Compras competencia I
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Compras competencia I Compras competencia I Presentation Transcript

  • COMPRAS viernes, 25 de junio de 2010 Edwin Suárez Correa Administrador de Empresas Especialista en Gerencia
  • COMPRAS
    • EVOLUCIÓN DE LAS COMPRAS
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS
    • EXPOSICIONES
    • Cross Docking
    • Packaging
    • Transporte multimodal e intermodal
    • Indicadores de gestión
    • Justo a tiempo
    • Escenarios
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS
    • EVOLUCIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
    • http://mfinley.com/experts/drucker/peterdrucker.jpg http://www.intelegant.org/iguru/img/douglas%20mcgregor.jpg http://lucapilolli.files.wordpress.com/2009/10/deming.jpg http://www.monografias.com/trabajos11/primdep/Image1502g ifhttp://www.harrt.ucla.edu/faculty/images/ouchi.jpg
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS
    • EVOLUCIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
    • http://mfinley.com/experts/drucker/peterdrucker.jpg http://www.intelegant.org/iguru/img/douglas%20mcgregor.jpg http://lucapilolli.files.wordpress.com/2009/10/deming.jpg http://www.monografias.com/trabajos11/primdep/Image1502g ifhttp://www.harrt.ucla.edu/faculty/images/ouchi.jpg
    • Peter Drucker Douglas McGregor Edwards Deming Kaoru Ishikawa William Ouchi
    • 1909 – 2005 1906 – 1964 1900 – 1993 1915 - 1989 1943
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS
    • Concepto:
    • Adquirir bienes y servicios de la calidad adecuada, en el momento y al precio adecuado y el proveedor más apropiado.
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS
    • LOS NUEVOS COMPETIDORES
    viernes, 25 de junio de 2010 COMPRAS Alcance de tareas claramente definidas Políticas y procedimientos claros Sistemas y procesos estables Enfoque en el cliente Roles y responsabilidades claras Expectativas claras de desempeño Facilita la coordinación y las relaciones interpersonales Implementación de sistemas de mejoramiento
  • COMPRAS viernes, 25 de junio de 2010 Fuente de fotografía: http://imagenes.lopeor.com/cg/uploads/cg_12999a.JPG
  • COMPRAS
    • Fuente de fotografía: http://www.guillo.cl/dibujos/cambio.gif
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS
    • CONCEPTOS:
    • Logística
    • Cliente
    • Proveedor
    • Distribución
    • Globalización
    • Aprovisionamiento
    • Comercialización
    • Pedido
    • Competitividad
    • Almacenamiento
    • Inventarios
    • Producción
    • Clusters
    • Justo a tiempo
    • Cadena logística
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS
    • ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN
    viernes, 25 de junio de 2010 COMPRAS Planeación Efectividad Organizacional Dirección Control
  • COMPRAS
    • ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN
    • Comprador y Vendedor
    viernes, 25 de junio de 2010 http://www3.uji.es/~pinazo/Image82.gif
  • COMPRAS
    • ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN
    • Comprador y Vendedor
    • Juzgar y generalizar el conocimiento de la contraparte.
    • Falta de preparación.
    • Falta de cooperación.
    • Temor a correr riesgos.
    • No compartir información.
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS
    • ¿COMPETENCIA?
    • Fuente de fotografía: http://www.infocoponline.es/im/02040712.jpg
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL http://claroline.ucaribe.edu.mx/claroline/IE3468/document/images/negociacion2.jpg viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL http://www.lalibreriadelau.com/catalog/images/0061980110.jpg viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL ES UN PROCESO EN EL CUAL INTERACTUAN DOS O MAS PARTES CON EL PROPÓSITO DE LOGRAR UN ACUERDO SOBRE ASUNTOS QUE REQUIEREN UNA SOLUCIÓN viernes 25 de junio de 2010
  • COMPRAS: IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION En un mundo donde la globalización es una realidad , la habilidad para negociar es una prioridad.
  • ¿ CON QUIÉN DEBE NEGOCIAR LOS GERENTES COMPRADORES ?
    • STAKEHOLDER ( Grupos de interés)
    • Clientes
    • Empleados
    • Proveedores y distribuidores.
    • Gobierno
    • Comunidad
    • Inversionistas ( shoreholder)
    • competidores
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS: IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION
    • Piensen cuantas decisiones tomaron el ultimo año y determine cuantas de ellas fueron decisiones unilaterales y cuantas negociadas.
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN http://empleo.universiablogs.net/files/examenpsicologico2.jpg viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
    • DISTRIBUTIVA : Busca dividir una cantidad fija de recursos .
    • Se le da mucha importancia a la ganancia personal.
    • Cualquier ganancia que yo obtenga es a costa de usted .
    • INTEGRATIVA: Manifiesta deseos de ganancia mutua.
    • Esta orientada hacia el respeto .
    • Se le da importancia a la calidad de la relación entre las partes.
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN http://www.rr-hh.com/biblioteca/fondo/ejm17_clip_image002.gif viernes, 25 de junio de 2010
  • ¿ COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN ?
    • 1. 2. 3.
    • 4. 5.
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN
    • http://www.idg.es/BBDD_IMAGEN/gestioncio.gif
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN
    • Cree un clima de confianza: Escuche, realice preguntas, enfóquese en sus argumentos.
    • Evite frases que puedan generar disgusto. Ejemplo:
    • USTED PRETENDE ENGAÑARME.
    • Diríjase a los problemas, no a las personalidades.
    viernes, 25 de junio de 2010
  • Compras
    • Características del comprador actual
    • Fuente de fotografía: http://blog.guiasenior.com/images/panorama_corporacion.jpg
    viernes, 25 de junio de 2010
  • CARACTERÍSTICAS DEL COMPRADOR ACTUAL
    • Más profesional.
    • Orientación hacia el marketing.
    • Busca permanente actualización.
    • Tiene amplio conocimiento de la competencia.
    • Tiene mayor espíritu competitivo.
    • Tiene información interna.
    • Es más financiero.
    • Es negociador.
    viernes, 25 de junio de 2010
  • COMPRAS http://theorangemarket.com/wp-content/uploads/2009/01/gracias.jpg viernes, 25 de junio de 2010