Cómo se inserta la internacionalización    dentro de mi modelo de negocio.          El lienzo de Generación de Modelos de ...
Enrique Fárez es:   Presidente de Grupo ICC SL y responsable de    internacionalización de MMI Media Monitor    Internaci...
Enrique Fárez es:   Es socio director de Digital de Avisos SL, donde    trabaja en la internacionalización de la empresa,...
Herramienta online de análisis de modelo de negocioadaptado a empresas de software       www.software-business-model.com  ...
Elementos del modelo de negocio en las firmas de software IFuente: https://www.softwareindustrysurvey.de                  ...
Elementos del modelo de negocio en las firmas de software IIFuente: https://www.softwareindustrysurvey.de                  6
Elementos del modelo de negocio en las firmas de software III Fuente: https://www.softwareindustrysurvey.de               ...
The BusinessModel Canvas               8
Propuestas de   Relación con los                     Actividades clave valor           clientes                           ...
Sectores declientes          10
Customer                           Mercado masivoSegmentsCS                                   Nicho de mercado            ...
Propuestas devalor                12
Value Proposition                          Novedad Desempeño VP                                           Personalización ...
Canales decomunicación ydistribución                 14
Channels                           1. ConcienciaciónCH                                   2. Evaluación                    ...
Relación con losclientes                   16
Customer                        Asistencia personalRelationshipsCR                                   Asistencia dedicada  ...
Fuentes deingresos             18
Revenue Streams                             Venta de activos R$                                            Arriendo/leasin...
Recursosclave           20
Key Resources                           FísicosKR                                        Intelectuales                    ...
Actividades clave                    22
Key Activities                             ProducciónKA                                           Resolución de           ...
Alianzas clave                 24
Key Partners                        OptimizaciónKP                                    Economía                            ...
Estructura decostes                26
Cost Structures                        Bajos costosC$                                       Por el valor                  ...
Ejemplo de modelo de negocio de una aplicación SaaS                                                      28
Cómo se inserta la internacionalización dentro de mi modelo de negocio
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Cómo se inserta la internacionalización dentro de mi modelo de negocio

808

Published on

Cómo se inserta la internacionalización dentro de mi modelo de negocio

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
808
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
55
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Cómo se inserta la internacionalización dentro de mi modelo de negocio

  1. 1. Cómo se inserta la internacionalización dentro de mi modelo de negocio. El lienzo de Generación de Modelos de Negocio.
  2. 2. Enrique Fárez es: Presidente de Grupo ICC SL y responsable de internacionalización de MMI Media Monitor Internacional, empresa de base tecnológica destacada por ICEX como caso de éxito de exportación en España. MMI está presente desde 2005 en Colombia, Costa Rica, Panamá, República Dominicana, Madeira, y cuenta con una filial en Casablanca (Marruecos), con un centro de producción ahora en proceso de traslado a Agadir. Ha participado en dos ocasiones en el programa Pipe de ICEX y en seis proyectos de cooperación transnacional (Programa Marco, Mac, Poctefex), con socios en Alemania, Bulgaria, Madeira, Azores y Marruecos. Jefe de fila del proyecto Atlante Media, consistente en la digitalización de periódicos en Marruecos, Mauritania, Senegal y Cabo Verde. 2
  3. 3. Enrique Fárez es: Es socio director de Digital de Avisos SL, donde trabaja en la internacionalización de la empresa, en el contexto del Grupo de Comunicación Diario de Avisos. Dirige la internacionalización de las dos empresas donde es business angel: Subbabel (subtitulado, traducción, accesibilidad audiovisual) y Sunchun (fábrica de dibujos, regalo, merchandising). Ha participado en el Programa de Impulso de la Franquicia Española de la Fundación Incyde de las Cámaras de Comercio de España y en el programa PipeNet para la internacionalización de empresas de base tecnológica. Autor del libro “Empresas de Éxito en Canarias. Vol. 1: 50 casos de Gran Canaria” (2011, de venta en Amazon Kindle). 3
  4. 4. Herramienta online de análisis de modelo de negocioadaptado a empresas de software www.software-business-model.com 4
  5. 5. Elementos del modelo de negocio en las firmas de software IFuente: https://www.softwareindustrysurvey.de 5
  6. 6. Elementos del modelo de negocio en las firmas de software IIFuente: https://www.softwareindustrysurvey.de 6
  7. 7. Elementos del modelo de negocio en las firmas de software III Fuente: https://www.softwareindustrysurvey.de 7
  8. 8. The BusinessModel Canvas 8
  9. 9. Propuestas de Relación con los Actividades clave valor clientes Sectores deAlianzas clave Canales de clientes Recursos comunicación y clave distribución Estructura de costes Fuentes de ingresos 9
  10. 10. Sectores declientes 10
  11. 11. Customer Mercado masivoSegmentsCS Nicho de mercado Segmentado Diversificado Plataforma múltiple ¿Para quiénes estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Sectores de Clientes 11
  12. 12. Propuestas devalor 12
  13. 13. Value Proposition Novedad Desempeño VP Personalización Hacer el trabajo Diseño Marca Status Precio Accesibilidad Reducción de costes ¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes? ¿Qué problema ayudamos a resolver? ¿Qué necesidad del cliente cubrimos? ¿Qué paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Propuestas de Valor 13
  14. 14. Canales decomunicación ydistribución 14
  15. 15. Channels 1. ConcienciaciónCH 2. Evaluación 3. Venta 4. Entrega 5. Post-venta ¿A través de qué canales quieren nuestros clientes que accedamos a ellos? ¿Cómo podemos llegar a ellos ahora? ¿Cómo se integran nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor?¿Cuáles más rentables? ¿Cómo podemos integrarlos a la rutina de nuestros clientes? Canales de Comunicación y Distribución 15
  16. 16. Relación con losclientes 16
  17. 17. Customer Asistencia personalRelationshipsCR Asistencia dedicada Autoservicio Servicio automatizado Comunidades ¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes? ¿Qué relaciones hemos establecido? ¿Cuánto nos cuestan? ¿Cómo se integran en el modelo de negocio establecido? Relación con los clientes 17
  18. 18. Fuentes deingresos 18
  19. 19. Revenue Streams Venta de activos R$ Arriendo/leasing Precios fijos Precios variables ¿Cuál es el valor que nuestros clientes están dispuestos a pagar? ¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo? ¿Cómo prefieren pagar? ¿Cuál es el aporte de las fuentes de ingresos al total? Fuentes de Ingresos 19
  20. 20. Recursosclave 20
  21. 21. Key Resources FísicosKR Intelectuales Humanos Financieros ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Cuáles requieren los canales de comunicación y distribución? ¿Cuáles la relación con los clientes? ¿Y cuáles nuestros flujos de ingresos? Recursos Clave 21
  22. 22. Actividades clave 22
  23. 23. Key Activities ProducciónKA Resolución de problemas Plataforma/redes Co-creación ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Y los canales de comunicación y distribución? ¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de ingresos? Actividades Clave 23
  24. 24. Alianzas clave 24
  25. 25. Key Partners OptimizaciónKP Economía Reducción de riesgos Adquisición de recursos u otros ¿Quiénes son nuestros socios? ¿Quiénes nuestros proveedores clave? ¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros proveedores? ¿Qué actividades clave desarrollan nuestros “aliados”? Alianzas Clave 25
  26. 26. Estructura decostes 26
  27. 27. Cost Structures Bajos costosC$ Por el valor Costes fijos Costes variables ¿Cuáles son los costos inherentes más importantes? ¿Cuáles son los recursos claves más costosos? ¿Cuáles son las actividades clave más costosas? Estructura de Costes 27
  28. 28. Ejemplo de modelo de negocio de una aplicación SaaS 28
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×