!./$*!'2!41,-6!*/,-#2!'#*,!(#,%&!,-.!'+>!,./)1! 3'1$).$)*!'+2!61)6'1'.$,+*!./'.!E"CF!2,)*+o.!,::)17!$+%#-2$+4!mW:1$)2m! ,1!mWV)$+G;m! V,@)3)17! >,-! */,-#2+o.! ()! ,3)1#>! )+./-*$'*.$%! '(,-.! ./$*! '661,'%/! 1$4/.! :1,0! ./)! ()4$++$+4;! _-*.! ()%'-*)! E"CF! 2,)*+o.! 61,3$2)! 6$%&#)! 1)%$6)*7! :,1! $+*.'+%)7! ./)>! */,-#2+o.! +)%)**'1$#>! '22! mW1)%$6)m! '*! '! +)4'.$3)! &)>@,12;! aE:.)1! '##7! 6),6#)! *)'1%/$+4! :,1! 6$%&#)! 1)%$6)*! 0'>! ()! $+.$0$2'.)2! (>! @/'.! ./)>! :$+2! '+2! 2)%$2)! .,! ?-*.! (->! '! ?'1c;! e+%)! >,-1!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*!/'3)!1-+!:,1!'!*/,1.!6)1$,2!,:!.$0)7!>,-o##! ()! '(#)! .,! 1)3$)@! @/$%/! Y-)1$)*! .1$44)1)2! >,-1! '2*7! '+2! @/)./)1! ,1! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 59. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 51! +,.! ./)>! #)2! .,! %,+3)1*$,+*;! E"CF! 0'>! :$+2! ./'.! m6$%&#)! 1)%$6)m! @'*! '%.-'##>!'!3'#-'(#)!Y-)1>!:,1!./)0;! b)0,3)!61,2-%.*!'+2!*)13$%)*!>,-!2,+o.!/'3)7!(-.!2,+o.!2)%$2)!.,,!:'1! $+!'23'+%)!@/$%/!.'+4)+.$'#!*)'1%/)*!@$##!21$3)!%,+3)1*$,+*!'+2!@/$%/! @,+o.;!B,-!%,-#2!()!*-161$*)2;! ! Irrelevant Definitions E:.)1! 1)0,3$+4! ./$*! *).! ,:! &)>@,12*7! $.o*! .$0)! .,! #,,&! :,1! $11)#)3'+.! 2):$+$.$,+*!,:!>,-1!&)>@,12*;! m9$%&#)2!%-%-0()1m!$*+o.!./)!,+#>!@'>!./'.!./)!@,12!m6$%&#)m!$*!-*)2;! E*!>,-!%'+!*))!'.!./)!(,..,0!,:!./)!#$*.!'(,3)7!'+,./)1!:'$1#>!%,00,+! *)'1%/!$*!:,1!m6$%&#)!('##;m!E%.-'##>!*6)##)2!m9$%&#)('##7m!$.o*!4'0)!6#'>)2! @$./!@,,2)+!6'22#)*!,+!'!UQ!:.!(>!SS!:.!%,-1.;!"#)'1#>7!./$*!/'*!+,./$+4! .,!2,!@$./!E"CFo*!,::)1$+47!*,!./)>!*/,-#2!1)0,3)!./)!.)10!(>!'22$+4! mW('##m!'+2!mW9$%&#)('##m!.,!./)$1!+)4'.$3)!&)>@,12!#$*.*;! Advanced Techniques 8:! >,-! &))6! ./)*)! .@,! .$6*! $+! 0$+27! >,-o##! /'3)! '! 0-%/! )'*$)1! .$0)! %,0($+4! ./1,-4/! &)>@,12! *-44)*.$,+*! :,1! @,12*! ./'.! >,-! @'+.! .,! @))2!,-.;!H/)1)!'1)!0,1)!'23'+%)2!'661,'%/)*!>,-!%'+!.'&)!'*!@)##7! $+%#-2$+4! '+! '+'#>*$*! ,:! 5)'1%/! F+4$+)! b)*-#.*! 9'4)*! a5Fb9*c! :,1! >,-1! &)>@,12*!'+2!'!#,,&!'.!%,06).$.$3)!'2*!./'.!0'>!()!.1$44)1)2!,+!./)! ('*$*!,:!$11)#)3'+.!&)>@,12*;!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 60. 52! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! X,1! '22$.$,+'#! .)%/+$Y-)*7! *))! ,-1! A-1-! 6,*.*! '+2! 3$*$.! ])(0'*.)1! ],1#2!:,1-0*!a./)!.,6$%!$*!.$.#)2!JX$+2$+4!'+2!806#)0)+.$+4!M)4'.$3)! f)>@,12*K;! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 61. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 53! Guru Tip: Stop Wasting Money! How to Find the Right Negative Keywords for Your Campaigns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a"Hbc! W! '+! $06,1.'+.! :'%.,1! $+! k-'#$.>! 5%,1)! %'#%-#'.$,+;! So How Do You Find Negative Keywords? 5)3)1'#! 0)./,2*! %'+! ()! -*)2! .,! $2)+.$:>! +)4'.$3)! &)>@,12*;! 8! @$##! :,%-*! ,+! :,-1I! &)>@,12! 1)*)'1%/! .,,#*7! *)'1%/! Y-)1>! 6)1:,10'+%)! 1)6,1.*7! ./$12! 6'1.>! '+'#>.$%*! '+2! %,06).$.$3)! $+.)##$4)+%)! .,,#*;! F'%/! 0)./,2!,::)1*!'!-+$Y-)!6)1*6)%.$3)!,+!1)*)'1%/$+4!+)4'.$3)!&)>@,12*! '+2!'##!*/,-#2!()!%,+*$2)1)2;! Keyword Research Tools f)>@,12!1)*)'1%/!.,,#*!*-%/!'*!A,,4#)o*!&)>@,12!.,,#7!],12!H1'%&)1! '+2!f)>@,12!$*%,3)1>!'1)!.>6$%'##>!./)!:$1*.!6#'%)!'23)1.$*)1*!#,,&!:,1! +)4'.$3)!&)>@,12!/)#6;! H/)*)!.,,#*!'1)!'!41)'.!1)*,-1%)!:,1!.@,!0'$+!1)'*,+*I! Z; H/)>!#)3)1'4)!3'*.!&)>@,12!2'.'('*)*!'+2!1).-1+!'!/$4/!+-0()1!,:!Y-)1$)*;! U; H/)>!61,3$2)!.1'::$%!#)3)#*!:,1!)'%/!&)>@,12!6/1'*);! ! ]/)+! $2)+.$:>$+4! +)4'.$3)! &)>@,12*! $.! $*! $06,1.'+.! .,! *.'1.! @$./! '! (1,'2!*)'1%/!.)10!#$&)!J*/,)*K!W!%,##)%.!+)4'.$3)*!'+2!1):$+)!'%%,12$+4! .,!>,-1!61,2-%.*n*)13$%)*;! 8.<*!'#*,!$06,1.'+.!.,!6'>!'..)+.$,+!.,!./)!.1'::$%!#)3)#*!W!&)>@,12*!@$./! /$4/!*)'1%/!2)0'+2!%'+!/'3)!./)!/$4/)*.!$06'%.!,+!>,-1!%'06'$4+*;! H/$*!@,1&*!$+!(,./!2$1)%.$,+*7!$:!'!&)>@,12!$*!$11)#)3'+.!(-.!/'*!'!/$4/! *)'1%/!2)0'+2!./)!'**,%$'.)2!1$*&!$*!/$4/!'+2!3$%)!3)1*';! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
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  • 65. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 57! e./)1@$*)7!-*)!./)!*'0)!%,6>!>,-!@,-#2!-*)!:,1!./)!%,11)%.#>!*6)##)2! .)10;! ! $2!>,-!0)'+I!A9/N.9/Ni! _'+*6,1.w7!M,1./!X'%)7!",#-0($'!x! C,1);!X1))!5/$66$+4;!5'3)!-6!.,!dQp! @@@;L'%&6'%&",06'+>;%,0! ! M,.)I!H/)!0,*.!$06,1.'+.!./$+4!.,!&))6!$+!0$+2!@/)+!@1$.$+4!'2!%,6>! :,1!0$**6)##$+4*!$*!.,!+,.!-*)!>+'0$%!f)>@,12!8+*)1.$,+!af8c;!8:!>,-! 2,7! ./)+! >,-1! '2*! @$##! /'3)! 0$**6)##$+4*! $+! ./)07! '*! $+! ./)! )='06#)! ()#,@;!! ! H/$*I! ! k-'#$.>!qf)>],12IL'%&6'%&*r! _'+*6,1.w7!M,1./!X'%)7!",#-0($'!x! C,1);!X1))!5/$66$+4;!5'3)!-6!.,!dQp! @@@;L'%&6'%&",06'+>;%,0!! ! ",-#2!61,2-%)!./$*I! ! k-'#$.>!9F/N.9/N=! _'+*6,1.w7!M,1./!X'%)7!",#-0($'!x! C,1);!X1))!5/$66$+4;!5'3)!-6!.,!dQp! @@@;L'%&6'%&",06'+>;%,0!! Adjusting Your Landing Pages H/)! #'*.! *.)6! $+! ./$*! 61,%)**! $*! .,! 0'&)! '! Y-$%&! '2?-*.0)+.! .,! >,-1! #'+2$+4! 6'4)*;! E*! @$./! '+>! ,./)1! '2! 41,-67! >,-! @'+.! .,! &))6! ./)! k-'#$.>!5%,1)!$+!>,-1!JC$**6)##$+4*K!41,-6!/$4/;!B,-<##!'%/$)3)!./$*!./)! *'0)!@'>!>,-!@,-#2!./1,-4/,-.!>,-1!'%%,-+.*I!(>!0'&$+4!*-1)!>,-1! &)>@,12*! '#$4+! @$./! >,-1! '2! %,6>! '+2! #'+2$+4! 6'4)*;! H/)! .1$%&! $*! $+%#-2$+4! ./)*)! .)10*! ,+! >,-1! #'+2$+4! 6'4)*! @$./,-.! %#-..)1$+4! ./)0! @$./! 0$**6)##$+4*;! H/)1):,1)7! ./)! 6#'%)! .,! $+%#-2)! ./)0! $*! $+! >,-1! CFHE!.'4*;! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 66. 58! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! CFHE!.'4*!'1)!$+%#-2)2!$+!./)!JVFEK!'1)'!,:!>,-1!@)(!6'4)*;!H/$*!$*! ./)!*'0)!6#'%)!@/)1)!>,-!$+%#-2)!>,-1!JH8H^FK!.'47!@/$%/!2$*6#'>*!./)! .$.#)! ,:! >,-1! 6'4)! '.! ./)! .,6! ,:! ./)! -*)1<*! (1,@*)1;! [+#$&)! ./)! H8H^F! .'47!/,@)3)17!.)10*!$+!>,-1!CFHE!.'4!2,+<.!'66)'1!.,!-*)1*`!./)>!'1)! -*)2!(>!*)'1%/!)+4$+)*!.,!$+2)=!6'4)*!'+2!1'.)!*)'1%/!0'1&).$+4!'2*;!! E:.)1! >,-<3)! %1)'.)2! >,-1! '2! 41,-6! ,:! 0$**6)##$+4*7! ?-*.! '22! *,0)! ,:! ./,*)! .)10*! .,! >,-1! J&)>@,12*K! CFHE! .'47! '*! $+! ./)! )='06#)! ()#,@;! aC'&)!*-1)!./)!.,.'#!+-0()1!,:!&)>@,12*!$+!./)!.'4!$*!'(,-.!P!.,!ZQc;! B,-<1)!'##!*).j! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 67. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 59! The Grammar Of Keywords In Your Google AdWords vs. Yahoo Search- Marketing Account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a*,!%/$1,61'%.,1!y! %/$1,61'%.,1*! y! %/$1,61'%.$%! y! '! %/$1,61'%.,1! y! ./)! %/$1,61'%.,1*7! '+2! -44!y!-44*!y!-4*!y!-44Gc;!!A,,4#)!'+2!'2")+.)17!/,@)3)1!@,-#2!.1)'.! ./)*)!'*!*)6'1'.)!&)>@,12*!./'.!>,-!@,-#2!($2!,+!*)6'1'.)#>;!!8+!./$*! '1.$%#)7! 8! @$##! )=6#'$+! /,@! ./)*)! 2$::)1)+%)*! '::)%.! >,-1! '%%,-+.*7! '+2! /,@!.,!0'&)!*-1)!'##!,:!./)!Y-)1$)*!./'.!>,-!@'+.!.,!0'.%/!.,!@$##!()! %,3)1)2!(>!>,-1!&)>@,12*;! Mapping Queries To Keywords ^,.*! ,:! 2$::)1)+.! Y-)1$)*! ./'.! -*)1*! *-(0$.! .,! *)'1%/! )+4$+)*! 0)'+! )='%.#>! ./)! *'0)! ./$+47! '+2! ./)! *)'1%/! )+4$+)*! 2,! -*! '! :'3,1! (>! +)-.1'#$G$+4! *-6)1:$%$'#! 2$::)1)+%)*! ().@))+! ./)0;! ! X,1! )='06#)7! ./)! Y-)1$)*!J'##>!0%()'#!232K7!JE##>!C%L)'#!hK7!'+2!J'##>!0%()'#!hK! '1)! '##! 2$*.$+%.! *)'1%/! Y-)1$)*7! (-.! @)! &+,@! ./'.! ./)>! '##! 0)'+! ./)! *'0)!./$+4;!!H/)!,+#>!2$::)1)+%)!$*!$+!./)!%'*)!,:!./)!%/'1'%.)1*7!@/$%/! $*!'!:'%.,1!./'.!'##!,:!./)!0'?,1!*)'1%/!)+4$+)*!@$##!$4+,1);!!8!@,-#2!()! 61)..>! $11$.'.)2! $:! *)'1%/! )+4$+)*! 0'2)! 0)! )+.)1! )'%/! ,:! ./)*)! '*! *)6'1'.)! &)>@,12*;! ! L-.! @/'.! '(,-.! J'##$)! 0%()'#! hK! a0$**6)##)2c! ,1! J'##>! 0%()'#! h*K! a6#-1'#c! ,1! J'+! '##>! 0%()'#! hK! a41'00'.$%'#! 3'1$'+.ci!!,!./)*)!Y-)1$)*!1)'##>!0)'+!./)!*'0)!./$+4!'+2!2)*)13)!.,! ()!+)-.1'#$G)2!$+.,!'!*$+4#)!&)>@,12i!!e1!*/,-#2!'23)1.$*)1*!()!4$3)+! ./)! ,66,1.-+$.>! '+2! 1)*6,+*$($#$.>7! .,! $+2)6)+2)+.#>! %/,,*)! @/)./)1! ./)>!@'+.!.,!'23)1.$*)!:,1!./)*)!Y-)1$)*7!'+2!/,@!0-%/!./)>!@'+.!.,! ($2i! ! H/$*! $*! '! 2$::$%-#.! Y-)*.$,+7! '+2! ,+)! ./'.! B'/,,! /'*! '+*@)1)2! 2$::)1)+.#>!:1,0!A,,4#)7!'+2!C5M;!!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 68. 60! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! X,1! B'/,,! 5)'1%/! C'1&).$+47! J'##>! 0%()'#! 232K7! J'##$)! 0%()'#! 232K7! J'##>! 0%()'#! h*K7! '+2! J'+! '##>! 0%()'#! hK! '1)! '##! ./)! m*'0)m! &)>@,12;!!8:!>,-!.1>!.,!*-(0$.!0,1)!./'+!,+)!,:!./)!*-6)1:$%$'#!3'1$'+.*! ,:!./$*!&)>@,127!$.!@$##!()!1)?)%.)2!'*!'!m2-6#$%'.)m!&)>@,12;! Benefits And Drawbacks To Yahoo's Keyword Consolidation X,1! 0,*.! '23)1.$*)1*7! B'/,,o*! 61'%.$%)! ,:! 0,1)! '441)**$3)#>! %,+*,#$2'.$+4!&)>@,12*!$*!'+!'23'+.'4);!!B,-!4).!0,1)!Y-)1>!%,3)1'4)! ,-.! ,:! :)@)1! &)>@,12*! $+! >,-1! '%%,-+.7! '+2! >,-! 2,+o.! /'3)! .,! 2,! '##! ./)! @,1&! ,:! '22$+4! *$+4-#'1! '+2! 6#-1'#! :,10*! ,:! )3)1>! @,127! '+2! %,0$+4!-6!@$./!#$&)#>!*6)##$+4!)11,1*;!!B'/,,!2,)*!'##!,:!./'.!:,1!>,-;! H/)! 2,@+*$2)! ,:! ./$*! 61'%.$%)! $*! ./'.! ,%%'*$,+'##>! B'/,,! +)-.1'#$G)*! 2$*.$+%.$,+*! ().@))+! Y-)1$)*! ./'.! 1)'##>! 2,! 0)'+! 2$::)1)+.! ./$+4*! a'#./,-4/!./$*!$*!./)!)=%)6.$,+7!1'./)1!./'+!./)!1-#)c;!!V)1)!'1)!'!:)@! )='06#)*I! • m4$'+.!('*)('##*m!3*;!mA$'+.*!('*)('##m! • m]$+2,@*!1)6'$1m!3*;!m@$+2,@!1)6'$1m! • m1$+4*m!3*;!mH/)!b$+4m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a+,.! ./)! *)0'+.$%'##>! 0,*.! ,(3$,-*! ,+)c;! ! 8+! )'%/! ,:! ./)! #$*.*! ()#,@7! ./)! :$1*.! &)>@,12!$*!./)!,+)!B'/,,!@,-#2!*)#)%.7!$+*.)'2!,:!./)!0,*.!:1)Y-)+.#>! *)'1%/)2W:,1!.)10!$+!./)!:'0$#>7!@/$%/!8o3)!*.'11)2I! Z; '!0'+'4)0)+.!*)0$+'1! U; 0'+'4)0)+.!*)0$+'1! T; 0'+'4)0)+.!*)0$+'1*z! ! Z; .)++$*!*/,)! U; .)++$*!*/,)*z! ! Z; MB!%/$1,61'%.)1! U; MB!%/$1,61'%.,1z! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 69. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 61! f))6! ./$*! $+! 0$+2! $:! >,-! -*)! 2>+'0$%! &)>@,12! $+*)1.$,+;! ! X,1! >,-1! 0,*.! $06,1.'+.! &)>@,12*7! %/)%&! '+2! 0'&)! *-1)! ./'.! ./)! 3'1$'+.! ,:! ./'.!&)>@,12!./'.!B'/,,!/'*!$*!./)!()*.!,+);! Considerations For Google And adCenter Accounts e+!A,,4#)!'+2!E2")+.)17!>,-7!./)!'23)1.$*)17!0-*.!2,!'##!./)!@,1&!,:! *)#)%.$+4! ./)! 41'00'.$%'#! '+2! *6)##$+4! 3'1$'+.*! ,:! >,-1! &)>@,12*;!! [+#$&)! B'/,,7! ./)>! @,+o.! 2,! $.! :,1! >,-;! ! H,! 2,! ./$*! )::)%.$3)#>7! >,-! */,-#2!'2?-*.!>,-1!&)>@,12*!:,1!)'%/!,:!./)*)!:'%.,1*7!$:!'66#$%'(#)I! • +,4:)*9E!945!.*)E9*&!m#'@>)1m!3*;!m#'@>)1*m! • SE9--90,/9*! .#E9=,4:&! m*>06/,+>! .$%&).*m! 3*;! m.$%&).*! .,! *>06/,+>m! 3*;! m.$%&).*!.,!./)!*>06/,+>m!3*;!m'!*>06/,+>!.$%&).m! • T$EF! 945! 4;)4! ,4G*$/0,;4=&! m$+%,16,1'.)! '! (-*$+)**m! 3*;! m$+%,16,1'.$+4! '! (-*$+)**m!3*;!m(-*$+)**!$+%,16,1'.$,+m! • J;E5=!5$E,H$5!L,0#!=)GG,?$=&!m0'11$'4)!%,-+*)#$+4m!3*;!m0'1$.'#!%,-+*)#$+4m! 3*;!m0'11$'4)!%,-+*)#,1m!3*;!m0'1$.'#!%,-+*)#,1m! • 8;--;4!-,==.$**,4:=&!m6)2$'.1$%$'+m!3*;!m6)2$'.1$.$'+m!3*;!m6)2$'.1$%'+m! ! H,! *,0)! )=.)+.7! A,,4#)! '+2! E2")+.)1! ,::)1! ./)$1! -*)1*! ./)! ,66,1.-+$.>! .,! 0'.%/! '! (1,'2)1! *).! ,:! Y-)1$)*! @$./! '! *$+4#)! &)>@,12! -*$+4! L1,'2! C'.%/! a$:! >,-! '1)! $+.)1)*.)2! $+! .1>$+4! (1,'2)1! 0'.%/! .>6)*7!%/)%&!,-.!./)!'@)*,0)!f)>@,12!C'.%/!H>6)!1)%,00)+2'.$,+! $+!"#$%&'(#)c;!!L-.!$+!./)!/$4/W.1'::$%7!/$4/W3'#-)!'1)'*!,:!>,-1!'%%,-+.7! >,-!*/,-#2!1)'##>!0'&)!*-1)!>,-o3)!)=6#$%$.#>!%,3)1)2!'##!,:!./)!,(3$,-*! Y-)1>!3'1$'+.*!,:!>,-1!&)>@,12*;! H/$*! 2$*%-**$,+! /'*! 6)1/'6*! ())+! 0,1)! ,:! '+! $+W2)6./! #)**,+! $+! #$+4-$*.$%*!./'+!>,-1!.>6$%'#!0'1&).)1!1)'##>!+))2*!$+!,12)1!.,!0'+'4)! ./)$1! *)'1%/! %'06'$4+*;! ! V,@)3)17! ./)! $06,1.'+.! .'&)'@'>! $*! ./'.! 0'66$+4! Y-)1$)*! .,! &)>@,12*! $*! '! %,06#)=! %,06-.'.$,+'#! 61,(#)0! ./'.! 2$::)1)+.! *)'1%/! )+4$+)*! /'+2#)! 2$::)1)+.#>;! ! ]/)+! %,-+.$+4! (>! A,,4#)o*!*.'+2'12*7!>,-1!.>6$%'#!61,2-%.!,1!*)13$%)!2,)*!+,.!/'3)!,+)! +'0)7!(-.!2,G)+*!,:!41'00'.$%'##>!1)#'.)2!+'0)*!./'.!0)'+!1,-4/#>! ./)! *'0)! ./$+4;! ! E+2! ?-*.! '*! ./)! *)'1%/! )+4$+)*! 0-*.! %,+*$2)1! ./$*! $**-)!$+!2)*$4+$+4!./)$1!'#4,1$./0*7!@)!0'1&).)1*!*/,-#2!%,+*$2)1!./)! :-##!41'00'.$%'#!2$3)1*$.>!,:!./)!@'>*!$+!@/$%/!,-1!%-*.,0)1*!)=61)**! ./)$1!@'+.*!'+2!+))2*!.,!./)!*)'1%/!)+4$+);! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 70. 62! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 71. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 63! Site Placement Basics ! [+.$#! 1)%)+.#>7! E2],12*! '23)1.$*)1*! /'2! #$..#)! %,+.1,#! ,3)1! ./)$1! %,+.)+.! +).@,1&! '2*;! H/)! #'%&! ,:! %,+.1,#! #)2! .,! -+.'14).)2! '2*! @$./! #,@! %,+3)1*$,+*! '+2! /$4/! %,*.*7! )*6)%$'##>! 1)#'.$3)! .,! *)'1%/! +).@,1&! '2*;!E*!'!1)*-#.7!./)!0'?,1$.>!,:!'23)1.$*)1*!()4'+!.-1+$+4!,::!%,+.)+.! +).@,1&! '2*! '+2! :,%-*$+4! ./)$1! )::,1.*! ,+! $061,3$+4! ./)$1! *)'1%/! +).@,1&!'2*!$+*.)'2;! H/)!$+.1,2-%.$,+!,:!./)!m5$.)!6#'%)0)+.m!.'14).$+4!,6.$,+!/'*!-*/)1)2! $+!'!6#)./,1'!,:!+)@!:)'.-1)*!./'.!4$3)*!'23)1.$*)1*!%,+.1,#!,3)1!+)'1#>! )3)1>!#'*.!2).'$#!,:!./)$1!%,+.)+.!6#'%)0)+.*;!H/)!+)@!*>*.)0!)+'(#)*! '23)1.$*)1*! .,! %,+.1,#! ($2! 61$%$+47! *6)%$:>! 2)0,41'6/$%! .'14).$+4! '+2! /'+26$%&!./)!*$.)*!./)>o2!#$&)!.,!*))!./)$1!'2*!'66)'1!,+;! How Do I Select The Best Placements For My Business? 5)#)%.$+4! >,-1! 6#'%)0)+.*! 0'>! *))0! #$&)! '+! ,3)1@/)#0$+4! .'*&7! %,+*$2)1$+4! ./'.! A,,4#)o*! +).@,1&! $+%#-2)*! ./,-*'+2*! ,:! *$.)*! :1,0! '1,-+2! ./)! @,1#2;! ^-%&$#>7! ./)1)! '1)! '! +-0()1! ,:! *,1.$+4! ,6.$,+*! '3'$#'(#)!.,!0'&)!./)!61,%)**!'!#$..#)!#)**!%/'##)+4$+4;!! Z; AE;L=$!890$:;E,$=!W!A,,4#)!/'*!2)3)#,6)2!'+!$+.-$.$3)!/$)1'1%/'#!2$1)%.,1>! ,:! *$.)*! '3'$#'(#)! $+! ./)! 5$.)! 9#'%)0)+.! +).@,1&;! V)1)! '23)1.$*)1*! %'+! (1,@*)!(>!%'.)4,1$)*!*-%/!'*!F+.)1.'$+0)+.!{!",0$%*!x!E+$0'.$,+;!!H/$*!$*!'! 41)'.! @'>! .,! )=6#,1)! '+2! 2$*%,3)1! +)@! *$.)*! @$./$+! ./)! 5$.)! 9#'%)0)+.! -+$3)1*);!! U; R$=/E,F$!";.,/=!W!H/$*!$*!'!41)'.!,6.$,+!$:!>,-!/'3)!'+!)=$*.$+4!&)>@,12!#$*.! '+2!>,-!'1)!$+.)1)*.)2!$+!*)'1%/$+4!:,1!*$.)*!*6)%$:$%'##>!4)'1)2!.,@'12*!>,-1! &)>@,12*;!! T; C,=0!V(C=!W!H/$*!'##,@*!'23)1.$*)1*!.,!*$06#>!)+.)1!'!#$*.!,:!*$.)*!./)>!@'+.!'2! *6'%)! ,+;! f))6! $+! 0$+2! ./'.! ,+#>! 6-(#$*/)1*! %-11)+.#>! 6'1.$%$6'.$+4! $+! ./)! A,,4#)! ",+.)+.! M).@,1&! '1)! '3'$#'(#)! ./1,-4/! 5$.)! 9#'%)0)+.;! H,! '3,$2! %,+:-*$,+7!./$*!0)./,2!$*!+,.!%-11)+.#>!*-66,1.)2!@$./$+!"#$%&'(#);!8.<*!()*.! .,! :$+2! *$.)*! >,-<1)! $+.)1)*.)2! $+! (>! (1,@*$+4! :,1! ./)0! -*$+4! ./)! :$1*.! 0)./,2`!./$*!@'>7!./)1)<*!+,!Y-)*.$,+!./'.!./)><1)!'3'$#'(#)!,+!./)!",+.)+.! M).@,1&;!! S; +$*$/0! R$-;:E9.#,/=! W! H/$*! $*! '! 4,,2! ,6.$,+! :,1! ./)! '23)1.$*)1! #)**! %,+%)1+)2! @$./! *6)%$:$%! *$.)*! ,1! .,6$%*! '+2! 0,1)! :,%-*)2! ,+! 1)'%/$+4! '! *6)%$:$)2! '-2$)+%);! ! H/)! )0,41'6/$%W.'14).$+4! .,,#! '##,@*! >,-! .,! *).! A)+2)17!E4)!'+2!V,-*)/,#2!8+%,0)7!'0,+4!,./)1!'23'+%)2!3'1$'(#)*;!H/$*! 0)./,2!$*!+,.!%-11)+.#>!'3'$#'(#)!@$./$+!"#$%&'(#)7!(-.!@$##!()!$+!./)!:-.-1);!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 72. 64! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! Vetting For Quality And Relevance ]/)+! *)#)%.$+4! *$.)*! $+! ./)! 5$.)! 9#'%)0)+.! *>*.)07! >,-! @$##! ()! 61)*)+.)2! @$./! *,0)! $06,1.'+.! 2).'$#*! '(,-.! )'%/! 6#'%)0)+.;! 8+! '22$.$,+! .,! ./)! *$.)! +'0)! a[b^c7! A,,4#)! @$##! 61,3$2)! >,-! @$./! '+! '3)1'4)!$061)**$,+!*/'1)!'+2!./)!'2!:,10'.*!'%%)6.)2!(>!)'%/!*$.);!! E!:)@!:'%.,1*!.,!%,+*$2)1!():,1)!'22$+4!'!*$.)!.,!>,-1!.'14).)2!#$*.I!! Z; E*! '23)1.$*)1*7! @)! '1)! 0,.$3'.)2! (>! .1'::$%! W! ./)! 0,1)! .1'::$%! ./)! ()..)17! 1$4/.i! H/$*! 0'>! ()! .1-)! $+! (1'+2W'@'1)+)**! %'06'$4+*7! (-.! $.o*! +,.! '#@'>*! ./)!0,*.!)::$%$)+.!@'>!.,!*6)+2!>,-1!(-24).;!! U; X,1! )='06#)7! $+! 0'+>! %'*)*! C>*6'%);%,0! $*! ./)! .,6! #$*.)2! 5$.)! 9#'%)0)+.! 2,0'$+! W! *-1)! ./)1)! $*! '! 6,.)+.$'#! :,1! '! #,.! ,:! .1'::$%7! (-.! $*! ./'.! .1'::$%! 1)#)3'+.!.,!>,-1!(-*$+)**i!,+o.!'#@'>*!4,!:,1!./)!*$.)!61,0$*$+4!./)!0,*.! .1'::$%;!X,%-*!,+!(-$#2$+4!'!#$*.!,:!*6)%$:$%!+$%/)!*$.)*!%#,*)#>!1)#'.)2!.,!>,-1! ,::)1$+4*;! V$4/#>! .'14).)2! '-2$)+%)*! '1)! 0,1)! #$&)#>! .,! %,++)%.! @$./! >,-1! (-*$+)**;!! T; h$*$.! ./)! *$.)*! ():,1)! %,00$..$+4! >,-1! '2! *6)+2;! ]/)+! >,-! 2)%$2)! .,! *>+2$%'.)! '2*! ,+! '! 6-(#$*/)1! *$.)! >,-! '1)! )::)%.$3)#>! m6'1.+)1$+4m! @$./! ./)! *$.);! E1)! >,-! %,0:,1.'(#)! @$./! ./)! %,+.)+.! '+2! ./)! '-2$)+%)! ./'.! ./)! *$.)! '..1'%.*i!! S; ^'*.!(-.!+,.!#)'*.7!()!*-1)!./'.!>,-1!'2!:,10'.!$*!'%%)6.)2;!L>!'+2!#'14)7!./$*! $*!+,.!'+!$**-)!:,1!'23)1.$*)1*!:,%-*$+4!,+!.)=.!'2*!W!3$1.-'##>!'##!6-(#$*/)1*!$+! ./)!A,,4#)!M).@,1&!'%%)6.!.)=.!'2*;!V,@)3)17!$:!>,-!'1)!6#'++$+4!,+!-*$+4! ('++)1! ,1! 3$2),! '2*7! 3)1$:>! ./'.! >,-1! '2o*! 2$0)+*$,+*! '+2! :,10'.*! '1)! '%%)6.)2;!H/$*!$+:,10'.$,+!%'+!()!:,-+2!$+!./)!mE2!X,10'.*m!%,#-0+!#,%'.)2! @$./$+!./)!1)*-#.*!#$*.;!! Managing Site Placement Campaigns e+%)! >,-! /'3)! 0'2)! >,-1! *$.)! *)#)%.$,+*! $.o*! .$0)! .,! %/,,*)! '! 2'$#>! (-24).! '+2! *).! '! C'=$0-0! %,*.W6)1W%#$%&;! 5)..$+4! '+! $+$.$'#! 2'$#>! (-24).!%'+!()!.1$%&>`!.>6$%'##>!8!@$##!*).!'!2'$#>!(-24).!./'.!$*!UR!W!RQp! ,:! 0>! *)'1%/! %'06'$4+! (-24).;! M)=.7! *).! '! 0'=$0-0! %,*.W6)1W%#$%&`! '4'$+! *,0)@/)1)! $+! ./)! 1'+4)! ,:! UR! W! RQp! ,:! >,-1! '3)1'4)! *)'1%/! 0'=$0-0! %,*.W6)1W%#$%&! $*! '661,61$'.);! H/$*! '661,'%/! @$##! 0$+$0$G)! >,-1! 1$*&! -+.$#! >,-! /'3)! *,0)! 1)#$'(#)! 2'.'7! '.! @/$%/! .$0)! >,-! %'+! '#@'>*!$+%1)'*)!>,-1!2'$#>!(-24).!'+2!0'=$0-0!%,*.W6)1W%#$%&;!!! )6)+2$+4! ,+! .1'::$%! #)3)#*! $.! 0'>! .'&)! '! @))&! .,! *)3)1'#! 0,+./*! ():,1)! >,-! '%%-0-#'.)! '! %1$.$%'#! 0'**! ,:! 2'.'! ,+! @/$%/! .,! ('*)! >,-1! (-*$+)**!2)%$*$,+*;!L)!6'.$)+.j!!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 73. LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 65! What Kind Of Results Can I Expect From Site Placement Campaigns? L'*)2!,+!)=6)1$)+%)7!8!/'3)!:,-+2!./'.!5$.)!9#'%)0)+.!%'06'$4+*!'1)! 41)'.! *,-1%)*! ,:! .1'::$%! $:! %,*.*W6)1W%#$%&! '1)! 61,6)1#>! 0'+'4)2;! 5$.)! 9#'%)0)+.! %'06'$4+*! .)+2! .,! 21$3)! '! #,.! ,:! $061)**$,+*7! (-.! %#$%&./1,-4/! 1'.)*! a"Hbc! .)+2! ()! *$4+$:$%'+.#>! #,@)1! ./'+! *)'1%/! +).@,1&! '2*;! H/$+&! ,:! 5$.)! 9#'%)0)+.! %'06'$4+*! '*! '! %,06#$0)+.! .,! >,-1! )=$*.$+4! *)'1%/! 0'1&).$+4! )::,1.*! ./'.! 2)#$3)1! '22$.$,+'#! .1'::$%! :1,0!61)3$,-*#>!-+.'66)2!*,-1%)*!'.!1)#'.$3)#>!#,@!%,*.*;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 74. 66! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 75. 67! LEARN ABOUT GEOTARGETING ! ! O +)!,:!./)!($44)*.!'23'+.'4)*!,:!*)'1%/!)+4$+)!0'1&).$+4!$*! ./)!'($#$.>!.,!.'14).!%-*.,0)1*!@$./!$+%1)2$(#)!'%%-1'%>;!!B,-! '%%,06#$*/!./$*!61$0'1$#>!(>!*)#)%.$+4!&)>@,12*!./'.!0'&)! >,-1!'2*!'66)'1!.,!6),6#)!@/,!@,-#2!()!$+.)1)*.)2!$+!./)!61,2-%.*!,1! *)13$%)*!>,-!,::)1;!!L-.!./)1)!'1)!'#*,!@'>*!.,!.'14).!>,-1!%-*.,0)1*! ():,1)!./)>!%,+2-%.!'!*$+4#)!*)'1%/;!!e:!./,*)7!6)1/'6*!./)!0,*.! )::)%.$3)!$*!.'14).$+4!>,-1!%-*.,0)1*!(>!./)$1!#,%'.$,+;!!H/$*!%,##)%.$,+! ,:!.-.,1$'#*!61,3$2)*!()*.!61'%.$%)*!:,1!-*$+4!./$*!6,@)1:-#!+)@! 0'1&).$+4!.,,#;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 76. 68! LEARN ABOUT GEOTARGETING CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 77. LEARN ABOUT GEOTARGETING !!!!!!!!!!!!!!!! 69! How Do Search Engines Determine Audience Locations? ! e+)! ,:! *)'1%/W)+4$+)! 0'1&).$+4<*! ($44)*.! '23'+.'4)*! $*! ./)! '($#$.>! .,! .'14).! %-*.,0)1*! @$./! $+%1)2$(#)! '%%-1'%>;! B,-! '%%,06#$*/! ./$*! 61$0'1$#>!(>!*)#)%.$+4!&)>@,12*!./'.!0'&)!>,-1!'2*!'66)'1!.,!6),6#)! @/,! @,-#2! ()! $+.)1)*.)2! $+! ./)! 61,2-%.*! ,1! *)13$%)*! >,-! ,::)1;! L-.! ./)1)! '1)! '#*,! @'>*! .,! .'14).! >,-1! %-*.,0)1*! ():,1)! ./)>! %,+2-%.! '! *$+4#)! *)'1%/;! e:! ./)*)7! 6)1/'6*! ./)! 0,*.! -*):-#! $*! .'14).$+4! (>! #,%'.$,+;! 5FC!.,,#*!-*)!./1))!%1$.)1$'!.,!2).)10$+)!'-2$)+%)!#,%'.$,+I! ! Z; 89!E221)**! U; ,0'$+! T; k-)1>!.)10*! ! H,! -+2)1*.'+2! @/$%/! ,:! ./)*)! %1$.)1$'! .'&)! 61)%)2)+%)! ,3)1! ./)! ,./)1*7!@)o##!-*)!./)!)='06#)!,:!'!-*)1!$+!L)1#$+!*)'1%/$+4!:,1!'!/,.)#;! IP Address !C,1)!,:.)+!./'+!+,.7!-*)1*!#,,&$+4!:,1!'!1)4$,+W*6)%$:$%!*)13$%)!a#$&)!'! /,.)#c! @$##! $+2$%'.)! '! 6'1.$%-#'1! 1)4$,+! )$./)1! $+! ./)! Y-)1>! .)10*! ./)>! -*)!,1!$+!./)!*$.)!./)>!%/,,*)!.,!%,+2-%.!./)$1!*)'1%/!,+;!8:!./)>!2,+o.! 2,! )$./)17! 5FC! .,,#*! @$##! -*)! ./)$1! m89! E221)**m! .,! 2).)10$+)! ./)! #,%'.$,+!./)>!'1)!*)'1%/$+4!:1,0;! E+!89!a,1!m8+.)1+).!91,.,%,#mc!'221)**!$*!'!+-0)1$%!%,2)!./'.!$2)+.$:$)*! %,06-.)1*! ,+! ./)! 8+.)1+).7! '+2! $.! $*! m4#,('##>! -+$Y-)7m! 0)'+$+4! ./'.! )3)1>! %,06-.)1! $+! ./)! @,1#2! ./'.o*! ,+! ./)! 8+.)1+).! /'*! '! 2$::)1)+.! 89! E221)**;! C,*.! $06,1.'+.#>7! 89! '221)**)*! '1)! +,.! 1'+2,0#>! '**$4+)2I! 2$::)1)+.!#'.$.-2)n#,+4$.-2)!6,$+.*!)'%/!/'3)!-+$Y-)!89!'221)**)*7!'+2! ./)*)! %'+! ()! -*)2! .,! $+:)1! ./)! -*)1o*! %$.>7! 1)4$,+7! '+2! %,-+.1>! @$./! Y-$.)!'!/$4/!2)41))!,:!61)%$*$,+;! 5,7!$:!,-1!-*)1!$+!L)1#$+!4$3)*!+,!,./)1!$+2$%'.$,+!,:!./)!#,%'.$,+!./)>o1)! $+.)1)*.)2! $+7! '+! 5FC! .,,#! %'+! -*)! '+! 89! '221)**! .,! :$+2! ./)! -*)1o*! #,%'.$,+!,+!./)!0'67!'+2!./-*!./)$1!%,-+.1>!%,2)!amFm!:,1!A)10'+>c7! 1)4$,+!%,2)!amFLFmc7!'+2!%$.>!%,2)!amFLFLFb^mc;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 78. 70! LEARN ABOUT GEOTARGETING Domain ^).o*!*'>!./'.!,-1!/>6,./).$%'#!-*)1!W!'!A)10'+!-*)1!#,,&$+4!:,1!'!/,.)#! W! *.$##! 2,)*+o.! Y-)1>! '+>./$+4! 0,1)! ./'+! ./)! @,12! m/,.)#7m! (-.! 2,)*! $+2$%'.)!./)!#,%'.$,+!./)>o1)!$+.)1)*.)2!$+!(>!./)!2,0'$+!./)>!-*);! C'+>! *)'1%/! )+4$+)*! W! $+%#-2$+4! A,,4#)7! B'/,,j! '+2! C5M! W! /'3)! %,-+.1>W*6)%$:$%!*$.)*I!@@@;4,,4#);%,;-&!$*!A,,4#)o*!*)'1%/!)+4$+)!:,1! ./)! [+$.)2! f$+42,07! :1;>'/,,;%,0! $*! B'/,,jo*! X1)+%/! *$.)7! '+2! 2);0*+;%,0!$*!C5Mo*!A)10'+!*$.);! ! !! ! ,0'$+*! .'&)! 61)%)2)+%)! ,3)1! 89! '221)**)*;! E*! @)! +,.)2! '(,3)7! '+! 5FC! .,,#! @$##! &+,@! ./'.! ,-1! />6,./).$%'#! -*)1! $*! %,++)%.$+4! :1,0! L)1#$+;! V,@)3)17! $:! ./'.! -*)1! *)'1%/)*! :,1! m/,.)#*m! ,+! A,,4#);:1! aA,,4#)o*! X1)+%/! *$.)c7! ./)>! @$##! *))! '2*! .'14).$+4! 6),6#)! #,,&$+4! :,1! /,.)#*!$+!X1'+%)!1'./)1!./'+!./,*)!#,,&$+4!:,1!/,.)#*!$+!A)10'+>;! Query Terms C,*.!./)!.$0)7!-*)1*!@$##!4$3)!*,0)!$+2$%'.$,+!,:!./)!#,%'.$,+!./)>o1)! $+.)1)*.)2! $+! @$./! ./)! Y-)1>! .)10*! ./)>! -*);! 5)'1%/)*! ,:! ./$*! .>6)! 0$4/.!$+%#-2)I! ! • m/,.)#*!$+!"/$%'4,m! • m*6'*!$+!9/,)+$=m! • m1)*.'-1'+.*!$+!5.;!^,-$*m! • m(,,&*.,1)*!$+!C$'0$m! ! ]/)+!'!-*)1!6)1:,10*!'!*)'1%/!#$&)!./$*7!$.!.'&)*!61)%)2)+%)!,3)1!'+>! ,./)1!%1$.)1$'!$+!2).)10$+$+4!./)$1!#,%'.$,+;!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 79. LEARN ABOUT GEOTARGETING !!!!!!!!!!!!!!!! 71! H,! .'&)! '! #'*.! #,,&! '.! ,-1! -*)1! $+! L)1#$+I! $:! ./)>! %,+2-%.! '! *)'1%/! ,+! A,,4#);:1!:,1!m/,.)#*!$+!M)@!B,1&7m!./)>!@$##!*))!'2*!.'14).$+4!6),6#)! #,,&$+4! :,1! /,.)#*! $+! M)@! B,1&7! 1'./)1! ./'+! X1'+%)! a./)$1! 2,0'$+! #,%'.$,+c!,1!A)10'+>!a./)$1!89!'221)**!#,%'.$,+c;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 80. 72! LEARN ABOUT GEOTARGETING CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 81. LEARN ABOUT GEOTARGETING !!!!!!!!!!!!!!!! 73! Guru Tip: Why Is There a City Name at the Bottom of My SEM Ads? @9%5("8$%T16,+1,0%C(*-*,"//9%D1+)$&0%I:-:+)%L0%GFFH% ! H'14).$+4!>,-1!'2*!(>!%$.>!,1!1)4$,+!0'>!*,-+2!*.1'$4/.:,1@'127!'+2!$.! -*-'##>! $*;! V,@)3)17! ./$+4*! 4).! '! #$..#)! .1$%&$)1! $:! >,-! *)#)%.! '! J0).1,6,#$.'+! '1)'K! 1'./)1! ./'+! '! *$+4#)! %$.>;! ]/)+! >,-! *)#)%.! '! 0).1,6,#$.'+! '1)'! >,-1! '2! @$##! /'3)! '+! '22$.$,+'#! #$+)! ':.)1! ./)! 2)*.$+'.$,+! [b^! $+2$%'.$+4! >,-1! .'14).! %$.>! '+2! '! 2):'-#.! .,@+! +'0)! $+2$%'.$+4! /,@! :'1! ,-.! A,,4#)! %,+*$2)1*! ./$*! 0).1,6,#$.'+! '1)'! .,! )=.)+2;! ! 8:! >,-! *)#)%.! ./)! "! 0).1,! '1)'7! :,1! )='06#)7! >,-1! '2! @$##! 2$*6#'>!./)!:,##,@$+4I! ! H$.#)! ^$+)!Z! ^$+)!U! )*.$+'.$,+![b^! ]'*/$+4.,+7!"!aV'4)1*.,@+7!Cc! ! V'4)1*.,@+!$*!'(,-.!OQ!0$#)*!+,1./W@)*.!,:!]'*/$+4.,+7!'+2!A,,4#)! $*! $+2$%'.$+4! '(,-.! /,@! :'1! ./)>! ()#$)3)! ./)! J"! C).1,6,#$.'+! E1)'K! )=.)+2*!(>!'22$+4!V'4)1*.,@+!.,!./)!'2!.)=.;!]/>!2$2!A,,4#)!*)#)%.! V'4)1*.,@+7! C! '*! ./)! 2):'-#.! $+2$%'.,1! ,:! 0).1,! "i! 8! 2,+<.! &+,@;!! H/)>! ?-*.! 2,;! E23)1.$*)1*! :$+2! ./$*! %,+:-*$+4! :1,0! .$0)! .,! .$0)! @/)+! ./)>! *))! ./$*! #$+)! W! @/$%/! ./)>! 2$2+<.! $+%#-2)! ! $+! ./)$1! '2*7! (-.! 4),W .'14).$+4! $*! '! *.$##! '+! $06,1.'+.! '+2! )::)%.$3)! .,,#7! '+2! .'14).$+4! (>! '! 0).1,6,#$.'+!'1)'!%'+!*.$##!()!'!6,@)1:-#!@'>!.,!1)'%/!>,-1!'-2$)+%);! 8:! >,-! +))2! .,! .'14).! >,-1! '2*! 0,1)! 61)%$*)#>7! /,@)3)17! >,-! %'+! -*)! 1'2$-*! .'14).$+4! a$;);7! .'14).$+4! '2*! '! %)1.'$+! +-0()1! ,:! 0$#)*! '1,-+2! '+!'221)**!>,-!*6)%$:>c!,1!%1)'.)!'!%-*.,0!#,%'.$,+!-*$+4!./)!E2],12*! J6,#>4,+K!.,,#;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
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  • 83. LEARN ABOUT GEOTARGETING !!!!!!!!!!!!!!!! 75! Two Methods of Location Targeting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e+! ./)! ,./)1! /'+27! >,-! %'+! .'14).! '+>! #,%'.$,+! $+! ./)! @,1#2! @$./! '2! 41,-6W#)3)#! &)>@,12! *)#)%.$,+7! (-.! ./$*! @$##! ,+#>! ()! 1)#)3'+.! .,! -*)1*! @/,! $+%#-2)! ./)! #,%'.$,+! +'0)! $+! ./)$1! Y-)1>;! Campaign-Level Geo-Targeting 8+!"#$%&'(#)7!>,-!*).!%'06'$4+W#)3)#!4),W.'14).$+4!@/)+!%1)'.$+4!'! +)@!%'06'$4+!,1!0,2$:>$+4!'+!)=$*.$+4!,+);!B,-!%'+!2,!./$*!'.!.@,! #)3)#*I!(>!%,-+.1>!,1!(>!1)4$,+n%$.>;!! ! !! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 84. 76! LEARN ABOUT GEOTARGETING 8+! "#$%&'(#)7! >,-! %'+! .'14).! >,-1! '2*! .,! +)'1#>! )3)1>! %,-+.1>! $+! ./)! @,1#2;! B,-! %'+! )$./)1! *)#)%.! ./)! %,-+.1$)*! >,-! @'+.! .,! .'14).! ,+)! (>! ,+)7!,1!'22!)3)1>!%,-+.1>!@$./!./)!mE22!E##m!:)'.-1)I!$:!>,-!@'+.!>,-1! '2*! .,! */,@! .,! )3)1>(,2>! $+! ./)! @,1#27! *$06#>! .'14).! ./)0! .,! '##! %,-+.1$)*;!! E#,+4! @$./! #'+4-'4)! .'14).$+4! a@/$%/! @$##! ()! ./)! .,6$%! ,:! '+,./)1! .-.,1$'#c! %,-+.1>! .'14).$+4! $*! ./)! ,+#>! @'>! .,! .'14).! -*)1*! ,:! %,-+.1>W *6)%$:$%! 2,0'$+*;! 8:! >,-! .'14).! >,-1! '2*! .,! mA)10'+>7m! :,1! )='06#)7! >,-!@$##!1)'%/!-*)1*!,:!./)!A,,4#);2)!2,0'$+7!'*!@)##!'*!-*)1*!@$./!89! '221)**)*!$+!A)10'+>!,1!-*)1*!@/,!$+2$%'.)!mA)10'+>m!$+!./)$1!Y-)1>! .)10*;! Regional/City Targeting ! !! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 85. LEARN ABOUT GEOTARGETING !!!!!!!!!!!!!!!! 77! H/)! ,./)1! %'06'$4+W#)3)#! ,6.$,+! :,1! 4),W.'14).$+4! $*! '.! ./)! 1)4$,+'#n%$.>! #)3)#;! V)1)7! >,-1! ,6.$,+*! '1)! *,0)@/'.! 0,1)! #$0$.)2;! F'%/!%,-+.1>!@$##!/'3)!'!*6)%$:$%!*).!,:!1)4$,+*!'+2!%$.$)*!./'.!>,-!%'+! .'14).;! 5,0)7! #$&)! ./)! [+$.)2! 5.'.)*7! @$##! /'3)! '! 3'1$).>! ,:! ,6.$,+*I! *.'.)*7! %$.$)*7! 0).1,6,#$.'+! 1)4$,+*7! %,-+.$)*;! e./)1*7! #$&)! E-*.1'#$'7! @$##!/'3)!:)@)1I!-*-'##>!,+#>!*.'.)*!,1!61,3$+%)*;! ]/)+! >,-! -*)! 1)4$,+'#! .'14).$+47! >,-! @$##! 1)'%/! -*)1*! @$./! 89! '221)**)*!$+!./)!1)4$,+*!>,-o3)!*)#)%.)27!,1!-*)1*!@/,*)!Y-)1>!.)10*! $+%#-2)! ./)! 1)4$,+*! >,-o3)! *)#)%.)2;! 5)'1%/! )+4$+)! 2,0'$+! $*+o.! 1)#)3'+.!'.!./$*!#)3)#;! Ad Group-Level Keyword Selection 8:! >,-! @'+.! .,! .'14).! '! *6)%$:$%! 1)4$,+! ./'.! $*! +,.! $+%#-2)2! $+! ./)! %'06'$4+W#)3)#! ,6.$,+*7! >,-! */,-#2! $+%#-2)! ./)! +'0)! a,1! +'0)*c! ,:! ./'.!1)4$,+!$+!./)!1)#)3'+.!'2!41,-6o*!&)>@,12*;!X,1!$+*.'+%)7!>,-!%'+! .'14).! '2*! .,! mM)@! B,1&! "$.>m! '.! ./)! %'06'$4+! #)3)#7! (-.! +,.! .,! ./)! ])*.%/)*.)1!*-(-1(!,:!M)@!B,1&7!()%'-*)!m])*.%/)*.)17!MBm!$*+o.!,+)! ,:!./)!1)4$,+'#!,6.$,+*;!8:!>,-!@'+.!.,!'23)1.$*)!'!(,,&*.,1)!.,!-*)1*! $+!])*.%/)*.)17!:,1!$+*.'+%)7!>,-!*/,-#2!$+%#-2)!m])*.%/)*.)1m!$+!./)! &)>@,12*! :,1! >,-1! '2! 41,-67! '#,+4! @$./! m(,,&*m7! m(,,&*.,1)m7! m(,,&*/,6m7!).%;! ]/$#)!./$*!'##,@*!>,-!.,!()!)=.1)0)#>!*6)%$:$%7!,+#>!-*)1*!@/,!$+%#-2)! ./)! +'0)! ,:! ./)! 1)4$,+! $+! ./)$1! Y-)1>! @$##! ()! .'14).)2;! 8+%#-2$+4! ./)! &)>@,12! m])*.%/)*.)1m! @$##! +,.! 1)*-#.! $+! '+! 5FC! .,,#! '-.,0'.$%'##>! .'14).$+4! '2*! .,! -*)1*! @$./! 89! '221)**)*! $+! ./'.! .,@+;! 8+! :-.-1)! 3)1*$,+*!,:!"#$%&'(#)7!/,@)3)17!>,-!@$##!()!'(#)!.,!21'@!%-*.,0!0'6*! '+2! .'14).! '2*! .,! -*)1*! $+! ./,*)! '1)'*;! H/$*! -6%,0$+4! :)'.-1)! $*! ./)! .,6$%!,:!./)!./$12!6'1.!,:!./$*!.-.,1$'#;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 86. 78! LEARN ABOUT GEOTARGETING CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 87. LEARN ABOUT GEOTARGETING !!!!!!!!!!!!!!!! 79! Guru Tip: How to Run a Local Ad Campaign @9%5("8$%T16,+1,0%C(*-*,"//9%D1+)$&%P"(86%EG0%GFFJ% ! b-++$+4! '! #,%'#! '2! %'06'$4+! %'+! ()! '+! $+)=6)+*$3)! @'>! .,! 4'$+! .'14).)2!.1'::$%;!!H/)!:,##,@$+4!$*!'!#$*.!,:!.$6*!.,!/)#6!>,-!4).!./)!0,*.! ,-.!,:!>,-1!#,%'#!'2!(-24).;! ^,%'#W%'06'$4+*! .'14).$+4! %'+! ()! '%%,06#$*/)2! $+! '! %,-6#)! ,:! 2$::)1)+.!@'>*;! Geo-Targeting H/)!:$1*.!@'>!>,-!%'+!.'14).!'!%'06'$4+!,+!'!#,%'#!#)3)#!$*!(>!#,%'.$,+;!! A,,4#)7! B'/,,7! '+2! C5M! %'##! ./$*! m4),W.'14).$+4m! ,1! m#,%'.$,+! .'14).$+4m7!'+2!$.!$*!('*)2!,+!89!'221)**)*;!!8!/,6)!>,-<3)!/'2!'!%/'+%)! .,! 1)3$)@! ./)! L)*.! 91'%.$%)*! .-.,1$'#*! ,+! 4),W.'14).$+4! $+! "#$%&'(#)! [+$3)1*$.>;! ! H/$*! $*! '! :'*.! @'>! .,! #'-+%/! '! #,%'#! %'06'$4+! @$./,-.! /'3$+4!.,!%,0($+)!#,%'.$,+!*6)%$:$%!&)>@,12*;!!! V,@! .,! 4).! *.'1.)2i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p! '%%-1'.)! ()%'-*)! $.! $*! ('*)2! ,+! 89! '221)**)*;! ! C'+>! 859*! 1,-.)! ./)$1! %-*.,0)1*o! 89! ./1,-4/! /-(*7! '+2! ,:.)+! ./)*)! /-(*! '1)! #,%'.)2! $+! '+,./)1!%$.>;!!8:!>,-!'1)!1-++$+4!'!%'06'$4+!$+!'!*0'##!.,@+7!$.!0$4/.! ()! ()*.! .,! (1,'2)+! ./)! 1'+4)! ,:! >,-1! %'06'$4+! .,! $+%#-2)! ./)! +)=.! *)3)1'#!.,@+*!'*!@)##;! Geo-Modification H/)! *)%,+2! @'>! >,-! %'+! .'14).! '! #,%'#! %'06'$4+! $*! (>! -*$+4! 4),W 0,2$:$)2! .)10*;! ! L>! *)#)%.$+4! #,%'.$,+W*6)%$:$%! .)10*! >,-! %'+! 0'&)! *-1)!./'.!,+#>!6),6#)!*)'1%/$+4!:,1!@/'.!>,-!'1)!,::)1$+4!$+!'!*6)%$:$%! #,%'.$,+!4).!*)13)2!>,-1!'2*;!!e:.)+!./$*!0)'+*!%1)'.$+4!.@,!&)>@,12! #$*.*!'+2!%,0($+$+4!./)0!.,!4).!./)!(1,'2)*.!*).!,:!&)>@,12*!6,**$(#);!! H/)!:$1*.!#$*.!,:!.)10*!*/,-#2!()!>,-1!61,2-%.*!,1!*)13$%)*;!!H/)!*)%,+2! #$*.!,:!.)10*!*/,-#2!()!3'1$'.$,+*!,:!#,%'.$,+W*6)%$:$%!.)10*;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 88. 80! LEARN ABOUT GEOTARGETING X,1!)='06#)I! • C,=0!'&!%'+2>`!%'+2>!%'+)*`!%'+2>!%,1+`!0'6#)!*>1-6! • C,=0!@&!5'+!$)4,`!5'+!$)4,7!"E`!5'+!$)4,7!"'#$:,1+$'! ! H/)+!%,0($+)!)'%/!,:!./)!.)10*!@$./!./)!#,%'.$,+!3'1$'+.*;!!$;);!"'+2>! 5'+!$)4,`!"'+2>!5'+!$)4,!"E`!"'+2>!5'+!$)4,!"'#$:,1+$';! H/$*!@$##!#)'2!.,!'!#,+4!#$*.!,:!#,%'.$,+W*6)%$:$%!.)10*!./'.!%'+!()!1-+!,+! '! +'.$,+'#! #)3)#7! '+2! *.$##! ,+#>! .1$44)1! >,-1! '2! @/)+! *,0),+)! $*! *)'1%/$+4! :,1! ./)! 61,2-%.! ,1! *)13$%)! ./'.! >,-! ,::)1! $+! '! *6)%$:$%! #,%'.$,+;! ! H/)1)! '1)! *)3)1'#! 61,41'0*! (-$#.! *6)%$:$%'##>! .,! %1)'.)! %'06'$4+*!('*)2!,+!&)>@,12!#$*.*7!56))2!99"!'+2!F::$%$)+.!99";!!H/)>! %,0($+)!0-#.$6#)!#$*.*!'+2!./)+!'##,@!>,-!.,!%1)'.)!'2!3'1$'.$,+*7!*).! ($2*7! '+2! )'*$#>! -6#,'2! >,-1! +)@7! /$4/#>! .'14).)2! %'06'$4+*! .,! ./)! ./1))! 0'?,1! *)'1%/W0'1&).$+4! 6#'.:,10*;! ! V'3$+4! .)*.)2! (,./! 56))2! 99"!'+2!F::$%$)+.!99"7!8!1)%,00)+2!56))2!99";!!8.!/'*!'!41)'.!:)'.-1)! *).7!'!*$06#)!$+.)1:'%)!'+2!'!*/,1.!#)'1+$+4!%-13);!!8:!>,-!'1)!4,$+4!.,! ()!2)6#,>$+4!0-#.$6#)!'2!%'06'$4+*7!(,./!56))2!99"!'+2!F::$%$)+.!99"! %'+! 21'0'.$%'##>! 1)2-%)! >,-1! (-$#2! .$0);! e:.)+7! 1-++$+4! '! #,%'#! '2! %'06'$4+!0)'+*!>,-!@$##!/'3)!#$0$.)2!%,06).$.$,+!'+2!'!0-%/!#,@)1! "9"! .,! 0'$+.'$+! Z*.! 6'4)! 1)*-#.*;! ! 5.'1.! @$./! '! 0'=! "9"! ,:! |;QR! '+2! '2?-*.!-6@'12*7!('*)2!,+!'3)1'4)!6,*$.$,+;! ! S*+8/"*!$(V% W/*8#"3/$% *+% *,% ,1% ;"9% "22*/*")$&% ;*)6% M.$$&% DDW% 1(% A22*8*$,)% DDWX% )6$% 1.*,*1,+%$O.($++$&%*,%)6*+%.1+)%"($%+1/$/9%)61+$%12%)6$%":)61(<% CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 89. 81 LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET ! ! M '+'4$+4!>,-1!*)'1%/W0'1&).$+4!(-24).!$+3,#3)*!0-%/!0,1)! ./'+!1'$*$+4!'+2!#,@)1$+4!($2*;!!8+!,12)1!.,!0,+$.,1! 6)1:,10'+%)7!>,-!+))2!.,!$06#)0)+.!%,+3)1*$,+!.1'%&$+4;!! '$#>!(-24).*!*/,-#2!()!*).!#,@!)+,-4/!.,!0$+$0$G)!1$*&7!(-.!/$4/! )+,-4/!.,!'3,$2!'1($.1'1>!%)$#$+4*!.,!41,@./;!!E+2!./)1)!'1)!)3)+!3)1>! 2$::)1)+.!'661,'%/)*!.,!($2!0'+'4)0)+.7!2)6)+2$+4!,+!>,-1! 6'1.$%-#'1!4,'#7!@/$%/!0'>!1'+4)!:1,0!$061,3$+4!>,-1!k-'#$.>!5%,1)!.,! 2)#$()1'.)#>!21,66$+4!'!6,*$.$,+;!!!H/$*!*).!,:!.-.,1$'#*!@$##!/)#6!>,-! @$./!'##!,:!./)*)!$**-)*7!'+2!0'+>!,./)1*; CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 90. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 82! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 91. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 83! Understanding The “Quality Score” ! e+)! ,:! ./)! 0,*.! $06,1.'+.! :'%.,1*! .,! %,+*$2)1! @/)+! 0'+'4$+4! >,-1! *)'1%/W0'1&).$+4! (-24).! $*! >,-1! mk-'#$.>! 5%,1);m! [+:,1.-+'.)#>7! ()%'-*)! *)'1%/! )+4$+)*! 2,+o.! 1)3)'#! )='%.#>! /,@! ./'.! *%,1)! $*! %'#%-#'.)27! $.o*! '#*,! ,+)! ,:! ./)! 0,1)! 0>*.)1$,-*! ./$+4*! '(,-.! *)'1%/W 0'1&).$+4;! V,@)3)17! @/$#)! ./)! 61)%$*)! '#4,1$./0! -*)2! .,! %'#%-#'.)! '! k-'#$.>!5%,1)!0$4/.!()!/$22)+!:1,0!3$)@7!./)!('*$%!$2)'*!./'.!4,!$+.,! ./'.! %'#%-#'.$,+! '1)! +,.;! L>! '%Y-'$+.$+4! >,-1*)#:! @$./! ./)07! >,-o##! ()! .'&$+4!./)!:$1*.!*.)6!.,@'12!$061,3$+4!>,-1!,@+!k-'#$.>!5%,1)*!'+27!$+! .-1+7!./)!61,:$.'($#$.>!,:!>,-1!%'06'$4+*;! The Disadvantages of “Top Bidder” Systems H/)! ()*.! @'>! .,! -+2)1*.'+2! ./)! $06,1.'+%)! ,:! k-'#$.>! 5%,1)*! $*! .,! $0'4$+)! /,@! *)'1%/! 0'1&).$+4! @,-#2! @,1&! $:! ./)>! 2$2+o.! )=$*.;! E%.-'##>7! *)'1%/! 0'1&).$+4! @$./,-.! k-'#$.>! 5%,1)*! @,-#2! ()! 3)1>! *.1'$4/.:,1@'12I!./)!.,6!($22)1!,+!'!&)>@,12!@,-#2!4).!./)!.,6!*6,.! $+!./)!m56,+*,1)2!^$+&*m!*)%.$,+;!A$3)+!?-*.!/,@!*.1'$4/.:,1@'12!'!.,6! ($22)1!*>*.)0!$*7!@/>!2,+o.!*)'1%/!)+4$+)*!'2,6.!./$*!0,2)#i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i! A,,2! Y-)*.$,+7! (-.! $.! $4+,1)*! '+! $06,1.'+.! ('*$%! :'%.I! /$4/! J$061)**$,+*K! @$./! #,@! J%,+3)1*$,+*K! $*! ./)! *.'+2'12! 0,2)#! $+! '##! .1'2$.$,+'#! '23)1.$*$+47! :1,0! ($##(,'12*! .,! .)#)3$*$,+! '2*! .,! .)#)0'1&).)1*! a.,! *'>! +,./$+4! ,:! ,+#$+)! 6,6W-6! @$+2,@*! '*&$+4! :'&)! *-13)>!Y-)*.$,+*c;! 5)'1%/!+).@,1&*!Y-$%&#>!1)'#$G)2!./'.!./$*!0,2)#!@'*+<.!4,$+4!.,!@,1&! :,1!./)0I!./)>!@)1)!,+#>!4,$+4!.,!()!6'$2!@/)+!-*)1*!%#$%&)2!,+!./)! '2*!./)>!2$*6#'>)27!'+2!-*)1*!@,-#2!3)1>!Y-$%&#>!*.,6!%#$%&$+4!,+!./,*)! '2*! $:! ./)>! 2$2+<.! .1-*.! ./)0;! 8:7! :,1! )='06#)7! &)>@,12*! :1,0! J.1'3)#! '4)+.K! .,! J0,3$)! .$%&).*K! .1$44)1)2! 0$*#)'2$+4! '2*! ./'.! '##! #'+2)2! ,+! ./)! *'0)! '2-#.! 3$2),! '+2! 2$*%,-+.! 6/'10'%)-.$%'#! *$.)*7! *)'1%/)1*! @,-#2!3)1>!Y-$%&#>!*.,6!%#$%&$+4!,+!./)0!'#.,4)./)1;!H/$*!@,-#2!/'3)! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 92. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 84! 0)'+.!'!/-4)!#,*.!,66,1.-+$.>!:,1!./)!*)'1%/!+).@,1&*7!'*!@)##!'*!:,1! /,+)*.!'23)1.$*)1*;!!k-'#$.>!5%,1)*!'+2![*)1!H1-*.! A,,4#)! 1)'#$G)2! ./$*! '+2! $06#)0)+.)2! '! (1$##$'+.! *,#-.$,+! .,! ./)! 61,(#)0;!f)>@,12*!./'.!@)1)!%#,*)#>!1)#'.)2!.,!./)!'2*!./)>!.1$44)1)2! '+2!./)!6'4)*!./,*)!'2*!#)2!.,!@,-#2!/'3)!./)$1!($2*!@)$4/.)2!0,1)! :'3,1'(#>`!,./)1@$*)7!($2*!@,-#2!()!6)+'#$G)2;!H/$*!3'#-)!./'.!'##!($2*! '1)! 0-#.$6#$)2! (>! $*! ./)! k-'#$.>! 5%,1);! 8.! %1)'.)2! '! J56,+*,1)2! ^$+&K! *>*.)0! ./'.! *)'1%/)1*! %,-#2! .1-*.7! '+2! '! 0-#.$W($##$,+! 2,##'1! @$+2:'##! :,1!./)!*)'1%/!+).@,1&*;! Where The Quality Score Comes In H/)! k-'#$.>! 5%,1)! $*! '66#$)2! @/)+)3)1! ,+)! ,:! >,-1! &)>@,12*! 0$4/.! .1$44)1! '+! '2;! H/)1)! '1)! 2$::)1)+.! @'>*! ./'.! >,-1! k-'#$.>! 5%,1)! $*! %'#%-#'.)2!'+2!-*)2!2)6)+2$+4!,+!@/)./)1!>,-1!'2*!@,-#2!'66)'1!,+! A,,4#)<*! 5)'1%/! b)*-#.*! 9'4)*! a5Fb9*c7! ,1! ./)! ",+.)+.! M).@,1&;! H/)! )'*$)*.!.,!-+2)1*.'+27!'+2!0,*.!$06,1.'+.7!'1)!./)!A,,4#)!5Fb9*7!*,! @)<##!:,%-*!,+!'2*!'66)'1$+4!,+!./,*);! ]/)+)3)1!'!Y-)1>!0$4/.!.1$44)1!,+)!,:!>,-1!'2*7!./)!:$1*.!./$+4!A,,4#)! 2,)*!$*!%'#%-#'.)!)'%/!%,06).$+4!'2<*!1'+&;!H/$*!$*!2,+)!(>!0-#.$6#>$+4! )'%/! '23)1.$*)1<*! 0'=$0-0! ($2! :,1! ./)! 1)#)3'+.! &)>@,12! (>! ./)! k-'#$.>!5%,1)!:,1!./'.!&)>@,12;!]/$%/)3)1!'23)1.$*)1!/'*!./)!/$4/)*.! 1)*-#.$+4!3'#-)!@$##!/'3)!./)$1!'2*!'66)'1!$+!./)!.,6!6,*$.$,+7!'+2!*,!,+! 2,@+! ./)! #$+);! A,,4#)! +)=.! %'#%-#'.)*! >,-1! '%.-'#! "9"! (>! 0-#.$6#>$+4! ./)!0'=!"9"!($2!:,1!./)!'23)1.$*)1!()#,@!>,-!@$./!>,-1!k-'#$.>!5%,1)7! '22$+4!'!6)++>!.,!./)!1)*-#.7!'+2!%/'14$+4!>,-!./)!*-0!'*!>,-1!'%.-'#! "9";! 5,-+2! %,+:-*$+4i! 8.! $*7! (-.! 2,+<.! @,11>;! H/)! ,+#>! 6,$+.! >,-! +))2! .,! .'&)!'@'>!$*!./'.!>,-1!k-'#$.>!5%,1)!$*!'+!)=.1)0)#>!$06,1.'+.!3'#-)I! '#,+4! @$./! >,-1! ($27! $.! 2).)10$+)*! @/)1)! >,-1! '2*! @$##! */,@! -6! '+2! /,@! 0-%/! >,-<##! 6'>! )3)1>! .$0)! *,0)(,2>! %#$%&*! ,+! ./)0;! ])<##! 2$*%-**! )='%.#>! @/'.! ./$*! 0)'+*! :,1! >,-1! ($22$+4! *.1'.)4>! $+! '+,./)1! 6,*.;! Quality Score Is a Measure of Relevance E*! @)! +,.)2! '(,3)7! >,-1! k-'#$.>! 5%,1)! $*! 61$0'1$#>! '! @'>! ,:! 2).)10$+$+4!/,@!@)##!>,-1!'2*7!&)>@,12*7!'+2!#'+2$+4!6'4)*!1)#'.)!.,! ,+)! '+,./)1;! H,! 6-.! $.! )3)+! 0,1)! *$06#>7! '! k-'#$.>! 5%,1)! $*! ./)! 0)'*-1)!,:!'+!'2<*!1)#)3'+%)!.,!'!-*)1<*!*)'1%/;!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 93. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 85! E#@'>*! &))6! ./$*! $+! 0$+27! '+2! ./)! 0,1)! .)%/+$%'#! 2).'$#*! @$##! *.'1.! 0'&$+4! :'1! 0,1)! *)+*);! X,1! $+*.'+%)7! '+! $06,1.'+.! 3'1$'(#)! ./'.! A,,4#)! -*)*! $+! 2).)10$+$+4! >,-1! k-'#$.>! 5%,1)! $*! >,-1! "#$%&WH/1,-4/! b'.)7! ,1! "Hb;! ]/'.! $*! '! "Hbi! 8.! 1)61)*)+.*! ./)! +-0()1! ,:! -*)1*! @/,! %#$%&)2!,+!>,-1!'27!.-1+)2!-6!,+!>,-1!#'+2$+4!6'4)7!'+2!./)+!%#$%&)2! ./1,-4/!.,!'+,./)1!6'4)!,+!>,-1!*$.);!]/>!$*!$.!1)#)3'+.i!L)%'-*)!$:!'! -*)1! J%#$%&*! ./1,-4/K7! %/'+%)*! '1)! ./)>! #'+2)2! ,+! '! *$.)! ./'.! 4'3)! ./)0!@/'.!./)>!@)1)!#,,&$+4!:,1;!8:!./)>!4,.!.,!>,-1!#'+2$+4!6'4)!'+2! $00)2$'.)#>! #):.! >,-1! *$.)7! ./)>! 61,('(#>! 2$2+<.! :$+2! @/'.! ./)>! @)1)! #,,&$+4!:,1;!8+!,./)1!@,12*7!"Hb!$*!?-*.!'+,./)1!3'#-)!./'.!A,,4#)!-*)*! .,!2).)10$+)!./)!1)#)3'+%)!,:!>,-1!'2*;! E1)!./)1)!,./)1!./$+4*!>,-!%'+!2,!.,!$061,3)!>,-1!k-'#$.>!5%,1)i!e:! %,-1*)7! '+2! +,.! '##! ,:! ./)0! '1)! 2$1)%.#>! 1)#'.)2! .,! ./)! $**-)*! @)<3)! 2$*%-**)2!$+!./$*!.-.,1$'#;!e+)!:'%.,1!./'.!A,,4#)!1)%)+.#>!'22)2!.,!$.*! %'#%-#'.$,+!,:!k-'#$.>!5%,1)*7!:,1!$+*.'+%)7!$*!#'+2$+4!6'4)!#,'2!.$0)I!$+! '+! )::,1.! .,! $061,3)! -*)1! )=6)1$)+%)7! A,,4#)! 6)+'#$G)2! *$.)*! @$./! #'+2$+4! 6'4)*! ./'.! .,,&! .,,! #,+4! .,! #,'2;! ])<##! '221)**! )3)1>! ,+)! ,:! ./)*)! $**-)*7! (-.! ./)>! */,-#2! '##! ()! %,+*$2)1)2! $+! ./)! %,+.)=.! ./'.! @)<3)!*).!$+!./$*!.-.,1$'#;!C'&)!>,-1!'2*!1)#)3'+.!.,!./)!*)'1%/)1*!@/,! *))!./)07!'+2!>,-<1)!,+!./)!1$4/.!.1'%&;!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 94. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 86! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 95. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 87! What Factors Affect My Quality Score? @9%5("8$%T16,+1,0%C(*-*,"//9%D1+)$&%I:-:+)%GE0%GFFH% 8+! 1)%)+.! 0,+./*7! A,,4#)! /'*! 0'2)! *$4+$:$%'+.! %/'+4)*! .,! ./)! '#4,1$./0!$.!-*)*!.,!%'#%-#'.)!k-'#$.>!5%,1);!8+!'+!)::,1.!.,!$+%1)'*)!./)! Y-'#$.>! ,:! &)>@,12*7! '2*7! '+2! #'+2$+4! 6'4)*7! A,,4#)! /'*! '4'$+! 0,2$:$)2!./)!,#2!"Hb!a"#$%&WH/1,-4/Wb'.)c!z!C'=!"9"!a",*.W9)1W"#$%&c! :,10-#'!:1,0!./)!6'*.;! B,-!%'+!1)'2!0,1)!'(,-.!$.!,+!./)!E2],12*!*-66,1.!*$.);! ]/'.!2,)*!./$*!0)'+*!:,1!>,-i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y!"'&)*! E2!41,-6!Z!y!L#-)()11>!"'&)*! E2!41,-6!U!y!"/)11>!"'&)*! E2!41,-6!T!y!5.1'@()11>!"'&)*! E*! >,-! %'+! *))7! 8! 2$2! +,.! %1)'.)! ,+)! '2! 41,-6! +'0)2! m"'&)*m7! (-.! 1'./)1! 8! (1,&)! 2,@+! )'%/! *6)%$:$%! .>6)! ,:! %'&)! '+2! '**$4+)2! $.! .,! $.*! ,@+!'2!41,-6;!H/$*!@$##!'##,@!0)!.,!@1$.)!2)*%1$6.$3)!'2!%,6>!:,1!)'%/! $+2$3$2-'#!'2!41,-6!W!@/$%/!$+!.-1+!@$##!'##,@!0)!.,!%,++)%.!@$./!./)! -*)1! '.! '! 0-%/! 2))6)1! #)3)#;! aX)##,@! 5FC! A-1-! F/1)+! 2$*%-**)*! ./$*! $**-)!$+!/$*!6,*.!W!.$.#)2!JV,@!C'+>!E2!A1,-6*!,!8!M))2ic!! T; ^'+2$+4! 9'4)*! W! L)! *-1)! .,! %'1):-##>! *)#)%.! #'+2$+4! 6'4)*! '+2! ./$+&! '(,-.! @/$%/! #'+2$+4! 6'4)! ()*.! 1)61)*)+.*! ./)! &)>@,12*! '+2! '2! 41,-6! >,-! '1)! @,1&$+4!$+;!B,-1!#'+2$+4!6'4)!*/,-#2!$+%#-2)!'*!0'+>!&)>@,12*!'*!6,**$(#)! :1,0! >,-1! '2! 41,-67! '+2! $.! */,-#2! 2$1)%.#>! '221)**! ./)! 61,2-%.! ,1! *)13$%)! ./'.!./)!-*)1!$*!*)'1%/$+4!:,1;! ! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 96. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 88! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 97. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 89! Google AdWords Quality Score Changes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a3)1*-*! ,14'+$%! *)'1%/! 1)*-#.*! ,+! ./)!*'0)!6'4)*c;! Z; "#$%&./1,-4/!1'.)*!+,@!+,10'#$G)2!(>!6,*$.$,+!:,1!%'#%-#'.$+4!k-'#$.>!5%,1);! "#$%&./1,-4/! 1'.)! a"Hbc! $*! ./)! 61$0'1>! :'%.,1! $+3,#3)2! $+! %'#%-#'.$+4! mk-'#$.>!5%,1)m7!@/$%/7!'#,+4!@$./!($2*7!2).)10$+)*!@/)1)!'2*!'66)'1! ,+!./)!*)'1%/!1)*-#.*!6'4)!a/$4/)1!k-'#$.>!5%,1)!'+2!/$4/)1!($2*!1)*-#.! $+!/$4/)1!6,*$.$,+*c;! V,@)3)17! 1)4'12#)**! ,:! '+! '2o*! '%.-'#! Y-'#$.>! a1)'27! m$+/)1)+.! %#$%&W '($#$.>mc7! '2*! ./'.! '66)'1! /$4/)1! ,+! ./)! 6'4)! 4).! /$4/)1! %#$%&W./1,-4/! 1'.)*7! ()%'-*)! ./)>! '1)! $+! '! 0,1)! *'#$)+.! #,%'.$,+;! H/$*! 0)'+.! ./'.7! 61)3$,-*#>7! '23)1.$*)1*! %,-#2! '1.$:$%$'##>! (,,*.! ./)$1! k-'#$.>! 5%,1)*! (>! ($22$+4! 3)1>! /$4/! '+2! 4)..$+4! ./)$1! '2*! $+.,! 6,*$.$,+! +-0()1! ,+)7! @/$%/! @,-#2! %'-*)! 0,1)! -*)1*! .,! +,.$%)! ./)$1! '2*7! '+2! ./-*! 1)*-#.! $+! /$4/)1! %#$%&./1,-4/! 1'.)*;! H/$*! *$.-'.$,+! -+:'$1#>! ($'*)2! k-'#$.>! 5%,1)! .,! 1):#)%.! ./)! ($2! 1'./)1! ./'+! ./)! mY-'#$.>m;! 5.'.$*.$%'##>! *6)'&$+47! k-'#$.>!5%,1)!'+2!($2!@)1)!+,.!$+2)6)+2)+.!:'%.,1*7!)3)+!./,-4/!./)! 6,*$.$,+$+4! '#4,1$./0! @'*! 2)*$4+)2! -+2)1! ./)! '**-06.$,+! ./'.! ./)>! @)1);! [+2)1!./)!+)@!k-'#$.>!5%,1)!1-#)*7!%#$%&./1,-4/!1'.)!$*!:$1*.!+,10'#$G)2! (>! 6,*$.$,+7!$+!,12)1! .,! '%%,-+.!:,1! ./)! :'%.!./'.!/$4/)1! 6,*$.$,+*!4).! /$4/)1! %#$%&./1,-4/! 1'.)*;! ! 5,! +,@7! '2*! $+! #,@)1! 6,*$.$,+*! 4).! 0,1)! %1)2$.! :,1! ./)! *'0)! %#$%&./1,-4/! 1'.)7! '+2! '2*! $+! /$4/)1! 6,*$.$,+*! 4).! #)**! %1)2$.;! ! X,1! )='06#)7! 4)..$+4! '! Tp! %#$%&./1,-4/! 1'.)! $+! 6,*$.$,+! +-0()1! ,+)! a61)..>! .>6$%'#c! $*! +,@! +,.! @,1./! '*! 0-%/! $+! .)10*! ,:! k-'#$.>! 5%,1)! '*! 4)..$+4! '! Tp! %#$%&./1,-4/! 1'.)! $+! 6,*$.$,+! +-0()1! *)3)+!a$061)**$3)#>!/$4/c;! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 98. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 90! ]/$#)! 0,1)! '%%-1'.)#>! 2).)10$+$+4! ./)! ,6.$0'#! '2! 6#'%)0)+.*! @$##! '#*,!/)#6!A,,4#)!$+%1)'*)!./)$1!)"9C!a,1!./)!)::)%.$3)!'3)1'4)!'0,-+.! ,:!0,+)>!./)>!@$##!0'&)!)3)1>!.$0)!*,0),+)!6)1:,10*!'!*)'1%/c!./)! %/'+4)! @$##! %)1.'$+#>! /)#6! ./)! #$..#)! 4->7! (>! 0,1)! '661,61$'.)#>! 4$3$+4! #,@W($2!'23)1.$*)1*!%1)2$.!:,1!%1)'.$+4!/$4/WY-'#$.>!'2*;! U; k-'#$.>! @$##! ()! '! 0,1)! $06,1.'+.! :'%.,1! $+! 2).)10$+$+4! @/$%/! '2*! 0'>! '66)'1!'(,3)!./)!*)'1%/!1)*-#.*;! e+! *)'1%/! 1)*-#.*! 6'4)*! @$./! )*6)%$'##>! /$4/W3'#-)! '2*! a/$4/! ($2*! '+2n,1!/$4/!%#$%&./1,-4/!1'.)*c7!'2*!@$##!'66)'1!$+!'!>)##,@!'1)'!'(,3)! ./)! *)'1%/! 1)*-#.*;! ! 91)3$,-*#>7! '2*! @)1)! '**$4+)2! .,! ./$*! 61,0$+)+.! *6,.! (>! ./)! *'0)! :,10-#'! ./'.! 2).)10$+)2! 1'+&! @$./$+! ./)! 6'4)! ak-'#$.>!5%,1)!0-#.$6#$)2!(>!./)!($2c;!!8+!./)!6'*.7!$:!./)!.,6W1'+&$+4!'2! :,1! '! 6'4)! 2$2! +,.! Y-'#$:>! .,! '66)'1! '(,3)! ./)! *)'1%/! 1)*-#.*7! ./)+! A,,4#)!@,-#2!+,.!*/,@!'+>!'2*!$+!./'.!*6'%);!M,@7!$:!./)!.,6W1'+&$+4! '2! 2,)*+o.! /'3)! /$4/! )+,-4/! Y-'#$.>7! (-.! '! #,@)1W1'+&$+4! '2! 2,)*7! ./)+!./'.!#,@)1W1'+&$+4!'2!@$##!*.$##!()!%,+*$2)1)2;!E*!A,,4#)!6-.!$.!$+! ./)$1!'++,-+%)0)+.!,:!./$*!-62'.)7!m@)o##!'##,@!'+!'2!./'.!0)).*!./)! Y-'#$.>! ./1)*/,#2! .,! '66)'1! '(,3)! ./)! *)'1%/! 1)*-#.*! )3)+! $:! $.! /'*! .,! ?-06!,3)1!,./)1!'2*!.,!2,!*,m;! H/$*! 0,2$:$%'.$,+! 4,)*! '! *.)6! ()>,+2! ./)! 0,2$:$%'.$,+*! $+! %/'+4)! +-0()1!,+)!'(,3)7!'%.-'##>!4$3$+4!'!($'*!.,!k-'#$.>!5%,1)!1'./)1!./'+! ($27! '.! #)'*.! $+! ./)! %'*)! ,:! '(,3)W./)W*)'1%/W1)*-#.*! #$*.$+4*;! ! ^$&)! %/'+4)!+-0()1!,+)7!./$*!%/'+4)!'#*,!:'3,1*!./)!#$..#)!4->7!(>!0'&$+4!$.! )'*$)1! :,1! '2*! @$./! #,@)1! ($2*! .,! 4).! $+.,! ./,*)! %,3).)2! /$4/W61,:$#)! *6,.*;! Who Will Be Affected? H/)1)!'1)!%#)'1!@$++)1*!'+2!#,*)1*!/)1);!H/)*)!%/'+4)*!:'3,1I! • ^,@W($2!'23)1.$*)1*!,3)1!/$4/W($2!'23)1.$*)1*!a*$+%)!$.o*!+,@!)'*$)1!:,1!.,!#,@! ($2*!.,!4).!>,-!$+.,!.,6!*6,.*c;! • "'1):-##>W@1$..)+7! *6)%$:$%! '2! %,6>! ,3)1! 3'4-)7! /'6/'G'127! 4)+)1$%! '2! %,6>! a*$+%)!()..)1!'2*!4).!/$4/)1!%#$%&./1,-4/*c;! • 9'$2! *)'1%/! '23)1.$*$+4! ,3)1! ,14'+$%! 5Fe! a*$+%)! ./)*)! %/'+4)*! @$##! #$&)#>! 0)'+! ./'.! 0,1)! *)'1%/)*! %-#0$+'.)! $+! %#$%&*! ,+! '2*7! '+2! %,11)*6,+2$+4#>! :)@)1!*)'1%/)*!%-#0$+'.)!$+!%#$%&*!,+!,14'+$%!1)*-#.*c;! What Can I Do To Take Advantage Of These Changes? H/'.o*!)'*>I!]1$.)!4,,27!1)#)3'+.7!/$4/!Y-'#$.>!'2*;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 99. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 91! H/)! 0'./)0'.$%*! ()/$+2! ./)*)! %/'+4)*! $*! %,06#$%'.)27! (-.! ./)! *$4+$:$%'+%)!.,!>,-1!(-*$+)**!'+2!A,,4#)o*!$*!*$06#);!H/)>!@'+.!/$4/)1W Y-'#$.>!'2*!./'.!'1)!0,1)!'66)'#$+4!.,!-*)1*!'+2!'1)!0,1)!#$&)#>!.,!4).! %#$%&)2! ,+;! ! 8:! >,-! '1)! '! *0'##W(-24).! '23)1.$*)17! >,-! %'+! .'&)! '23'+.'4)! ,:! ./)*)! %/'+4)*! (>! '66#>$+4! >,-1! )::,1.7! %1)'.$3$.>7! '+2! *&$##!.,!%1)'.$+4!'2*!./'.!A,,4#)!-*)1*!@$##!@'+.!.,!%#$%&!,+;!!]$./!./)*)! %/'+4)*7!A,,4#)!+,@!3'#-)*!/$4/!%#$%&W'($#$.>!0,1)!./'+!./)>!3'#-)!./)! 61,0$*)! ,:! /$4/! %,*.W6)1W%#$%&! 6'>,-.*;! ! ]/)./)1! >,-o1)! '! *0'##! $+2$3$2-'#! '23)1.$*)1! ,1! '! #'14)! %,16,1'.)! '4)+%>7! $:! >,-! *%1'.%/! A,,4#)o*!('%&!(>!61,2-%$+4!'2*!./'.!4).!%#$%&*!'+2!4)+)1'.)!1)3)+-)7! ./)>o##!*%1'.%/!>,-1!('%&!(>!4$3$+4!>,-!'!(,,*.!,3)1!>,-1!%,06).$.$,+;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 100. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 92! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 101. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 93! Guru Tip: Optimizing Landing Pages to Improve Your Quality Score @9%5("8$%T16,+1,0%C(*-*,"//9%D1+)$&%S$8$!3$(%EH0%GFFH% 8061,3$+4! k-'#$.>! 5%,1)! 0)'+*! $061,3$+4! 1)#)3'+%)I! $:! >,-1! ,::)1$+4! 2$1)%.#>!'221)**)*!'!*)'1%/)1<*!+))27!./'.!@$##!0,*.!#$&)#>!()!1):#)%.)2! $+!'!/$4/!k-'#$.>!5%,1);!_-*.!'*!./$*!'66#$)*!.,!@1$.$+4!)::)%.$3)!'2!%,6>7! $.!'66#$)*!.,!(-$#2$+4!)::)%.$3)!#'+2$+4!6'4)*;!H/)!61$0'1>!%,06,+)+.! ,:! A,,4#)<*! k-'#$.>! 5%,1)! %'#%-#'.$,+! :,1! #'+2$+4! 6'4)*! $*! ./)! %#$%&./1,-4/! 1'.);! ! 8:! '! -*)1! %#$%&*! ,+! >,-1! '27! #,,&*! ./1,-4/! >,-1! #'+2$+4! 6'4)! '+2! %#$%&*! ./1,-4/! .,! *,0)./$+4! )#*)! ,+! >,-1! *$.)7! %/'+%)*!'1)!./)>!:,-+2!*,0)./$+4!1)#)3'+.;!A,,4#)!@$##!$+%1)'*)!>,-1! k-'#$.>! 5%,1)! '%%,12$+4#>;! _-*.! '+,./)1! @'>! ,:! *'>$+4! ./'.! ./)! ()*.! ./$+4!./'.!>,-!%'+!2,!$*!(-$#2!%,06)##$+47!1)#)3'+.!#'+2$+4!6'4)*;! e:!%,-1*)7!./)1)!'1)!'!:)@!.$6*!'+2!$+*$4/.*7!0'+>!,:!./)0!$+%#-2)2!$+! A,,4#)<*! 4-$2)#$+)*! :,1! $061,3$+4! #'+2$+4! 6'4)*7! ./'.! %'+! /)#6! >,-! '#,+47!'+2!./'.!>,-!0'>!+,.!/'3)!%,+*$2)1)2;!8!@$##!(1)'&!2,@+!*,0)! ,:!./,*)!:'%.,1*!/)1);! Use Existing Pages Whenever Possible 5,0)! 6),6#)! ./$+&! ./'.! %1)'.$+4! '! #'+2$+4! 6'4)! :1,0! *%1'.%/! @$##! '-.,0'.$%'##>! 1)*-#.! $+! '! ()..)1! k-'#$.>! 5%,1)! ./'+! -*$+4! '+! )=$*.$+4! 6'4)!,+!>,-1!*$.);!!H/$*!$*+o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se Keyword-Rich, Readable Title Tags H/)! .$.#)! .'4! $*! ./)! 0,*.! 3'#-'(#)! #$+)! ,+!>,-1!6'4)I!$.<*!@/'.!A,,4#)! 2$*6#'>*! $+! ./)! :$1*.! #$+)! ,:! ./)! ,14'+$%! *)'1%/! 1)*-#.*;! 8.! */,-#2! ()! %,+%$*)!W!OQWOR! %/'1'%.)1*! #,+47! 0'.%/! ./)!&)>@,12*!>,-!'1)!($22$+4! ,+7!'+2!()!/-0'+W1)'2'(#);!!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 102. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 94! 8:! >,-! '1)! *)##$+4! 6#'+)*7! :,1! $+*.'+%)7! >,-1! .$.#)! .'4! */,-#2! 1)'2! *,0)./$+4! #$&)! m9#'+)*! :,1! 5'#)7m! +,.! m./)! ()*.! ')1,+'-.$%'#! *,#-.$,+*! :,1!>,-1!%,06'+>!,1!(-*$+)**m;! Write Useful And Unique Meta Descriptions B,-1!0).'!2)*%1$6.$,+!*/,-#2!:,##,@!./)!*'0)!4-$2)#$+)*!'*!>,-1!.$.#)! .'4! a'#./,-4/! $.! %'+! ()! -6! .,! ZRQ! %/'1'%.)1*! #,+4c;! B,-1! 0).'! 2)*%1$6.$,+! */,-#2! 1)$+:,1%)! >,-1! .$.#)! .'47! (-.! +,.! 2-6#$%'.)! $.;! a-6#$%'.)! .$.#)! .'4*! '+2! 0).'! 2)*%1$6.$,+*! '1)! :1,@+)2! -6,+! (>! A,,4#);! ! B,-! %'+! *$4+! -6! :,1! ])(0'*.)1! H,,#*! .,! *))! /,@! 0'+>! 2-6#$%'.)!2)*%1$6.$,+*!>,-!/'3)!,+!>,-1!*$.);c!H/)!C).'!2)*%1$6.$,+!$*! 2$*6#'>)2!$+!./)!*)%,+2!'+2!./$12!#$+)*!,:!A,,4#)o*!,14'+$%!1)*-#.*;!!5))! ./)!.,6!1)*-#.!:,1!m9#'+)*!:,1!5'#)m!()#,@I! Don't Use Images For Text ]/$#)! A,,4#)! $*! @,1&$+4! .,@'12! [+$3)1*'#! 5)'1%/7! ./)>! *.$##! 2,+<.! -+2)1*.'+2!$0'4)*!,1!3$2),*;!f))6!./'.!$+!0$+2!@/)+!,6.$0$G$+4!>,-1! #'+2$+4! 6'4);! ! 8:! >,-! /'3)! '! ()'-.$:-#7! */$+>! 41'6/$%'#! ('++)1! '.! ./)! .,6! ,:! >,-1! 6'4)! '23)1.$*$+4! ! JE$16#'+)*! X,1! 5'#)jK7! A,,4#)! 2,)*+o.! &+,@! '(,-.! $.7! '+2! $.! $*+<.! 6'1.! ,:! ./)$1! %,+*$2)1'.$,+! @/)+! ./)>! %'#%-#'.)!>,-1!k-'#$.>!5%,1);!8:!$.!$*+o.!.)=.!,+!./)!6'4)7!A,,4#)!2,)*+o.! &+,@! $.! $*! ./)1);! H/)1)! '1)! .1$%&*! >,-! %'+! -*)! @$./! "55! .,! ,3)1#'>! $0'4)*! ,+! .)=.7! (-.! $:! >,-! '1)+o.! :'0$#$'1! @$./! ./)07! 8! 1)%,00)+2! -*$+4!.)=.!@/)+)3)1!6,**$(#);! Put Readable Information Into Your URL 8:!>,-!%'+!)2$.!./)![b^!,:!>,-1!#'+2$+4!6'4)!.,!$+%#-2)!&)>@,12*7!2,!$.;!! A,,4#)!6#'%)*!'!#,.!,:!)06/'*$*!,+![b^*;!8:!./)>!'1)!1)'2'(#)!an(->$+4W 6#'+)*7! $+*.)'2! ,:! n6'4)ZTT;/.0#c7! $.! %'+! /)#6! $061,3)! >,-1! k-'#$.>! 5%,1);!!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 103. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 95! Reduce Your Page’s Load Time 9),6#)! 2,+o.! @'$.! :,1! 6'4)*! .,! #,'27! '+2! A,,4#)! 6)+'#$G)*! >,-! :,1! *#,@#>! #,'2$+4! 6'4)*;! ! ^,,&! ,-.! :,1! 0,1)! ,+! ./$*! 1)%,00)+2'.$,+! $+! ./)!%,0$+4!@))&*;!!! 8:! >,-! /'3)! '! 6,,1! k-'#$.>! 5%,1)7! ./)*)! 1)%,00)+2'.$,+*! %'+! 21'0'.$%'##>! .-1+! $.! '1,-+2;! ! H1>! ./)0! '##7! ,1! .1>! '! %,0($+'.$,+! ,:! ./)0;!!B,-!%'+!#,@)1!>,-1!%,*.W6)1W%#$%&7!'+2!$061,3)!>,-1!%,+3)1*$,+! 1'.)*;!!8.o*!'!@$+n@$+!*$.-'.$,+;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 104. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 96! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 105. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 97! Guru Tip: Improving Quality Score by Reducing Landing Page Load Time @9%K",,9%K*,&*0%C(*-*,"//9%D1+)$&%Z$3(:"(9%Y0%GFFJ% ! E#,+4! @$./! >,-1! ($27! >,-1! k-'#$.>! 5%,1)! 2).)10$+)*! @/)1)! >,-1! '2*! @$##! '66)'1! ,+! *)'1%/! )+4$+)! 1)*-#.*! 6'4)*! a5Fb9*c7! '+2! /,@! 0-%/! >,-<##! 6'>! )3)1>! .$0)! *,0)(,2>! %#$%&*! ,+! ./)0;! [+#$&)! >,-1! ($27! /,@)3)17! ./)! k-'#$.>! 5%,1)! $*! +,.! '! 3'#-)! >,-! %'+! *).! >,-1*)#:7! $.<*! 2).)10$+)2! (>! ./)! *)'1%/! +).@,1&;! ! E*! @)! 0)+.$,+! $+! ,-1! L)*.! 91'%.$%)*! .-.,1$'#! ,+! ./)! .,6$%7! ./)! k-'#$.>! 5%,1)! $*! 61$0'1$#>! '! 0)'*-1)0)+.! ,:! >,-1! ,::)1<*! 1)#)3'+%)! .,! '! -*)1<*! *)'1%/;! V,@)3)17! %)1.'$+! :'%.,1*! $+! ./)! k-'#$.>! 5%,1)! 2,+<.! :$.! ./$*! 2)*%1$6.$,+! )='%.#>7! (-.! 1)#'.)! .,! '! -*)1<*! )=6)1$)+%)! 0,1)! 4)+)1'##>;! E0,+4! ./)*)! $*! #'+2$+4!6'4)!#,'2!.$0);! ^'*.! *-00)17! A,,4#)! '22)2! J#'+2$+4! 6'4)! #,'2! .$0)K! '*! '! :'%.,1! $+! 2).)10$+$+4!'!&)>@,12<*!k-'#$.>!5%,1);!E*!V)'./)1!^'+)!@1,.)!,+!./)! 8+*$2)! E2],12*! (#,4! '.! ./)! .$0)7! JZ"+)% *+% 3$))$(% )6",% +/1;m;! ])o3)! :,-+2! ./$*! 1-#)! .,! ()! )*6)%$'##>! '66#$%'(#)! .,! ./)! #'+2$+4! 6'4)*! ,:! E2],12*! '2*;! ]/)+! '! -*)1! %#$%&*! '+! '27! '! #'+2$+4! 6'4)! ./'.! #,'2*! Y-$%&#>! 61,3$2)*! '! ()..)1! -*)1! )=6)1$)+%)! ./'+! '! #'+2$+4! 6'4)! ./'.! #,'2*! *#,@#>;! H/)1)! '1)! '! +-0()1! ,:! ./$+4*! ./'.! %,-#2! 0'&)! >,-1! #'+2$+4! 6'4)! #,'2! 0,1)! *#,@#>7! *,0)! ,:! @/$%/! a#$&)! 1)6#'%$+4! #'14)! $0'4)*c! @,-#2! 1)Y-$1)! 0'?,1! 1)2)*$4+*! .,! :$=;! V,@)3)17! ./)1)! '1)! *,0)! ./$+4*! >,-! %'+! 2,! .,! *$4+$:$%'+.#>! 1)2-%)! >,-1! 6'4)<*! #,'2! .$0)! @$./,-.!0-%/!)::,1.;!V)1)!'1)!'!:)@I! '7 3H;,5!V=,4:!($5,E$/0!O9:$=!9=!R$=0,490,;4!V(C=! 8:!'!-*)1!$*!1)2$1)%.)2!@/)+!./)>!%#$%&!,+!,+)!,:!>,-1!'2*7!$.!@$##!.'&)!./)0!'! :)@! *)%,+2*! #,+4)1! .,! 1)'%/! ./)! '%.-'#! #'+2$+4! 6'4);! ]/$#)! >,-! 0'>! +,.! /'3)!$+.)+2)2!:,1!'+>!,:!>,-1!2)*.$+'.$,+![b^*!.,!()!1)2$1)%.!6'4)*7!'!*$.)! -62'.)!,1!1)2)*$4+!0'>!/'3)!1)*-#.)2!$+!'+!,#2!2)*.$+'.$,+![b^!1)2$1)%.$+4! .,!'!+)@!6'4);!8:!./$*!$*!./)!%'*)!:,1!'+>!,:!>,-1!'2*7!()!*-1)!.,!-62'.)!./)$1! 2)*.$+'.$,+![b^*!.,!6,$+.!2$1)%.#>!.,!./)!+)@!6'4);!a5/'0)#)**!6#-4I!>,-!%'+! 2,!./$*!'##!'.!,+%)!-*$+4!"#$%&'(#)<*!+)@!Jf)>@,12!X$#.)1!'+2!L-#&!F2$.K!.,,#c;! ! @7 3H;,5!V=,4:!,E9-$=!,4!C945,4:!O9:$=! E*! ])(! *$.)*! *.'1.! .,! $+%#-2)! 0,1)! '+2! 0,1)! )#)0)+.*! ,+! '! *$+4#)! 6'4)7! 2)3)#,6)1*! ,:.)+! 1)*,1.! .,! $X1'0)*! $+! ,12)1! .,! 1)2-%)! %,2)! %,06#)=$.>;! V,@)3)17!1)2-%$+4!%,06#)=$.>!%,0)*!'.!./)!)=6)+*)!,:!Y-$%&!#,'2!.$0);!aX,1! ./,*)! $+.)1)*.)2! $+! ./)! .)%/+$%'#! 1)'*,+I! )'%/! $X1'0)! 1)61)*)+.*! '+! '22$.$,+'#!VHH9!1)Y-)*.c;!]/)1)3)1!6,**$(#)7!1)6#'%)!#'+2$+4!6'4)*!./'.!-*)! $X1'0)*!@$./!6'4)*!./'.!$+%#-2)!'##!,:!./)$1!%,2)!$+!,+)!6#'%);!H/)!6'4)!@$##! #,'2!0-%/!:'*.)17!'+2!./)!(,,*.!*/,-#2!()!1):#)%.)2!$+!>,-1!k-'#$.>!5%,1);! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 106. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 98! D7 3H;,5!K40$E=0,0,9*!O9:$=! J8+.)1*.$.$'#*K!'1)!0,*.!,:.)+!-*)2!.,!2$*6#'>!'2*!():,1)!#,'2$+4!./)!2)*$1)2! 6'4);! a8:! >,-<3)! (1,@*)2! '! +)@*6'6)1! ,1! ,+#$+)! 0'4'G$+)! *$.)7! >,-<1)! 61,('(#>!:'0$#$'1!@$./!./$*!.>6)!,:!'2;c!B,-<1)!+,.!#$&)#>!.,!/'3)!'+>!,:!./)*)! ,+!>,-1!#'+2$+4!6'4)*7!(-.!>,-!0'>!$+%#-2)!'!6'4)!@$./!*,0)!*,1.!,:!'#)1.!,1! #,4$+! 1)Y-$1)0)+.! ():,1)! >,-1! #'+2$+4! 6'4);! H,! 4).! ./)! -*)1! @/)1)! ./)>! @'+.! .,! 4,! 0,1)! Y-$%&#>7! 6-.! '+>! ,:! ./)! $+:,10'.$,+! :1,0! >,-1! $+.)1*.$.$'#! 6'4)*!2$1)%.#>!,+!>,-1!#'+2$+4!6'4)*;!H/)!:)@)1!*.)6*!().@))+!>,-1!'2!'+2! >,-1!,::)17!./)!()..)1!:,1!./)!-*)17!'+2!./)!()..)1!:,1!>,-;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 107. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 99! Setting Daily Budgets for Search-Marketing Campaigns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udget Management Through Optimal Bidding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m,6.$0$G'.$,+m;! e6.$0$G'.$,+! $*! ./)! 61,%)**! ,:! 4)..$+4! >,-! ./)! 0,*.7! /$4/)*.WY-'#$.>!%#$%&*!:,1!>,-1!0,+)>7!4$3)+!./)!%,+*.1'$+.*!,:!./)!1)*.! ,:! ./)! *>*.)0;! 8:! >,-! @'+.! .,! *6)+2! '+! '3)1'4)! ,:! |ZQQ! 6)1! 2'>! ,+! A,,4#)!E2],12*!2-1$+4!'!4$3)+!0,+./7!>,-!%'+!2,!./$*!(>!($22$+4!?-*.! )+,-4/! ./'.! >,-! 4).! '+! '3)1'4)! ,:! |ZQQ! @,1./! ,:! %#$%&*7! (-.! #,@! )+,-4/! ./'.! >,-! 2,! +,.! )=%))2! |ZQQ;! 8+! ./$*! m,6.$0'#m! *%)+'1$,7! >,-! '1)! 6'>$+4! '*! #$..#)! '*! 6,**$(#)! :,1! >,-1! %#$%&*7! @/$#)! *.$##! )='%.#>! 1)'%/$+4!>,-1!2)*$1)2!(-24).;! e:!%,-1*)7!,+)!2,@+*$2)!,:!./$*!.>6)!,:!(-24).!0'+'4)0)+.!$*!./'.!$.! $*! 2$::$%-#.! '+2! #'(,1W$+.)+*$3)7! )*6)%$'##>! )'1#>! ,+! @/)+! >,-o1)! *.$##! @,1&$+4!,-.!./)!&$+&*!'+2!,6.$0$G$+4!./$+4*7!(-.!./)!'0,-+.!,:!)::,1.! $+3,#3)2! $+! ./$*! .>6)! ,:! (-24).! 0'+'4)0)+.! 2,)*! 4,! 2,@+! '*! >,-1! %'06'$4+! ()%,0)*! ()..)1! ,6.$0$G)2;! E+,./)1! 2$*'23'+.'4)! @$./! ./$*! .>6)!,:!(-24).!0'+'4)0)+.!$*!./'.!,+!/$4/W.1'::$%!2'>*7!>,-!@$##!*6)+2! 0,1)7! '+2! ,+! #,@W.1'::$%! 2'>*! >,-! @$##! *6)+2! #)**! W! 1'./)1! ./'+! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 108. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 100! *6)+2$+4!./)!*'0)!'0,-+.!)3)1>!2'>7!>,-!@$##!*6)+2!*#$4/.#>!0,1)!,1! *#$4/.#>!#)**!2)6)+2$+4!,+!+'.-1'#!0'1&).!:'%.,1*7!'+2!./)*)!+-0()1*! @$##!/'3)!.,!'3)1'4)!,-.!.,!>,-1!2)*$1)2!*6)+2!#)3)#;!b).-1+$+4!.,!./)! 1)'#!@,1#2!$+!@/$%/!@)!2,!/'3)!2'$#>!(-24).*7!./$*!1)Y-$1)*!*)..$+4!./)! 2'$#>!(-24).!*#$4/.#>!/$4/)1!./'+!@/'.!>,-!'%.-'##>!/,6)!.,!*6)+2;! If You Are Hitting Your Daily Budget, You Are Paying Too Much for Your Clicks M,@! #).o*! %,+*$2)1! '+! '#.)1+'.$3)! *%)+'1$,7! ,+)! ./'.! 0'>! ()! 0,1)! :'0$#$'17!$+!@/$%/!>,-!*).!>,-1!2'$#>!(-24).!'.!)='%.#>!./)!'0,-+.!./'.! >,-! @'+.! .,! *6)+2! )'%/! 2'>;! H/$*! *%)+'1$,! $*! 0,1)! %,+3)+$)+.7! ()%'-*)!@)!2,+o.!1)'##>!/'3)!.,!@,11>!'(,-.!@/)./)1!@)o3)!,6.$0$G)2! ,-1!($2*;!])!%'+!41,**#>!,3)1W($27!'+2!6'>!.,,!0-%/!:,1!,-1!%#$%&*7!(-.! @)! 2,+o.! )+2! -6! ,-.W*6)+2$+4! ,-1! (-24).;! ^).o*! *.'1.! @$./! ./)! *'0)! />6,./).$%'#! %'06'$4+! 0)+.$,+)2! '(,3)7! ./)! ,+)! @/,*)! ($2*! '1)! 6)1:)%.#>! ,6.$0$G)2! .,! )='%.#>! /$.! ./'.! |ZQQ! '! 2'>! '3)1'4);! B,-! *).! >,-1! 2'$#>! (-24).! '.! |ZQQ;! M,@7! ,+! /$4/W.1'::$%! H-)*2'>*7! >,-! @$##! )='%.#>! -*)! -6! >,-1! 2'$#>! (-24).7! (-.! >,-! @$##! *.,6! 1)%)$3$+4! %#$%&*! *,0).$0)!():,1)!./)!)+2!,:!./)!2'>;!L-.!,+!#,@W.1'::$%!5-+2'>*7!>,-! @$##!+,.!()!'(#)!.,!*6)+2!./)!@/,#)!(-24).;!5,!./)+7!$:!>,-!*))!>,-!'1)! +,.! -*$+4! -6! >,-1! )+.$1)! (-24).7! >,-! @$##! %,0)! .,! ./)! +'.-1'#! %,+%#-*$,+!./'.!>,-!+))2!.,!($2!0,1)!$+!,12)1!.,!4).!0,1)!.1'::$%!'+2! *6)+2!0,1);!5,!>,-!4,!$+!'+2!$+%1)'*)!'##!./)!($2*;!H/$*!@$##!m:$=m!./)! 61,(#)0! ./'.! >,-! /'3)! ,+! 5-+2'>*7! (-.! $.! @$##! )='%)1('.)! ./)! 61,(#)0*! ./'.! >,-! /'3)! ,+! H-)*2'>*7! ()%'-*)! ,+! H-)*2'>! >,-! @)1)! '#1)'2>! 6'>$+4! .,,! 0-%/! :,1! %#$%&*! '+2! 1-++$+4! ,-.! ,:! (-24).! .,,! )'1#>;! Budget Management Through Bids vs. Through Daily Budget E.! ./)! )+2! ,:! ./)! 0,+./7! $:! @)! %,06'1)! ./)! :$1*.! *%)+'1$,! a(-24).! 0'+'4)0)+.! ./1,-4/! ($2! ,6.$0$G'.$,+c! .,! ./)! *)%,+2! a(-24).! 0'+'4)0)+.!./1,-4/!2'$#>!(-24).*c7!@)!@$##!:$+2!./)!:,##,@$+4I! ! • H/)>!@$##!(,./!/'3)!*6)+.!./)!*'0)!'0,-+.!,:!0,+)>;! • H/)!:$1*.!@$##!/'3)!1)%)$3)2!0,1)!%#$%&*!./'+!./)!*)%,+2!:,1!./'.!0,+)>;! • H/)!:$1*.!@$##!/'3)!/'2!:-##)1!'#@'>*W,+!%,3)1'4)!./'+!./)!*)%,+2;! ! H/)! *)%,+2! *$.-'.$,+! $*! 3)1>! .>6$%'#! $+! 5FC! %'06'$4+*! 0'+'4)2! (>! +,3$%)!5)'1%/!F+4$+)!C'1&).)1*7!,1!(>!#'14)!'2!'4)+%$)*!@/,!'1)!/)#2! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 109. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 101! '%%,-+.'(#)! :,1! *6)+2$+4! ./)! @/,#)! (-24).! (-.! +,.! +)%)**'1$#>! :,1! 61,2-%$+4! ,6.$0'#! 1)*-#.*;! ,$+4! 5FC! (-24).! 0'+'4)0)+.! $+2$1)%.#>! ./1,-4/! ./)! "9"! ($2*! 1)Y-$1)*! 0,1)! .$0)! '+2! %'1);! V,@)3)17! ./$*! $*! ./)!,+#>!@'>!.,!4).!./)!0,*.!,-.!,:!>,-1!5FC!*6)+2;! Daily Budget is a Backup Budget Management Method E##!,:!./$*!$*!+,.!.,!*'>!./'.!./)!2'$#>!(-24).!6'1'0).)1!$*!0)'+$+4#)**7! ,1! */,-#2! ()! $4+,1)2! '+2! *).! '1($.1'1$#>! /$4/;! H/)! 2'$#>! (-24).! $*! $06,1.'+.!'*!'!*)%-1$.>!0)'*-1)7!.,!&))6!>,-!:1,0!*6)+2$+4!@'>!.,,! 0-%/!,+!'+>!4$3)+!2'>;!8+!%'*)*!*-%/!'*!*-22)+!:1'-2-#)+.!'%.$3$.>7!,1! -+)=6)%.)2! */$:.*! $+! ./)! 0'1&).7! ./)! 2'$#>! (-24).! @$##! 61)3)+.! '+>! *)1$,-*! 2'0'4)! (>! %'66$+4! >,-1! *6)+2$+4! '.! '! 1)'*,+'(#)! '0,-+.;! ]/'.!$*!'!1)'*,+'(#)!'0,-+.7!./,-4/i!H,!&))6!>,-!2'$#>!(-24).!:1,0! 4)..$+4!$+!./)!@'>!,:!>,-1!,6.$0$G'.$,+*7!(-.!.,!*.$##!1)'6!$.*!61,.)%.$3)! ()+):$.*7! $.! */,-#2! ()! *).! ?-*.! /$4/)1! ./'+! ./)! '0,-+.! ./'.! >,-! .>6$%'##>!*6)+2!,+!>,-1!()*.7!(-*$)*.7!/$4/)*.W.1'::$%!2'>*;! X,1!+)@!%'06'$4+*7!$+!./)!*/,1.!.)107!>,-!0'>!@'+.!.,!-*)!./)!2'$#>! (-24).! .,! &))6! *6)+2$+4! -+2)1! %,+.1,#7! (-.! $+! ./)! #,+4! .)107! >,-! */,-#2!,6.$0$G)!./)!($2*!'+2!+,.!#).!'!:$=)2!(-24).!%'6!$+.)1:)1);! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 110. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 102! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 111. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 103! Implementing Clickable Conversion Tracking ! "#$%&'(#)!",+3)1*$,+!H1'%&$+4!a""Hc!$+%#-2)*!.@,!*)6'1'.)!*%1$6.*I!,+)! :,1! )3)1>! 6'4)! $+! >,-1! ])(! *$.)! a@/$%/! @$##! ()! )'*$)1! .,! $06#)0)+.! ./'+! $.! *,-+2*c! '+2! '+,./)1! :,1! >,-1! %,+3)1*$,+! 6'4);! aX,1! $+:,10'.$,+! '(,-.! ./)! :$3)W0$+-.)! 61,%)**! ,:! %1)'.$+4! ./)*)! *%1$6.*! @$./$+! "#$%&'(#)7! 6#)'*)! 1)'2! ,-1! 91,2-%.! A-$2)! )+.1>! '(,-.! ./)! "#$%&'(#)!",+3)1*$,+!H1'%&$+4!-*)1!$+.)1:'%)c;! Step 1: Inserting the Landing Page Script E:.)1! >,-! 1)%)$3)! >,-1! #'+2$+4! 6'4)! *%1$6.! :1,0! "#$%&'(#)7! 6'*.)! $.! ():,1)!./)!.'4!,:!./)!VHC^!%,2)!:,1!)3)1>!6'4)!,+!>,-1!])(!*$.);!H/)! )'*$)*.!@'>!.,!2,!./$*!$*!.,!6'*.)!$.!$+.,!'!%,00,+!:,,.)1!./'.!'66)'1*! ./1,-4/,-.! >,-1! *$.);! H/$*! @'>7! $.! @$##! '-.,0'.$%'##>! 6,6-#'.)! )3)1>! 6'4)!,+!>,-1!])(!*$.)7!'*!@)##!'*!'+>!:-.-1)!6'4)*!./'.!$+%#-2)!>,-1! :,,.)1!%,2);! H/)!(,..,0!,:!>,-1!:,,.)1!%,2)!*/,-#2!#,,&!*,0)./$+4!#$&)!./$*I! ! }*%1$6.!.>6)yK.)=.n?'3'*%1$6.K{! 2,%-0)+.;@1$.)a-+)*%'6)aJpT"*%1$6.!*1%WJ!~!a#,%'.$,+;61,.,%,#yyK/..6*IKi/..6*InnI/..6Innc! ~K%+;%#$%&'(#);+).n?*n%%.;?*<.>6)y<.)=.n?'3'*%1$6.pT"RT"n*%1$6.pT"Kcc`! }n*%1$6.{! }*%1$6.!.>6)yK.)=.n?'3'*%1$6.K{! ! 2,%-0)+.;%,,&$)y%%.;",,&$)"/)%&a2,%-0)+.;%,,&$)c`! ! %%.;%%.•#,4aJc`! }n*%1$6.{! €! }n(,2>{! Step 2: Inserting the Conversion Tracking Script H,! 2).)10$+)! @/$%/! ,:! >,-1! 6'4)*! $*! '! %,+3)1*$,+! 6'4)7! >,-! +))2! .,! 2):$+)! >,-1! *-%%)**! %1$.)1$'I! @/'.! 2,! *)'1%/)1*! +))2! .,! 2,! :,1! >,-1! %'06'$4+*!.,!()!*-%%)**:-#i!,!>,-!@'+.!./)0!.,!1)'2!./)!0)+-!,+! >,-1!1)*.'-1'+.<*!])(!*$.)i!5$4+!-6!:,1!>,-1!+)@*#)..)1!,+!1)'#!)*.'.)! $+! H'##'/'**))i! E1)! >,-! .1>$+4! .,! 2$1)%.! ./)0! .,! '! %'1! 1)+.'#! '4)+%>! ./'.!@$##!6'>!>,-!:,1!./)!#)'2i!e1!2,!>,-!@'+.!./)0!.,!(->!'!HW*/$1.! :1,0!>,-1!])(!*$.)i!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 112. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 104! H/)! 6'4)! >,-! @'+.! '! -*)1! .,! *))! a,1! ./)! J%,+:$10'.$,+! 6'4)K! '! -*)1! *))*! ':.)1! 6)1:,10$+4! '! .'*&! ./'.! >,-<3)! 2):$+)2c! $*! >,-1! %,+3)1*$,+! 6'4);! 8+! '22$.$,+! .,! ./)! #'+2$+4! 6'4)! *%1$6.7! ./)1)! $*! '! *)6'1'.)! *%1$6.! ./'.! >,-!*/,-#2!$+%#-2)!,+#>!,+!>,-1!%,+3)1*$,+!6'4);!E:.)1!>,-<3)!6'*.)2! ./)!#'+2$+4!6'4)!*%1$6.!,+!)3)1>!6'4)!,:!>,-1!*$.)!a,1!>,-1!:,,.)1!:$#)c7! *$06#>! 6'*.)! ./)! %,+3)1*$,+! 6'4)! *%1$6.! ():,1)! ./)! .'4! ,:! >,-1! %,+3)1*$,+!6'4)!,1!6'4)*;! 8:! >,-! 2,+<.! %,+2-%.! *'#)*! ,+! >,-1! ])(! *$.)7! ./)! *%1$6.! ,+! >,-1! %,+3)1*$,+!6'4)!@$##!#,,&!*,0)./$+4!#$&)!./$*I!! ! }*%1$6.!.>6)yK.)=.n?'3'*%1$6.K{! 2,%-0)+.;@1$.)a-+)*%'6)aJpT"*%1$6.!*1%WJ!~!a#,%'.$,+;61,.,%,#yyK/..6*IKi/..6*InnI/..6Innc! ~K%+;%#$%&'(#);+).n?*n%%.;?*<.>6)y<.)=.n?'3'*%1$6.pT"RT"n*%1$6.pT"Kcc`! }n*%1$6.{! }*%1$6.!.>6)yK.)=.n?'3'*%1$6.K{! ! 2,%-0)+.;%,,&$)y%%.;",,&$)"/)%&a2,%-0)+.;%,,&$)c`! ! %%.;%%.•#,4a•Be[b!58HF!8!VFbF<c`! }n*%1$6.{! €! }n(,2>{! !! Q1)$V%[2%91:%./"8$%)6$%,1,=81,'$(+*1,%+8(*.)%*,%"%211)$(%2*/$0%91:(%81,'$(+*1,%."-$%;*//% *,8/:&$%31)6%)6$%81,'$(+*1,%."-$%+8(*.)%",&%)6$%/",&*,-%."-$%+8(*.)<%Q1%,$$&%)1%;1((9V% )6*+% ;*//% ,1)% 8":+$% "% 81,2/*8)0% ",&% W/*8#"3/$% ;*//% +)*//% )("8#% 91:(% 81,'$(+*1,+% 81(($8)/9<% K1;$'$(0%&1%,1)%./"8$%)6$%81,'$(+*1,%)("8#*,-%+8(*.)%*,%91:(%211)$(%2*/$X%*)%+61:/&%1,/9% "..$"(%1,%91:(%81,'$(+*1,%."-$<% ! 8:!>,-!2,!/'3)!*'#)*7!./)!*%1$6.!@$##!#,,&!*,0)./$+4!#$&)!./$*I! ! *%1$6.!.>6)yK.)=.n?'3'*%1$6.K{! 2,%-0)+.;@1$.)a-+)*%'6)aJpT"*%1$6.!*1%WJ!~!a#,%'.$,+;61,.,%,#yyK/..6*IKi/..6*InnI/..6Innc! ~K%+;%#$%&'(#);+).n?*n%%.;?*<.>6)y<.)=.n?'3'*%1$6.pT"RT"n*%1$6.pT"Kcc`! }n*%1$6.{! }*%1$6.!.>6)yK.)=.n?'3'*%1$6.K{! ,%-0)+.;%,,&$)y%%.;",,&$)"/)%&a2,%-0)+.;%,,&$)c`! "%.;%,+3)1*$,+•3'#-)!y!•b)6#'%)]$./5)13)1h'1$'(#)<`! "%.;%%.•#,4a•!•c`! }n*%1$6.{! !! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 113. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 105! Step 3: Applying Server Variables (for sites with “shopping cart” sales) E!%,+3)1*$,+!*%1$6.!:,1!])(!*$.)*!@$./!*'#)*!*/,-#2!61,('(#>!()!6'*.)2! .,!>,-1!6-1%/'*)!%,+:$10'.$,+!6'4);!H/)!,+#>!2$::)1)+%)!().@))+!./)! %,+3)1*$,+! *%1$6.*! :,1! *$.)*! @$./! *'#)*! '+2! ./,*)! @$./,-.! $*! ./)! m%%.;%,+3)1*$,+•3'#-)K!:$)#2;!8:!>,-!2,+<.!/'3)!2>+'0$%!3'#-)*!,+!>,-1! 6-1%/'*)! %,+:$10'.$,+! 6'4)! a$;);7! $:! >,-1! %,+3)1*$,+! 3'#-)! 2,)*! +,.! 2)6)+2! ,+! @/'.! -*)1*! 6-1%/'*)! :1,0! >,-1! *$.)c! ./)+! >,-<1)! '#1)'2>! 2,+);! 8:! >,-! 2,! /'3)! 2>+'0$%! 3'#-)*7! >,-! @$##! +))2! .,! )+.)1! ./)! 3'1$'(#)!:,1!./)!*-(.,.'#!,:!./)!-*)1<*!6-1%/'*);!H/)!*-(.,.'#!,:!@/'.! ./)!-*)1!6-1%/'*)2!a>,-!61,('(#>!2,+<.!@'+.!.,!$+%#-2)!*/$66$+4!%,*.*! '+2! .'=)*! $+! ./)! %,+3)1*$,+! 3'#-)c! @$##! ()! 2$*6#'>)2! *,0)@/)1)! ,+! >,-1!6-1%/'*)!%,+:$10'.$,+!6'4);!H/'.!*-(.,.'#!'66)'1*!,+!>,-1!6'4)! ()%'-*)!'!3'1$'(#)!$*!6'**)2!./'.!2$*6#'>*!$.!$+!./'.!*6,.;!H,!.1'%&!./)! 3'#-)! ,:! ./'.! %,+3)1*$,+7! *$06#>! 6'**! ./)! *'0)! 3'1$'(#)! .,! ./)! "#$%&'(#)! %,+3)1*$,+! .1'%&$+4! %,2)! ,+! >,-1! 6'4)! (>! 6-..$+4! ./)! 3'1$'(#)!+'0)!D!*-%/!'*!J5-(.,.'#K!,1!J5/,66$+4"'1.H,.'#K!D!$+.,!./)! Jb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a@/$%/!@)!@$##!2$*%-**!$+!0,1)!2).'$#!()#,@c!@$##!#,,&!#$&)!./$*I! ! *%1$6.!.>6)yK.)=.n?'3'*%1$6.K{! 2,%-0)+.;@1$.)a-+)*%'6)aJpT"*%1$6.!*1%WJ!~!a#,%'.$,+;61,.,%,#yyK/..6*IKi/..6*InnI/..6Innc! ~K%+;%#$%&'(#);+).n?*n%%.;?*<.>6)y<.)=.n?'3'*%1$6.pTFT"n*%1$6.pTFKcc`! }n*%1$6.{! }*%1$6.!.>6)yK.)=.n?'3'*%1$6.K{! ,%-0)+.;%,,&$)y%%.;",,&$)"/)%&a2,%-0)+.;%,,&$)c`! "%.;%,+3)1*$,+•3'#-)!y!}py"'1.H,.'#p{`! "%.;%%.•#,4a•!•c`! }n*%1$6.{! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 114. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 106! B,-! %'+! *))! ./)! 3'1$'(#)! J"'1.H,.'#K! $+! (,#27! '+2! :,10'..)2! :,1! ./)! *)13)1W*$2)!.)%/+,#,4>;! 8:7!,+!./)!,./)1!/'+27!>,-1!3'1$'(#)!$*!%'##)2!J"'1.H,.'#K!(-.!>,-1!*$.)! 1-+*!,+!9V97!>,-1!%,2)!@$##!#,,&!#$&)!./$*I! ! *%1$6.!.>6)yK.)=.n?'3'*%1$6.K{! 2,%-0)+.;@1$.)a-+)*%'6)aJpT"*%1$6.!*1%WJ!~!a#,%'.$,+;61,.,%,#yyK/..6*IKi/..6*InnI/..6Innc! ~K%+;%#$%&'(#);+).n?*n%%.;?*<.>6)y<.)=.n?'3'*%1$6.pTFT"n*%1$6.pTFKcc`! }n*%1$6.{! }*%1$6.!.>6)yK.)=.n?'3'*%1$6.K{! ,%-0)+.;%,,&$)y%%.;",,&$)"/)%&a2,%-0)+.;%,,&$)c`! "%.;%,+3)1*$,+•3'#-)!y!}i!F%/,!|"'1.H,.'#!i{`<`! "%.;%%.•#,4a•!•c`! }n*%1$6.{! ! E4'$+7!$:!>,-!'1)!-+*-1)!@/'.!*)13)1!*$2)!.)%/+,#,4>!>,-1!*$.)!-*)*7!,1! /,@! .,! %,+:$4-1)! 3'1$'(#)*! :,1! >,-1! *$.)7! 6#)'*)! %,+.'%.! ,-1! *-66,1.! .)'0;! Start Tracking Conversions e+%)! >,-! /'3)! 6#'%)2! ./)! '661,61$'.)! %,2)! *+$66).*! ,+! >,-1! 6'4)*7! "#$%&'(#)!%'+!()4$+!.1'%&$+4!%,+3)1*$,+*!,+!./)!*)'1%/!+).@,1&*!./'.! >,-<3)! %/,*)+;! L)/$+2! ./)! *%)+)*7! "#$%&'(#)! @$##! 0,2$:>! ./)! 2)*.$+'.$,+![b^*!,:!>,-1!'2*!.,!$+%#-2)!""H!'..1$(-.)*7!'##,@$+4!-*!.,! 2$::)1)+.$'.)!().@))+!6'$2!*)'1%/!'+2!,14'+$%!.1'::$%!%,0$+4!$+.,!>,-1! *$.);! H/$*! @$##! ()! *$0$#'1! .,! ./)! Ji••*y2$*6#'>x••%y4,,4#)! €K! ./'.! E2],12*! '66)+2*! .,! [b^*! $+! ,12)1! .,! .1'%&! %,+3)1*$,+*! @$./$+! ./)$1! .,,#7! '+2! $.! @,+<.! 1)Y-$1)! '+>! '22$.$,+'#! @,1&! ,+! >,-1! 6'1.;! aH/)*)! %/'+4)*!@$##!,+#>!'66)'1!$+!./)!*)'1%/!+).@,1&!$+.)1:'%)*`!>,-!@,+<.! *))!./)0!@$./$+!"#$%&'(#)c;! !! Q1)$V% P1&*29*,-% ",% "&+% &$+)*,")*1,% ]B^% ;*//% 8":+$% 6*+)1(*8"/% &")"% 21(% )6")% "&% )1% 3$% /1+)0%3:)%;*//%,1)%"22$8)%&")"%21(%91:(%#$9;1(&+0%"&%-(1:.+%1(%8"!."*-,+%*,%-$,$("/<% !! M,@! ./'.! >,-<3)! $+*.'##)2! ""H7! "#$%&'(#)! @$##! ()4$+! .1'%&$+4! >,-1! %,+3)1*$,+*!'%1,**!0-#.$6#)!*)'1%/!+).@,1&*7!'+2!,-1!E%.F+4$+)!!@$##! -*)!./$*!2'.'!.,!/)#6!>,-!0)).!>,-1!1)3)+-)!4,'#*;!E*!'+!'22)2!(,+-*7! '22$+4! +)@! *)'1%/! +).@,1&*! .,! '! ""H! *).-6! %'+! ()! 2,+)! 2$1)%.#>! @$./$+!"#$%&'(#)7!'+2!@$##!+,.!1)Y-$1)!'+>!0,2$:$%'.$,+!,:!./)!.1'%&$+4! %,2)!,+!>,-1!6'4);!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 115. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 107! What is the Optimal Position on a Search Results Page? @9%A6($,%B$*//90%C(*-*,"//9%D1+)$&%S$8$!3$(%L0%GFFH% ! ]/$%/! 6,*$.$,+! $*! ./)! ()*.! 6#'%)0)+.! ,+! *)'1%/! 1)*-#.*! 6'4)*i! ! H/)! ,6.$0'#! '2! 6#'%)0)+.! a';&;';7! 1'+&7! 6,*$.$,+c! $*! '+! '*6)%.! ,:! *)'1%/! 0'1&).$+4! ./'.! 4).*! '! #,.! ,:! '..)+.$,+! W! 61,('(#>! .,,! 0-%/! W! :1,0! +,3$%)! *)'1%/! '23)1.$*)1*;! ! C,*.! 6),6#)! /'3)! %#)'1! $+.-$.$,+*! '+2! '+)%2,.)*! '(,-.! @/'.! $*! '! m4,,2m! 6#'%)! :,1! >,-1! '27! (-.! /)1)! 8! @$##! 61)*)+.! *,0)! 1)'#! )06$1$%'#! 2'.'! ./'.! */,-#2! /)#6! '+*@)1! ./$*! Y-)*.$,+;! X$1*.7!8!@$##!2$*%-**!./)!%,00,+!0$*%,+%)6.$,+!./'.!m/$4/)1!6,*$.$,+!$*! ()..)1;m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|Z7QQQ!(-24).7!'+2!:,1!./)!&)>@,12!m@$24).*m7!>,-1!'2! '66)'1*! $+! 6,*$.$,+! ,+)7! '+2! ./)$1*! '66)'1! $+! 6,*$.$,+! .@,;! ! B,-! 0'>! 4).!'!*#$4/.#>!/$4/)1!%#$%&W./1,-4/!1'.)!()$+4!$+!./)!.,6!*6,.;!!V,@)3)17! >,-! '1)! 2):$+$.)#>! 6'>$+4! '! 0-%/! /$4/)1! %,*.W6)1W%#$%&;! B,-1! %,06).$.,1!6'>*!#)**!6)1!%#$%&7!@/$%/!0)'+*!./)$1!(-24).!#'*.*!#,+4)17! @/$%/! 0)'+*! ./'.! '.! ./)! )+2! ,:! ./)! 2'>! >,-! /'3)! (,./! *6)+.! |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m()*.m! '3'$#'(#);! L-.! ./)>! 0'>! ()! ,+#>! +)4#$4$(#>! ()..)1! ./'+! ./)! +-0()1! .@,! '+2! +-0()1! ./1))! 6#'>)1*7! $:! ./'.;! ! ",*.W%,+*%$,-*! MLE! :1'+%/$*)*! ./)*)! 2'>*! 2,+o.! @'+.! .,! 6'>! ($4! (-%&*! :,1! +-0()1! ,+)7! @/)+!./)>!%'+!4).!'+!)Y-'##>!4,,2!6#'>)1!'.!+-0()1!./1))!:,1!/'#:!./)! %,*.;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 116. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 108! H/)!'##-1)!,:!6,*$.$,+!+-0()1!,+)!$+!A,,4#)!$*!'!#,.!#$&)!./)!'##-1)!,:! 6,*$.$,+!+-0()1!,+)!$+!./)!MLE!21':.;!B,-o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h!%'06'$4+7!,1!(->!'!($##(,'12!$+!H$0)*!5Y-'1)7!,1! 4).!*6,+*,1*/$6!2)'#!@$./!./)!+-0()1!,+)!6$%&!$+!./)!MLE!21':.;! B,-! 0'>! *.$##! ()! @,+2)1$+47! m$*! 6)1:,10'+%)! 1)'##>! ?-*.! '*! 4,,2! $+! 6,*$.$,+*! .@,! '+2! ./1))! '*! $.! $*! $+! 6,*$.$,+! ,+)im! ! V)1)! 8! @$##! 1):)1! .,! *,0)! 6-(#$*/)2! )=6)1$0)+.'#! 2'.'! '+2! *,0)! -+W6-(#$*/)2! 2'.'! ./'.! @)o3)! '441)4'.)2! :1,0! ,-1! %#$)+.! '%%,-+.*! /)1)! '.! "#$%&'(#);! ! H/)! '+*@)1!$*!m>)*m;!!H@,!'+2!./1))!'1)!?-*.!'*!4,,2!'*!W!$:!+,.!()..)1!./'+! ,+);! ! E+! )>)W.1'%&$+4! *.-2>! (>! C'1&).$+4! 5/)16'! /'*! :,-+2! ./'.! ./)! .,6! .@,! ,1! ./1))! '2*! ,+! '! A,,4#)! *)'1%/! 1)*-#.*! 6'4)! '1)! .>6$%'##>! *%'++)2! '+2! %,06'1)2! '#0,*.! *$0-#.'+),-*#>;! ! C'1&).$+4! 5/)16'! :,-+2! ./'.! '0,+4! ./)! .,6! ./1))! *6,.*7! $.! $*! 1)#)3'+%)! .,! ./)! -*)1o*! Y-)1>7! '+2! +,.! 6,*$.$,+7! ./'.! 2).)10$+)*! %#$%&./1,-4/! 1'.);! ! e-1! '441)4'.)2! %-*.,0)1! 2'.'! %,+:$10*! ./$*I! ./)1)! $*! ,+#>! '! 3)1>! *0'##7! $+*$4+$:$%'+.7! 2)%1)'*)! $+! %#$%&./1,-4/! 1'.)! :1,0! 6,*$.$,+! ,+)! .,! 6,*$.$,+!./1));![*)1*!2,+o.!%'1)!'*!0-%/!'(,-.!./)!1'+&!,:!'2*!'*!./)>! 2,!'(,-.!./)!Y-'#$.>!,:!'2*7!'+2!*,!./)>!.>6$%'##>!3$)@!0-#.$6#)!'2*!'+2! %,06'1);! E!%'1!2)'#)1*/$6!$+!0>!'1)'!/'*!./)!*#,4'+!m*/,6!/)1)!#'*.m;!!H/)>!'1)! ('+&$+4!,+!./)!:'%.!./'.!$+!./)!%'*)!,:!'!m.$)m!().@))+!./)$1!,::)1$+4! '+2! +)'1(>! %,06).$.,1*7! ./)! */,66)1*! 61):)1)+%)! @$##! 4,! .,! ./)! 2)'#)1*/$6! ./)>! '1)! '#1)'2>! '.! W! ./)! #'*.! ,+);! ! H/)! m*/,6! /)1)! #'*.m! *.1'.)4>!$*!)*6)%$'##>!'23'+.'4),-*!:,1!*)'1%/!0'1&).)1*7!@/,!1)%)$3)! '! 2$*%,-+.! ,+! %,*.! 6)1! %#$%&! @/)+! ./)>! '1)! ./)! #'*.! '2! ./'.! ./)! -*)1! 1)'2*7!1'./)1!./'+!./)!:$1*.;!,+o.!6'>!'!61)0$-0!:,1!./)!.,6!6,*$.$,+7! @/)+!>,-!%'+!4).!./)!*'0)!6)1:,10'+%)!:1,0!6,*$.$,+!.@,!,1!./1))7! '+2!*'3)!*,0)!0,+)>!.,!*6)+2!,+!0,1)!%#$%&*!)#*)@/)1);! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 117. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 109! Position Preference in AdWords @9%51,9%M1(*80%C(*-*,"//9%D1+)$&%I.(*/%RF0%GFFJ% ! 9,*$.$,+!61):)1)+%)!$*!'!:)'.-1)!$+!E2],12*!./'.!'##,@*!'23)1.$*)1*!.,! 1)Y-)*.! ./'.! ./)$1! '2*! ()! */,@+! $+! '! *6)%$:$)2! 6,*$.$,+! :,1! '+>! 4$3)+! &)>@,12;!8.!$*!$06,1.'+.!.,!+,.)!./'.!@$./!6,*$.$,+!61):)1)+%)!.-1+)2! ,+7! A,,4#)! %'++,.! 4-'1'+.))! ./'.! >,-1! '2! @$##! ()! */,@+! $+! ./)! 61):)11)2!6,*$.$,+!ZQQp!,:!./)!.$0);! Optimizing Your Keyword Ranks With Position Preference ",+3)1*$,+! 1'.)*! %'+! 3'1>! 21'*.$%'##>! '%1,**! &)>@,12! 1'+&$+4*;! L>! -*$+4!./)!6,*$.$,+!61):)1)+%)!,6.$,+7!'23)1.$*)1*!./'.!/'3)!$2)+.$:$)2!'! 61):)11)2! a/$4/)1! %,+3)1.$+4! ,1! 0,1)! )::$%$)+.c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aTWRc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ow to Enable Position Preference Z; ^,4$+!.,!>,-1!E2],12*!'%%,-+.;! U; e+! ./)! 89-.9,:4! +)--9E1! 6'4)7! *)#)%.! ./)! (,=! .,! ./)! #):.! ,:! '+>! %'06'$4+*!>,-!@'+.!.,!)+'(#)!:,1!6,*$.$,+!61):)1)+%);! T; "#$%&!P5,0!+$00,4:=;! S; X$+2!./)!M).@,1&*!'+2!($22$+4!*)%.$,+;! R; [+2)1!].0,;4=7!*)#)%.!./)!(,=!+)=.!.,!oO;=,0,;4!.E$G$E$4/$=;o! d; "#$%&!+9H$!8#94:$=;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 118. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 110! What Are The Position Preference Options? • H/)1)!$*!'!@$2)!1'+4)!,:!6,*$.$,+!61):)1)+%)!,6.$,+*!$+!E2@,12*;! • V$4/)1!./'+!'!4$3)+!6,*$.$,+!a*-%/!'*!'(,3)!Oc! • ^,@)1!./'+!'!4$3)+!6,*$.$,+!a*-%/!'*!()#,@!Sc! • ]$./$+!'!1'+4)!,:!6,*$.$,+*!a*-%/!'*!:1,0!U!W!Pc! • 8+!'!*$+4#)!)='%.!6,*$.$,+!a*-%/!'*!6,*$.$,+!Uc! Does Position Preference Always Work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’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 119. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 111! When Should I Use Ad Scheduling? @9%51,9%M1(*80%C(*-*,"//9%D1+)$&%I:-:+)%GH0%GFFH% ! 8:!>,-<1)!'!"#$%&'(#)!-*)17!>,-!0'>!/'3)!+,.$%)2!'!+)@!:)'.-1)!$+!./)! C'+'4)!*)%.$,+!%'##)2!mE2!5%/)2-#$+4m;!5,!@/'.!$*!$.i! E2! 5%/)2-#$+4! $*! '! 6,@)1:-#! .,,#! ./'.! '##,@*! >,-! .,! 6'-*)! >,-1! %'06'$4+*!,+!%)1.'$+!2'>*!,:!./)!@))&!a&+,@+!'*!m@))&W6'1.$+4mc!,1! .$0)*!,:!./)!2'>!a&+,@+!'*!m2'>W6'1.$+4mc;!H/)!0,*.!%,00,+!@'>!.,! -*)! ./$*! :-+%.$,+'#$.>! $*! .,! 6'-*)! %'06'$4+*! ,+! @))&)+2*;! aC'+>! (-*$+)**)*! 2,! %,+*$2)1'(#>! 0,1)! (-*$+)**! ,+! @))&2'>*! '+2! :$+2! $.! 3)1>! /'12! .,! %,+3)1.! ,+! @))&)+2*7! *,! 6'-*$+4! ./)$1! %'06'$4+*! ,+! 5'.-12'>! '+2! 5-+2'>! $*! '! 41)'.! @'>! .,! *'3)! 0,+)>c;! V,@)3)17! E2! 5%/)2-#$+4!'##,@*!>,-!0-%/!0,1)!61)%$*$,+!./'+!./$*I!>,-!%'+!%/,,*)! .,!.-1+!,::!'2*!:,1!/'#:W/,-1!$+.)13'#*!./1,-4/,-.!./)!@))&;!H,!2,!*,! )::)%.$3)#>7! >,-! +))2! *,#$2! 2'.'! '(,-.! @/)+! >,-1! %'06'$4+*! '1)! 6)1:,10$+4!'+2!@/)+!./)>!'1)+o.;!B,-!%'+!:$+2!./$*!$+:,10'.$,+!-*$+4! ./)!E2],12*!V,-1#>!b)6,1.!h$)@;! L-$#2$+4! '+! /,-1#>! 1)6,1.! $+! E2],12*! $*! :'$1#>! *$06#);! E:.)1! 1-++$+4! >,-1! %'06'$4+! :,1! '! :)@! @))&*! .,! 4)+)1'.)! -*'4)! 2'.'7! :,##,@! ./)*)! *.)6*I! Z; ^,4!$+.,!>,-1!A,,4#)!E2],12*!'%%,-+.;! U; "#$%&!,+!./)!($.;E0=!.'(;! T; "#$%&!8E$90$!($.;E0;! S; X1,0!./)!b)6,1.!H>6)!,6.$,+*7!*)#)%.!89-.9,:4!O$EG;E-94/$;! R; 8+! ./)! 5)..$+4*7! *).! ./)! mT,$L! UV4,0! ;G! ",-$Wm! .,! m^;)E*1! UE$:9E5*$==! ;G! 590$Wm`!*).!./)!'.)!b'+4)!.,!m3**!",-$m`!'+27!:,1!"'06'$4+*7!61)**!./)!1'2$,! (-..,+!:,1!m>94)9**1!=$*$/0!GE;-!9!*,=0m!'+2!%/,,*)!./)!1)#)3'+.!%'06'$4+! :1,0!./)!#$*.!./'.!'66)'1*;! d; X$+'##>7! *)#)%.! '! +'0)! :,1! >,-1! 1)6,1.! '.! ./)! /)'2! ,:! ./)! m"$-.*90$=Y! +/#$5)*,4:!945!P-9,*m!*)%.$,+7!'+2!%#$%&!m8E$90$!($.;E0m;! ! H/)! +)@! V,-1#>! b)6,1.! @$##! +,@! '66)'1! $+! >,-1! E2],12*! b)6,1.! ")+.)1;!"#$%&!,+!./)!1)6,1.!.,!3$)@!$.7!'+2!>,-!@$##!*))!>,-1!%'06'$4+o*! '3)1'4)! 6)1:,10'+%)! '.! 3'1$,-*! /,-1*! ,:! ./)! 2'>! :,1! '! +-0()1! ,:! 0).1$%*7!$+%#-2$+4!$061)**$,+*7!"#$%&*7!%#$%&./1,-4/!1'.)7!'3)1'4)!%,*.W 6)1W%#$%&!'+2!%,*.;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 120. LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 112! AdWords Hourly Report [*$+4! ./$*! $+:,10'.$,+7! >,-! %'+! 2).)10$+)! @/)+! >,-1! %'06'$4+! $*! -+2)16)1:,10$+4! '+2! 6'-*)! $.! '.! ./,*)! .$0)*! -*$+4! ./)! 41'6/$%'#! E2! 5%/)2-#$+4!.,,#!$+!"#$%&'(#)o*!C'+'4)!*)%.$,+;!_-*.!4,!.,!./)!%'06'$4+! >,-! @'+.! .,! 0'+'4)7! %#$%&! ,+! m"'06'$4+! 5)..$+4*m7! ./)+! %#$%&! ,+! mE2! 5%/)2-#$+4!'+2!5)13$+4m;! ! [*$+4!./)!mE2!5%/)2-#$+4m!.,,#7!>,-o##!()!'(#)!.,!'%.$3'.)!,1!2)'%.$3'.)! >,-1! %'06'$4+*! '.! /'#:W/,-1! $+.)13'#*! .,! 0'=$0$G)! 1).-1+*; ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 121. 113 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT ! ! T /)1)! '1)! +-0)1,-*! *)..$+4*! ./'.! '1)! 2).)10$+)2! '.! ./)! %'06'$4+! #)3)#7! $+%#-2$+4! 2'$#>! (-24).7! 2):'-#.! #'+4-'4)! '+2! .'14).! #,%'.$,+;! ! C'+'4$+4! '##! ,:! ./)*)! *)..$+4*! @/$#)! %1)'.$+4! '+2!0'$+.'$+$+4!>,-1!%'06'$4+*!%'+!()!%,+:-*$+4;!!H,!/)#6!>,-! @$./! ./$*! 61,%)**7! ./)! 4-1-! 6,*.*! ()#,@! 61,3$2)! ()*.! 61'%.$%)*! :,1! %1)'.$+4! %'06'$4+*! @$./$+! >,-1! *)'1%/W0'1&).$+4! '%%,-+.*; CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 122. 114! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 123. LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 115! Lowering Cost Per Click by Cleaning Up Your Accounts @9%5("8$%T16,+1,0%C(*-*,"//9%D1+)$&%C8)13$(%GR0%GFFH% ! "#)'+!-6!>,-1!2$1.>!%'06'$4+*j!!M,!8o0!+,.!.'#&$+4!'(,-.!6,#$.$%*!/)1);!! 8o0! .'#&$+4! '(,-.! >,-1! *)'1%/! 0'1&).$+4! '%%,-+.*;! ! [+#)**! >,-! /'3)! -+#$0$.)2! :-+2*7! -+#$0$.)2! .$0)7! '+2! 0,1)! 6'.$)+%)! ./'+! *)+*)7! '! 1)4-#'1! %#)'+$+4! ,:! >,-1! '%%,-+.*! %'+! /)#6! 61,:$.'($#$.>7! $061,3)! k-'#$.>!5%,1)*7!'+2!$.!%'+!*'3)!>,-!.$0);! C'+>! 6),6#)! 2,! +,.! 1)'#$G)! ./'.! A,,4#)! 4$3)*! ./)$1! )+.$1)! '%%,-+.! '! k-'#$.>! 5%,1)! '*! @)##! '*! '.! '+! $+2$3$2-'#! ($2! .)10! #)3)#;! ! H/$*! k-'#$.>! 5%,1)! $*! '+! '441)4'.)! '+2! 2).)10$+)*! 0$+$0-0! ($2*! ,+! +)@! .)10*;!! ]/)+! >,-! /'3)! '! #,.! ,:! -+2)1W6)1:,10$+4! .)10*! $.! $+%1)'*)*! >,-1! %,*.*;!!5,!$.!0'&)*!'!#,.!,:!*)+*)!.,!4,!$+!'+2!%#)'+!./$+4*!-6!,+%)!$+!'! @/$#);! E#,+4! @$./! :,##,@$+4! ./)! 1)%,00)+2'.$,+*! 4)+)1'.)2! (>! "#$%&'(#)o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k-'#$.>! 5%,1)*! $:! ./)>! 2,+o.! %,+3)1.;! ! H)10*! @$./!#,@!k-'#$.>!5%,1)*!(1$+4!2,@+!>,-1!)+.$1)!%'06'$4+;!!8:!./)!.)10*! '1)! 61,:$.'(#)! >,-! 0$4/.! .1>! '+2! 1'$*)! >,-1! k-'#$.>! 5%,1)! ./1,-4/! '2! %/'+4)*!,1!#'+2$+4!6'4)!,6.$0$G'.$,+7!(-.!:$=$+4!'!6,,1!k-'#$.>!5%,1)! %'+!()!'!#,.!,:!@,1&;!!8:!$.!$*+o.!%,+3)1.$+47!'+2!$.!$*!(1$+4$+4!2,@+!>,-1! %'06'$4+7!6'-*)!$.;! 8:! >,-! $+/)1$.)2! '! %'06'$4+! ./'.! @'*! 6,,1#>! ,14'+$G)2! :1,0! ./)! ()4$++$+47! 2)#).)! $.!'+2! *.'1.!,3)1;! !9,,1! ,14'+$G'.$,+7!.'14).$+47!'+2! '2!%,6>!'1)!2$::$%-#.!.,!,3)1%,0);!!M$+)!.$0)*!,-.!,:!.)+!>,-!@$##!*))! k-'#$.>! 5%,1)*! $061,3)! 0-%/! :'*.)1! (>! *.'1.$+4! ,-.! :1)*/;! ! 8! /$4/#>! 1)%,00)+2! 4,$+4! ('%&! .,! ('*$%*! '+2! 1)'2$+4! ./1,-4/! "#$%&'(#)o*! 4-$2)#$+)*! ():,1)! ,14'+$G$+4! >,-1! %'06'$4+;! a8:! >,-! +))2! 0,1)! /)#6! 4)..$+4! *.'1.)2! ,+! '! +)@! *).! ,:! %'06'$4+*7! >,-! %'+! '#*,! %,+.'%.! ,-1! E**$*.!.)'0!:,1!61)0$-0!*)13$%)c;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 124. 116! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT F3)1>,+)!@/,!2,)*!6'>W6)1W%#$%&!'23)1.$*$+4!@$##!.)##!>,-!.)*.$+4!$*!&)>;!! H/)>! '1)! 1$4/.7! (-.! ':.)1! >,-! 1-+! '! .)*.7! 4).! *,0)! $+*$4/.7! '+2! 0'&)! %/'+4)*!W!%#)'+!-6!':.)1!>,-1*)#:j!!9'-*)!./,*)!-+2)16)1:,10$+4!'2*7! &)>@,12*7!'2!41,-6*7!'+2!)3)+!%'06'$4+*;!!H/)!./1))!.$6*!'(,3)!%'+! *'3)!>,-!.$0)!'+2!0,+)>;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 125. LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 117! Benefits of Separating Search and Content Network Campaigns @9%5("8$%T16,+1,0%C(*-*,"//9%D1+)$&%Q1'$!3$(%GF0%GFFH% ! 8:!>,-!'1)!+)@!.,!,+#$+)!'23)1.$*$+4!>,-!0$4/.!+,.!&+,@!./'.!>,-1!'2! +).@,1&! 61,('(#>! ,::)1*! .@,! 2$::)1)+.! .>6)*! ,:! '2! 6#'%)0)+.I! *)'1%/! )+4$+)! 6#'%)0)+.! '+2! %,+.)+.! a%,+.)=.-'#c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`!H/)1)!$*!-*-'##>!0,1)!%,06).$.$,+!:,1!*)'1%/! .)10*!./'+!./)1)!$*!:,1!%,+.)+.`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`! $.! ?-*.! +))2*! .,! ()! 0'+'4)2! 2$::)1)+.#>! ./'+! >,-1! *)'1%/! %'06'$4+;! C'+>!'2!+).@,1&*!#$&)!A,,4#)!#-06!(,./!*)'1%/!'+2!%,+.)+.!.'14).$+4! $+.,!'!*$+4#)!%'06'$4+!(>!2):'-#.;!!H/)!61,(#)0!$*!./'.!#-06$+4!(,./! .>6)*! ,:! .'14).$+4! $+.,! '! *$+4#)! %'06'$4+! 2,)*+o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’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 126. 118! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT Z; C'&)! '! %,6>! ,:! >,-1! %'06'$4+! '+2! +'0)! $.! Ja,1$4$+'#! %'06'$4+! +'0)c! D! ",+.)+.!e+#>K;! U; b)+'0)!>,-1!,1$4$+'#!%'06'$4+!Ja,1$4$+'#!%'06'$4+!+'0)c!D!5)'1%/!e+#>K;!!! T; $*'(#)!./)!%,+.)+.!+).@,1&!,+!./)!,1$4$+'#!%'06'$4+;! S; $*'(#)!./)!*)'1%/!+).@,1&!,+!./)!+)@!%'06'$4+;! R; 5).!'2!(-24).*!('*)2!,+!>,-1!%-11)+.!*6)+2!#)3)#*;!X,1!$+*.'+%)7!$:!>,-1!2'$#>! (-24).!:,1!'!%,0($+)2!%'06'$4+!$*!|ZQQ7!'+2!>,-!*6)+2!ORp!,+!*)'1%/!'+2! URp! ,+! %,+.)+.7! *).! ./)! (-24).! ,:! >,-1! *)'1%/! %'06'$4+! .,! |OR! '+2! ./)! (-24).!:,1!>,-1!%,+.)+.!%'06'$4+!.,!|UR;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 127. LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 119! Unique Benefits of Advertising on Yahoo and MSN @9%A6($,%B$*//90%C(*-*,"//9%D1+)$&%P"(86%GU0%GFFJ% ! H/)! 0'1&).6#'%)! $+! @/$%/! @)! ($2! ,+! &)>@,12*! .,! 21$3)! .1'::$%! .,! ,-1! @)(*$.)*! $*! '! (-*.#$+47! /$4/W*6))2! 0$%1,W)%,+,0>;! ! 8+! ./$*! 0).'6/,17! )=6'+2$+4!>,-1!)=$*.$+4!A,,4#)!%'06'$4+!,-.!.,!B'/,,!'+2!C5M!0'>! :))#! #$&)! )=6'+2$+4! >,-1! %,06'+>! $+.)1+'.$,+'##>! :,1! ./)! :$1*.! .$0);!! H/)1)! *))0*! .,! ()! '! @/,#)! +)@! *).! ,:! 1-#)*7! '! @/,#)! +)@! *).! ,:! 0'+'4)0)+.!/)'2'%/)*7!'+2!:,1!0'+>!+,3$%)!*)'1%/!'23)1.$*)1*7!./)! %,*.*!'66)'1!.,!,-.@)$4/!./)!()+):$.*;!!E:.)1!'##7!@$./!A,,4#)o*!0'1&).! */'1)!$+!./)![;5;!'.!-6@'12*!,:!OQp!a#'*.!.$0)!8!%/)%&)2c7!$.!0'>!*))0! #$&)!0,*.!,:!>,-1!%-*.,0)1*!-*)!A,,4#)7!'+2!>,-!%'+!1)'%/!./)0!@)##! )+,-4/! ./'.! @'>;! ! L-.! ./)! .1-./! $*7! B'/,,! '+2! C5M! '1)! +,.! 1'2$%'##>! 2$::)1)+.!:,1)$4+!#'+2*!W!B'/,,!'+2!C5M!-+2)1*.'+2!@)##!./)!6,*$.$,+! ./)>o1)!$+7!'+2!./)>!.1>!/'12!.,!0'&)!$.!)'*>!:,1!6),6#)!@/,!.'&)!./)! #)'6!,3)1!:1,0!A,,4#)7!(>!61,3$2$+4!'!*$0$#'1!-*)1!$+.)1:'%)!.,!A,,4#)! E2],12*7! *$0$#'1! 1-#)*! '+2! .,,#*7! '+2! *$06#)! 0)./,2*! :,1! '%%,-+.! *).-6! ('*)2! ,+! >,-1! E2],12*! 2'.';! a5))! ,-1! 4-$2)*! :,1! %,+3)1.$+4! E2],12*! '%%,-+.! 2'.'! $+.,! B'/,,! 5)'1%/W0'1&).$+4! ,1! C5M! '2")+.)1c;!! A)..$+4!>,-1!'%%,-+.!*).!-6!,+!./)!‚U!'+2!‚T!*)'1%/!)+4$+)*!/'*!./)! ,(3$,-*!'23'+.'4)!,:!/)#6$+4!>,-!1)'%/!./)!,./)1!TQp!,:!./)!0'1&).;!! L-.! ./)1)! '1)! '#*,! 0'+>! -+$Y-)! ()+):$.*! .,! )'%/! ,:! ./)*)! 61,2-%.*;!! F3)+! ./,-4/! ./)>! *.1$3)! .,! 0'&)! ./)$1! ,::)1$+4! *))0! :'0$#$'1! .,! E2],12*! -*)1*7! ./)>! '#*,! (1$+4! ./)$1! ,@+! -+$Y-)! '-2$)+%)*7! '+2! -+$Y-)!:-+%.$,+'#$.>7!'+2!,:.)+!61,3$2)!()..)1!3'#-)!@$./!#,@)1!%,*.*W 6)1W%#$%&! '+2! #)**! %,06).$.$,+! :1,0! ,./)1! '23)1.$*)1*;! ! H/)1)! '1)! *$4+$:$%'+.! 2$::)1)+%)*! ().@))+! ./)! ./1))! *)'1%/! )+4$+)*! a'+2! "#$%&'(#)! 0'&)*! $.! )'*>! .,! 0'+'4)! >,-1! %'06'$4+*! '%1,**! '##! ./1))c;!! ]/)+!>,-!2,!./$*7!>,-!0'>!:$+2!./'.!B'/,,!'+2!C5M!%'+!()!2$::)1)+.! $+!3)1>!()+):$%$'#!@'>*;!!V)1)!'1)!*,0)!2$::)1)+%)*!.,!./$+&!'(,-.;! Different Demographics H/)! '-2$)+%)! ,+! B'/,,! '+2! C5M! $*! 1'./)1! 2$::)1)+.! :1,0! ./'.! ,:! A,,4#);!!H/$*!$*!'66'1)+.!@/)+!>,-!.>6)!>'/,,;%,0!,1!0*+;%,0!$+.,! >,-1! (1,@*)17! '*! ./)*)! '1)! (,./! 2)*.$+'.$,+! *$.)*7! 1$%/! @$./! %,+.)+.I! +)@*7! 4'0)*7! %)#)(1$.>! 4,**$67! :$.+)**! .$6*7! B'/,,! C'$#! '+2! C5M! V,.0'$#! *)13$%)*;! ! B'/,,! '+2! C5M! '1)! ?-*.! '*! 0-%/! '(,-.! )+.)1.'$+0)+.! '+2! %,00-+$%'.$,+! '*! ./)>! '1)! '(,-.! $+:,10'.$,+;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 128. 120! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT ",06'1)! ./$*! .,! A,,4#)o*! *$06#)7! -.$#$.'1$'+! *)'1%/! $+.)1:'%)7! '+2! $.o*! +,! *-161$*)! ./'.! B'/,,! '+2! C5M! .)+2! .,! *&)@! *#$4/.#>! .,! '! :)0'#)! 2)0,41'6/$%7! '%%,12$+4! .,! V$.@$*);! ! H/)>! 1)6,1.! ./'.! '! 0'?,1$.>! ,:! A,,4#)!-*)1*!'1)!0'#)7!@/$#)!'!0'?,1$.>!,:!C5M!'+2!B'/,,!-*)1*!'1)! :)0'#);! ! H/$*! 0)'+*! ./'.! $:! >,-! ,::)1! @)22$+4! 6#'++$+4! *)13$%)*7! 41)).$+4! %'12*7! *6'! .1)'.0)+.*7! /,1,*%,6)*7! ,1! ,./)1! 61,2-%.*! ./'.! '66)'#! .,! '! 61$0'1$#>! :)0'#)! %-*.,0)1! ('*)7! ./'+! A,,4#)o*! 0'1&).! */'1)!'23'+.'4)!$+!>,-1!'1)'!$*!61,('(#>!#)**!./'+!OQp;! Different Traffic Source e+! A,,4#)7! 0,*.! *)'1%/)*! 1)*-#.! :1,0! *,0),+)! 4,$+4! .,! @@@;4,,4#);%,0! '+2! *-(0$..$+4! ./)$1! Y-)1>;! ! 8+! %,+.1'*.7! C5M! '+2! B'/,,! '1)! 6,1.'#! *$.)*! @$./! *)'1%/! (,=)*;! ! H/)>! 4).! 1)#'.$3)#>! :)@)1! *)'1%/)*! :1,0! 6),6#)! @/,! 4,! 2$1)%.#>! .,! /..6Inn*)'1%/;>'/,,;%,0! ,1! /..6Inn@@@;#$3);%,07!'+2!0,1)!:1,0!6),6#)!@/,!-*)!./)!*)'1%/!(,=! ./'.! :#,'.*! '(,3)! ./)$1! )0'$#7! 4'0)7! ,1! '1.$%#);! ! H/$*! 0)'+*! ./'.! ./)! .>6$%'#! C5M! ,1! B'/,,! *)'1%/)1! @$##! %,0)! .,! ./)! *)'1%/! 1)*-#.*! 6'4)! @$./!'!2$::)1)+.!0$+2*).;!!)6)+2$+4!,+!@/'.!>,-!,::)17!./$*!0'>!@,1&! .,! >,-1! '23'+.'4);! ! 56)%-#'.$3)#>7! 6),6#)! @/,! *)'1%/! :,1! %,+*-0)1! 61,2-%.*! ,-.! ,:! ./)$1! )0'$#! $+.)1:'%)! '1)! 0,1)! #$&)#>! .,! /'3)! ?-*.! 1)%)$3)2!*,0)!@,12W,:W0,-./!'23$%);! Less Competition 8:!>,-o3)!())+!/)*$.'+.!,1!*#,@!.,!4).!,+.,!B'/,,!'+2!C5M7!%/'+%)*! '1)! 0'+>! ,:! >,-1! %,06).$.,1*! '1)+o.! ./)1)! >).! )$./)1;! ! X,1! @/'.! >,-! ,::)17! ./)! %,06).$.$,+! 0'>! ()! 0-%/! #)**7! @/$%/! 0)'+*! :'3,1'(#)! %,*.*W6)1W%#$%&!:,1!>,-;! Different Account Options B'/,,!'+2!C5M!)'%/!/'3)!*,0)!-+$Y-)!,6.$,+*7!@/$%/!2,!+,.!)=$*.!$+! ./)! ,./)1! .@,! 0'?,1! )+4$+)*;! ! X,1! )='06#)7! B'/,,! 2):$+)*! &)>@,12*! *,0)@/'.!2$::)1)+.#>!:1,0!A,,4#)!'+2!C5M7!$+!./'.!6#-1'#*7!*$+4-#'1*7! '+2! ,./)1! *-::$=)2! '+2! 2)1$3)2! :,10*! ,:! &)>@,12*! '1)! '##! #-06)2! .,4)./)1;!!8:!>,-!*6)%$:>!./)!.)10!J%'.)1)1K!$+!>,-1!%'06'$4+7!>,-!4).! J%'.)1)1*K7! J%'.)1$+4K7! '+2! J%'.)1K! '#,+4! @$./! $.;! ! H/'.o*! '! ($4! /)#6! $:! >,-o1)!+,.!'!#$+4-$*.!'+2!2,+o.!)+?,>!.1>$+4!.,!./$+&!,:!)3)1>!6,**$(#)! 3'1$'+.!,:!)3)1>!@,12;!!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 129. LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 121! a8.! 0'>! +,.! ()! '! *)1$,-*! 61,(#)07! (-.! >,-o1)! 61,('(#>! 0$**$+4! *,0)! 2$::)1)+.#>W*-::$=)2!3'1$'+.*!$+!>,-1!A,,4#)!E2],12*!'%%,-+.c;! M,+)! ,:! ./)! $.)0*! #$*.)2! '(,3)! +)%)**'1$#>! 0)'+! ./'.! C5M! ,1! B'/,,! '1)! ()..)1! :,1! >,-! ./'+! A,,4#)! E2],12*;! ! H/)*)! '1)! +,.! *,! 0-%/! ()+):$.*!'*!2$::)1)+%)*;!!H/)!()+):$.!,:!'23)1.$*$+4!,+!‚U!'+2!‚T!*)'1%/! )+4$+)*! $*! ./'.! >,-! %'+! 1)'%/! '! +)@! 41,-6! ,:! 6),6#)! '+2! :$+2! ,-.! $:! ./)>! '1)! ./)! 1$4/.! '-2$)+%)7! ,1! ./)! 0,1)! %,*.W)::)%.$3)! '-2$)+%)! :,1! >,-;!!E23)1.$*)1*!.>6$%'##>!:$+2!./'.!./)!*'0)!'2*!:,1!./)!*'0)!@)(*$.)! @$##! 4)+)1'.)! 2$::)1)+.! %#$%&./1,-4/! 1'.)*! '+2! 2$::)1)+.! %,+3)1*$,+! 1'.)*!().@))+!*)'1%/!)+4$+)*!W!,:.)+!Y-$.)!21'0'.$%'##>;!H/)!B'/,,!,1! C5M!'-2$)+%)!0$4/.!()!6)1:)%.!:,1!>,-!W!,1!.)11$(#)!:,1!>,-7!,1!'(,-.! ./)!*'0)!'*!A,,4#)7!(-.!>,-!@,+o.!1)'##>!&+,@!-+.$#!>,-!.1>;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 130. 122! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 131. LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 123! Converting AdWords Campaigns Into Yahoo Search-Marketing Campaigns @9%5("8$%T16,+1,0%C(*-*,"//9%D1+)$&%Z$3(:"(9%EG0%GFFJ% ! 8:! >,-! '1)! ,+)! ,:! ./)! 0'+>! ,+#$+)! '23)1.$*)1*! @/,! *.'1.)2! @$./! '! A,,4#)! E2],12*! '%%,-+.! '+2! '1)! #,,&$+4! .,! (1,'2)+! >,-1! 1)'%/7! %,+3)1.$+4! >,-1! E2],12*! %'06'$4+! $+.,! '! B'/,,! 5)'1%/W0'1&).$+4! aB5Cc!%'06'$4+!$*!'!41)'.!@'>!.,!2,!*,!Y-$%&#>;!L)#,@!$*!./)!:,-1W*.)6! 61,%)**! '+2! *,0)! 1)%,00)+2'.$,+*! .,! ,6.$0$G)! >,-1! E2],12*! %'06'$4+!:,1!B'/,,;! Z; L)4$+!(>!)=6,1.$+4!>,-1!%'06'$4+!:1,0!E2],12*;! ! ! ,@+#,'2!>,-1!%'06'$4+!.,!./)!E2],12*!F2$.,1!'+2!)=6,1.!$.!.,!'!"5h!:$#);! U; ",+3)1.!B,-1!"'06'$4+! ! ! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 132. 124! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 8:!>,-!/'3)!'!A,#2!^)3)#z!B'/,,!5)'1%/W0'1&).$+4!'%%,-+.!>,-!%'+!-*)!./)! %'06'$4+! %,+3)1.)1! .,,#;! ! 8:! >,-! 2,+o.! /'3)! '! A,#2! ^)3)#! '%%,-+.7! B'/,,! ,::)1*!'!,+)W.$0)!(-#&!-6#,'2;!!B,-!%'+!%,+.'%.!%-*.,0)1!*-66,1.!'+2!*)+2! ./)0!>,-1!"5h!:$#)!'+2!./)>!%'+!%,+3)1.!'+2!-6#,'2!$.!:,1!>,-;! ! T; 806,1.!B,-1!"'06'$4+! 5)#)%.!./)!+)@#>!%,+3)1.)2!:$#)!'+2!$06,1.!$.;! ! ! ! S; F2$.!B,-1![6#,'2)2!"'06'$4+! B'/,,!5)'1%/W0'1&).$+4!'+2!E2],12*!'1)!2$::)1)+.!$+!'!:)@!@'>*;!!V)1)!$*! ./)! %/)%&#$*.! :,1! @/'.! >,-! @$##! +))2! .,! '2?-*.! ':.)1! -6#,'2$+4! >,-1! %'06'$4+;! • 5).!>,-1!4),W.'14).$+4!-+2)1!%'06'$4+!*)..$+4*! • C'&)!*-1)!>,-!/'3)!*).!>,-1!%'06'$4+!*.'1.!2'.)! • E22!+)4'.$3)!&)>@,12*!aB'/,,!%'++,.!%,+3)1.!+)4'.$3)!&)>@,12*! :1,0!'+!E2],12*!%'06'$4+c! • 5).!>,-1!%,+.)+.!0'.%/!61):)1)+%)*! • e6.$0$G)!>,-1!'2*!:,1!B'/,,o*!:,10'..$+4! ! H$.#)I!SQ!"/'1'%.)1*!aZR!0,1)!%/'1'%.)1*!./'+!E2],12*c! ! )*%1$6.$,+I!OQ!"/'1'%.)1*!a,+)!#$+)!$+*.)'2!,:!.@,c! ! M,.)I! "#$%&'(#)! "-*.,0)1*! %'+! %#,+)! E2],12*! %'06'$4+*! .,! B'/,,! 5)'1%/W0'1&).$+4! %'06'$4+*! (>! -*$+4! "#$%&'(#)<*! "'06'$4+! "#,+$+4! .,,#;! 51% -$)% "% _1/&% ^$'$/% `"611% M$"(86=!"(#$)*,-% "881:,)% 91:% 6"'$% )1% +.$,&%aYFFb!1,)6%21(%R%!1,)6+<% CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 133. LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 125! Converting AdWords Campaigns Into Microsoft AdCenter Campaigns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enerate A Report In AdWords Z; 5$4+!$+!.,!>,-1!E2],12*!'%%,-+.! U; "#$%&!,+!./)!($.;E0=!.'(! T; "#$%&!8E$90$!9!_$L!($.;E0!`! S; [+2)1!($.;E0!"1.$7!*)#)%.!35!O$EG;E-94/$! ! ! ! ! ! ! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 134. 126! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT Z; [+2)1!+$00,4:=7!*)#)%.!./)!:,##,@$+4I! ! ! ! '; [+2)1!35!T9E,90,;4=7!%/)%&!,+#>!"$?0!35! (; [+2)1!T,$L!UV4,0!;G!",-$W7!*)#)%.!+)--9E1!:1,0!./)!21,6W2,@+! 0)+-! %; [+2)1!R90$!(94:$7!*)#)%.!'!#,+4!)+,-4/!2'.)!1'+4)!./'.!'##!,:!>,-1! &)>@,12*!'+2!'2*!@$##!/'3)!1)%)$3)2!'.!#)'*.!,+)!$061)**$,+;!C9=0! 0#,E01!591=!$*!.>6$%'#!)+,-4/! 2; [+2)1! 89-.9,:4=! 945! 35! SE;).=7! *)#)%.! 3**! /9-.9,:4=! 945! 9**! 0#$,E!95!:E;).=!a-+#)**!./)1)!'1)!%)1.'$+!%'06'$4+*!'+2!'2!41,-6*! ./'.!>,-!2,+o.!@$*/!.,!$06,1.!.,!E2")+.)1;! U; [+2)1! 35H94/$5! +$00,4:=7! %#$%&! 355! ;E! ($-;H$! 8;*)-4=7! '+2! ./)+! *)#)%.! ./)!:,##,@$+4!,6.$,+*!a)'%/!-+2)1!$.*!,@+!*)%.$,+!/)'2$+4*cI!!!!! !!!!!! ! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 135. LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 127! 97 C$H$*!;G!R$09,*! $; "'06'$4+! $$; E2!A1,-6! $$$; f)>@,12!n!9#'%)0)+.!a,1!f)>@,12c! $3; E2!82! (; 300E,F)0$=! $; C'.%/!H>6)! $$; V)'2#$+)! $$$; )*%1$6.$,+!^$+)!Z! $3; )*%1$6.$,+!^$+)!U! 3; $*6#'>![b^! 3$; "-11)+.!C'=$0-0!"9"! 3$$; f)>@,12!)*.$+'.$,+![b^! 3$$$; )*.$+'.$,+![b^! %; O$EG;E-94/$!+090,=0,/=! $; 5)#)%.!$061)**$,+*!a./$*!3'#-)!$*!$11)#)3'+.7!(-.!1)Y-$1)2! .,!1-+!./)!1)6,1.c! T; "#$%&!8E$90$!($.;E0! Save the Report As A CSV (For Excel) File Z; "#$%&!,+!./)!1)6,1.!>,-!?-*.!%1)'.)2!$+!./)!b)6,1.!")+.)1! U; ]/)+!./)!1)6,1.!#,'2*7!%#$%&!,+!F=6,1.!b)6,1.!'+2!*)#)%.!;%*3!a:,1!F=%)#c! Re-format The Report in Excel To Upload Into adCenter Z; b)0,3)!./)!:$1*.!:)@!1,@*!./'.!%,+.'$+!4)+)1$%!$+:,10'.$,+!'(,-.!./)!1)6,1.! U; H/)1)!$*!61,('(#>!'!mH,.'#m!1,@!'.!./)!(,..,0!,:!./)!*61)'2*/)).;!b)0,3)! ./$*!1,@! T; b)0,3)!./)!:,##,@$+4!%,#-0+*I! '; E2!8! (; 8061)**$,+*! a,1! @/'.)3)1! ,./)1! 6)1:,10'+%)! *.'.$*.$%! >,-! '1($.1'1$#>!%/,*)c! S; C,3)!./)!8)EE$40!>9?,-)-!8O8!'+2!a$1L;E5!R$=0,490,;4!V(C!%,#-0+*!.,! ./)!6,*$.$,+!$00)2$'.)#>!':.)1!>90/#!"1.$;!!H/)!%,#-0+*!*/,-#2!+,@!()7!$+! ,12)1I! '; "'06'$4+! (; E2!A1,-6! %; f)>@,12!n!9#'%)0)+.!a$+!*.)6!R7!./$*!%/'+4)*!.,!f)>@,12c! 2; C'.%/!H>6)!a$+!*.)6!R7!./$*!%/'+4)*!.,!f)>@,12!C'.%/$+4c! ); "-11)+.!C'=$0-0!"9"! :; f)>@,12! )*.$+'.$,+! [b^! aM,.)I! $:! ./$*! %,#-0+! %,+.'$+*! '+>! $+*.'+%)*! ,:! m2):'-#.! [b^m7! 2)#).)! ./$*! .)=.! '+2! #)'3)! ./)! %)##! (#'+&c! 4; V)'2#$+)! /; )*%1$6.$,+!^$+)!Z! $; )*%1$6.$,+!^$+)!U! ?; $*6#'>![b^! &; )*.$+'.$,+![b^! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 136. 128! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT R; ,@+#,'2! ./)! '2")+.)1! .)06#'.)! :$#)! :1,0! C$%1,*:.! '2")+.)17! ,1! 1)+'0)! >,-1!%,#-0+*!.,!0'.%/!./$*!.)06#'.);!!B,-1!/)'2)1!1,@!*/,-#2!+,@!1)'2I! '; "'06'$4+!!!! (; E2!A1,-6!!!! %; f)>@,12!!!! 2; f)>@,12!C'.%/$+4!!!! ); "-11)+.!C'=$0-0!"9"!!!! :; f)>@,12!)*.$+'.$,+![b^!!!! 4; V)'2#$+)!!!! /; )*%1$6.$,+!^$+)!Z!!!! $; )*%1$6.$,+!^$+)!U!!!! ?; $*6#'>![b^!!!! &; )*.$+'.$,+![b^! d; 5'3)! >,-1! "5h! :$#)! '*! '+! F=%)#! ƒ^5! :$#);! Q1)$V% P*8(1+12)% "&W$,)$(% *+% ,1)% 9$)% 81!.")*3/$%;*)6%AO8$/%GFFc%d^Md%2*/$+<! Import The File Into adCenter Z; e6)+!>,-1!'2")+.)1!'%%,-+.!.,!./)!89-.9,:4=!.'(! U; "#$%&!,+!K-.;E0!/9-.9,:4=! T; 5)#)%.!>,-1!#'+4-'4)!'+2!.$0)!G,+)!*)..$+4*! S; [6#,'2!>,-1!ƒ^5!:$#)! R; e+%)!>,-1!:$#)!$*!-6#,'2)27!>,-!@$##!/'3)!.,!4,!$+!'+2!0'+-'##>!1)3$)@!)'%/! '2!41,-67!'+2!%/'+4)!$.*!*.'.-*!:1,0!RE9G0!.,!3/0,H$;!!H/$*!%'+!()!'!#)+4./>! 61,%)**! $:! >,-! /'3)! 0'+>! '2! 41,-6*7! (-.! ./)1)! $*! +,! */,1.%-.! %-11)+.#>! '3'$#'(#);!!B,-!0-*.!%#$%&!m",+.$+-)m!./1,-4/!)'%/!*.)6!,:!'!RW*.)6!61,%)**! .,!1)3$)@!'+2!'%.$3'.)!)'%/!41,-6;! d; E*!>,-!%,+:$10!>,-1!:$1*.!'2!41,-67!>,-!@$##!+))2!.,!*).!'!%'06'$4+!0,+./#>! (-24).;! ! M,.)! ./'.! (-24).*! '1)! 0,+./#>! $+! '2")+.)17! $+*.)'2! ,:! 2'$#>! '*! $+! A,,4#)!E2],12*;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 137. LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 129! How Many Ad Groups Do I Need? @9%A6($,%B$*//90%C(*-*,"//9%D1+)$&%I:-:+)%c0%GFFH# ! e+)! ,:! ./)! /'12)*.! ./$+4*! .,! :$4-1)! ,-.! '*! '! +)@! 9'>W9)1W"#$%&! '23)1.$*)1! $*! /,@! .,! ,14'+$G)! >,-1! '%%,-+.*;! ! 806#)0)+.$+4! ./)! 1$4/.! '%%,-+.!*.1-%.-1)!@$##!$061,3)!./)!Y-'#$.>!,:!>,-1!%'06'$4+7!(-.!?-*.! '*! $06,1.'+.#>7! $.! @$##! 0'&)! $.! )'*$)1! :,1! >,-! .,! 0'+'4);! ! H/$*! %'+! ()! *,0)@/'.! %,+:-*$+4I! '2*! '1)! '**,%$'.)2! @$./! &)>@,12*! '+2! 41,-6)2! $+.,!'2!41,-6*7!'+2!'2!41,-6*!$+!.-1+!'1)!41,-6)2!$+.,!%'06'$4+*;!!L-.! @/'.!*/,-#2!0,.$3'.)!>,-1!41,-6$+4!%/,$%)*i! X$1*.7! >,-! ,+#>! +))2! 0-#.$6#)! %'06'$4+*! $:! >,-! @'+.! .,! 1-+! 2$::)1)+.! *).*! ,:! '2*! ,+! 2$::)1)+.! (-24).*7! ,1! @$./! 2$::)1)+.! #'+4-'4)! *)..$+4*;! e+#>!0'&)!2$3$*$,+*!'.!./)!%'06'$4+!#)3)#!$:!>,-!+))2!.,!*)6'1'.)!,-.! *)6'1'.)!-+$.*!(>!#'+4-'4)!,1!(-24).;!!e./)1@$*)7!'##!,:!>,-1!2$3$*$,+*! */,-#2!()!'.!./)!'2!41,-6!#)3)#;!! H/)!'2!41,-6!$*!./)!%)+.1'#!-+$.!,:!'!6'>W6)1W%#$%&!'%%,-+.;!]/)+!>,-! 6#'+! '+! '%%,-+.7! >,-! */,-#2! ()4$+! (>! 2).)10$+$+4! @/$%/! '2! 41,-6*! >,-!@'+.!.,!/'3);!!8+!4)+)1'#7!'!:)@!#'14)!'2!41,-6*!'1)!)'*$)1!.,!*).! -67! (-.! ./)! 2$*'23'+.'4)! $*! ./'.! >,-! @$##! /'3)! '! 2$3)1*)! *).! ,:! &)>@,12*!$+!'!*$+4#)!'2!41,-6!'+2!>,-!@,+<.!()!'(#)!.,!@1$.)!'2!.)=.! ./'.!$*!-+$Y-)#>!1)#)3'+.!.,!./)!-*)1o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’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 138. 130! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 139. LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 131! Creating Hotter Ad Groups in Less Time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dentifying Negative Keywords e6)+! '+! F=%)#! *61)'2*/)).! '+2! %,+*,#$2'.)! >,-1! &)>@,12*! $+.,! %,#-0+! E7! ./)+! %,6>! ./)! %,#-0+! '+2! 6'*.)! $.! $+.,! %,#-0+! L;! ! B,-! */,-#2!+,@!/'3)!.@,!$2)+.$%'#!%,#-0+*!,:!&)>@,12*!*$2)!(>!*$2);!5%'+! >,-1!#$*.!:,1!.)10*!./'.!>,-!2,!+,.!@'+.!.,!$+%#-2)!$+!>,-1!%'06'$4+;!! H/)*)! @$##! ()! >,-1! +)4'.$3)! &)>@,12*;! e+%)! >,-! /'3)! '! *,#$2! $2)'! ,:! ./)! .>6)*! ,:! 6/1'*)*! ,1! @,12*! ./'.! >,-! 2,! +,.! @$*/! .,! $+%#-2)7! /$4/#$4/.! ./)! )+.$1)! %,#-0+! L! '+2! %#$%&! ,+! X$+2nb)6#'%)! .,! $2)+.$:>! ./)*)!.)10*!'+2!1)6#'%)!./)0!@$./!'!2)#$0$.)1;! ^).<*! *'>! >,-1! %,06'+>! *)##*! *'-%)*! '+2! >,-! ,+#>! @$*/! .,! ($2! ,+! 2)*%1$6.$3)!.)10*!./'.!)='%.#>!0'.%/!./)!61,2-%.*!./'.!>,-!%'11>;!B,-! '1)! (-$#2$+4! '! &)>@,12! %'06'$4+! :,1! /,.! *'-%)*7! (-.! >,-! 2,! +,.! *)##! /,.!*'-%)*!0'2)!@$./!/'('+)1,!6)66)1;!H,!1,,.!,-.!./)*)!&)>@,12*7! /$4/#$4/.!>,-1!#$*.!,:!&)>@,12*!'+2!*)#)%.!"Hb^!+!X!.,!:$+2!'##!$+*.'+%)*! ,:! m/'('+)1,m;! M,@! 1)6#'%)! ./)0! @$./! *,0)./$+4! ./'.! @$##! /)#6! >,-! $2)+.$:>! ./)0;! E! *':)! ().! 0$4/.! ()! -*$+4! '! %/'1'%.)1! ./'.! @,-#2+<.! +'.-1'##>! */,@! -6! $+! '! *)'1%/! 6/1'*)! :,1! >,-1! 61,2-%.! W! *-%/! '*! ./)! .$#2)!a„c!*$4+;!!b)6#'%)!'##!$+*.'+%)*!,:!/'('+)1,!@$./!„/'('+)1,;! ! M)=.7! *)#)%.! %,#-0+! L! '+2! %#$%&! ,+! '.'! {! )#$0$.! {! H)=.! .,! ",#-0+*! '+2!)+.)1!./)!2)#$0$.)1!J„K!$+!./)!Je./)1K!:$)#2;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  •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b)6)'.! ./$*! )=)1%$*)! *)3)1'#! .$0)*! -+.$#! >,-! ./$+&! >,-! /'3)! $*,#'.)27! $2)+.$:$)2!'+2!1)0,3)2!'##!-+@'+.)2!1)W,%%-11$+4!&)>@,12*;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 141. LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 133! Creating Ad Groups E:.)1!>,-!/'3)!$*,#'.)2!'!#$*.!,:!+)4'.$3)!.)10*7!$.<*!.$0)!.,!'..)+2!.,! ./)! 0'$+! .'*&! ,:! %1)'.$+4! >,-1! '2! 41,-6*;! 5%'+! >,-1! #$*.! ,:! &)>@,12*! '+2! $2)+.$:>! ./)! ,+)*! >,-! @$*/! .,! $+%#-2);! X,1! )='06#)7! #).<*! *'>! >,-! *)##! ?'#'6)+,! /,.! *'-%)! '+2! >,-! @'+.! .,! %1)'.)! '+! '2! 41,-6! :,1! >,-1! 61,2-%.;! [*$+4! ./)! *'0)! :$+2n1)6#'%)! 0)./,2,#,4>7! :$+2! '##! $+*.'+%)*! ,:!m?'#'6)+,m!$+!",#-0+!L!'+2!1)6#'%)!./)0!@$./!'!2)#$0$.)1!*-%/!'*! „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’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 142. 134! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 143. LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 135! The Variety of Search-Marketing Ad Formats @9%K",,9%K*,&*0%C(*-*,"//9%D1+)$&%Z$3(:"(9%EH0%GFFJ% ! X,1! 0,*.! '23)1.$*)1*7! J*)'1%/W0'1&).$+4K! -*-'##>! 0)'+*! .)=.! '2*! '66)'1$+4! ,+! *)'1%/! )+4$+)! 1)*-#.*! 6'4)*! a5Fb9*c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aX#'*/!,1!J%#$%&W.,W6#'>Kc!$+%#-2)2! ,+! ])(! *$.)*! ,1! $+%,16,1'.)2! $+.,! B,-H-()! ,1! ,./)1! :1))! 3$2),*;! ae:! %,-1*)7! +,.! '##! ,:! ./)*)! :,10'.*! @,1&I! ':.)1! .1>$+4! .,! '-.,0'.)! 1'2$,! '23)1.$*$+4!:,1!,3)1!.@,!>)'1*7!A,,4#)!6-##)2!,-.!,:!./'.!(-*$+)**!#'*.! @))&;c! 8+!,12)1!.,!/)#6!>,-!.'&)!'23'+.'4)!,:!./)*)!:,10'.*!'+2!)=6'+2!./)! 1)'%/! ,:! >,-1! %'06'$4+*7! "#$%&'(#)! /'*! 1)%)+.#>! $+.1,2-%)2! .,,#*! .,! /)#6! >,-! %1)'.)! '+2! 0'+'4)! ./1))! )0)14$+4! A,,4#)! '2! :,10'.*`! $0'4)7!#,%'#!(-*$+)**7!'+2!0,($#)!'2*;! Image Ads 80'4)!'2*!'1)!41'6/$%'#!'23)1.$*)0)+.*!./'.!'66)'1!,+!@)(*$.)*!$+!./)! A,,4#)!M).@,1&;![+#$&)!,#2)1!J2$*6#'>K!0,2)#*7!A,,4#)!80'4)!E2*!'1)! 6'>W6)1W%#$%&7! 0'&$+4! ./)0! '! %/)'6! @'>! .,! 61,0,.)! >,-1! (1'+2! '+2! 21$3)! 6,.)+.$'#! .1'::$%7! 1'./)1! ./'+! '+! )=6)+*$3)! @'>! .,! 6'>! :,1! J$061)**$,+*K;! Local Business Ads ^,%'#!L-*$+)**!E2*!'66)'1!,+!A,,4#)!C'6*!6'4)*7!'+2!./)><1)!'!41)'.! @'>! .,! 0'&)! >,-1! #$*.$+4! 0,1)! 61,0$+)+.! @/)+! '! -*)1! *)'1%/)*! :,1! *,0)./$+4!>,-!/'3)!.,!,::)1!$+!'!*6)%$:$%!#,%'.$,+;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 144. 136! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT ! Mobile Ads C,($#)! '2*! '66)'1! ,+! -*)1*o! %)##! 6/,+)*7! *0'1.! 6/,+)*! '+2! 9E*;! C,*.!,:!-*!/'3)!())+!$+!./)!*)'1%/W0'1&).$+4!(-*$+)**!:,1!'!+-0()1! ,:!>)'1*7!'+2!@)!%'+<.!1)0)0()1!'!>)'1!./'.!@'*+<.!%'##)2!456$%`$"(% P13*/$% I&'$()*+*,-% @($"#+=56(1:-6><! ])##7! @)! ./$+&! UQQN! 0'>! 3)1>! @)##! ()! ./)! >)'1! ./'.! 0,($#)! '23)1.$*$+4! (1)'&*! ./1,-4/;! ]/'.<*! %/'+4)2i!H/)!6,6-#'1$.>!,:!'!%)1.'$+!E66#)!61,2-%.!1)#)'*)2!$+!'!+)@! 3)1*$,+!#'*.!>)'1;;;! ! ! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 145. LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 137! e:!%,-1*)7!./)*)!:,10'.*!'1)!+)@!.,!)3)1>(,2>!W!:1,0!'23)1.$*)1*7!.,! E2],12*! .,! -*! '.! "#$%&'(#)! W! *,! @)! +))2! >,-1! :))2('%&! 0,1)! ./'+! )3)1;! V'3)! >,-! -*)2! ./)*)! :,10'.*! ():,1)i! ]/'.! @,1&*i! ]/'.! 2,)*+<.i!]/'.!)#*)!%'+!@)!2,!.,!/)#6i!!])<1)!#,,&$+4!:,1@'12!.,!./)! 2$*%-**$,+;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 146. 138! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 147. 139 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! SEARCH-MARKETING STRATEGY ! ! C #$%&'(#)<*!4-1-!6,*.*!,+!*)'1%/W0'1&).$+4!*.1'.)4>!61,3$2)!.$6*! '+2!()*.!61'%.$%)*!./'.!>,-!%'+!'66#>!4#,('##>!W!./1,-4/,-.!>,-1! *)'1%/W0'1&).$+4!%'06'$4+*;!!H/)*)!•($4W6$%.-1)<!6,*.*!'+*@)1! Y-)*.$,+*!#$&)I!V,@!2,!>,-!.'14).!6,.)+.$'#!%-!*.,0)1*i!]/'.!'1)! %,00,+!*)'1%/W0'1&).$+4!6$.:'##*!.,!'3,$2i!8+!*/,1.7!/,@!2,!>,-!4).! ./)!0,*.!,-.!,:!>,-1!,+#$+)!'23)1.$*$+4!2,##'1*i! ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 148. 140!!!!SEARCH-MARKETING STRATEGY CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 149. SEARCH MARKETING STRATEGY 141! New Year’s Resolution: Drop Your 10 Worst Search-Marketing Habits @9%A6($,%B$*//90%C(*-*,"//9%D1+)$&%T",:"(9%EL0%GFFJ% ! 8.o*!'!+)@!>)'17!'+27!'*!'#@'>*7!'+!,66,1.-+$.>!.,!1):#)%.!,+!./$+4*!@)! 0$4/.! 2,! ()..)1! $+! ./)! >)'1! .,! %,0);! ! H/$*! .$0)! ,:! >)'17! 0'+>! ,:! -*! 1)*,#3)! .,! 21,6! ,-1! ('2! /'($.*! ,1! 6$%&! -6! 4,,2! ,+)*7! (,./! $+! ,-1! 6)1*,+'#! '+2! 61,:)**$,+'#! #$3)*;! ! 8+! ./)! *6$1$.! ,:! ./)! +)@! >)'17! 8o3)! '**)0(#)2! '! #$*.! ,:! 0>7! '+2! 0>! %#$)+.*o! .)+! @,1*.! *)'1%/W0'1&).$+4! /'($.*;! ! E1)! >,-! *-::)1$+4! :1,0! '+>! ,:! ./)*)i! ! 8! '0! W! '.! #)'*.! *,0).$0)*;!! UQQN! 61,0$*)*! .,! ()! '! .,-4/! >)'1! :,1! '##! ,:! -*7! +,! 0'..)1! @/'.! (-*$+)**! @)o1)! $+7! '+2! ./)1)o*! #)**! 1,,0! ./'+! )3)1! :,1! ./)! *'0)! ,#2! :#'@)2!61'%.$%)*!@)!-*)2!#'*.!>)'1;!8+!UQQN7!8!1)*,#3)!.,!4$3)!-6!./)*)! .)+!/'($.*!'+2!()!*/1)@2)1!'+2!0,1)!*-%%)**:-#7!(-.!'#*,!#)**!*.1)**)2! ,-.;! '7 AE;95!>90/#! 8.o*! )'*>! W! '+2! Y-$.)! .)06.$+4! W! .,! 2-06! &)>@,12*! $+.,! ,-1! '2! 41,-6*! @$./,-.! %,+*$2)1$+4! ./)! '661,61$'.)! 0'.%/! .>6)! :,1! ./)0;! ! V,@)3)17! '#./,-4/!L1,'2!C'.%/!$*!./)!2):'-#.!0'.%/!.>6)!$+!A,,4#)7!$.!-*-'##>!$*+o.!./)! 1$4/.!,+);!!8:!>,-o1)!+,.!-*$+4!9/1'*)!C'.%/!,1!F='%.!C'.%/7!>,-o1)!61,('(#>! 4)..$+4!%#$%&*!:1,0!'##!&$+2*!,:!&)>@,12*!>,-!@,-#2+o.!)=6)%.;!H/$*!>)'17!.1>! 0'&$+4! 9/1'*)! C'.%/! >,-1! 2):'-#.! 0'.%/! .>6)7! '+2! ,+#>! -*)! L1,'2! C'.%/! @/)+! >,-! @'+.! '##! ./)! 2$*.'+.! *>+,+>0*! '+2! :'1W,::! 41'00'.$%'#! 6)10-.'.$,+*;! !! @7 O;=,0,;4!]4$!C)=0! 8.o*!,/W*,W.)06.$+4!.,!@'+.!>,-1!'2!.,!'66)'1!$+!6,*$.$,+!,+)!,+!./)!*)'1%/! 1)*-#.*!6'4)7!'(,3)!'##!,:!>,-1!%,06).$.,1*;!!L-.7!$:!>,-1!'2!$*!$+!6,*$.$,+!,+)7! >,-o1)!61,('(#>!6'>$+4!.,,!0-%/;!!H/$*!>)'17!#).!4,!,:!>,-1!2)*$1)!.,!'66)'1! ,+! .,67! '+2! ()! ./)! *0'1.)*.! 1'./)1! ./'+! ./)! /$4/)*.W-6! (>! ($22$+4! :,1! 6,*$.$,+!.@,!,1!./1));! ! D7 "E1,4:!0;!S$0!>;E$!8*,/N=!945!^,:#$E!8*,/N["#E;):#!(90$=! A)..$+4! 0,1)! %#$%&*! ,1! '! /$4/)1! %#$%&W./1,-4/! 1'.)! $*! +,.! '! 2$1)%.! $+2$%'.$,+! ./'.!>,-1!%'06'$4+!$*!./1$3$+4;!!H/)!%#$%&*!*.'.$*.$%!$*!)'*>!.,!2$4)*.7!)'*>!.,! :$+27!'+2!*))0*!3)1>!.'+4$(#);!!L-.!1)0)0()1I!>,-o1)!6'>$+4!:,1!./,*)!%#$%&*7! '+2! $:! ./)! 6),6#)! @/,! %#$%&! ,+! >,-1! '2! '1)+o.! %,+3)1.$+4! @/)+! ./)>! 4).! .,! >,-1! *$.)7! ./)! '22$.$,+'#! %#$%&*! 2,! 0,1)! /'10! ./'+! 4,,2;! ! ]/)+! >,-! @1$.)! '2*! ./'.! 0'&)! $.! 6)1:)%.#>! %#)'1! @/'.! >,-1! 61,2-%.! ,::)1$+4! $*7! ./$*! */,-#2! $+%1)'*)! >,-1! %#$%&./1,-4/*! :1,0! >,-1! .'14).! '-2$)+%)7! (-.! $.! @$##! '#*,! 2)%1)'*)! >,-1! %#$%&./1,-4/*! :1,0! 6),6#)! @/,! 2,+o.! @'+.! @/'.! >,-o1)! ,::)1$+4! a@/$%/! $*! '! 4,,2! ./$+4c;! ! 8+! UQQN7! 6'>! #)**! '..)+.$,+! .,! >,-1! %#$%&! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 150. 142!!!!SEARCH-MARKETING STRATEGY *.'.$*.$%*! '+2! 6'>! '..)+.$,+! .,! ./)! /$4/)1W#)3)#! *.'.$*.$%! ,:! %,+3)1*$,+*7! @/'.)3)1! >,-1! %,+3)1*$,+! 0).1$%! 0$4/.! ();! ! 8:! >,-o1)! 4)..$+4! 0,1)! %#$%&*7! '+2! ./)>o1)! ./)! 1$4/.! &$+2*! ,:! %#$%&*7! ./)+! >,-1! %,+3)1*$,+! +-0()1*! @$##! 4,! -6!.,,;! ! b7 O91,4:!";;!>)/#! C'+>!,:!-*!*).!,-1!($2*!/$4/)1!./'+!./)>!+))2!.,!()7!'+2!'*!'!1)*-#.!@)!-*)! -6!,-1!2'$#>!(-24).*!():,1)!./)!2'>!$*!,-.!a*))!0>!6,*.!.$.#)2!J5)..$+4!'$#>! L-24).*!:,1!5)'1%/!C'1&).$+4!"'06'$4+*Kc;!!8:!>,-o1)!%,+*$*.)+.#>!-*$+4!-6! ./)!:-##!2'$#>!(-24).!./'.!>,-!*).!$+!'!*)'1%/!)+4$+)7!>,-o1)!'#0,*.!%)1.'$+#>! 6'>$+4! .,,! 0-%/! 6)1! %#$%&;! ! 8:! >,-o1)! /$..$+4! >,-1! (-24).! %'6! )3)1>! 2'>! $+! UQQN7!>,-!*/,-#2!1)2-%)!>,-1!($2*7!6'>!#)**!6)1!%#$%&7!'+2!4).!0,1)!%#$%&*!:,1! >,-1!0,+)>;! !! c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o.! *.1)**! >,-1*)#:! ,-.! @$./! 5FC! %,06#)=$.>;! ! ,! @/'.o*! 1$4/.! :,1! >,-7! '+2! +,! 0,1);! a5/'0)#)**! 6#-4I! $:! >,-! /'3)+o.!*$4+)2!-6!:,1!'!:1))!.1$'#!@$./!"#$%&'(#)7!./'.o*!'#@'>*!'!41)'.!@'>!.,! 1)2-%)!%,06#)=$.>!.,,c;! !! d7 R$=,E$!0;!X+$0!K0!945!;E:$0!K0X! E!1)*-#.!,:!)='*6)1'.$,+!$*!./'.!@)!,:.)+!.1>!.,!4).!,-1!5FC!'%%,-+.*!$+.,!'! *.'.)! ./'.! @)! %'+! ?-*.! #)'3)! ./)0! '+2! +,.! /'3)! .,! 2,! '+>./$+4! 0,1);! ! L-.! 5FC! $*! '+! ,+4,$+4! 61,%)**;! ! C'1&).! %,+2$.$,+*! %/'+4)7! ,-1! (-*$+)**)*! %/'+4)7! '+2! ./)! ,66,1.-+$.$)*! ,+! *)'1%/! )+4$+)*! %/'+4);! ! _-*.! '*! >,-! */,-#2+o.!.1>!.,!2,!)3)1>./$+4!'##!'.!,+%)!a*))!‚Rc7!>,-!*/,-#2+o.!.1>!.,!4).!.,! ./)! m)+2m! ,:! >,-1! 5FC! 61,%)**7! ./)! 6,$+.! @/)1)! >,-! 2,+o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’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 151. SEARCH MARKETING STRATEGY 143! *)'1%/)2!:,1;!!B,-!+)3)1!&+,@!@/$%/!&$+2!,:!6),6#)!W!@/$%/!.>6)!,:!*.1'.)4>! W!$*!4,$+4!.,!()!>,-1!*@)).!*6,.!-+.$#!>,-!.1>!./)0!'##;!!8+!UQQN7!2,+o.!-*)!?-*.! ,+)!*)'1%/!)+4$+)7!'+2!?-*.!,+)!'2!%,6>!'+2!,+)!#'+2$+4!6'4);!!b)*,#3)!.,! 0$=!$.!-6!'+2!2$3)1*$:>;! ! e7 +$*G[8$40$E$54$==! L>! ./$*7! 8! 0)'+! ./$+&$+4! '(,-.! ./$+4*! :1,0! >,-1! 6)1*6)%.$3)7! +,.! >,-1! %-*.,0)1*o! 6)1*6)%.$3);! ! [+#$&)! ,./)1! 0'1&).$+4! %/'++)#*7! *)'1%/! $*! '! 0)2$-0!$+!@/$%/!>,-1!%-*.,0)1*!1)'%/!,-.!.,!>,-!'+2!%,+.1,#!./)!.)10*!,:! )+4'4)0)+.7!1'./)1!./'+!3$%)W3)1*';!!H,,!,:.)+7!@)!.1>!.,!2)*%1$()!@/>!,-1! 61,2-%.! ,1! *)13$%)! $*! 41)'.! $+! .)10*! ./'.! '1)! 0)'+$+4:-#! .,! -*7! @$./,-.! %,+*$2)1$+4! ./'.!,-1! %-*.,0)1! ('*)! -*)*! 3)1>!2$3)1*)!#'+4-'4)!.,! 2)*%1$()! @/'.! ./)>o1)! #,,&$+4! :,17! '+2! %'+! 3'1>! $+! /,@! 1)%)6.$3)! ./)>o##! ()! .,! 2$::)1)+.!&$+2*!,:!0)**'4)*;!!8+!UQQN7!6-.!>,-1*)#:!$+!>,-1!%-*.,0)1o*!*/,)*! '+2!$0'4$+)!*)'1%/$+4!:,1!'!61,2-%.!#$&)!./)!,+)!>,-1!(-*$+)**!,::)1*;! ! f7 3:;;:*;.#;F,9!U$9E!;G!0#$!_;4[S;;:*$W! E! 0'?,1$.>! ,:! *)'1%/! )+4$+)! Y-)1$)*! '1)! 2,+)! ,+! A,,4#)7! (-.! $.! $*! (>! +,! 0)'+*!./)!,+#>!,+)!,-.!./)1);!!H,,!0'+>!,:!-*!+)4#)%.!./)!,./)1!TQ!6)1%)+.! ,1!*,!,:!./)!*)'1%/!0'1&).6#'%)!()%'-*)!@)!2,+o.!@'+.!.,!.'&)!,+!./)!)=.1'! 0'+'4)0)+.!#,'2!,1!/'3)!.,!#)'1+!'!+)@!.)%/+,#,4>!6#'.:,10;!!F*6)%$'##>!$:! >,-!-*)!'+!'%%,-+.!0'+'4)0)+.!*>*.)0!#$&)!"#$%&'(#)7!$.o*!'%.-'##>!3)1>!#$..#)! '22$.$,+'#!@,1&!.,!1-+!'!%,+%-11)+.!%'06'$4+!,+!B'/,,!'+2!C5M7!@/$%/!%'+! -*)! ./)! *'0)! '2*7! '2! 41,-6*! '+2! &)>@,12*! '*! >,-1! A,,4#)! %'06'$4+;! 8+! UQQN7!$:!>,-!2,+o.!/'3)!'+!'%%,-+.!@$./!B'/,,!'+2!C5M7!*.'1.!,+);! ! 'g7 _$:*$/0,4:!0#$!XC;4:["9,*X! _-*.! '*! @)! ,:.)+! +)4#)%.! ./)! *0'##)1! *)'1%/! )+4$+)*7! *,! 2,! @)! +)4#)%.! ./)! *0'##)1! a#)**W:1)Y-)+.#>W*)'1%/)2c! &)>@,12*! W! ./)! +$%/)! 0'1&).*! '+2! .)10$+,#,4>;! ! H/)! 0'+>! *0'##W.$0)! &)>@,12*! '+2! '-2$)+%)*! ./'.! .,4)./)1! '22! -6! .,! '! 0'?,1$.>! ,:! ./)! @/,#)! W! ./)! *,W%'##)2! m#,+4! .'$#m! W! '1)! )'*>! .,! #)'3)!,-.7!()%'-*)!./)>!1)Y-$1)!'!#$..#)!0,1)!)::,1.!./'+!./)!($4!:$*/;!!8:!,+)! ,1!.@,!&)>@,12*!,1!'2*!'%%,-+.!:,1!./)!0'?,1$.>!,:!>,-1!.1'::$%7!>,-!+))2!.,! '22!0,1)!&)>@,12*!'+2!'2*;!!8+!UQQN7!.1>!.,!.1$6#)!./)!*$G)!,:!>,-!%'06'$4+! (>!'22$+4!0'+>!+)@!6$)%)*!,:!*6)%$:$%7!1):$+)27!#,+4W.'$#!$+3)+.,1>;!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 152. 144!!!!SEARCH-MARKETING STRATEGY ! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 153. SEARCH MARKETING STRATEGY 145! Refining Your Paid Search Advertising Strategy To Drive Profitable Customers, Not Simply Visitors @9%5("8$%T16,+1,0%C(*-*,"//9%D1+)$&%M$.)$!3$(%GY0%GFFH% ! ]/'.! $:! >,-! ,+#>! 6'$2! *)'1%/! )+4$+)*! :,1! &)>@,12! '2*! @/)+! 3$*$.,1*! ./)>!#-1)!%,+3)1.!.,!%-*.,0)1*i!!H/'.!$*!./)!4,'#!()/$+2!./)!%,*.W6)1W '%Y-$*$.$,+! a"9Ec! 0,2)#;! ! 8+*.)'2! ,:! ?-*.! 6'>$+4! .,! 4).! 6),6#)! $+! ./)! 2,,17!>,-!,+#>!6'>!:,1!6),6#)!./'.!0'&)!'!6-1%/'*);!"9E!0,2)#*!/)#6! '##,%'.)!:-+2*!@/)1)!./)>!@$##!/'3)!./)!($44)*.!$06'%.!,+!>,-1!(,..,0! #$+);!!! H/)! 2):'-#.! ,6.$,+! $+! 0,*.! *)'1%/! +).@,1&*! $*! %,*.W6)1W%#$%&! a"9"c;!! B,-!6'>!)3)1>!.$0)!*,0),+)!%#$%&*!,+!>,-1!'2;!!8:!8!@'*!'!%'+2>!*.,1)! ,@+)1!0'+'4$+4!0>!6'$2!*)'1%/!./1,-4/!"9"7!8!0$4/.!($2!|;RQ!,+!./)! &)>@,12! m%'+2>m! '+2! |;RQ! ,+! m%/,%,#'.)m;! ! C'+>! *.,6! '.! ./$*! 6,$+.! '+2! *'>I! m8! 4,.! UQQ! 3$*$.,1*! .,! 0>! ])(! *$.);! ! ZQQ! %'0)! :1,0! m%'+2>m! '+2!ZQQ!%'0)!:1,0!m%/,%,#'.)m;!!])!%'+!*6)+2!0,1)!0,+)>!'+2!4).! 0,1)!3$*$.,1*;m! E! #,.! ,:! 6),6#)! *))! 41)'.! 1)*-#.*! @$./! ./$*! 0,2)#;! ! A).! 6),6#)! .,! ,-1! ])(!*$.)!'+2!./)>!@$##!(->!*,0)./$+4;!!b$4/.i!! !! ^).*!2,!./)!0'./I! ZQQ!m%'+2>m!%#$%&*!=!|;RQ!y!|RQ;QQ! ZQQ!m%/,%,#'.)m!%#$%&*!=!|;RQ!y!|RQ;QQ! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!H,.'#!y!|ZQQ;QQ! !! 8!*6)+.!|ZQQ;QQ!,+!'23)1.$*$+4!'+2!@)!4,.!6),6#)!.,!%,0)!.,!0>!*$.);!! M,@! #).o*! :$4-1)! ,-.! @/'.! $.! '%.-'##>! %,*.! 0)! .,! 4).! '! %-*.,0)1! @$./! ./,*)!.@,!&)>@,12*;!! ^).o*! '**-0)! ,+)! ,:! ./)! 6),6#)! @/,! :,-+2! 0>! *$.)! ./1,-4/! ./)! &)>@,12!m%'+2>m!0'2)!'!6-1%/'*)!'+2!:$3)!,:!./)!6),6#)!@/,!:,-+2! 0)!./1,-4/!m%/,%,#'.)m!0'2)!'!6-1%/'*);!!M,@!8!%'+!:$4-1)!,-.!/,@! 0-%/!)'%/!,:!./)*)!.)10*!%,*.!0)!6)1!%-*.,0)1;! !! |RQ;QQnZ!m%'+2>m!%-*.,0)1!y!|RQ;QQn%-*.,0)1!!!!!!!!! |RQ;QQnR!m%/,%,#'.)m!%-*.,0)1*!y!|ZQ;QQn%-*.,0)1!!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 154. 146!!!!SEARCH-MARKETING STRATEGY H/)1)! $*! '! #,.! 8! %'+! 2,! @$./! ./$*! $+:,10'.$,+! .,! 4).! 0,1)! :1,0! 0>! '23)1.$*$+4! *6)+2;! ! 8! %,-#2! 2)%$2)! .,! ,+#>! *6)+2! 0,+)>! ,+! ./)! &)>@,12! m%/,%,#'.)m;! ! 8! %,-#2! #,@)1! 0>! ($2! ,+! ./)! .)10! m%'+2>m;! ! 8! %,-#2! '#*,! *6#$.! 0>! '23)1.$*$+4! (-24).! *,! ./'.! 0,1)! $*! *6)+.! ,+! m%/,%,#'.)m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h'#-)*K! @$G'12;!"#$%&'(#)<*!E%.F+4$+)!!./)+!-*)*!./$*!2'.'!'+2!,./)1!$+6-.*!.,! 0'&)!1)%,00)+2'.$,+*!.,!0'=$0$G)!61,:$.;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 155. SEARCH MARKETING STRATEGY 147! Holiday Season 2008 Search-Marketing Checklist @9%K",,9%K*,&*0%C(*-*,"//9%D1+)$&%C8)13$(%EU0%GFFH% ! X,1!0,*.!1).'$#)1*7!kS!a';&;'7!JH/)!V,#$2'>!5)'*,+Kc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a(-.! )::$%$)+.#>c! '23)1.$*$+4! >,-1! $+3)+.,1>7! '+2! 2$::)1)+.$'.$+4! >,-1! ,::)1$+4*!.,!%,*.W%,+*%$,-*!*/,66)1*;! '7 R,GG$E$40,90,4:!h;)E=$*G!L,0#!8;=0[+9H,4:!]GG$E=! H/)! )%,+,0$%! *$.-'.$,+! 2,)*! 61)*)+.! '! -+$Y-)! ,66,1.-+$.>! .,! ,+#$+)! 1).'$#)1*7!(-.!,+#>!$:!./)>!4$3)!%,+*-0)1*!@/'.!./)><1)!#,,&$+4!:,1!W!*'3$+4*;! ",+*-0)1*! '1)! *.$##! 4,$+4! .,! (->! 4$:.*! :,1! ./)$1! :'0$#$)*! '+2! :1$)+2*7! (-.7! ()%'-*)! ,:! *0'##)1! (-24).*7! ./)><1)! *)'1%/$+4! ,+#$+)! :,1! %,*.W*'3$+4! 2)'#*;! H/)1):,1)7! 61)*)+.$+4! %,+*-0)1*! @$./! %,*.W*'3$+4! ,::)1*! '+2! ,./)1! 3'#-)! 61,6,*$.$,+*!$*!4,$+4!.,!()!%1$.$%'#!$+!./)!UQQP!V,#$2'>!5)'*,+;! ! 8:! >,-! /'3)! *6)%$'#! 2)'#*! .,! ,::)17! +,@<*! ./)! .$0)! .,! ,::)1! ./)0I! '+>./$+4! :1,0!JX1))!5/$66$+47K!.,!JUQp!e::K!.,!JL->!e+)!A).!e+)!X1));K!8.<*!'#@'>*! $06,1.'+.! ./'.! >,-1! '2! %,6>! 2$::)1)+.$'.)! >,-1! ,::)1$+4! $+! *,0)! @'>! :1,0! ./)!,./)1!'2*!,+!./)!6'4)`!./$*!>)'17!./)!2$::)1)+.$'.$,+!+))2*!.,!()!$+!.)10*! ,:! %,*.;! E+27! '*! '#@'>*7! ./)! ,::)1*! >,-! 0'&)! $+! >,-1! '2*! */,-#2! ()! '! 3)1>! 61,0$+)+.!6'1.!,:!>,-1!#'+2$+4!6'4)*;! ! @7 "9,*;E,4:!_$:90,H$!a$1L;E5=!0;!h;)E!K4H$40;E1! H/)!0'?,1$.>!,:!>,-1!V,#$2'>!5)'*,+!5FC!(-24).!*/,-#2!()!2$1)%.)2!.,@'12! &)>@,12*! ./'.! 1):#)%.! >,-1! $+3)+.,1>;! C,1)! 4)+)1$%! &)>@,12*! #$&)! J"/1$*.0'*! 61)*)+.*K! '+2! J4$:.! $2)'*K! 0'>! '#*,! %,+3)1.7! (-.! ./)><1)! +,.! 4,$+4! .,! ()! '*! )::$%$)+.! '*! &)>@,12*! ./'.! 2$1)%.#>! 1):#)%.! @/'.! >,-! /'3)! .,! *)##;! V,@)3)17! '*! $06,1.'+.! '*! $.! $*! .,! 2$1)%.! .1'::$%! .,! >,-1! *$.)! ./'.! 1)#'.)*! .,! >,-1! &)>@,12*7! $.<*! )Y-'##>! $06,1.'+.! .,! +,.! 2$1)%.! .1'::$%! .,! >,-1! *$.)! ./'.! >,-1!$+3)+.,1>!%'+<.!*-66,1.;!^).<*!'**-0)!./'.!>,-!*)##!:,-+.'$+!6)+*7!'+2! ./'.! ./)>! %,0)! $+! *$#3)1! '+2! 4,#2;! ]/)+! '! -*)1! %#$%&*! ,+! '+! '2! :,1! J5$#3)1! X,-+.'$+!9)+*K7!./)>!@'+.!.,!(->!*$#3)1!:,-+.'$+!6)+*;!8:!./)>!#'+2!,+!>,-1! *$.)! '+2! *))! ./'.! >,-<1)! ,-.! ,:! *.,%&! ,+! ./$*! $.)07! ./)><1)! #$&)#>! .,! :,10! '! +)4'.$3)!$061)**$,+!,:!>,-1!(-*$+)**7!1'./)1!./'+!%/,,*)!'!2$::)1)+.!$.)0;!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 156. 148!!!!SEARCH-MARKETING STRATEGY H,!'3,$2!./$*!6$.:'##7!()!*-1)!.,!'22!+)4'.$3)!&)>@,12*!.,!)=%#-2)!Y-)1$)*!:,1! $.)0*! '*! ./)>! 4,! ,-.! ,:! *.,%&;! aB,-! %'+! '#@'>*! 1)0,3)! ./)*)! +)4'.$3)! &)>@,12*!'*!>,-!1)6#)+$*/!>,-1!@'1)/,-*)c;! ! D7 8*$9E*1!+$00,4:!($H$4)$!945!8;=0!S;9*=! 8:!./)!6-16,*)!,:!>,-1!*)'1%/W0'1&).$+4!)::,1.!$*!.,!21$3)!*'#)*!,+!>,-1!])(! *$.)7!>,-!*/,-#2!/'3)!'!3)1>!%#)'1!$2)'!,:!>,-1!1)3)+-)!'+2!%,*.!4,'#*I! ! • b).'$#)1*!@$./!'!*$+4#)!61,2-%.!!a,1!'!*0'##!3'1$).>!,:!61,2-%.*!./'.!*)##! :,1! ./)! *'0)! 61$%)c! +))2! .,! )+*-1)! ./'.! ./)$1! %,*.W6)1W'%Y-$*$.$,+7! ,1! "9E7!$*!#)**!./'+!./)$1!0'14$+'#!%,*.!6)1!$.)0;!X,1!)='06#)7!$:!>,-!*)##!HW */$1.*! :,1! |ZQ7! '+2! )'%/! ,+)! %,*.*! >,-! |d! .,! 61,2-%)! '+2! 2$*.1$(-.)7! >,-1! "9E! */,-#2! ()! #)**! ./'+! |S;! aX,1! ./,*)! @/,! 61):)1! %,+%1).)! :,10-#'*I! sC'14$+'#! b)3)+-)! W! C'14$+'#! ",*.t! z! 9)1%)+.'4)! 91,:$.! C'14$+!y!"9E!A,'#;c! • b).'$#)1*!@$./!'!('*&).!,:!4,,2*!:,1!*'#)!@$##!@'+.!.,!*).!'+!'%/$)3'(#)! Jb).-1+! ,+! E2! 56)+2K7! ,1! beE5;! 8:! >,-! @'+.! |T! $+! 1)3)+-)! :,1! )3)1>! '23)1.$*$+4!2,##'1!./'.!>,-!*6)+27!:,1!)='06#)7!>,-1!beE5!@,-#2!();! ! "#$%&'(#)! 0'&)*! $.! 3)1>! *$06#)! .,! *).! ./)*)! 3'#-)*! :,1! >,-1! A,,4#)! E2],12*!'%%,-+.*;!_-*.!4,!.,!./)!C'+'4)!E%%,-+.!*)%.$,+7!#'-+%/!./)! JA,'#! h'#-)*! ]$G'12K7! '+2! '+*@)1! '! */,1.! *)1$)*! ,:! Y-)*.$,+*! '(,-.! >,-1!(-*$+)**;!E.!./)!)+2!,:!./)!Y-)*.$,++'$1)7!>,-!@$##!()!61,06.)2! .,!)+.)1!)$./)1!'+!beE5!A,'#!,1!'!"9E!A,'#7!'+2!,-1!E%.F+4$+)!!@$##! ,6.$0$G)! .,! ./,*)! 3'#-)*! 0,3$+4! :,1@'12;! H/$*! @$##! )+*-1)! ./'.! >,-1! *)'1%/W0'1&).$+4!%'06'$4+*!@$##!'#@'>*!()!'*!)::$%$)+.!'*!6,**$(#);! ! b7 3/#,$H,4:!T,=,F,*,01!J,0#!OE$/,=,;4! M,@!./'.!>,-<3)!*).!>,-1!"9E!,1!beE5!4,'#*7!$.<*!.$0)!.,!'%/$)3)!0'=$0-0! 3$*$($#$.>! @$./! 0'=$0-0! 61)%$*$,+;! ! L)%'-*)! >,-! @$##! @'+.! .,! $+%1)'*)! >,-1! 2'$#>! (-24).*! .,! '**-1)! 0'=$0-0! 3$*$($#$.>7! >,-! +))2! .,! 0'&)! *-1)! ./'.! >,-<1)!+,.!@'*.$+4!0,+)>!,+!%#$%&*!./'.!2,+<.!%,+3)1.;!e+)!,:!./)!()*.!@'>*! .,!2,!./$*!$*!.,!$06#)0)+.!E2!5%/)2-#$+47!@/$%/!@$##!0)'+!./'.!>,-1!'2*!@$##! ,+#>! 1-+! '.! ./)! .$0)*! ,:! 2'>7! '+2! 2'>*! ,:! ./)! @))&! @/)1)! ./)><3)! ())+! 61,3)+! .,! %,+3)1.;! aX,1! .$6*! ,+! E2! 5%/)2-#$+47! 1)'2! :)##,@! 5FC! A-1-! H,+>! 5,1$%<*!6,*.!.$.#)2!J]/>!5/,-#2!8![*)!E2!5%/)2-#$+4iKc! ! e+%)! >,-<3)! $06#)0)+.)2! E2! 5%/)2-#$+47! $.<*! .$0)! .,! $+%1)'*)! >,-1! 2'$#>! (-24).;! B,-1! 4,'#! */,-#2! ()! :,1! >,-1! '2*! .,! '66)'1! @$./! )3)1>! $061)**$,+!,:!>,-1!&)>@,12*;!H/$*!@$##!'##,@!>,-!.,!.'&)!:-##!'23'+.'4)! ,:!)'%/!&)>@,12<*!%,+3)1*$,+!6,.)+.$'#;! E!%,+%1).)!)='06#)!@$##!/)#6!%#'1$:>!./$*!.$6;!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 157. SEARCH MARKETING STRATEGY 149! H,!1).-1+!.,!./)!:,-+.'$+!6)+*!@)!0)+.$,+)2!'(,3)I!A,,4#)<*!H1'::$%! F*.$0'.,1!./$+&*!./'.!>,-<##!4).!'+>@/)1)!:1,0!PSWZQd!%#$%&*!'!2'>7!'.!'! .,.'#!2'$#>!%,*.!,:!'(,-.!|ZUQ;!M,@7!#).<*!*'>!./'.!./)!%,+3)1*$,+!1'.)! :,1!./$*!&)>@,12!$*!TTp;!aH/$*!$*+<.!1)'*,+'(#)7!(-.!$.!0'&)*!./)!0'./! )'*$)1c;! 8:! >,-! (-24).! |ZUQ7! >,-<##! 4).! ./)! :-##! 6,.)+.$'#! ,:! ./'.! &)>@,12;!L-.7!$:!>,-!,+#>!(-24).!|PQ7!>,-!0'>!4).!./)!+,+W%,+3)1.$+4! ddp7! ,1! *,0)! *$4+$:$%'+.! 6,1.$,+! ,:! $.;! B,-! %'+<.! '**-0)! ./'.! >,-<##! /'3)!./)!*'0)!%,+3)1*$,+!1'.)!:,1!,+#>!'!6,1.$,+!,:!'!&)>@,12<*!%#$%&*`! >,-! +))2! .,! '441)**$3)#>! ($2! :,1! ZQQp! 3$*$($#$.>! ,+! >,-1! $+3)+.,1>! &)>@,12*;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 158. 150!!!!SEARCH-MARKETING STRATEGY 5 Simple Ways To Increase Clickthrough Rate @9%51,9%M1(*80%C(*-*,"//9%D1+)$&%I.(*/%G0%GFFJ% b'+&$+4! @)##! $+! E2],12*! '+2! 0'$+.'$+$+4! '! /$4/! k-'#$.>! 5%,1)! /'*! ()%,0)! '+! $+%1)'*$+4#>! 2$::$%-#.! .'*&! :,1! 0'+>! 6'>W6)1W%#$%&! '23)1.$*)1*;! e+)! 0'?,1! %,06,+)+.! $+! :'%.,1$+4! k-'#$.>! 5%,1)! $*! >,-1! '2<*!%#$%&W./1,-4/W1'.)!,1!'!0).1$%!./'.!?-24)*!$.*!'($#$.>!.,!4)+)1'.)!'! /$4/! +-0()1! ,:! %#$%&./1,-4/*! 1)#'.$3)! .,! ./)! +-0()1! ,:! $061)**$,+*! $+%-11)2;! H/)1)! '1)! '! +-0()1! ,:! *$06#)! '%.$,+! $.)0*! ./'.! %'+! *$4+$:$%'+.#>! $+%1)'*)!>,-1!%#$%&./1,-4/W1'.)!,1!m"Hbm!,3)1!.$0);!8o3)!%,06$#)2!'!#$*.! ,:!./)!.,6!./$+4*!.,!%,+*$2)1!@/)+!>,-!'1)!.1>$+4!.,!$+%1)'*)!"Hb!:,1! >,-1!'2*;! '7 V=$!89-.9,:4!a$1L;E5=!,4!35!8;.1! 8+%#-2$+4! %'06'$4+! &)>@,12*! $+! >,-1! .$.#)! '+2n,1! $+! '! 2)*%1$6.$,+! #$+)! %'+! *$4+$:$%'+.#>! $+%1)'*)! >,-1! "Hb;! ]/)+! &)>@,12*! '1)! 61)*)+.! $+! '2! %,6>7! A,,4#)!@$##!(,#2!./)!&)>@,12*;!H/$*!$+!.-1+!$+%1)'*)*!./)!6)1%)6.$,+!,:!./)! '2<*! 1)#)3'+%)! .,! ./)! &)>@,12! *)'1%/)2! '+2! /)#6*! '..1'%.! ./)! -*)1<*! '..)+.$,+;!!"#$%&'(#)o*!E%.F+4$+)!!,::)1*!-*)1*!1)%,00)+2'.$,+*!.,!$+%#-2)! %'06'$4+!&)>@,12*!$+!./)$1!'2!%,6>!@/)+!./)1)!$*!,66,1.-+$.>!.,!2,!*,;! ! @7 V=$!9!OE,/$!945!89**!0;!3/0,;4!,4!h;)E!35!8;.1! 8+%#-2$+4!'!61$%)!@$##!/)#6!:$#.)1!@$+2,@!*/,66)1*!3*;!*)'1%/)1*!0,1)!#$&)#>!.,! 0'&)! '! 6-1%/'*);! ! E#*,7! ./)! -*)! ,:! '! %'##! .,! '%.$,+! *-%/! '*7! mL->! M,@m! ,1! m"'##!H,2'>m!%'+!/)#6!21'@!'!*)'1%/)1<*!'..)+.$,+;! ! D7 V=$!a$1L;E5=!,4!h;)E!R,=.*91!V(C! X,1! *,0)! '23)1.$*)1*! ./$*! $*! +,.! '+! $**-)7! :,1! )='06#)! 8! *)##! m(#-)! @$24).*m! '+2! 0>! 2,0'$+! $*! @@@;(#-)@$24).*;%,0! W! ./)! 2,0'$+! $*! '#1)'2>! &)>@,12! 1$%/;!8:!>,-1!2,0'$+!$*!0,1)!4)+)1$%!,1!>,-!'1)!($22$+4!,+!'!@$2)!3'1$).>!,:! &)>@,12! 6/1'*)*! %,+*$2)1! ./)! :,##,@$+4I! '22! '! mn&)>@,12m! '.! ./)! )+2! ,:! >,-1!2,0'$+!a)='06#)!W!'%0);%,0n(#-)•@$24).*c;! ! b7 V=$!300$40,;4!SE9FF,4:!a$1L;E5=!,4!h;)E!35!8;.1! V'3)! >,-! )3)1! *.,,2! $+! ./)! 41,%)1>! #$+)! '+2! Y-$%&#>! 4#'+%)2! ,3)1! ./)! 0'4'G$+)!1'%&i!5)'1%/)1*!*%'+!,3)1!'2*!$+!'!*$0$#'1!:'*/$,+!'+2!./)!-*)!,:! '..)+.$,+! 41'(($+4! &)>@,12*! #$&)! mX1))m7! me-.*.'+2$+4m7! me-.1'4),-*m7! '+2! J^$0$.)2!H$0)!e::)1m!%'+!/)#6!21'@!$+!-*)1*;! ! c7 K4/E$9=$!h;)E!(94N,4:!F1!K4/E$9=,4:!h;)E!A,5=! C'+>!-*)1*!,+#>!6'>!'..)+.$,+!.,!'2*!$+!./)!.,6!/'#:!,:!./)!:$1*.!6'4);!5.-2$)*! /'3)!'#*,!*/,@+!'!61)%$6$.,-*!2)%#$+)!$+!"Hb!:,1!)'%/!$+%1)0)+.'#!6,*$.$,+;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 159. SEARCH MARKETING STRATEGY 151! H/'.! *'$27! ,+)! ,:! ./)! :'*.)*.! @'>*! .,! $+%1)'*)! "Hb! $*! .,! $+%1)'*)! >,-1! ($2*;! H'14).!'!6,*$.$,+!$+!./)!.,6!R7!(-.!&))6!$+!0$+2!./'.!-#.$0'.)#>!>,-!*/,-#2! ?-24)! '! &)>@,12<*! 6)1:,10'+%)! ,+! %,+3)1*$,+! 0).1$%*! W! %,*.W6)1W'%.$,+! a"9Ec!'+2!1).-1+W,+W$+3)*.0)+.!abe8c!'+2!+,.!*,#)#>!,+!"Hb;! ! $*%#'$0)1I! H/$*!'1.$%#)!/'*!,-.#$+)2!'!#$*.!,:!R!6,@)1:-#!.$6*!./'.!@$##!/)#6!'+>!99"! '23)1.$*)1!$+%1)'*)!./)$1!"Hb*;!8!%'++,.!*.1)**!)+,-4/!./'.!"Hb!*/,-#2! $2)'##>!+,.!()!-*)2!'*!'+!'%%,-+.!6)1:,10'+%)!0).1$%!,+!$.*!,@+;!"Hb! $*! ,+)! 6$)%)! ,:! ./)! %,06#)=! 99"! 6-GG#)! '+2! 0'1&).)1*! +))2! .,! ()! '@'1)! ./'.! @/$#)! 21$3$+4! '! /$4/! "Hb! %'+! ()! ()+):$%$'#7! $.! $*! 0,1)! $06,1.'+.!.,!-+2)1*.'+2!./'.!:,1!#,+4W.)10!*-%%)**!>,-!@$##!'#*,!+))2! .,!:,%-*!,+!.1'::$%!1)#)3'+%>!'+2!0,+$.,1$+4!>,-1!"9Enbe8!0).1$%*;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 160. 152!!!!SEARCH-MARKETING STRATEGY CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 161. SEARCH MARKETING STRATEGY 153! Adapting Your Marketing Strategy to a Bad Economy @9%5("8$%T16,+1,0%C(*-*,"//9%D1+)$&%I.(*/%EU0%GFFJ% ! ]/)+!./)!)%,+,0>!$*!2,@+7!)::)%.$3)!0'1&).$+4!()%,0)*!)3)+!0,1)! $06,1.'+.!.,!>,-1!(,..,0!#$+);!!X,1!,+#$+)!'23)1.$*)1*7!./)1)!'1)!0'+>! @'>*!>,-!%'+!'2'6.!*)'1%/!'23)1.$*$+4!.,!*'3)!0,+)>!'+2!#,@)1!>,-1! %,*.W6)1W'%Y-$*$.$,+;!!!H/)!&)>!$*!.,!'3,$2!1-++$+4!>,-1!%'06'$4+*!,+! '-.,W6$#,.;!8+*.)'27!>,-!*/,-#2!'%.$3)#>!'66#>!61,3)+!()*.!61'%.$%)*!.,! $061,3)!>,-1!1).-1+!,+!'2!*6)+27!)*6)%$'##>!+,@;!! Don’t Overbid On Keywords ]$./! */1$+&$+4! 0'1&).$+4! (-24).*! '+2! 0'+>! (-*$+)**)*! %#,*$+4! ./)$1! 2,,1*7!*,0)!&)>@,12*!/'3)!#)**!%,06).$.$,+;!!H/)1):,1)7!$.!$*!@$*)!.,! '+'#>G)!&)>@,12!6,*$.$,+$+4!'+2!%,*.W6)1W%#$%&!a"9"c;!!8:!>,-!'1)!-*$+4! "#$%&'(#)7! *$06#>! %#$%&! ,+! ./)! E%.! .'(! '+2! 1)3$)@! ./)! 1)%,00)+2'.$,+*;! ! "#$%&'(#)<*! E%.F+4$+)!! '-.,0'.$%'##>! '+'#>G)*! &)>@,12! 6,*$.$,+7! %,*.W6)1W%#$%&! '+2! 1)%,00)+2*! ./)! ,6.$0'#! ($2! .,! &))6! 6,*$.$,+$+4! '+2! %,+3)1*$,+*! -6;! ! B,-! %'+! '#*,! 6)1:,10! *,0)! '+'#>*$*! $+! ./)! mf)>@,12! X$#.)1! '+2! L-#&! F2$.m! .,,#;! 5.'1.! (>! *,1.$+4! >,-1!&)>@,12*!(>!'3)1'4)!6,*$.$,+!:1,0!/$4/)*.!.,!#,@)*.;!!8:!>,-!/'3)! &)>@,12*! ./'.! '1)! '3)1'4$+4! :$1*.! ,1! *)%,+2! 6,*$.$,+7! %,+*$2)1! #,@)1$+4! >,-1! ($2;! ! H/)! %,06).$.$,+! '+2! "9"! #)3)#*! /'3)! 61,('(#>! %,0)!2,@+!:,1!./$*!&)>@,127!'+2!>,-!%'+!'66#>!(-24).!.,!$06,1.'+.! .)10*!./'.!2,+<.!1'+&!'*!/$4/;!! Adjust High-Conversion Keywords With Care ^,@)1! >,-1! "9"! @$./! %'-.$,+! :,1! .)10*! ./'.! /'3)! /$4/! %,+3)1*$,+! 1'.)*;! ! ^,@)1! >,-1! ($2*! ,+! /$4/! %,+3)1.$+4! &)>@,12*! $+! *0'##)1! $+%1)0)+.*! aRpWZQpc! '+2! 0,+$.,1! 6,*$.$,+$+4! '+2! %,+3)1*$,+! 1'.)*! %#,*)#>! ,3)1! '! %,-6#)! ,:! @))&*;! ! "#$%&'(#)<*! E%.F+4$+)!! 1)%,00)+2'.$,+*! '-.,0'.$%'##>! '2?-*.7! '##,%'.$+4! 0,1)! ,:! >,-1! 0'1&).$+4! (-24).! .,! /$4/! %,+3)1.$+4! &)>@,12*7! @$./,-.! ,3)16'>$+4! :,1!%#$%&*;! Optimize Your Campaigns By Day And Time 8:!>,-1!(-*$+)**!$*!+,.!,6)+!USnO7!$.!0$4/.!0'&)!*)+*)!.,!,6.$0$G)!>,-1! ($2*!(>!2'>!'+2!.$0);!! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 162. 154!!!!SEARCH-MARKETING STRATEGY 8+! E2],12*7! ./$*! :)'.-1)! $*! %'##)2! E2! 5%/)2-#$+4;! X,1! C$%1,*,:.! '2")+.)17!$.!$*!6'1.!,:!./)!'2!+).@,1&<*!$+%1)0)+.'#!($22$+4;! ",+3)1*$,+! 1'.)*! '1)! ./)! ()*.! @'>! .,! 2).)10$+)! $:! ,6.$0$G$+4! (>! 2'>! '+2!.$0)!$*!'!4,,2!$2)';!L)4$+!(>!1)3$)@$+4!>,-1!%,+3)1*$,+!1'.)*!(>! /,-17!'+2!(>!2'>;!!8:!./)1)!$*!'!21'0'.$%!2)%1)'*)!$+!%,+3)1*$,+*!,3)1! ./)! @))&)+27! >,-! 0$4/.! .1>! *%/)2-#$+4! >,-1! '2*! .,! 1-+! C,+2'>! ./1,-4/! X1$2'>;! ! e1! 6)1/'6*! >,-! 1-+! '! *)13$%)! %,06'+>! '+2! '1)! ,+#>! ,6)+! :1,0! NWR;! ! H/)+! >,-! 0$4/.! 1-+! >,-1! '2*! :1,0! PITQWRITQ! )3)1>! 2'>;! ! 5.,6! *6)+2$+4! 0,+)>! ,+! 2'>*! '+2! .$0)*! ./'.! 2,+<.! 61,2-%)! 1).-1+*;!!! Improve Your Quality Score ^'*.#>7! .1>! $061,3$+4! >,-1! A,,4#)! k-'#$.>! 5%,1)! .,! #,@)1! >,-1! "9";!! C'+>! '23)1.$*)1*! 2,+<.! 1)'#$G)! A,,4#)! %/'14)*! #)**! :,1! 1)#)3'+.! '23)1.$*$+4;! ! 8:! >,-! /'3)! '! #,@! Y-'#$.>! *%,1)! >,-! 0$4/.! ()! 6'>$+4! UWT! .$0)*! '*! 0-%/! :,1! :$1*.! 6#'%)! 6,*$.$,+$+4;! ! X)##,@! 5FC! A-1-! V'++>! @1,.)! '! 41)'.! (#,4! 6,*.! .$.#)2! J5Fe! L)*.! 91'%.$%)*! .,! L,,*.! B,-1! ^'+2$+4!9'4)*K!,+)!,:!./)!&)>!$+:#-)+%)*!,:!k-'#$.>!5%,1);! b-++$+4! '! %'06'$4+! ,+! '-.,6$#,.! %'+! %,*.! >,-! $+! ./)! #,+4! 1-+;! ! 5'3)! 0,+)>! '+2! $061,3)! ./)! 6)1:,10'+%)! ,:! >,-1! %'06'$4+*! (>! '%.$3)#>! '66#>$+4! ()*.! 61'%.$%)*I! #,@)1! >,-1! "9"`! *%/)2-#)! >,-1! '23)1.$*$+4`! '+2! ,6.$0$G)! >,-1! #'+2$+4! 6'4)*;! ! 8:! >,-! '1)! #,,&$+4! :,1! 0,1)! 41)'.! *)'1%/!0'1&).$+4!.$6*!'+2!'23$%)!%/)%&!,-.!"#$%&'(#)![+$3)1*$.><*!L)*.! 91'%.$%)*;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 163. SEARCH MARKETING STRATEGY 155! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 164. 156!!!!SEARCH-MARKETING STRATEGY Simple SEO Best-Practices to Boost Your Landing Pages @9%K",,9%K*,&*0%C(*-*,"//9%D1+)$&%P"(86%GF0%GFFJ% ! H/)1)<*! '! *$4+$:$%'+.! '0,-+.! ,:! ,3)1#'6! ().@))+! *)'1%/! )+4$+)! 0'1&).$+4!a5FCc!'+2!*)'1%/!)+4$+)!,6.$0$G'.$,+!a5Fec!()*.!61'%.$%)*;! 5)'1%/!)+4$+)!0'1&).$+47!,1!5FC7!$*!'!:,10!,:!8+.)1+).!0'1&).$+4!./'.! *))&*! .,! 61,0,.)! @)(*$.)*! (>! $+%1)'*$+4! ./)$1! 3$*$($#$.>! $+! *)'1%/! )+4$+)!1)*-#.!6'4)*!a5Fb9*c;!E%%,12$+4!.,!./)!5)'1%/!F+4$+)!C'1&).$+4! 91,:)**$,+'#*!e14'+$G'.$,+7!,+)!,:!./)!0,*.!$06,1.'+.!%,06,+)+.*!,:! '+!5FC!%'06'$4+!$*!*)'1%/!)+4$+)!,6.$0$G'.$,+!a,1!5Fec7!J./)!61,%)**! ,:!)2$.$+4!'!])(!*$.)<*!%,+.)+.!'+2!%,2)!$+!,12)1!.,!$061,3)!3$*$($#$.>! @$./$+! ,+)! ,1! 0,1)! *)'1%/! )+4$+)*K;! H/$*! $*! )*6)%$'##>! .1-)! @/)+! $.! %,0)*! .,! >,-1! #'+2$+4! 6'4)*;! ! H/)! *'0)! ./$+4*! ./'.! @$##! 0'&)! >,-1! 6'4)*! '66)'1! '.! ./)! .,6! ,:! A,,4#)<*! ,14'+$%! 1)*-#.*! @$##! #)'2! .,! '! /$4/)1! E2],12*! k-'#$.>! 5%,1)! a)3)+! $:! ./)><1)! J,16/'+)2K! #'+2$+4! 6'4)*!./'.!>,-!2,+<.!#$+&!.,!:1,0!>,-1!*$.)c;!! E*!@)<3)!)=6#'$+)2!():,1)7!./)!0,*.!$06,1.'+.!:'%.,1!$+!>,-1!k-'#$.>! 5%,1)! $*! ./)! '#$4+0)+.! ().@))+! >,-1! &)>@,12*7! >,-1! '2*7! '+2! >,-1! #'+2$+4!6'4)*;!B,-!&+,@!@/'.!>,-1!&)>@,12*!'1)7!'+2!>,-1!'2*!%'+<.! ()!'+>!#,+4)1!./'+!NR!%/'1'%.)1*!)'%/;!!L-.!@/'.!)='%.#>!2,!@)!0)'+! (>! J#'+2$+4! 6'4)! %,+.)+.Ki! ]/'.! @)! 2,+<.! 0)'+! $*! )3)1>! @,12! ,+! >,-1!6'4);!!5,0)!%,+.)+.!$*!0,1)!$06,1.'+.!./'+!,./)1!%,+.)+.;! V)1)! '1)! ./1))! 5Fe! ()*.! 61'%.$%)*! >,-! */,-#2! '#@'>*! '66#>! .,! >,-1! 5FC!#'+2$+4!6'4)*I! Don’t Put Text In Images 8+!,12)1!:,1!./)!%,+.)+.!,+!>,-1!#'+2$+4!6'4)*!.,!()!:'%.,1)2!$+.,!>,-1! k-'#$.>!5%,1)7!$.!+))2*!.,!()!1)'2'(#)!(>!'!*)'1%/!+).@,1&<*!%1'@#)1*;! H)=.!$*!%1'@#W'(#)7!(-.!$0'4)*!'1)!+,.;!H/)!%,+.)+.!$+!>,-1!/)'2#$+)*!$*! 61,('(#>! ./)! 0,*.! $06,1.'+.! '+2! &)>@,12W1$%/! %,+.)+.! ,+! >,-1! #'+2$+4! 6'4)*;! 8:! $.<*! 1)+2)1)2! $+! '+! $0'4)7! *)'1%/! )+4$+)*! @,+<.! ()! '(#)!.,!1)'2!$.;! L)%'-*)!$0'4)!E^H!.'4*!/'3)!())+!'(-*)2!$+!./)!6'*.!a:,1!$+*.'+%)7!(>! -*)1*! %1'00$+4! %#)'1! Z=Z! 6$=)#! $0'4)*! :-##! ,:! &)>@,12*c! *)'1%/! )+4$+)*! )$./)1! $4+,1)! ./)0! %,06#).)#>! ,1! '**$4+! ./)0! '+! )=.1)0)#>! #,@!3'#-)!@/)+!2).)10$+$+4!1)#)3'+%);!8:!>,-!@'+.!*)'1%/!)+4$+)*!.,! &+,@!@/'.<*!$+!>,-1!('++)1*7!$.!/'*!.,!()!.)=.;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  • 165. SEARCH MARKETING STRATEGY 157! Put Your Most Important Content Into An <h1> Tag H/)1)<*! *,0)! %,+.1,3)1*>! ,3)1! /,@! $06,1.'+.! }/Z{! .'4*! 1)'##>! '1)7! (-.! ./)><1)! $06,1.'+.! +)3)1./)#)**;! H/)1):,1)7! >,-! */,-#2! $+%#-2)! >,-1! /)'2#$+)! .)=.! $+! >,-1! }/Z{! .'4;! 5)'1%/! +).@,1&*! @$##! :$+2! ./$*! $+:,10'.$,+7! '+2! $.! @$##! ()! '+! $06,1.'+.! :'%.,1! $+! 2).)10$+$+4! ./)! 1)#)3'+%)!,:!>,-1!#'+2$+4!6'4)*;! Include Keywords In Your <META> Tags H/)1)! '1)! ./1))! .>6)*! ,:! }CFHE{! .'4*! >,-! */,-#2! $+%#-2)! ,+! >,-1! #'+2$+4!6'4)I!'!H$.#)!.'47!'!)*%1$6.$,+!.'4!'+2!'!f)>@,12!.'4I! '7 ",0*$!09:! H/$*! $*! ./)! %,+.)+.! ./'.! '66)'1*! '.! ./)! .,6! ,:! '! -*)1<*! (1,@*)1! @$+2,@;! B,-<##! @'+.! .,! $+%#-2)! &)>@,12*7! (-.! ()! *-1)! .,! @1$.)! *,0)./$+4! ./'.! $*! 1)'2'(#)! '+2! $+:,10'.$3)! :,1! >,-1! -*)1*;! aE! L#,4! 6,*.! (>! _,+,! "1'$4! ,+! 9'+2$'! ./'.! @)! :,-+2! 6'1.$%-#'1#>! /)#6:-#! *-44)*.*! '! #$0$.! ,:! NQ! %/'1'%.)1*! @$./!*6'%)*c;! ! U; R$=/E,.0,;4!09:! H/$*! .'4! $*! *$0$#'1! .,! ./)! .$.#)! .'47! (,./! */,-#2! $+%#-2)! *-00'1$)*! ,:! ./)! %,+.)+.!,+!>,-1!6'4)*7!(-.!./)!2)*%1$6.$,+!.'4!%'+!()!'(,-.!.@$%)!'*!#,+4;! a"1'$4!*-44)*.*!'!#$0$.!,:!ZOQ!%/'1'%.)1*!@$./!*6'%)*c;!V)1)!'*!)#*)@/)1)7!()! *-1)!+,.!.,!1)6)'.!.)10*;! ! T; a$1L;E5!09:! B,-!2,+<.!@'+.!.,!$+%#-2)!'##!,:!>,-1!&)>@,12*!$+!./$*!:$)#2`!*.$%&!.,!'!.,.'#!,:! '(,-.! ZQ! .)10*;! 8:! >,-<1)! /'3$+4! '! /'12! .$0)! 2)%$2$+4! @/$%/! &)>@,12*! .,! $+%#-2)7! *.$%&! @$./! ./)! .)10*! ./'.! 21$3)! ./)! 0,*.! .1'::$%! .,! ./'.! 6'1.$%-#'1! #'+2$+4! 6'4);! aH/)! *-44)*.)2! %/'1'%.)1! #$0$.! /)1)! $*! NQQ! %/'1'%.)1*! @$./! *6'%)*c;! CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
  •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g%#$%&'(#);%,0!