0
Headhunting
             y
Redes Sociales Profesionales


          Abel Gibert
             Socio
       SEELIGER Y CONDE...
OBJETIVO


Conocer:

• Cómo trabaja un headhunter y en qué momento del proceso global de
  una búsqueda utilizamos las red...
CÓMO TRABAJA UN HEADHUNTER




NECESIDADES   PROCESO     REALIZACIÓ   TOMA
 DEL            DE           N DE          DE
 ...
NECESIDADES DEL CLIENTE


En nuestra reunión con un cliente, el objetivo es conocer sus necesidades:
      • Cuál? es el p...
PROCESO DE BÚSQUEDA

- Base de Datos Propia
        Candidatos y Fuentes de Información

- Redes Profesionales Tradicional...
BASE DE DATOS PROPIA

Nuestra base de datos cuenta con más de 100.000 registros de candidatos
donde disponemos de informac...
REDES PROFESIONALES TRADICIONALES


Escuelas de Negocios
    - Disponen de una base de datos propia en la que seleccionar ...
REDES PROFESIONALES TRADICIONALES


Empresas de Outplacement
   - Nos presentan proactivamente candidatos en búsqueda acti...
INTERNET




Determinados buscadores como Google o Yahoo:

 Funcionan como una herramienta más para identificar candidato...
REDES SOCIALES PROFESIONALES

Nuestros consultores están posicionados en las principales redes
sociales profesionales porq...
REDES SOCIALES PROFESIONALES


Sin descartar ninguna red social profesional porque:


  • Cualquiera de ellas puede ayudar...
REDES SOCIALES PROFESIONALES

 ¿Por qué son útiles las redes            ¿Qué puede echar en falta un
 sociales profesional...
REDES SOCIALES PROFESIONALES

                        ¿Cuáles utilizamos más?


• Lanzamiento en mayo de 2003             ...
REALIZACIÓN DE ENTREVISTAS

Entrevista Telefónica:

   -   Evaluamos la posible adecuación del perfil “hard” del candidato...
TOMA DE REFERENCIAS


¿Qué hay que considerar a la hora de tomar referencias de un
candidato?

  -   Proceso que debemos r...
CONCLUSIONES



En términos generales creemos que la aportación de las redes sociales
profesionales al negocio del headhun...
CONCLUSIONES



                      Aunque recordemos que:

   NO permiten evaluar el perfil “soft” del candidato, que ...
Gracias...

  www.syc.es
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Headhunting y redes sociales profesionales

2,233

Published on

EEN, Escuela Europea de Negocios.

Desayuno: Redes scoailes profesionales. Utilidad actual como herramienta de RRHH.

Abel Gibert. Socio de Seeliger y Conde.

Published in: Education, Business, Travel
1 Comment
4 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
2,233
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
74
Comments
1
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Headhunting y redes sociales profesionales"

  1. 1. Headhunting y Redes Sociales Profesionales Abel Gibert Socio SEELIGER Y CONDE 22 de junio de 2009
  2. 2. OBJETIVO Conocer: • Cómo trabaja un headhunter y en qué momento del proceso global de una búsqueda utilizamos las redes sociales profesionales • Cómo pueden ayudarnos éstas a identificar candidatos • Cuáles usamos con más frecuencia Conclusiones: • ¿Son las redes sociales profesionales útiles para un headhunter? 2
  3. 3. CÓMO TRABAJA UN HEADHUNTER NECESIDADES PROCESO REALIZACIÓ TOMA DEL DE N DE DE CLIENTE BÚSQUEDA ENTREVISTA REFERENCIAS S 3
  4. 4. NECESIDADES DEL CLIENTE En nuestra reunión con un cliente, el objetivo es conocer sus necesidades: • Cuál? es el puesto que necesita cubrir • Qué? perfil encajaría bien en la posición • Dónde? puede estar el profesional adecuado para su compañía Lo importante es: • Conocer el perfil “hard” del candidato a seleccionar • Identificar el perfil “soft” que mejor encaje en la idiosincrasia de nuestro cliente 4
  5. 5. PROCESO DE BÚSQUEDA - Base de Datos Propia Candidatos y Fuentes de Información - Redes Profesionales Tradicionales Escuelas de Negocios Colegios y Asociaciones Profesionales Empresas de Outplacement Bolsas de Empleo - Internet - Redes Sociales Profesionales ¿Por qué contar con ellas? ¿Cuáles utilizamos más? 5
  6. 6. BASE DE DATOS PROPIA Nuestra base de datos cuenta con más de 100.000 registros de candidatos donde disponemos de información referente a: - Datos biográficos - Formación académica - Idiomas - Trayectoria profesional - Entorno salarial... Así como de: - Su perfil personal - Sus competencias - Sus expectativas 6
  7. 7. REDES PROFESIONALES TRADICIONALES Escuelas de Negocios - Disponen de una base de datos propia en la que seleccionar distintos perfiles - Circulamos ofertas entre sus antiguos alumnos, siempre con la máxima confidencialidad hacia clientes y candidatos - Nos permite contar con candidatos de alto nivel interesados en nuevos proyectos - Algunas de ellas: IESE, IE, EOI, ESIC … Colegios y Asociaciones Profesionales - Su especialización nos permite acercarnos a profesionales difíciles de identificar por otras vías - Fuente para conocer empresas objetivo - En ocasiones, nos asegura acceder a candidatos con experiencia específica en un sector determinado 7
  8. 8. REDES PROFESIONALES TRADICIONALES Empresas de Outplacement - Nos presentan proactivamente candidatos en búsqueda activa de empleo - Podemos recurrir a ellas para solicitarles perfiles directivos específicos - Los candidatos ya han pasado un filtro reciente y contamos con datos de competencias o expectativas profesionales - Ejemplos: Creade, Uniconsult, etc. Bolsas de Empleo - Sus motores de búsqueda nos permiten hacer un barrido inicial de candidatos - Podemos llegar a conocer las expectativas salariales de los profesionales - Cuentan con un amplio volumen de candidatos en búsqueda activa de empleo - Particularmente, las específicas de directivos como Bluesteps o CvExplorer 8
  9. 9. INTERNET Determinados buscadores como Google o Yahoo:  Funcionan como una herramienta más para identificar candidatos, así como para obtener información de empresas y sectores  Nos ayudan a contrastar la información referente a un profesional  Nos permiten ver el posicionamiento de un candidato en el mercado (p.e.: participación en seminarios, conferencias, etc.) 9
  10. 10. REDES SOCIALES PROFESIONALES Nuestros consultores están posicionados en las principales redes sociales profesionales porque: • Son una buena fuente de potenciales candidatos • Permiten acceder a un gran número de perfiles de candidatos en el mundo • Gracias a ellas, contrastamos información con aquella que ya tenemos • A veces, obtenemos referencias sobre el profesional que estamos evaluando 10
  11. 11. REDES SOCIALES PROFESIONALES Sin descartar ninguna red social profesional porque: • Cualquiera de ellas puede ayudarnos a identificar a nuestro candidato exitoso • Cada red tiene un perfil de usuarios distinto • Los motores de búsqueda son diferentes de unas redes a otras • Hallamos información más o menos completa de perfiles en función de la red • Unas son líderes en España y otras nos ofrecen perfiles más internacionales 11
  12. 12. REDES SOCIALES PROFESIONALES ¿Por qué son útiles las redes ¿Qué puede echar en falta un sociales profesionales en la profesional del headhunting en búsqueda de directivos? las redes sociales profesionales? • Son una herramienta más de cara a • Mayor información y actualización de identificar candidatos los perfiles • Nos dan acceso a millones de • Menor coste en los servicios, de cara a profesionales en todo el mundo facilitar el contacto con candidatos • Los motores de búsqueda suelen ser • Menor tiempo de respuesta por parte intuitivos y fáciles de manejar de los profesionales contactados • Podemos encontrar referencias profesionales sobre el candidato 12
  13. 13. REDES SOCIALES PROFESIONALES ¿Cuáles utilizamos más? • Lanzamiento en mayo de 2003 • Fundada en junio de 2003 • Más de 25 millones de usuarios en el • Más de 6,5 millones de usuarios en el mundo. Unos 350.000 en España mundo. Un millón en España • Nuestro ratio: 3 candidatos exitosos • Nuestro ratio: 2 candidatos exitosos y 25 candidatos presentados a cliente y 10 candidatos presentados a cliente De uso más puntual 13
  14. 14. REALIZACIÓN DE ENTREVISTAS Entrevista Telefónica: - Evaluamos la posible adecuación del perfil “hard” del candidato al puesto - Conocemos su motivación inicial por el proyecto - Nos aproxima a una expectativa salarial que permita ver su encaje en la retribución marcada por el cliente Entrevista Personal: - Clave para medir las competencias del candidato y su nivel de adecuación a la vacante - Ayuda a entender motivaciones y expectativas del candidato de cara a un cambio - Foro adecuado para ofrecer mayor información sobre el proyecto y conocer el interés del candidato por el mismo 14
  15. 15. TOMA DE REFERENCIAS ¿Qué hay que considerar a la hora de tomar referencias de un candidato? - Proceso que debemos realizar antes de que el candidato reciba una oferta - Las referencias han de tomarse de los candidatos finalistas en el proceso - Los referenciantes deben ser facilitados por el propio candidato - Debemos tener nombres de superiores jerárquicos, iguales y colaboradores - Incidiremos en los aspectos claves para el puesto y/o aquellos que nos hayan podido generar duda en la entrevista - Algunas redes sociales profesionales pueden ofrecernos un primer acercamiento 15
  16. 16. CONCLUSIONES En términos generales creemos que la aportación de las redes sociales profesionales al negocio del headhunting es POSITIVA ya que:  Son una herramienta alternativa para identificar el perfil “hard” del candidato  Permiten acceso a perfiles muy diversos en muy diferentes geografías  Cada vez tienen más aceptación y, por tanto, el número de usuarios irá en aumento.  Los “heavy-users” de hoy pueden ser los directivos del mañana 16
  17. 17. CONCLUSIONES Aunque recordemos que:  NO permiten evaluar el perfil “soft” del candidato, que es gran parte de nuestro valor añadido En definitiva:  Las redes sociales profesionales son ÚTILES en la IDENTIFICACIÓN de CANDIDATOS dentro de un proceso global de búsqueda de directivos 17
  18. 18. Gracias... www.syc.es
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×