Este documento describe conceptos clave sobre estrategias de líneas de productos. Explica que una línea de productos es un grupo de productos relacionados que satisfacen una necesidad similar o se usan juntos. Las estrategias de productos incluyen elevar o disminuir productos en una línea, llenar líneas con nuevos productos, mezclar líneas, y fijar precios estratégicos para productos en una línea. El propósito es guiar el desarrollo de productos y cubrir el mercado de manera rentable.

1. Estrategia en líneas de productos
Conceptos:
 ¿Qué es una línea de productos?
 ¿Qué es una estrategia de productos?
 ¿para que sirve una estrategia de productos?
 Ejemplos de estrategias en líneas de productos

2. Línea de productos
Es un grupo de productos que
están estrechamente relacionados,
ya sea porque satisfacen una clase
de necesidad o porque se usan
conjuntamente.
Ejemplo:
Línea blanca, electrónicos,
cosméticos, etc.

3. ¿Qué es una estrategia de
productos?
 Es un plan que define la secuencia de las
acciones que se van a utilizar globalizando los
productos y los segmentos que cubren.
“O en dado caso”
 Preparar un programa, que muestre algún
proyecto para cada producto, estimando los
requerimientos de los recursos con los que
cuenta.

4. Propósitos de una
estrategia de productos
 Definir las variaciones de cada
producto
Guiar al equipo desarrollador del
producto.
 Cubrir el mercado penetrando en
los segmentos apropiados

5. Estrategias en líneas de
productos
 La elevación o disminución de los
productos
 Llenar líneas de productos
 Mezcla de producto
 Fijación de precios en la línea de
productos

6. Elevación o disminución de los
productos
La elevación significa que un fabricante o intermediario
añade a su línea un artículo de mayor prestigio a su línea de
productos, con la esperanza de aumentar las ventas de un
producto existente de menor precio.
Como un catalogo de zapatos

7.  Al expandir una línea de productos. En
algunos casos, la compañía obtiene éxito
porque las personas confían en la marca
y compran todos los productos que
ofrecen
La marca Caterpillar empezó con la
creación de maquinaria pesada y
ahora hace botas de la misma marca

8. Disminución
 Esta se puede hacer por varias razones.
Quizá encuentre que en la parte inferior
el crecimiento es más rápido; o desde un
principio penetró en la parte superior
para establecerse una imagen de
calidad y luego descender.

9. Llenar líneas de productos
 Buscar ganancias adicionales
 Tratar de satisfacer a los distribuidores
 Tratar de sacar provecho de un exceso
de capacidad
 Tratar de manejar una compañía de
línea completa

10. La mezcla de productos de
Avon está formada por
cuatro líneas principales:
cosméticos, joyería, ropa, y
artículos para el hogar
Mezcla de productos
Es el conjunto de todas las
líneas de producto y
artículos que un vendedor
específico ofrece
A su vez, cada línea de
producto tiene varias sub
líneas. Los cosméticos, se
dividen en lápiz labial,
rubor, polvo, etc.

11. PRODUCTO LIDER; Es aquel
producto que brinda las
mayores ganancias a la
empresa.
PRODUCTO DE ATRACCIÓN: Es
aquel que es utilizado para atraer
al cliente.
PRODUCTO DE ESTABILIDAD: Es
aquel producto que permite a la
empresa evitar las fluctuaciones
en ventas que podría estar
experimentando
PRODUCTO TÁCTICO: Es aquel
que es utilizado por la empresa
para reforzar su posición frente a
la competencia.
COMPONENTES DE LA MEZCLA
En tiempo de calor cerveza

12. Estrategias de Precios para líneas de
productos
Para la fijación de precios, se debe de hacer
hincapié en la interrelación entre los productos que
constituyen una línea de productos.
El cliente probablemente asociará al producto de
baja, media y alta calidad a éstos tres niveles de precios
respectivamente.
La tarea del vendedor consiste en establecer unas
diferencias de calidad visibles que respalden los
diferentes niveles de precios
SPELER SAMSUNG SONY

13. Estrategia de precios productos cautivos
 Son aquellos que son
indispensables para el
funcionamiento del
producto principal
 Las empresas que
venden los productos
principales fijan precios
bajos y reservan los
amplios márgenes de
beneficios para los
repuestos o productos
adicionales necesarios
Los cartuchos de tinta
que deben ser
específicos para cada
modelo de impresora.

14. Estrategias de precios para paquetes de
productos
son aquellos que incluyen una combinación de
productos a un precio menor a la suma individual
de cada uno de ellos.
Busca integrar diversos productos bajo un precio
atractivo
Inducir a los consumidores bienes y servicios que
de otra forma prescindirían

15. Precio único para la línea de productos
Es fijar un mismo precio para todos los productos
que se venden en la tienda. Se suele asociar con
precios bajos y productos estandarizados
El inconveniente es que si aumentan los costes de los productos, el vendedor tiene
que optar entre reducir su margen o eliminar el producto de la línea
Todos los juguetes de $ 10°°