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  • 1. Lienzo De Modelo De Diseñado para: Diseñado por: En: Negocios : Iteración Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Relación con Segmentos De Quienes son nuestros socios clave? Que actividades clave requiere nuestra Valor Clientes Clientes Que tipo de relación espera que establescamos Para quién estamos creando valor? propuesta de valor? Que valor estamos entregando a los clientes? Quienes son nuestros clientes mas importantes? Quienes son nuestros proveedores clave? y mantengamos cada uno de nuestros segmentos Nuestros caneles? Cual problema estamos ayudando a resolver? de clientes? Mercado masivo Que recursos clave estamos adquiriendo de Nichos de mercado Nuestras relaciones con los clientes? Cual necesidad estamos satisfaciendo? Que relaciones hemos establecido? Segmentado nuestros socios clave? Diversificado Nuestras fuentes de ingresos? Que paquetes de productos o servicios estamos Cuan costosas son? Plataforma múltiple Que actividades realizan nuestros socios clave? ofreciendo a cada segmento de clientes? categorias Como se integran con el resto de nuestro motivaciones para realizar alianzas: Optimización y economia Produción Novedad modelo de negocio? Reducir riesgos e incertidumbre Solución de problemas Desempeño Adquisicion de recursos y actividades particulares Plataforma / Red Personalizacion ejemplos “Ayuda a hacer el trabajo” Asistencia Personal Diseño Asistencia Personal Dedicada Marca/Status Auto Servicio Precio Servicios Automatizados Reduccion de Costos Comunidades Reduccion de Riesgos Accesibilidad Conveniencia / Usabilidad Recursos Clave Canales Que recursos clave requiere nuestra A traves de que canales nuestros segmentos propuesta de valor? de clientes quieren ser alcanzados? nuestros caneles? Como los estamos alcanzando ahora? nuestras relaciones con los clientes? Como estan integrados nuestros canales? nuestras fuentes de ingreso? Cuales Funcionan Mejor? Cuales son los mas rentables? tipos de recursos Físicos Como podemos integrarlos a las rutinas de Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, datos) Humanos nuestros clientes? Financieros fases del canal: 1. Crear conciencia Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compañia? 2. Evaluación Como ayudamos a que nuestros clientes evaluen nuestra propuesta de valor? 3. Compra Como podemos permitir que nuestros clientes compresn productos o servicios específicos? 4. Entrega Como proveemos servicio Post venta? Como estamos entregando la propuesta de valor a los clientes? 5. Post Venta Estructura De Costos Fuente De Ingresos Cuales son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio? Por cual valor nuestros clientes están dispuestos a pagar? Cuales recursos clave son los mas costosos? Actualmente por que se paga? Cuales actividades clave son las mas costosas? Como están pagando? Su negocio es mas: Enfocado al costo(estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, mucho outsourcing) Como prefieren pagar? Enfocado al valor( Enfocado a la creación de valor, Proposiciones de valor premium) Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales? Ejemplo de características: tipos: Precios fijo Precios dinámicos Costos fijo (Salarios, rentas, Utilidades) Venta de activo Lista de precios Negociación Costos Variables Cargo por uso Según caracteristicas Gestión del rendimiento Economías de escala Cargo por suscripción Dependiendo del segmento Mercado en tiempo real Economías de alcance Prestamo/Alquiler/Arrengamiento Dependiendo del volumen Subastas Licensiamiento Cargo de corretaje Publicidadwww.businessmodelgeneration.com Este trabajo esta licensiado bajo “Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.” Para ver una copia de la licencia, visite http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/Traducido por: José Hernán Restrepo Montoya. o envíe una carta a Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California,joseingemecanico@gmail.comMedellín, Colombia.

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