Encontro Administrativo da Rede de Colégios
Tório Barbosa - Curitiba - 2 de julho de 2009

um aluno, diante da prova, disse a Albert
Einstein: “Professor, estas perguntas são as
mesmas da prova que o senhor fez no ano
passado!”
Einstein respondeu: “Eu sei. As perguntas são
as mesmas. Mas as respostas mudaram.”

desafios do mercado educacional

Considerando somente a
década 00, até o mês de
abril, 731 escolas
particulares fecharam as
portas no estado de São
Paulo, somente nesse ano
ocorreram 56 casos, Em compensação no
tivemos 12 falências e mesmo período abriram
existem 16 pedidos em 892 novas escolas
andamento
Fonte: Sieeesp

custo de educação para família no Brasil
Demais gastos
Educação
Fonte: IBGE

diferença de gastos entre ricos e pobres
número de vezes
viagens
celular
educação
Fonte: IBGE

inadimplência deve aumentar muito nos próximos
meses no ensino fudamental, médio e superior

caminhos para enfrentar a crise

existem dois caminhos a serem perseguidos ou você
reduz seu preço ou você investe em marca

se for investir em marca, alguns pontos devem ser
analisados

1
como esta a procura por seu colégio

Web Search Volume: marista arquidiocesano

Web Search Volume: colegio marista
Federal District (Brazil), 2004 - present
Categories: Local (10-25%), Society (10-25%)

Web Search Volume: colegio marista
Federal District (Brazil), 2004 - present
Categories: Local (10-25%), Society (10-25%)

Web Search Volume: colegio marista cascavel
Parana (Brazil), 2004 - present
Categories: Local (10-25%)

Web Search Volume: marista criciuma
Santa Catarina (Brazil), 2004 - present
Categories: Society (10-25%)

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Santa Catarina (Brazil), 2004 - present
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Parana (Brazil), 2004 - present
Categories: Society (10-25%)

Web Search Volume: marista paranaense
Parana (Brazil), 2004 - present
Categories: Society (10-25%)

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Parana (Brazil), 2004 - present
Categories: Society (10-25%)

Web Search Volume: marista ponta grossa
Parana (Brazil), 2004 - present
Categories: Society (10-25%)

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Sao Paulo (Brazil), 2004 - present
Categories: Local (10-25%)

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Parana (Brazil), 2004 - present
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Parana (Brazil), 2004 - present
Categories: Society (10-25%), Local (0-10%)

2
cuidado, publicidade está ficando muito caro

3 mas não deixem de fazer

4
muita atenção com os gastos

5 atenção com renovação

campanha de retenção?
para mim esse tipo de campanha não existe, você
tem um ano para trabalhar o aluno, não é com uma
campanha que ele vai mudar

6 aprendam a escutar mais

desenha um carneiro pra mim

7
muita atenção com as redes sociais

saiba mais: http://www.oslomidia.com/blog/definindo-as-midias-sociais/

Lei 90-9-1

Regra dos 150

o coeficiente de neorcórtex do Homo sapiens, terá um
grupo estimado em 147,8 - ou quase 150. O número
150 parece representar o máximo de indivíduos com
quem podemos ter autêntico relacionamento social.

a regra dos 150 sugere que o tamanho dos grupos ou
comunidade não deve ultrapassar 150 pessoas, mais
que isso qualquer grupo ou comunidade deve ser
dividido para atingir o Ponto de Desequilíbrio

8
comunicação para confessionais

seja tradicional na mensagem e ousado no formato

Atividade de comunicação

porque compramos?

Nosso instinto de
sobrevivência, origem de
todos os desejos, medos e
entusiasmos está em mutação.
Sobrevivência do corpo X
saúde da alma.

“A maioria de nós não tem idéia do que realmente deseja”
(Melinda Davis)

PODER - para distinguir uns dos
outros
AMOR - para demostrar
cuidado com os que amamos
IDENTIDADE - para dizer ao
mundo quem somos

SEGURANÇA - para sentirmos mais
confiança
ATENÇÃO - para agradecer a
atenção de alguém
INCLUSÃO - para sentirmos que
somos parte de algo

CELEBRAÇÃO - para festejar
um momento
CONVENIÊNCIA - para
aproveitar a ocasião

DECISÕES EMOCIONAIS
“Consumidores que tomam decisões baseadas exclusivamente em fatos
são uma pequena minoria. A grande maioria consome com suas mentes e
corações, ou se preferirem, com suas emoções. Eles procuram um motivo
racional: o que o produto faz e porque ele é a melhor escolha. E então
tomam uma decisão emocional: eu gosto, eu prefiro, eu me sinto bem com
esse produto” (Maurice Levy)

GOSTAR GASTAR

1ª Atividade

Familiar Disciplinada Muito exigente
Amiga Demorada Alegre
Respeitadora Pobre Forte
Carinhosa Desleal Grande
Evoluída Confiável Atrasada
Organizada Elitista Pouco exigente
Ágil Humilde Desorganizada
Grande Pequena Segura
Insegura Simpática Antipática

2ª Atividade

Familiar Disciplinada Muito exigente
Amiga Demorada Alegre
Respeitadora Pobre Forte
Carinhosa Desleal Grande
Evoluída Confiável Atrasada
Organizada Elitista Pouco exigente
Ágil Humilde Desorganizada
Grande Pequena Segura
Insegura Simpática Antipática

3ª Atividade

Agora você vai criar sua própria campanha para o seu colégio.
Através de colagens, defina um conceito, use imagens e frases
para comunicar com seu público-alvo.

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