Resumo Edson Romão
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Resumo Edson Romão

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resumè Edson Romão Gomes

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Resumo Edson Romão Presentation Transcript

  • 1. DNA de internet Resumo profissional de Edson Romão Gomes
  • 2. 1995 - 1999 Fase inicial - Surge a internet comercial no Brasil com a ativação dos primeiros provedores de acesso e entrada das primeiras empresas na www
  • 3. STI – sistema de telecomunicação interativa • Fundado em 1994 como um BBS (bouletin board system), serviços precursores dos ISPs (internet service provider) • Iniciou a operação com os três fundadores, de perfil exclusivamente técnico e com 4 linhas de acesso • Edson Romão foi contratado em junho de 1995 para ser responsável pela área Comercial e de Marketing • Algumas realizações:
  • 4. STI – sistema de telecomunicação interativa • Criou os primeiros modelos de negócio do mercado online para consumidor final e corporativo o Primeiro provedor a distribuir kit de acesso em CD-ROM para seus usuários (1995) o Primeiro provedor a oferecer acesso ilimitado (free rate) por preço único (1996) o Primeiro provedor a transmitir áudio e vídeo pela internet (1996) o Pioneiro na oferta de serviços corporativos (registro de domínio, servidores de email, link dedicado, criação e hospedagem de sites)
  • 5. STI – sistema de telecomunicação interativa • Alavanca posições no mercado de ISPs e chega a ser o quarto maior provedor do Brasil entre 1995 e 1999 o Chegou a 45.000 usuários pagantes (acesso) o 6.000 usuários corporativos (hospedagem e outros serviços) o UOL, Mandic e Terra eram seus principais concorrentes o Mais de 200 funcionários na operação o Capital exclusivamente nacional e próprio • Em 1997, no lançamento do Internet Explorer 5 em parceria com a Microsoft, realizou um trabalho junto as principais emissoras de rádio do Brasil para lançamento do Windows Media player. Colocou no ar 17 emissoras transmitindo online e posicionou o Brasil como o segundo país com o maior número de emissoras que adotaram esta tecnologia
  • 6. STI – sistema de telecomunicação interativa • Negociou e adquiriu empresa concorrente para aumento da base de usuários e da capacidade de atendimento  TBA internet (unidades de São Paulo) • Responsável pelo relacionamento com fornecedores estratégicos  Telesp, Telefónica e Embratel para aquisição de linhas de acesso e fibra ótica, links por rádio  3COM, HP, IBM, Intel, Microsoft, Compaq e outros • Forte atuação em Relações Públicas
  • 7. 1999 - 2001 Bolha da internet Fusões, aquisições e consolidação do mercado
  • 8. STI – sistema de telecomunicação interativa • Adquirido em 1999 pela americana PSINet, um dos maiores e mais antigos ISPs do planeta • Os executivos do STI coordenaram o início da operação nacional da PSINet, que adquiriu 11 provedores nas principais capitais brasileiras, com objetivo de ser o maior provedor corporativo do país • Edson Romão tornou-se Gerente Nacional de Negócios, integrando as áreas comerciais das empresas adquiridas
  • 9. PSINet • Construção do primeiro Data Center do Brasil, com participação nos processos de compra e formatação de produtos e serviços para clientes corporativos • Elaboração das estratégias de vendas dos serviços de co-location, dedicated server, shared hosting, streaming media, VPNs, links dedicados, hole sale para conexão dial up e broadband
  • 10. PSINet • Com a estruturação da PSINet no Brasil, a empresa se tornou o primeiro e maior provedor corporativo • Também permaneceu como um dos maiores provedores de acesso para usuário final
  • 11. hpG- home page grátis • Em março de 2000 Edson Romão e outros sócios criaram o hpG, serviço de hospedagem gratuita de sites, com o objetivo de ser uma das maiores audiências da internet no Brasil • Inspirado no serviço americano Geocities, o hpG surgiu na fase dos serviços gratuitos de internet, visando adquirir grande audiência e modelo de negócios fundamentado em venda de publicidade
  • 12. hpG- home page grátis • O hpG é o pioneiro no conceito de comunidades no Brasil. Até hoje as redes sociais como Orkut, MySpace e outras alavancam milhões de usuários fundamentados nestes conceitos • O hpG introduziu em sua estratégia de conquista de usuários o Marketing Viral. O primeiro grande case brasileiro de Marketing Viral foi a campanha “venha jantar com a Joana Prado”, criada pelo hpG que conquistou em duas semanas mais de 100 mil novos usuários
  • 13. Na primeira pesquisa de audiência da internet brasileira realizada pelo Ibope/NetRatings o hpG foi a grande surpresa Em outubro de 2000 aparece junto aos grandes player da internet Capital 100% nacional e próprio
  • 14. hpG- home page grátis • Números do hpG • Em 12 meses chegou a terceira maior audiência da internet no Brasil • 1.4 milhão de usuários • 430 mil sites construídos • 140 milhões de impressões de banners por mês • Anunciantes: Banco do Brasil, Bradesco, Shoptime, Arapuã, Xerox, Americanas.com, Shell, Cartoon Networks, IG, IBM, Cidade Internet e Ministério da Saúde
  • 15. Isto É Dinheiro Forbes
  • 16. Site INFO – Julho 2001 -hpG ultrapassa e fica a frente dos maiores players da internet
  • 17. Revista Internet Business Julho 2001 Revista INFO Exame outubro 2000
  • 18. iG compra hpG • O portal iG, que reunia entre seus acionistas a Telemar, UBS, La Fonte entre outros, era presidido por Nizan Guanaes e ocupava em 2001 a 7ª posição no ranking, mesmo tendo investido mais de R$ 100 milhões em seu lançamento • Com a aquisição do hpG, a soma das audiências deu ao iG o que ele precisava, uma posição de destaque no ranking para que Nizan consolidasse seu plano de criar o provedor gratuito, com um modelo de negócio fundamentado em publicidade
  • 19. Revista Veja Outubro 2001
  • 20. Webforce Networks • Os fundadores do STI / hpG criam a Webforce Networks para levar ao mercado sua experiência de sucesso • Consultoria em criação de empreendimentos online, publicidade, e- commerce, fusões e aquisições de empresas de internet
  • 21. 2001 - 2008 A web 2.0 Depois da bolha, o aperfeiçoamento da experiência do usuário
  • 22. Aprex • Em 2004/2005 iniciam-se os primeiros passos do que se chamaria web 2.0 • Aperfeiçoamento de linguagens de programação, melhoria na banda larga, maior tempo de retenção do usuário online
  • 23. Aprex • Após período sabático, Edson Romão procura novos sócios para um empreendimento voltado para PME • Estudo do mercado. Centenas de horas de pesquisas, visitas e reuniões • Benchmark com as maiores empresas globais para SMB
  • 24. Aprex • Nos Estados Unidos serviços como intranets.com, webex.com, constantcontact.com são destaques no mercado por oferecer soluções para empresas e grupos de trabalho • Estes e outros trabalhos serviram de inspiração para a criação do Aprex – escritório online
  • 25. Aprex • Usando programação ajax, com seus serviços baseados na web, o Aprex se molda aos mais atuais conceitos de tecnologia, provendo soluções no molde SaaS (Software as a Service) o Calendário o Lista de contatos o Disco virtual o Gerenciador de tarefas o Bloco de notas o Apresentações online o Email marketing
  • 26. Aprex • Funciona em  Qualquer navegador  Qualquer sistema operacional  Qualquer equipamento que conecte a internet
  • 27. Em 2007, o Aprex recebe menção da Revista Business 2.0* como uma das startups “mais quentes” ao redor do mundo – * Revista Business 2.0, uma das mais prestigiadas publicações de tecnologia e negócios – Grupo Time Warner
  • 28. Outra menção no site da CNN Money, a respeito da revolução web 2.0 http://money.cnn.com/galleries/2007/biz2/0707/gallery.web_world.biz2/31.html
  • 29. Aprex Finalista do Prêmio INFO 2006, concorrendo com Google e Yahoo Ganhador do Prêmio INFO WEB 2.0 em 2007 O Aprex recebeu muitas menções na imprensa especializada e premiações de destaque
  • 30. Revista America Economia
  • 31. Revista info Exame
  • 32. Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios
  • 33. “50 serviços web que amamos” A redação da Revista INFO escolheu apenas 2 serviços brasileiros. Entre eles, o Aprex
  • 34. Fascículo da Coleção INFO Exame
  • 35. Site IDG NOW Revista PC Magazine
  • 36. 2009 - 2010 E-commerce B2B, B2C A internet com ROI
  • 37. • Projetos de e-commerce para corporações e para o varejo • B2B • B2C • A Kontik-Franstur, um dos maiores players de viagens corporativas contrata Romão para dirigir a área de negócios online
  • 38. • Geriu a equipe criadora do Gover (gestão online de viagens, excursões e roteiros), uma das mais prestigiadas OBT (online booking tool) do mercado. o SaaS (software as a service) o Automação para redução de custos o Self booking e self ticket • Itaú-Unibanco, Bradesco, Petrobrás, Eli-Lilly, Avon, Reckitt-Benckiser são algumas das empresas que se beneficiam deste guardião da política de viagens, economizando milhares de reais por ano
  • 39. • Um sistema criado para permitir: • Redução de custos (Entre 10% e 40% no Ticket médio); • Controle e garantia da política de viagens; • Agilidade no processo de solicitação;
  • 40. • Criou o portal de viagens Viajobem, desde o nascimento da marca até seu lançamento em fevereiro de 2010 o Criação/marca/posicionamento o Produto/usabilidade/funcionalidades o Infra tecnologia
  • 41. • Viajobem inovou, criando a primeira central de reservas de viagens para Smartphones
  • 42. 2011 Convergência Digital & Dispositivos móveis Fabricantes buscam aumentar sua receita agregando serviços aos seus dispositivos
  • 43. Market Share Varejo| 4T2010 A PositivoPositivo é líder absoluta no mercado de computadores há 6 anos ininterruptos. Criou a área de convergênciaconvergência digitaldigital com o objetivo de aumentar o valor médio de seus produtos através da oferta de serviços de valor agregado e conteúdo. > 8.000 Pontos de Distribuição> 8.000 Pontos de Distribuição no Varejo Brasileirono Varejo Brasileiro 1 Fonte: Brazil Quarterly PC Tracker 4Q 2010 anualizado com base na média móvel de participação de mercado dos últimos 4 trimestres a partir do semestre em questão.
  • 44. Na Positivo atuou como Gerente Comercial da área de convergência digitalconvergência digital. Responsável pelo desenvolvimento de serviços de valor agregado voltados ao consumidor final. Responsabilidades e desafios: criar serviços de Garantia estendida, Suporte Técnico e Publicidade online Objetivo: aumentar o valor médio dos produtos vendidos pela Positivo no varejo. Vendas da Positivo –unidades de computadoresVendas da Positivo –unidades de computadores
  • 45. layout do portal Positivo Responsável pela criação do departamento de publicidade do Portal Mundo Positivo Ponto de partida da navegação para todos os usuários da Positivo + Conteúdo + Serviços > Retenção > Audiência
  • 46. Ecossistema Positivo Informática – integração de todos os dispositivos Destaque Tablet Ypy Android • Gravações • Photos • Filmes • TV Shows • Audiobooks • Podcasts • Contatos • Anotações • Aplicativos • Bookmarks • Calendario • Updade de SO Mídia Dados • Músicas • Filmes • Revistas • Audiobooks • Games • Contatos • Anotações • Bookmarks • Calendário • Fotos • Filmes • Garantia Estendida • Seguro • Mídia PC • Central do Cliente Serviços Loja de Conteúdo • Contatos • Calendario • Arquivos •Mail PC Positivo Positivo Web Services • Contatos • Calendario • Mail • Arquivos •Podcasts • Jornais • Aplicativos • SW Educacional Tablets TV Conectada Midia Center MUND O Readers
  • 47. 2013 Apps & Realidade Aumentada
  • 48. Desenvolvido para editoras como a FTD, as aplicações de realidade aumentada unem o mundo virtual com o real, permitindo visualização de conteúdos ricos. Com o uso da câmera do tablet ou do smartphone é possível ver e interagir com imagens animadas em 3D.
  • 49. Atividades Associativas Criação e participação em entidades ligadas ao mercado
  • 50. • Fundou e foi dirigente de diversas entidades ligadas ao setor, mostrando dinamismo, liderança e capacidade de interagir com todos os atores do mercado • Trabalhou pela consolidação e desenvolvimento dos provedores de internet, e-commerce, mídia online, mídia social entre outros segmentos deste mercado • Criou a primeira entidade voltada aos profissionais web o ABRANET (associação brasileira dos provedores de internet) – fundador e dirigente por 3 mandatos o AMI (associação de mídia interativa), hoje transformada em IAB Brasil (interactive advertising bureau) – fundador e dirigente por 3 mandatos o ABRAWEB (associação brasileira dos webmasters e webdesigners) – fundador, primeiro presidente e dirigente por 4 mandatos
  • 51. publicações e grupos de trabalho Formando opinião através de artigos publicados, blogs e atividades de mercado
  • 52. Revista www.com.br é uma das principais publicações de internet do Brasil, vem com conteúdo da inglesa “dot net”
  • 53. Edson Romão é colunista fixo da Revista w desde sua criação
  • 54. o Encontro de empreendedores web – fundador e coordenador o Blog DNA de internet http://edsonromao.wordpress.com/
  • 55. Premiações Prêmios individuais e em equipe
  • 56. • Prêmio INFO - 2000 Revista INFO EXAME - hpG • Prêmio INFO - 2001 Revista INFO EXAME categoria hospedagem - hpG • Prêmio INFO - 2001 Revista INFO EXAME categoria destaque - hpG • Prêmio INFO - 2002 Revista INFO EXAME - hpG • iBEST – Melhor serviço de internet do ano 2001 - hpG • iBEST – Top 3 na categoria Empreendedor do ano 2000 - hpG • iBEST – Top 3 na categoria Empreendedor do ano 2001 - hpG • Finalista Prêmio INFO – 2006 categoria “Escritório Online” - APREX • Finalista Prêmio INFO – 2007 categoria “Escritório Online” – APREX • Premiado no Concurso Web 2.0 da Revista INFO em 2007 - APREX
  • 57. Habilidades relacionadas aos empreendimentos e cargos ocupados – listando algumas • STI o Identificação, análise e resolução de problemas  Qual nosso mercado?  Como formar o mercado?  Desenvolvimento de mercado e formação de cultura o Planejamento  Ajuste e definição de objetivos  Estabelecer prioridades (recursos financeiros limitados)  Desenvolvimento de políticas, estratégias, programas e procedimentos (termos de uso, definição de preços, descontos, promoções) o Supervisão e Gerenciamento  Análise de resultados  Avaliação de pessoal  Liderança e motivação  Solução de conflitos o Inovação, criatividade, desenvolvimento  Pioneiro em diversas ações  Vencendo desafios  “fazer o máximo com o mínimo” o Resultados  Alto índice de crescimento  Baixo investimento  Faturamento crescente  Tornou a empresa um alvo preferencial de investidores o Experiência em M&A com a venda do STI para a PSINet
  • 58. Habilidades relacionadas aos empreendimentos e cargos ocupados – listando algumas • PSINet o Comunicação  Participação em reuniões, seminários, workshops  Treinamento de equipes  Negociação  Elaboração de propostas e contratos o Supervisão e Gerenciamento  Estabelecer políticas de metas  Estabelecer controles  Análise de resultados  Avaliação de pessoal  Liderança e motivação  Solução de conflitos  Desenvolvimento de políticas, estratégias, programas e procedimentos (termos de uso, definição de preços, descontos, promoções)  organização e racionalização dos métodos, procedimentos, programas
  • 59. Habilidades relacionadas aos empreendimentos e cargos ocupados – listando algumas • hpG o Identificação, análise e resolução de problemas  Como conquistar audiência?  Qual o serviço mais relevante no momento?  Qual o desejo do usuário?  Como atrair os investidores e possíveis compradores? o Planejamento  Ajuste e definição de objetivos  Estabelecer prioridades (recursos financeiros limitados)  Desenvolvimento de políticas, estratégias, programas e procedimentos (termos de uso, definição de preços, relação com o usuário) o Supervisão e Gerenciamento  Análise de resultados  Avaliação de pessoal  Liderança e motivação  Solução de conflitos o Inovação, criatividade, desenvolvimento  Marketing Viral  Oferecer ao usuário a melhor experiência - “Best Experience”  “fazer o máximo com o mínimo” o Resultados  Alto índice de crescimento  Baixo investimento  Tornou a empresa um alvo preferencial de investidores o Experiência em M&A com a venda do hpG para o iG
  • 60. Habilidades relacionadas aos empreendimentos e cargos ocupados – listando algumas • Aprex o Identificação, análise e resolução de problemas  Prá onde caminha o mercado?  Qual a próxima “onda” da internet? o Planejamento  Estabelecimento de metas para desenvolvimento de produto  Desenvolvimento de políticas, estratégias, programas e procedimentos (características do produto, definição de modelo de negócio, definição de modelagem de programação) o Supervisão e Gerenciamento  Recrutamento e seleção  Avaliação de pessoal  Liderança e motivação  Solução de conflitos o Inovação, criatividade, desenvolvimento  Percepção de movimento de mercado  Inovação o Resultados  Grande destaque na mídia  Possibilidade de realização de negócios com Venture Capital  Crescimento gradual o Aperfeiçoamento das habilidades na análise de Business Plans
  • 61. Outras atividades anteriores • Cinema publicitário o Estagiário de produção o Assistente de produção o Produtor • Vídeo institucional o Cinegrafista o Editor de imagens • Televisão o Executivo de vendas de publicidade • Rádio o Executivo de vendas de publicidade • Revista o Executivo de vendas de publicidade
  • 62. Edson Romão Gomes Email: edsonromao@gmail.com