Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)

2,325 views

Published on

Mijn presentatie op het Interactieve Advertising & Marketing (IAM) event 2010 (http://www.iamevent.nl).

Onderwerp: het achteraf uitrekenen en vooraf voorspellen van rendement uit SEO (zoekmachine-optimalisatie) investeringen.

Published in: Business, Technology, Design
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,325
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
750
Actions
Shares
0
Downloads
51
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)

  1. 1. Rendement  uit  uw     SEO  investeringen   Eduard  Blacquière   eduard@orangevalley.nl     @EdWords    
  2. 2. Eduard  Blacquière  
  3. 3. testnet  
  4. 4. edwords  
  5. 5. blogger  
  6. 6. offline  ‘blogger’  
  7. 7. docent  
  8. 8. spreker  
  9. 9. Eduard  Blacquière  
  10. 10. Eduard  Blacquière  
  11. 11. Eduard  Blacquière  
  12. 12. Website  Rendement  
  13. 13. WebanalyDcs:  van  data  naar  inzichten   Zoekmachine-­‐opDmalisaDe  (SEO)   Content  tesDng  &  targeDng   Persuasion  architecture   Diensten  
  14. 14. Banners Adwords 100% 100% 75% 8% 5% 10% 3% Seo Funnel  OpDmalisaDe  
  15. 15. Enkele  Opdrachtgevers  
  16. 16. Kader Het probleem SEO Business case model Checklist Agenda  
  17. 17. ZoekmachinemarkeDng   &     Webanalyse    
  18. 18. ZoekmachinemarkeDng  
  19. 19. Organic  Search   PPC   Search  AdverDsing   Zoekmachine  promoDe   AdWords   Paid  Search   Betaalde  zoekmachineplaatsing   Onbetaalde  zoekmachineplaatsing   CPC   Natural  Search  
  20. 20. 2  lijstjes  
  21. 21. Natuurlijk  &  Gesponsord  
  22. 22. SEA + SEO = SEM ZoekmachinemarkeDng  
  23. 23. Webanalyse    
  24. 24. Onderbouwing  effect  
  25. 25. €1.000 €480 €400 €400 €410 €220 €… €200 2007 2008 2009 2010 2008 2009 2010 Marktonderzoek Nielsen Media Research SPOT Serieuze  business  
  26. 26. Opvallend…  
  27. 27. 9   8   7   6   5   SEA  investering   4   SEA  resultaat   3   2   1   7   0   6   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   5   4   SEO  investering   3   SEO  resultaat   2   1   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   SEA  vs.  SEO  
  28. 28. Doelgroep   OrganisaDe   SEA:     +/-­‐  10  factoren   Zoekmachine   ConcurrenDe   SEO:     +/-­‐  200  factoren   Invloeden  Search  resultaat  
  29. 29. Waarom  hier?  
  30. 30. Wat is het rendement van mijn geïnvesteerde euro? Het  probleem  
  31. 31. SEO   AdWords   Email   Omzet   Investering   Affiliate   Display   0   2   4   6   8   10   Het  probleem  
  32. 32. Waar is mijn volgende euro het beste besteed? Het  echte  probleem  
  33. 33. Acties/omzet Efficiency   10   9   8   7   6   5   4   3   2   1   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   Investering Het  echte  probleem  
  34. 34. Acties/omzet Efficiency   10   Eerste 2 investering, 9   levert 4 acties/omzet 8   Kosten per actie = 0,50 7   6   Laatste 2 investering, 5   levert 0,5 acties/omzet 4   Kosten per actie = 4 3   2   1   Conclusie: 0   Elke volgende geïnvesteerde euro 1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   presteert niet beter dan 4 euro Investering Het  echte  probleem  
  35. 35. Acties/omzet 10   De volgende 2 investering 9   Levert nu 1 actie/omzet 8   Kosten per actie = 2 7   6   5   AdWords   4   SEO   Conclusie: 3   Elke euro besteed aan SEO 2   heeft nu een hogere efficiency! 1   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   Investering Het  echte  probleem  
  36. 36. Rendement  uit  uw   SEO  investeringen  
  37. 37. Wat  kun  je  meten?  
  38. 38. 1.  Zoekterm 2.  Positie / Type zoekresultaat (blended search) 3.  Impressies/vertoningen 4.  CTR 5.  Klikken/bezoeken 6.  Conversie 7.  Titel (advertentie/listing) 8.  Tekst (advertentie/snippet) 9.  URL 10.  Groep (advertenties/zoektermen) Meetvariabelen  
  39. 39. Zoekterm  +  Titel  +  Tekst  +  URL  
  40. 40. Zoekterm + Titel + Tekst + URL Positie (type zoekresultaat) Impressies Klikken/bezoeken CTR Conversie CombinaDe  &  volgorde  
  41. 41. SEO  CTR  
  42. 42. SEO  CTR  
  43. 43. 1.  Branding (impressies) 2.  Bezoeken (klikken) 3.  Business (conversie) DefiniDe  rendement?  
  44. 44. Impressies* Posities *Ben je ook echt gezien? Branding  KPI’s  
  45. 45. Impressies  
  46. 46. PosiDes  
  47. 47. Als bezoeken je doelstelling is, dan is het OK als mensen gelijk weer weggaan Bezoeken  
  48. 48. De doelstelling bezoeken is dus eigenlijk geen doelstelling Bezoeken  
  49. 49. Je wilt gericht, relevant bezoek dat voor jou waardevol is Bezoeken  
  50. 50. Maak dit conreet en meetbaar! Wat wil je dat men wel en niet doet na landing? Bezoeken  
  51. 51. Aantal klikken CTR* *Betekent dat je gezien bent & relevant geacht wordt! Bezoeken  KPI’s  
  52. 52. SEO  CTR  
  53. 53. Zoekterm + Titel + Tekst + URL CTR  beoordelen  
  54. 54. Zoekterm  +  Titel  +  Tekst  +  URL  
  55. 55. Bezoeker Pageview Tijd op de site Download Contactformulier Aankoop Conversies  
  56. 56. Ga verder dan conversie per zoekterm Business  
  57. 57. Meet de conversie per zoekterm + pagina Business  
  58. 58. Zoekterm  +  Titel  +  Tekst  +  URL  
  59. 59. Conversiepercentage Kosten per conversie ROI Business  KPI’s  
  60. 60. Is het conversiegedrag van de groep homogeen? Voorbeeld: -  Alle orders gemiddeld tussen 20-40 euro -  1 order van 1.000 euro Gemiddelde zegt dan niets meer! Gemiddeld?  
  61. 61. Vergeet de uren van mensen niet! Anders is het geen ROI maar ROMI ROI  
  62. 62. SEO   AdWords   Email   Omzet   Investering   Affiliate   Display   0   2   4   6   8   10   ROI  of  ROMI  
  63. 63. SEO  business  case  model  
  64. 64. Doelgroep   OrganisaDe   Zoekmachine   ConcurrenDe   SEO:     +/-­‐  200  factoren   Invloeden  SEO  resultaat  
  65. 65. Probleem  
  66. 66. SEO acties/omzet Efficiency   10   9   8   7   6   5   4   3   2   1   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   SEO investering Het  echte  probleem  
  67. 67. Webanalyse Positieanalyse (Google Analytics) Omzet   Zoekterm   Bron  van  omzet   PosiDe   Organisch   SEO  rendement   per  posiDe   Zoekterm   SEO  Rendement  
  68. 68. Webanalyse Positieanalyse Voorspelling Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) (externe data) PosiDeanalyse  lange   Aantal  bezoeken  per   Omzet   Zoekterm   termijn   posiDe   Bron  van  omzet   PosiDe   PosiDeanalyse   Meervolume/   mindervolume   SEO  doelconversie   Organisch   SEO  rendement   van  hogere/lagere   per  bezoek   per  posiDe   posiDe   SEO  rendement   SEO  rendement   Zoekterm   van  hogere/lagere   van  hogere/lagere   posiDe   posiDe   SEO  rendement  voorspelling  
  69. 69. Combinatie zoekterm + pagina (CZP) Organische positie van CZP Organisch zoekverkeer van CZP Omzet vanuit organisch zoekverkeer op CZP Input  
  70. 70. “CZP”  
  71. 71. Webanalyse Positieanalyse (Google Analytics) €2.500   zoekterm   Google.nl   4   Organisch   €2.500   zoekterm   Voorbeeld  
  72. 72. Webanalyse Positieanalyse Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) €2.500,-­‐   Zoekterm   Google.nl   4   Organisch   €2.500,-­‐   Zoekterm   Voorbeeld  
  73. 73. Eigen  data  
  74. 74. Webanalyse Positieanalyse Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) PosiDeanalyse  lange   €2.500,-­‐   Zoekterm   termijn   Google.nl   4   PosiDe  1  =   Organisch   Bezoek  x  7   €2.500,-­‐   Zoekterm   €2.500,-­‐  x  7   =  €17.500,-­‐   Voorbeeld  
  75. 75. Webanalyse Positieanalyse Voorspelling Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) (externe data) PosiDeanalyse  lange   €2.500,-­‐   Zoekterm   PosiDe  1  (haalbaar)     termijn   42%  SEO  CTR   Google.nl   4   PosiDe  1  =   Organisch   Bezoek  x  7   €2.500,-­‐   Zoekterm   €2.500,-­‐  x  7   =  €17.500,-­‐   Voorbeeld  
  76. 76. PosiDe   Hoog   (1-­‐5)   Star   QuesDon  mark   Zoekterm  1   Zoekterm  3   Laag   (6+)   Cash  cow   Dog   Zoekterm  2   Laag   Hoog   Investering   PosiDevoorspelling  
  77. 77. Webanalyse Positieanalyse Voorspelling Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) (externe data) PosiDeanalyse  lange   €2.500,-­‐   Zoekterm   PosiDe  1  (haalbaar)     termijn   42%  SEO  CTR   Google.nl   4   PosiDe  1  =   Organisch   Bezoek  x  7   €2.500,-­‐   Zoekterm   €2.500,-­‐  x  7   =  €17.500,-­‐   Voorbeeld  
  78. 78. SEO  CTR  
  79. 79. SEO  CTR  
  80. 80. Webanalyse Positieanalyse Voorspelling Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) (externe data) PosiDeanalyse  lange   €2.500,-­‐   Zoekterm   PosiDe  1  (haalbaar)     termijn   42%  SEO  CTR   Google.nl   4   PosiDon  4   6%  SEO  CTR   PosiDe  1  =   Organisch   Bezoek  x  7   €2.500,-­‐   €2.500   Zoekterm   €2.500,-­‐  x  7   =  €17.500,-­‐   €17.500   Voorbeeld  
  81. 81. Uitdaging:  blended  Search  
  82. 82. Type  zoekresultaat  
  83. 83. Eyetracking    
  84. 84. Uitdaging:  SEO  +  SEA  
  85. 85. SEO acties/omzet Efficiency   10   9   8   7   6   5   4   3   2   1   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   SEO investering Het  probleem  
  86. 86. Rendement   Hoog   Star   QuesDon  mark   Laag   Cash  cow   Dog   Laag   Hoog   Investering   De  oplossing  
  87. 87. Om  mee  te  nemen…  
  88. 88. 1.  Meet waar je op gevonden wordt 2.  Bedenk waar jouw potentiële klanten nog meer naar zouden zoeken 3.  Verwerk die woorden in je teksten, pagina titels, enz. 4.  Maak je website technisch begrijpelijk voor zoekmachines 5.  Zorg voor links naar (relevante pagina's binnen) je site 6.  Bekijk welke zoekwoorden het beste converteren 7.  Optimaliseer op de best converterende zoekwoorden 8.  Begin weer bij 1 SEO  checklist  
  89. 89. Talk to me! 1.  OrangeValley stand 2.  eduard@orangevalley.nl Nieuwsbrief http://orangevalley.nl/nieuwsbrief •  Presentatie •  Laatste nieuws SEO, Webanalyse, Conversie OrangeValley.nl  

×