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¿Qué producto o servicio pretendo desarrollar? ¿Qué necesidad satisface mi idea empresarial? ¿A qué segmento va dirigida? ...
Desiderio Gutiérrez Taño Socio-Director de EDEI Consultores Profesor de Marketing ULL Ajustando el enfoque:  de la “idea” ...
1 Conceptualización
Si emprender un negocio encaja en mis expectativas vitales y tengo una idea empresarial, … ¿cómo "modelarla" par...
El ritmo de introducción de nuevos productos y de creación de empresas es frenético El índice de fracaso es muy elevado
¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? <ul><li>Nuevos competidores locales y globales </li></ul><u...
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¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? Los mercados son mucho más competitivos
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.. ¿qué vendemos? ¿qué queremos vender? Es una decisión empresarial
 
Precio de la Oferta de una Taza de Café
Huevos normales Huevos emocionales
Huevos normales Huevos emocionales 30% más caros Cría ética de animales en libertad Romanticismo rural Autenticidad ....
Ejercicio 1: Conceptualización CONCEPTO ESTRUCTURACIÓN PÚBLICOS OBJETIVO POSICIONAMIENTO
2 Modelo de negocio
Describe  TU modelo  de negocio
Ver presentación de modelo de negocio en: http://www.slideshare.net/carlodurso/modelo-de-negocio-2173227?src=embed
<ul><li>Gestión del equipo </li></ul><ul><li>Gestión de eventos </li></ul><ul><li>Gestión de la locación </li></ul><ul><li...
 
 
Propuesta de Valor Canal de distribución Público Objetivo Relación con el cliente Red de proveedores Actividades Capacidad...
 
 
 
Pedro Martín Palmero Consultor Senior EDEI Consultores De la idea de negocio al proyecto empresarial LABORATORIO DE IDEAS ...
Para qué <ul><li>Para  convencerme a mi mismo </li></ul><ul><li>Para  convencer a otros : construir una buena historia (im...
Viabilidad comercial Demanda suficiente
Responder a: <ul><li>Qué voy a vender </li></ul><ul><li>Por qué </li></ul><ul><li>A quién </li></ul><ul><li>Cómo </li></ul>
Viabilidad operativa Recursos suficientes
Recursos suficientes <ul><li>Alineamiento con la estrategia comercial </li></ul><ul><li>Idoneidad y flexibilidad </li></ul...
Viabilidad económica Valorar la idea de negocio
Inversión <ul><li>Plan de Inversiones </li></ul><ul><li>Adecuación a la estrategia comercial </li></ul><ul><li>Flexibilida...
Financiación <ul><li>Plan de financiación </li></ul><ul><li>Siempre deberé aportar recursos propios </li></ul><ul><li>¿Qué...
Ventas y coste de ventas <ul><li>Plan de Ventas = determinar el  Margen Bruto </li></ul><ul><li>Agrupaciones significativa...
Costes fijos <ul><li>No deben ser excesivos ni muy rígidos </li></ul><ul><ul><li>Elevan el umbral de rentabilidad </li></u...
Punto de equilibrio o umbral de rentabilidad <ul><li>Q = CF/(Pvu-Cvu) </li></ul><ul><li>Margen de seguridad : distancia en...
Liquidez. El Fondo de Maniobra <ul><li>Fondo de Maniobra:  Activo circulante que debe financiarse con recursos a largo pla...
Endeudamiento <ul><li>Un nivel alto de endeudamiento puede permitirnos crecer pero aumenta el riesgo de continuidad de la ...
¿La inversión planificada es adecuada al plan de ventas previsto? ¿La rentabilidad esperada genera recursos suficientes pa...
Emprender con Cabeza, Corazón y Vida ¡¡¡Mucha suerte!!!
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Enfocando la idea de negocio

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Presentación en Laboratorio de Ideas Empresariales del programa emprende de la ULL

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  • El plan de empresa es a la empresa lo que el curriculum vitae al trabajador
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    1. 2. Desiderio Gutiérrez Taño Socio-Director de EDEI Consultores Profesor de Marketing ULL Vamos a presentar la idea de negocio LABORATORIO DE IDEAS EMPRESARIALES
    2. 3. ¿Qué producto o servicio pretendo desarrollar? ¿Qué necesidad satisface mi idea empresarial? ¿A qué segmento va dirigida? ¿Por qué va a ser aceptada mi propuesta? ¿En qué se diferencia de lo que ofrecen los competidores? ¿Es esa diferencia relevante para el segmento al que me dirijo? ¿Por qué es relevante esa diferencia? ¿Se puede mantener en el tiempo o me la pueden copiar fácilmente los competidores? ¿Cómo se va a ganar dinero con este proyecto? ¿por qué van a pagar los clientes? ¿cómo y cuándo van a pagar? ¿por qué es rentable? En qué debo centrarme
    3. 4. Desiderio Gutiérrez Taño Socio-Director de EDEI Consultores Profesor de Marketing ULL Ajustando el enfoque: de la “idea” a la “idea de negocio” LABORATORIO DE IDEAS EMPRESARIALES
    4. 5. 1 Conceptualización
    5. 6. Si emprender un negocio encaja en mis expectativas vitales y tengo una idea empresarial, … ¿cómo &quot;modelarla&quot; para convertirla en una buena idea de negocio?
    6. 7. El ritmo de introducción de nuevos productos y de creación de empresas es frenético El índice de fracaso es muy elevado
    7. 8. ¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? <ul><li>Nuevos competidores locales y globales </li></ul><ul><li>Concentración de competidores </li></ul><ul><li>Más variedad de productos, avalancha de novedades </li></ul><ul><li>Hiperfragmentación de los mercados </li></ul><ul><li>Mayor exigencia de los consumidores </li></ul><ul><li>El precio, factor clave </li></ul><ul><li>La tecnología digital ha causado una revolución en muchos mercados </li></ul><ul><li>Ciclos de vida de los productos se ha reducido </li></ul><ul><li>Concentración de la distribución </li></ul><ul><li>Marcas del distribuidor </li></ul><ul><li>Saturación publicitaria </li></ul><ul><li>Fragmentación de los medios de comunicación para llegar a los consumidores </li></ul><ul><li>La capacidad de ganar un espacio en la mente del consumidor se ha reducido </li></ul><ul><li>… . </li></ul>
    8. 9. ¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? Estamos en una era en la que competir con mayor calidad, mejores costos, nivel tecnológico o productividad ya no es suficiente. En la que los mercados han dejado de responder a los estímulos que funcionaban en el pasado. El mejor “producto”, la creatividad más original, o las campañas publicitarias multimillonarias, han dejado de ser suficientes. Hay demasiadas ofertas, demasiados productos, demasiadas empresas, demasiadas imágenes corporativas; estamos en una sociedad sobrecomunicada, muy exigente y terriblemente competitiva.
    9. 10. ¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? Los mercados son mucho más competitivos
    10. 11. La innovación la base de las estrategias competitivas Como respuesta a la situación, la innovación es la clave de las estrategias competitivas Repasemos el proceso de marketing para intentar reducir el riesgo de fracaso en las iniciativas emprendedoras
    11. 12. La innovación la base de las estrategias competitivas Innovar es… Hacer algo nuevo: Innovación de producto. Rupturista o Incremental Una nueva forma de trabajar: Innovación de proceso Aplicación de conocimiento científico: Innovación tecnológica
    12. 13. Observar y escuchar a los clientes T hinking out of the box Thinking inside the box Fuentes de innovación .... La innovación la base de las estrategias competitivas
    13. 15. La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas <ul><li>El punto de partida es el análisis de las necesidades que los productos y servicios satisfacen </li></ul><ul><li>No todos los clientes, consumidores, usuarios tienen las mismas necesidades </li></ul><ul><li>Unos productos satisfacen mejor que otros unas necesidades en las distintas situaciones específicas de uso-consumo </li></ul><ul><li>Por tanto, el primer paso consistirá en identificar los distintos grupos (segmentos del mercado) en función de sus necesidades-situaciones </li></ul>
    14. 16. La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas SEGMENTACIÓN Dividir el mercado en grupos más o menos homogéneos según determinados criterios (geográficos, hábitos, sociodemográficos, motivaciones, …) con el fin de poder aplicar a cada uno de ellos (a los que seleccione la empresa) programas específicos de marketing que permitan satisfacer de forma más efectiva las necesidades de los miembros del segmento. SELECCIÓN DEL SEGMENTO/S Elección estratégica de la empresa por la que se decide a qué segmentos dirigir una oferta
    15. 17. La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas En la era hipercompetitiva, el problema para las empresas no es ser mejor, el problema es distinguirse de las demás POSICIONAMIENTO Posicionamiento no es algo que se hace con el producto o la empresa, el “ posicionamiento ” es algo que hay que lograr en la mente de los clientes. Es decir se busca la forma de “ posicionar ” una opción de manera preferente y diferencial en la mente de esos clientes. Crear una “ posición ” definida en las mentes, respecto de nuestra oferta, de manera que cuando en ellas surja la “necesidad” ésta venga “atada” a nuestra empresa, o nuestro “producto
    16. 18. La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas <ul><li>Identificar las bases para la segmentación </li></ul><ul><li>Desarrollar perfiles de los segmentos </li></ul><ul><li>Medir el atractivo de los segmentos </li></ul><ul><li>Seleccionar los segmentos objetivo </li></ul><ul><li>Posicionamiento para cada segmento objetivo </li></ul><ul><li>Mk. mix para cada segmento objetivo </li></ul>Selección del mercado objetivo Posicionamiento en el mercado Segmentación del mercado
    17. 19. .. ¿qué vendemos? ¿qué queremos vender? Es una decisión empresarial
    18. 21. Precio de la Oferta de una Taza de Café
    19. 22. Huevos normales Huevos emocionales
    20. 23. Huevos normales Huevos emocionales 30% más caros Cría ética de animales en libertad Romanticismo rural Autenticidad ....
    21. 24. Ejercicio 1: Conceptualización CONCEPTO ESTRUCTURACIÓN PÚBLICOS OBJETIVO POSICIONAMIENTO
    22. 25. 2 Modelo de negocio
    23. 26. Describe TU modelo de negocio
    24. 27. Ver presentación de modelo de negocio en: http://www.slideshare.net/carlodurso/modelo-de-negocio-2173227?src=embed
    25. 28. <ul><li>Gestión del equipo </li></ul><ul><li>Gestión de eventos </li></ul><ul><li>Gestión de la locación </li></ul><ul><li>Venta de billetes </li></ul><ul><li>Gestión del contactos VIP </li></ul><ul><li>Equipo de filmación </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>Fútbol atractivo </li></ul><ul><li>360 º eventos 360 º (cenas, compras) </li></ul><ul><li>Lounges exclusivos para VIP </li></ul><ul><li>merchandising </li></ul><ul><li>Alquiler del estadio </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>estadio </li></ul><ul><li>Redes POS </li></ul><ul><li>website del club (+online TV) </li></ul><ul><li>cable TV del club </li></ul><ul><li>TV via móvil </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>Juego atractivo & gana partidos </li></ul><ul><li>Gestión de la marca </li></ul><ul><li>Imágenes de video </li></ul><ul><li>Gestión del canal de TV </li></ul><ul><li>fans (familias etc.) </li></ul><ul><li>Grupos de fans </li></ul><ul><li>empresas </li></ul><ul><li>Organizadores de eventos </li></ul><ul><li>anunciantes </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>Equipo y mantenimiento </li></ul><ul><li>Gestión de la infraestructura </li></ul><ul><li>marketing </li></ul><ul><li>videos </li></ul><ul><li>Venta de billetes individual y por temporada </li></ul><ul><li>Suscripciones al canal de TV online </li></ul><ul><li>Cable y TV via móvil </li></ul><ul><li>Alquiler de estadio </li></ul><ul><li>Venta de espacios publicitarios </li></ul><ul><li>merchandising </li></ul><ul><li>Comida y bebida </li></ul><ul><li>Venta de tickets </li></ul><ul><li>promotores </li></ul><ul><li>Servicios de publicidad </li></ul><ul><li>exterior </li></ul><ul><li>Operador de TV </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>Perfil web personalizado </li></ul><ul><li>newsletter </li></ul><ul><li>Blog del club (RSS) </li></ul><ul><li>VIP eventos con el equipo </li></ul><ul><li>… </li></ul>Propuesta de Valor Canal de distribución Público Objetivo Relación con el cliente Red de proveedores Actividades Capacidades Principal Estructura del costo Modelo de ingresos
    26. 31. Propuesta de Valor Canal de distribución Público Objetivo Relación con el cliente Red de proveedores Actividades Capacidades Principal Estructura del costo Modelo de ingresos Ejercicio 2: Definición modelo de negocio
    27. 35. Pedro Martín Palmero Consultor Senior EDEI Consultores De la idea de negocio al proyecto empresarial LABORATORIO DE IDEAS EMPRESARIALES
    28. 36. Para qué <ul><li>Para convencerme a mi mismo </li></ul><ul><li>Para convencer a otros : construir una buena historia (importancia de un buen resumen ejecutivo) </li></ul><ul><ul><li>Atraer financiación </li></ul></ul><ul><ul><li>Atraer colaboración </li></ul></ul><ul><li>Para tener un guión </li></ul><ul><li>Para valorar la viabilidad </li></ul>
    29. 37. Viabilidad comercial Demanda suficiente
    30. 38. Responder a: <ul><li>Qué voy a vender </li></ul><ul><li>Por qué </li></ul><ul><li>A quién </li></ul><ul><li>Cómo </li></ul>
    31. 39. Viabilidad operativa Recursos suficientes
    32. 40. Recursos suficientes <ul><li>Alineamiento con la estrategia comercial </li></ul><ul><li>Idoneidad y flexibilidad </li></ul><ul><li>Recursos humanos: </li></ul><ul><ul><li>Aptitud: SABER = CONOCIMIENTO, EXPERIENCIA </li></ul></ul><ul><ul><li>Actitud: QUERER = MOTIVACIÓN, COMPROMISO </li></ul></ul><ul><ul><li>Organización </li></ul></ul><ul><li>Recursos materiales </li></ul>
    33. 41. Viabilidad económica Valorar la idea de negocio
    34. 42. Inversión <ul><li>Plan de Inversiones </li></ul><ul><li>Adecuación a la estrategia comercial </li></ul><ul><li>Flexibilidad para adaptarse a las variaciones del mercado </li></ul><ul><li>Control del circulante </li></ul><ul><ul><li>Evitar roturas de stocks </li></ul></ul><ul><ul><li>Evitar la morosidad de los clientes y ajustar adecuadamente los plazos de cobro </li></ul></ul><ul><ul><li>Asegurar disponibilidades líquidas suficientes </li></ul></ul>
    35. 43. Financiación <ul><li>Plan de financiación </li></ul><ul><li>Siempre deberé aportar recursos propios </li></ul><ul><li>¿Qué hará que un inversor financie mi negocio? </li></ul>
    36. 44. Ventas y coste de ventas <ul><li>Plan de Ventas = determinar el Margen Bruto </li></ul><ul><li>Agrupaciones significativas de productos / servicios </li></ul><ul><li>Precios y márgenes </li></ul><ul><li>Plantear distintos escenarios </li></ul>
    37. 45. Costes fijos <ul><li>No deben ser excesivos ni muy rígidos </li></ul><ul><ul><li>Elevan el umbral de rentabilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementan el riesgo de la actividad </li></ul></ul><ul><li>Adecuados a la estrategia de ventas </li></ul>
    38. 46. Punto de equilibrio o umbral de rentabilidad <ul><li>Q = CF/(Pvu-Cvu) </li></ul><ul><li>Margen de seguridad : distancia entre el punto de equilibrio y las ventas previstas </li></ul>
    39. 47. Liquidez. El Fondo de Maniobra <ul><li>Fondo de Maniobra: Activo circulante que debe financiarse con recursos a largo plazo </li></ul><ul><li>Asegurar la liquidez que permita financiar la actividad en sus inicios (no emplear todos los recursos disponibles en financiar las inversiones en activos fijos) </li></ul>
    40. 48. Endeudamiento <ul><li>Un nivel alto de endeudamiento puede permitirnos crecer pero aumenta el riesgo de continuidad de la empresa. </li></ul><ul><li>Las entidades financiadoras siempre nos exigirán una aportación de fondos propios que explicite nuestro compromiso con el proyecto empresarial. </li></ul>
    41. 49. ¿La inversión planificada es adecuada al plan de ventas previsto? ¿La rentabilidad esperada genera recursos suficientes para atender la financiación concedida? ¿El equipo de trabajo reúne las condiciones necesarias para el éxito del proyecto? ¿Los márgenes previstos son suficientes para cubrir los gastos derivados de la actividad? ¿Los costes fijos previstos son excesivos o pueden reducirse sin afectar a la generación de ingresos? ¿El umbral de rentabilidad es elevado? ¿Debo rectificar mis ventas, mi margen bruto o el volumen de costes fijos previstos? ¿Mi proyecto resulta atractivo para inversores o posibles aliados? ¿Puedo aportar recursos propios? ¿Puedo asegurarme un fondo de maniobra suficiente?
    42. 50. Emprender con Cabeza, Corazón y Vida ¡¡¡Mucha suerte!!!
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