El documento describe las estrategias para promover la creación de empresas derivadas (spin-offs) desde las universidades, incluyendo el desarrollo de un ecosistema de innovación que involucre a diferentes agentes, el apoyo a la comercialización de tecnología a través de unidades de transferencia de tecnología de la universidad, y las funciones que estas unidades pueden desempeñar en el proceso de creación de spin-offs.

1. Strategy

2. Strategy
Universidad emprendedora, competitividad y
entorno institucional.
La promoción en la creación
de Spin-offs académicas
desde la universidad

3. Strategy
En los tres vértices: protagonismo de la Universidad
1ª Misión: Docencia-Formación
2ª Misión: Investigación I+D
3ª Misión: Innovación
Transferencia a
La Sociedad
Generación
Aplicación
Triangulo del
conocimiento
DIFUSIÓN

4. I+D Fondos
q Detectar y
evaluar las
oportunidades
de inversión
q Gestionar los
recursos del
Fondo
q Financiar las
empresas de
base
tecnológica
Mundo
financiero
Mundo
empresarial
Mundo de
investigación
“Transformando los resultados de investigación en
empresas rentables”
Strategy

5. 1.5
q Difusión Científica
q Servicios Tecnológicos
q Transferencia de Tecnología
q Creación de empresas con base en la
investigación (“Spin-Offs”)
¿Cómo gestionamos los
Resultados de I+D?Strategy

6. Creación de “Spin-offs”.
¿Por qué?
q Rentabilizar la investigación: cesión tecnología,
servicios tecnológicos al spin-off.
q Salidas profesionales para investigadores y
egresados
q Nueva percepción del papel y valor de la
Universidad
q Valor Social: creación de riqueza, empleo,
etc.
q Valor Económico: mayor implicación de la
Universidad con su entorno socio-
económico
Strategy

7. ¿Cuándo?
q Producto, tecnología o servicio, innovadores y
maduros.
q Congruente con la estrategia del grupo
investigador
q Congruente con la política institucional
q Negocio viable
q Mayor rentabilidad que “Transferir la
Tecnología”
q Para complementar una transferencia
tradicional
Strategy

8. q No es una alternativa excluyente sino
complementaria
q Se gestiona PATRIMONIO de la universidad
(valor de la investigación). Riesgo económico.
q Se gestionan RECURSOS PÚBLICOS:
Transparencia
q Se actúa sobre áreas estratégicas de la
universidad
q Se “juega” con la imagen de la universidad.
Riesgo institucional
¡Atención!
Gestión INSTITUCIONAL ó Valor INSTITUCIONAL
Strategy

9. Perspectiva de la OTRI de una
Universidad
Habituarse a la explotación de la tecnología a
través de un “spin-off” promovido por:
q Personal investigador (emprendedor
académico)
q La propia Universidad (aportaciones no
dinerarias)
q Otra empresa o en colaboración con un
tercero (empresa tecnológica)
q Cualquier combinación de las anteriores
Lo importante es la gestión del conocimiento. La empresa es
un instrumento para darle valor
Strategy

10. Funciones de una OTRI en la
creación de “Spin-offs”
q Favorecer un clima favorable para el
emprendimiento
q Detectar y evaluar capacidades de I+D y
tecnologías comercializables.
Cuidado con los monoproductos o con las
tecnologías con pocas aplicaciones.
q Hacer prospección de nuevas oportunidades
de negocio
q Asistir en el proceso de conversión de la
tecnología en innovación para el mercado
q Gestionar las relaciones de la Universidad con
la nueva empresa
Strategy

11. La gestión de las relaciones
de la Universidad - nueva
empresa
q Determinación del mejor camino para la
explotación del conocimiento
q Implicaciones para el grupo de investigación:
q Gestión de salidas profesionales de calidad
q Futuros contratos de I+D
¡Cuidado con vaciar de contenido y personal
a un grupo de investigación!
q Normalizar el proceso. Cumplimiento de la
normativa
q Definir el modelo de relación Universidad-
Empresa. Grado de implicación
Strategy

12. Strategy
Desarrollar
un
sólido
ecosistema
para
la
innovación,
estableciendo
mecanismos
de
coordinación
entre
los
diferentes
agentes
involucrados.
Industria
/
Mercado
Capital
emprendedor
/
Financiamiento
Recursos
Humanos
Gobierno
Centros
Inves=gación
/
IES
Marco
regulatorio
UVTC
Comercialización
Tecnología
Apoyar
la
comercialización
de
conocimiento
y
tecnología,
a
través
de
las
UVTC.
Programa
que
permi=rá
generar
la
experiencia
sobre
la
comercialización
de
propiedad
intelectual
en
las
ins=tuciones,
así
como
la
par=cipación
de
las
UVTC
en
diferentes
ámbitos
financieros
y
legales,
de
tal
forma
que
contribuyan
a
la
generación
de
valor
y
creación
de
nuevas
empresas
de
base
tecnológica.

13. Strategy
CPI,
IES
UVTC
Nuevo
negocio
Licenciamiento
Inversionistas
Descubrimientos
CienPficos
Propiedad
Intelectual
(PI)
Capital
emprendedor
Ángeles
Capital
semilla
$
Negocios/Empresas
Transferencia
Tecnología
Paquetes
tecnológicos
vía
portafolios
$
Incubadoras,
aceleradoras
Inversionistas
ángeles,
Firmas
consultoras,
etc.
Socios
estratégicos
Co-­‐inversión
Portafolios
PI
Las
UVTC
ofrecerán
procesos
de
comercialización
de
paquetes
tecnológicos
de
alto
potencial
de
negocio,
así
como
un
vínculo
con
inversionistas.

14. Strategy Generales
-­‐Masa
críOca
en
las
labores
propias
de
la
UVTC.
-­‐Evidenciar
el
RENIECYT.
-­‐Modelo
de
Negocio
(operación
y
rentabilidad).
-­‐Portafolio
balanceado
de
descubrimientos
cienPficos
protegidos,
con
potencial
de
ser
comercializados.
-­‐Herramientas
para
selección.
-­‐Asociaciones
con
otros
actores
del
ecosistema
de
innovación.
-­‐Convenios
con
las
ins=tuciones
(CPI
o
IES)
para
comercializar
su
propiedad
intelectual.
-­‐Marco
de
referencia
que
establezca
la
propiedad
de
la
invención
y
la
distribución
de
los
beneficios.

15. Strategy
Transferencia
de
tecnología
-­‐Iden=ficar/evaluar
la
viabilidad
comercial
de
los
resultados
de
la
inves=gación
(I+D).
-­‐Perspec=va
del
mercado
de
los
descubrimientos
(análisis
del
mercado
meta).
-­‐Estrategia
global
de
protección
intelectual.
-­‐Administración
del
portafolio.
-­‐Crear
las
propuestas
de
valor.
-­‐Relaciones
con
socios
comerciales
nacionales
e
internacionales.
-­‐Apoyar
en
la
negociación
entre
los
CI
e
IES
y
los
inversionistas
privados.

16. Strategy
Vinculo
con
inversionistas
-­‐Las
UVTC
deberán
buscar
ser
una
parte
importante
del
ecosistema
de
innovación,
ayudando
a
detonar
capital
emprendedor
(ángel
y
semilla).
-­‐Proveer
un
flujo
importante
de
propuestas
de
negocio
a
través
de
portafolios
de
proyectos
de
alto
potencial.
-­‐Fomentar
la
parOcipación
de
inversionistas
privados
y/o
fondos
de
inversión
en
el
proceso
de
comercialización
de
propiedad
intelectual.
-­‐Apoyar
en
la
elaboración
de
las
diligencias
(Due
diligence)
para
inversionistas.

17. Strategy

18. Strategy

19. Strategy

20. Strategy

21. Strategy

22. Strategy

23. TECNOLOGÍA EQUIPO
PLAN DE
EMPRESA
INVERSORES
SPIN-OFF
Condiciones deseables para
la creación de un “Spin-off”Strategy

24. Strategy
¿Disponemos de un tecnología susceptible
de explotación comercial?
¿Está lo suficiente madura para ser
introducida en el mercado?
¿Puede servir de base para el
mantenimiento de la iniciativa a medio
plazo?
q Que esté o sea protegible
q Que tenga un mercado amplio
q Que tenga múltiples aplicaciones en
diferentes sectores
q Que esté totalmente desarrollada y
probada
Condiciones deseables
TECNOLOGIA
TECNOLOGÍA

25. Strategy
¿Existe acuerdo con la Universidad en términos
económicos y plazos para la transferencia de la
tecnología base de la nueva empresa?
Universidad
Contraprestación económica*
Spin-off
Transferencia (cesión uso)
Promotores
Contraprestación económica (1)
Transferencia (cesión uso)
(1) Royalties, Pago único...
(2) Dividendos, plusvalías, royaltíes..
Universidad
Universidad
Spin-off
Spin-off
Aportación al Capital de la
Sociedad
3
2
1
Condiciones deseables
TECNOLOGIA
Contraprestación económica (2)
Aportación al Capital de la Sociedad

26. Strategy
Condiciones deseables
EQUIPO PROMOTOR
¿Quién o quienes van a liderar la
iniciativa?
Dedicación de cada uno de los miembros
a la empresa
¿Es necesario cubrir algún perfil de la
misma, (director comercial, financiero,...)?
EQUIPO
q Un líder emprendedor
q Un equipo tecnológico de primera Línea
q Gestores con experiencia empresarial
q Equipo multidisciplinar

27. Strategy
q Existencia de un documento donde se describa el
plan de viabilidad a medio plazo (Plan de empresa
a 5 años) para la iniciativa.
Lo importante no es el documento, sino la reflexión
hecha por el equipo promotor para elaborarlo
Condiciones deseables
PLAN DE EMPRESA
¿Está definida la puesta en marcha de la
iniciativa?
¿Existe una estrategia comercial
concreta?
¿Sabemos que recurso técnicos,
financieros y humanos nos hacen falta? PLAN DE
EMPRESA

28. Strategy
Condiciones deseables
INVERSORES
¿De cuánto dinero disponen los promotores para
iniciar la actividad?
¿Cuánto dinero van a necesitar (según el plan
de empresa?
¿Cumplimos los requisitos de los programas
de apoyo: ...?
¿Están los promotores dispuestos a compartir el
proyecto?
¿Están los promotores dispuestos a vender el control o, incluso,
la totalidad de la compañía?
q Existencia de inversores privados (“bussines angels”)
interesados en invertir en nuevas empresas de base
tecnológica.
q Existencia de programas de apoyo para las etapas
iniciales

29. Strategy

30. Strategy
INVESTIGADOR
CONVENIO
ENTIDAD
CONTRATANTE
REGISTRO
en
DEPARTAMENTO/
INSTITUTO
AUTORIZACIÓN
DPTO/INSTITUTO
FIRMA
DEL
CONVENIO
Contacto
Acuerdo
para
la
redacción
de
SGI:
Registro
y
tramitación
La Organización
fomenta
y asesora en la
colaboración para
su óptima
consecución
durante las 4 fases
ORG
1ª Fase Precontractual
2ª y 3ª Fase contractual
y explotación
Incidencias,
Modificaciones,
Adendas,
Resoluciones
Ac.
Confidencialidad
ORG-­‐
SGI
4ª Fase Incidencias
Memoria Técnica
ORG
ENTIDAD

31. Strategy

32. Strategy
109
Programas
Federales

33. Strategy
109
Programas
Federales
Gobierno
Municipal
Balanced
ScoreCard
Secretaría
de
Compe==vidad,
Trabajo
y
Desarrollo
Económico
Fomento
Spin
OFF
Programa
Universidad
Fomento
Ciencias
Aplicada
Emisor
Receptor
Receptor
Receptor
Emisor
Emisor
Resultados
Económicos
Polí=cos
Sociales
Autor:
Dr.
Efrén
Armando
Osorio
Ramírez

34. CONSULTING
GROUP
S.C.
Strategy

35. n Mtro Sergio Osorio Ramírez
n TEL: 044 (222) 2932872
n Mail: sergioosorioramirez@gmail.com
n Nextel: (222) 6185983
n ID 92*12*13300
n @Sergio_OsorioR
Strategy