1. Tele Conferencia

2. Docente : Capacitador en Educación e Inclusión Digital
1. VideoCursosWordpress.Info
2. CapacitacionEureka.Com
3. Programa Pymes 2.0 del Gobierno de la Ciudad de Buenos
Aires
4. Talleres y Conferencias Presenciales y On Line
Asesor:
1. Desarrollo de Proyectos medida en
Marketing Digital
2. Consultoría en Estrategias de Marketing
On Line

5. Talleres y Capacitaciones
17 de Mayo: Evento “Emprender 2013” de Federación Argentina de
Jóvenes Emprendedores (FEDAJE) en Catamarca
28 de Mayo: Conferencia: “El Poder del Video Marketing” con Francis
Deusa
De España en Buenos Aires
10 de Junio : Taller Marketing de Atracción con Wordpress en Buenos
aires

6. 1. Aprender a Descubrir quien es Tu Cliente utilizando las Herramientas
Que propone Internet y las Metodologías Agiles
2- Como Atraer ese Cliente a Tu Escenario de persuasión Físico o Virtual
Y establecer una relación de mutuo valor a través de canales digitales
3- Como transformar esas relaciones en Conversaciones y esas
Conversaciones En Transacciones
4- Proponerles opciones para la puesta en marcha inmediata de sus
proyectos De negocio
Objetivos:

7. ¿ Como Descubrir Tu Cliente ?

8. Herramientas para Descubrir Tu Cliente Ideal
1- Herramienta de Palabras Clave de Adwords
2- Google Trends
3-Buscador de YouTube
4- Estadísticas de YouTube
5-Busqueda Avanzada de Twitter
6-Estadisticas de Facebook
7-Google Analytics
8-Comentarios suscriptores y seguidores

9. Metodologías Agiles para Descubrir Tu Cliente
y Crear Tu Modelo de Negocio
Desarrollo
de Clientes
Generación
de Modelos
De Negocio
Método
Lean
Startup
Steve
Blank
Alexander
Osterwalder
Eric Ries

10. Desarrollo de Clientes
1- Salga de la oficina y hable con
sus clientes
2- Descubra su Cliente
3- Desarrolle su Producto (valor
para el Cliente)
4- Cree su Modelo de Negocio

11. Generar tu Modelo de Negocio
“El Modelo de Negocio
es la forma en que
aportas valor a tu
Segmento de mercado
y recibes una
retribución por ello “

12. Si ya Descubriste Quien y Donde esta
Tu Cliente
y Si Tu producto o Servicio le aporta
valor
Lo Que sigue es Atraerlo a Tu Escenario
de Persuasión
cuyo Objetivo es CONVERTIR Visitantes
en personas
Interesadas en Tu producto o Servicio en
el menor tiempo posible
Al menor costo posible
CONVERTIR = Conectar a un canal Digital

13. Descubrir al Cliente
Atraerlo
Conectarlo
Venderle
Retenerlo
Que Nos recomiende

14. La Formula de La Conversión
C = 4m + 3v + 2(i-f) - 2a
m = motivación
v= Propuesta de Valor
i= incentivo para tomar acción
f= elementos de fricción
a= ansiedad (preocupación psicológica)

15. Canales Digitales
Beneficios de usar Canales Digitales :
1. No debes pagar nuevamente por el prospecto
2. Usarlos es gratuito
3. Funcionan en Tiempo Real
4. Son masivos
5. Son Globales
6. Bi direccionales
7. Son Medibles

16. 7 Principios de la
Persuasión de Robert
Cialdini

18. • Imágenes, videos, encabezados
Seducción
• Con contenido valioso y beneficios
sustentados
Persuasión
• Apelando a disparadores emocionales: miedo
a perder, deseo de ganar y ego
Acción

19. •Reciprocidad
•Simpatía o Atractivo
•Autoridad o Credibilidad
Compromiso o Consistencia
•Consenso o Aprobación Social
•Escasez

20. Reciprocidad : cuando recibimos cualquier cosa,
sentimos la necesidad de devolver algo a cambio.

21. Simpatía: disgrega este principio en cuatro instrumentos
básicos: el atractivo físico, la semejanza, los elogios y
halagos y la familiaridad.

22. Compromiso : A la hora de tomar cualquier decisión,
notaremos la “presión” de comportarnos de acuerdo a
nuestro compromiso, con otros o con nosotros mismos

23. Autoridad: En el principio de autoridad entran en juego dos
elementos, jerarquía y símbolos:
La jerarquía se basa en la creencia de que las personas que llegan a puestos
superiores en la jerarquía tienen más conocimiento y experiencia que el resto.
Los símbolos aportan credibilidad; el uniforme de un policía, el traje caro un
banquero, la bata de un médico, los títulos que posea un académico, et

24. Consenso: Actuamos de la misma manera que lo hace la sociedad (o
sub-grupos sociales) para lograr la aceptación de la misma

25. Escasez : Si el cliente percibe una baja oferta, o una
elevada demanda de un bien, inmediatamente se
mostrará interesada y estará dispuesta a pagar un
precio más alto. Las oportunidades parecen más
valiosas cuanto más difíciles nos resulta conseguirlas.