De New York à Roubaix…Quelles sont les grandes tendances de               demain ?
Un constat indéniable                        2
Une Internationalisation omniprésente Arrivée des ad exchanges (sorte de place de marché) Amélioration des outils techno...
Une Internationalisation omniprésente                                        4
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Exemple de supports vidéos
La bonne audience     Acquisition    Performance
C’est à vous …Une question ?Un avis ?                         C’est à vous …Une remarque ?
Les leviers de demain                        11
Le trafic social : une        réalité                         12
Le trafic socialQuelques chiffres   Près de 700 millions d’utilisateurs dans le monde   22.5 millions d’utilisateurs en ...
La sociabilisation de votre site Sociabilisation de votre site web : une priorité !
Une page FAN c’est quoi ?                     Un espace physique                   dédié à un sujet auquel on             ...
Une page FAN pour quoi faire ?                       Augmenter son                       chiffre d’affaires               ...
Qu’est ce qu’une page Fan réussie ?                    Donner une vraie plus-value à la                  page.            ...
L’importance de vos FANSL’ambassadeur est      Le client est un            Le prospect est unfan de la marque.      achete...
L’ambassadeur   Le client   Le prospect
Notre objectif :Vous accompagnez dans le développement de       votre présence sur Facebook.
Une offre complète modulable et souple           Création de page                Refonte de page                 FAN      ...
C’est à vous …Une question ?Un avis ?                         C’est à vous …Une remarque ?
Casual Gaming :Un nouveau territoire de jeu                               23
Casual Gaming La Monnaie virtuelle est un nouveau levier lié à  l’apparition des jeux en ligne. Principe : Proposer aux ...
PrincipeUn joueur souhaite jouer sur kingojackpot.com et doitpour cela obtenir des parties                                ...
Un marché en pleine croissance                              Le marché des jeux en ligne est en pleine explosion Quelques  ...
Quelques exemples
C’est à vous …Une question ?Un avis ?                         C’est à vous …Une remarque ?
L’affiliation mobile :l’enjeux de demain                         29
Trafic mobileL’affiliation mobile : Marketing à la performance sur lessites et les applications éditeurs mobiles.Rémunér...
Un réseau d’éditeurs mobile variéApplications   Sites mobiles               thématiques     Keyworders   Régies   Comparat...
Des supports spécifiques           Bannière/lien                                  ContenuBannière    click to call   Lien ...
De nouveaux enjeux Géo localisation : proposer des offres adaptées à vosclients en fonction de leur localisationGénérati...
Notre objectif :Vous accompagnez dans votre développement                mobile .
S’orienter vers l’affiliation mobile c’est… Assurer votre présence sur un nouveau canal de ventes Conquérir de nouvelles...
C’est à vous …Une question ?Un avis ?                         C’est à vous …Une remarque ?
Merci pour votre attention       Anne-Cécile COJEAN    Responsable du pôle affiliés     anne-cecile@effiliation.fr
L’AFFILIATION EQUITABLE
La déduplication                   39
La déduplication Définition :La dé-duplication est la technique consistant pourlannonceur à attribuer une action (lead ou...
La déduplication intra-Affiliation L’affiliation : créateur de la déduplication    L’affiliation a été le premier levier...
La déduplication intra-Affiliation Conséquence : naissance d’acteurs cherchant à  toujours être au plus près de la vente ...
La déduplication intra-Affiliation Couponeurs non prioritaires pendant 2 jours   Rémunération au pourcentage moins forte...
La déduplication intra-Affiliation SiteUnder jamais prioritaire   Durée de cookie moins longue                     30 jo...
La déduplication intra-Affiliation reTargeting non prioritaire pendant 1 heure                    < 1 heure     Blog     ...
La déduplication multi-canal Naturellement, les annonceurs se sont posés la  question d’appliquer cette déduplication ent...
La déduplication multi-canal Réponse partielle Effiliation sur la fidélisation :    Mettre une rémunération différente e...
Au final, la déduplication Imaginez une équipe de foot où seuls les buteurs  sont rémunérés ! Comment peut-on durablemen...
L’affiliation équitable                          49
L’affiliation équitable    En France, un internaute visite en moyenne 5 sites avant d’acheter. Et cela devrait     encore...
L’affiliation équitable Concrètement :   Baisse du pourcentage actuel sur la rémunération du dernier    apporteur   Mis...
L’affiliation équitable Le point de vue Analytics ? Depuis le 24/08,               permet de suivre les  entonnoirs mult...
L’affiliation équitable Les entonnoirs multicanaux                                      53
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De New York à Roubaix, quelles sont les grandes tendances de demain?

  1. 1. De New York à Roubaix…Quelles sont les grandes tendances de demain ?
  2. 2. Un constat indéniable 2
  3. 3. Une Internationalisation omniprésente Arrivée des ad exchanges (sorte de place de marché) Amélioration des outils technologiques Ouverture des frontières Internationalisation du trafic Internationalisation des acteurs 3
  4. 4. Une Internationalisation omniprésente 4
  5. 5. Une optimisation indispensable Secteur E – Commerce toujours en croissance De plus en plus de networks internationaux Des modèles économiques en mouvement Des internautes de plus en plus exigeants Une optimisation indispensable Optimisation des landings pages / sites Optimisation des supports Optimisation géo localisée
  6. 6. Importance des landings pagesQu’est ce qu’une landing page : Page Web extrêmement ciblée, optimisée dans un seul but : faire accomplir une action à l’internaute.  L’offre : doit correspondre à ce que le visiteur s’attend à trouver  La valeur intrinsèque la page : Raison principale pour laquelle l’internaute accomplira l’action ou non. Il ne suffit pas de lui faire comprendre ce que vous faites, il faut également le convaincre que vous offrez le meilleur rapport qualité / prix disponible sur le marché…  L’action : L’invitation à l’action est censée être la synthèse, l’adéquation parfaite entre l’offre et la valeur de votre page : celle qui convertit l’internaute en client.
  7. 7. Le meilleur support ! AB testing Le bon support pour Nouveaux formats le bon affilié Bannières VidéosViralité Optimisation Temps réel conversionVisibilité Acquisition Performance
  8. 8. Exemple de supports vidéos
  9. 9. La bonne audience Acquisition Performance
  10. 10. C’est à vous …Une question ?Un avis ? C’est à vous …Une remarque ?
  11. 11. Les leviers de demain 11
  12. 12. Le trafic social : une réalité 12
  13. 13. Le trafic socialQuelques chiffres  Près de 700 millions d’utilisateurs dans le monde  22.5 millions d’utilisateurs en France (juillet 2011)  + 7.34 % de croissance sur les 6 derniers mois en France  La France est le 9ème marché en terme d’utilisateurs FACEBOOK : un acteur incontournable Une source de trafic incommensurable Une opportunité de business !
  14. 14. La sociabilisation de votre site Sociabilisation de votre site web : une priorité !
  15. 15. Une page FAN c’est quoi ? Un espace physique dédié à un sujet auquel on peut s’abonner. Un espace de prospection et de fidélisation à la fois Un lieu d’échange privilégié
  16. 16. Une page FAN pour quoi faire ? Augmenter son chiffre d’affaires Fidéliser sa clientèle Booster son trafic Construire une communauté active Se faire connaitre, gagner en notoriété Fournir un contenu exclusifPartager des informations sur les actualités et les nouveautés
  17. 17. Qu’est ce qu’une page Fan réussie ? Donner une vraie plus-value à la page. Rendre les Fans acteurs de la page. Eviter d’inonder les Fans de news. Faire preuve d’originalité. Soyez joueur, intègre, sincère… Et vendeur !
  18. 18. L’importance de vos FANSL’ambassadeur est Le client est un Le prospect est unfan de la marque. acheteur occasionnel futur client.Il affectionne la ou habituel. La Le but est de lemarque et relaie les fidélisation est donc un convertir en client.publications. facteur important pour la marque
  19. 19. L’ambassadeur Le client Le prospect
  20. 20. Notre objectif :Vous accompagnez dans le développement de votre présence sur Facebook.
  21. 21. Une offre complète modulable et souple Création de page Refonte de page FAN FANRecrutement de FAN F-commerce Community Management Facebook Ads Social shopping Jeux concours
  22. 22. C’est à vous …Une question ?Un avis ? C’est à vous …Une remarque ?
  23. 23. Casual Gaming :Un nouveau territoire de jeu 23
  24. 24. Casual Gaming La Monnaie virtuelle est un nouveau levier lié à l’apparition des jeux en ligne. Principe : Proposer aux internautes d’obtenir des points supplémentaires pour continuer de jouer en faisant des actions sur internet. 24
  25. 25. PrincipeUn joueur souhaite jouer sur kingojackpot.com et doitpour cela obtenir des parties Il peut choisir son moyen de paiement, dont la solution OFFERMATCH Pour obtenir des parties gratuites, il lui Le joueur obtient suffit de souscrire à sa partie gratuite l’une des offres partenaires pour jouer! d’OFFERMATCH 25
  26. 26. Un marché en pleine croissance Le marché des jeux en ligne est en pleine explosion Quelques US : 160 millions de « Gamers » dont 87 millions de « Social Gamers » chiffres France : 13.6 millions de «Social Gamers » Un levier qui touche toutes les catégories de populationUn profil dejoueur large 53% des utilisateurs de Facebook sont des joueurs 69% sont des femmes 20% des joueurs ont payé pour obtenir des options supplémentaires Facebook En moyenne, les internautes passent plus de 7h / mois sur Facebookincontournable 56 Millions de joueurs quotidien sur Facebook 50 % des logs facebook sont spécifiquement fait pour jouer.(statistiques All Facebook)
  27. 27. Quelques exemples
  28. 28. C’est à vous …Une question ?Un avis ? C’est à vous …Une remarque ?
  29. 29. L’affiliation mobile :l’enjeux de demain 29
  30. 30. Trafic mobileL’affiliation mobile : Marketing à la performance sur lessites et les applications éditeurs mobiles.Rémunération à l’acte: Vente Visibilité Téléchargement d’application Par appel
  31. 31. Un réseau d’éditeurs mobile variéApplications Sites mobiles thématiques Keyworders Régies Comparateurs mobiles
  32. 32. Des supports spécifiques Bannière/lien ContenuBannière click to call Lien texte Interstitiel rédactionnel
  33. 33. De nouveaux enjeux Géo localisation : proposer des offres adaptées à vosclients en fonction de leur localisationGénération de trafic en magasin : Faire venir vos clientsen boutiqueTechnologie de reconnaissance d’images : je cherche jetrouve ! Viralité : Permettre le partage, la viralité
  34. 34. Notre objectif :Vous accompagnez dans votre développement mobile .
  35. 35. S’orienter vers l’affiliation mobile c’est… Assurer votre présence sur un nouveau canal de ventes Conquérir de nouvelles parts de marché Fidéliser votre base client Maîtriser le budget investi et la rentabilité dégagée Contrôler le réseau de diffusion Accroître votre visibilité Acquérir de nouveaux clients Générer des revenus complémentaires Optimiser en temps réel les performances
  36. 36. C’est à vous …Une question ?Un avis ? C’est à vous …Une remarque ?
  37. 37. Merci pour votre attention Anne-Cécile COJEAN Responsable du pôle affiliés anne-cecile@effiliation.fr
  38. 38. L’AFFILIATION EQUITABLE
  39. 39. La déduplication 39
  40. 40. La déduplication Définition :La dé-duplication est la technique consistant pourlannonceur à attribuer une action (lead ou vente) àun seul partenaire marketing. Attribution reposant engénéral sur le dernier clic avant l’action. Blog Moteur de reTargeting Bons de Comparateur recherche Réduction 40
  41. 41. La déduplication intra-Affiliation L’affiliation : créateur de la déduplication  L’affiliation a été le premier levier à dédupliquer les actions entre les affiliés. Dans les années 2000, le chemin de conversion d’un internaute était limité et l’écosystème de l’affiliation ne concernait pas encore l’ensemble des leviers e- marketings. La logique de performance sur le critère d’apport d’affaire direct a donc induit la déduplication entre les affiliés pour commissionner le dernier clic générateur d’action. 41
  42. 42. La déduplication intra-Affiliation Conséquence : naissance d’acteurs cherchant à toujours être au plus près de la vente et poseur de cookies : SiteUnder, Couponeurs, reTargeting… Solution Effiliation :  Dépriorisation de certains acteurs afin d’éviter la vampirisation des ventes. 42
  43. 43. La déduplication intra-Affiliation Couponeurs non prioritaires pendant 2 jours  Rémunération au pourcentage moins forte  Prime au nouveau client < 48 heures Blog Bons de Réduction > 48 heures Blog Bons de Réduction 43
  44. 44. La déduplication intra-Affiliation SiteUnder jamais prioritaire  Durée de cookie moins longue 30 jours Blog Site Under 44
  45. 45. La déduplication intra-Affiliation reTargeting non prioritaire pendant 1 heure < 1 heure Blog reTargeting > 1 heure Blog reTargeting 45
  46. 46. La déduplication multi-canal Naturellement, les annonceurs se sont posés la question d’appliquer cette déduplication entre les différents canaux : SEM, Adsense …  Volonté des annonceurs d’avoir une visibilité maximale sur leurs ventes afin de maîtriser leurs coûts d’acquisition  Rationalisation illusoire des dépenses marketing Déduplication qui s’est étendue ces derniers mois sur les leviers sans investissements publicitaires :  Newsletter interne  Accès direct au site  SEO 46
  47. 47. La déduplication multi-canal Réponse partielle Effiliation sur la fidélisation :  Mettre une rémunération différente entre les nouveaux clients et les anciens clients. Mais conséquence globale sur l’affiliation :  Perte d’affiliés prescripteurs  Retour important du CPC sur différentes typologies d’affiliés  Affiliation : simple variable d’ajustement ? 47
  48. 48. Au final, la déduplication Imaginez une équipe de foot où seuls les buteurs sont rémunérés ! Comment peut-on durablement concevoir un système où tout le monde participe, mais où seuls quelques-uns sont rémunérés ? 48
  49. 49. L’affiliation équitable 49
  50. 50. L’affiliation équitable  En France, un internaute visite en moyenne 5 sites avant d’acheter. Et cela devrait encore croître dans les années à venir.  Afin de conserver une présence en contrôlant son budget sur les différents sites, Effiliation présente l’affiliation équitable : Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié ERémunération Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Fixe Fixe Fixe Fixe au pourcentage  Rémunération fixe = prime à la participation de génération d’action ou clic performant. 50
  51. 51. L’affiliation équitable Concrètement :  Baisse du pourcentage actuel sur la rémunération du dernier apporteur  Mise en place d’une prime de participation dans le chemin de conversion.  Exemple :  Programme actuellement à 10 % du CA sur un panier moyen à 100 € :  Pourcentage pour le dernier apporteur : 8 %  Rémunération fixe pour vente indirecte (jusqu’à 4 affiliés) : 0,5 € 51
  52. 52. L’affiliation équitable Le point de vue Analytics ? Depuis le 24/08, permet de suivre les entonnoirs multicanaux et les chemins de conversions :  Les entonnoirs multicanaux expliquent comment vos canaux marketing (cest-à-dire les sources de trafic vers votre site Web) interagissent pour générer des ventes et des conversions. 52
  53. 53. L’affiliation équitable Les entonnoirs multicanaux 53
  54. 54. ÊTES-VOUS PRÊT À PASSER À L’AFFILIATION ÉQUITABLE ?
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