Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)

Rendement uit uw SEO investeringen Eduard Blacquière eduard@orangevalley.nl @EdWords

Eduard Blacquière

testnet

edwords

blogger

oﬄine ‘blogger’

docent

spreker

Eduard Blacquière

Website Rendement

WebanalyDcs: van data naar inzichten Zoekmachine-‐opDmalisaDe (SEO) Content tesDng & targeDng Persuasion architecture Diensten

Banners Adwords 100% 100% 75% 8% 5% 10% 3% Seo Funnel OpDmalisaDe

Enkele Opdrachtgevers

Kader Het probleem SEO Business case model Checklist Agenda

ZoekmachinemarkeDng & Webanalyse

ZoekmachinemarkeDng

Organic Search PPC Search AdverDsing Zoekmachine promoDe AdWords Paid Search Betaalde zoekmachineplaatsing Onbetaalde zoekmachineplaatsing CPC Natural Search

2 lijstjes

Natuurlijk & Gesponsord

SEA + SEO = SEM ZoekmachinemarkeDng

Webanalyse

Onderbouwing eﬀect

€1.000 €480 €400 €400 €410 €220 €… €200 2007 2008 2009 2010 2008 2009 2010 Marktonderzoek Nielsen Media Research SPOT Serieuze business

Opvallend…

9 8 7 6 5 SEA investering 4 SEA resultaat 3 2 1 7 0 6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 5 4 SEO investering 3 SEO resultaat 2 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SEA vs. SEO

Doelgroep OrganisaDe SEA: +/-‐ 10 factoren Zoekmachine ConcurrenDe SEO: +/-‐ 200 factoren Invloeden Search resultaat

Waarom hier?

Wat is het rendement van mijn geïnvesteerde euro? Het probleem

SEO AdWords Email Omzet Investering Aﬃliate Display 0 2 4 6 8 10 Het probleem

Waar is mijn volgende euro het beste besteed? Het echte probleem

Acties/omzet Eﬃciency 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Investering Het echte probleem

Acties/omzet Eﬃciency 10 Eerste 2 investering, 9 levert 4 acties/omzet 8 Kosten per actie = 0,50 7 6 Laatste 2 investering, 5 levert 0,5 acties/omzet 4 Kosten per actie = 4 3 2 1 Conclusie: 0 Elke volgende geïnvesteerde euro 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 presteert niet beter dan 4 euro Investering Het echte probleem

Acties/omzet 10 De volgende 2 investering 9 Levert nu 1 actie/omzet 8 Kosten per actie = 2 7 6 5 AdWords 4 SEO Conclusie: 3 Elke euro besteed aan SEO 2 heeft nu een hogere efﬁciency! 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Investering Het echte probleem

Rendement uit uw SEO investeringen

Wat kun je meten?

1.  Zoekterm 2.  Positie / Type zoekresultaat (blended search) 3.  Impressies/vertoningen 4.  CTR 5.  Klikken/bezoeken 6.  Conversie 7.  Titel (advertentie/listing) 8.  Tekst (advertentie/snippet) 9.  URL 10.  Groep (advertenties/zoektermen) Meetvariabelen

Zoekterm + Titel + Tekst + URL

Zoekterm + Titel + Tekst + URL Positie (type zoekresultaat) Impressies Klikken/bezoeken CTR Conversie CombinaDe & volgorde

SEO CTR

1.  Branding (impressies) 2.  Bezoeken (klikken) 3.  Business (conversie) DeﬁniDe rendement?

Impressies* Posities *Ben je ook echt gezien? Branding KPI’s

Impressies

PosiDes

Als bezoeken je doelstelling is, dan is het OK als mensen gelijk weer weggaan Bezoeken

De doelstelling bezoeken is dus eigenlijk geen doelstelling Bezoeken

Je wilt gericht, relevant bezoek dat voor jou waardevol is Bezoeken

Maak dit conreet en meetbaar! Wat wil je dat men wel en niet doet na landing? Bezoeken

Aantal klikken CTR* *Betekent dat je gezien bent & relevant geacht wordt! Bezoeken KPI’s

SEO CTR

Zoekterm + Titel + Tekst + URL CTR beoordelen

Bezoeker Pageview Tijd op de site Download Contactformulier Aankoop Conversies

Ga verder dan conversie per zoekterm Business

Meet de conversie per zoekterm + pagina Business

Conversiepercentage Kosten per conversie ROI Business KPI’s

Is het conversiegedrag van de groep homogeen? Voorbeeld: -  Alle orders gemiddeld tussen 20-40 euro -  1 order van 1.000 euro Gemiddelde zegt dan niets meer! Gemiddeld?

Vergeet de uren van mensen niet! Anders is het geen ROI maar ROMI ROI

SEO AdWords Email Omzet Investering Aﬃliate Display 0 2 4 6 8 10 ROI of ROMI

SEO business case model

Doelgroep OrganisaDe Zoekmachine ConcurrenDe SEO: +/-‐ 200 factoren Invloeden SEO resultaat

Probleem

SEO acties/omzet Eﬃciency 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SEO investering Het echte probleem

Webanalyse Positieanalyse (Google Analytics) Omzet Zoekterm Bron van omzet PosiDe Organisch SEO rendement per posiDe Zoekterm SEO Rendement

Webanalyse Positieanalyse Voorspelling Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) (externe data) PosiDeanalyse lange Aantal bezoeken per Omzet Zoekterm termijn posiDe Bron van omzet PosiDe PosiDeanalyse Meervolume/ mindervolume SEO doelconversie Organisch SEO rendement van hogere/lagere per bezoek per posiDe posiDe SEO rendement SEO rendement Zoekterm van hogere/lagere van hogere/lagere posiDe posiDe SEO rendement voorspelling

Combinatie zoekterm + pagina (CZP) Organische positie van CZP Organisch zoekverkeer van CZP Omzet vanuit organisch zoekverkeer op CZP Input

“CZP”

Webanalyse Positieanalyse (Google Analytics) €2.500 zoekterm Google.nl 4 Organisch €2.500 zoekterm Voorbeeld

Webanalyse Positieanalyse Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) €2.500,-‐ Zoekterm Google.nl 4 Organisch €2.500,-‐ Zoekterm Voorbeeld

Eigen data

Webanalyse Positieanalyse Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) PosiDeanalyse lange €2.500,-‐ Zoekterm termijn Google.nl 4 PosiDe 1 = Organisch Bezoek x 7 €2.500,-‐ Zoekterm €2.500,-‐ x 7 = €17.500,-‐ Voorbeeld

Webanalyse Positieanalyse Voorspelling Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) (externe data) PosiDeanalyse lange €2.500,-‐ Zoekterm PosiDe 1 (haalbaar) termijn 42% SEO CTR Google.nl 4 PosiDe 1 = Organisch Bezoek x 7 €2.500,-‐ Zoekterm €2.500,-‐ x 7 = €17.500,-‐ Voorbeeld

PosiDe Hoog (1-‐5) Star QuesDon mark Zoekterm 1 Zoekterm 3 Laag (6+) Cash cow Dog Zoekterm 2 Laag Hoog Investering PosiDevoorspelling

Webanalyse Positieanalyse Voorspelling Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) (externe data) PosiDeanalyse lange €2.500,-‐ Zoekterm PosiDe 1 (haalbaar) termijn 42% SEO CTR Google.nl 4 PosiDe 1 = Organisch Bezoek x 7 €2.500,-‐ Zoekterm €2.500,-‐ x 7 = €17.500,-‐ Voorbeeld

SEO CTR

Webanalyse Positieanalyse Voorspelling Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) (externe data) PosiDeanalyse lange €2.500,-‐ Zoekterm PosiDe 1 (haalbaar) termijn 42% SEO CTR Google.nl 4 PosiDon 4 6% SEO CTR PosiDe 1 = Organisch Bezoek x 7 €2.500,-‐ €2.500 Zoekterm €2.500,-‐ x 7 = €17.500,-‐ €17.500 Voorbeeld

Uitdaging: blended Search

Type zoekresultaat

Eyetracking

Uitdaging: SEO + SEA

SEO acties/omzet Eﬃciency 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SEO investering Het probleem

Rendement Hoog Star QuesDon mark Laag Cash cow Dog Laag Hoog Investering De oplossing

Om mee te nemen…

1.  Meet waar je op gevonden wordt 2.  Bedenk waar jouw potentiële klanten nog meer naar zouden zoeken 3.  Verwerk die woorden in je teksten, pagina titels, enz. 4.  Maak je website technisch begrijpelijk voor zoekmachines 5.  Zorg voor links naar (relevante pagina's binnen) je site 6.  Bekijk welke zoekwoorden het beste converteren 7.  Optimaliseer op de best converterende zoekwoorden 8.  Begin weer bij 1 SEO checklist

Talk to me! 1.  OrangeValley stand 2.  eduard@orangevalley.nl Nieuwsbrief http://orangevalley.nl/nieuwsbrief •  Presentatie •  Laatste nieuws SEO, Webanalyse, Conversie OrangeValley.nl

http://www.edwords.nl	316
http://orangevalley.nl	41
http://www.slideshare.net	37
http://www.lmodules.com	1

Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)

by Eduard Blacquière on Jun 04, 2010

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

4 Embeds 395

Statistics

Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM’10) — Presentation Transcript