CPA barometre janv2011

Présentation PresseCollectif desPlateformes #CPA_Affiliationd’AffiliationAffiliation : Bilan 2010& Perspectives 2011

Qui sommes-nous ?Le CPA regroupe les 7 principaux acteurs du marché :Représentant + de 95% du marché de l’affiliation enFrance 2

Le rôle du CPA Promouvoir et analyser l’activité de plateforme d’affiliation Promouvoir la communication et l’échange d’informations Promouvoir l’affiliation comme un vecteur de développement du e-commerce et des activités en ligne Elaborer des règles communes 3

Qu’est-ce que l’affiliation ?AGENDA Bilan 2009/2010 Perspectives 2011

L’affiliation, modèle économique 1/2 L’affiliation utilise tous les modèles existants de liens e-pub: display, flux produits, emailing, liens sponsorisés, etc. « Faire de l’affiliation » = être présent sur l’ensemble des canaux online mais baser cette présence sur un coût défini par une performance (montant de CA généré, nombre de formulaires remplis, nombre de visiteurs générés) 5

L’affiliation, modèle économique 2/2 L’affiliation touche donc l’ensemble des secteurs de communication digitale (display, mobile, comparateurs, emailing… ) Ce qui a pour conséquence, une dilution de sa performance et une sous-estimation de son efficacité dans les études marketing. 6

Les acteurs de l’affiliation - Annonceurs 1/6 Ce levier est utilisé par 80% du Top 15 dese-marchands* :* Les 15 sites les plus visités au 2ème trimestre 2010 – Source : fevad 7

Les acteurs de l’affiliation - Annonceurs 2/6 L’affiliation est aujourd’hui un canal-clé dudigital marketing (ROI mesurable, budget maitrisé, etc.) … Evolution du budget dédié à l’affiliation au cours des 2 Prévisions d’allocation de budget dans les 2 années à venir* dernières années * 70% 66% 60% 60% 50% 48% 50% 40% 40% 32% 30% 30% 20% 20% 17% 14% 11% 10% 10% 6% 6% 0% 0% Je dépense Je dépense Le budget Je ne sais pas Un budget plus La même Je ne sais pas Un budget plus en moins pour le affiliation na important chose moins affiliation canal pas changé quaujourdhui important affiliation quaujourdhui* Source : enquête CPA réalisée auprès des bases annonceurs de ses adhérents de novembre 2010 à janv 2011 – 85 répondants 8

Les acteurs de l’affiliation - Editeurs 3/6 Ce qui entraîne une professionnalisation rapidedu secteur… 69% des affiliés ont rejoint l’industrie depuis 2005* Pour 36% des éditeurs, l’affiliation est une activité à temps plein, même si elle reste encore un levier marketing utilisé par les non professionnels 16% 15% 40% 14% 35% 36% 14% 35% 12% 11% 30% 29% 10%10% 10% 9% 25% 8% 7% 20% 6% 6% 5% 5% 15% 4% 4% 3% 10% 2% 2% 5% 0% 0% un hobby une activité à plein une activitéà mi temps temps* Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants 9

Les acteurs de l’affiliation - Editeurs 4/6 …avec un plébiscite du modèle de rémunération à lavente, modèle le plus apprécié des affiliés professionnels(51%). 50% 45% Répartition des modèles de rémunération en affiliation 45% 40% 35% 34% 30% 25% 21% 20% 15% 10% 5% 0% A la vente Au clic Au lead* Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants 10

Les acteurs de l’affiliation -Présentation Presse Editeurs 5/6 … Et la volonté de développer une relation de partenariat dans la durée avec les annonceurs à travers plus de transparence et une meilleure qualité des éléments promotionnels fournis 70% Quelles sont les raisons qui vous poussent à arrêter la promotion d’un annonceur ? 59% 60% 50% 50% 50% 46% 40% 36% 32% 30% 25% 23% 20% 16% 10% 0% la manque de les délais de Qualité du jai trouvé la structure je nai plus terme et la relation est la relation sest transparence paiement matériel mieux des confiance conditions du mauvaise détériorée sur les promotionnel commissions a programme annulations de changé sont plus ventes, leads restrictifs * Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants 11

Les acteurs de l’affiliation - Plateformes 6/6 Ce qui renforce le rôle de tiers de confiance et d’intermédiaire tenu par la plateforme d’affiliation entre annonceurs et réseaux d’éditeurs (tracking, technologie, économie d’échelle, etc.)  Activité de recrutement de clients et/ou de prospects avec une rémunération à l’action, et une logique de long-terme  Constituer et faire croître un réseau durable de sites affiliés 12

Présentation Presse 2010 : année de la performance – 1/5 + 10% de programmes/campagnes actifs Evolution du nombre de campagnes/programmes actifs 6500 6294 6000 5721 5500 5000 2009 2010 Consolidation du nombre d’annonceurs sur les plateformes d’affiliation membres du CPA 14

Présentation Presse 2010 : année de la performance – 2/5 + 52 % de capacité d’actions des éditeurs Evolution du volume d’activité des éditeurs (clics + ventes + leads) 9E+09 8 023 902 050 8E+09 7E+09 6E+09 5 268 138 527 5E+09 4E+09 3E+09 2E+09 1E+09 0 2009 2010 Explosion de la puissance de livraison et du volume global d’inventaires des réseaux d’éditeurs accompagnée par le développement de nouveaux canaux 15

Présentation Presse 2010 : année de la performance – 3/5 + 40% de ventes générées Nombre de ventes générées pour lensemble des annonceurs 30 000 000 26 794 123 25 000 000 20 000 000 19 098 481 15 000 000 10 000 000 5 000 000 0 2009 2010 Augmentation de la volumétrie des ventes confirmant que l’affiliation est un apporteur d’affaires incontournable pour les e-commerçants (développement du retargeting) 16

Présentation Presse 2010 : année de la performance – 4/5 +82% de prospects Nombre de leads générés pour lensemble des annonceurs 55 000 000 50 113 913 50 000 000 45 000 000 40 000 000 35 000 000 30 000 000 27 483 861 25 000 000 20 000 000 15 000 000 10 000 000 5 000 000 0 2009 2010 Accélération exceptionnelle de la génération de leads sur l’ensemble du marché 17

Présentation Presse 2010 : année de la performance – 5/5 + 52% de visites générées Nombre de clics générés pour lensemble des annonceurs 9 Milliards 7 946 992 004 8 7 6 5 221 554 176 5 4 3 2 1 0 2009 2010 Qualité des visites générées par une intégration toujours plus fine, pertinente et ciblée de la publicité dans le site éditeur 18

Affiliation et investissements publicitaires online – 1/2 Présentation Presse Depuis 2008, taux de croissance continu desinvestissements au détriment du search et du display : 20% Evolution des investissements publicitaires par secteur rapportée à la moyenne du marché pour 2008/2009/2010 2008 12% 2010 2008 2009 2010 2009 10% 10% 2009 7% 2010 6% 6% 6% 4% 2010 3% 0% 0% Search Display Affiliation E-mailing Comparateurs -10% 2008 2009 -8% 2008 -13% -12% -20% 2010 -18% 2009 -30% -26% -40% 2008 -43% -50%* Source données : Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 4ème et 5ème éditions 19

Présentation Presse Affiliation et investissements publicitaires online – 2/2 +15 % d’investissements publicitaires* (9% dutotal ) répartis sur 8% des e-marchands** 960 2008 2009 2010 En M€ 900 880 800 Si on intègre, dans l’affiliation, la part de performance de 800 tous les canaux, la part des investissements publicitaires 700 peut alors être estimée à 20% (vs 9%) 600 540 510 500 480 400 300 180 140 157 200 130 115 120 95 90 101 100 ? ? 18 22 27 0 ? ? Search Display Affiliation E-mailing Comparateurs Mobile +9% +12% +15% -9% +19% +23%* Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 5ème édition/Bilan 2010 –Projections 2011 – 20**81 900 marchands actifs en 2010 selon la Fevad - Bilan e-commerce 2010

Affiliation et résultats e-commerce – 1/5 180 millions€ d’investissements publicitaires en affiliation* (9% du total) 65%**dédiés à la vente 117 millions dédiés à la vente (6% du total) * Source : Observatoire de l’e-pub SRI-Cap Gemini – 5ème édition ** 65% des investissements publicitaires en affiliation sont dédiés à la vente 21

Présentation Presse Affiliation et résultats e-commerce – 2/5 2,4 milliards € de CA généré pour les annonceurs en 2010* CA généré par laffiliation pour les annonceurs 3 000 000 000 2 440 944 605 2 500 000 000 2 000 000 000 1 718 863 290 1 500 000 000 1 000 000 000 500 000 000 0 2009 2010 * Soit le nombre de ventes générées par les plateformes d’affiliation membres du CPA x cout du panier moyen FEVAD 22 (2010 = 91,1 € ; 2009 = 91,1€)

Présentation Presse Affiliation et résultats e-commerce– 3/5 Un effet de levier supérieur de 18% à celuide 2009 pour les annonceurs En 2010 : 1 € investi = 20 € de CA* Rappel CA 2009 : 1 € investi = 17 € de CA* CA généré pour les annonceurs par l’affiliation (2,4 milliards€) rapporté aux Investissements publicitaires dédiés à la 23vente en affiliation (117 millions€)

Présentation Presse Affiliation et résultats e-commerce – 4/5 50% 45% Principaux leviers utilisés par les éditeurs pour générer des revenus* 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 15% 10% 8% 8% 6% 5% 4% 4% 5% 2% 0% Contenus et push, les leviers de diffusion les plus performants pour générer des revenus. * Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants 24

Présentation Presse Affiliation et résultats e-commerce – 5/5 30% 26% Principaux outils de promotion utilisés par les éditeurs 25% 22% 20% 15% 15% 10% 10% 5% 5% 5% 4% 3% 1% 0% bannières liens texte flux et API kits HTML vidéo mini pop up et landing page widgets Mobile produits pour boutique site under emailing La bannière reste loutil le plus utilisé par les éditeurs pour relayer desprogrammes daffiliation Liens textes et API produits, qui permettent une intégration plus finedes programmes dans les pages dun site sont en 2ème et 3ème position A noter : l’arrivée de la vidéo en 5 ème place. * Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants 25

Présentation Presse Nouveaux entrants, nouveaux budgets Si les secteurs historiques restent dominants (High-Tech et tourisme), élargissement aux :  opérateurs de jeux dont l’affiliation est au cœur des stratégies d’acquisition  acteurs traditionnels du prêt à porter  secteurs de la banque en ligne et de l’auto, aux ambitions fortes sur le digital qui devraient progresser également dans les années à venir.50% 43% 43% Secteurs les plus promus par les éditeurs* 38% 38% 36%40% 32% 30%30% 21% 20% 19% 19%20% 15%10%0% * Source : enquête réalisée auprès de s éditeurs de Juillet à Septembre 2010 – 1050 répondants 27

L’affiliation, modèle adapté à toutes les innovations 1/2 La croissance du secteur va se poursuivre avec :1/ De nouveaux débouchés à 2/ Standardisation du postviewtravers les réseaux sociaux et de la capacité d’exploitation(applications, diffusion de produits ou de du retargetingbons plans ; capacité de ciblage ) 28

L’affiliation, modèle adapté à toutes les innovations 2/2 La croissance du secteur va se poursuivre avec :3/ Renforcement de la vidéo 4/Apparition du mobile qui(Com. institutionnelle et publicité, devrait se confirmer en 2011démonstration de produits, marketing et (geo-localisation en temps réel, achatsmarketing viral) groupés, e-couponning, micro-paiement…) © view-on.fr 29

Conclusion Présentation Presse L’affiliation confirme sa position majeure commecanal générateur de CA et ROI pour les e-marchands Explosion des inventaires alloués aux plateformesd’affiliation à travers l’évolution du nombred’éditeurs et l’apparition de nouveaux canaux Tous les canaux, dès leur apparition, utilisentl’affiliation et les formats publicitaires sont de mieuxen mieux intégrés et adaptés à l’audience des siteséditeurs 30

AnnexesANNEXES

Annexe 1 Présentation Presse Baromètre 2009 du Collectif des Plateformes d’Affiliation TotalNombre annonceurs 5 721C.A. HT généré* pour lensemble des annonceurs 2 465 059 316Nombre de ventes générées pour l’ensemble des 19 098 481annonceursNombre de clics générés pour l’ensemble des annonceurs 5 221 554 176Nombre de leads générés pour l’ensemble des annonceurs 27 483 861* Nombre de ventes générées par l’affiliation x cout du panier moyen FEVAD en 2009 (90€) 32

Annexe 2 Présentation Presse Baromètre 2010 du Collectif des Plateformes d’Affiliation TotalNombre annonceurs 6 294C.A. HT généré*pour lensemble des annonceurs 2 465 059 316Nombre de ventes générées pour l’ensemble des 26 794 123annonceursNombre de clics générés pour l’ensemble des annonceurs 7 946 992 004Nombre de leads générés pour l’ensemble des annonceurs 50 113 913* Nombre de ventes générées par l’affiliation x cout du panier moyen FEVAD en 2010 (92€) 33

Contact :Carole LeblondDélégué Permanent CPAcleblond@cpa-france.orgwww.cpa-france.org#CPA_Affiliation

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by Effiliation on Jan 27, 2011

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