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Shopping        Vous avez les produits, nous trouvons les clients !Thi Bach NGUYEN – Chef de Produit PEAKSELL
Le contexte
Votre produit est magnifique, mais qui le voit ? Dénicher les consommateurs sur les carrefours d’audience clés            ...
Les internautes aiment comparer, jouer le jeu…        Les comparateurs, un carrefour clients incontournable…o   9 internau...
Les comparateurs, un levier performanto   Un des leviers de trafic les plus performants en    termes de :     •   Développ...
Sur quel comparateur vont mes acheteurs ?En France, un secteur morcelé et complexe à gérer au cas par cas                 ...
Avec de nombreux acteurs                  Et bien d’autres…
La Suite Peaksell
Peaksell est unique, mais multiple…          Peaksell Suite: les clés d’entrée         pour chaque carrefour d’audience   ...
Mon produit est universel, je veux être partout !            A l’international, multipliez vos points de présencePeaksell ...
Un flux produit à valeur ajoutée               Peaksell Shopping : votre guide sur les comparateurs                       ...
Transformer le catalogue produit en flux        Peaksell Shopping Technique : le créateur de fluxo   Créer un flux produit...
Rendre le flux performant           Peaksell Shopping Marketing : le pilote de fluxo   Recommandations des équipes Peaksel...
Un flux, des comparateurs     Peaksell Shopping Gestion : le gestionnaire de fluxo   Un contact unique pour les comparateu...
Voir, c’est comprendre !        Des rapports et graphiques détaillésRapports disponibles: graphiques, tableaux Excel, list...
Comparateurs pertinents, campagne efficace ! Choisir les comparateurs selon leurs performances sectorielleso   Le modèle é...
Le Baromètre Effiliation des comparateurs                   Un outil unique d’aide à la performanceo   Une expertise spéci...
Les spécialistes Peaksello   Des directeurs de clientèles pour le pilotage stratégique des campagneso   Des traffic manage...
Le tracking contributif
Une révolution EffiliationEn France, un internaute visite en moyenne 5 sites avant d’acheter:   Quel est le coût de l’ens...
La mesure sur PeaksellPeaksell permet de mesurer le taux de contribution (indice clé desuivi de performance d’un contribut...
Les retours d’expérience
Success story 1: un grand acteur de la VPCAvant Peaksell Shopping• Méfiance envers les comparateurs• Test sur un comparate...
Success story 2: un acteur de pneusAvant Peaksell Shopping• Approche très ROIste• Marché spécifique et technique• Objectif...
Success story 3: un spécialiste des piscinesAvant Peaksell Shopping• Manque de notoriété• Peu de clients, sur un marché sa...
Et nos autres clients
Démarrer avec Peaksell
Pour démarrer avec Peaksell Shoppingo   Un logo : 2 formats différents (carré et rectangle) avec la plus haute résolution ...
Concrètement, Effiliation Peaksell, c’est…o   La garantie que vos produits seront présents sur les carrefours d’audienceo ...
Pour en savoir encore plus…Notre équipe commerciale:contact@effiliation.fr+ 33 (0)1 40 18 54 04 Notre chef de produit Peak...
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Peaksell Shopping

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Présentation de Peaksell Shopping .
Peaksell Shopping c'est:

La garantie que vos produits seront présents sur les carrefours d’audience

Une suite innovante d’applicatifs en ligne qui vous permet de vous adapter en temps réel aux évolutions permanentes des comparateurs, réseaux sociaux, etc.

Une visibilité optimale sur le pilotage, le suivi et les résultats de vos campagnes

Un accompagnement personnalisé des experts Effiliation dans un souci de performance et de proximité.

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  1. 1. Shopping Vous avez les produits, nous trouvons les clients !Thi Bach NGUYEN – Chef de Produit PEAKSELL
  2. 2. Le contexte
  3. 3. Votre produit est magnifique, mais qui le voit ? Dénicher les consommateurs sur les carrefours d’audience clés o « Si tu ne viens pas à Lagardère, Comparateurs et Lagardère viendra à toi! » (Paul Féval, guides shopping Le Bossu) o Un e-marchand ne peut se contenter Réseaux d’attendre derrière sa e-boutique que Marketsociaux et blogs places l’internaute entre sur son site Consommateurs o Il doit aller chercher les consommateurs: • En réflexion d’achat • Et qui se trouvent sur les carrefours Sites Moteurs de d’audience thématiques recherche
  4. 4. Les internautes aiment comparer, jouer le jeu… Les comparateurs, un carrefour clients incontournable…o 9 internautes sur 10 préparent leur achats sur Internet et 49% recherchent des informations sur les comparateurs de prix (source : Baromètre FEVAD, 06/11) -> trafic qualifié Répartition des visites (source Comscore)
  5. 5. Les comparateurs, un levier performanto Un des leviers de trafic les plus performants en termes de : • Développement des ventes et croissance du CA; • Taux de transformation : 1 à 3% en moyenne ; • Acquisition de nouveaux clients; • Mais aussi de notoriété.o Une alternative comme source de trafic à la « Google dépendance »o Un modèle économique au CPC parfaitement visible pour les e-marchands et moins coûteux que le SEM : 0,15-0,30 €/clic en moyenne vs 0,50-0,60 €/clic en liens sponsorisés
  6. 6. Sur quel comparateur vont mes acheteurs ?En France, un secteur morcelé et complexe à gérer au cas par cas o Cette multitude d’acteurs engendre de nombreuses difficultés : • Matching technique • Formalités administratives • Gestion opérationnelle des campagnes • Facturation… o 426 comparateurs, cela signifie: • 426 flux différents; • 426 contrats; • 426 factures; • 426 contacts… AU SECOURS !!!!
  7. 7. Avec de nombreux acteurs Et bien d’autres…
  8. 8. La Suite Peaksell
  9. 9. Peaksell est unique, mais multiple… Peaksell Suite: les clés d’entrée pour chaque carrefour d’audience PEAKSELL SUITE Ouvre les portes de chaque canal d’acquisition aux e-marchands avec des outils dédiés Peaksell Shopping Peaksell Google Peaksell Market Places Peaksell Retargeting Peaksell Emailing Peaksell Facebook PeaksellNormalisation et tracking Optimisation du flux Synchronisation des Suivre les Création de Création de Coverflow du flux avant diffusion pour Google Shopping quantités de stocks performances mailings avec F boutiques et Suivre les sur les comparateurs des produits des opérations reports suivi des ventes performances de de ciblage produits présentés dans des bannières Peaksell Shopping Technique : Créateur de flux dynamiques Peaksell Shopping Marketing : Pilote de flux Peaksell Shopping Gestion : Gestionnaire de flux
  10. 10. Mon produit est universel, je veux être partout ! A l’international, multipliez vos points de présencePeaksell s’étend actuellement à 12 pays et permet aux e-marchands de lancer leurs campagnes sur ces marchés grâce un réseau étendu et qualifié: FRANCE ESPAGNE ALLEMAGNE ITALIE REP. SUISSE PAYS-BAS BELGIQUE TCHEQUE AUTRICHE ROYAUME- BRESIL UNI PORTUGAL
  11. 11. Un flux produit à valeur ajoutée Peaksell Shopping : votre guide sur les comparateurs o Un flux produits à lui seul ne suffit pas pour réussir une campagne sur les comparateurs o Une campagne CPC réussie sur les comparateurs nécessite 3 niveaux de compétences: Peaksell ShoppingNormalisation et tracking du flux avant diffusion sur les comparateurs Peaksell Shopping Technique : pour rendre le flux utilisable sur les comparateurs Peaksell Shopping Marketing : pour optimiser les campagnes selon les performances produits Peaksell Shopping Gestion : pour avoir un point d’entrée unique avec les comparateurs
  12. 12. Transformer le catalogue produit en flux Peaksell Shopping Technique : le créateur de fluxo Créer un flux produits si le e-marchand n’en possède paso Tracker le flux et le normaliser aux spécifications de chaque comparateur avant diffusiono Support des équipes Effiliation pour toute question relative au fluxo Une interface unique de mises à jours des flux produitso Une simplification des modifications avec la mise en place de règles automatiques
  13. 13. Rendre le flux performant Peaksell Shopping Marketing : le pilote de fluxo Recommandations des équipes Peaksell pour déterminer les comparateurs adaptés et performants avant lancement des campagneso Des informations précises et détaillées sur les produits d’appel pour les piloter au regard du R.O.Io Développement des campagnes sur d’autres marchés et autres canaux d’acquisition de trafic
  14. 14. Un flux, des comparateurs Peaksell Shopping Gestion : le gestionnaire de fluxo Un contact unique pour les comparateurs sur 3 niveaux: • Administratif, • Financier, • Opérationnel.o Des spécialistes des comparateurs pour guider et conseiller le e-marchand sur ses campagnes au regard de ses objectifs et performances produitso Mises en avant opérationnelles
  15. 15. Voir, c’est comprendre ! Des rapports et graphiques détaillésRapports disponibles: graphiques, tableaux Excel, listing produits
  16. 16. Comparateurs pertinents, campagne efficace ! Choisir les comparateurs selon leurs performances sectorielleso Le modèle économique le plus répandu chez les comparateurs est le CPC : une campagne ne peut donc être lancée au hasard.o De plus, pour être efficiente, la campagne doit être cibléeo Chaque comparateur a des performances différentes selon les univers: • LeGuide.com sur la mode et l’équipement de la maison, • Kelkoo sur les voyages et l’automobile, • Shopping.com sur l’électroménager… Grâce à leur savoir faire, les équipes Peaksell, qui s’appuient sur le Baromètre Effiliation des Comparateurs (édité chaque semestre), recommandent les comparateurs les plus adaptés au positionnement et à la cible d’un e-marchand.
  17. 17. Le Baromètre Effiliation des comparateurs Un outil unique d’aide à la performanceo Une expertise spécifiqued’Effiliation grâce à PeaksellShopping : rapport détaillé parunivers, comparateur et donnéesanalytiques (C.A./clic, taux de transformation)o Une étude optimale: conseiller àun e-marchand les comparateurs lesplus performants et en adéquationavec son secteur d’activités et sesobjectifs.
  18. 18. Les spécialistes Peaksello Des directeurs de clientèles pour le pilotage stratégique des campagneso Des traffic managers pour la gestion opérationnelle des campagnes : flux (enrichissement et editing), optimisations et mises en avanto Un support technique pour les contrôles qualité flux (CQF)o Un spécialiste des comparateurso Un expert Peaksell
  19. 19. Le tracking contributif
  20. 20. Une révolution EffiliationEn France, un internaute visite en moyenne 5 sites avant d’acheter:  Quel est le coût de l’ensemble de la chaîne d’achat?  Quelle est la contribution de chaque acteur? (comparateurs, sites de bons de réduction, blogs…)Le tracking contributif de Peaksell permet:  De calculer le véritable coût de la chaîne d’achat avec des données par acteur  De connaître l’apport de chacun des acteurs pour l’optimiser: prescripteur, contributeur (ventes indirectes) ou décideur? (ventes directes) Contributeur Contributeur Contributeur Prescripteur Décideur 1 2 3
  21. 21. La mesure sur PeaksellPeaksell permet de mesurer le taux de contribution (indice clé desuivi de performance d’un contributeur): Taux de contribution = ventes indirectes/ ventes directesIntérêt sur les comparateurs: dans la chaîne d’achat, voir quelle estla contribution des comparateurs-> Pour les marchands: indicateur de la qualité des contributeursau processus d’achat-> Solution unique sur le marché
  22. 22. Les retours d’expérience
  23. 23. Success story 1: un grand acteur de la VPCAvant Peaksell Shopping• Méfiance envers les comparateurs• Test sur un comparateur avec budget mensuel: 1 000 €• Objectif: acquérir des nouveaux clients avec un CACQ à 10 €• Catalogue: 25 000 références en moyenne et non optimiséesActions Peaksell Shopping• Optimisation des editing produits• Pilotage de la campagne au regard des performances produits• CACQ nouveau client < 6 €Après Peaksell Shopping et aujourd’hui• Présence sur 6 comparateurs avec 250 000 € de budget /an• CA en croissance continue + ROI: 6• Taux de nouveaux clients: 50%
  24. 24. Success story 2: un acteur de pneusAvant Peaksell Shopping• Approche très ROIste• Marché spécifique et technique• Objectif: nouveaux clients -> CACQ <7 €Actions Peaksell Shopping• Lancement sur 3 comparateurs généralistes• Suivi et optimisation des produits au regard de leurs performances et de la saisonnalitéAprès Peaksell Shopping et aujourd’hui• CACQ: 5,5 €• R.O.I: 25
  25. 25. Success story 3: un spécialiste des piscinesAvant Peaksell Shopping• Manque de notoriété• Peu de clients, sur un marché saisonnier et spécifique, à paniers élevés• Recherche de nouveaux canaux d’acquisition de traficActions Peaksell Shopping• Mise à disposition de l’outil: gestion autonome par le client• Lancement sur un comparateur généraliste performant sur l’univers maison + F-shop• Pas de budget cappé: diffuser largement les offres de façon pérenneAprès Peaksell Shopping et aujourd’hui• CPC plus intéressant que CPA: taux de transformation > 3%• Panier moyen en forte hausse• Acquisition nouveaux clients + développement notoriété
  26. 26. Et nos autres clients
  27. 27. Démarrer avec Peaksell
  28. 28. Pour démarrer avec Peaksell Shoppingo Un logo : 2 formats différents (carré et rectangle) avec la plus haute résolution possible. Chaque comparateur a ses dimensions spécifiques et le logo permet d’accroître la visibilité et la notoriété d’un e-marchando Un flux produits : celui-ci doit comporter les informations obligatoires indiquées dans les Spécifications Effiliationo Un contrat pour lier le marchand à Peaksell Shopping en lui donnant mandat pour lancer les campagnes comparateurso Une e-boutique tagguée: une fois la campagne créée, Peaksell envoie au marchand les tags à insérer sur sa e-boutique pour remonter les performances des produits
  29. 29. Concrètement, Effiliation Peaksell, c’est…o La garantie que vos produits seront présents sur les carrefours d’audienceo Une suite innovante d’applicatifs en ligne qui vous permet de vous adapter en temps réel aux évolutions permanentes des comparateurs, réseaux sociaux, etc.o Une visibilité optimale sur le pilotage, le suivi et les résultats de vos campagneso Un accompagnement personnalisé des experts Effiliation dans un souci de performance et de proximité Vous avez les produits, nous trouvons les clients !
  30. 30. Pour en savoir encore plus…Notre équipe commerciale:contact@effiliation.fr+ 33 (0)1 40 18 54 04 Notre chef de produit Peaksell: Thi Bach Nguyen +33 (0) 1 40 18 78 32 thi-bach.nguyen@effiliation.fr
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