2. B2B e-commerce
2
Полная или частичная автоматизация процесса
продажи товаров в онлайне
Привлечение
клиента
Повторная
продажа
3. B2B e-commerce – на практике
3
Торговля товарами между
юридическими лицами
Организация продажи
товаров через онлайн
торговые площадки для
юридических лиц
Предоставление клиентам
доступа к списку товаров с
возможностью оформить
заказ
Организация процесса
закупок через тендеры и
другие аналогичные
процессы
4. Ключевые проблемы онлайн B2B торговли
4
Непонимание того, как организовать процесс
Качественный каталог, понятный не только представителям компании
Страх отдела продаж за свои позиции
Неготовность клиентов
Неготовность и хаотичность CRM процессов к системным продажам