The Business Model Canvas
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Sectores de clientes
Sectores de Clientes CS Mercado masivo Nicho de mercado Segmentado Diversificado Plataforma múltiple ¿Para quiénes estamos...
Propuestas de valor
Propuestas de Valor VP Novedad Desempeño Personalización  Hacer el trabajo Diseño Marca Status Precio Accesibilidad Reducc...
Canales de comunicación y distribución
Canales de Comunicación y Distribución CH <ul><li>Concienciación </li></ul><ul><li>Evaluación </li></ul><ul><li>Venta </li...
Relación con los clientes
Relación con los clientes CR Asistencia personal Asistencia dedicada Autoservicio Servicio automatizado Comunidades ¿Qué t...
Fuentes de ingresos
Fuentes de Ingresos R$ Venta de activos  Arriendo/leasing Precios fijos Precios variables ¿Cuál es el valor que nuestros c...
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Alianzas Clave KP Optimización Economía Reducción de riesgos Adquisición de recursos u otros ¿Quiénes son nuestros socios?...
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Estructura de Costes C$ Bajos costos Por el valor Costes fijos Costes variables ¿Cuáles son los costos inherentes más impo...
 
¿Cómo convertimos esto…
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  1. 1. The Business Model Canvas
  2. 2. Alianzas clave Actividades clave Propuestas de valor Relación con los clientes Fuentes de ingresos Canales de comunicación y distribución Estructura de costes Recursos clave Sectores de clientes
  3. 3. Sectores de clientes
  4. 4. Sectores de Clientes CS Mercado masivo Nicho de mercado Segmentado Diversificado Plataforma múltiple ¿Para quiénes estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Customer Segments
  5. 5. Propuestas de valor
  6. 6. Propuestas de Valor VP Novedad Desempeño Personalización Hacer el trabajo Diseño Marca Status Precio Accesibilidad Reducción de costes ¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes? ¿Qué problema ayudamos a resolver? ¿Qué necesidad del cliente cubrimos? ¿Qué paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Value Proposition
  7. 7. Canales de comunicación y distribución
  8. 8. Canales de Comunicación y Distribución CH <ul><li>Concienciación </li></ul><ul><li>Evaluación </li></ul><ul><li>Venta </li></ul><ul><li>Entrega </li></ul><ul><li>Post-venta </li></ul>¿A través de qué canales quieren nuestros clientes que accedamos a ellos? ¿Cómo podemos llegar a ellos ahora? ¿Cómo se integran nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor?¿Cuáles más rentables? ¿Cómo podemos integrarlos a la rutina de nuestros clientes? Channels
  9. 9. Relación con los clientes
  10. 10. Relación con los clientes CR Asistencia personal Asistencia dedicada Autoservicio Servicio automatizado Comunidades ¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes? ¿Qué relaciones hemos establecido? ¿Cuánto nos cuestan? ¿Cómo se integran en el modelo de negocio establecido? Customer Relationships
  11. 11. Fuentes de ingresos
  12. 12. Fuentes de Ingresos R$ Venta de activos Arriendo/leasing Precios fijos Precios variables ¿Cuál es el valor que nuestros clientes están dispuestos a pagar? ¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo? ¿Cómo prefieren pagar? ¿Cuál es el aporte de las fuentes de ingresos al total? Revenue Streams
  13. 13. Recursos clave
  14. 14. Recursos Clave KR Físicos Intelectuales Humanos Financieros ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Cuáles requieren los canales de comunicación y distribución? ¿Cuáles la relación con los clientes? ¿Y cuáles nuestros flujos de ingresos? Key Resources
  15. 15. Actividades clave
  16. 16. Actividades Clave KA Producción Resolución de problemas Plataforma/redes Co-creación ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Y los canales de comunicación y distribución? ¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de ingresos? Key Activities
  17. 17. Alianzas clave
  18. 18. Alianzas Clave KP Optimización Economía Reducción de riesgos Adquisición de recursos u otros ¿Quiénes son nuestros socios? ¿Quiénes nuestros proveedores clave? ¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros proveedores? ¿Qué actividades clave desarrollan nuestros “aliados”? Key Partners
  19. 19. Estructura de costes
  20. 20. Estructura de Costes C$ Bajos costos Por el valor Costes fijos Costes variables ¿Cuáles son los costos inherentes más importantes? ¿Cuáles son los recursos claves más costosos? ¿Cuáles son las actividades clave más costosas? Cost Structures
  21. 22. ¿Cómo convertimos esto…
  22. 23. … en esto?
  23. 24. Material necesario: Gente Post-it Boli
  24. 25. Material necesario:
  25. 26. Material necesario:
  26. 27. 1. Identificar los sectores de clientes <ul><li>Indicar las distintas propuestas de valor </li></ul><ul><li>* Ojo! Asignar un color a cada sector </li></ul><ul><li>3. Rellenar todos los bloques </li></ul><ul><li>4. Una vez tengamos el “mapa” del negocio, identificar las debilidades y fortalezas , esto lo podemos hacer con colores o con signos </li></ul><ul><li>5. </li></ul>
  27. 28. Business Model
  1. ¿Le ha llamado la atención una diapositiva en particular?

    Recortar diapositivas es una manera útil de recopilar información importante para consultarla más tarde.

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