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Compras competencia I

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    Compras competencia I Compras competencia I Presentation Transcript

    • COMPRAS viernes, 25 de junio de 2010 Edwin Suárez Correa Administrador de Empresas Especialista en Gerencia
    • COMPRAS
      • EVOLUCIÓN DE LAS COMPRAS
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS
      • EXPOSICIONES
      • Cross Docking
      • Packaging
      • Transporte multimodal e intermodal
      • Indicadores de gestión
      • Justo a tiempo
      • Escenarios
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS
      • EVOLUCIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
      • http://mfinley.com/experts/drucker/peterdrucker.jpg http://www.intelegant.org/iguru/img/douglas%20mcgregor.jpg http://lucapilolli.files.wordpress.com/2009/10/deming.jpg http://www.monografias.com/trabajos11/primdep/Image1502g ifhttp://www.harrt.ucla.edu/faculty/images/ouchi.jpg
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS
      • EVOLUCIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
      • http://mfinley.com/experts/drucker/peterdrucker.jpg http://www.intelegant.org/iguru/img/douglas%20mcgregor.jpg http://lucapilolli.files.wordpress.com/2009/10/deming.jpg http://www.monografias.com/trabajos11/primdep/Image1502g ifhttp://www.harrt.ucla.edu/faculty/images/ouchi.jpg
      • Peter Drucker Douglas McGregor Edwards Deming Kaoru Ishikawa William Ouchi
      • 1909 – 2005 1906 – 1964 1900 – 1993 1915 - 1989 1943
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS
      • Concepto:
      • Adquirir bienes y servicios de la calidad adecuada, en el momento y al precio adecuado y el proveedor más apropiado.
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS
      • LOS NUEVOS COMPETIDORES
      viernes, 25 de junio de 2010 COMPRAS Alcance de tareas claramente definidas Políticas y procedimientos claros Sistemas y procesos estables Enfoque en el cliente Roles y responsabilidades claras Expectativas claras de desempeño Facilita la coordinación y las relaciones interpersonales Implementación de sistemas de mejoramiento
    • COMPRAS viernes, 25 de junio de 2010 Fuente de fotografía: http://imagenes.lopeor.com/cg/uploads/cg_12999a.JPG
    • COMPRAS
      • Fuente de fotografía: http://www.guillo.cl/dibujos/cambio.gif
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS
      • CONCEPTOS:
      • Logística
      • Cliente
      • Proveedor
      • Distribución
      • Globalización
      • Aprovisionamiento
      • Comercialización
      • Pedido
      • Competitividad
      • Almacenamiento
      • Inventarios
      • Producción
      • Clusters
      • Justo a tiempo
      • Cadena logística
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS
      • ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN
      viernes, 25 de junio de 2010 COMPRAS Planeación Efectividad Organizacional Dirección Control
    • COMPRAS
      • ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN
      • Comprador y Vendedor
      viernes, 25 de junio de 2010 http://www3.uji.es/~pinazo/Image82.gif
    • COMPRAS
      • ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN
      • Comprador y Vendedor
      • Juzgar y generalizar el conocimiento de la contraparte.
      • Falta de preparación.
      • Falta de cooperación.
      • Temor a correr riesgos.
      • No compartir información.
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS
      • ¿COMPETENCIA?
      • Fuente de fotografía: http://www.infocoponline.es/im/02040712.jpg
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL http://claroline.ucaribe.edu.mx/claroline/IE3468/document/images/negociacion2.jpg viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL http://www.lalibreriadelau.com/catalog/images/0061980110.jpg viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL ES UN PROCESO EN EL CUAL INTERACTUAN DOS O MAS PARTES CON EL PROPÓSITO DE LOGRAR UN ACUERDO SOBRE ASUNTOS QUE REQUIEREN UNA SOLUCIÓN viernes 25 de junio de 2010
    • COMPRAS: IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION En un mundo donde la globalización es una realidad , la habilidad para negociar es una prioridad.
    • ¿ CON QUIÉN DEBE NEGOCIAR LOS GERENTES COMPRADORES ?
      • STAKEHOLDER ( Grupos de interés)
      • Clientes
      • Empleados
      • Proveedores y distribuidores.
      • Gobierno
      • Comunidad
      • Inversionistas ( shoreholder)
      • competidores
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS: IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION
      • Piensen cuantas decisiones tomaron el ultimo año y determine cuantas de ellas fueron decisiones unilaterales y cuantas negociadas.
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN http://empleo.universiablogs.net/files/examenpsicologico2.jpg viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
      • DISTRIBUTIVA : Busca dividir una cantidad fija de recursos .
      • Se le da mucha importancia a la ganancia personal.
      • Cualquier ganancia que yo obtenga es a costa de usted .
      • INTEGRATIVA: Manifiesta deseos de ganancia mutua.
      • Esta orientada hacia el respeto .
      • Se le da importancia a la calidad de la relación entre las partes.
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN http://www.rr-hh.com/biblioteca/fondo/ejm17_clip_image002.gif viernes, 25 de junio de 2010
    • ¿ COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN ?
      • 1. 2. 3.
      • 4. 5.
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN
      • http://www.idg.es/BBDD_IMAGEN/gestioncio.gif
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN
      • Cree un clima de confianza: Escuche, realice preguntas, enfóquese en sus argumentos.
      • Evite frases que puedan generar disgusto. Ejemplo:
      • USTED PRETENDE ENGAÑARME.
      • Diríjase a los problemas, no a las personalidades.
      viernes, 25 de junio de 2010
    • Compras
      • Características del comprador actual
      • Fuente de fotografía: http://blog.guiasenior.com/images/panorama_corporacion.jpg
      viernes, 25 de junio de 2010
    • CARACTERÍSTICAS DEL COMPRADOR ACTUAL
      • Más profesional.
      • Orientación hacia el marketing.
      • Busca permanente actualización.
      • Tiene amplio conocimiento de la competencia.
      • Tiene mayor espíritu competitivo.
      • Tiene información interna.
      • Es más financiero.
      • Es negociador.
      viernes, 25 de junio de 2010
    • COMPRAS http://theorangemarket.com/wp-content/uploads/2009/01/gracias.jpg viernes, 25 de junio de 2010