Publitechnic techniqueprospection
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Publitechnic techniqueprospection Document Transcript

  • 1. Fiche pratique n° 8 n° 8LES TECHNIQUESDE PROSPECTIONLe développement de votre fichier est unlevier de croissance pour votre société.Pour partir à la conquête du bon client, allezle chercher au bon endroit, avec le bondocument… et suivez une ou plusieurs deces 12 techniques !Mailing adressé Annonce presseC’est le nom générique donné à tout message de prospection adressé. La Munie d’un bon à découper à renvoyer !location comme l’échange de fichiers vous permet de personnaliser votre Les + : ciblage en fonction des titres de presse, réactivité (pas de délaismailing en l’adaptant au plus près à votre cible… d’impression), visibilité.Les + : bon rendement, précision du ciblage. Les - : rendement faible, espace de communication restreint, doublonsLes - : peu réactif (délais de déduplication et d’impression relativement avec votre fichier.longs), contraintes postales, relativement cher. Asile colisISA (Imprimé Sans Adresse) Imprimé inséré dans les colis d’une autre société. La location des colisProspectus non adressé, jeté directement en boîte aux lettres dans une peut se faire selon des critères précis de ciblage (sexe, âge…).zone géographique déterminée. Les + : cible sensible à la Vente à Distance, potentiel de diffusionLes + : coût faible, géo-marketing (zone de chalandise), échantillons important.possibles, tous formats possibles. Les - : contraintes de format et de poids, risques de retards d’insertion.Les - : rendement faible. Insert Consumer MagazineMise en sachet Magasins Cest le document qui est inséré dans les consumers magazines dautresMessage publicitaire glissé dans les sacs dachat des clients en magasins. sociétés. Le format doit sadapter à celui du consumer magazine.Les + : bons rendements (si affinité avec le magasin), gros potentiel Possibilité de ciblage (âge, sexe...).(fonction du nombre de tickets de caisse). Les + : rendements performants (canal peu utilisé).Les - : coûts de livraison des messages aux magasins, partenariats Les - : fortes contraintes de format et de poids, insertion pas toujoursavec les magasins à négocier. acceptée par les consumers magazines.
  • 2. E-mailing TélémarketingMessage publicitaire envoyé par mail. Le téléphone est utilisé dans la prospection de produits spécifiques.Les + : ciblage en fonction des sites, cible mondiale, 24h/24, rapidité. Les + : flexible, rapide.Les - : prospection limitée à l’opt-in. Les - : coût élevé, filtrage (surtout en B to B), temps passé pour la formation des télévendeurs.SMSMéthode de prospection en 2 temps : lobjectif est de créer un premiercontact par SMS (demande de catalogue). Street Marketing Distribution de la main à la main de messages publicitaires dans la rue.Les + : outil moderne et en développement. Les + : échantillonnage possible.Les - : cher, espace de communication restreint. Les - : ciblage difficile à gérer.Bus MailingRegroupement doffres de plusieurs annonceurs que le prospect retourne Buzz Marketingsoit à lannonceur, soit à lémetteur du bus mailing. Ces offres sont souvent Conquête de clients par le bouche à oreille. Le parrainage est l’outil durassemblées sous forme de chéquiers. buzz marketing classique.Les + : coût faible, facilité de renvoi des coupons. Les + : création de “communautés” fidèles.Les - : ciblage approximatif, présence de concurrents. Les - : potentiel faible. Le témoignage Oliver Marais - Auchan. “Nous distribuons en boîte aux lettres, de façon récurrente, des prospectus non adres- sés, en ciblant la zone de chalandise du magasin. Cette technique, appelée ISA (Imprimé Sans Adresse), permet de faire connaître nos promotions, nos services, et incite les clients à venir chez nous plutôt que daller chez les concurrents. Cest un outil de recrutement complémentaire à notre politique de prix et de service. Le fait de cibler notre zone de chalandise est un véritable atout, car cela nous permet daller chercher plus loin de nouveaux clients en fonction des thèmes de nos catalogues (vins, jouets...).” 1 L’avis de professionnels experts en techniques de prospection. 2 Une vision stratégique de l’ensemble de vos campagnes Les 6 “plus” de prospection. 3 La recherche du canal de recrutement répondant du conseil le mieux à vos objectifs. 4 La proposition de formats de documents adaptés au en prospection canal choisi. 5 La recherche finale de rentabilité de vos campagnes (le meilleur coût par client recruté). 6 Des propositions de nouvelles pistes de prospection. 2 rue Ambroise Croizat 91873 Palaiseau Cedex Tél. : 01 69 19 50 50 Fax : 01 69 19 50 69 contact@publitechnic.fr www.publitechnic.fr Pour recevoir vos autres fiches gratuitement, contactez-nous au 01 69 19 50 50